渠道述職報(bào)告

　　我們眼下的社會(huì)，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編幫大家整理的渠道述職報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

渠道述職報(bào)告1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！我是房地產(chǎn)渠道專員xx。今天，我非常榮幸地向大家匯報(bào)我在過(guò)去一年的工作情況和取得的成績(jī)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和同事們的支持下，我在工作中不斷學(xué)習(xí)、努力奮斗，取得了以下成績(jī)：

　　一、渠道開(kāi)拓方面

　　作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)尋找和開(kāi)發(fā)新的銷售渠道，提高公司的銷售額。在過(guò)去一年中，我利用市場(chǎng)調(diào)研和資源整合，成功開(kāi)拓了多個(gè)新的銷售渠道，包括與地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售等。通過(guò)與地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的深度合作，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)策略。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，我們能夠更好地覆蓋到更多的潛在客戶，提高公司的知名度和銷售額。年度銷售額較去年同期增長(zhǎng)了30%，這在一定程度上說(shuō)明了我在渠道開(kāi)拓方面的努力和成果。

　　二、銷售數(shù)據(jù)分析方面

　　作為渠道專員，除了開(kāi)拓銷售渠道外，我還負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的分析和整理，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。在過(guò)去一年中，我不僅準(zhǔn)確整理了各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，還對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入的分析與解讀。通過(guò)和銷售團(tuán)隊(duì)的溝通和討論，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)中的問(wèn)題和趨勢(shì)，并提供相應(yīng)的建議和解決方案。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)部分銷售渠道達(dá)到飽和，因此我們及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)策略，將更多的資源投入到新開(kāi)拓的.銷售渠道上，以保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。銷售額同比增長(zhǎng)了20%，這充分體現(xiàn)了我在銷售數(shù)據(jù)分析方面的能力和價(jià)值。

　　三、團(tuán)隊(duì)合作方面

　　作為一名渠道專員，我深知團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在過(guò)去一年中，我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議，并與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，協(xié)調(diào)各個(gè)渠道的銷售工作。針對(duì)銷售渠道中遇到的問(wèn)題，我及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，并提出改進(jìn)建議。同時(shí)，我也幫助新進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)的同事進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的銷售能力和渠道拓展能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，銷售渠道拓展的工作能夠順利進(jìn)行，并取得了良好的效果。

　　四、個(gè)人成長(zhǎng)方面

　　在過(guò)去一年的工作中，我不僅在渠道開(kāi)拓、銷售數(shù)據(jù)分析和團(tuán)隊(duì)合作方面取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也深感到自己的不足之處。在工作中，我不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，通過(guò)參加行業(yè)培訓(xùn)和研討會(huì)，提升自身的綜合素質(zhì)，以更好地應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，我也嚴(yán)格要求自己，不斷反思和總結(jié)工作中的不足之處，并積極改進(jìn)和提高。相信在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷提升自己的綜合能力。

　　以上就是我在過(guò)去一年工作中主要的成果和收獲，但我深知這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的合作。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，進(jìn)一步提高自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

　　謝謝大家！

渠道述職報(bào)告2

　　一、概述

　　渠道推廣作為企業(yè)營(yíng)銷策略中不可或缺的一部分，在產(chǎn)品推廣、品牌推廣和銷售渠道開(kāi)拓等方面扮演著重要角色。本文將詳細(xì)闡述本人在公司從事渠道推廣的工作內(nèi)容、工作成果、存在的問(wèn)題及解決方案。

　　二、工作內(nèi)容

　　（一）市場(chǎng)調(diào)研

　　作為渠道推廣的首要基礎(chǔ)工作，我深入了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)信息、消費(fèi)者需求及渠道發(fā)展趨勢(shì)，為接下來(lái)的工作做好了準(zhǔn)備。

　　（二）銷售渠道開(kāi)拓

　　在公司內(nèi)部和外部，我積極尋求和拓展銷售渠道，并建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。在此過(guò)程中，我主要采用了線上推廣、線下拓展、加盟企業(yè)合作等一系列有效手段。

　　（三）推廣方案實(shí)施

　　針對(duì)不同銷售渠道，我提供了不同的推廣方案，包括促銷政策、廣告投放、讓利優(yōu)惠等，積極推進(jìn)方案實(shí)施，提升產(chǎn)品銷售數(shù)量和渠道收益。

　　（四）渠道管理

　　我每日定期跟進(jìn)銷售渠道的情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案，確保銷售渠道的運(yùn)行高效、流暢。

　　三、工作成果

　　（一）市場(chǎng)調(diào)研

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們成功推出了一款深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的.新品，并以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的深入滲透，在同行業(yè)中贏得了更多的市場(chǎng)份額。

　　（二）銷售渠道開(kāi)拓

　　我成功開(kāi)拓了三個(gè)新的銷售合作伙伴，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施了一些創(chuàng)新的銷售渠道策略，實(shí)現(xiàn)了銷售收入的大幅增長(zhǎng)。

　　（三）推廣方案實(shí)施

　　我針對(duì)各銷售渠道提供了不同的方案，并且通過(guò)不斷嘗試和改進(jìn)，成功推出了優(yōu)惠讓利、加強(qiáng)線下推廣、加入精準(zhǔn)營(yíng)銷等一系列高效推廣方案，提升了各渠道的銷售數(shù)量和效益。

　　（四）渠道管理

　　我始終保持渠道管理和服務(wù)的高效性，及時(shí)進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，調(diào)整渠道策略，并引入新技術(shù)和工具，優(yōu)化渠道管理模式和運(yùn)營(yíng)效率，在全公司渠道管理方面贏得了好評(píng)。

　　四、存在問(wèn)題

　　（一）銷售量有所下降

　　在近期銷售數(shù)據(jù)分析后，我們發(fā)現(xiàn)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，部分渠道的銷售量出現(xiàn)了下降，這也成為了我們當(dāng)前工作中需要解決的問(wèn)題之一。

　　（二）渠道變化快速

　　商品渠道的變化速度比較快，產(chǎn)品本身的差異比較小，需求的變化也相對(duì)較小，因此，我們需要及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，進(jìn)而采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，以確保渠道穩(wěn)定。

　　（三）競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　在近年來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出越來(lái)越激烈的趨勢(shì)，因此，我們需要加強(qiáng)創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和降低成本，不斷提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，并我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　五、改進(jìn)方案

　　（一）針對(duì)銷售量下降問(wèn)題，我們將進(jìn)一步深入市場(chǎng)調(diào)研，制定更為精準(zhǔn)、全面的銷售策略，優(yōu)化推廣方案，降低促銷成本，拉動(dòng)銷售，并持續(xù)挖掘和開(kāi)拓新的銷售渠道。

　　（二）為了應(yīng)對(duì)渠道變化快速的問(wèn)題，我們需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的觀察和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道變動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律，以便我們及時(shí)作出調(diào)整和優(yōu)化。

　　（三）為了提高公司在競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的管理和服務(wù)，完善渠道管理體系，提升客戶體驗(yàn)，提高品牌知名度，不斷為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

　　六、總結(jié)

　　通過(guò)本人的工作實(shí)踐，我相信公司的渠道推廣工作在我和團(tuán)隊(duì)的努力下，得到了明顯和持續(xù)的提升，同時(shí)也對(duì)如何更好地從事渠道推廣工作，如何更好地提高銷售渠道的效率和運(yùn)轉(zhuǎn)以及如何更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出了感性的認(rèn)識(shí)和建設(shè)性的方案。在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)在工作中挑戰(zhàn)自己，逐步完善自己的能力和水平，為公司持續(xù)地發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

渠道述職報(bào)告3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家好！我是xx公司渠道部的駐場(chǎng)人員xx，現(xiàn)在向大家匯報(bào)我在渠道部工作期間的情況和取得的成績(jī)。

　　自從駐場(chǎng)渠道部以來(lái)，我積極履行職責(zé)，努力推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。在此期間，我主要圍繞以下幾個(gè)方面的工作展開(kāi)：

　　一、渠道銷售業(yè)績(jī)

　　在過(guò)去的一年里，我深入了解了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，并與渠道商保持緊密合作，共同制定銷售目標(biāo)和策略。通過(guò)制定有效的促銷計(jì)劃和銷售活動(dòng)，我成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了年度銷售目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)。其中，我通過(guò)與渠道商開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和合作，成功開(kāi)拓了新的銷售渠道和客戶群體，為公司業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、渠道管理和培訓(xùn)

　　為了確保渠道商的管理和培訓(xùn)工作有效進(jìn)行，我主動(dòng)與渠道商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通和培訓(xùn)指導(dǎo)，并定期組織相關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)這些工作，我提高了渠道商的服務(wù)水平和銷售能力，增強(qiáng)了渠道商的忠誠(chéng)度和合作意愿。同時(shí)，我也不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了公司渠道管理和培訓(xùn)機(jī)制的優(yōu)化和完善。

　　三、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

　　為了把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，我積極收集、整理和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息，并及時(shí)向公司提供相關(guān)報(bào)告和建議。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和分析，我發(fā)現(xiàn)了公司在某些產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的不足之處，并及時(shí)向公司推薦了相應(yīng)的改進(jìn)措施。這些工作為公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了寶貴的`參考依據(jù)。

　　四、渠道商關(guān)系維護(hù)

　　在渠道商關(guān)系維護(hù)方面，我本著互利共贏的原則保持密切的合作和溝通。通過(guò)定期的會(huì)晤和加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的交流，我維護(hù)了與渠道商的良好合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，我也積極關(guān)注渠道商意見(jiàn)和反饋，及時(shí)解決問(wèn)題，確保渠道商滿意度的提升。

　　通過(guò)以上工作，我取得了一定的成績(jī)，并得到了渠道商和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊揚(yáng)。但我也清楚，自己的工作還有很大的提升空間，未來(lái)我將繼續(xù)努力，進(jìn)一步完善渠道工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助，在以后的工作中，我將保持團(tuán)隊(duì)精神，積極對(duì)接各項(xiàng)工作，共同推動(dòng)公司渠道業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　謝謝！

渠道述職報(bào)告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！我是xx公司渠道駐場(chǎng)人員，今天非常榮幸能夠向您匯報(bào)渠道駐場(chǎng)的工作情況和相關(guān)主題。在過(guò)去一段時(shí)間里，我主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作：渠道合作管理、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、銷售業(yè)績(jī)提升、客戶關(guān)系維護(hù)等。接下來(lái)，我將詳細(xì)介紹所取得的成果和存在的問(wèn)題，以及未來(lái)工作的計(jì)劃。

　　一、渠道合作管理

　　作為渠道駐場(chǎng)人員，我高度重視與各合作渠道的溝通和合作。通過(guò)定期的會(huì)議和考察，我與合作渠道建立了良好的工作關(guān)系，并加強(qiáng)了合作意識(shí)。我們共同制定了一系列合作計(jì)劃和目標(biāo)，并通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)，成功實(shí)施了幾個(gè)重要的合作項(xiàng)目。這些合作項(xiàng)目不僅對(duì)提升我司的市場(chǎng)份額和品牌形象具有積極的推動(dòng)作用，更為渠道方帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)利益。

　　二、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　我積極參與公司的.各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并取得了一定的成果。通過(guò)策劃和組織一系列線下、線上活動(dòng)，我成功吸引了一大批潛在客戶的關(guān)注。其中，一次公司新品發(fā)布會(huì)在業(yè)界引起了很大的轟動(dòng)，并且促成了多個(gè)重要訂單的簽訂。另外，我還利用社交媒體平臺(tái)開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng)，提高了我司品牌的知名度和影響力。

　　三、銷售業(yè)績(jī)提升

　　在推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)方面，我積極配合銷售團(tuán)隊(duì)的工作，在渠道合作、市場(chǎng)推廣等方面給予支持。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效的銷售策略，我?guī)椭鷪F(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了一定的銷售增長(zhǎng)。并通過(guò)與合作方的溝通和協(xié)調(diào)，解決了一些潛在的問(wèn)題，確保了銷售訂單的順利交付。同時(shí)，我也關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并提出了一些建議，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。

　　四、客戶關(guān)系維護(hù)

　　我認(rèn)為客戶關(guān)系維護(hù)是銷售工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在與客戶的接觸中，我始終保持著積極、耐心的態(tài)度，并且盡力幫助他們解決問(wèn)題和需求。通過(guò)定期的電話、郵件等方式與客戶保持溝通，更好地了解他們的需求，并及時(shí)提供解決方案。通過(guò)這種方式，我成功維護(hù)了一些重要客戶的關(guān)系，確保了他們的持續(xù)合作和滿意度。

　　盡管在工作中取得了一些成績(jī)，但我也存在一些問(wèn)題。首先，由于市場(chǎng)環(huán)境的不穩(wěn)定性，我們面臨著一定的銷售壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步提高敏銳度，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。其次，我也意識(shí)到需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)與同事的溝通和協(xié)作，共同解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　未來(lái)，我將繼續(xù)努力，加強(qiáng)自身能力的提升，提高對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也期待各個(gè)部門和同事之間的更多合作，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的信任和支持，我將繼續(xù)努力不懈，不斷提升自身的素質(zhì)和能力。

　　謝謝！

渠道述職報(bào)告5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！我是xx銀行的渠道經(jīng)理，在過(guò)去的一年中，我擔(dān)任了這一重要職位。今天，我很榮幸向大家匯報(bào)我在這一年中所做的工作以及所取得的成績(jī)。

　　一、工作概況

　　在這一年中，我全面負(fù)責(zé)了xx銀行的渠道管理工作，主要包括線下分行和線上電子渠道的運(yùn)營(yíng)管理與推進(jìn)。具體的工作內(nèi)容如下：

　　1.對(duì)線下分行：

　　深入了解各分行的運(yùn)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)建議；

　　制定了分行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，提高了分行的服務(wù)能力和效率；

　　負(fù)責(zé)督導(dǎo)分行的日常運(yùn)營(yíng)工作，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。

　　2.對(duì)線上電子渠道：

　　引入了新的科技手段，提升了線上平臺(tái)的用戶體驗(yàn)；

　　推進(jìn)了移動(dòng)銀行的發(fā)展，擴(kuò)大了用戶群體；

　　加強(qiáng)了對(duì)線上交易的風(fēng)險(xiǎn)管理，確保了金融安全。

　　二、工作成績(jī)

　　在過(guò)去的一年中，我所做的工作取得了以下成績(jī)：

　　1.線下分行：

　　收入增長(zhǎng)：通過(guò)對(duì)分行業(yè)務(wù)的梳理和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了年度收入的增長(zhǎng)；同時(shí)，通過(guò)引入一些新的金融產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升了各分行的盈利能力。

　　服務(wù)質(zhì)量提升：制定了一系列的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)各分行進(jìn)行了培訓(xùn)和考核，使得分行的服務(wù)質(zhì)量得到了顯著提升。

　　客戶滿意度提高：通過(guò)擴(kuò)大分行的服務(wù)范疇和提供一些差異化的金融產(chǎn)品，提升了客戶的滿意度，增強(qiáng)了客戶粘性。

　　2.線上電子渠道：

　　用戶增長(zhǎng)：通過(guò)推動(dòng)移動(dòng)銀行的發(fā)展和提升用戶體驗(yàn)，成功吸引了大量新用戶，增加了線上交易筆數(shù)和規(guī)模，并幫助銀行實(shí)現(xiàn)了與新興科技企業(yè)的合作，拓寬了用戶群體。

　　金融安全管控：在推動(dòng)線上交易的同時(shí)，注重了安全風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制，增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任和支持，有效地防范了惡意攻擊和詐騙。

　　三、存在的問(wèn)題與改進(jìn)建議

　　在開(kāi)展工作的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，包括：

　　1.線下分行中個(gè)別員工服務(wù)態(tài)度不佳、流程繁瑣等問(wèn)題；

　　2.部分分行的業(yè)績(jī)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)。

　　針對(duì)這些問(wèn)題，我提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)建議：

　　1.針對(duì)員工服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高對(duì)服務(wù)態(tài)度的重視，建立激勵(lì)機(jī)制，提高員工服務(wù)意識(shí)和滿意度。

　　2.對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的分行進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，制定具體的改進(jìn)措施，并進(jìn)行督導(dǎo)，確保分行的'運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。

　　四、總結(jié)與展望

　　在過(guò)去的一年中，我在對(duì)線下分行和線上電子渠道的管理中取得了一些成績(jī)，但也存在著一些問(wèn)題。在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各分行的管理，并推動(dòng)銀行的線上服務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　未來(lái)，我將努力提高服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步拓寬金融產(chǎn)品和服務(wù)的范圍，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和科技手段的引入，進(jìn)一步提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

　　最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事一年來(lái)對(duì)我的支持與配合，也衷心感謝客戶們的信任和支持！我愿與大家一道，共同努力，為銀行的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

　　謝謝！

渠道述職報(bào)告6

　　一、前言

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼已到我在渠道駐場(chǎng)的第一年。從一開(kāi)始的無(wú)從下手到后來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的熟練掌握，我一路走來(lái)，也留下了不少的心血與經(jīng)驗(yàn)。在這里，我想向大家分享一下我在渠道駐場(chǎng)工作中的體會(huì)和心得。

　　二、工作內(nèi)容

　　在渠道駐場(chǎng)的一年中，我主要負(fù)責(zé)公司的銷售渠道管理和市場(chǎng)推廣工作。具體的工作內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)方面：

　　1.渠道招募和管理：與各大商超、專賣店的商家聯(lián)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)招募和管理，包括聯(lián)系、協(xié)商、簽約等。

　　2.銷售管理：負(fù)責(zé)商品的直銷、代銷、批發(fā)等多種銷售方式的推廣和管理。同時(shí)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的商家和銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)、管理和考核。

　　3.市場(chǎng)推廣：根據(jù)公司產(chǎn)品的定位和目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括線上線下推廣、用戶體驗(yàn)活動(dòng)等。為產(chǎn)品宣傳和推銷提供充分的支持。

　　4.維護(hù)關(guān)系：與各大商家、代理商和銷售團(tuán)隊(duì)建立良好關(guān)系，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、工作成績(jī)

　　1.渠道管理方面：

　　在我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，共拓展了30多個(gè)銷售渠道，包括商超、專賣店、縣城超市等。在渠道管理上，我深入了解每個(gè)渠道的情況，了解每個(gè)商家的'需求和要求，以達(dá)到與商家良好合作的目的。

　　在渠道管理過(guò)程中，我注意提高銷售額、管理庫(kù)存和提高促銷效果，并充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)推廣的作用，有效地促進(jìn)了銷售。

　　2.銷售管理方面：

　　在銷售管理方面，我建立了個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)商品的直銷、代銷、批發(fā)等，多管齊下，有效地促進(jìn)了銷量的增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，我高度重視培訓(xùn)和考核，完善銷售流程和考核標(biāo)準(zhǔn)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和銷售效能。

　　在銷售管理方面，我不僅注重開(kāi)拓市場(chǎng)，也重視業(yè)務(wù)維護(hù)。定期與代理商、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流和溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，以及時(shí)更改銷售策略，保持了業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　3.市場(chǎng)推廣方面：

　　在市場(chǎng)推廣上，我注意市場(chǎng)研究、了解商品優(yōu)勢(shì)，保證活動(dòng)的創(chuàng)意性和有效性。在線上方面，我加強(qiáng)了品牌合作，結(jié)合公司產(chǎn)品開(kāi)展了多種線上活動(dòng)，吸引了大量用戶的關(guān)注。在線下方面，我主動(dòng)聯(lián)系商家，組織了眾多促銷活動(dòng)，打造了良好的品牌形象和銷售渠道。

　　4.維護(hù)關(guān)系方面：

　　維護(hù)與商家的關(guān)系，對(duì)深耕渠道起了很大的作用，也是銷售作為整體業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。因此，我一直注重與商家溝通，了解其需求和要求，為滿足客戶需求提供更好的服務(wù)。與代理商、銷售團(tuán)隊(duì)也緊密配合，開(kāi)展線上和線下多種活動(dòng)，提高大家的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　四、不足之處

　　在此，我承認(rèn)自己存在之處：

　　1.前期推廣階段，我由于對(duì)市場(chǎng)和公司定位的不夠了解，導(dǎo)致了市場(chǎng)難以開(kāi)拓，推廣效果不是很大，在此我需要盡量開(kāi)拓市場(chǎng)和增強(qiáng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的協(xié)調(diào)能力。

　　2.銷售方面，有時(shí)候因?yàn)榫劢褂诰S護(hù)客戶關(guān)系，導(dǎo)致了銷售目標(biāo)沒(méi)有完成。這個(gè)問(wèn)題可以在以后的過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)銷售目標(biāo)與客戶服務(wù)之間的平衡。

　　3.在與客戶溝通時(shí)，由于我英語(yǔ)能力不足，無(wú)法正常地進(jìn)行美國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣。所以在今后的分析中，我需要加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　總的來(lái)說(shuō)，在本次渠道駐場(chǎng)的過(guò)程中，我體會(huì)了渠道招募管理、銷售管理、市場(chǎng)推廣、維護(hù)關(guān)系等工作的重要性和技能需求。這讓我感到將我發(fā)揮了很好的綜合能力和組織協(xié)調(diào)能力，并且也為今后的工作之路提供了重要的參考和啟示。

　　最后，再次感謝公司對(duì)我的信任，同時(shí)我也對(duì)我的工作中未能做到的地方深感歉意，我會(huì)更加努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝！

渠道述職報(bào)告7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！我是xx部門的渠道駐場(chǎng)人員，今天非常榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)我的工作情況和成績(jī)，同時(shí)也向大家請(qǐng)教一些存在的問(wèn)題，希望能得到大家的指導(dǎo)和支持。

　　一、工作內(nèi)容和職責(zé)

　　作為渠道駐場(chǎng)人員，我的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)與我們合作渠道的合作關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品展示和銷售，以及市場(chǎng)信息收集等工作。具體來(lái)說(shuō)，我的工作內(nèi)容包括但不限于以下幾個(gè)方面：

　　1.渠道合作關(guān)系維護(hù)：與我們合作的渠道商保持良好的合作關(guān)系，定期開(kāi)展合作會(huì)議，了解渠道商在市場(chǎng)上的狀況和需求，提供支持和幫助，解決渠道商在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

　　2.產(chǎn)品展示和銷售：負(fù)責(zé)展示公司的產(chǎn)品，向渠道商介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，解答渠道商的疑問(wèn)，促成銷售機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)品銷售量。

　　3.市場(chǎng)信息收集：定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、銷售策略等，及時(shí)向公司上報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司制定市場(chǎng)策略提供參考。

　　4.銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額等，并制定相應(yīng)的報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)工作成果和市場(chǎng)情況。

　　二、工作成績(jī)

　　在過(guò)去一年的工作中，我堅(jiān)持以客戶為中心，秉持誠(chéng)信守約的原則，努力推動(dòng)渠道合作關(guān)系的發(fā)展，以及產(chǎn)品銷售的`增長(zhǎng)。下面是我在工作中取得的一些成績(jī)：

　　1.渠道合作關(guān)系穩(wěn)定：我與我們合作的渠道商保持密切的合作關(guān)系，定期開(kāi)展合作會(huì)議，及時(shí)解決問(wèn)題，確保合作順利進(jìn)行。

　　2.產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)：通過(guò)積極開(kāi)展產(chǎn)品展示和銷售活動(dòng)，我成功促成了多筆產(chǎn)品訂單，實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造了可觀的收益。

　　3.市場(chǎng)信息收集及報(bào)告的及時(shí)準(zhǔn)確：我定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)確收集了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并及時(shí)向公司上報(bào)了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為公司做出正確的決策提供了重要參考。

　　4.團(tuán)隊(duì)合作能力：作為部門的一員，我積極與其他成員合作，相互支持，共同推動(dòng)部門的工作進(jìn)展，提高了整體工作效率。

　　三、存在的問(wèn)題和改進(jìn)計(jì)劃

　　在工作中，我也意識(shí)到了一些問(wèn)題，需要在今后的工作中加以改進(jìn)：

　　1.銷售技巧的提升：作為渠道駐場(chǎng)人員，我需要更深入地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售技巧，以提高自己的銷售能力，更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　2.跨部門協(xié)作的加強(qiáng)：與其他部門的合作是非常重要的，我會(huì)積極主動(dòng)地與其他部門溝通和協(xié)作，爭(zhēng)取更好地共同完成公司的目標(biāo)。

　　3.市場(chǎng)信息收集的系統(tǒng)化：為了更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我計(jì)劃使用一些市場(chǎng)調(diào)研工具，將市場(chǎng)信息的收集和分析工作更加系統(tǒng)化和科學(xué)化。

　　四、工作計(jì)劃和展望

　　展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力，并制定以下工作計(jì)劃：

　　1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售能力：通過(guò)參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自身的銷售能力和市場(chǎng)分析能力，更好地完成工作任務(wù)。

　　2.與渠道商建立更緊密的合作關(guān)系：加強(qiáng)與我們合作的渠道商的溝通和交流，了解他們的需求，及時(shí)提供支持和幫助，與他們共同發(fā)展。

　　3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：繼續(xù)加強(qiáng)與部門其他成員的合作，共同推動(dòng)部門的工作進(jìn)展，提高整體工作效率。

　　4.持續(xù)市場(chǎng)調(diào)研和信息收集：不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，提供市場(chǎng)情報(bào)和分析報(bào)告，為公司制定正確的市場(chǎng)策略提供參考。

　　總結(jié)：

　　通過(guò)這一年的工作，我取得了一些成績(jī)，同時(shí)也意識(shí)到自己的不足之處。在今后的工作中，我將不斷努力提高自己的專業(yè)能力，提升工作質(zhì)量和效率，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，我也希望能得到大家的指導(dǎo)和支持，共同努力，共同進(jìn)步。

　　謝謝大家！

渠道述職報(bào)告8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！我是貴公司房地產(chǎn)渠道部門的一名渠道專員，在過(guò)去的一年里，我認(rèn)真履行我的工作職責(zé)，努力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。特此向您上報(bào)我的述職報(bào)告。

　　一、工作概況

　　1.渠道拓展與維護(hù)：我負(fù)責(zé)貴公司在各地區(qū)的房地產(chǎn)渠道的拓展并維護(hù)已有合作關(guān)系，積極與各渠道商、開(kāi)發(fā)商保持溝通，并協(xié)助解決他們?cè)阡N售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，處理各種合作事宜。

　　2.渠道管理與培訓(xùn)：我根據(jù)公司的渠道管理政策，制定和執(zhí)行渠道商的評(píng)估、獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制，定期組織渠道商培訓(xùn)和溝通會(huì)議，提高他們的銷售能力與忠誠(chéng)度，確保渠道商與公司利益的一致。

　　3.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：我負(fù)責(zé)收集、整理和分析各地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)，并提交相應(yīng)的報(bào)告，為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供有效依據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　二、工作成果

　　1.渠道拓展與維護(hù)：通過(guò)積極參加行業(yè)展會(huì)、專業(yè)論壇等活動(dòng)，我成功拓展了多個(gè)新的渠道商，拓寬了公司的市場(chǎng)覆蓋面。同時(shí)，我與現(xiàn)有渠道商保持密切的合作關(guān)系，通過(guò)定期的溝通和交流，解決了他們?cè)阡N售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，增加了他們與公司的合作信任。

　　2.渠道管理與培訓(xùn)：我按照公司的渠道管理政策，評(píng)估了現(xiàn)有渠道商的銷售能力和忠誠(chéng)度，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，激勵(lì)他們更好地為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。同時(shí)，組織了多次渠道商培訓(xùn)和溝通會(huì)議，提升了渠道商的`專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的認(rèn)同感。

　　3.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：我根據(jù)收集到的市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)編制了多份詳盡的報(bào)告，包括市場(chǎng)概況、銷售趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，為公司高層提供了實(shí)時(shí)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售情況，幫助公司調(diào)整銷售策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

　　在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題：

　　1.拓展渠道速度有待提升：雖然我成功拓展了一批新的渠道商，但仍需加強(qiáng)與一些重要渠道商的合作關(guān)系。為此，我計(jì)劃加大與重要渠道商的溝通，加強(qiáng)合作項(xiàng)目的推進(jìn)力度，從而增強(qiáng)合作的持久性和穩(wěn)定性。

　　2.渠道商銷售能力不均衡：部分渠道商的銷售能力仍然較低，對(duì)于公司房地產(chǎn)產(chǎn)品的了解不足，這影響了銷售業(yè)績(jī)的提升。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我打算加強(qiáng)與渠道商的培訓(xùn)，提升他們的銷售能力和專業(yè)知識(shí)。

　　3.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告的深度挖掘：盡管我每月提交了詳盡的市場(chǎng)報(bào)告，但在數(shù)據(jù)分析方面還有待提高。下一步，我將繼續(xù)深入挖掘數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，進(jìn)一步分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，為公司的決策提供更為精準(zhǔn)的支持。

　　四、工作計(jì)劃

　　為了進(jìn)一步完善我的工作，我制定了以下工作計(jì)劃：

　　1.拓展渠道：加大拓展渠道的力度，與重要渠道商加強(qiáng)合作，持續(xù)增加業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　2.渠道管理與培訓(xùn)：繼續(xù)完善渠道商的管理制度，加強(qiáng)對(duì)渠道商的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升其銷售能力和忠誠(chéng)度。

　　3.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)分析的水平，挖掘市場(chǎng)中的潛在商機(jī)和銷售機(jī)會(huì)，并為公司的決策提供更有價(jià)值的建議。

　　五、總結(jié)

　　通過(guò)一年的工作，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)渠道工作的重要性和挑戰(zhàn)性，但感到自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和工作效率，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司的支持與信任！

渠道述職報(bào)告9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)

　　我是XX，現(xiàn)任職于XXX渠道管理員職務(wù)。

　　本人于20xx年9月份擔(dān)任XXX道管理員一職至今，回首過(guò)去一年多的工作，我總結(jié)了自己的成績(jī)和收獲，找出缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)從而讓今后的工作更加順利。一開(kāi)始接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)，支局同事的關(guān)心和幫助下，使我一步步了解并熟悉工作內(nèi)容，有了工作的方向和信心，不斷提高自我。

　　我的日常工作內(nèi)容就是公司政策的傳達(dá)，渠道的'新建，以及業(yè)務(wù)的發(fā)展和支撐。在過(guò)去一年期間，老渠道轉(zhuǎn)型村級(jí)服務(wù)站5個(gè)，老渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)廳1個(gè)，新建村級(jí)服務(wù)站10個(gè)，目前紅廟鎮(zhèn)渠道總數(shù)達(dá)19個(gè)。

　　為積極響應(yīng)公司號(hào)召建設(shè)新聯(lián)通，發(fā)展全業(yè)務(wù)，在新的一年里我將努力工作，把剩余專營(yíng)店轉(zhuǎn)型成村級(jí)全業(yè)務(wù)服務(wù)站，和完成公司要求的“一村一服務(wù)站”村級(jí)全業(yè)務(wù)服務(wù)站覆蓋率100%，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋率100%等各種任務(wù)。

　　我知道自身存在著業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技術(shù)的局限，工作中還存在許多不足之處，今后我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，不斷更新和補(bǔ)充新的知

　　識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作。總體來(lái)說(shuō)20xx年是忙碌的同時(shí)也是充實(shí)的有價(jià)值的，實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)水平的提高。在20xx年的工作中我會(huì)更加努力的履行崗位職責(zé)，積極工作，任勞任怨，為公司出一份力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)和價(jià)值。

　　以上述職報(bào)告妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予審議。

　　XX縣

　　20xx年12月22號(hào)

渠道述職報(bào)告10

　　近xxx年來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是不平凡的時(shí)期，自上任新的工作崗位以來(lái)，在住建局的直接管理和領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，堅(jiān)持制度管理，弘揚(yáng)正氣、反對(duì)邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用，并積極帶領(lǐng)所分管的部門人員超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以及臨時(shí)性任務(wù)，現(xiàn)就近兩年來(lái)思想、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職：

　　一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治素質(zhì)提高

　　本人始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局委、公司組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，在實(shí)際工作中加以貫徹。

　　近兩年來(lái)，書寫心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過(guò)扎實(shí)的政治理論學(xué)習(xí)，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點(diǎn)和方法，具有獨(dú)立解決疑難、復(fù)雜問(wèn)題的能力，工作成效明顯。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高，能夠牢固樹(shù)立大局意識(shí)，積極主動(dòng)配合公司“一把手”工作，較全面、準(zhǔn)確地看待問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，更注重于法律知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，有力地促進(jìn)了自身工作的開(kāi)展，使自己更加勝任本職工作。

　　二、堅(jiān)持立足實(shí)際，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作

　　本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持做到“認(rèn)真務(wù)實(shí)、立說(shuō)立行、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結(jié)提高，堅(jiān)持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)有效的結(jié)合到工作實(shí)踐中。近x年來(lái)，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績(jī)，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個(gè)窗口，面對(duì)百姓，本人堅(jiān)持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時(shí)督促整改，確保安全無(wú)事故，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)所承租的營(yíng)業(yè)用房進(jìn)行大膽嘗試，走市場(chǎng)化租賃運(yùn)作方式，為近x年房管股的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中，堅(jiān)持制定相關(guān)制度，精細(xì)管理、強(qiáng)化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅(jiān)決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說(shuō)、先干后說(shuō)、干好讓別人評(píng)說(shuō)”的決心，帶領(lǐng)所分管的部門人員團(tuán)結(jié)一心，從小事做起，一步一個(gè)腳印求生存、促發(fā)展，扎實(shí)有效地推動(dòng)了公司的各項(xiàng)工作全面快速發(fā)展。

　　三、今后努力方向

　　在今后的`工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、努力學(xué)習(xí)十八大精神，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　2、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象;

　　3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績(jī)有較大的突破。

　　回顧近x年來(lái)的工作，有成績(jī)，有進(jìn)步，但也有差距和不足。總之，我要把這次述職當(dāng)作新的起點(diǎn)，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神、更扎實(shí)的工作、更無(wú)悔的奉獻(xiàn)，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近x年的述職報(bào)告，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

渠道述職報(bào)告11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　今天，我給大家?guī)��?lái)的是我們渠道駐場(chǎng)部門在20xx年的述職報(bào)告。

　　20xx年，是我們渠道駐場(chǎng)部門的發(fā)展之年。在公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們始終緊緊圍繞渠道合作伙伴的需求，積極開(kāi)展渠道招商、培訓(xùn)、維護(hù)、協(xié)同等工作，全力以赴推動(dòng)公司業(yè)務(wù)拓展和渠道合作伙伴的利潤(rùn)增長(zhǎng)，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)。

　　一、渠道招商

　　20xx年，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析和系統(tǒng)規(guī)劃，制定了一套可行的渠道招商計(jì)劃。我們的招商范圍從城市到鄉(xiāng)村，全面輻射終端市場(chǎng)，分析終端市場(chǎng)需求和特點(diǎn)，通過(guò)微信、電話和其他營(yíng)銷方式與有潛力的終端客戶建立聯(lián)系，積極向客戶推銷公司的產(chǎn)品、服務(wù)和渠道政策。在有效的渠道招商工作下，20xx年我們成功開(kāi)拓了60家新客戶，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)。同時(shí)，我們也不斷總結(jié)渠道招商中的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，使渠道招商的效率和質(zhì)量不斷提高，開(kāi)拓渠道的速度和廣度不斷擴(kuò)大。

　　二、渠道培訓(xùn)

　　20xx年，我們?nèi)�面推進(jìn)了針對(duì)渠道合作伙伴的培訓(xùn)工作。我們開(kāi)展了銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析、渠道政策等多場(chǎng)培訓(xùn)。我們還通過(guò)線上線下的方式，給合作伙伴提供大量的知識(shí)庫(kù)、在線課程和培訓(xùn)指南等學(xué)習(xí)資源。同時(shí)，我們也積極參與合作伙伴的`培訓(xùn)工作，為客戶培訓(xùn)渠道實(shí)施技能、產(chǎn)品知識(shí)和渠道策略等。我們不斷調(diào)整和改進(jìn)渠道培訓(xùn)的方式和內(nèi)容，提高渠道培訓(xùn)的質(zhì)量和效益，力爭(zhēng)培訓(xùn)對(duì)客戶的影響更加深遠(yuǎn)，達(dá)到提高客戶依托和信任的效果。

　　三、渠道維護(hù)

　　渠道維護(hù)是保證合作伙伴關(guān)系持久化的關(guān)鍵。我們通過(guò)定期上門拜訪、電話溝通、電子郵件等方式，了解客戶的需求和問(wèn)題，積極跟進(jìn)問(wèn)題的解決和維護(hù)。我們通過(guò)咨詢服務(wù)、技術(shù)支持、維修維護(hù)等多種方式，保障客戶的利益，提高客戶的滿意度。同時(shí)，在維護(hù)過(guò)程中，我們也不斷分析和總結(jié)渠道維護(hù)中暴露出來(lái)的問(wèn)題，制定有效的預(yù)防措施和解決措施，提高渠道合作伙伴的忠誠(chéng)度和滿意度，達(dá)到渠道合作伙伴和公司的多贏局面。

　　四、渠道協(xié)同

　　我們團(tuán)隊(duì)緊密配合公司銷售部門、市場(chǎng)部門、技術(shù)部門等其他部門開(kāi)展工作，積極配合其他部門開(kāi)展工作和解決問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)無(wú)縫協(xié)作，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)。同時(shí)，我們也積極推進(jìn)渠道歷史數(shù)據(jù)和信息的共享，推廣公司內(nèi)部產(chǎn)品、服務(wù)和渠道策略，同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中，加強(qiáng)信息反饋和溝通，及時(shí)調(diào)整方案和保持業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　總之，20xx年，我們渠道駐場(chǎng)部門通過(guò)不懈努力，全面貫徹落實(shí)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，業(yè)績(jī)不斷攀升，為公司業(yè)務(wù)拓展和渠道合作伙伴的利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，我們也看到，20xx年我們渠道駐場(chǎng)部門存在一些亟待改進(jìn)和努力的問(wèn)題，如在一些業(yè)務(wù)流程、渠道政策等方面完善。面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加大力度整合資源、提高效率和質(zhì)量，為公司未來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　最后，在此，我代表渠道駐場(chǎng)部門向公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁表示衷心的感謝，感謝大家對(duì)我們渠道駐場(chǎng)部門的支持和關(guān)心，我們將繼續(xù)努力工作，圓滿完成公司各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)。

　　謝謝！

渠道述職報(bào)告12

　　我已在中國(guó)保險(xiǎn)公司工作四個(gè)年頭。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫忙下，經(jīng)過(guò)四年的歷練，已從當(dāng)年的保險(xiǎn)新手，成長(zhǎng)為專業(yè)老練的公司保險(xiǎn)的重要負(fù)責(zé)人。在崗位上，我能為客戶帶給很好的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在公司里，我遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)群眾，與同事們共同完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的工作任務(wù)。下面是我對(duì)20xx年工作狀況的總結(jié)。

　　一、不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)水平不斷提高

　　學(xué)無(wú)止境，雖然我對(duì)公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。

　　二、提高思覺(jué)悟，在思想上政治上不斷進(jìn)步

　　一向以來(lái)，我都持續(xù)著積極取的心態(tài)，積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象。能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

　　三、不違規(guī)不違紀(jì)，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項(xiàng)任務(wù)

　　我始終懷著一顆為人民服務(wù)，為公司謀利的心，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持禮貌用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博等不良行為。

　　在平時(shí)的工作中，我一向做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

　　總之，保險(xiǎn)事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情，我會(huì)一向走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責(zé)。在這半年以來(lái)，我努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，切實(shí)做好各方面工作，也取得了必須的'成績(jī)，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也得到了同事們的好評(píng)。在對(duì)取得成績(jī)的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴相比，還存在著必須的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足，為進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)而努力。

渠道述職報(bào)告13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　非常榮幸能夠站在這里向您匯報(bào)我在渠道駐場(chǎng)工作期間的成績(jī)和收獲。

　　一、工作概況

　　渠道駐場(chǎng)是公司為了維護(hù)渠道合作伙伴和開(kāi)拓新市場(chǎng)而設(shè)立的工作崗位，作為渠道駐場(chǎng)，我承擔(dān)了以下工作：

　　1.維護(hù)合作伙伴關(guān)系

　　我積極參與合作伙伴的會(huì)議、培訓(xùn)和展會(huì)等活動(dòng)，在活動(dòng)期間與合作伙伴積極交流，加深了雙方的了解和信任。此外，我每周定期拜訪合作伙伴，了解他們的業(yè)務(wù)狀況和需求，以便公司提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2.開(kāi)拓新客戶

　　我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶拜訪等方式，開(kāi)拓了一批新的客戶，這些客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并表示愿意與我們合作。我認(rèn)為，開(kāi)拓新客戶是公司發(fā)展的關(guān)鍵，為了更好地實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們需要不斷拓展新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　3.完成銷售任務(wù)

　　在渠道駐場(chǎng)期間，我與合作伙伴密切合作，在他們的幫助下完成了部分銷售任務(wù)。通過(guò)與客戶的溝通和合作，我不斷調(diào)整銷售策略，提高銷售成功率，為公司做出了貢獻(xiàn)。

　　二、成果展示

　　1.幫助合作伙伴提高業(yè)績(jī)

　　在渠道駐場(chǎng)期間，我與某個(gè)合作伙伴密切合作，通過(guò)培訓(xùn)和銷售支持等方式，幫助他提高了銷售業(yè)績(jī)，并取得了他的信任和支持。這個(gè)合作伙伴在我?guī)椭�下，從去年的銷售額提高了30%以上。這不僅為公司貢獻(xiàn)了業(yè)績(jī)，也為合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　2.開(kāi)發(fā)新客戶

　　在渠道駐場(chǎng)期間，我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶拜訪等方式，成功開(kāi)發(fā)了一批新客戶。其中，某個(gè)客戶的營(yíng)業(yè)額僅次于我們的合作伙伴，成為公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象之一。

　　3.完成銷售任務(wù)

　　在渠道駐場(chǎng)期間，我通過(guò)與客戶的`溝通和合作，成功完成了一定的銷售任務(wù)。其中，與一個(gè)合作伙伴合作完成了價(jià)值200萬(wàn)元的訂單，為公司帶來(lái)了可觀的收益。

　　三、收獲與展望

　　在渠道駐場(chǎng)期間，我深入了解了渠道合作伙伴的運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)需求，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)與客戶的溝通和合作，我提高了自己的銷售能力和客戶服務(wù)水平，拓寬了自己的人脈。同時(shí)，我也意識(shí)到，渠道駐場(chǎng)工作需要更高的專業(yè)素養(yǎng)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，我將繼續(xù)努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多優(yōu)勢(shì)。

　　以上是我的述職報(bào)告，感謝您的耐心閱讀。如果您對(duì)我的工作有任何疑問(wèn)和建議，敬請(qǐng)告知，謝謝！

渠道述職報(bào)告14

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　本人于X年X月X日交流到XXXXXXX公司企業(yè)信息化部計(jì)費(fèi)結(jié)算處工作。在交流的半年期間，我主要負(fù)責(zé)XXXXX的維護(hù)，支撐集團(tuán)公司市場(chǎng)前端營(yíng)銷(以家庭客戶部為主)，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的軟課題的評(píng)審，對(duì)省分公司計(jì)費(fèi)專業(yè)相關(guān)工作進(jìn)行指導(dǎo)以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)等工作。在工作中，我嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好的完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　一、20xx年工作小結(jié)

　　(一)做好《XXXXX》文檔維護(hù)工作

　　隨著XXX對(duì)電信業(yè)務(wù)的承接，給計(jì)費(fèi)專業(yè)工作帶來(lái)了新的場(chǎng)景和挑戰(zhàn)。在全程全網(wǎng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景下，計(jì)費(fèi)工作的外延和內(nèi)涵都有了前所未有的豐富。主要表現(xiàn)為：在地域?qū)用妫瑐鹘y(tǒng)的以省為基本單位的計(jì)費(fèi)格局，隨著電信業(yè)務(wù)漫游場(chǎng)景的出現(xiàn)和豐富，正在悄然發(fā)生變化，省與省之間，省與總部之間的聯(lián)系得到了前所未有的加強(qiáng)，計(jì)費(fèi)體系網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)日益明顯;在業(yè)務(wù)層面，傳統(tǒng)的以語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為骨干的并駕齊驅(qū)的計(jì)費(fèi)形態(tài)，隨著增值業(yè)務(wù)的井噴式出現(xiàn)，而呈現(xiàn)三足鼎立的態(tài)勢(shì)，由此對(duì)計(jì)費(fèi)的實(shí)時(shí)性，結(jié)算的多樣性，融合的靈活性以及客戶感知，財(cái)務(wù)分?jǐn)偟榷继岢鋈�新的要求�?/p>

　　值此時(shí)機(jī)，總部啟動(dòng)了XXXXX的編寫工程。XXX是在繼承XXXXX優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)實(shí)以及未來(lái)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和支撐需求進(jìn)行了高度的概括和抽象。在XXXXX中，模型的關(guān)注點(diǎn)已由過(guò)去的數(shù)據(jù)模型層面轉(zhuǎn)移到能力結(jié)構(gòu)層面，以計(jì)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)產(chǎn)品化為基礎(chǔ)，重點(diǎn)關(guān)注協(xié)議、網(wǎng)元以及各項(xiàng)能力的形成，目的是打造一個(gè)功能強(qiáng)大，結(jié)構(gòu)靈活，響應(yīng)迅速，全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的計(jì)費(fèi)能力體系。

　　在該工程中，我主要負(fù)責(zé)XXXXX的文檔維護(hù)，我在工作中認(rèn)真閱讀研究院的各種文檔并且與自己在省里面的工作相結(jié)合，吃透模型的設(shè)計(jì)精神。同時(shí)對(duì)文檔中寫的不夠詳細(xì)或者全面的部分按照領(lǐng)導(dǎo)和專家們的意見(jiàn)進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，通過(guò)此項(xiàng)工作，使我對(duì)計(jì)費(fèi)專業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向有了比較清晰的了解，為自己今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(二)完成軟課題評(píng)審工作

　　軟課題是總部計(jì)費(fèi)專業(yè)針對(duì)現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和未來(lái)可能的發(fā)展方向所作的技術(shù)業(yè)務(wù)方面的提前預(yù)研和技術(shù)儲(chǔ)備工作。它的目的是形成技術(shù)和能力儲(chǔ)備，以便為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。由于軟課題沒(méi)有現(xiàn)成的業(yè)務(wù)環(huán)境進(jìn)行驗(yàn)證，因此對(duì)軟課題的評(píng)審人員需要較高的綜合素質(zhì)，既要有對(duì)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的深刻了解，也要有對(duì)未來(lái)方向的充分把握。總之，這是一項(xiàng)全新的，具有很大挑戰(zhàn)性的工作。

　　在接受這項(xiàng)工作之初，我感到比較吃力，因?yàn)檫@畢竟是原來(lái)在省公司不曾遇到過(guò)的，但是在困難面前，我沒(méi)有退縮，通過(guò)積極與軟課題編寫人員的溝通，了解了軟課題的研究動(dòng)機(jī)和研究的具體內(nèi)容，認(rèn)真閱讀軟課題的各種文檔，結(jié)合自己在工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，形成對(duì)該課題的全面認(rèn)知和把握。通過(guò)與軟課題編寫人員的全面溝通與交流，對(duì)課題中的描述不完整和不全面的部分形成一致的修改意見(jiàn)。通過(guò)和軟課題編寫人員的全面合作，終于形成了最終的定稿文件。在總部舉行的軟課題評(píng)審會(huì)上，我所負(fù)責(zé)的XXXX、XXXXX、XXXXXX和XXXXX四個(gè)軟課題順利的通過(guò)了評(píng)審。

　　(三)積極主動(dòng)做好營(yíng)銷支撐工作

　　隨著電信業(yè)務(wù)的承接，XXXX面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了確保電信市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)有效益的市場(chǎng)擴(kuò)張。市場(chǎng)前端部門推出了一系列的營(yíng)銷方案和新產(chǎn)品，給it支撐帶來(lái)了很大的壓力。在集團(tuán)公司做營(yíng)銷支撐的最大特點(diǎn)就是必須站在全國(guó)的角度去思考問(wèn)題，必須充分考慮到不同省份之間的建設(shè)水平和能力的差異，在將“市場(chǎng)語(yǔ)言“翻譯成為“系統(tǒng)語(yǔ)言“的過(guò)程中，必須統(tǒng)籌考慮，綜合權(quán)衡，才能形成最終的具備可落地性的方案。

　　經(jīng)過(guò)短暫的磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我逐漸掌握了在總部做營(yíng)銷支撐的工作方法，具備了獨(dú)立完成營(yíng)銷支撐工作的能力。我主要負(fù)責(zé)對(duì)家庭客戶部和3g重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷支撐工作。家庭客戶部推出的營(yíng)銷方案一般融合性和復(fù)雜度都比較高，計(jì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)有較大的難度。在工作中，我一方面認(rèn)真領(lǐng)會(huì)家庭客戶部營(yíng)銷方案的精神，根據(jù)自身工作經(jīng)驗(yàn)提出合理化建議，使方案更加完整，具備可落地性;另一方面加強(qiáng)和省分公司的溝通交流，充分了解省分公司的能力水平,根據(jù)營(yíng)銷方案的要求，提出對(duì)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的改造意見(jiàn)，提升系統(tǒng)能力，確保方案能夠按時(shí)平穩(wěn)落地。

　　在交流期間，我主要完成了以下?tīng)I(yíng)銷方案的支撐工作：

　　1、無(wú)線寬帶營(yíng)銷方案支撐，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)能力的挖掘，滿足了市場(chǎng)前端部門提出的時(shí)長(zhǎng)流量“雙限“的需求。

　　2、統(tǒng)一認(rèn)證營(yíng)銷方案支撐，通過(guò)新建事件的方式，滿足了市場(chǎng)前端部門提出的單獨(dú)區(qū)分統(tǒng)一認(rèn)證場(chǎng)景下wlan接入話單的需求。

　　3、參與校園套餐方案討論，提出通過(guò)省互設(shè)親情號(hào)碼方式實(shí)現(xiàn)互打免費(fèi)的需求，解決了校園方案不成熟，實(shí)現(xiàn)難度大的問(wèn)題。

　　四)參加計(jì)費(fèi)組巡，加強(qiáng)對(duì)省分公司情況的了解

　　計(jì)費(fèi)組巡是集團(tuán)公司總部了解省分公司基礎(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理，計(jì)費(fèi)關(guān)鍵能力，人員綜合素質(zhì)的重要手段，特別是在電信業(yè)務(wù)承接之后，隨著省分公司和集團(tuán)公司的縱向業(yè)務(wù)交流的日益增多，該項(xiàng)手段的重要性日益突出。

　　20xx年總部計(jì)費(fèi)結(jié)算處開(kāi)始組織電信業(yè)務(wù)承接后的第一次計(jì)費(fèi)組巡。我作為第一階段組巡的第一組巡小組組長(zhǎng)，參加了對(duì)山東、湖北和重慶三個(gè)省分公司的組巡。在組巡過(guò)程中，我嚴(yán)格按照總部制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)被組巡省進(jìn)行評(píng)分，充分調(diào)動(dòng)參加組巡成員的積極性，尊重他們提出的意見(jiàn)和建議，在時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，科學(xué)合理的安排時(shí)間，比較好的完成了第一階段組巡工作。

　　在第二階段的組巡中，我主要負(fù)責(zé)對(duì)省分公司人員綜合素質(zhì)考試的出題工作。在工作中，我在第一階段組巡中所了解的省分公司基本能力的基礎(chǔ)上，參考集團(tuán)下發(fā)的計(jì)費(fèi)專業(yè)類各類文件，結(jié)合當(dāng)前和今后的計(jì)費(fèi)工作形式，編制了相應(yīng)的題目，力求對(duì)省分公司人員的綜合能力有一個(gè)比較客觀全面的考核。另外，我還參加了對(duì)上海和北京的組巡工作，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)任務(wù)。

　　(五)學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解新系統(tǒng)

　　隨著3g牌照的發(fā)放，內(nèi)容計(jì)費(fèi)越來(lái)越受到運(yùn)營(yíng)商的重視。為了適應(yīng)未來(lái)內(nèi)容計(jì)費(fèi)的需要，集團(tuán)公司啟動(dòng)了ha/ccg建設(shè)項(xiàng)目，并且在江蘇、湖北、廣東、四川、福建進(jìn)行了試驗(yàn)。我作為成員之一參加了該項(xiàng)目。在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了ccg的相關(guān)規(guī)范，積極和試驗(yàn)省分公司計(jì)費(fèi)專業(yè)人員進(jìn)行溝通，了解試驗(yàn)的進(jìn)展以及和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)聯(lián)調(diào)的情況。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對(duì)ccg與計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的關(guān)系有了一個(gè)比較清晰的了解，對(duì)于ccg商用之后如何與計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接有了初步的規(guī)劃并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。目前該項(xiàng)目仍在進(jìn)行中，我將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)該系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步熟悉掌握該系統(tǒng)。

　　(六)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

　　在交流期間，我還完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的以下工作：

　　1、編寫長(zhǎng)市漫一體價(jià)分析材料，為市場(chǎng)部門的營(yíng)銷政策的制定提供依據(jù)。

　　2、參加ocs四期推廣方案和ocs網(wǎng)管系統(tǒng)建設(shè)方案評(píng)審。

　　3、參加X(jué)XXX電信計(jì)費(fèi)全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)會(huì)議，并作《20xx年計(jì)費(fèi)專業(yè)滾動(dòng)規(guī)劃》報(bào)告。

　　4、參加ocs系統(tǒng)部署及推進(jìn)會(huì)，聽(tīng)取廠家關(guān)于ocs產(chǎn)品化研發(fā)情況匯報(bào)。

　　5、組織廠家進(jìn)行產(chǎn)品化、網(wǎng)絡(luò)化和petri網(wǎng)出帳的研究并匯報(bào)。

　　6、收集省分公司計(jì)費(fèi)大比武材料，準(zhǔn)備全國(guó)計(jì)費(fèi)大比武的策劃。

　　二、工作感受和體會(huì)

　　總結(jié)自己交流期間在集團(tuán)工作，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

　　第一，集團(tuán)計(jì)費(fèi)專業(yè)的相關(guān)工作具有很強(qiáng)的全局性和前瞻性，對(duì)人員的綜合素質(zhì)有著較高的要求。一方面既要有深厚的技術(shù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，對(duì)現(xiàn)狀有著全面而深刻了解，另一方面又要對(duì)新技術(shù)，新業(yè)務(wù)保持敏感，對(duì)計(jì)費(fèi)專業(yè)的未來(lái)要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的規(guī)劃。要具備制定清晰的，具有可操作性的由現(xiàn)狀向未來(lái)演進(jìn)的路線圖的能力。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　由于自己長(zhǎng)期在省公司負(fù)責(zé)具體事務(wù)的工作，因此往往在工作時(shí)容易形成事務(wù)主義的作風(fēng)，屈服于現(xiàn)狀的.壓力，不能認(rèn)識(shí)到工作的重要意義和清晰的把握工作的脈絡(luò)，從而對(duì)目標(biāo)的達(dá)成帶來(lái)消極的影響。今后在工作中，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服自身事務(wù)主義的傾向。更好的完成各項(xiàng)工作。

　　第二，集團(tuán)計(jì)費(fèi)專業(yè)的相關(guān)工作具有很強(qiáng)的專業(yè)性，對(duì)人員的專業(yè)素質(zhì)有很高的要求。特別是對(duì)于許多的新產(chǎn)品、新系統(tǒng)、新概念，要求能迅速形成對(duì)該產(chǎn)品、系統(tǒng)和概念的理解和準(zhǔn)確把握，要求能迅速模擬出承接或?qū)崿F(xiàn)上述元素的系統(tǒng)場(chǎng)景并能夠最終形成具備可操作性的規(guī)范和方案。這需要有足夠扎實(shí)的技術(shù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也就是所謂的技術(shù)業(yè)務(wù)底蘊(yùn)。只有具備了在技術(shù)業(yè)務(wù)上足夠的底蘊(yùn)，承接相關(guān)的工作才能得心應(yīng)手，游刃有余，充分體現(xiàn)計(jì)費(fèi)專業(yè)的神采。反之，在工作中就會(huì)左支右絀，顧此失彼，最后影響最終目標(biāo)的達(dá)成。

　　雖然自己在技術(shù)業(yè)務(wù)上有一定的積累，但還是無(wú)法滿足集團(tuán)計(jì)費(fèi)專業(yè)工作的要求，在工作中往往有進(jìn)退失據(jù)，勉為其難之感。今后，自己一定要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，豐厚自己的技術(shù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在工作中能展現(xiàn)出計(jì)費(fèi)專業(yè)的神采，為最終目標(biāo)的達(dá)成盡自己的努力。

　　第三，集團(tuán)計(jì)費(fèi)專業(yè)的相關(guān)工作涉及部門多，情況比較復(fù)雜，對(duì)人員的溝通和協(xié)調(diào)能力提出了更高的要求。隨著計(jì)費(fèi)工作重要性的日益體現(xiàn)，需要計(jì)費(fèi)專業(yè)支撐的部門也越來(lái)越多，不僅涉及市場(chǎng)前端，還包括運(yùn)維、網(wǎng)發(fā)等部門以及各研究院、廠商等。因此，保持良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，對(duì)于工作目標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。好的溝通和協(xié)調(diào)能增進(jìn)對(duì)對(duì)方工作的理解，達(dá)成一致的目標(biāo)解讀，提高工作效率，化解工作矛盾。

　　由于自己長(zhǎng)期在省公司工作，來(lái)到集團(tuán)以后思想觀念上沒(méi)有很好的完成轉(zhuǎn)型。因此在平時(shí)的工作中對(duì)于溝通和協(xié)調(diào)方面的能力重視不夠，往往容易形成先入為主的觀念，不能很好的與其他方面進(jìn)行溝通，對(duì)其他方面的意見(jiàn)不能換位思考的去理解，導(dǎo)致在工作中增加了不必要的溝通成本，降低了工作效率。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)這方面的鍛煉。培養(yǎng)自己的溝通協(xié)調(diào)能力，為工作的順利進(jìn)行提供重要的保障條件。

　　第四，集團(tuán)計(jì)費(fèi)專業(yè)的相關(guān)工作對(duì)人員的作風(fēng)有更高的要求。由于是在集團(tuán)工作，與基層接觸較少，時(shí)間一長(zhǎng)就容易形成官僚主義的作風(fēng);由于工作涉及面多，責(zé)任重大，如不能正確對(duì)待就容易形成形式主義和粉飾太平的作風(fēng);由于在工作中難免會(huì)遇到與省分公司之間，與廠商之間人際關(guān)系上的往來(lái)，如不能保持清醒的頭腦，就容易在工作中喪失原則立場(chǎng)，形成“庸俗的好人主義“的作風(fēng)。

　　因此，自己要不斷加強(qiáng)自身的思想作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)強(qiáng)化共產(chǎn)黨員黨性修養(yǎng)，嚴(yán)格要求，防微杜漸，保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，以好的思想作風(fēng)指導(dǎo)自己的工作，爭(zhēng)取在工作中為企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

　　三、20xx年工作規(guī)劃

　　1、強(qiáng)化對(duì)《XXXXXX》的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)一步吃透模型的設(shè)計(jì)思路，全面掌握模型架構(gòu)，理清模型脈絡(luò)，為XXXXXXXX的落地工作做準(zhǔn)備。

　　2、加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品、新系統(tǒng)和新概念的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容計(jì)費(fèi)、云計(jì)算、電信支付等關(guān)鍵技術(shù)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，了解未來(lái)計(jì)費(fèi)專業(yè)的工作方向，提升自身的綜合素質(zhì)。

　　3、做好對(duì)市場(chǎng)前端部門的營(yíng)銷支撐工作，加強(qiáng)和市場(chǎng)前端部門的溝通，對(duì)營(yíng)銷方案提出合理化建議，并配合前端部門完成方案的落地工作。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高黨性修養(yǎng)，確保價(jià)值觀念過(guò)關(guān)，確保得失觀念過(guò)關(guān)，培養(yǎng)堅(jiān)韌頑強(qiáng)，奮斗不息的作風(fēng)，培養(yǎng)務(wù)實(shí)勤勉，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

渠道述職報(bào)告15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是xx，現(xiàn)任職于xx渠道管理員職務(wù)。

　　本人于20xx年9月份擔(dān)任xx道管理員一職至今，回首過(guò)去一年多的工作，我總結(jié)了自己的成績(jī)和收獲，找出缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)從而讓今后的工作更加順利。一開(kāi)始接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)，支局同事的'關(guān)心和幫助下，使我一步步了解并熟悉工作內(nèi)容，有了工作的方向和信心，不斷提高自我。

　　我的日常工作內(nèi)容就是公司政策的傳達(dá)，渠道的新建，以及業(yè)務(wù)的發(fā)展和支撐。在過(guò)去一年期間，老渠道轉(zhuǎn)型村級(jí)服務(wù)站5個(gè)，老渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)廳1個(gè)，新建村級(jí)服務(wù)站10個(gè)，目前紅廟鎮(zhèn)渠道總數(shù)達(dá)19個(gè)。

　　為積極響應(yīng)公司號(hào)召建設(shè)新聯(lián)通，發(fā)展全業(yè)務(wù)，在新的一年里我將努力工作，把剩余專營(yíng)店轉(zhuǎn)型成村級(jí)全業(yè)務(wù)服務(wù)站，和完成公司要求的“一村一服務(wù)站”村級(jí)全業(yè)務(wù)服務(wù)站覆蓋率100%，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋率100%等各種任務(wù)。

　　我知道自身存在著業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技術(shù)的局限，工作中還存在許多不足之處，今后我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，不斷更新和補(bǔ)充新的知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作。總體來(lái)說(shuō)20xx年是忙碌的同時(shí)也是充實(shí)的有價(jià)值的，實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)水平的提高。在20xx年的工作中我會(huì)更加努力的履行崗位職責(zé)，積極工作，任勞任怨，為公司出一份力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)和價(jià)值。

　　以上述職報(bào)告妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予審議。

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