個人述職報告[精品15篇]

　　隨著社會不斷地進步，報告對我們來說并不陌生，不同種類的報告具有不同的用途。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人述職報告1

各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　xx年上半年財務工作在公司領導的正確指導及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和采購核算工作，通過加強自身學習、努力掌握生產工藝流程以及嚴格執行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質量，促進工作正常有序地進行，圓滿完成了各項財務工作。

　　作為我個人而言，上半年的工作讓我感受頗深，現將工作述職如下：

　　一、積極做好成本核算和費用報銷工作

　　負責公司成本核算工作，成本管理是財務工作中重要的'一項工作內容，只有掌握生產工藝才能準確的計算成本，工作期間我認真學習公司生產工藝流程，主要包括產品結構構成、產品生產工藝、設備運轉基本知識等，在費用報銷和付款單據審核過程中，做到及時準確，嚴格把關，把不符合公司報銷規定和付款條件的單據予以退回，責令整改。

　　具體工作如下：

　　(一)積極協調各部門做好成本核算的基礎工作。

　　成本管理工作來說，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行，根據我自身工作特點，發揮成本崗位主導作用，積極協調生產統計和倉庫保管員對賬，到生產現場和倉庫進行實物盤點工作，做到賬賬相符，賬實相符，協調各部門，做好成本管理基礎工作。

　　(二)及時、正確地進行成本核算，開展成本分析。

　　制定公司成本核算規程，及時準確的核算成本。成本核算在月末生產和倉庫、財務對賬正確，現場成品、廢料盤點結束后，三日內完成成本核算。在完成成本核算基礎工作后，認真、全面地開展成本分析工作。

　　通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題，從而促進成本管理工作的改善，提高企業的經濟效益。

　　(三)嚴格審核和控制各項費用支出，努力節約開支，不斷降低成本。

　　在審核公司報銷單據過程中，嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準，以及公司各項制度和規定，嚴格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規定辦理，簽字是否齊全等，并積極探求節約開支、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節約成本，提高效益。

　　二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務部長交接，接手財務部工作

　　(一)x月份根據公司安排著手成本會計交接工作。

　　首先為接手人詳細介紹工作內容和崗位職責，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續穩定的開展做好了基礎。

　　(二)x月末根據公司人事調整安排，進行財務部門工作交接。

　　1、接手部門日常事務和基礎工作。

　　2、核對現金、銀行賬務，盤點現金、銀行和承兌匯票。

　　3、做好銀行、稅務和項目貸款工作的交接。

　　4、做好賬目核對，完善交接手續。

　　三、協調財務部工作，保持財務工作的一貫性和穩定性

　　x月末接手財務部工作，由于在月底結賬時間緊，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務日常工作，嚴格審核付款手續，做好物資清產盤點和賬務整理工作。審核x月份憑證，協調財務人員積極做好x月份結賬工作。

此致

敬禮!

　　述職人：

　　____年____月____日

個人述職報告2

　　我叫孫兆乾，現年42歲，大學學歷。自參加工作以來，一直從事煤礦運輸管理工作，先后擔任過運搬工區班長、副區長、區長等職，現任公司彭莊煤礦運搬工區區長。

　　一年來，本人能夠在生活上廉潔自律，發揚艱苦奮斗的作風，能夠同廣大職工緊密地團結在一起，能夠密切聯系群眾。行動上、思想上一直同公司、礦保持一致。

　　本著“以人為本、安全第一、注重安全、關愛生命”的宗旨，緊緊圍繞運輸質量標準化建設這條主線，狠抓各項運輸管理，嚴格責任落實和“三違”隱患排查，認真貫徹執行各級安全生產方針政策和法律法規，使運搬工作取得了明顯成效。在工作中杜絕了人身事故和1—3級非人身事故，杜絕了運輸事故的發生，最大程度上維護了公司、礦以及職工的利益。

　　回顧一年來的工作，主要做了以下幾方面：

　　一、認真傳達貫徹落實上級有關文件，堅持貫徹與落實并重的原則

　　認真貫徹上級有關方針政策、法規指令性文件，對上級有關文件、會議精神進行及時傳達和貫徹，對國家、省、市有關方針政策、規范性法規進行了宣傳和學習，對上級指定性文件內容以會議、書面形式進行了重點安排落實，從而使職工增強了安全意識和法律意識，有效地促進了運搬工作。

　　同時對貫徹落實執行情況進行不同程度回查，對落實不到位、執行不好的職工進行糾正和處理，有力地促進了本工區各班組貫徹上級有關文件精神的持續性和及時性，增強了抓運搬工作的責任感和緊迫感。

　　二、完善管理制度，保障運輸安全生產

　　根據目前國內煤礦安全情況和彭莊煤礦實際情況，制定了彭莊煤礦《運搬工區管理人員分工責任制》、《運搬工區區長、副區長、技術負責人安全生產崗位責任制》、《運搬工區工作目標》、《運搬工區工作口號》、《運搬工區廉潔奉公制度》、《運搬工區圓班會制度》、《運搬工區學習制度》、《運搬工區出勤管理制度》、《運搬工區職工文明行為及崗位規范行為管理制度》、《運搬工區值班及查崗制度》、《運搬工區財務公開制度》。同時還制定了工資分配制度，人員調動制度，每月人員工資分配情況以及工資賬目實行公開，實行人人監督。

　　上述各種制度的制定與實施，很大程度上提高了廣大職工的工作熱情與積極性，使廣大職工充分認識到公司、礦人性化的管理和以人為本的.管理理念，增強了大家對公司、礦的親切感。

　　三、圍繞運搬安全質量標準化建設，狠抓運輸管理工作

　　圍繞運搬安全質量標準化建設，狠抓運輸管理工作，主要做了以下工作：

　　1.完善清理斜巷安全設施，對井下照明線路重新整理、敷設，主、副井底安裝安全門，實現了各場口照明、安全設施的合理、可靠。

　　2.加強對矸石山、煤山小絞車司機的安全管理，嚴格按照《規程》要求操作、作業，對于違反《規程》的，進行嚴厲處罰，確保將不良勢頭消滅在萌芽狀態。

　　3.加強對井上、下電機車司機的安全管理，使他們充分認識到自己崗位的重要性，不能違章作業，務必確保安全生產。

　　4.對副井口上下信號工、把鉤工進行嚴格管理，嚴格執行相關規章制度。

　　5.要求維修工嚴格按《規程》施工作業，設施上臺上架，按質量化標準完善各種設備設施。

　　6.加大對上下山安全設施的安裝、檢查、維修力度。

　　7.加強對各場口、大巷、井下等候室等地方的衛生清理工作。

　　8.嚴格各場口、各崗位交接班制度，實行口對口向區隊匯報制度。

　　9.嚴格班前、班后會制度，認真學習有關規程，分析事故案例。

　　10.做好井口檢身工作。對于不持證上崗者，嚴禁下井；對于喝酒者，嚴禁下井；對于攜帶點火物品、香煙者，嚴禁下井。

　　四、今后打算

　　1.嚴格執行上級有關文件精神，認真貫徹執行公司、礦文件，每一項工作都能同公司、礦要求保持一致。

　　2.繼續組織職工學習《規程》，嚴格執行三大規程要求，堅決杜絕三違現象的發生。

　　3.落實與完善本區隊制定的各項規章制度，保證各項工作正常開展，達到公司、礦的相關要求。

　　4.加強運輸管理，尤其是要加強對信號工、把鉤工的管理，確保“行車不行人，行人不行車”原則徹底貫徹、實施。

　　5.嚴格落實班前、班后會制度，認真學習有關規程，分析事故案例。特別是對于事故案例，一定讓每位職工徹底領會透其中反映的問題，讓流血的案例教育好每個人，確保悲劇不在上演。

　　6.完善本區隊激勵機制，最大程度地激發本區隊職工的工作熱情與積極性，在保障安全生產的同時，全面提高工作效率，再創佳績。

　　總之，在今后的工作中，我一定會繼續發揚艱苦奮斗的精神，戒驕戒躁；在生活上，一定加大檢查力度，狠抓制度的貫徹落實，繼續以《規程》為重點，組織好對全員的教育工作，實行全面質量管理，讓每個職工都參與到管理中來，讓廣大職工充分感覺到并能充分發揮他們的主人翁精神，提高工作積極性，安全生產實現雙豐收。從而構筑安全長效機制，為公司、礦的長治久安而努力工作！

個人述職報告3

尊敬的考評組領導、各位同事和代表：

　　大家好!

　　時光如梭，年即將離去，在縣農業局的堅強領導下，緊緊圍繞縣委、政府的總體規劃部署與要求，我與全體職工一道，緊密圍繞年初制定的工作目標，既做到團結協作，相互支持，又做到各負其責，各盡其職，各項工作和黨風廉政建設都取得了一定的成績。為了更好的總結經驗教訓來鞭策自身，我在此回顧一下自身的工作、反思一下自身、思考一下未來的打算。

　　一.加強政治修養，堅持勤政廉潔

　　作為縣農機推廣站的負責人，負責全縣農機購置、設備推廣以及機電提灌建設、改造工作，手中有一定的權力，我始終牢記手中的權力是黨和人民給的，是黨和組織對我的信任。因此，我要切實履行自身的職責，用好權，堅決維護國家和人民群眾的根本利益。在日常的工作中，我始終把推廣站職工隊伍對我擁護不擁護,人民群眾對我的工作滿不滿意作為衡量一切決策和實踐的根本標準,抱著對國家負責、對廣大的農村群眾負責的精神，牢記為人民服務的宗旨，端正工作態度，率先垂范，以身作則。

　　做到勤政廉潔工作，不但是局領導的要求、大家的希望，更是農機系統工作人員的起碼道德要求。在實踐中我嚴格按照工作程序履行職責，堅持秉公辦事，不徇私情，珍視和正確行使自身的崗位職責，勤勤懇懇為人民服務，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終把廉潔工作當作一項重要大事來抓，每時每刻都做到廉潔工作，決不跟腐風氣沾邊，注意從日常小事上維護自身的形象，做一名大家滿意的農機工作者。

　　二.加強學習意識，提升自身素質

　　“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，多年的工作經歷使我深刻認識到學習的重要性，不敢有絲毫的懈怠之心。在工作中積極參加各種學習，及時學習掌握和國家的方針、路線、政策，領會上級黨委的戰略部署和要求。通過政治思想理論的學習，不斷提升自身的思想素質。

　　為了能不斷提升的業務能力，我充分利用業余的時間學習各類專業書籍及相關法律法規，例如：《中華人民共和國農業機械化推動法》、《中華人民共和國農業機械化推廣法》、《招標采購法律法規與政策》、《年農業機械購置補貼實施指導意見》等相關資料，及時掌握我國不同地區的農機政策及應用資訊，例如：先進農機設備的價格、應用效果等信息;尤其是擔任縣農機推廣站站長以來，我不斷學習行政管理、行業指導、監督等方面的法律、法規，同時收集整理有關農機推廣應用、機電提灌建設與改造以及農村機耕便民道建設等方面的政策及各項規章制度，以此來加強自身的業務技巧及工作能力。

　　三.堅持真抓實干，做好農機推廣

　　1.今年我縣農機購置補貼中央財政資金677.39萬元，我站結合項目實施，大力引進適宜南江的農機化新技術、新機具，不斷提升農業生產力水平，推廣各類先進、適用、高效的新機具2118臺套，打印指標確認通知書2108份，受益20xx戶，使用國補資金313萬元，占全年補貼資金指標的46%。

　　2.本年度全縣農機基礎設設施建設投入90萬元，投工0.5萬個，完成維修、更新配套各類提灌機械1000臺10000千瓦,提水2800萬方，灌田23萬畝次，占計劃的.151%;同時依托項目帶動，發動和組織農民新建技改提灌站建設6座6臺132千瓦，新增灌面700畝;全年完成機耕便民道建設28公里。有效緩解了出行難、運輸難、作業轉移難。

　　3.為了增多我縣農機推廣項目資金，通過采取有效措施完成1650萬元的固定資產投資任務，并爭取項目資金827.39萬元，占局年初下達任務760萬元的109%。

　　4.結合農機購置補貼與陽光培訓工程項目實施，增加農機實用技術培訓力度，培訓農機實用技術人才2萬人次，新型農民培訓300人,培訓鄉鎮農機管理人員和維修工60人，占年度任務的100%。

　　5.切實開展“下基層、訪民情、問民計、解民憂、助民富”為主題的扶貧連片開發掛連工作，扎實開展掛聯幫扶工作，幫扶掛連村農戶120余人，在掛職聯村培訓收獲以及收獲后加工技術，參訓人員200余人，推廣適用機具80臺套。

　　6.盡職盡責加強農機市場監管工作，加強對本縣范圍內的農機產品質量進行監管，嚴厲打擊假冒偽劣農機產品，規范農機經營秩序，凈化農機市場，保證了農機市場公平競爭，維護農機消費者的合法權益。全年開展專項檢查5次，深入農機經營企業41家，規范企業行為36家，查處木制青飼料切碎機26臺。

　　回顧半年以來的工作，xxxx縣農機推廣在縣委縣政府領導以及縣農機局的統一部署下，在農機購置補貼、建設和技改農村機電提灌站、建設農村機耕便民道以及新農機技術等方面成效顯著，但仍然存在一些不足，如：由于受丘陵山區復雜地形地貌的影響，農業機械化技術推廣受到多方面因素的制約，制約著農機技術推廣工作的橫向，縱向推進;由于我縣基礎條件差，底子薄，缺乏推廣工作必備的設施設備和配套的工作經費、人員，工作難度較大等等。

　　在20xx年的工作中我將再接再勵，保持積極向上的工作熱情，緊緊圍繞全縣新農村建設大局，建成省級農機專業合作示范社1個，做好示范帶動工作，推動新機具的試驗示范和科教培訓進一步提升，結合農機購置補貼項目，搞好配套服務，努力為打造“現代農業產業示范縣”做出應有的貢獻。

　　我的述職報告完了，謝謝大家!

個人述職報告4

　　班主任是班級工作的管理者和引導者，是學校與同學、家長之間聯系的紐帶和橋梁。本學期我擔負四(1)班的教育教學工作。在這個學期里，為了搞好本班的班風、學風，促進同學全面進展，提高同學多方面的素養，做了下頭幾點工作：時間過得真快，轉瞬間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的'工作，總結閱歷、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：

　　一、思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學到老”，本人一貫在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會進展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養。

　　二、教育工作方面

　　在這個學期，本人擔負一班級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些狀況，我在積極參與教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有閱歷的老師及兄弟學校的同行討教閱歷。

　　我在教學中，專注鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段敏捷運用于課堂教學中，努力培育同學的合作溝通、自主探究、勇于創新的等技能。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很著重教學閱歷的積累，有了心得體會就實時記住來與同事溝通，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參與市級溝通、獲獎、發表。

　　三、遵守紀律方面

　　本人我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，敬愛領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平常，勤儉節省、任勞任怨、對人真誠、酷愛同學、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民老師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養和技能。

　　四、業務進修方面

　　隨著新課程改革對老師業務技能要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現代教育技術培訓初步掌控了多媒體課件制作。

此致

敬禮！

個人述職報告5

尊敬的領導：

　　您好！

　　不經意間，一年的時間又一次過去了，作為xxx公司xxx崗位的員工，我在各位領導的指揮下，嚴謹、順利的完成了這一年的工作任務。

　　20xx年來，我們公司遇上了很多的困難和危機，但是，正如老話所說“危機即使機遇！”我們順著領導指揮的正確路線，積極熱情的發揮著自己的工作能力，為公司的發展提供了充足的動力！最終，我們轉危為安，將本是危機的情況，化作了我們高登的墊腳石！這不是我們某一個人的能力，而是在領導積極引導下的整個團隊，整個xxx集體所共同貢獻的努力，才造就了如今的盛況！

　　如今，值此年末，我在此對自己在20xx年來的努力、改進、拼搏與收獲做如下總結匯報。

　　一、思想上積極的轉型

　　今年是不平凡的一年，面對工作中問題和市場的壓力，工作已經不容得我們以過去那種悠閑散漫的心態去完成工作，完成任務！

　　所謂“養兵千日，用兵一時”，我們作為xxx公司的兵卒，在公司遇上危機的時刻，更應該積極奮進，發揮出自己的力量。為此，才更加的需要正確思想和心態，在工作中發揮出我們真正的實力！

　　在思想上，我積極分析領導的教誨和講話，認識到自己工作的責任和意義，并在工作中以仔細、嚴謹的態度去適應工作的變化，找準方向后，積極奮進，一步步的.取得工作的成績。

　　其次，我在自身對工作的責任心上也進行了反思和鞏固，確立了工作的重要性，并在工作上為自己定下目標，定下規定，讓我在工作中能朝著更準確的目標和方向去努力！

　　二、積極加強個人能力，提升工作質量

　　在工作中，我對工作的主要改進方式是通過領導的培訓與教導。這是最真切的，來自領導的指點和方向。為此，在培訓上，我認真學習，積極反思，認識公司的目標和方向，并在工作中積極的鍛煉自己。

　　當然，想要做好工作不能僅僅只靠培訓，在工作上，我還通過自我的擴展，加深了自己對工作的了解，并與領導和同時們積極探討，為公司的前進計劃貢獻自己的思考和力量。

　　三、自我總結

　　一年來，我通過積極努力的在工作上的奮斗，取得了較為出色的成績。但通過自身的分析，卻依舊能發現許多細節上的不足。所謂“細節決定成敗”，在這些細小的方面，我一樣不能放松自己！

　　在新一年的工作中，我一定會認真的認識自己，改進自己，遵循領導的指揮，在新的一年里取得更加耀眼的成績！

　　此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個人述職報告6

　　時間太瘦，指縫太寬，不知不覺的，又已入夏，夏日的禪鳴催促著快點放假。是�。∫粋�學年又要結束了，也是寫述職報告的時候了。

　　我看很多人寫述職報告會花很大的篇幅在講述自己做了哪些事情，組織了哪些活動，而體會性的東西只是三言兩語，我個人不喜歡這樣。

　　因為：

　　1、我覺得組織了什么活動，那都是老生常談，其他班長能做的我基本上都做了，沒做的我也做了一些。

　　2、如果只是回憶做了哪些事情而不加思考、不做總結，那回憶的意義不大，只能說明您記憶力真好。所以，對于我做了什么事情，在此我不做贅述，只是談談自己在這個位置上的兩點感受。

　　一、做好例行的事

　　作為班長，有很多例行的工作要做（如：代表班級參加各種各樣的會議、處理各種各樣的表格、做好上傳下達工作、組織班級活動等）。例行的工作很繁瑣，似乎永遠做不完。初當班長時對這些例行的.事務比較陌生，覺得應付不過來。但是，一段時間下來，就比較順手了，因為這些常規的工作都是有章可循的。只不過會做了，不代表會做好，一定要講究“用心”二字。繁瑣的程序性事務簡約而不簡單，不用心，那注定是錯漏百出的。有句話說得好，簡單的事情，能成千上百遍的做且不出錯，那就是不簡單。

　　二、多做例外的事

　　什么叫做例外的事？我的定義是：意料之外，情理之中的事。在解釋的通俗一些就是班長守則上沒規定您做的，但您又做的理所當然的事情（例如：每天給班上的同學發天氣預報、上課時給老師帶瓶水、打掃講臺、下課時幫老師收下電腦）。例行的事是別人要您做，而例外的事是您要做，例外的事更多體現的是對集體的關懷，也是是否真心實意為班級想事、做事的重要依據。毫不諱言地說，例外的事做的越多，越能讓人感到溫暖，越能得到群眾的認可，越能問心無愧。

　　例行的事是規定好的、您按規定辦就可以，而例外的事其實就是“沒事找事”，需要自己去尋找、去發現。如何去發現呢？

　　要做到兩條：

　　1、要留心觀察，觀察是一種有目的、有計劃、比較持久的知覺活動，這是找事做的前提。

　　2、要思考，我認為人和動物最大區別不是人很有愛，而是人懂得思考，可悲的是很多人都不好好利用自己能思考的功能。思考的過程，其實就是為您做例外的事找方案、找對策的過程。

　　總之，例行的事做好，您能當班長，例外的事做多，您能當好班長。

個人述職報告7

　　xxxx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年!我們xx醫院在院領導的正確領導下，通過全體醫護人員的共同努力，管理制度逐漸規范、工作程序進一步完善、學術研討縝密推進、業務領域穩步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責，使醫院整體上呈現出一個循序漸進、健康向上的良好發展態勢! 我從xx年進入xx醫院工作以來，有了同事的幫助，加上自己的努力，很快對醫院的人員結構、軟硬件設備有了一定的`了解，使自己迅速進入角色，投入到自己的工作崗位上，在進一步的工作中，我還對醫院護理工作方面的一些環節提出了自己的一點建議，并在征得

　　院領導的認可后，積極著手分步實施。

　　由于我的努力工作，加上院領導對我工作上的信任，委以重任，把護士長這一重擔交給了我。為了把工作做細、做實、做扎實我便進一步注意觀察我們護理隊伍中的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優缺點，并根據大家不同的特點，分別制定了有針對性的工作計劃，有條不紊地把預定的工作目標逐一實現，但由于我剛來醫院不久，又是一個特別缺乏工作經驗的年青人，我意識到，要想把工作做好，就必須努力在生活上關心每一個人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個可能成為工作中的磕磕拌拌，不玩虛套子，不耍眼前花，嚴格要求自己，以身作則，帶動全體護理人員，在思想上提高自己，在業務上鍛造自己，更好更優質地完成護理任務。

　　通過一段時間的工作實踐，使我更深層次地認識到一個護士長應有的職責，我要更努力地把這支護理隊伍帶好，協助各科室的工作，圓滿完成護理任務，更多地與各科室的醫生們進行溝通，更詳盡地掌握每個病人的情況，以便更出色地完成護理任務，為患者服好務，為醫院樹品牌!

　　我們知道：醫院的發展與進步，離不開一個團結奮進的領導團體，也離不開醫護人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業的不懈追求!心中有夢想，行動才有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：要在思想上做好大家的指導員，在業務上做好大家的輔導員，扎扎實實抓學習，實實在在地做工作，努力讓全院護理

　　人員的業務水平再上一個臺階，讓每一個護理人員都能在自己的工作崗位上實現自己的價值，為我們醫院能實現更大更強的發展目標打下堅實的基礎!

　　20xx年我將努力做好以下幾方面的工作：

　　遵紀守法，嚴格遵守醫院的規章制度，嚴以律己，以身作則，用心來靠近大家，用人格來感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的護理隊伍;積極參與應急公共衛生突發事件及本院急救危重病人的搶救護理工作;按要求著裝，整潔干凈，不濃裝艷抹，不戴首飾;嚴格按行為規范要求護理人員，以病人為中心，做到：服務周到、態度和藹、語言文明，做到四心、兩滿意、四一樣(治療精心、護理細心、家屬放心、病人安心;病人滿意、領導滿意;白天晚上一個樣、領導在與不在一個樣、查與不查一個樣)，病人對護士的滿意度達95%以上。

　　互相協作，積極配合各科室工作，圓滿完成各項護理任務;不斷提高自身素質，并有計劃、有目標地對全體護理人員展開業務學習，定期進行考核，并作記錄留存。

個人述職報告8

尊敬的領導：

　　轉眼間我已經來到xxxx有四個月的時間了，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。

　　由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協助其他會計人員完成工作，現將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。

　　一、本職工作完成情況

　　1、與審計部、企管科相關人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

　　2、與審計部、人力資源部、企管科一同到xxxx和xxxx新建灘、xxxx工區、六工區、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。

　　3、登記發票抵扣聯傳遞明細表，記錄發票號、單位、金額、日期。

　　4、多次與其他會計人員一同到xxxx的一廠、二廠、三廠和xxxx、xxxx等廠參與本年度零工工資的發放工作，并順利完成。

　　5、到供應部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。

　　6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務處理有了初步的了解。

　　7、協助其他會計人員復印所需要的發票、生產材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據、職工工資發放表、承兌發票等資料。

　　8、協助其他會計人員粘貼相關憑證附件，與其他會計人員一同完成xxxx總部8.9.10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

　　9、在xxxx的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。

　　10、與xxxx一同完成xxxx總部20xx年x月份、x月份附件章的蓋章工作。

　　11、在崔海民的幫助下，學會開壽光宏宇化工有限公司內部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

　　12、按照財務部門安排到x號站和xxxx廠完成收xxxx等的工作。

　　13、參加xxxx國家會計學院的高級管理培訓項目，主要學習了中注協稅收法規與納稅籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收發展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

　　14、學會發票的認證。

　　二、工作中的主要成績

　　認真完成上級領導安排的各項工作，并未出現大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業務能力有了很大的提高，不論是附件的'粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。

　　三、工作中的不足與問題

　　1、在參加工作的這段時間里，我發現無論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個會計人員所必須的職業素質，而有些時候，我恰恰在這一方面表現出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節； 還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。

　　2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統全面的把握整個過程，在以后的工作中，應該多學多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。

　　四、下一步工作計劃

　　盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。

　　由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創造更好的經濟效益。

此致

敬禮！

述職人：xxxxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告9

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　我叫x，是x的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領我們不斷前進，兢兢業業的經理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因為他們的幫助鼓勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談談銷售工作中的不足之處：

　　1.學習不積極，導致專業知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業述語打動，有購買的欲望，顧客也是一樣的。

　　2.工作職責做不到位，手機是貴重物品，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺上的機器，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放。

　　3.對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調試x器，當時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調試，調好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。

　　4.主管職責不到位，沒有發揮團隊精神，對待同事關心不夠，沒有及時溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機器，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。

　　銷售是一項非常具有挑戰性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結經驗，吸取教訓，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，作為銷售人員的，我們必須嚴格要求自己：

　　1.空懷心態，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領導，支持的任何一項工作，無任何借口。

　　2.學習，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質，同時的學習研究機型，減少庫存的.同時，增加我們的利潤。

　　3.回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪，就又來買手機了，心里很高興，

　　4.盡自己努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。

　　20xx年是有意義，有價值，有收獲的，我們x在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的x奮斗吧!

此致

敬禮！

xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告10

　　全省"十年綠化美化吉林大地"規劃實施后，我們前郭縣水利局在縣委、縣政府的領導下，在省市水利部門的支持下，以加快松嫩兩江堤防綠化工程建設為主線，大力發展生態型堤防綠化通道，不僅筑起了一道百年一遇、堅不可摧的江河防御線，同時也筑起了一道集美化、生態為一體的風景線。一條綠色長龍在松嫩兩江堤防上婉延逶迤，開拓了防洪治水的新途徑。下面，就如何明確認識，科學實施，嚴格管理，搞好堤防綠化工程建設的做法匯報一下。

　　一、明確認識，加強領導，加快堤防綠化美化工程建設的步伐

　　按照省政府"十年綠化美化吉林大地"規劃的'部署，前郭縣如何在水利部門有開拓性的搞好綠化美化工程建設，便成了我這位從事二十年林業工作，上任不久的新水利局長所面臨的主要任務了。經過深入實際調研和論證，我們領導班子明確了認識，形成了共識：一是明確認識到，省政府提出的"十年綠化美化吉林大地"是強化堤防建設，確保長治久安的重大舉措，是關系人民群眾切身利益的百年大計。二是明確認識到堤防綠化美化是整個江河堤防建設的重要組成部分，綠色植被不僅能夠有效地抵御雨滴擊濺、降雨徑流沖刷，防風消浪，減緩江水沖淘，起到護坡、固基、防浪等方面的作用，同時可以有效地改善堤防工程區域的生態景觀，實現以樹養堤、以樹護堤，促進堤防工程的經濟、社會和生態三個效益相統一，為全面實現小康社會提供必要的支持和保證。

　　隨著認識的明確和共識的形成，我們決定把堤防綠化美化工程建設當作全局的一件大事來抓，并制定成專項規劃上報上級水利部門和縣委、縣政府，使其納入到全縣水利工程總體規劃之中，成為一項常抓不懈的工作。為了切實加強領導，經過領導班子研究，決定將這項工程建設確定為"一把手工程"，并成立了以局長為組長的松嫩兩江堤防綠化美化工程建設領導小組，全面負責這項工程建設的組織領導和協調實施等方面的工作。由于加強了領導，整個綠化美化工程建設無論是規劃設計、資金籌措，還是踏查實施，一把手和領導班子全部到位，而且靠前指揮，帶頭運作，從而加快了松嫩兩江堤防綠化美化工程建設的步伐。我們集中利用了xx年和xx年兩個春季的大好時機，在我縣境內松嫩兩江堤防上大搞植樹造林和種花、種草。先后投資200萬元，綠化堤防14.18公里，總面積達1275畝，共栽植各種樹木30余萬株，包括楊樹、柳樹、杏樹、丁香、女真、云杉、沙棘、皂角、刺槐、刺梅等13個品種，還種植草坪3萬平方米。進行楊樹新品種試驗10畝，引進樹種16個�，F在，樹木長勢良好，成活率達到90%以上，草坪綠草如茵，覆蓋度達到100%。特別是第二松花江堤防城區段的7.30公里的綠化美化，已經成為防護、旅游、生態于一體的多功能堤防體系，為我縣乃至松原市筑造起一條綠色的屏障，成為一條亮麗的風景線。

　　二、帶領全局干部，謀求農機行業新發展

　　(一)規范操作、科學實施農機購置補貼工作

　　20xx年爭取到國家農機補貼資金1200萬元萬元。嚴格做到規范操作、陽光透明、農民滿意，落實農機購置補貼資金1200萬元(其中：動力機械495.25萬元，配套機具資金122.3萬元，水稻插秧機150.57萬元，收獲機械266萬元)，直接帶動農牧民投入3133.58萬元，補貼機具1799架，受益農戶1129戶。

　　(二)強化農機管理工作，各項工作取得成效

　　在春耕春播、三夏、三秋期間，分別成立農機作業質量、農機安全督查領導小組，由我任組長，各站校室負責人為成員，深入全縣十五個鄉鎮場田間地頭開展農機作業質量、農機安全生產檢查指導工作，提供農機技術服務。切實開展好農機田間作業質量年活動，舉辦農機田間作業質量培訓班57期，累計培訓農機手4925人次;發放農田作業許可證1040個個，簽訂農田作業質量責任書1320份，集中現有優勢農機資源，積極創建一批有示范帶動作用的農機作業質量的示范田，建立農機作業質量標準示范點315個，農田作業質量標準樣板田3.1萬畝;以農機作業質量檢查為主，組織開展農機市場監督檢查10次。在上半年州直農機作業質量檢查評比中名列前茅。今年在良繁場、**鄉新組建兩家農機專業合作社，規范運營。

　　(三)進一步加大農機科技推廣力度

　　1、認真組織實施示范基地建設工程。在城鎮井灌區建立1000畝連片棉花生產基地和納達齊鄉納達齊村1000畝連片水稻生產基地，輻射面積6萬畝，我縣又抓了甜菜示范基地建設1000畝。

　　2、積極推廣保護性耕作技術。在我縣十一個鄉鎮(場)，運用免耕播種、機械深松、秸稈還田，化學除草等保護性耕作技術模式，今年實施面積3.2萬畝，完成任務114 %，主要播種作物：紅花、紅豆草、小麥。

　　3、大力推廣新型機具。結合農業產業結構，共推廣新機具

　　1386臺，其中：玉米收獲機械6臺、林果業機械173臺、設施農業機械550臺、甜菜收獲機械2臺、保護性耕作機械19臺、畜牧機械66臺、新增高速插秧機181臺，水田整耕機251臺，半喂入式水稻收獲機10臺，全喂入式水稻收獲機70臺，機插率達93.7%,機收率100%，水稻生產綜合機械化水平達到97%，居全國領先。其他機械58臺。全年組織廣大農機戶參加州農業機械選購會2次，召開縣以上現場演示會14次。

　　(四)依法加強農機執法監督管理，農機安全水平穩步提高

　　作為安全生產第一責任人，認真抓好各項安全生產目標責任書的落實。全年共檢查車輛7442臺(次)，出動執勤車輛166車次，出動執法監理員1474人次，簽定安全責任書4507份。共檢驗拖拉機4656臺，完成全年任務的101.35%;黑車上戶184臺，新上戶289臺，全縣農機注冊登記率、駕駛員持證率均完成任務指標的100%;拖拉機報廢368臺，其中強制報廢148臺，完成州局下達任務的613%。利用科普集市、法律宣傳月、安全生產月、農機安全生產百日督查專項行動等活動，發放宣傳單1800余份、懸掛橫幅6條、張貼標語10幅、展出黑板報3塊;舉辦新手培訓4期，共培訓513人。

　　認真組織開展自治區平安農機示范縣創建活動。形成縣、鄉、村、農機戶四級聯動，創建工作卓有成效，現已創建平安農機示范鄉鎮9個，平安農機示范村占全縣80%以上。

個人述職報告11

　　即將過去，又要迎來新的一年，在過去的一年里，在車間上級領導的關心支持和同仁的積極配合下，本人各個方面都有了長足的進步，在政治上，我始終以一個黨員的標準要求自己，堅持黨的路線、方針、政策，緊緊團結在黨的周圍，自覺維護黨和國家的利益；思想上，牢記“人民鐵路為人民”的宗旨，以車為家，以苦為榮；行動上，在做好本職工作的同時，積極學習各項規章制度，現將一年來的工作情況總結如下：

　　一、政治素質方面，平時能夠堅持政治學習，學習上級領導講話和上級文件精神，按時記好政治筆記，并將重點思想傳達到班組的每一位同仁，讓每一位同志都與黨的思想保持一致。同時，通過保持黨員先進性的教育學習，充分認識到“安全第一”思想的重要性，保證安全是我們每一位職工的第一要務和第一責任。

　　二、履行職責方面，加強與班組同仁談心幫教，通過定期的對安全關鍵人談心幫教，幫助關鍵人盡快消除工作上的困惑和生活上的困難，有效的疏導了思想上的壓力，同時對發現的'安全隱患問題，及時采取措施、化解矛盾，針對新上崗職工，通過談心幫教，讓新上崗職工從暴露出的問題上找出自身存在的問題，并加以分析，提高了新職工分析問題的能力，通過一年以來的談心幫教，不僅加強了同仁間的友情，增強了班組凝聚力，而且，更加提高了安全警惕性和應變能力，樹立了安全無小事的思想；強化添乘管理，通過添乘，發現班組每一位職工的優缺點，對先進經驗，在班組中進行推廣，對存在的問題，有針對性的進行指導，提高職工各個方面的能力，同時，在添乘過程中，督促落實各項規章制度，并且積極推廣安全生產、機車保養、操縱技能、故障處理等方面的問題，提高業務素質；加強人性化班組管理，在司機、副司機出乘前，通過發短信和打電話的形式，提醒司機、副司機嚴禁喝酒、堅持充沛休息，遇到惡劣天氣，提前做好安全預想，提醒出乘過程中的可能遇到的突發狀況，并做好防范措施，確保每一位職工的安全。

　　三、存在的不足，在里，本人雖然能夠較好的完成了本職工作，但是，仍然存在很多不足的地方，本人存在好人主義，僥幸心理，對規章制度的落實，嚴不下去，在新的一年里，本人要克服不足的地方，更好的為鐵路安全奉獻自己的一份力量。

個人述職報告12

　　20xx年以來，在縣綜治委及鎮黨委、政府的堅強領導下，在鎮綜治辦各成員單位的共同支持下，為了不辜負黨組織的信任和全鎮人民的重托，使我鎮綜治工作走上規范化軌道。我不斷加強思想政治和法律法規以及業務知識的學習，努力提高自身的政治素質和處理復雜事物的能力，總結經驗、查找不足，審時度勢，自我加壓，搞好調查研究，開拓創新、大膽的工作，盡心盡職地完成縣政法委及鎮黨委交給的各項任務。

　　一、堅定黨性觀念

　　在行動上同黨委保持高度一致時刻牢記黨的宗旨，嚴守黨的組織紀律，堅持和依靠鎮委的領導，圍繞黨委的工作中心，科學合理地安排綜合治理工作。自覺做到了綜治平安建設工作向黨委匯報制，定期向黨委政府匯報工作，努力做到綜治平安建設工作與鎮黨委、政府全局性工作合拍，與黨委、政府中心工作同步。

　　二、堅持學習，不斷提高自身的綜合素質

　　在工作中不斷地認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的有關方針、政策，不斷增強自身的政治理論水平，并認真加強業務學習，虛心向其他同志請教，努力提高自身的業務素質，通過不斷學習，個人的綜治素質得到了很大提高。

　　三、做好本職工作，抓好分管工作，全力以赴為全鎮經濟發展和社會進步做貢獻。

　　1、能夠求真務實，開拓進取，積極踐行“三個代表”重要思想。始終堅持用先進的理論武裝人，用正確的輿論引導人為實現全鎮跨躍式、追趕性的發展提供良好的輿論環境。

　　2、做好綜治各項日常工作，進一步建立健全和完善各項管理制度，切實發揮政法、綜治在維護穩定工作中的作用。堅持以法制宣傳教育為先導，著力推進平安建設;堅持以打擊“兩搶一盜”犯罪專項斗爭為手段，著力推進嚴打整治斗爭;堅持以科技防范為重點，著力推進社會治安防控體系建設;堅持以矛盾糾紛排查調處為突破，著力推進大局持續穩定;連續四年被評為省、市平安建設先進鄉鎮。治安案件下降了11%，刑事案件下降了17%。

　　3、強化安全生產管理，促進社會和諧。一年來，我認真落實安全生產目標責任制，每月召開一次安全生產分析會議，每季度進行一次安全生產綜合檢查，經常與安監辦的同志親臨現場指揮排除安全隱患，解決一些疑難問題，確保了毛莊鎮到目前為止沒有安全生產事故的發生，為構建和諧毛莊奠定了基礎。全年加大了對道路交通、加油站、�；�物品、教學設施、建筑施工、藥品食品等安全執法檢查。我鎮組織大型安全檢查4次，排查出隱患100處，拘留3人。

　　4、抓好信訪工作，保證社會大局穩定。20xx年，我鎮信訪工作以科學發展觀精神為指導，在鎮黨委、政府的領導和縣信訪局的幫助指導下，圍繞“拉升標桿，追趕跨越”的戰略目標，做了大量工作，取得了一定成效，促進了全鎮經濟建設，維護了社會穩定共受理群眾來信來訪62件，其中受理群眾來信12件，來訪31件。上級轉19件，調處62件調處率100%，已成功化解54件，建議走司法程序3件，正在化解3件、制定信訪隱患包保穩控方案2件，化解率96.8%參與落實包保責任和措施的黨政干部24人次。及時有效的抓好上訪接訪工作，今年無正常進京上訪和非正常進京上訪同比大大減少。上報矛盾糾紛排查臺帳、報表、國慶期間、兩會期間、世博會期間信訪維穩信息等100多份，上報各種文字材料30多份;召開各種類型的信訪維穩工作會議23次，其中黨委政府研究信訪維穩工作會議12次;認真落實信訪責任制工作，簽訂了20xx年度信訪工作責任書和國慶期間等重要時期的'信訪維穩工作責任狀。

　　四、以身作則，做好黨風廉政建設

　　在黨風廉政建設方面能夠認真學習，深刻領會，并嚴格執行《黨風廉政建設責任制的規定》，以身作則，清正廉潔，真正做到自重、自省、自警、自勵、克己奉公。本著“一身正氣，兩袖清風”的做人原則，恪守著“公生明，廉生威”的人生信條。在辦事時做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。盡職盡責，忠于職守，工作紅為大家著想，不講享受，更不講攀比，與此同時，自己從不將自己的意見強加于別人頭上，凡事三思而后行，帶頭做出表率。總之，今年來，自己做了一些工作，但與上級的要求還有一定的差距，在今后的工作中，我將百倍努力，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想和黨的路線方針政策，扎實工作，刻苦鉆研，開拓創新，全身心的干好本職工作，以實踐好“三個代表”作群眾滿意的人民公仆，為全面落實十七大提出的奮斗目標，為早日全面實現小康社會而努力奮斗。

個人述職報告13

　　一年來，在市委、政府和市衛生局的正確領導下，在醫院班子成員的協助下，在全體干部職工的共同努力下，以科學發展觀為統領。牢固樹立全心全意為人民服務的思想，認真履行崗位職責，愛崗敬業，克已奉公，全身心投入到醫療管理實踐中，同全院同志一道，努力工作，做好自己分管的工作，充分發揮一名黨員的作用，現將一年來的履職情況述職如下：

　　一、思想政治與廉潔從政方面。

　　認真學習。不斷提高政治理論水平，加強對新形勢下衛生體制改革的認識。工作中顧全大局，維護班子團結，能夠以身作則帶頭執行黨風廉政建設的各項規定。積極參加學習，提高自身素質，強化遵紀守法、職業道德、醫德醫風等方面的教育，自覺地接受社會各界的監督，并虛心吸取群眾意見，改進不足。加強業務知識及醫院管理知識的學習，提高管理及業務能力。堅持“以病人為中心”的服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫療服務工作和有關管理工作，維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神。

　　二、業務工作方面。

　　(一)醫療指標及財務運行情況。

　　1、醫療指標情況：截止到20xx年12月醫院共完成門診量96144人次，入院病人3253人次。

　　2、財務收支情況：

　　截止到20xx年12月底比上一年增漲1269萬元。

　　(二)加強醫院管理，確保醫療質量持續改進。

　　1、認真執行醫療護理核心制度，各職能科室加強督導和檢查，重點加強病歷質量及醫療核心制度執行情況的督查，確保醫療質量穩步提高。

　　2、加強臨床合理診療管理，特別是加大抗菌藥物專項整治力度;臨床路徑病種從去年3個擴展到今年的6個;

　　3、加強醫院感染管理，防止院感事件發生;

　　4、繼續加強“三基”、“三嚴”培訓和考核工作;定期開展業務學習、疑難病歷及死亡病歷討論等工作，進一步完善醫療制度，狠抓醫療質量，確保醫療安全;

　　(四)以優化服務流程為主線，提升醫院服務能力。

　　積極開展“三好一滿意”、“優質護理服務示范病房”等活動。堅持醫院公益性原則，持續優化服務流程，推行多項便民措施，將人性化服務貫穿于醫療服務的.全過程。修訂及健全各項規章制度、措施、方案、規劃及計劃。

　　(五)創新人事制度,營造敬賢選能惜才的環境。

　　加大了對醫院人才的培訓和引進力度。醫院以技術為核心,抓好醫務人員的業務培訓。每季度組織專業技術人員進行三基考試,選送部分優秀人員到總院和省級醫院進修,13名技術人員參加了各級部門組織的業務培訓,鼓勵在職繼續教育,醫院專業技術人員本科學歷達到85%;同時,加大了人才的引進力度,通過提高待遇,同工同酬等方式積極吸引專業技術人才來院工作。

　　三、加強反腐倡廉教育，全面推行院務公開。

　　認真執行市委、市政府和市衛生局關于反腐倡廉建設重大決策、決定和措施，把黨風廉政建設列入工作日程納入醫院管理重要議事日程;狠抓行業不正之風，將反“商業賄賂”進行到底。真正做到取信于民，服務于民。嚴格按照衛生行政部門的要求開展治理商業賄賂專項工作，堅持從實際出發，以對人民群眾高度負責的精神，積極主動采取有效措施，不斷加大工作力度，扎扎實實開展工作，重點抓了在藥品和醫療器械購銷中收受的回扣，在醫療服務中“開單提成”、收受“紅包”和亂收費等不正之風，確保廣大人民群眾用藥安全，力爭實現全程優質服務。在門診大廳向患者公布了院內舉報電話;醫院與各科室簽訂了《醫療藥品購銷不正之風責任狀》，與各醫藥公司簽訂了《藥品購銷質量協議書》;形成科較為廣泛的監督制約機制。

　　全面推進黨務院務財務公開，實現 “兩有”(有舉報箱，有舉報電話)、“三掛”(掛牌上崗、掛牌服務、掛牌收費)、“四上墻”(方案上墻、機構上墻、制度上墻、行為規范上墻)，使黨務、院務公開工作真正實現了規范化、制度化。

　　四、醫德醫風建設情況。

　　不斷加強醫德醫風教育，積極完善醫德醫風考評制度;加大對違規違紀行為的查處力度;建立醫療服務信息公示制度，在醫院醒目位置公示了常用藥品價格、主要醫療服務項目及收費標準，主動接受患者及社會監督;設立投訴箱，公布投訴電話，不定期召開醫德醫風監督員座談會，只要病人及家屬反映問題屬實或提出的意見切實可行，便及時調查處理并積極整改。

　　五、存在問題、困難及下一步打算

　　1、由于本人是從技術崗位走到管理崗位的，因此有時難以把握管理與業務的關系，容易產生畏難的情緒，由此在管理上有一些松懈。今后要合理安排業務工作與管理工作，把主要時間與精力放在管理上，同時進一步加強管理力度，使管理水平進一步提高。

　　2、在政治理論學習上，還缺乏主動性。在平時工作中沒有把政治理論的學習當作首要工作來抓。往往流于形式，為學習而學習。對群眾路線的認識還需進一步深化。通過學習黨的群眾路線教育實踐活動，盡管思想上的收獲很大，但對群眾路線的基本觀點、基本理論聯系實際進行思考的深度還不夠。學習和調查研究不夠，理論學習方面聯系實際做得不好。在運用理論解決實際問題上下功夫不夠，理論知識學得不夠深透。對理論政策的學習還不夠重視。主要原因是：有時忙于事務性工作，疏忽對理論政策的學習，對全院指導開展經常性教育活動力度不強。

　　3、對一些新的不穩定，不和諧因素警惕性不高，對進一步加強改革政策和形勢任務的宣傳教育工作及加大維護穩定工作力度做的不夠。

　　4、深入科室、深入實際調查研究不夠，深入臨床科室進行體驗、督促、檢查工作指導不多，對臨床一線問題幫助解決力度還需加大。雖然各項工作成績都不錯，但缺乏精品和自己的特色，在體制、機制方面發揮建設性作用還不突出。忙于業務工作，管理工作和醫療質量不能嚴格按規范做到制度化、細致化，醫患糾紛還時有發生。

　　5、由于醫院底子薄，收入的提高遠遠不能滿足發展的需要。病房陳舊，設備簡陋的問題制約著醫院的發展。隨著業務量的增加，專業技術人員人手少、水平低的矛盾逐漸暴露出來，這些問題的存在，都是由于自身市場競爭意識淡簿，缺乏危機感、緊迫感，工作責任感、使命感有待加強。

　　6、在落實制度規范上還存在瑕疵，對制度的落實還需進一步加強。有時雖然已經制定了一系列制度和落實措施，但在現實問題與制度落實上還存在有違制度的問題，解決問題的長效機制還沒有真正建立起來。制度的落實還需進一步加強。進一步加強制度管理上的“落實”問題。做到有章必循，有法必依，堅持一切按制度、按規范、按操作常規辦，同時必須把各項工作落到實處。

　　在今后的工作中，我將繼續以著力解決職工關心的熱點難點問題，狠抓醫療質量的持續改進，確保醫療安全為目標，進一步解放思想，在醫院黨委帶領下和全體干部職工團結一致，奮力拼搏，為我市衛生事業的發展再作新的貢獻。

個人述職報告14

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xxxx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有xxxx個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。

　　xxxx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的`培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xxxx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在xxxx年雖有改變，但效果并不明顯。，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　1、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xxxx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　5、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　6、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xxxx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　8、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

個人述職報告15

尊重的公司領導：

　　時間過得真快，轉眼間20xx年行將逝去，新的一年又將到來，回想這一年來的工作，才發覺自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲�，F在想來，能獲得這樣的成績，顧然同單位領導的關懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛苦也同樣密不可分�，F就我個人方面的原因做一下匯報工作：

　　敬業愛崗，視單位為我家

　　自從20xx年被招入煙草公司至今已過了x年多的時間，作為一位瀕臨破產企業的下崗職工，我深深知道愛崗敬業的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經理一職來說，我以前所學知識和工作體會完全無用武之地，以前的財務工作是對著表格來做�，F在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現成的體會可學，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關系，怎樣培養新的卷煙品牌，怎樣調解卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等�？傊�，學這學那只有一個目的，那就是盡快掌控新的工作要領，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點。

　　在抓緊一切時間學習業務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更重視與所里的同事們之間保持一種密切的兄弟關系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就可以獲得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環，哪一個環節出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結協作也是很重要的，不論是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積存不無關系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關系非常和諧，為我在工作中能獲得良好成績奠定了良好的人際關系。

　　加強溝通，保護客戶利益

　　作為煙草公司的客戶經理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的`利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、保護好消費者利益的同時，無形中也為公司創造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可連續發展提供了充足的網絡保證。

　　進入20xx年，我同卷煙經營戶的關系也進入一個新階段，我對他們可說是已經非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯系，對于該補倉而未補的情形，我也會打電話過去或親身登門去提示一下，他們對此都非常感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調解方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個公道的理由。現在廣大農民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務工人員較多，所以五類卷煙在農村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產量極小，根本沒法滿足消費需求。在訪銷進程中，就有很多經銷戶、普通消費者問到這個問題，問為何沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時間再晚都會說明清楚每個問題，真到他們中意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的轉達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不說明清楚的話，他會認為是煙草公司成心不給他煙，斷他的財路，他就會轉而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發展造成不穩固因素。

　　由于我與經銷戶的溝通，他們都非常知道和支持我的工作，這種和諧的關系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經銷戶直接謝絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。

　　樂觀自信，養成良好的心態

　　自信是使看似不可為的事情獲得成功的條件，有了自信才有獲得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態度，視工作為快樂、享受，必定會得到工作給你帶來的最大回報。

　　自從進入煙草公司以來，我對于領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得杰出，我并不比他們差。對于每個月的任務指標，由于我對于經銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有掌控很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作事跡也使我感遭到了成功的快樂。正所謂滿足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現了一個個的目標，而正是一個個目標實現的積存收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣，使我知道在工作中一定要有自己實現工作任務的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么，先把它實現了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加酷愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態以及樂觀自信的工作態度也是我獲得成績的保證。

　　態度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的獲得有我的辛苦和汗水，更離不開同志們的協助以及經銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結果。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開辟更光輝光輝的局面。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

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