實習生自我鑒定

時間：2023-06-24 06:59:50 自我鑒定我要投稿

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實習生自我鑒定范文集錦15篇

　　一般來說，自我鑒定即是自我總結，寫自我鑒定可以讓我們審視自身，因此我們是時候寫一份自我鑒定了。那么自我鑒定應該包括什么內容呢？以下是小編為大家整理的實習生自我鑒定范文，希望能夠幫助到大家。

實習生自我鑒定范文集錦15篇

實習生自我鑒定范文1

　　通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。

　　現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。并且在自己所擬定的細致的護理人員工作計劃下，理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”。

　　想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的`醫德醫風。在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

實習生自我鑒定范文2

　　在兒科實習護士的我，漸漸體會到需要不斷的累積自己的護理經驗，這樣在日常的護理工作中，才可以得心應手。其實護士作為一個幫忙者，有責任使其護理工作到達主動的、建設性的效果，而起到治療的作用，護患關系也就成為治療性的關系。

　　常說護理工作又苦又累，這話確實不假，但是也會帶來許多歡樂，你只有親身投入其中才會對它有深深的體會。在兒科的護理當中，每個患兒都牽動著我們的心，遇到大一些的孩子，心里護理是很重要的`，剛入院的孩子，只要我們進入到病房他們就開頭哭。我們想方法和他們成為好好友，得到他們的信任，才能讓他們協作治療。

　　面對的是小兒的時分，無論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區分！在護患關系上也有改變，小孩都是爸爸媽媽的心肝珍寶，所以在每一個治療上，我們都會跟家長們溝通好！讓他們放心，他們才能安心！

　　在兒科，沒有過硬的穿刺技術是不行的，“一語道破”在兒科更顯突出，尤為重要，由于患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛！因此我們勤學苦練，多總結多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以表達。我們下苦工夫，多學多看多練，頭皮穿刺也是簡單一次勝利的，而能做到“一語道破”在兒科干護理工作也簡單多了，輕松多了。

　　實習過程中，我嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同事，踏實工作，熱愛兒童事業，一心一意為患兒著想。同時理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與勸慰工作。

　　一切都以患兒為中心，到處為患兒著想，不做有損患兒的事情。從內心熱愛兒童護理事業，不會因工作繁瑣而厭倦，一心一意為患兒服務。

實習生自我鑒定范文3

　　日月如梭，光陰似箭，為期一個月的實習生活轉眼即逝，英語教育實習鑒定表。這是我學生生涯中唯一的一次實習生活，也是對我三年來所學專業知識的大檢驗。

　　在汕頭市錦泰中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養好，文化水平高的印象。

　　在教學工作方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。了解學生的'學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。

　　在班主任工作方面，與學生形成良好的師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。

實習生自我鑒定范文4

　　我是西安廣播電視大學直屬四分校春工程造價專業畢業生，在學校兩年的理論學習，讓我學會堅強，對建筑工程造價專業有了更深的認識。因為本人積極參與學校各種活動，讓我學會了如何與他人交流，學會了工作的態度。

　　兩年來我學會了勤奮，學會了堅強，學會了堅持，學會了誠實。我深刻認識到在職校的學習是為了工作，為了提高自己的職業技能。所以在貴校的學習，我變得更有自信。對專業課的學習需要多練，不能空想，我比以前增加了動手的'能力。我在學習、工作、和生活上遇到許多挫折，面對著這些，我選擇了勇敢去面對，而不是退縮。我在學校結交了很多朋友，交友的首要原則是誠實守信，我做到了，我希望我的誠實可以結交到更多的朋友。

　　我的學習成績在班上排在前列，這些源于我對學習的熱愛，我認為做任何事情都要有興趣，特別是學習，沒興趣就學不好。我認為對專業課學習不應只停留在課本上，還應該多閱讀課外書。所謂“學海無邊”，學習不應只停留在課本上，應經常對市場材料價格做調查。施工技術和材料是不斷發展的，只有不斷關心最新施工技術和材料價格，才能學好專業知識。

　　在學習上，我認為對建筑工程造價專業課程的學習，需要的知識面廣了，涉及施工技術、材料性質、設備等方面的內容。學習專業課程，需要與實際結合，更需要認真的學習態度，細心、謹慎的性格。有一點特別的是，建筑工程與經濟相掛鉤，在保證工程質量的前提下，應減少材料的損耗，選用更經濟的材料。

　　在班上，我擔任小組組長。在工作中，需要經常與班上同學交流，傾聽他人的意見。號召同學參加學校各類活動。我需要做好帶頭作用，呼吁同學們積極參加，為班集體爭榮譽。

　　離開學校雖然很有舍不得，但我知道有更加高遠的目標等著我，所以我將繼續發揚好的精神，不斷改進自己，使自己在這個快速發展的社會中綻放光彩!

實習生自我鑒定范文5

　　“一日為師，終身為父”，從這句話我明白作為數名一名教師的分量以及作為教師的職責，這個月經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，歡呼雀躍因為這是歡慶我這樣一個全新的成長，而使我認識到正確的人生觀，價值觀。

　　20xx年9月9日至10月30日，我在xx市第六中學七（2）班或進行了為期近兩個月的實習。實習的基本資料包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在原任初任指導老師武老師和班主任孫老師的耐心指導、幫忙下，我較好地提前完成完成了家庭教育實習任務。

　　實習期間，在武老師的督導和支持下，我總計聽了8節課，上了32節課。教學實習中，總的來說，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學中，教學效果好，教學資料能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，足以順利地完成教學任務。同時，課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的.感受到：上一堂課容易，但要想上才一堂精彩的課很難！可能需要下很大的工夫。在教學之前，我都都認真聽了指導老師的第一課。從中我也學到了很多教學方法和技能技巧！同時我都準備好每次課的學習班詳細教案和課件資料，并全部交給指導老師修改。

實習生自我鑒定范文6

　　從學校離開之后，我就和很多的一樣，找到了一份自己喜歡、適合自己的工作，也在__公司開始了自己的實習工作，在自己的工作和學習當中也度過了自己的實習期，身為一名剛剛畢業的實習生，很多的時候，我都是在自己的工作過程當中學習，盡自己的努力完成自己的工作的同時也會一點一點的提升自己，在工作的能力和思想上面，也都得到了一定的提高和成長，我也很感謝公司給我的機會，讓我有機會更好的完善自己，將自己的理論用在實際的操作和工作當中。

　　在公司實習的這段時間里，我也慢慢地感覺到自己之前在學校所學到的一些理論性的知識可以很好的用在自己的工作當中，對于自己之前一些不懂的理論，現在也通過與實踐的結合，我能夠徹底的將書本和課堂上的知識變成自己的了，我也在工作的過程當中，也一直都記著自己現在的還有很多的缺點和不足，無時無刻的激勵自己更加的努力和上進，在工作的時候也不能忘記學習，所以很多的時候，我都在工作當中，邊工作邊學習，也在盡自己最大的能力去完成自己的工作。

　　盡管自己在經過了這一段的時間的實習之后，在工作的過程當中，自己也得到了一定的完善，但是我也知道自己現在所做的遠遠不夠，自己身上還有很多的不足和缺點，當然這些也都需要自己在以后的工作當中去更好的完善自己，不管是對自己的工作，還是對于自己的生活，我都需要在往后的日子里面，一點一點的去改變自己的缺點，完善自己，讓自己成為一個更加的優秀的人。

　　在公司的.日子雖說不是很長，但是這也是自己的第一份全職的工作，我也一直都在認真的對待自己的工作，對于自己的工作和公司也都有了一定的了解，當然，自己的成長和改變也都離不開公司對我的栽培和照顧，離不開公司所有的同事的幫助，我也很感激公司，感激公司領導和同事，因為有你們我才能夠成長為優秀出色的自己，不管是公司還是公司的成員，我都將永懷感恩，保持自己對工作的熱情，在自己的工作崗位上面認真細致的完成自己的工作。

　　通過這段時間的實習，我也懂得了很多，也成長了很多，也收獲了很多的道理，在之后的工作當中，在往后的日子里面，我也一定會更加的激勵自己上進和努力的，將會永遠善良，永遠努力。

實習生自我鑒定范文7

　　在實習這段時間，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的刺眼光芒，給我實習生活帶來很多啟發性的思維。看著帶課的老師給孩子上課，我認真的學習她的上課方式和治理課堂記錄的方法。即使這樣，我還是碰到了很多在校期間沒有學過的。究竟試教和正式的時候的心態是不一樣的，聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神，還可以為課堂帶來一些活力，慢慢發現，孩子們開始接受我，喜歡我，這是讓我最興奮的一件事。我才發現對待孩子真的要非常的專心，給他們多一點的關愛他們就會喜歡你。

　　在這期間的每一天，都在我心中留下了永久的'印記，由于這是見證我這樣一個全新的成長，使我熟悉到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，誰都不愿意被時間丟下，而我們也隨著時間的流走一點一點的成長，而經歷的純真也隨著風雨的磨滅轉變得成熟，也許這正是成長的代價。每經歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進了一步，成功也就更進了一步。人生就變得更加有意義，就會活得更加精彩。

　　本人在兒科實習期間，遵守醫院及科室各項規章制度，尊敬老師，團結同學，關心病人，不遲到早退。在帶教老師的悉心指導下能完成生命體征的測量，新生兒的各項生活護理，以及新生兒培養箱，藍光箱，心電監護儀的使用。希望在接下的科室能更完善自己，提高自己。

實習生自我鑒定范文8

　　兒科是一個獨特的科室，面對的是個個脆弱的小生命。這更讓我意識到醫生不僅要醫術高，更要懂得如何和他們溝通。對待患兒和藹可親，態度良好，雖然有些時候會遇到很多焦慮的患兒家屬口不擇言，而我們醫護人員能做的就是寬容。我們可以體會他們的心情，孩子生病，誰的心里都會著急萬分的，說一些傷人的.話我們是可以理解的。我們能做的就是繼續為患者服務，力爭做到。每天接觸很多患兒和他們親人的時候，我明白了人生的財富不是金錢而是生命和健康，而我們的職責正是捍衛健康的生命。

　　在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及兒科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。

　　經過1個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫；掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。今后，我會繼續以“熱情、求實、盡職”的作風，持著主動求學的學習態度，積極向各科室的老師學習，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫學知識為日后的學習、工作打下堅實基礎。

　　總之，在兒科的實習中，所學的、所做的、所領悟的，都是有所收獲的，在此同時，也同樣和患兒們建立了良好的護患關系，也能很好的配合老師完成各項任務。

實習生自我鑒定范文9

　　在這短短的近一個月的教育實習生活中，深有體會。

　　在我的母校XXXX小學里，在原任教師的認真指導下，我積極且負責任的完成我的實習工作：認真備課，掌握好教材內容；認真上好每一節教學課；熱情輔導學生；認真批改作業等。

　　當我站在教師的講臺上時面對那無數雙求知的眼睛，我頓時感到作為一名教師的重要性。也明白一堂課上得好不好關鍵在于有多少學生能聽懂。因此我會把一些重要的知識點重復了再重復。所以，課堂上應該充分體現教師的主導作用與學生的`主體作用相結合。課后，我在老師的點評下和分析總結后，不斷地改進了自己的缺點和不足，不斷地完善自己的教學方法。

　　其次，我明白了作為一個班主任，更應該懂得關心學生，無論是學習還是生活，因為天底下并沒有絕對的壞學生。

　　最后，小小的經驗告訴我：想要得到學生的尊敬和喜愛，并不是通過和學生玩鬧而得來的。至少，教師與學生的角色要分清楚。

　　本著對學生認真負責的態度完成這一次實習工作，使我學到了許多作為學生而無法接觸的東西，它讓我更明白了今后的目標。而作為一個師范生，作為一位未來教師，我要學習的，還有很多很多。

實習生自我鑒定范文10

　　從20xx年6月21日起至今，從手外康復室，到理療科，到體療科，推拿科，神經內科，最后到綜合性的康復醫學科，輪轉的科室固然沒有學習臨床專業的多，但是，輪轉每一個科室，都能讓我學到不少東西，體會到很多做人做事的道理。

　　就先說說輪轉了兩回的手外康復室吧。剛開始接觸手外傷的病人時，看到他們腫的像“饅頭”似的手，就有點膽小，更別說是幫他們做功能鍛煉了，后來慢慢的習慣，再加上帶教老師鼓勵，我漸漸的放開膽子，通過和病人的談話，聊天轉移他們的留意力，來減少他們的痛苦。在第二次輪轉過往時，我有了第一次的經驗，通過老師的介紹，我就可以直接版他們做練習了，同時，我懂得不一樣的病人，需要用不一樣的方法往對他。手康復是需要因人而異的。在兩次的輪轉中，我也看到康復的快的病人，看到他們的進步，我會覺得很開心，很有成就感。

　　神經內科，固然在大家心里覺得，這個科室與康復沒有什么關聯，但是事實上有著密切的聯系。由于神經內科主要是腦血管疾病的患者居多，所以，他們的肢體功能，生活自理能力會有所下降，就需要我們康復職員，幫助他們改善這方面的能力。

　　在這里，我曾經做過一位偏癱，大約七、八十歲的老人，固然只能給他做一些被動活動，但是在經過一段時間的練習之后，通過刺激肌肉，手能夠微微動一動了，雖不是很明顯，但是讓我看到了效果，同時也讓家屬看到了希看。

　　現在當輪轉到康復醫學科時，又見到了那位老人，他一直堅持鍛煉，從一個不能坐，不能站到現在的可以坐起甚至站起來，這讓我們看到了希看。

　　在這個綜合性的科室里，有著之前所輪轉的理療科，體療科的一切設備，也有這它們沒有的新進儀器，如：Motomed、機器人，頭顱超聲，磁療，氦氖激光等。實在這個科室就像那兩個科室的綜合體。在這個大科室里，見到的.病人多了，有工傷的，有截癱的，有中風的，有腦癱的等，鍛煉項目也多了不少，實在大科室與小科室可以說是各有特色。

　　通過這段時間的實習，我也積累了不少與病人溝通交流的經驗，同時也懂得，在治療過程中，不僅需要站在病人的角度為病人做好每一次的鍛煉，同時也需要站在病人的角度往體會他們的痛苦與感受。固然醫師開的項目不能改變，但是我們可以通過了解病人的情況來選擇不同的方式和時間，讓他們在鍛煉的過程中不會感到無趣，乏味。

　　實在，這也是在不知不覺中鍛煉了我處事的能力，為今后的工作打下基礎。

　　我不會忘記現在所學到的，所領悟到的東西，我會更加努力的往完善這些所學，所看，所想，所悟，把它們更加公道的運用到工作中往。

實習生自我鑒定范文11

　　本人性格開朗、大方，工作認真負責，上進心強，有較強的團隊溝通意識和職業操守,做事有始有終,堅韌執著.不管有多困難都要去克服,這是一種人生厲練,工作給我一個施展的舞臺,我感謝我的老板給予的機會和工作中對我幫助的同事，你們給了我這次實習的最大財富。

　　在這里的'工作，使我從一個稚嫩的學生變成了一個知識更加豐富且有工作經驗勵練的工作者，只要公司與我雙方都覺得我在公司運營中發揮作用,在不斷成長成熟在公司實現預期目標中作出貢獻,我更樂意為公司效力.

　　也許接下來是我的人生另一個旅程，但我會更加努力完善自己,提高自己,在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱，做一名最出色的文員。對工作散發出更多的熱情并去感染周圍的同事，我相信我一定是最棒的。

實習生自我鑒定范文12

　200x年xx月xx日，我按照學校的要求，抵達xx中學進行為期xx天的教育實習活動。一階段來，在xx中學校領導和有關老師的幫助指導下，較好地完成了教育實習任務。一下，我就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑒定：

　　教學工作實習。教學實習中，總的來說，我能認真備課，所設計的教案及課件規范，內容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生都能區別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發性，批改作業仔細正確。剛到xx中學時，第一周，我在學校領導的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課(不少于六節課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。思想情況、組織情況(干部、團、隊員)以及班級特點，工作積極主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。

　　很快，教育實習活動已經結束了，實習中，我也發現自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的'現象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

　　關于教育實習的具體安排，我做了以下總結。第一周：熟悉實習學校、班級的情況，隨班聽課(不少于六節課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案。經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。第二、三周：分別為教學實習和班主任工作實習周。課堂教學每人二——四課時，最好是在四課時內完整地講授一課。講課應力求講練結合，方法得當，語言要規范。需講授漢語時必須使用普通話;板書工整，教態自然，要參加課外輔導和批改作業。班主任工作實習須在了解班級情況的基礎上寫出一份班主任工作實習計劃。在指導教師幫助下，了解如何做好班級的領導者和組織者，如何對學生進行思想政治教育，如何了解學生課內學習和課外生活，如何評定學生操行。

實習生自我鑒定范文13

　　實習生在實習期完后往往需要填寫一份自我鑒定書，寫出對自己實習期間的總體評價。其中包括生活上的，學習上的，工作上的及思想方面的評價。

　　今年開始，我在某工程公司附屬單位AB公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　我所實習的.AB公司，隸屬于某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"；20xx年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對AB公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步了解。

實習生自我鑒定范文14

　　一、實習性質：

　　專業實習

　　二、實習目的：

　　經過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識

　　三、實習方式：

　　分散進行

　　四、實習鑒定

　　經過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自我的特色并且進取創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，并且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，并且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進

　　行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?

　　首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。

　　二做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的`第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

　　三我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，經過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

　　市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

　　市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。

　　市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，供給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、經過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能供給機遇，也能創造威脅。

　　成功的公司都明白持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和此刻、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

　　每種產品都有不一樣的消費群體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自我產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

　　尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略

　　(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;

　　(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);

　　(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;

　　(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

　　(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;

　　(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。

　　在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自我的產品給推銷出去。

　　做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　做市場營銷其實就是也是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，可是他絕對不會上二次當，你可能會所以失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下必須要對自我說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去研究問題。產品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自我的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

　　做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自我爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。

　　最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。