品牌推廣策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編幫大家整理的品牌推廣策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

品牌推廣策劃書1

　　一、營銷對象高端消費群體：

　　1、有一定經(jīng)濟基礎個人，生活追求品位。

　　2、企事業(yè)單位的上層領導，應酬較多的群體。

　　3、有一定影響力和號召力的社會名人。

　　大眾消費群體：所有消費者。

　　二、營銷目標

　　通過多種營銷手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會氛圍，從而帶動“善”酒銷售業(yè)績的不斷增長。

　　三、宣傳核心

　　“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。

　　四、推廣時間

　　20xx年10月底開始

　　五、投放區(qū)域

　　以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟區(qū)為中心向周邊擴散，選擇經(jīng)濟基礎好、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場。其中，重點放到環(huán)渤海經(jīng)濟圈和天津新區(qū)的搶灘上。

　　六、實施手段

　　1、精準的廣告投放

　　廣告是一個品牌的語言，高質量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。“善”酒的推廣廣告自然也是營銷活動的關鍵。

　　（1）廣告的準備

　　需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網(wǎng)絡flash廣告、POP宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。廣告形式要根據(jù)實際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。

　　[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設想，僅供參考。

　　生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天。”商務篇：“欲成大事，‘善’始善終。”

　　兩篇廣告強調了“善”品質在為人處事、商務往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上

　　來。（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《企業(yè)家》等，通過多期的連續(xù)視覺沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。[建議]將“善”這個字通過美工轉換成一個酒瓶的樣子，既形象，又生動，效果頗佳。

　　（3）電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛(wèi)視臺是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做電視廣告的時候也要尋找與其定位向吻合的時間段。

　　央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領，所以，“善”酒的廣告可以避開“標王”時間段，投放到一些高端訪談類節(jié)目的前后，如《對話》、《海峽兩岸》等。這些節(jié)目的觀眾往往就是“善”酒的消費者，這樣，可以用較低的成本，換取相對較高的收益。今年央視的廣告招標會是在11月18日進行。

　　在各省市衛(wèi)視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當?shù)刂�名欄目的廣告位。

　　（4）網(wǎng)絡廣告。在中國幾大知名門戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強烈的視覺沖擊。

　　2、特定的終端宣傳

　　高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰(zhàn)場。除了一般的銷售終端大型賣場、專賣店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤售樓中心和社區(qū)會所、高檔娛樂場所、高檔商務和公務場所等。

　　（1）高檔酒店、酒樓。

　　①為星級酒店、酒樓提供專門的善酒展示柜。展示柜的外形設計成一個“善”字，加強對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象。

　　②在酒店、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發(fā)“稀罕體驗”，增強了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。

　　③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細節(jié)入手，通過小小的圖畫、標志來宣傳中華民族“善”的美德，進一步再推廣“善”酒。

　　（2）賣場。賣場的宣傳是面向所有消費者的，但在擺設、裝飾上要突出一個“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。

　　（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會所的燈箱、門面，高檔社區(qū)廣告牌，夜總會、西餐廳、高檔娛樂場所擦鞋機和報刊架等室內媒體，繁華街道、商務中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達到事半功倍的效果。

　　3、貼心的促銷方式

　　為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西，這樣當男人將這些飾品帶回家當作禮物送給家人、朋友時，自然會得到他們的愛戴，從而進一步刺激其下次繼續(xù)飲用“善”酒的積極性。

　　4、妥善的高層公關

　　發(fā)揮公關作用，取得當?shù)卣�府的支持是高端白酒營銷的一條捷徑。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對是當?shù)氐囊弧⒍�把手最喜歡喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會是他倡導的品牌銷售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權意識，喜歡看領導的眼色行事、喜歡迎和領導嗜好。根據(jù)這一特點，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會、品酒會，要盡量邀請政府、企業(yè)的首要領導到場，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們關注“善”酒。

　　5、持續(xù)的事件營銷

　　（1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水，厚德載物”的`中華民族的傳統(tǒng)美德進行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。

　　（2）政府和企業(yè)的一些重大會議、大型論壇、專題講座、報告會、商務聚會和高檔社區(qū)的業(yè)主活動等等，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地。“善”酒可以通過對此類活動的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場。

　　（3）“善”主題活動。既然是以“善”為訴求點的酒，不能光說不練，必然要通過一些實際行動做正面宣傳。可以通過舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。

　　（4）重大事件營銷。“善”酒上市后，國內將會有很多重大事件相繼發(fā)生，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯過。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應當提早準備，搶占先機。

　　（5）節(jié)日營銷。這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，以春節(jié)、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”酒大展宏圖的好機會，只要創(chuàng)意新穎，依然可以取得不錯的業(yè)績。

　　（6）突發(fā)事件。這是一個有敏銳市場洞察力的企業(yè)很看重的營銷機會，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。

　　[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營銷方案，可以在第一時間展開營銷活動，突發(fā)事件營銷關鍵就是一個字“快”。

　　七、信息反饋

　　“善”酒的高端定位致使其消費者的數(shù)量有限，這就為構建目標消費群檔案成為可能。由當?shù)氐匿N售部門負責具體實施，建立相應的數(shù)據(jù)庫，定期對這些高端消費人群進行跟蹤調查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決，為其提供更周到的服務。

　　這里提供給兩個最簡單有效的操作方式：一是對目標高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會的平臺，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對這種聚會產(chǎn)生依賴感！

　　八、效果評估

　　該酒上市推廣三個月左右，即春節(jié)前期，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進行總結改進，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區(qū)，為年后開始的新一輪攻堅制定進一步的方案。

　　九、營銷預算

　　項目費用（萬元）說明

　　廣告制作100電視廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告、POP宣傳畫等央視廣告200中央一套：22點擋廣告5秒3萬/天*30天=90萬/月

　　中央二套：《對話》節(jié)目廣告10秒+5秒=20萬/月

　　9點擋廣告5秒=30萬/月中央四套：8點擋廣告10秒=30萬/月

　　衛(wèi)視廣告400早9點擋15秒+午12點擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點擋15秒=50萬

　　可選擇8家左右衛(wèi)視投放，（以山東衛(wèi)視廣告收費為例）

　　網(wǎng)絡廣告200通欄廣告12萬/天*15天=180萬，按鈕廣告2萬/天*15天=30萬/月（以新浪網(wǎng)站收費標準為例）

　　平面廣告100在高端報刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料200善酒展示柜；促銷禮品；燈箱、門面、高檔社區(qū)廣告牌；賣場的布置等公關費用400對當?shù)卣�府、企業(yè)部門領導的公關費用和對一些重要會議、講座等的贊助媒體報道100導入期在各地做關于《“善”酒，具有人性的酒》的宣傳以及對該酒上市情況的跟蹤報道備用300合計2000

　　十、注意事項

　　1、做市場的最高境界是用心去營銷。“善”酒善為先，這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽。

　　2、價格體系的穩(wěn)定非常重要。高端品牌的差價一般都比較大，尤其是導入期，如果穩(wěn)定不了價格體系，高端消費人群的消費印象就會打折扣，給對方一個不誠實的印象，最終會形成排斥心理，轉而購買其它。故而前期的選點不求多，一定要精簡，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動銷售。

　　3、產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。白酒已經(jīng)日趨同質化，而消費者中的品酒行家并不多，大多數(shù)只是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最直觀的感官評價是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費者逐漸拋棄，酒質的不穩(wěn)定性是很大的原因。營銷固然重要，但是不能忽略了最本質的東西——產(chǎn)品。

　　4、各地區(qū)銷售部門還要根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，結合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區(qū)的市場占領方案。總體方針就是：全國作勢，地區(qū)作戰(zhàn)，點面兼顧，各個擊破

品牌推廣策劃書2

　　一、概述

　　高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

　　在長期計劃經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權或部分產(chǎn)權歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

　　二、博愛優(yōu)、劣勢分析

　　1、經(jīng)營管理方面

　　1-1、產(chǎn)權制度

　　企業(yè)法人治理結構的合理性和明晰產(chǎn)權制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力。

　　1-2、經(jīng)營機制

　　國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關注的焦點。

　　我博愛醫(yī)院同國內民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈活，受行政干預少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調整自己的戰(zhàn)略方向和服務形式。

　　1-3、經(jīng)營規(guī)模

　　國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。

　　我博愛醫(yī)院建設之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。

　　2、資源管理方面

　　2-1、技術資源

　　醫(yī)院是技術密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學人材，擁有較高的醫(yī)療技術水平，在技術資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術水平提高的同時，往往忽視了服務的提高和改善。

　　我博愛醫(yī)院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關愛百姓。

　　2-2、資本運營

　　醫(yī)院既是技術密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設的基礎設施的投資較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。

　　國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎設施、醫(yī)療設備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大，但因法人治理結構的不合理和產(chǎn)權制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

　　雖然我博愛醫(yī)院建設初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。

　　2-3、人力資源

　　國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質醫(yī)學專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

　　突破我博愛醫(yī)院高素質醫(yī)學人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

　　2-4、市場營銷

　　國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當?shù)蒯t(yī)療服務市場的大部分份額，規(guī)模化、全方位的服務使其在市場營銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。

　　雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

　　3、市場需求方面

　　3-1、購買需求

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術，還需要人性化高質量的服務，這對以服務和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇。

　　3-2、行業(yè)競爭

　　現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

　　3-3、大顧客的競爭

　　城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的.不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

　　3-4、醫(yī)療糾紛

　　隨著人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質參差不齊，都對醫(yī)療安全構成了威脅。

　　最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質有待提高，這些也對醫(yī)療安全構成了威脅。客觀講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

　　三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

　　博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

　　1、產(chǎn)權分離與法人治理結構的建立

　　2、細分市場的選擇

　　客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質服務、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優(yōu)質服務、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎。

　　3、服務品牌的創(chuàng)建

　　隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，在與國內外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質量管理，確保醫(yī)療服務質量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

　　4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設

　　醫(yī)療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫(yī)院形象建設，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

　　四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

　　以點切入，拉動消費，塑造品牌。

　　倡導女性關愛意識，深化女性服務理念，人性化優(yōu)質服務，品牌親密接觸！

　　隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務成為女性的關注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力。

　　服務優(yōu)勢：充滿人文關懷的享受式就醫(yī)體驗。

　　嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

　　1、訴求分析

　　致力于女性的健康事業(yè)，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務。

　　1-1技術的權威性，服務的超前性

　　服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

　　1-2細節(jié)決定成敗

　　開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫(yī)療服務的基礎上，推出全程導醫(yī)、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務，從細節(jié)上展示人性化服務理念。

　　上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務于品牌的推廣。

　　2品牌定位

　　2-1、市場定位：女性健康專家。

　　2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。

　　2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。

　　3、推廣策略

　　根據(jù)訴求特點，結合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、廣告宣傳：

　　以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

　　3-2、品牌與整合營銷策略：

　　明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產(chǎn)品的銷售。

　　3-3、營銷節(jié)奏。

　　【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

　　【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。

　　【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

　　4、廣告規(guī)劃

　　4-1、廣告目的

　　塑造博愛醫(yī)院“結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

　　4-2、廣告策略

　　廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：

　　事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動。

　　形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

　　4-3、廣告主題

　　針對形象的——結緣博愛，一生關愛

　　針對技術的——專業(yè)權威，值得信賴

　　針對服務的——至尊服務，至情關懷

　　5、媒體規(guī)劃

　　5-1、目標

　　提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院“專業(yè)”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公關事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務內容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領導者形象。

　　5-2、媒體選擇

　　南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰�司公益戶外環(huán)保箱媒體+高淳報刊

　　5-3、投放策略

　　籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

　　導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認知。

　　營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

　　6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

　　年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

　　媒體介紹

　　箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。

　　博愛醫(yī)院品牌推廣方案

　　1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。

　　2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

　　3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。

　　4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。

　　5）力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。

　　6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

　　環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳選擇。

　　媒體優(yōu)勢：

　　a終端性

　　直接面對消費者

　　不受時段、版面等限制

　　沒有強硬的推銷感

　　提升了媒體本身的親和力

　　b持續(xù)時間長

　　年輝經(jīng)政府批準，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權，與大眾媒體相比時效性強，

　　是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性。

　　c價格優(yōu)勢

　　與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率

　　是企業(yè)介入的良好時機。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！

　　d網(wǎng)絡覆蓋

　　環(huán)保箱網(wǎng)絡分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡化宣傳攻勢。

　　e公益環(huán)保

　　與市容市貌、人文素質直接相連，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。

　　投放方式：

　　本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環(huán)保箱。

　　年輝優(yōu)惠政策：

　　除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進行品牌推廣，具體細節(jié)見雙方擬定合同。

　　廣告預算：

　　30個*/ X年/個= X元

　　因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。

品牌推廣策劃書3

　　一、XX品牌介紹

　　1.品牌名稱：XX

　　2.公司名稱：XX

　　3.品牌商標與說明

　　4.XX品牌建立時間

　　5.XX品牌目標(近期與長期)

　　二、市場調查(不得少于1000字)

　　通過地區(qū)市場調查，得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?

　　1.競爭對手分析

　　2.消費者分析

　　3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設計思路)

　　4.潛在市場展望(機會)

　　三、品牌定位與理念(不得少于400字)

　　通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!

　　1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)

　　2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準則)

　　1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

　　2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

　　3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

　　四、品牌推廣(不得少于1500字)

　　在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

　　案例一：(綜合推廣方案)

　　1.品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

　　這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。

　　推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

　　3、品牌維護階段：

　　宗旨：維護品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　案例二：(廣告推廣)

　　廣告定位

　　一、市場定位

　　以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的'開展均以貴陽為重點。

　　二、商品定位

　　高品質、高價位、高品位的男士服飾。

　　三、廣告定位

　　勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

　　四、廣告對象定位

　　高級白領、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

　　二、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

　　2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

　　三、訴求重點

　　高品質、高品位

　　四、策略建議

　　l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。

　　以下的宣傳標題僅供參考

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

　　從商品角度切入 (報子、布幅)

　　“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

　　勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

　　勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

　　國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。

　　3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。

　　4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　五、XX品牌推廣方案實行時間

　　六、總結(不得少于300字)

　　執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結果?

　　實現(xiàn)近期目標后是否根據(jù)實際情況進行調整?

　　簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)

　　1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

　　2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

　　3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

　　4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

　　計劃營業(yè)額達到8000萬元。

　　5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!

品牌推廣策劃書4

　　一、 前言

　　據(jù)統(tǒng)計，截至20xx年上半年，我國的手機用戶已超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進入了手機行業(yè)，其中也包括歐美市場在售的第一商務智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現(xiàn)在消費者可以在國內購買到 行貨“黑莓”。但是據(jù)報道，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費者都是在持幣觀望態(tài)度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機；但更多的消費者則選擇去購買價格便宜的“水貨”黑莓手機，所以市場上的行貨黑莓手機基本上都是無人問津！

　　當然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關，使很多的國人都不了解黑莓這個品牌及其文化內涵，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗到黑莓手機帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個瓶頸，開展品牌推廣活動，為此我做了此次策劃書！

　　二、品牌簡介

　　黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡稱RIM)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯(lián)網(wǎng)傳真、網(wǎng)頁瀏覽及其他無線資訊服務。因其使用了標準的QWERTY英文鍵盤，看起來像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時，該設備在后期的產(chǎn)品中，加入了手機的功能，所以國內普遍稱之為“黑莓手機”。

　　20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開發(fā)者大會上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰(zhàn)中，并與銷售狀況相當好的蘋果ipad進行競爭，從智能手機平臺向多平臺的發(fā)展也是RIM發(fā)展的關鍵，黑莓認識到無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不緊隨消費者的需求，也不會得到大眾的認同。

　　三、品牌推廣環(huán)境分析

　　（一）、宏觀環(huán)境分析

　　現(xiàn)今金融形勢不斷轉好不僅引起了全球金融市場的穩(wěn)定許多，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來受全球經(jīng)濟的轉暖趨勢，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍銷售狀況不斷好轉，出貨量大大增加！近一年來，手機產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強，以及3G手機市場的活躍，這些是手機廠商不斷推出新的產(chǎn)品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費者對購買新產(chǎn)品的可選擇性增加。據(jù)估計，20xx年全球手機出貨量將比20xx年增加12%-15% 。

　　隨著3G網(wǎng)絡在中國市場的日趨成熟以及三大3G網(wǎng)絡運營商的大力宣傳和入網(wǎng)補貼，使消費者了解到3G時代帶給人們的便利，這促使了手機銷量迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。這給剛剛進入中國不久的黑莓在中國進行品牌推廣千載難逢的機會！

　　(二)、產(chǎn)品分析

　　手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是3G智能手機化。

　　黑莓是作為一家無線手持設備生產(chǎn)企業(yè)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有OS系統(tǒng)，是典型的智能手機，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是支持3G網(wǎng)絡制式！

　　黑莓手機最大的特點是：利用其獨有的Push Mail技術，安裝在手機內部的郵件服務器主動會將電腦上收到的郵件通過無線網(wǎng)絡推送到用戶的黑莓手機終

　　端上，而不需要用戶頻繁地連接網(wǎng)絡查看是否有新郵件，用戶可以隨時與電腦互發(fā)電子郵件。

　　UI即User Interface（用戶界面）的簡稱。UI設計則是指對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設計。黑莓UI設計不僅是讓軟件變得有個性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點，優(yōu)秀的UI設計在加上 BlackBerry含有26個字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設備之中，這讓黑莓手機帶給用戶幾近完美操作的體驗！

　　（三）、行業(yè)競爭狀況分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了8110萬部，同比增長95.4％。

　　合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%

　　（數(shù)據(jù)來自《全球手機季度跟蹤調查報告》）

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域:諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達成了合作協(xié)議，在未來的時間里，諾基亞將會推出數(shù)十款WP7手機，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領先的高端手機市場。但是即將推出的WP7手機定價將會比較高，價格上會沒有太大的優(yōu)勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機的操作體驗無法滿足消費者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機采用WP7系統(tǒng)，中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略，望以此重塑以前的輝煌！

　　蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經(jīng)超過RIM成為全球智能手機市場上的

　　亞軍，其10年第三季度出貨達1410萬部，份額達到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果出貨量顯著的增長。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！

　　三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場份額達到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達到720萬部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統(tǒng)及自主開發(fā)的Bada系統(tǒng)大量出產(chǎn)智能手機，又因為三星的手機外形很時尚，很受年輕人的歡迎，預測可能在未來的幾年里，三星的出貨量將進入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！

　　HTC手機的`出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長，HTC手機采用WM系統(tǒng)或Android操作系統(tǒng)，特別是HTC的WM系統(tǒng)手機產(chǎn)量占世界85%以上的WM系統(tǒng)手機，近期又傳出HTC的市值超過手機巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發(fā)展是不容忽視的！但是HTC堅持走與運營商合作推出新產(chǎn)品的方式，使消費者選擇運營商時出現(xiàn)困惑，長久以此不利于HTC的發(fā)展！

　　在其他的智能手機制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機一般采用Android操作系統(tǒng)，主要是關注智能手機的中低端市場，目前發(fā)展較快，手機的性價比比較高，而且比較實用，對中低端的消費者比較有吸引力！

　　RIM目前是排名第三的，其市場份額達到15.3%，RIM公司10年增加了手機的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機型有一定聯(lián)系，現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在消費者對高端智能手機的追求，所以出貨量無法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當iPhone和Android在智能手機消費級市場攻城略地時，黑莓與它們似乎并未在一個相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級應用服務來不斷穩(wěn)固已有的市場，并以當前的用戶厚度為基礎，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習慣，來完成對更多領域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機型9900／9930看出黑莓在保留

品牌推廣策劃書5

　　我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案。

　　一、完善集團公司網(wǎng)站建設。

　　1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。

　　1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

　　1.2.1、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣

　　2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的'優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內

　　80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。

　　三、電子商務平臺B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

　　3.2、推薦公司務必主要做的2個B2B網(wǎng)站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

　　3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

　　3.4、阿里巴巴國際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。

　　3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

　　4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

　　五、主動網(wǎng)絡營銷

　　5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

　　5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

　　5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費用

　　6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

　　七、推廣目標

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。

　　八、總結。

　　以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

品牌推廣策劃書6

　　證券公司的業(yè)績、規(guī)模、口碑等當然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關聯(lián)元素，在科學的市場調查及科學策劃的基礎上進行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內容。

　　品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種復合概念，品牌的內容越來越廣泛、主要有品牌營銷、品牌廣告、品牌公關、品牌CI、品牌文化、品牌質量、品牌價值等。品牌的概念來自兩個方面：產(chǎn)品提供消費者滿意的使用價值；消費者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產(chǎn)品的認識、情感和行動，這樣就完成了品牌的概念。

　　在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來源、信譽、質量、服務的標志，代表著企業(yè)的個性，但隨著時間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場代表了，在當今市場社會文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動力量。

　　一個品牌的綜合價值（P）可簡單表述為如下公式：

　　P=M+S+D

　　M=品牌的開拓占領市場能力

　　S=品牌的超值創(chuàng)利能力

　　D=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　XX證券的品牌價值是多少？

　　實際上，我們根本不必回答上面的問題，現(xiàn)在大多券商對品牌的認識還處于一個探索的階段，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。

　　我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個或幾個產(chǎn)品。

　　在一切開始前，先讓我們從各個角度來看看XX證券。

　　產(chǎn)品：XX證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經(jīng)營的獨特產(chǎn)品。

　　形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大，知名度小等問題。

　　消費者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內，在各大城市客戶資源積累較小。通過營業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟發(fā)達城市建立營業(yè)網(wǎng)點。

　　商譽：同政府機構、監(jiān)管部門、媒體的關系都相當不錯，但仍需進一步加強。

　　渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強，需要開拓渠道。

　　視覺：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣，但不完善，很多細節(jié)需要重新修訂。

　　再看我們的競爭者：國泰君安

　　國內規(guī)模最大，經(jīng)營范圍攻最寬，機構分布最廣，業(yè)績優(yōu)秀；

　　業(yè)務齊全，提供綜合性證券業(yè)務服務，全方位滿足客戶的需求；

　　樹立起國內證券市場的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費者產(chǎn)生信賴感。

　　再看我們的競爭者：中信證券

　　國內規(guī)模大，經(jīng)營范圍寬，機構分布廣，業(yè)績優(yōu)秀；

　　業(yè)務齊全樹立起國內證券市場知名證券公司的形象。

　　綜上所述，XX證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業(yè)內的競爭是不是就完全沒有機會呢？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。

　　風云際會的證券市場排名并不穩(wěn)定，并不是成熟市場，只要細分市場正確，完全可以在消費者的心智中占領一席之地。

　　XX證券的SWOT分析

　　◆優(yōu)勢：

　　年輕，沒有背負太多的歷史負擔；

　　資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少；

　　新券商，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設。

　　◆劣勢

　　資產(chǎn)較少，業(yè)務不廣，輻射力不夠；

　　媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。

　　客戶資源積累不足

　　營銷推廣能力有待加強

　　◆機會

　　證券市場今后發(fā)展空間巨大。（國內20xx國民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準確性。）

　　中國證券市場變幻不定，市場不成熟，品牌排名不固定。

　　公司經(jīng)營策略“大投資、大投行、大營銷”

　　證券市場競爭放開，今后將會優(yōu)勝劣汰，進行快速發(fā)展階段。

　　◆威脅

　　中國證券市場受宏觀經(jīng)濟影響很大，管理不夠規(guī)范，法律法規(guī)不夠健全，消費者不夠理性。

　　受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營業(yè)務范圍、經(jīng)營策略、方式、手段、部門設置、管理等等方面都基本雷同。

　　讓我們看看消費者眼中的XX證券

　　行內人士眼中的XX證券：屬于一個年輕的小券商，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營不佳的情況下能取得不錯的業(yè)績。

　　外行人士眼中的XX證券：很少聽說過，只是一個小券商，好像是從江西來。的。

　　由此可見，XX證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務，也不能通過品牌形象吸引消費者。

　　綜上可述，可見XX證券充分利用自身資源和特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行。

　　不如讓我們先來看看XX證券的吸引力何在？

　　XX證券的吸引力可總結為

　　“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力。“銳”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。

　　但“新銳”也存在著一個問題，“新”意味著經(jīng)驗的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動。“銳”也會使人產(chǎn)生鹵莽不計后果等負面聯(lián)想。

　　證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩(wěn)、專業(yè)、科學、誠信、經(jīng)驗豐富以及良好的業(yè)績，這才是

　　吸引消費者的關鍵所在。

　　綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩(wěn)”。在這個全新的定位中，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標準，而新正好是XX證券的優(yōu)勢所在。同時，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。

　　我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業(yè)理財，雖然動蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財富增值。

　　我們要開戶炒股，找誰？

　　我們需要專業(yè)理財，找誰？

　　我們需要資產(chǎn)管理，找誰？

　　我們需要金融咨詢，找誰？

　　全國有一百多家證券公司，誰最專業(yè)，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？

　　我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？

　　XX證券應爭取成為某個特定消費群體的最適合，最可信賴的朋友。

　　XX證券與客戶的關系

　　XX證券的品牌定位：

　　XX證券，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務。

　　XX證券品牌寫真：

　　重新定位后的XX證券

　　一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識；

　　二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的.目標。

　　一個準確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎。“找到一塊屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。

　　AA品牌宣傳

　　(此處略去圖示)

　　讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。

　　◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文。

　　但本策劃案針對該文提出以下幾點建議：

　　一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務，注重整體性與一致性；

　　二、媒體策劃可分為幾個方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標消費群的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域；

　　三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達頻次；

　　四、注重媒體組合策略。

　　五、媒體預算要注重千人成本。

　　六、應該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發(fā)、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。

　　◆視覺：

　　◇CIS

　　XX證券公司的CIS存在以下不足

　　一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；

　　二、 VI系統(tǒng)不完整，許多細節(jié)處還需進一步斟酌修訂

　　CIS是企業(yè)形象的主體，對于塑造企業(yè)品牌形象至關重要。針對以上分析結果，建議XX證券成立

　　CIS小組，由領導牽頭負責，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場CIS戰(zhàn)略，全員參與，編制新的CIS手冊，并嚴格遵照執(zhí)行。

　　◇形象畫冊

　　根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設計注重創(chuàng)意，爭取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺。

　　根據(jù)公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越。

　　◇網(wǎng)站

　　XX證券外網(wǎng)目前在視覺上存在以下不足

　　一、 不能體現(xiàn)出XX證券的“新銳”形象；

　　二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一，頁面設計較為雜亂；

　　三、 小圖標與欄目名稱不一致；

　　四、 簡潔、大氣不足，缺乏現(xiàn)代感與設計感。

　　建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁落格

　　修訂網(wǎng)站首頁形象

　　修訂網(wǎng)站一級頁面形象。

　　◇印刷宣傳資料

　　其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強。

　　印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁、產(chǎn)品介紹手冊等印刷品，在XX證券出席的所有活動中派送。具體有：

　　公司整體形象宣傳單張

　　公司各主要產(chǎn)品介紹單張

　　公司主要產(chǎn)品介紹小折頁

　　公司企業(yè)文化成果小折頁

　　◇宣傳禮品

　　XX證券VI手冊中的禮品設計土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧，照顧目標消費群的需要，并有一定的實用性。

　　◆商譽

　　◇電視宣傳形象片

　　設計制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設計XX證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關

　　設立專門的媒體公關小組，加強與媒體的聯(lián)系，與媒體建立友好關系，建立并完善不利媒體報導反應機制，及時查漏補缺。

　　◇公益活動

　　參加公益活動，樹立XX證券熱心公益的良好形象，同時，可以增加XX證券的媒體暴光，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

　　活動方式有：

　　一、 “XX員工爭當義工”；

　　二、 設立“XX證券希望小學”；

　　三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”；

　　四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護林。

　　◇俱樂部活動

　　設立XX證券VIP客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關系，每個月的某個固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述。

　　每次活動根據(jù)當月的得要財經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“XX證券經(jīng)濟小論壇”、“XX證券專家評股”、“XX證券研究在線”等，并邀請相關嘉賓出席。

　　利用俱樂部形式，可以加強VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護。同時，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣，有利于重點客戶營銷工作。

　　◇聯(lián)誼活動

　　一、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各項運動比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；

　　二、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各類戶外運動，比如爬山活動，釣魚活動，甚至是登山行動，徒步旅行等。

　　三、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦自助餐、歌舞晚會、卡拉OK比賽等聯(lián)誼活動。

　　◇贊助活動

　　贊助活動有助于樹立和維護XX證券的品牌形象，可以采用贊助經(jīng)濟論壇、深圳腦庫會議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動、體育賽事活動等。

　　◇會展活動

　　參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財、競技博覽會”；

　　參加《財富中國》資本論壇

　　參加“首屆深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會”；

　　◇企業(yè)文化建設

　　企業(yè)文化建設對于公司的品牌形象建設至關重要，應該得到進一步的加強和完善。

　　一、 設立企業(yè)內刊，作為企業(yè)加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；

　　二、 在公司內部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識。

　　三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來當評股高手”等題目的有獎征文比賽，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關系。

　　◇文化畫冊

　　延續(xù)《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個年輕的證券公司，公司人才結構年輕化、專業(yè)化、知識化的特色。

　　◆產(chǎn)品

　　在新產(chǎn)品、新業(yè)務推出時，應加強宣傳攻勢和力度，推銷新產(chǎn)品、新業(yè)務應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。

　　在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場，注重POP廣告的設計制作。

　　◇宣傳資料

　　各類宣傳資料提前準備齊全，未雨綢繆，不能臨時抱佛腳。

　　◇宣傳活動

　　活動事先策劃，確定活動主題、時間、地點、方式等，以書面策劃案形式確定。

　　在宣傳活動現(xiàn)場，注重POP廣告的設計和制作。

　　注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內容，關于品牌定位的精確表述還需要進一步商榷，

　　品牌宣傳方式也需要進一步篩選。需與客戶進一步溝通協(xié)商后再進一步修訂、細化。

　　品牌推廣計劃

　　一、掌握品牌信息

　　1、公司概況

　　（1）、規(guī)模。

　　（2）、實力。

　　（3）、發(fā)展速度。

　　（4）、發(fā)展目標。

　　2、品牌概況

　　（1）、品牌產(chǎn)生的背景。

　　（2）、品牌文化。

　　（3）、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

　　（4）、品牌的整體推廣計劃

　　（5）、品牌的賣點

　　（6）、品牌現(xiàn)有市場占有率

　　（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢

　　以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

　　二、市場調研

　　調研：

　　1、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調數(shù)據(jù)進行論證及分析。

　　2、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

　　3、各商圈及代表性商場本品類的占有率

　　4、市場本品類支柱品牌的銷售情況

　　5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

　　6、城市消費者對本品類的消費習慣

　　7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位

　　8、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

　　三、開店選址

　　1、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。

　　2、備選商場的數(shù)量應多于計劃新設商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。

　　3、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預測和經(jīng)營狀況分析。

品牌推廣策劃書7

　　活動背景

　　進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。

　　一、 活動目的：

　　將好好吃面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。

　　二、 活動名稱：

　　好好吃面包品牌推廣活動

　　三、 活動時間：20xx年12月18日

　　四、 活動地點：四川教育學院

　　五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司

　　六、 主要對象：四川教育學院學生

　　七、 活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

　　（3）網(wǎng)絡宣傳：進入四川教育學院的'BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。

　　3、外聯(lián)部門

　　為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯(lián)部門

　　負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協(xié)調，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、 活動細則：

　　1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；

　　2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

　　3、部門之間要配合默契，相互幫助。

　　九、 活動預算：

　　五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略。

　　總共合計340—390元左右。

　　十、 活動效果預測：

　　可在四川教育學院內擴大好好吃面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買力。

品牌推廣策劃書8

　　一、前言

　　近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

　　二、歐萊雅系列化妝品市場分析

　　1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

　　歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的`“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

　　2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

　　歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

　　（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

　　（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

　　（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。

　　（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

　　（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。

　　但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

品牌推廣策劃書9

　　一、項目選擇理由

　　1.加拿大漢博學院舉行此次中國高校營銷策劃比賽給了我們一個歷練自己的機會，使我們能夠把自己所學的營銷知識拿來進行實踐與運用。

　　2.選擇黑莓手機的理由主要是基于我們對當前中國手機市場的了解情況。截止20xx年11月，中國手機用戶已經(jīng)達到6.8834億。同時還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長，在中國推廣黑莓手機還是會有市場的，所以選擇黑莓手機項目。

　　3．目前全球手機用戶已達30億，中國用戶占21.1%。據(jù)分析機構預測，20xx年全球手機用戶將達到40億，中國用戶所占比例還將有所提高，中國手機市場還有發(fā)展空間。

　　二、公司及產(chǎn)品簡介

　　RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面譯為：動態(tài)研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車做聯(lián)

　　網(wǎng)的紅外LED顯示板，掌握將電子郵件和尋呼結合起來的'現(xiàn)代信息技術。1998年黑草莓正式命名（并在中國申請黑莓商標）。1999年年中，RIM開始提供黑草莓企業(yè)服務器，作為企業(yè)郵件無線化的網(wǎng)關，使得大量商務人士喜歡上了這種Push email的概念。

　　輕薄有型的 BlackBerry 8700g 手機， 擁有如同一般計算機QWERTY 鍵盤的設計，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。

　　BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 處理器核心，內建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的運算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁或執(zhí)行應用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動背光亮度調整，不論在室內、室外不同光源下，皆能輕松閱讀電子郵件及附件。

　　三、市場環(huán)境分析（SWOT分析）

　　（一） 優(yōu)勢分析（Strength）

　　黑莓手機功能全、工作智能高效，隨心所遇

　　黑莓手機是您隨身攜帶的掌上電腦，支持各種辦公軟件，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時隨地接收電子郵件、瀏覽網(wǎng)頁及撥打電話，與商業(yè)伙伴保持聯(lián)系。高效能的運算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網(wǎng)頁或執(zhí)行應用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動背光亮度調整，不論在室內、室外不同

品牌推廣策劃書10

　　一、化妝品市場分析

　　1.1化妝品市場特征分析

　　1.2化妝品渠道分析

　　二、化妝品目標消費群分析

　　2.1大眾消費群體

　　2.2特殊消費群體

　　三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

　　3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四、品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五、化妝品營銷推廣策略

　　化妝品營銷渠道策略

　　六、合作內容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、品牌概念提取及定位;

　　2、品牌故事及文化建立;

　　3、品牌的核心價值主張;

　　4、品牌核心訴求和廣告語

　　2.新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場分析

　　(3)市場定位

　　3.化妝品促銷活動策劃

　　制定促銷綱要

　　(1)促銷任務

　　(2)促銷目標

　　(3)促銷對象分析

　　(4)促銷投入經(jīng)費

　　七、化妝品形象設計：

　　(1)品牌標志及VI設計

　　A基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

　　B應用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

　　(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)

　　(2)商業(yè)攝影(5張)

　　(3)產(chǎn)品手冊設計

　　(4)招商手冊設計

　　(5)終端設計

　　(6)宣傳單頁設計

　　(7)海報設計

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場策略建議

　　包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

　　九、化妝品招商體系建立

　　（1）化妝品招商設計

　　1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

　　2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

　　（2）化妝品招商管理

　　1、招商培訓計劃

　　2、代理商培訓計劃

　　3、招商合同,表格及單據(jù)

　　4、市場人員培訓計劃

　　十、共和化妝品品牌全程服務：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

　　化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

品牌推廣策劃書11

　　一、獲得會議信息：

　　市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容：

　　1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；

　　2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；

　　3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

　　二、確定工作內容：

　　★會前（溝通）

　　1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

　　2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

　　3、與品牌商總部能否達成互動安排：

　　1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

　　2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；

　　3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

　　4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；

　　★會中（溝通）

　　1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

　　2、邀請參觀總部和旗艦店。

　　3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。

　　4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。

　　5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

　　6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

　　★會后（溝通）

　　1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的.客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

　　2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質。

　　三、總結推廣會效果

　　常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

品牌推廣策劃書12

　　[摘 要]

　　隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５�由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。

　　[關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣

　　[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04

　　在經(jīng)濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強勢品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力。可以說，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產(chǎn)質優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢在必行。

　　1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

　　淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產(chǎn)加工企業(yè)一個。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產(chǎn)加工技術已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

　　蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標準，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質的淮安蒲菜。

　　2 環(huán)境分析和SWOT分析

　　2.1 經(jīng)濟環(huán)境

　　從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

　　2.2 技術環(huán)境

　　蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發(fā)明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　2.3 文化環(huán)境

　　中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

　　2.4 競爭環(huán)境

　　康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經(jīng)注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

　　淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的.40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當?shù)厥袌龉┣螅�至少年供應量要�?萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2.6 品牌SWOT分析

　　2.6.1 優(yōu)勢（S）

　　產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質量標準。康得樂企業(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。

　　2.6.2 劣勢（W）

　　“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。

　　2.6.3 機會（O）

　　（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。

　　（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領導品牌。

　　（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

　　（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊。

　　2.6.4 威脅（T）

　　消費者雖然都知道土特產(chǎn)，但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。

　　總結：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

　　3 品牌創(chuàng)建

　　3.1 品牌介紹

　　品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產(chǎn)品的質量，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。

　　3.2 目標市場

　　康得樂產(chǎn)品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

　　3.2.1 個人或家庭消費者

　　在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

　　3.2.2 禮品消費者

　　現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

　　3.2.3 旅游消費者

　　通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕�。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產(chǎn)品的品質，因為作為旅游產(chǎn)品，更多地受到口碑效應的影響。

　　3.2.4 團體消費者

　　團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。

　　3.3 品牌定位

　　功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。

　　4 品牌推廣

　　4.1 品牌推廣目標

　　（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

　　（2）使消費者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；

（3）提高銷售點的產(chǎn)品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；

　　（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

　　4.2 推廣手段

　　4.2.1 渠道推廣

　　超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產(chǎn)品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

　　4.2.2 組織公關專題活動

　　（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應當進行適當?shù)氖袌鼋逃�，解決消費者的食用難題，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命。

　　（2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料，對其他客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑。

　　（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴大知名度。

　　（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動通知方式：造勢炒作吸引記者、網(wǎng)絡、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗。

　　（5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

　　4.2.3 廣告

　　（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

　　（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

　　（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產(chǎn)品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

　　4.2.4 網(wǎng)絡推廣

　　（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。

　　（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網(wǎng)“逛街”。調查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円�利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。

　　5 總 結

　　隨著經(jīng)濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養(yǎng)、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　參考文獻：

　　[1] 農(nóng)產(chǎn)品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[J].安徽農(nóng)業(yè)科學，2012（10）.

　　[2] 李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略，2010（2）.

　　[3] 康紅波，胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的思考[J].實踐（思想理論版），2011（4）.

　　[4]于錦榮，宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化，2008（36）.

　　[5]李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[D].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學，2008.

品牌推廣策劃書13

　　一、戶外廣告市場環(huán)境分析

　　1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

　　凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

　　媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

　　2．戶外廣告發(fā)展趨勢

　　a．投放量會持續(xù)增長

　　促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

　　b．通路終端的`戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

　　c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢

　　過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

　　d．戶外裝飾市場價格走強

　　隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

　　3．戶外廣告市場環(huán)境分析

　　面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

　　二、競爭對手分析。

　　1．媒介競爭對手

　　當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

　　2．區(qū)域競爭激烈

　　從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

品牌推廣策劃書14

　　中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

　　一、市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

　　2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

　　3、消費者分析：

　　調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15—24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25—34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15—24歲消費者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

　　二、產(chǎn)品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的.發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

　　第一、品牌定位

　　品牌營銷策劃的關鍵點，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯了，企業(yè)是無法真正被消費者接受的，一個品牌的定位并不是隨意就能夠定下來的，我們一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的一個服務對象、年齡、愛好以及性別來進行，而且有必要對市場的消費者進行一個有效調研，看一下市場消費者目前面對的痛點是什么，如何解決，以及能夠為企業(yè)帶來什么樣的價值。將這些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我們的產(chǎn)品才能夠收獲消費者的青睞。

　　第二、品牌包裝設計

　　企業(yè)的包裝設計對于品牌營銷策劃來說是比較重要的。對于企業(yè)來說，我們的目的就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠贏得消費者的目光，在消費者心中留下一定的印象。因此，這個包裝設計在設計最初要結合消費者群體的年齡段、喜好顏色來進行設定，重點強調一點，如果是其他企業(yè)已有的包裝設計，我們建議大家千萬不要模仿參考，市場中已有產(chǎn)品，消費者是提不起任何興趣的，我們要打造獨一無二的包裝設計，才能夠在市場中留下別具一格的印象。

　　第三、品牌廣告宣傳語

　　在進行品牌營銷策劃的時候，品牌廣告語是必不可少的，對于打造公司品牌有著重要的作用。不僅僅是要設計的朗朗上口，同時要本著為客戶解決訴求，給消費者帶來與眾不同的感受。這樣的廣告宣傳語，對于企業(yè)來說，能夠對企業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。

　　就比如說農(nóng)夫山泉的廣告，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，簡單的一句話，就能夠將農(nóng)夫山泉賣點表達出現(xiàn)，消費者一下子就能夠記住了。我們要做的就是要設計出如此完美的品牌營銷策劃。

品牌推廣策劃書15

　　一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

　　(一)市場環(huán)境分析

　　中國的GDP保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出，20xx年中國經(jīng)濟增長將達9.2%，20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟展望》報告，預測中國20xx年的經(jīng)濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。20xx年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。

　　(二)市場開拓分析

　　1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。()根據(jù)零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的`著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

　　4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

　　5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

　　1）產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。

　　2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。

　　3）價格策略·由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

　　4）銷售渠道策略為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

　　將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

　　（1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商；

　　（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；

　　（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

　　5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　1）引導期：

　　多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦

　　2）生長期：

　　結合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

　　3）補充期：

　　在各種節(jié)假日實行SP活動。

【品牌推廣策劃書】相關文章：

品牌推廣合同07-08

品牌策劃書07-10

品牌推廣合同精華（10篇）08-11

品牌啤酒廣告策劃書01-14

產(chǎn)品推廣策劃書02-10

網(wǎng)站推廣策劃書07-01

淘寶推廣策劃書11-25

網(wǎng)絡推廣策劃書01-02

公司推廣策劃書02-28