方案策劃

時間：2024-09-10 16:41:19 策劃書我要投稿

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【必備】方案策劃模板匯編八篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的方案策劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【必備】方案策劃模板匯編八篇

方案策劃篇1

　　為了刺激消費者作出更迅速、更強烈的反應而采取的一系列促銷活動。營業促銷目的主要是開拓新客源市場，具體包括推銷新產品或搭贈、集點、活動等。促進飲品的銷售業績。

　　一、期限

　　自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止，為期3個月。

　　二、目標

　　1、把握夏季、把握飲品消費高潮，大力舉辦“促銷”活動，促銷厚呷特色產品，提高公司營業額目標。

　　2、吸引消費者對“促銷”活動的興趣，采取新品推薦品嘗、價格調整、團購宣傳及優惠折扣等以達到活動促銷效果。

　　三、對象

　　(一)以百聯購物消費者及附近商務和居民為對象，以新鮮鮮榨產品的優異性能為主，引導消費，并利用“促銷”活動，優惠、折扣、贈送等鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：新鮮現榨產品的優異性能為主

　　四、廣告表現

　　(一)為更人性化服務消費者，我們的餐牌需要改變及調整位置，以方便消費者亦依據周圍同行業分析加以考慮。

　　(二)廣告，為贏得更多消費者，促銷宣傳角度并重，擬針對火力促銷活動，提供1一3次團購、同時推出新品和特價商品，引起消費者的強烈需求。

　　(三)POP：海報、宣傳單、積分券。（具有迅速、搶眼、持久的宣傳效果。應努力做出獨特、新穎的POP廣告，以引起消費者的'注意）

　　五、促銷活動補充

　　一、為配合市場開發策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及相關合作伙伴一起合作（組建優惠套餐等），以獲求充分資源。

　　二、結合商業區中的商家舉辦活動，電影院、當地飯店、特色商店

　　聯合促銷，只要在彼此的店家消費，即可享有8~9折的優惠。并可用橫幅、易拉寶海報、DM傳單等做推廣。

方案策劃篇2

　　一、活動背景

　　養老產業雖然被稱為“夕陽工程”，但在我國卻依然是個新興產業。養老模式產業化更是這樣應運而生的。第五次全國人口普查數據顯示，截止20xx年11月1日零時，中國60歲以上人口已占總人口數的10%，正式步入老齡社會。有專家指出，在未來50年內，60歲以上的老年人口還將以3.2%的速度遞增，到20xx年，老年人口將超過2億，約占總人口的14%，到20xx年，老年人口將達到4億，占總人口約26%。而在一些大城市中，這個比例將會更高，可能達到每2至3人中就會有一位老人。與此同時，將出現家庭規模小型化，大量老年家庭成為空巢家庭，空巢老人散居在社會的各個角落，缺乏必要的照顧和慰藉，日益成為嚴重的社會問題。

　　這些年，以京滬為首的中心城市作為我國經濟最活躍的地方，大量人流和資金流的涌入，帶來了經濟的極度繁榮，但過多的人流也使這些城市難以承載，產生房價高漲、交通擁擠等城市問題，這些問題又制約了經濟的發展；另一方面，這些城市又是率先進入老齡化的地區，過多的老齡人口已經成為城市沉重的負擔和嚴重的社會問題。

　　二、活動目的及意義

　　本次城市養老產業模式調查對象是蕪湖市三山區的城市居民。了解當代城市居民中養老產業模式的現狀，對蕪湖市的養老產業發展具有重要的意義。

　　中華民族自古就有尊老的優良傳統, 春秋戰國時間的《禮記》就有“人不獨親其親, 不獨子其子, 使老有所終, 壯有所用, 幼有所長, 鰓寡孤獨廢疾者皆有所養” 的主張, 這些優秀的傳統道德觀念, 在我國人民中有深厚的文化心理基礎。

　　在現階段下，探討并建立完善科學的城市養老模式，使個人、家庭、社區和社會共同承擔起養老責任,可以最大限度的提高城市老年人的生活質量,使城市老年人不用離開自己熟悉的生活環境,就能幸福的安度晚年生活。

　　從我國實際出發,采取針對性的措施,完善科學的養老模式，妥善解決好養老問題,不僅是一種適合中國國情的全新的養老模式的探索,也是構建和諧社會的一個重要舉措。

　　蕪湖市三山區簡介：

　　蕪湖市三山區是20xx年2月經國務院批準設立的蕪湖市新城區，位于蕪湖主城區西南部，面積276.1平方公里，轄峨橋鎮和三山、保定、龍湖三個街道辦事處，40個行政村和三華、茗香兩個居民社區。城區常住人口14.7萬，是蕪湖市所轄人口最少，面積最大，發展潛力很大的一個新型城區。

　　由于該城區建立的時間較晚，且城區常住居民多為當地農村居民轉型而成，是城鄉結合部的一個典型代表。其養老產業模式的發展可以有效的代表蕪湖市城市養老產業模式的發展現狀。

　　三、調查總體、樣本和資料收集與分析方法

　　本次調查的總體為蕪湖市深三山區所有常住居民，采用問卷填答法和實地訪談法的方法展開調查。問卷填答法的樣本規模為700人，并選擇性的對一些被調查者進行深入訪談。

　　本次調查的分析單位為個人。

　　資料收集方式是問卷填答法和實地訪談法相結合。資料分析主要包括單變量描述統計、單因方差分析、雙變量相關分析以及因子分析和多元回歸分析等等。

　　四、抽樣的具體步驟與方法

　　本次調查的樣本設計采用了多階段隨機抽樣的方法，總計調查了1000戶蕪湖市居民的養老現狀與蕪湖市養老產業模式在的.發展進程。在蕪湖市三城區中選取了一個較新的城區三山區作為調查對象。轄峨橋鎮和三山、保定、龍湖三個街道辦事處，40個行政村，還有三華和茗香兩個居民社區。調查選取三華和茗香兩個居民小區做為調查對象。下面是在兩個社區中的具體抽樣步驟：

　　（由于社區居民樓分布狀況不了解，此項暫時未能填寫）

　　五、調查實施

　　1、挑選調查員——從廣大海星調查研究社會員中選取我們的調查員，調查員應具有誠實、認真、吃苦、耐勞的品質，以及較強的人際交往能力、口頭表達能力、自我保護能力。

　　2、培訓調查員——調查員必須經過短期專門的培訓，聘請專業的老師給調查員進行培訓。培訓的內容包括了解調查項目、調查要求、訪問技巧、熟悉問卷、做試訪問、分組和管理等等。正式調查前，每個調查員必須完成一份試調查，經過集體總結后才能正式展開調查。

　　3、調查聯系——調查員在調查時帶上自己的身份證明（如的調查證、學生證、會員證等等），以便與社區居委會更好的溝通，方便調查開展。

　　4、保證調查質量——對調查員進行分組，每組2-3人，設置一個小組長，各組同時展開調查。調查結束后，有專門的人員負責檢查，及時發現問題，及時補救。每份問卷上需要有調查員和審核員的簽名。

　　5、注意調查者的人身安全——采取切實可行的措施，保證調查員人身安全。所有調查員在出發前集合，有組長統一調配。到達社區后再由該隊負責人進行任務分配，調查時分小組行動，不允許單獨行動。調查完成之后，各負責人集合所有的調查員清點人數，保證每一位調查員都能安全返回。然后由負責人帶隊，返回學校。

　　六、進度安排

　　1、準備階段：六月中下旬至七月四日

　　主要有以下幾個方面：

　　一、確定問卷主題階段，由指導老師確定調查主題并指明調查的方向。最終確定調查主題為：蕪湖市養老產業模式的調查研究。

　　二、設計調查問卷階段，組織調查骨干，在指導老師的指導下討論問卷設計的相關事宜，設計出樣卷，上交于指導老師修改，不斷的完善最終確定問卷。

　　三、組織調查隊伍階段，根據所確定的主題向全院征集調查志愿者，以認真負責、吃苦耐勞有調查經驗者優先錄取。

　　四、搜集和了解被調查的社區的詳細資料并采取取簡單隨機抽樣、系統隨機抽樣以及分層抽樣的方法，選取

　　需要調查的具體居民住戶。

　　五、調查員培訓階段，在調查之前對報名參加的調查員進行簡單的專業培訓。

　　六、試調查階段，問卷培訓結束之后，組織調查員進行試調查。

　　2、調查實施階段：七月五日至七月十五日

　　具體工作為：安排調查計劃，對調查人員進行分組，進入所選定的居民家中和選定的被調查者進行調查；以自填式問卷中的個別發送法和訪談法的方式展開調查。實地審核調查問卷，發現問題及時處理和開展補充調查。

　　3、資料整理階段：七月下旬

　　為保證資料質量，各組調查問卷統一回收后，我社征集部分調查員在圖書館電子閱覽室進行統一的數據錄入。編碼和錄入強調認真仔細，切忌馬虎。編碼和錄入時先慢后快，以便于減少錄入中的錯誤。數據錄入完畢后，經過計算機處理，將所有的數據集中在一起，交由相關指導老師審核。

　　4、分析資料和撰寫研究報告階段：七月下旬至八月末

　　即要著手資料的分析和調查報告的撰寫。由專門撰寫調查報告的人員從事，從各個方面進行思考。確保報告準確恰當、合理全面。最后完成調查報告，上交于指導老師審核修改。

　　七、經費預算

　　設定財務報關員，由王良歡負責，負責每天的財務開支狀況，并作出詳細的記錄，每天都向老師和隊員公布財務開支狀況。

　　本次調研經費預計開銷狀況如下：

　　路費 1500元

　　住宿費 20xx元

　　問卷打印費1000元

　　宣傳材料制作費 500元

　　電話及通信費用 300元

　　預備緊急藥品費 200元

　　總計 5500元

　　八、安全應急措施

　　設置安全應急小組，由侯曉麗為應急小組組長，負責常用藥物的保管和緊急突發事件的解決工作，并每天實時地向老師匯報隊員安全狀況。具體劃分為：

　　1、出發前，應再次與實踐地聯系，確保所有安排（如食宿、交通）都已妥當。

　　2、出發前，應辦理好在實踐地活動所需的必要證件和證明。

　　3、實踐過程中，應聽從領隊老師和領隊的指揮。遇到突發事件，應該沉著冷靜。

　　4、活動中應注意安全，不在危險的地區（如江邊、湖邊）逗留。團隊如因實踐活動需要接近危險地段（如參觀化工廠），需有專業人士陪同。

　　5、乘車時保持秩序，上下車輛（火車、汽車等）時不要擁擠，不要乘坐非正式的長途客運車輛。

　　6、閑暇時，不要單獨行動，不去危險地區（如懸崖），不要晚上單獨外出。

　　7、整個活動過程中，隊員們應互相關心，互相幫助，領隊應了解每名隊員的活動情況。返回時，領隊應與每名隊員保持聯系，確保每名隊員都安全返回。

　　8、夏日調查注意防曬防暑，準備好清涼油、花露水、藿香正氣丸、創可貼、跌打水等物件和藥品。

　　備注：在隊伍出發前開展專題安全教育活動，并做好實踐活動中的安全教育計劃，實踐活動開展中必須每天召開團隊安全碰頭會，并在團隊日記中做好詳細記錄。對于因為個人不注意日常安全引起的事故，一切后果由個人承擔。九、媒體宣傳工作

　　設立專門的通訊組，由劉小洲負責。每天撰寫通訊稿，及時將當天的調查進程及時向院里和相關老師通報。并積極聯系媒體，爭取獲得媒體的支持。具體如下：

　　1、聯系媒體，組織組員積極聯系媒體，包括蕪湖市電視臺、南陵縣電視臺、蕪湖日報、大江晚報等媒體，希望我們的活動能夠得到媒體的關注。

　　2、聯系相關政府，獲得政府的支持，對我們的活動所得到的結果予以肯定。

　　3、將活動成果制成網頁在安徽師范大學校園網以及社會學院網站公布。

　　4、將活動過程制成MV視頻上傳至各視頻網站，進行更廣泛的宣傳。

方案策劃篇3

　　前言：

　　在如今競爭如此激烈的社會，任何一項活動的舉辦都離不開策劃，一份好的策劃是活動成功舉辦必不可少的條件。為了培養同學們活動的策劃能力，思維的嚴密性以及舉辦活動的組織能力等多方面的綜合素質的能力，我們潯江經濟管理學社和cba協會將聯合舉辦一場“策劃書”大賽，幫助同學為以后應對激烈的競爭做準備。

　　潯江經濟管理學社是由集美大學工商管理學院發起成立的面向全校學生的社團。以經濟理論研究和社會經濟實踐為主要活動，以服務于社團以及學院的非營業性學生社團組織。該社至成立以來一直深受學校領導的關懷重視，并擁有一批學識淵博、教學經驗豐富的優秀的輔導老師不斷為社員經濟理論知識上的積累創造良好的環境和極佳的條件。

　　cba英語俱樂部隸屬于集美大學工商管理學院，自1995創辦以來，真誠地為全校同學服務，受到了學校以及同學們的高度評價。曾多次接受電視臺及報社的采訪，并長期與外企合作，是工商管理學院對外的窗口。該社十幾年的'發展充分體現了工商學子的魅力與風采。

　　一、活動名稱：策劃書大賽

　　二、活動口號：

　　想知道好的策劃是怎樣煉成的嗎，一起加入我們的策劃書大賽吧，下一個策劃大師就將是你！！

　　三、報名方式(5月4日至5月15日)：

　　（1）現場報名：西苑、萬人餐廳擺點處領取報名表填寫。

　　（2）網絡報名：登錄潯江博客，在留言板回復參賽隊伍中每位選手的信息及小組長姓名。

　　網址: bbs.kt250.com

　　（3）向活動負責人領取報名表，填寫并上交。

　　活動負責人聯系方式：

　　四、活動開展：

　　（一）、宣傳工作（5月4日至5月15日）：

　　1、在學院門口、引桐樓下、西苑餐廳、萬人餐廳門口懸掛橫幅、張貼海報。

　　2、在西苑和萬人食堂門口擺點報名并發放傳單。

　　3、制作邀請函邀請各社團組隊參賽。

　　（二）、大賽流程：

　　1、動員大會:

　　5月11日晚上7點在學院b601向參賽人員講解比賽事項，并有專業的指導老師對選手進行策劃書培訓。

　　2、初賽（5月8日至5月15日）:

　　參賽選手以5—6人的團隊形式上交參賽作品——策劃書電子版和書面文檔各一份以及報名表。參賽作品上交截止日期為5月15日18：30。最終由專業老師篩選最優秀的8份作品進入決賽。

　　電子版策劃書發送至：653280714@qq.com

　　自我介紹的視屏或ppt也要在此之前發送至該郵箱。

　　書面文檔統一在15日17：00點至18：30交林同學和蔡同學。

　　聯系人：林同學13459020283蔡同學13559218072

　　5月18日將在學院門口公布決賽名單，并以短信形式通知選手。

　　參賽作品要求：

　　（1）策劃書中涉及的活動必須是在xx年5月20日至xx年7月1日舉辦。

　　（2）一等獎獲得者舉辦活動期間，潯江經濟管理學社將以協辦單位的名義出現；并且此次大賽的主要贊助商也以贊助商的身份出現在此活動中。

　　（3）參賽作品不得抄襲，一經發現立即取消參賽資格。

　　（4）每份參賽作品首頁右下角必須附上小組組長及成員名單、班級與聯系方式等基本信息，并以此名單作為最終參賽名單。

　　3、決賽（5月19日19：00 工商院b601）：

　　（1）參賽隊伍自我介紹（可以借助ppt或視頻）

方案策劃篇4

　　一、市場分析

　　餐飲業不同于商業，又不同于工業，也不同于純服務業，在現代社會里它屬于第三產業，具有生產加工，飲食品零售和勞動服務的綜合性。

　　餐飲市場已經由以前的“公款高消費場所”，趨于大眾化發展。大眾化經營，意味著廉價，但不等于低水平的經營，它是一種擁有較高服務標準和質量，而價格相對較低的經營，連鎖快餐和特約服務正好適應這種經營渠道，個性服務的餐飲機構，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價銷售，方便快捷，批量生產”的餐飲經營新格局實屬客觀之必然。

　　21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費者已經對原始餐廳簡單的服務，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐，豐富餐飲經營的內容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業功能和娛樂功能，因此，建設自己的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現，也是餐飲企業發展的根基，當然，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養管理和營銷人才，拓寬食品供應渠道，完善物流隊伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統管理型”轉變，全員樹立“生產銷售流水線”的“品牌意識”是關鍵。

　　也就是說，先建立專業的服務隊伍和完善作業流程，才可以打我們的特色牌。

　　同時，我們觀察如今秦皇島地區的餐飲市場，餐廳數量眾多，種類各異，但真正創出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質對外開放，不具備接待零散顧客的優勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障他長久的生命力。

　　二、消費者分析

　　由于餐飲業的發展，消費者已經擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經不僅僅只是講究口味了，餐廳的環境、氛圍、情調，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受，注重餐飲產品與文化的融合。近幾年應需求而出現的主題餐廳發展迅猛，將這個理念發揮到極致，無論是餐廳的設計裝璜、功能布局、裝修裝飾風格，甚至是其經營的特色菜系，都體現出一定的文化主題和內涵，使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現。

　　上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。

　　家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預算和支出已經出現減少的態勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務。

　　商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業頻率還是很低的，那么對于商務消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結果，有沒有達到預期的商務目的，因此，他們已經逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉移，他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務需求是很吻合的。

　　同鄉、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉情，包括同窗之情，一種為現實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，并且，此類聚會的消費方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權威的人士，發動、組織，還是比較容易實施的。

　　三、餐廳功能定位

　　根據以上消費者及市場分析，同時，結合我們賓館餐廳的現狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設計了賓館餐廳的營銷方向以及發展的規劃。

　　主題餐廳的“服務”定位：

　　綠色產品通道的“功能”定位：

　　主題餐廳的“服務”定位：

　　要創出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務——“主題餐廳”的理念應運而生。

　　主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經營的餐廳。

　　主題餐廳的.營業模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節假日聚會，紀念日慶典，同鄉會，公司聚餐，家庭聚會等）。

　　主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據不同的主題，預備相應的現場環境布置方案，同時，預備幾套服務員服務方案，不同的主題，我們現場有不同的環境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務內容。

　　主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客戶群。

　　目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。

　　現場布置：根據不同的主題，進行現場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現場鋪設一塊地紅毯，并放置一個拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環境首先要打造與主題相呼應的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務，不接待其他客人的尊貴與檔次。

　　其他服務：無論是什么主題的聚會，我們都提供免費照相、錄像的服務，并根據與會人數的數量，按量刻錄成DVD光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候，我們會恰當的為宴會的主體人物贈送相應的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

　　輔助功能：我們設計了田園風格的休息區，供客人臨時休息使用，休息區內，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面傳遞自己的信息，獲得更多的交友、商務、聯誼的機會，而對于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數據庫，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見。

　　人性化服務：所謂人性化的服務，就是針對個人而提供的一對一的服務，我們要在餐廳、賓館服務人員的培訓上做新的內容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓的內容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經營特點，讓大家熟悉服務的流程和重點，同時，針對不同的主題聚會，我們設計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后，可以在客人進入大堂的

　　一瞬間，就可以得到全體服務人員統一的問候，而且，問候語直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會，當客人按照預定的時間到達之后，所有服務人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨，祝福XX先生生日快樂”，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會感受到“我們全體員工都知道是XX生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務”，這樣的尊貴和檔次，往往一句話就能體現出來，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播??

　　特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務，全新的用餐體驗”，用特色的服務和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”，結婚紀念推出一款“百年好合、永結同心”，同鄉會推出一款“同鄉摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發，廚師自會有創意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

　　利用QQ群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。

　　綠色產品通道的“功能”定位：

　　我們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設計，都只能有相對固定的營業額，特別是針對“主題餐廳”的設計，在經營成本上，以及服務能力、工作量等方面，都明顯的提高了，但是，并沒有將營業額提升很多，因此，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個定位，吸引專業的群體，形成有效的“團購”效應，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數據庫的目的，最終，通過這個平臺，整合起集團的優勢，利用一個小小的餐廳，達到協助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示，我們有效的結合后廚的生產力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優勢力量，將餐廳本身的功能，無限的擴張：

　　四、目標客戶定位

　　就餐飲業整體而言，所有大眾都是我們的目標消費群體，有人的地方，就有餐飲業發展的空間，因為“民以食為天”，但是，市場格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。

　　細分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么，我們是不具備對外營業的優勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團的

　　業務客戶、關系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經設計了“綠色產品通道的功能定位”，但是，那也只體現在餐廳的后廚和產品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

　　前面已經就“綠色產品通道的功能定位”目標消費者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務”的目標客戶群體進行定位分析。

　　首先根據“包場”、“團購”的經營思路，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：1、同鄉會：開發和尋找秦皇島地區外鄉人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體首先有人數上的優勢，使我們開展業務的范圍得到了保障，同時，外鄉人在秦皇島經商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養老，這類人群的消費能力較高。其次，“人在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”的傳統觀念，以及中國人血統內的老鄉情懷，構成了同鄉聚會的潛在市場與消費需求。

　　2、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統的中秋節，是全家追求團圓的，比如父親節、母親節，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體，在市場上是不能用數量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業管轄內的業主，就構成了龐大的目標群體。我們結合中華傳統的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

　　3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結婚紀念，孩子考上大學、同學聚會、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預約時間，那么，任何現場布置以及服務培訓，都是非常容易實現的。

　　五、競爭優勢分析

　　首先我們有效的與大眾賓館餐廳區別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向，這樣，在營銷公關成本上，就體現了“低成本優勢”、“先入為主優勢”，避免了大眾化宣傳、傳統促銷造成的高成本、低效益的營銷風險。

　　其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區分開，在營銷上具備推廣優勢。

　　六、營銷策略

　　根據餐廳的功能性定位，針對不同的節日，針對不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務——“主題聚會，就到金堡”；發揮自身功能優勢，做別人所想不到，做不精之處。

　　媒介選擇主要是以互聯網為主，通過QQ群（同鄉群、同行群、同學群等）發布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發布“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數頻繁的群體預約，形成口碑傳播。

　　訴求重點首先是區分開與傳統餐廳的區別，特別是與一些所謂的主題餐廳區分開，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題。

　　利用《天運物業周報刊》發行渠道，直接針對廣大的業主進行廣告傳播，并爭取挖掘出業主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權威公關，配合組織團購。

　　七、最后總結

　　尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發揮公司背景優勢，充分發掘和利用公司現有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業主群體，潛力客戶群體等。

方案策劃篇5

　　一，活動背景：

　　每年我們要寄出20多億張賀卡;用去六萬多公里的彩帶;砍倒800多萬株圣誕樹;浪費的能源足夠圣誕老人在平安夜繞地球飛行6.45萬圈……去年我們做出了一番努力，今年，你是否愿意加入到綠色圣誕主題活動中呢?如果你愿意，請讓我靠近，你的心愿有我愿意聽!如果你有和愛地球同樣的心愿，請轉發到我們的微博，讓更多人聽到我們愛地球的聲音!

　　二、活動主題：綠色圣誕

　　三、活動名稱：

　　四、活動時間：20xx年12月18日至20xx年12月25日

　　五、活動意義：宣傳環保，讓更多的人認識到環保的重要性并參與到環保的行動中來，在這個歡樂的節日做這個活動就是要讓大家在快樂中進行環保，認識到其實環保是件快樂的事情。

　　六、活動內容：

　　1、前期宣傳

　　2、網上活動(微博活動)開展

　　3、24日晚做面向全校的“洋溢綠色的快樂，共度綠色的圣誕”的圣誕晚會

　　4、圣誕晚會現場宣傳環保

　　七、活動流程：

　　(一)、前期準備：

　　1、擬定活動主題和方向(負責人：辦公室)

　　2、按活動主題和方向擬定具體策劃案(負責人：組織部)

　　3、按策劃案做好財務預算(負責人：財務部)

　　4、做好相應的宣傳海報、宣傳冊、橫幅、宣傳標語以及網頁宣傳等(負責人：宣傳部)

　　5、構建相應的網絡活動平臺，如：微博、QQ群和網頁(負責人：辦公室)

　　6、購置好晚會所需物資(財務部)

　　7、組織和協調好各部門和干事的工作(負責人：辦公室)

　　8、做好活動宣傳(宣傳部)

　　9、組織活動所需才藝表演(負責人：文藝部)

　　10、場地申請(負責人：辦公室)

　　11、場地布置(負責人：財務部，文藝部)

　　12、資金申請及贊助事項：外聯部

　　(二)、活動期間：

　　1、18日開始宣傳，網絡活動平臺18日開放，辦公室負責隨時監控更新，并摘取好的.言論進行打印編輯裝訂成冊。

　　2、網絡中允許大家發表自己的言論。每天進行一次宣傳。

　　3、做好晚會事宜的安排和宣傳。

　　4、晚會開始領導致辭。

　　5、才藝表演

　　6、游戲：

　　(1)知識問答(所有知識與環保和圣誕有關)：

　　A、隨機抽取觀眾

　　B、把觀眾分為兩組，一組為提問組(一人即可)另一組為搶答組(四人左右)

　　C、把事先備好的題目及答案給提問組，有提問組提問，搶答組搶答，

　　D、搶答組答對一個加五分、答錯一個扣五分

　　E、最終分數最高者獲勝獲得獎品，其余失敗接受懲罰

　　(2)踩氣球

　　抽取五位觀眾，每人雙腳綁氣球，互踩，最后誰把其余人氣球踩爆為贏家，獲綠色圣誕花圈。

　　(3)你比我猜：

　　以環保為主題，做卡片，一人比劃，一人猜，分五組，答對多者贏。最后贏家懲罰輸家。

　　7、游戲告一段落，眾人齊發微博活動。召集現場有微博的同學發綠色圣誕的微博

　　8、跳集體舞。

　　9、晚會結束。

　　八、活動安全：辦公室

　　九、活動總結：組織部

　　十、財務預算表：

方案策劃篇6

　　湯池中學

　　為提高我校青年教師的業務素質,促進青年教師的專業成長，幫助青年教師盡快成為學校骨干力量，同時也為了更好地發揮我校優秀教師的示范指導作用，在青年教師和骨干教師，教學能手之間開展 “互幫、互進”的師徒結對活動, 特制定本方案。

　　一、師徒的職責和義務：

　　1、師傅的職責和義務：

　　師傅帶領徒弟深入學習教育理論和專業知識，努力提升徒弟的思想素質、理論素養和管理能力，養成終身學習的好習慣。在教育教學工作中對徒弟經常提供業務上的指導，毫無保留地傳授自己豐富的教學經驗，提高青年教師的教育教學水平。每學期至少為徒弟上兩堂示范課,有教學設計，并做詳細記錄。每學期聽徒弟課不少于8節，并做點評。徒弟所上的匯報課教案必須有師傅的簽名方可上課,課后對本堂課作詳細點評,按優、良、中、差四個等級作出評價。有計劃的提升徒弟的教科研能力，指導徒弟撰寫論文、幫助修改論文，選擇適當的課題進行研究。師傅一經學校聘為指導教師后,學校根據其業績進行物質獎勵和晉級評優方面的優先考慮。

　　2. 徒弟的職責和義務：

　　徒弟應加強文化理論，專業知識的學習，不斷豐富自身的專業理論知識。認真鉆研業務，虛心向師傅請教,每月交一份優質教案給師傅,由師傅做教法點評。每學期至少上兩次匯報課，指導教師要給與全方位指導和幫助。每學期要聽師傅課不少于10節，聽后要認真反思總結，汲取經驗。每兩個月向師傅匯報一次自己的教育教學工作，每兩個月寫出自己的階段總結。期末上交2次總結。

　　二、學校的考核辦法：

　　1、師傅對徒弟的聽評課必須通知教導處，由教導處記載和檢查聽評課的`效果。

　　2、師徒的互相聽課節數納入教師聽課考核。使師徒能更專注的進行指導和學習。

　　3、承擔并完成幫扶任務的師傅，根據徒弟提高程度學校在考核的“指導和培養教師”中給予一檔或二檔的考核。不承擔任務的教師此項考核為三檔。

　　后附：“藍青工程”師徒結對名單

方案策劃篇7

　　研一的新同學們剛剛投入到正常的學校學習生活中，為了表示學院對新同學的歡迎和關懷，特為新生舉辦一臺著重體現現代大學生生活的文藝晚會。晚會內容豐富，出色紛呈。并期望通過此次晚會，讓新生感受學院的風采，更快的融入學校生活，拉近同學間的距離，提升自我信心，增強表現欲。讓新生了解學生會這個大舞臺，從而在往后的大學生活中更積極地參與到我們的活動中來。

　　一活動主題：

　　時代青春，激揚

　　以突出我們大學生的積極向上樂觀自信和時代青春活力為主，讓新同學在一個輕松歡快的晚會氛圍中感受到大學生活的美好，并逐漸融入其中，適應大學的獨立生活和學習。

　　二主辦單位承辦單位：

　　主辦單位：_x

　　承辦單位：_x

　　三活動時間及地點：

　　時間：_x

　　地點：_x

　　四活動打算：

　　1 節目征集：11月9日選拔大一新生的文藝團成員，10日統計各級各班上報節目種類數量，大二大三自行報到文藝部，大一各班節目報到各班文藝部干事處，13――20日篩選節目，25日預演，26日晚上彩排，27日下午帶妝彩排。

　　2 主持人人選：

　　3 主持人服裝：

　　4 海報宣傳：

　　5 派發請柬和邀請函：在晚會前兩天，由秘書處負責寫請柬，邀請院團委領導老師學生會主席團和主要成員觀看演出，以擴大晚會的.影響力。

　　6 會場布置：活動前幾天由實踐部聯系確定場地使用日期，體育部負責硬件打算，文藝部負責音響聲控及燈光調試，宣傳部女生部負責場地布置。其他部門應根據需要聽從會場負責人的調派。

　　五晚會流程：

　　1 各班由其自己班級的負責人帶入進入，各班負責人要統計好到場人數缺席人數及缺席原因;

　　2 晚會前院長及其他領導出席新生見面會并發言;

　　3 主持人致開幕詞;

　　4 樂隊暖場演出

　　5 各類節目，形式為初擬小合唱開場，其他節目形式有舞蹈，樂器表演，小品，相聲，歌伴舞，獨唱等;

　　6 節目過程中穿插互動小游戲，如歌曲輪唱。時間由主持人根據具體情況掌控，游戲結束派發小禮品;

　　7 整臺演出持續時間約120分鐘(由于節目未進入最后決定階段，演出長度有出入)。

　　六晚會要求以及注重事項：

　　1 文藝部工作人員安排：

　　(1)在后臺隨時打算話筒架和道具，在此前應了解熟悉話筒架的固定之類的問題;

　　(2)負責現場音樂分發回收麥克，每次發出時都要保證麥克是開著的;

　　(3)在演員入場口維持秩序;

　　(4)負責傳喚下兩個節目的演員在后臺打算好;

　　(5)其他待命機動

　　2 晚會租借的服裝須由工作人員統一保管分發回收，并在晚會的第二天統一送還;

　　3 會場的布置應在舉辦晚會的當天下午3點就完成，到晚會開演一個小時之前，再次檢查是否有哪里布置過又出問題的地方需要補救，由宣傳部重點看管;

　　4 主持人上場時應是下面觀眾看到的是男左女右，女主持人服裝顏色不能一樣，款式盡量不同;

　　5 搬道具的工作人員應在主持人報幕時以最快速度在場上將道具或話筒架打算好;

　　6 提前與女生部協調好，演出開始前2個小時就開始化妝工作;

　　7 主持人致閉幕詞時要有工作人員(社團部6個男干事)在舞臺下放禮炮，要盡量使彩帶落在舞臺中間;

　　8 晚會結束后立即開展清理會場工作(全體學生會干事);

　　9 各負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程;

　　10 晚會結束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結;

　　11 其他各部門具體職責

　　(1)體育部：負責器材的搬運(主要包括小品所用大件道具及大件樂器等)和內場秩序的維持;

　　(2)女生部：會場門口的迎賓和晚會演員的化妝，嘉賓席的茶水供應等，頒獎儀式的禮儀人員以及協助宣傳部布置舞臺;

　　(3)宣傳部：前期的海報橫幅宣傳及舞臺的布置;

　　(4)實踐部：負責場地的申請和尋求晚會贊助商，并負責采購租借各部門所需物品(包括游戲環節的獎品服裝等);

　　(5)傳媒部：負責媒體宣傳新聞稿的撰寫和照片影集的制作;

　　(6)社團部：協助體育部負責內場秩序及后臺秩序，并在晚會末派6位干事放禮炮;

　　(7)學科部：負責節目分數的統計并評出優秀節目及協助文藝部在晚會現場及時搬運提供各節目所需道具;

　　(8)秘書處：負責派發請柬及印發節目單門票抽獎箱等。

　　各部門干事在完成以上工作后需及時支援其他部門，并請聽從相關負責人及文藝部安排。

　　12 相關責任人及主要負責方面：

　　(1)會場總調動;

　　(2)場地布置海報橫幅物品打算申請場地;

　　(3)人員調度;

　　(4)發請柬確認與會領導嘉賓牌茶水情況化妝部分及確保觀眾服裝統一;

　　(5)秩序維持;

　　(6)節目及時長操縱。

　　13 節目應急方案：

　　(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺打算，一旦前一個節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進，也可以根據具體情況適時開展互動游戲;

　　(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍呈現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消;

　　(3)互動節目假如自愿上臺參與的同學少，場下的工作人員應及時上臺參與，以免冷場

　　14 其它緊急情況發生時，由負責人負責處理;

　　15 如對本策劃不明直接咨詢策劃組人員。

　　七經費預算：

　　1 話筒及話筒架租賃：_元

　　2 服裝及舞臺場地布置必要道具租賃：_元

　　3 節目所需獎勵及獎品：_元

　　4 請柬及小件物品：_元

　　總計：_元。

　　八迎新晚會預期效果及展望：

　　迎新晚會作為一年中分量很重的晚會，它的突出特色就是時代青春張力和炫目的舞臺效果。我們期望通過這次晚會的舉辦，讓_級的新生感受到生活的美好，同時走出身在異地他鄉的孤獨感，投入集體的懷抱，找到自信，增進同學間的合作，幫助同學們更專心的投入學習中，并在新同學中展示我院文娛方面的風采，從而樹立我們文藝晚會的品牌，為今后的吸引藝術人才和輸送藝術人才打下良好的基礎。

　　九晚會后期工作：

　　1 評選晚會優秀節目

　　2 新聞稿公布

　　3 書面總結