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口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案1
一、口腔醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃活動(dòng)的基本準(zhǔn)則
1.精準(zhǔn)定位標(biāo)準(zhǔn)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要有產(chǎn)品定位，對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)及消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位要清楚精確。為自己的門(mén)診所想一句廣告宣傳，更有利于口碑營(yíng)銷(xiāo)。
例：xxx牙科，專(zhuān)業(yè)服務(wù)無(wú)差錯(cuò)!(手機(jī)定位服務(wù)務(wù))
xxx牙科，高檔技術(shù)性，平價(jià)價(jià)錢(qián)!(精準(zhǔn)定位價(jià)錢(qián))
2.知名品牌標(biāo)準(zhǔn)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要與組織產(chǎn)品定位相符合，要以提高企業(yè)形象為目地。
3.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃活動(dòng)要帶著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總體目標(biāo)開(kāi)展，籌備好主題活動(dòng)階段，預(yù)計(jì)能產(chǎn)生的人流量和客單量。
4.適度原則
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)切勿追求完美專(zhuān)而精和脫離實(shí)際。大主題活動(dòng)每一年1-兩次，小活動(dòng)每個(gè)月能夠開(kāi)展。
二、口腔醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃活動(dòng)的基礎(chǔ)時(shí)間和方式
1.商品、服務(wù)項(xiàng)目
當(dāng)組織引入一項(xiàng)新技術(shù)應(yīng)用或是設(shè)立一項(xiàng)新服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，可對(duì)于此方案策劃發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)推廣感受主題活動(dòng)，擴(kuò)張新品和新服務(wù)項(xiàng)目的宣傳策劃。
2.國(guó)家法定假日
以國(guó)家法定假日為突破口和主題風(fēng)格立即方案策劃發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)知名品牌的友好度。如端午、母親節(jié)、父親節(jié)、六一兒童節(jié)、三八婦女節(jié)、十一國(guó)慶這些。
3.時(shí)節(jié)
對(duì)于該時(shí)節(jié)的服務(wù)發(fā)布有關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如暑假的牙齒矯正、秋天的栽種、年以前的洗牙美白皮膚等。
4.絕地反擊
當(dāng)組織在敵人施壓下出現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)短板時(shí)，可立即根據(jù)方案策劃適度活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決敵人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更改形勢(shì)。
三、口腔醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃活動(dòng)的基礎(chǔ)流程
1.市場(chǎng)調(diào)查剖析
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃活動(dòng)前我們要充足對(duì)敵人開(kāi)展掌握，掌握她們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、價(jià)格政策、活動(dòng)主題、實(shí)行方式，及內(nèi)部對(duì)主題活動(dòng)所做的一切勤奮(如詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)項(xiàng)目銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和再開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等);除此，也要對(duì)總體目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展調(diào)查，掌握她們的要求;調(diào)查完畢后，要對(duì)調(diào)查結(jié)果開(kāi)展詳細(xì)剖析并融合過(guò)去主題活動(dòng)的實(shí)際效果明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位，包含總體目標(biāo)群體精準(zhǔn)定位、主題活動(dòng)對(duì)策、價(jià)錢(qián)精準(zhǔn)定位、服務(wù)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位等。
2.確立活動(dòng)目標(biāo)
每一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的舉行均會(huì)使組織在資金、時(shí)間、活力有一定的資金投入，確立活動(dòng)目標(biāo)便是以便主題活動(dòng)的方案策劃舉行確立方位，促進(jìn)和確保全部資金投入可以有一定的獲得。針對(duì)口腔醫(yī)院而言活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總體目標(biāo)基礎(chǔ)為提高知名品牌、消費(fèi)者滿(mǎn)意、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3.明確活動(dòng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)規(guī)模
融合調(diào)查剖析結(jié)果和主題活動(dòng)精準(zhǔn)定位、總體目標(biāo)，并融合本身狀況來(lái)明確活動(dòng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)規(guī)模;在方式上我們可以自主創(chuàng)新，可融進(jìn)總體目標(biāo)顧客的愛(ài)好方法進(jìn)來(lái)，但切勿不能搞怪，經(jīng)營(yíng)規(guī)模上應(yīng)重視具體情況，不能一味追求完美專(zhuān)而精，那樣不利成本管理和實(shí)行。
4.編寫(xiě)計(jì)劃方案
a.主題風(fēng)格確立：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題風(fēng)格是主題活動(dòng)總體內(nèi)容萃取，一定要簡(jiǎn)單明了，吸進(jìn)目光，讓受眾群體看過(guò)就基礎(chǔ)了解活動(dòng)主題。
b.內(nèi)容要全方位、詳細(xì)：在編寫(xiě)計(jì)劃方案時(shí)，大家不但要詳盡對(duì)活動(dòng)主題開(kāi)展論述外，也要立在一個(gè)實(shí)施者的方面對(duì)活動(dòng)策劃執(zhí)行工作中開(kāi)展詳盡的敘述，讓每一個(gè)參加實(shí)行的人看過(guò)計(jì)劃方案后了解自身要何時(shí)干什么、如何做，這也是確保主題活動(dòng)順利開(kāi)展關(guān)鍵一步。實(shí)際的包含：人員配置與職責(zé)分工、工作人員的崗位職責(zé)、實(shí)行工作簿、原材料設(shè)計(jì)方案內(nèi)容及明細(xì)等。
c.資源整合，整體規(guī)劃宣傳策劃：好的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行離不了線(xiàn)上與線(xiàn)下的宣傳策劃，因此在編寫(xiě)計(jì)劃方案的情況下，在活動(dòng)宣傳層面也得做詳盡的整體規(guī)劃，要依據(jù)主題活動(dòng)目地和費(fèi)用預(yù)算，融合一切可運(yùn)用宣傳策劃方式資源，做實(shí)際效果較大散播計(jì)劃方案，那樣才可以確保主題活動(dòng)做到最后預(yù)估。
d.有應(yīng)急預(yù)案和費(fèi)用預(yù)算：在編寫(xiě)活動(dòng)策劃方案時(shí)要考慮到主題活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生的一切不良影響，要提早搞好應(yīng)急預(yù)案，以便有備無(wú)患;活動(dòng)預(yù)算能夠使我們了解主題活動(dòng)成本費(fèi)資金投入，有利于中后期對(duì)全部主題活動(dòng)實(shí)際效果的評(píng)定。
四、口腔醫(yī)院主題活動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行
1.主題活動(dòng)籌劃
這一環(huán)節(jié)別稱(chēng)主題活動(dòng)加熱期，除開(kāi)貫徹落實(shí)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)舉行所需的人、時(shí)、地、物外，主題活動(dòng)早期加熱宣傳策劃還要正式開(kāi)始，除此，緊緊圍繞活動(dòng)主題在組織內(nèi)部的準(zhǔn)備工作還要起動(dòng)，如醫(yī)務(wù)人員招待得話(huà)術(shù)、服務(wù)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)演習(xí);詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、步驟的學(xué)習(xí)培訓(xùn);主題活動(dòng)所需各種制作表格及應(yīng)用學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。
2.活動(dòng)策劃執(zhí)行
明確目標(biāo)，明確崗位職責(zé)，統(tǒng)籌規(guī)劃，監(jiān)管全局性，掌握關(guān)鍵點(diǎn)，每一個(gè)參加實(shí)行的每人平均要保證恪盡職守，通力相互配合，立即補(bǔ)位;以“消費(fèi)者滿(mǎn)意”為導(dǎo)向性的服務(wù)宗旨，對(duì)主題活動(dòng)牽涉到一系列的二次收費(fèi)、增加新項(xiàng)目等要做提早告之和表明前因后果;此外，對(duì)主題活動(dòng)的宣傳推廣也是下大力氣開(kāi)展，要立即展現(xiàn)主題活動(dòng)的全過(guò)程和分階段實(shí)際效果，最好是能夠融合消費(fèi)者感受開(kāi)展宣傳策劃，以提升總體目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)主題活動(dòng)信賴(lài)感。
3.活動(dòng)宣傳
一個(gè)好的主題活動(dòng)，不但要制做出去，并且要完全的實(shí)行下來(lái)，實(shí)行的.情況下關(guān)鍵的一塊便是宣傳策劃，所以我獨(dú)立的把實(shí)行這些方面取出而言一說(shuō)。如今的宣傳策劃不象之前，只必須在店內(nèi)的大門(mén)口或是幾個(gè)街道發(fā)一發(fā)宣傳頁(yè)就可以了。而現(xiàn)如今就會(huì)有N種方式，完善的有線(xiàn)電視上的自己家的微信公眾平臺(tái)主題活動(dòng)消息推送，微信聊天群、QQ群、社區(qū)網(wǎng)等。
4.主題活動(dòng)評(píng)定
抽獎(jiǎng)活動(dòng)后要全部參加實(shí)行單位和工作人員必須對(duì)主題活動(dòng)開(kāi)展小結(jié)和剖析，對(duì)不夠要明確提出解決方法，對(duì)好的一部分要明確提出做最佳的計(jì)劃方案，隨后產(chǎn)生文字小結(jié);除此，也要對(duì)主題活動(dòng)開(kāi)展數(shù)字化的剖析，剖析投入產(chǎn)出率、精英團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要表現(xiàn)、詢(xún)問(wèn)轉(zhuǎn)換工作能力、宣傳策劃方式實(shí)際效果等，這為之后的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行或組織將來(lái)運(yùn)營(yíng)出示合理數(shù)據(jù)信息支撐點(diǎn)。
口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案2
1、黃頁(yè)
在電話(huà)號(hào)碼簿的黃頁(yè)部分登上一則小廣告，費(fèi)用并不會(huì)讓人望而卻步，而效果卻十分顯著。要同電話(huà)公司聯(lián)系刊出盡可能有效的廣告，有時(shí)只要有口腔診所電話(huà)號(hào)碼和一行文字就夠了。黃頁(yè)廣告如果做的好，雖不至于使病人如潮水地涌來(lái)，但可使病人像小溪一樣源源不絕。
2、報(bào)紙
為了使口腔診所在廣告上花費(fèi)收到最佳效果，可以刊登分類(lèi)廣告，如有可能的話(huà)，最好設(shè)法把口腔診所的廣告刊在介紹類(lèi)似口腔保健科普的特寫(xiě)文章旁邊，或者在我們同要銷(xiāo)售的技術(shù)服務(wù)有關(guān)系的欄目?jī)?nèi)。
由于它比較簡(jiǎn)單快捷，因此對(duì)于需要在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效的廣告來(lái)說(shuō)，就特別適用了。
3、雜志
在雜志上，廣告會(huì)制作得更精美一些，而且至少有較長(zhǎng)時(shí)向給讀者翻閱瀏覽的機(jī)會(huì)。
此外，大部分雜志都有著較穩(wěn)定的讀者群，這便于口腔診所選擇最面向潛在客戶(hù)的雜志，而其缺點(diǎn)是：從籌備到正式刊登的周期相對(duì)長(zhǎng)了一些，而廣告的價(jià)格，特別是印有圖片的.廣告，相對(duì)也貴了一些。
4、廣播電臺(tái)及電視臺(tái)
在電臺(tái)或電視上做廣告，對(duì)于口腔診所開(kāi)業(yè)者來(lái)講，往往昂貴的支付不起。不過(guò)在必要時(shí)這種形式還是可以考慮一下的，即使開(kāi)支較大，仍然會(huì)物有所值。當(dāng)然，事先必須明確如何最有效地利用這一機(jī)會(huì)，希望什么時(shí)候播出，有的時(shí)間收費(fèi)比較昂貴，而不同的時(shí)間又有著不同的收視對(duì)象，希望用文字說(shuō)明什么？用畫(huà)面展示什么？要想達(dá)到理想的效果，至少需要播出幾次？
5、街頭招貼
使用這種方法費(fèi)用不必很多，卻能收到非常突出的效果。有位開(kāi)業(yè)者制作了很有吸引力的彩色廣告單張來(lái)推銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)的口腔診所。這種單張彩色廣告貼滿(mǎn)了超級(jí)市場(chǎng)、圖書(shū)館、學(xué)校等的廣告板。要求預(yù)約的電話(huà)使她應(yīng)接不暇，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)想。
6、名片
名片已經(jīng)成為體現(xiàn)口腔診所形象，信息時(shí)代的聯(lián)系卡。名片上最主要的內(nèi)容包含口腔診所名稱(chēng)、位置。聯(lián)系方式及口腔診所的業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，通過(guò)這些內(nèi)容把口腔診所的簡(jiǎn)明信息標(biāo)注清楚，并以此為媒體向外傳播。
7、小手冊(cè)
介紹口腔診所咨詢(xún)的小冊(cè)子都可以加強(qiáng)口腔診所的專(zhuān)業(yè)氣氛，還可以在小冊(cè)子里加上其他咨詢(xún)?nèi)缈谇辉\所的交通路線(xiàn)，如何預(yù)約等。一封傳達(dá)基本信息和我們的服務(wù)觀(guān)的小冊(cè)子對(duì)新病人總是很有用。
8、活動(dòng)發(fā)布會(huì)
活動(dòng)發(fā)布會(huì)的注備包括活動(dòng)策劃與主題確定、節(jié)目策劃與議程安排、資料準(zhǔn)備、與會(huì)人員邀請(qǐng)、溝通與確定、時(shí)間、場(chǎng)地落實(shí)與場(chǎng)景布置、產(chǎn)品展示、演示與信息發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制等。
9、招聘
口腔診所招聘廣告會(huì)幫助人們判斷口腔診所的規(guī)模，發(fā)展及管理情況。
作為牙科推廣，不管在什么媒介上做廣告，事先都要對(duì)媒介的對(duì)象做一番統(tǒng)計(jì)。調(diào)查得越深入就會(huì)越清楚并不是所有媒介都適合刊登口腔診所的廣告。
口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案3
一、口腔醫(yī)療市場(chǎng)分析
（1）、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求
口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門(mén)診量平均為800人，90年代日門(mén)診量平均為1500人，新世紀(jì)日門(mén)診病人量平均為2200人。
（2）、目前全國(guó)口腔疾病情況
據(jù)最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專(zhuān)業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對(duì)長(zhǎng)春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。
（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景
人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪(fǎng)問(wèn)口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的。因此世界各國(guó)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國(guó)牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8：2，德國(guó)為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國(guó)的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國(guó)口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
二、市場(chǎng)定位
（定位的目的與原則）
每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。通過(guò)對(duì)診所定位、對(duì)診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會(huì)到口腔診所比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì)，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴(lài)我們。
雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場(chǎng)的補(bǔ)缺者入手，成為一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突，著手空白市場(chǎng)，突出“有信賴(lài)的醫(yī)生”這一最重要因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
三、問(wèn)題與回答：
①而雇主的口腔診所有開(kāi)了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問(wèn)題？對(duì)待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？
1、答：對(duì)待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。——————“會(huì)員制度”
個(gè)人建議，①新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)（返卷）②建立老顧客個(gè)人檔案，辦理會(huì)員制度。持會(huì)員卡“折”數(shù)消費(fèi)③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）
②價(jià)格問(wèn)題，對(duì)待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果？
2、會(huì)，一開(kāi)始的時(shí)候肯定會(huì)。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價(jià)格時(shí)候的.第一感覺(jué)就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來(lái)，以求得老顧客對(duì)新價(jià)格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷(xiāo)售策略。
老顧客一開(kāi)始可能會(huì)選擇新的牙科口腔診所。從我個(gè)人的角度說(shuō)，一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無(wú)論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)都是新的，會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來(lái)。這就是“信賴(lài)的醫(yī)生”策略
③是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營(yíng)銷(xiāo)手法？
3、因?yàn)楦鞣N物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場(chǎng)的大潮相應(yīng)的價(jià)格上浮這是必然的。口腔診所以追求利潤(rùn)為己任（這話(huà)只能咱自己這么說(shuō)，可不能對(duì)病人說(shuō)這些話(huà)。），當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤(rùn)，利潤(rùn)不可再長(zhǎng)時(shí)，就需要擴(kuò)展思維，跳出“傳統(tǒng)束縛團(tuán)”，開(kāi)創(chuàng)“新財(cái)路”
4、新老顧客流失的原因有哪些？
對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，每天都有新的患者加入和老的顧客離開(kāi)，一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失
兩次光臨的顧客可為診所帶來(lái)25%—85%利潤(rùn)吸引他們?cè)俅侮P(guān)林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格。而一位滿(mǎn)意的顧客會(huì)引發(fā)8為潛在的生意，其中至少有1位會(huì)光臨；爭(zhēng)取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤(rùn)可增加25%。
原因：①得罪老顧客
②在診所大廳與顧客（患者）吵架
③投訴不處理
④重要的醫(yī)生跳槽
⑤不拿小客戶(hù)當(dāng)干糧
⑥長(zhǎng)期與顧客缺乏溝通
以上四個(gè)問(wèn)題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問(wèn)題所在就可以做出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和顧客流失的大潮了。
建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實(shí)際也是根本不可能的。
同時(shí)希望你一定要有一種格局的觀(guān)念，這種格局觀(guān)很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀(guān)念戰(zhàn)略中的一塊骨頭，一個(gè)支撐你繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結(jié)果你也知道。
雇主對(duì)另一位顧客的回答：你的思路確實(shí)不錯(cuò)，案例也很實(shí)際。但我家開(kāi)了十多年了，患者有，也不少，主要消費(fèi)人群從一開(kāi)始就定位很低很低，據(jù)個(gè)例子，以前我家治牙才幾十塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)這種意識(shí)。現(xiàn)在想改升價(jià)格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來(lái)了都要降講價(jià)，不講價(jià)就感覺(jué)虧了。導(dǎo)致所有患者都講價(jià)，我想再如何不講價(jià)的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃，例如在多少價(jià)格贈(zèng)送洗牙卡之類(lèi)的。再有你要有幫找找放在診所前臺(tái)的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類(lèi)的文章。我會(huì)再開(kāi)任務(wù)設(shè)計(jì)宣傳單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談。
我也覺(jué)得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好，也很切合實(shí)際。我個(gè)人也很欣賞他的回答，確實(shí)是值得參考的重要資料。
下面是我為您策劃的，至少需要大概一個(gè)季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略。
活動(dòng)策劃：
一、前期
需要做的是如下：
①制訂新的價(jià)格表，并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄（大篇幅、清晰。
②訂制一系列的會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。
③印制服務(wù)到家的宣傳單，靈感來(lái)自于您回答的那位同志（只過(guò)不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。
④準(zhǔn)備活動(dòng)用的條幅等宣傳用品。
二、強(qiáng)勢(shì)宣傳全力推廣保障活動(dòng)順利進(jìn)行。
通過(guò)上報(bào)紙刊登某某診所在謀某地舉行愛(ài)心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動(dòng)。
自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。
可以印制一定量公益宣傳單，活動(dòng)中要用到
制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。
免費(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。
三、公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施目標(biāo)：
1、打造“**口腔診所”新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予“**口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)受眾對(duì)“**口腔診所”的主動(dòng)關(guān)注興趣。
2、通過(guò)開(kāi)展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)誼活動(dòng)，初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛(ài)牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以“**口腔診所”為主觀(guān)意向首選的客戶(hù)預(yù)備群體，以培養(yǎng)對(duì)“**口腔診所”認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播。
3、在醫(yī)療關(guān)愛(ài)牙齒公益活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，突出介紹“**口腔診所”在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶(hù)的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷(xiāo)售的目的。
四、旅游展會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)主要實(shí)施項(xiàng)目：
（1）活動(dòng)主題：
①“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始。”——“**口腔診所”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費(fèi)口腔醫(yī)療公益活動(dòng)。
②“今天你關(guān)心它了么？你看牙，我買(mǎi)單”——“**口腔診所”的半折看牙愛(ài)牙活動(dòng)。
（2）活動(dòng)形式及目的：
在前面印制的邀請(qǐng)函和致家長(zhǎng)的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園，這要看具體的數(shù)量來(lái)印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫(xiě)出來(lái)。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行，前期預(yù)熱。舉辦活動(dòng)的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話(huà)，用爆料的形式說(shuō)明此次活動(dòng)在說(shuō)明某某地方舉行，來(lái)獲得記者前來(lái)報(bào)到。
在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單，還有幾個(gè)口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象，來(lái)獲得更多的關(guān)注度。中國(guó)人都愛(ài)看熱鬧的心里。
（3）活動(dòng)地點(diǎn)：
可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門(mén)口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場(chǎng)上面。
（4）參與對(duì)象：
邀請(qǐng)的學(xué)生和帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，還有慕名而來(lái)的那些看牙的人。
（5）活動(dòng)規(guī)模：
按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)定。
（6）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
可以用各種條幅、宣傳單等來(lái)側(cè)面推廣口腔診所，但不要過(guò)于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，要以公益活動(dòng)愛(ài)心的角度去開(kāi)展此次活動(dòng)，那么最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果是不言而喻的。
現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)布置，具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索，這里就不便給您講明了。總之八個(gè)字“袖里藏針渾不知，關(guān)心軟刀才是真”
（7）活動(dòng)時(shí)間：
這個(gè)可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）
（8）活動(dòng)整體時(shí)間安排：
活動(dòng)預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始。”的《致家長(zhǎng)一封信》。等
五、借勢(shì)公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操階段：
（1）把“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始。”的《致家長(zhǎng)一封信》送至各個(gè)學(xué)校及幼兒園（學(xué)校就只是中小學(xué)），《致家長(zhǎng)一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長(zhǎng)的關(guān)注。（借勢(shì)公益醫(yī)療活動(dòng)）
（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個(gè)體和家長(zhǎng)，拉近公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識(shí)交流、收集客戶(hù)信息，為借勢(shì)公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)積累客戶(hù)信息資料做準(zhǔn)備。
（3）通過(guò)對(duì)分發(fā)出去的邀請(qǐng)函和《致家長(zhǎng)一封信》的旅游客戶(hù)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分整理，然后可以對(duì)家長(zhǎng)承諾憑借“邀請(qǐng)函和《致家長(zhǎng)一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長(zhǎng)檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。（優(yōu)惠多少您說(shuō)了算）
六、外一章：
我們實(shí)行電話(huà)，email預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時(shí)間，同時(shí)開(kāi)設(shè)有節(jié)假日門(mén)診，交通便利，停車(chē)位充足。
環(huán)境：分為候診區(qū)、前臺(tái)、診室、消毒室、放射室。
診室：寬大整潔的獨(dú)立診室，全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備。
候診區(qū)：人性化設(shè)計(jì)的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂(lè)讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營(yíng)造出家庭般輕松親切的氛圍；
總結(jié)：個(gè)人覺(jué)得你回答那個(gè)顧客，就是在我策劃書(shū)中你回答問(wèn)題的那個(gè)顧客。個(gè)人覺(jué)得他的策劃也很好，只不過(guò)缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性，我個(gè)人是做銷(xiāo)售的，你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性，可行性過(guò)后活動(dòng)可以帶來(lái)的廣告效果，雇主請(qǐng)一定要重視那個(gè)《致家長(zhǎng)一封信》這是很重要的，如果要結(jié)合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會(huì)因?yàn)檫@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而被更多人熟知，所帶來(lái)的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來(lái)，當(dāng)然財(cái)源自然而來(lái)。
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