管理工作計劃

時間：2024-06-25 10:41:42 工作計劃我要投稿

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【精選】管理工作計劃集錦九篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的管理工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精選】管理工作計劃集錦九篇

管理工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，全面落實(shí)上級主管部門的工作意見，努力完善幼兒園的管理及運(yùn)行機(jī)制,深化幼兒園教育教學(xué)改革,全面提高保教質(zhì)量,推進(jìn)幼兒素質(zhì)教育,促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展，

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)幼兒園的規(guī)范化管理，在各層次的管理上進(jìn)一步細(xì)化，為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　2、加強(qiáng)幼兒園教師與園長兩支隊伍的建設(shè)，通過專業(yè)化培訓(xùn)等形式提高兩支隊伍的專業(yè)化水平。

　　3、加強(qiáng)教研組建設(shè),力爭教研出成效，努力使我園的教科研水平得到提升。

　　4、加強(qiáng)家園聯(lián)系工作力度，力求使家長滿意。

　　三、具體措施

　　（一）努力加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。

　　1、園長要積極參加各級各類的培訓(xùn)努力提高自身素質(zhì),形成良好工作作風(fēng),加強(qiáng)民主管理,虛心聽取教職員工的批評和建議,事事先思于人,先行于人,全心全意為全園師生服務(wù),增強(qiáng)集體凝聚力,充分發(fā)揮廣大教職工的智慧,才干。

　　2、提高教師專業(yè)化水平,通過專家指導(dǎo)、開放討論、自主參與等多種形式讓每位教師都接受培訓(xùn).并注重實(shí)踐性操作培訓(xùn),幫助教師將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。

　　3、開展師徒結(jié)對活動,以幫、帶、教的形式使年輕教師快速成長。

　　4、做好教師的社會保險工作 ,根據(jù)蕭山區(qū)《關(guān)于為幼兒園教職工辦理社會保險的通知》精神,及時為教師實(shí)施社會養(yǎng)老保險。

　　（二）加強(qiáng)幼兒園規(guī)范化管理。

　　規(guī)范幼兒園內(nèi)部管理，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，提高幼兒園的管理水平，與辦園水平。

　　1、加強(qiáng)幼兒園教育教學(xué)管理，繼續(xù)深入地貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，從本園實(shí)際出發(fā)，科學(xué)合理地安排組織好幼兒的一日生活，以滿足幼兒發(fā)展的需要。

　　2、加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生保健制度。嚴(yán)格執(zhí)行《托兒所和幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品衛(wèi)生法》，建立完善的幼兒健康檔案，確保師生體檢率100%。認(rèn)真做好衛(wèi)生消毒工作，科學(xué)安排一日生活。幼兒伙食做到編制合理，營養(yǎng)豐富，帶量食譜及營養(yǎng)分析按時制定。

　　3、加強(qiáng)幼兒園安全工作。認(rèn)真貫徹上級有關(guān)文件精神，將幼兒園安全工作做深、做細(xì)、做好，各種安全措施職責(zé)到位。

　　（三）加強(qiáng)教研組建設(shè)，重視教科研工作。

　　教研組應(yīng)以素質(zhì)教育為中心，明確教研組的`教改教研專題，進(jìn)一步深入教

　　研活動課題化工作，同時帶動班級專題，按期開展活動，做到目標(biāo)明確、準(zhǔn)備充分、討論熱烈、效果顯著，并做好各方面分析總結(jié)工作。

　　同時進(jìn)一步抓好管理工作，定期組織好學(xué)習(xí)、教研活動，深入了解各班計劃執(zhí)行情況，通過討論研究及時解決問題，鼓勵教師積極參與教科研的工作定期檢查教師各類計劃、備課本、教養(yǎng)筆記、個案記載，進(jìn)行合理評價，及時作出總結(jié)匯報；指導(dǎo)開展家長開放日，新教師匯報等活動，促進(jìn)各項工作提高。

　　抓好區(qū)級及園級專題的管理。專題要制定切實(shí)可行的操作方案，并認(rèn)真落實(shí)，保證每月一次的專題實(shí)施情況交流及問題研討，發(fā)揮專題在教育教學(xué)中的使用價值，為教育教學(xué)提供幫助。

　　（四）加強(qiáng)家園聯(lián)系工作力度。

　　完善幼兒園與家長聯(lián)系制度，開學(xué)前認(rèn)真做好新生入園前家訪工作，采取主動的方式了解孩子、迎接孩子，加深與新家長的溝通，為幼兒進(jìn)園盡快適應(yīng)新的環(huán)境、新的生活做好心理上的準(zhǔn)備；采取家長會，開放日，家園聯(lián)系冊，宣傳窗等多種形式及時地進(jìn)行家園交流，指導(dǎo)家長正確全面了解幼兒園的保教內(nèi)容；充分發(fā)揮家長委員會作用，吸收家長對幼兒園工作的意見和建議，使幼兒園各項工作更全面合理。

　　工作行事歷

　　八月份：

　　1、制定各類計劃。

　　2、教研組長培訓(xùn)

　　九月份

　　1、迎接新生入園,做好各項開學(xué)工作。

　　2、迎接開學(xué)工作檢查

　　3、20xx幼教年報統(tǒng)計

　　4、幼兒園教壇新秀考核

　　5、慶祝教師節(jié)

　　6、召開家長會

　　十月份：

　　1、幼兒園立項專題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)

　　2、新老師亮相活動。

　　3、幼兒廣播操展示

　　十一月份：

　　1、家長開放日活動。

　　2、幼兒秋游。

　　3、幼兒園園本教研活動觀摩

　　十二月份：

　　1、立項課題中期調(diào)研活動

　　2、幼兒園年度考核

　　3、參加新教師教學(xué)技能亮相活動

　　一月份：

　　1、慶祝元旦

　　2、幼兒園教研論文評比

　　3、幼教工作會議

　　4、教師工作總結(jié)

　　5、幼兒考核

　　6、財產(chǎn)清理

管理工作計劃篇2

　　為更好地貫徹落實(shí)我院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的通知》要求，我財務(wù)收費(fèi)管理組根據(jù)衛(wèi)辦發(fā)[20xx]140號及衛(wèi)辦發(fā)[20xx]145號文件精神，結(jié)合我院實(shí)際，制定本次行風(fēng)建設(shè)工作計劃，分步驟地著重做好以下幾方面工作：

　　一．價格政策宣傳

　　目標(biāo)：充分利用財務(wù)網(wǎng)、宣傳窗、職工留言等方式，加大對《中華人民共和國價格法》、《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行價格公示的規(guī)定》、《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)向患者提供所用藥品價格清單的暫行辦法》等物價政策的宣傳，使全院職工充分認(rèn)識醫(yī)院財務(wù)收費(fèi)工作的嚴(yán)肅性和重要性，加強(qiáng)法制觀念，自覺遵守國家各項價格政策、相關(guān)的規(guī)范和條例，共同做好醫(yī)院財務(wù)收費(fèi)管理工作。

　　措施：進(jìn)一步完善宣傳內(nèi)容，建立和完善財務(wù)收費(fèi)管理制度、財務(wù)收費(fèi)檢查制度、物價管理員工作職責(zé)等一系列的工作規(guī)范。

　　時間：7月10日以前

　　責(zé)任人：李苓、鄭瑜

　　二．醫(yī)療收費(fèi)公示

　　目標(biāo)：繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行計價檢[20xx]2606號《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行價格公示的規(guī)定》和衛(wèi)規(guī)財發(fā)[20xx]223號《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)向患者提供所用藥品價格清單的暫行辦法》的要求，加大收費(fèi)透明度，使患者“明明白白消費(fèi)”。

　　措施：繼續(xù)實(shí)行價格公示，在門診大廳、住院部顯要位置及主要診室門口公示掛號費(fèi)、床位費(fèi)、常用檢查治療項目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及藥品價格等；向病人提供門診醫(yī)藥費(fèi)用清單、住院費(fèi)用清單；在門診大廳設(shè)置病人與家屬費(fèi)用明細(xì)情況自助查詢系統(tǒng)；由財務(wù)、收費(fèi)人員負(fù)責(zé)接待病人關(guān)于財務(wù)收費(fèi)的`咨詢并做好耐心解釋，為病人提供多種費(fèi)用查詢服務(wù)。

　　時間：7月20日前，由醫(yī)療保險、費(fèi)用管理委員會組織有關(guān)人員對公示情況和內(nèi)容進(jìn)行檢查并進(jìn)行總結(jié)。

　　責(zé)任人：金笑秋、蔡玲燕

　　三．財務(wù)收費(fèi)管理

　　目標(biāo)：院內(nèi)一切財務(wù)收支由福利財務(wù)部統(tǒng)一管理，堅決杜絕“小金庫”現(xiàn)象發(fā)生。著重加強(qiáng)“醫(yī)療服務(wù)價格執(zhí)行的管理”和“新增醫(yī)療項目收費(fèi)價格的申報”兩方面的工作。

　　措施1：由福利財務(wù)部與有關(guān)部門共同合作制定并完善我院“新增醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)申報審批程序”、“醫(yī)療收費(fèi)操作規(guī)定”、“門診退費(fèi)工作流程”、“關(guān)于病人預(yù)繳款遺失證明的有關(guān)規(guī)定”、“醫(yī)藥收費(fèi)情況檢查制度”等物價管理制度。

　　時間：7月15日前完成上述制度的草案，并在7月20日前召開醫(yī)療保險、費(fèi)用管理委員會工作會議，就草案進(jìn)行討論、修改、確定。

　　責(zé)任人：李苓

　　措施2：繼續(xù)對照《全國醫(yī)療服務(wù)價格項目規(guī)范---浙江省歸并意見稿》，首先在名稱方面整理、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)價格項目，為新省標(biāo)出臺執(zhí)行作好準(zhǔn)備。

　　時間：7月20日前由物價管理員對醫(yī)院現(xiàn)有收費(fèi)項目再次進(jìn)行整理。

　　責(zé)任人：金笑秋、陸一秀

　　措施3：由醫(yī)療保險、費(fèi)用管理委員會組織有關(guān)人員對醫(yī)院價格執(zhí)行情況進(jìn)行認(rèn)真的監(jiān)督檢查，內(nèi)容包括：自立項目，字自定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；分解項目，重復(fù)收費(fèi)；已取消的項目繼續(xù)收費(fèi)；不按標(biāo)準(zhǔn)計價單位收費(fèi)；不按實(shí)際服務(wù)數(shù)量計算費(fèi)用；超過政府規(guī)定的最高零售價格銷售藥品；混淆藥品質(zhì)量層次與規(guī)格，變相提高藥品價格；招標(biāo)采購藥品不按國家有關(guān)規(guī)定作價銷售；醫(yī)用耗材以次充好，提高收費(fèi)；醫(yī)用耗材不按規(guī)定加成比例作價等問題，并將檢查結(jié)果匯總、通報。

　　時間：7月20日前完成檢查，31日前匯總完畢向全院職工匯報。

　　責(zé)任人：李苓、金笑秋

管理工作計劃篇3

　　酒店在xx年“品質(zhì)管理年”的基礎(chǔ)上，為全面提升酒店的整體水平，酒店將“品質(zhì)管理提升年”作為酒店08年的服務(wù)質(zhì)量主題活動。同時通過網(wǎng)站、報刊、宣傳欄等多種宣傳方式闡釋品質(zhì)管理思想，此外，酒店的培訓(xùn)、考察也將圍繞“品質(zhì)管理提升年”進(jìn)行。

　　酒店將通過“品質(zhì)管理提升年”主題活動的開展，進(jìn)一步提升酒店的“服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識”，以品質(zhì)提升管理、以品質(zhì)促進(jìn)效益。具體計劃如下：

　　一、質(zhì)量管理目標(biāo)

　　1、提高酒店對管理與服務(wù)品質(zhì)重要性和緊迫性的認(rèn)識，進(jìn)一步提升酒店的管理水平，

　　促進(jìn)酒店建立完善有效的內(nèi)部質(zhì)量保證體系，提高綜合競爭能力。

　　2、全面提升酒店服務(wù)品質(zhì)，使顧客滿意率達(dá)到85%以上（考核方式：由酒店值班經(jīng)

　　理、大堂副理、質(zhì)檢經(jīng)理對在店消費(fèi)客人展開意見調(diào)查。）

　　二、活動口號

　　“以品質(zhì)提升管理、以品質(zhì)促進(jìn)效益”

　　“滿意的服務(wù)，來源于優(yōu)秀的品質(zhì)”

　　三、系列活動的內(nèi)容與計劃

　　1、建立健全酒店服務(wù)質(zhì)量評審委員會

　　質(zhì)量評審委員會主任由酒店總經(jīng)理擔(dān)任，副主任由酒店總經(jīng)理助理擔(dān)任，成員由各部門經(jīng)理、行政總廚和質(zhì)檢經(jīng)理組成。服務(wù)質(zhì)量評審委員會作為酒店質(zhì)量管理最高決策組織，履行酒店質(zhì)量管理工作的.計劃、組織、檢查、督導(dǎo)的職能。每月5號定期召開“服務(wù)質(zhì)量評審委員會”，并在會后對全店范圍內(nèi)的安全衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果由人力資源部對照《服務(wù)質(zhì)量評審細(xì)則》進(jìn)行評估，做出獎罰處理決定，并督促整改；

　　2、酒店各部門成立“部門服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo)小組”

　　部門服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo)小組成員由部門管理人員或基層員工兼任，每天對部門進(jìn)行例檢并做好相關(guān)記錄。部門在每周五下午將本周部門質(zhì)檢內(nèi)容匯總到人力資源部，人力資源部參考部門的自查報告及質(zhì)檢小組的質(zhì)檢報告制定周檢、月檢工作重點(diǎn)。

　　3、開展酒店崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動

　　飯店服務(wù)品質(zhì)的提升和保證一直受到員工流動大、人員變化快的影響，有技能、有

　　專業(yè)的員工一直短缺。為此，在“品質(zhì)管理提升年”活動中將有針對性的培訓(xùn)活動，重點(diǎn)是專業(yè)崗位的技能培訓(xùn)，例如，總臺接待員、出納人員技能培訓(xùn)等，以利于酒店服務(wù)品質(zhì)的提升。

　　4、開展關(guān)于酒店服務(wù)品質(zhì)提升的研討活動

　　開展如高星級飯店如何保證服務(wù)品質(zhì)；如何解決飯店人員短缺的矛盾，保證應(yīng)有的

　　服務(wù)品質(zhì)等問題的討論活動，重點(diǎn)圍繞在提升品質(zhì)、提升服務(wù)及留住優(yōu)秀員工等三個主題，開展品質(zhì)研討，在這三個層面上促使品質(zhì)提升。

　　5、建立品質(zhì)管理提升的宣傳平臺

　　根據(jù)酒店品質(zhì)管理提升的需求，需要有效的宣傳手段及方式來提升管理品質(zhì)。人力

　　資源部將與營銷部聯(lián)合，建立有星級飯店日常管理以及星級飯店品質(zhì)評價等內(nèi)容的“旅游品質(zhì)宣傳櫥窗”，反映酒店各部品質(zhì)管理的狀態(tài)。

　　6、獎勵與評選活動

　　由酒店制訂發(fā)布“品質(zhì)管理提升年”優(yōu)秀部門評選標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，設(shè)立“最佳品質(zhì)管

　　理部門”以及“最佳品質(zhì)服務(wù)部門”等獎項，以鼓勵部門提升管理與服務(wù)品質(zhì)。

　　四、活動要求

　　請各部結(jié)合“品質(zhì)管理提升年”的要求，將部門的實(shí)際做出具體的實(shí)施方案于1月上旬報人力資源部。

　　五、質(zhì)量管理具體執(zhí)行內(nèi)容

　　（一）高效開展每季度質(zhì)量主題活動；

　　（二）強(qiáng)化日常檢查評審，實(shí)施PDCA質(zhì)檢運(yùn)作程序

　　PDCA即Plan（計劃）、Do（實(shí)施）、Check（檢查）、Action（處理）的英文簡稱。PDCA管理循環(huán)是指按計劃、實(shí)施、檢查、處理這四個階段進(jìn)行管理工作，并不斷循環(huán)進(jìn)行下去的一種科學(xué)管理方法。PDCA循環(huán)轉(zhuǎn)動的過程，就是質(zhì)量管理活動開展和提高的過程。

　　1、每月質(zhì)量管理委員會主任根據(jù)各部反饋情況進(jìn)行總結(jié)，并布置下月的服務(wù)質(zhì)量管理月度計劃；

　　2、各部根據(jù)質(zhì)量管理委員會主任布置的月度計劃認(rèn)真執(zhí)行、落實(shí)，并根據(jù)各項服務(wù)質(zhì)量檢查報告出現(xiàn)的問題進(jìn)行整改；

　　3、各部門根據(jù)計劃執(zhí)行情況和出現(xiàn)問題的整改結(jié)果制定相應(yīng)的質(zhì)檢措施，實(shí)行PDCA循環(huán)原則，直至將存在的問題解決為止。

　　（三）落實(shí)具體工作的實(shí)施方法

　　1、強(qiáng)化日常檢查，質(zhì)檢經(jīng)理每日對酒店全面服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查，對跟蹤的問題進(jìn)行及時反饋。

　　2、每月/季度調(diào)查顧客滿意率，并核算出本月/季度顧客滿意率，同月度/季度質(zhì)檢報告一起報質(zhì)量管理委員會主任。

　　3、利用員工宣傳櫥窗將每季度的服務(wù)質(zhì)量主題、顧客滿意率、優(yōu)秀員工等向全店員工宣傳，讓員工參與到酒店服務(wù)質(zhì)量工作中來，共同完善服務(wù)產(chǎn)品及提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4、年底邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士對酒店進(jìn)行暗訪一次。

　　（四）實(shí)行嚴(yán)格的獎懲制度

　　嚴(yán)格執(zhí)行《員工手冊》、《服務(wù)質(zhì)量評審細(xì)則》，加大獎懲力度。

管理工作計劃篇4

　　為進(jìn)一步做好應(yīng)急管理工作，根據(jù)應(yīng)急管理工作要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定20xx年度應(yīng)急管理工作計劃。

　　一、基本思路和目標(biāo)

　　以可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“以人為本、預(yù)防為主”的原則，圍繞“無急可應(yīng)，有急能應(yīng)”的目標(biāo)，進(jìn)一步完善突發(fā)事件應(yīng)急處置體系，提升應(yīng)對突發(fā)公共事件的能力；強(qiáng)化應(yīng)急隊伍建設(shè)，積極推進(jìn)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。深化危險隱患排查、應(yīng)急資源普查；抓好宣傳教育，大力開展應(yīng)急管理宣傳教育，提高應(yīng)急管理工作隊伍正題素質(zhì)；完善應(yīng)急管理工作制度體系，推動我鄉(xiāng)應(yīng)急管理工作科學(xué)、規(guī)范發(fā)展。

　　二、具體工作

　　（一）加強(qiáng)應(yīng)急管理，完善工作機(jī)制。由專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，從而形成有效的工作機(jī)制，確保應(yīng)急管理工作有序開展。

　　（二）完善應(yīng)急預(yù)案，暢通信息渠道，強(qiáng)化應(yīng)急演練。

　　1、結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，針對各種可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，對已有的應(yīng)急預(yù)案，要結(jié)合當(dāng)前的形勢，進(jìn)行修訂，并進(jìn)行編制、備案，進(jìn)一步完善預(yù)案體系。實(shí)現(xiàn)預(yù)案的全覆蓋。制定相應(yīng)的預(yù)案演練計劃，針對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行演練，確保社會穩(wěn)定。

　　2、加強(qiáng)動態(tài)管理，暢通信息渠道。

　　3、狠抓應(yīng)急演練，提高應(yīng)對能力。

　　（三）強(qiáng)化應(yīng)急保障能力，提高應(yīng)急處置效率

　　1、組建應(yīng)急隊伍，進(jìn)一步加強(qiáng)救援力量。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急資源的管理。摸清人、財、物在內(nèi)的.各類應(yīng)急資源。普查資源進(jìn)行登記造冊，及時分類匯總。

　　（四）加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時排查安全隱患，做好防范工作。

　　1、加強(qiáng)安全隱患排查力度。

　　2、完善信息報送機(jī)制。

　　（五）加強(qiáng)宣傳，動員全員參與的良好氛圍

　　1、要針對易發(fā)公共事件，經(jīng)常開展應(yīng)急知識宣傳，提高干部、群眾的自救，互救能力。

　　2、廣泛開展應(yīng)急管理宣傳教育“五進(jìn)”活動。結(jié)合自身實(shí)際，制定宣傳教育計劃，采用形式多樣的宣傳方式，面向社會群眾，企事業(yè)職工，學(xué)校學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。

　　3、結(jié)合實(shí)際制定計劃，利用多種方式，深入開展應(yīng)急管理宣傳教育活動。

　　三、工作要求

　　1、按照鄉(xiāng)應(yīng)急工作安排部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極開展應(yīng)急管理工作，以保障人民群眾生命財產(chǎn)安全為核心，提高應(yīng)急管理能力，權(quán)利抓好應(yīng)急管理工作。

　　2、要健全應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化應(yīng)急救援隊伍建設(shè)。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，建立應(yīng)急物質(zhì)儲備等工作。

　　3、進(jìn)一步做好應(yīng)急管理工作的協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化協(xié)作，在預(yù)案聯(lián)動、隊伍聯(lián)動、物質(zhì)聯(lián)動、信息共享等工作中實(shí)現(xiàn)緊密銜接、密切配置，形成推動社區(qū)應(yīng)急管理工作。

管理工作計劃篇5

　　一、設(shè)定目標(biāo)：明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。

　　1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入

　　2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個月晉升目標(biāo)

　　3、業(yè)績目標(biāo)：年度、月度、公司獎勵計劃目標(biāo)

　　4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

　　5、約見目標(biāo)：每次研討會邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

　　6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補(bǔ)充5個新名單；并且每月對客戶名單進(jìn)行更新整理。

　　二、制訂計劃：制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志。

　　1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

　　2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

　　3、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

　　4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售

　　5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復(fù)習(xí)會、輔導(dǎo)會等安排訂立月度行事歷

　　6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

　　客戶名單分類管理：

　　A、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

　　B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

　　C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的`客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）

　　D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

管理工作計劃篇6

　　營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：

　　1、20xx年銷售收入完成計劃安排

　　按月銷售收入完成計劃如下表：國內(nèi)銷售收入5000萬元。

　　注：不包括XX公司20xx年的20xx萬銷售收入。

　　按代理公司任務(wù)分配計劃如下表：

　　注：XX公司負(fù)責(zé)國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃。

　　2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司，實(shí)行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家XX公司，覆蓋全國各個省份及國外市場。

　　3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造XX服務(wù)品牌形象。借助XX市場宣傳平臺及XX品牌知名度來進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助XX強(qiáng)大的研發(fā)平臺和技術(shù)儲備力量快速推進(jìn)市場需求的`新型產(chǎn)品。

　　4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及客戶財務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力，順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

　　5、整合業(yè)務(wù)、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。

　　營銷管理部各崗位人員配置如下：

　　6、建立初級培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學(xué)習(xí)、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。

　　培訓(xùn)計劃表如下：

　　7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā)、調(diào)動員工的積極性。

　　8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關(guān)部門配合，按照新流程執(zhí)行

　　9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

管理工作計劃篇7

　　幼兒園制定各類計劃，是做好工作的重要一步，要把計劃變成現(xiàn)實(shí)，園長必須按管理活動的程序，下大力氣計劃的落實(shí)，否則，計劃就變成了一紙空文，幼兒園計劃管理的程序。

　　幼兒園各類計劃期權(quán)是不是就完全體現(xiàn)了計劃管理了呢？管理活動有一定程序，它包括計劃、組織、檢查和總結(jié)四個基本階段。其中，計劃是起始環(huán)節(jié)，在整個管理過程中起著統(tǒng)帥作用；組織是使計劃變成現(xiàn)實(shí)的過程；檢查是對計劃的檢驗(yàn)；總結(jié)是對計劃情況的評價。有計劃且形成了體系，這是做好工作的重要一步。要使計劃變成現(xiàn)實(shí)，園長須按管理活動的程序，下大力氣抓計劃的落實(shí)，否則計劃就變成了一紙空文。

　　實(shí)施計劃

　　為使計劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作，園長應(yīng)做好組織工作、指導(dǎo)工作、協(xié)調(diào)工作與思想工作。

　　組織工作。園長要統(tǒng)籌安排人力、物力、財力，科學(xué)的安排好時間，以保證完成計劃中所提出的各項任務(wù)。

　　指導(dǎo)工作。計劃下達(dá)后，園長應(yīng)通過觀察、信息反饋等途徑，隨時掌握計劃落實(shí)情況，對執(zhí)行過程中有問題、有困難的個人及部門給予指導(dǎo)。

　　協(xié)調(diào)工作。在執(zhí)行計劃的過程中，人與人之間、機(jī)構(gòu)之間、事與事之間，難免會發(fā)生矛盾，園長應(yīng)了解工作人員的困難及問題，除幫助解決外，對執(zhí)行效果好的，要給予鼓勵和表揚(yáng)。

　　檢查計劃

　　檢查是實(shí)現(xiàn)計劃的保證。有計劃無檢查，計劃就會流于形式，工作就會放任自流。

　　1、檢查的形式

　　檢查的形式是多種多樣的，一般取決于檢查的目的及內(nèi)容。如果了解某項工作的情況可進(jìn)行專題檢查；要了解全面工作情況可開展全面工作大檢查；為使計劃能案所設(shè)計的進(jìn)程落實(shí)，可在學(xué)期中、學(xué)期末、學(xué)年末進(jìn)行理性的常規(guī)性檢查；對工作中發(fā)生的問題可進(jìn)行臨時性抽查。

　　2、檢查的方法

　　除領(lǐng)導(dǎo)檢查外，也可采用工作人員自查、互查等方式，幼教文案《幼兒園計劃管理的程序》。領(lǐng)導(dǎo)檢查用觀察方法外，還可用談話、聽取匯報、召開會議、檢查各種文字材料等方法。

　　3、檢查時應(yīng)注意的問題

　　要有目的、有計劃的檢查。要根據(jù)計劃中的內(nèi)容、工作的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，而不是一般的、泛泛的遇到什么看什么。

　　檢查工作要實(shí)事求是，檢查后要分析并進(jìn)行指導(dǎo)。檢查時要根據(jù)被檢查人的實(shí)際情況、檢查時的各管情況，實(shí)事求是地與被檢查人一起分析研究，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出問題，提出改進(jìn)的.建議，要通過檢查確實(shí)起到指導(dǎo)作用。

　　保證檢查工作時間。園長深入實(shí)際檢查工作每周不少于8小時，副園長不少于16小時。

　　做好檢查記錄。檢查記錄是園長積累資料、做好總結(jié)以及改進(jìn)工作的基本保障。檢查記錄不僅應(yīng)扼要地記錄被檢查者工作的全過程，還應(yīng)記錄檢查者的意見和建議。

　　檢查后，對某一專題或一段時間內(nèi)工作進(jìn)行質(zhì)量分析。從大量積累的材料中分析工作中的經(jīng)驗(yàn)和問題，找出改進(jìn)措施。

　　總結(jié)

　　總結(jié)是對計劃執(zhí)行情況的全面評價。通過回顧計劃執(zhí)行過程，從正反兩方面分析上階段計劃中的工作，得出有指導(dǎo)意義的結(jié)論，從而不斷電提高工作質(zhì)量。

　　總結(jié)又是制定下階段計劃的依據(jù)。下階段計劃要一上階段的總結(jié)為起點(diǎn)，總結(jié)中肯定的經(jīng)驗(yàn)，下個階段計劃要鞏固和繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；總結(jié)中提出的缺點(diǎn)和問題，下階段計劃就要克服和改進(jìn)。

　　總結(jié)在上下兩個階段計劃之間起著承上啟下的作用。因此，總結(jié)在計劃中的作用不可低估，園長必須重視并做好總結(jié)。為此，園長應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。

　　應(yīng)對照計劃寫總結(jié)。總結(jié)既然是對工作全過程的回顧，作總結(jié)時就要必須對照計劃，分析完成計劃中任務(wù)的情況、完成的程度、取得的經(jīng)驗(yàn)及存在的問題。脫離計劃寫總結(jié)，總結(jié)就成為一種孤立的管理活動，失去總結(jié)的作用。

　　總結(jié)應(yīng)有重點(diǎn)。雖然應(yīng)對照計劃寫總結(jié)，但不能把總結(jié)寫成流水賬，羅列現(xiàn)象、就事論事對工作起步到指導(dǎo)作用。總結(jié)要在大量事實(shí)及現(xiàn)象的基礎(chǔ)上，經(jīng)過提煉和概括，找到根本性問題，以利于改進(jìn)和提高。

　　應(yīng)在平時積累資料的基礎(chǔ)上作總結(jié)。平時積累大量資料，總結(jié)才有事實(shí)根據(jù)，才有說服力。資料貧乏，也就無從概括和提煉。

　　總結(jié)中必須明確地提出計劃執(zhí)行過程中存在的主要問題。作總結(jié)時不僅要總結(jié)成績、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)點(diǎn)，更重要的是要找出存在的問題，并要對問題進(jìn)行深入的分析，為今后改進(jìn)工作提供依據(jù)，為做好下一個計劃打下基礎(chǔ)。有的幼兒園在總結(jié)中只有成績、經(jīng)驗(yàn)，沒有工作中存在的問題；有的園找出的問題很籠統(tǒng)，針對性不強(qiáng)，對今后的工作指導(dǎo)意義不大，也不能很好的發(fā)揮總結(jié)的承上啟下的作用。如，“我園存在著舊觀念，新觀念要在實(shí)踐中建立”，舊觀念是什么，有哪些主要表現(xiàn)，什么新觀念要在實(shí)踐中建立，都不具體不明確，這樣找問題起不到應(yīng)有的作用。

　　總之，計劃確定后，院長還要做有關(guān)計劃落實(shí)的一系列管理工作，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，只有這樣，才能說是進(jìn)行了計劃管理。

管理工作計劃篇8

　　作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問題：我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么？我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么？團(tuán)隊之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)？明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。

　　公司銷售管理人員定計劃。計劃是銷售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動”是每個營銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個月之后區(qū)域市場會發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對未來趨勢缺乏預(yù)測、無應(yīng)對措施。我們完全可以改變方式。還可以調(diào)整人員、心理、戰(zhàn)略、

　　公司銷售管理人員帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的.真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人。現(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么？

　　人顧然是大事，有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此，營銷團(tuán)隊不僅要注重對人才的甄選，更加強(qiáng)對他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，我認(rèn)為管好一支隊伍應(yīng)從以下四個方面著手：

　　操作上——實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則，這是全公司集體智慧的結(jié)晶，我們覺得很有實(shí)用價值。

　　一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會有出路”，客戶是我們營銷思路的第一實(shí)踐者。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行，營銷方式才能有待提高，也許這是個老生常談的話題，我們這里說的不是其重要性，而是如何轉(zhuǎn)變的問題：

　　選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)對客戶的培訓(xùn)，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路。

　　加強(qiáng)“三動”意識，即我們從利益上驅(qū)動，關(guān)系上拉動，人生價值上感動客戶，讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

　　利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶，設(shè)專銷獎，鼓勵專銷、多銷，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。

　　用事實(shí)說話，讓他們認(rèn)識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷專型。

　　對市場秩序上——“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對市場的開發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎罰措施，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

　　對市場操作上——“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，無論是4p，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！

管理工作計劃篇9

　　學(xué)籍管理制度是一項基本的教育管理制度，是學(xué)校和教育行政部門重要的日常工作。學(xué)籍管理是做好“兩基”工作的基礎(chǔ)性工作。學(xué)籍管理是學(xué)校規(guī)范化管理的重要內(nèi)容，是穩(wěn)定學(xué)校教學(xué)秩序，實(shí)現(xiàn)學(xué)生有序流動，有效控制輟學(xué)的必要措施。學(xué)籍管理是為維護(hù)學(xué)歷的真實(shí)有效和教育的誠信重要體現(xiàn)。學(xué)籍管理是學(xué)校依法治校的充分體現(xiàn)。

　　一、工作目標(biāo):

　　小學(xué)入學(xué)率100%,小學(xué)輟學(xué)率0%;使學(xué)籍管理工作更規(guī)范化、更科學(xué)化、更現(xiàn)代化。

　　二、具體工作:

　　1、提高認(rèn)識，進(jìn)一步把學(xué)籍管理擺到重要地位，搞好學(xué)籍管理是教育決策科學(xué)化的要求，加強(qiáng)學(xué)籍管理又是深化改革的保證及領(lǐng)導(dǎo)干部依法治校的有效措施。

　　2、做好新學(xué)籍接收工作，新學(xué)期開始了，又有一批新學(xué)生進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)校后學(xué)籍混亂，人員變動幅度大，學(xué)生學(xué)籍不齊，轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出，休學(xué)，等多種因素，因此要對學(xué)籍進(jìn)行清查，按班級分開，查出缺落的，匯總，分類。嚴(yán)格按照學(xué)籍管理辦法，把工作落到實(shí)處。在開學(xué)第一周內(nèi),做好此項工作。

　　3、清查已有的`學(xué)籍。補(bǔ)全學(xué)籍遺留問題。開學(xué)初對學(xué)校各年級的學(xué)生的名冊和學(xué)籍進(jìn)行對照，尤其是常年年無卡名單及資料不全的學(xué)生。無備案名單，及時轉(zhuǎn)告相關(guān)責(zé)任人，以免當(dāng)誤學(xué)生報考。為學(xué)生和老師提供各方面條件，為我校整體工作鋪路。

　　4、開學(xué)初將人數(shù)統(tǒng)計表發(fā)到每位班主任手中，認(rèn)真統(tǒng)計每班在校人數(shù)，異動人數(shù)，整理好學(xué)籍管理檔案。對未到校的流動兒童，要求班主任及時家訪并了解情況，如確實(shí)已回原籍就讀，由班主任統(tǒng)計填寫表格,上交教導(dǎo)處,由學(xué)籍管理員定時注銷其學(xué)籍。

　　4、轉(zhuǎn)學(xué)生異動嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍異動管理制度，開學(xué)前幾天，做好家長及學(xué)生的接待工作，認(rèn)真審核相關(guān)證件；證件真實(shí)、齊全、方可按規(guī)定辦理。及時錄入轉(zhuǎn)學(xué)生信息，完成異動呈報表和異動統(tǒng)計表，更新學(xué)籍系統(tǒng)，做好常規(guī)工作的規(guī)范化管理。

　　5、嚴(yán)格學(xué)籍管理：由教導(dǎo)處專人負(fù)責(zé)，學(xué)生檔案裝訂成冊，擺放整齊，設(shè)立專柜，統(tǒng)一管理。學(xué)生入、轉(zhuǎn)、休、復(fù)學(xué)和借讀手續(xù)齊全，符合規(guī)定。學(xué)生入學(xué)后，學(xué)校應(yīng)及時辦理學(xué)生的注冊手續(xù)，及時建立學(xué)籍，按照規(guī)定編寫學(xué)籍號，規(guī)范填寫，蓋全公章，填好文化戶口冊，不任意涂改或變更。文化戶口本每學(xué)年由班主任注冊一次，交教導(dǎo)處審核后統(tǒng)一保管。

　　6、做好各種名冊的調(diào)查統(tǒng)計工作。學(xué)籍變動手續(xù)規(guī)范，各種報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，材料完整。學(xué)生入學(xué)后，學(xué)校應(yīng)及時辦理學(xué)生的注冊手續(xù)，及時建立學(xué)籍，按照規(guī)定編寫學(xué)籍號，規(guī)范填寫，蓋全公章，填好文化戶口冊，不任意涂改或變更。文化戶口本每學(xué)年由班主任注冊一次，交教導(dǎo)處審核后統(tǒng)一保管。

　　7、嚴(yán)格按照招生原則進(jìn)行招生。

　　8、認(rèn)真做好畢業(yè)班工作。小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生學(xué)籍，畢業(yè)后交檔案室存檔。

　　9、轉(zhuǎn)學(xué)的辦理：學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)需開轉(zhuǎn)學(xué)證，填寫流動卡（或借讀卡），持戶口本。轉(zhuǎn)入學(xué)生由學(xué)校在規(guī)定日期持學(xué)生以上證件和居民戶口簿、房產(chǎn)證到校報名，備案學(xué)籍，并回執(zhí)原學(xué)校接受證明。轉(zhuǎn)出學(xué)生需出示接受學(xué)校證明，由學(xué)籍管理人員在學(xué)籍系統(tǒng)和省財政廳資助系統(tǒng)注銷學(xué)籍備案。

　　10、按規(guī)定及時整理、保存學(xué)籍表冊和畢業(yè)證存根。

　　11、取消留級制度，杜絕開除和強(qiáng)迫學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象。完善“控輟保學(xué)措施”，確保適齡兒童全部入學(xué)接受教育。

　　12、定時統(tǒng)計學(xué)生變動情況、分析生源情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策和教育教學(xué)服務(wù)。(開學(xué)初,期中,期末進(jìn)行實(shí)際人數(shù)統(tǒng)計) 。

　　三、執(zhí)行計劃的有力措施

　　1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)一認(rèn)識，全體師生必須嚴(yán)格遵守學(xué)籍管理辦法和程序。

　　2、每天各班班主任對學(xué)生到校情況準(zhǔn)確準(zhǔn)時填報。每天班主任對未到學(xué)生調(diào)查清楚情況后及時向教導(dǎo)處匯報。（學(xué)生病假除外）把此項工作拿入到班主任常規(guī)檢查中。

　　3、各位教師對數(shù)據(jù)的填寫確保準(zhǔn)確無誤。把此項工作拿入到教師工作態(tài)度中。

　　4、轉(zhuǎn)入學(xué)生的程序進(jìn)一步規(guī)范，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意——教導(dǎo)處辦理完善手續(xù)——班主任見教導(dǎo)處通知單方能接收轉(zhuǎn)入學(xué)生并妥善安排。

　　5、嚴(yán)格按照招生原則進(jìn)行招生，對進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女入學(xué)堅持證件齊全原則。

　　6、認(rèn)真核實(shí)各班人數(shù)學(xué)生各項信息，特別是畢業(yè)班學(xué)生的各項信息必須與戶口信息一致。校內(nèi)都不得隨意調(diào)換班級，調(diào)換班級必須有正當(dāng)理由，由學(xué)生家長書面申請。

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