年度工作計劃

時間：2024-07-16 20:11:22 工作計劃我要投稿

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【推薦】年度工作計劃匯總8篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【推薦】年度工作計劃匯總8篇

年度工作計劃篇1

　　本人于20xx年4月24日XX公司以來，在上級領導下兢兢業業，勤勤懇懇工作，工作的主要內容如下：

　　(一)人事制度方面的工作

　　根據部門經理的指示和要求，搜集人事制度的資料，借鑒行業內先進的管理制度，協助部門經理進一步完善了公司各項規章制度及相關表格。主要有：《薪酬管理規定》、《福利管理規定》、《考勤管理規定》、《獎懲管理規定》、《員工手冊》。

　　(二)人員招聘工作

　　1.20xx年4月至12月，共搜索人員簡歷715份，電話預約600份，參加面試人員達300人，復試合格人員達150人，最終入職人員達92人。

　　2.招聘渠道：現招聘途徑主要為網絡招聘、人才招聘會、員工相互介紹三種形式，網絡招聘主要是以趕集網，前程無憂網為主，加上人才市場和員工推薦招聘方式相結合的招聘渠道，招聘效果不錯，能基本滿足公司的人員需求。

　　3.招聘存在的問題：由于公司新成立，各種制度正在健全完善階段，其次公司地處偏遠上下班多有不便，再次公司薪酬制度競爭性不強給招聘工作帶來不便。

　　4.招聘流程：簡歷帥選，電話、郵件、短信預約面試，人事初面，用人部門復試，項目總經理、總經理終試。

　　5.面試：以結構化面試為主，群體決策面試為輔的面試方法。

　　(三)人員入職、轉正管理

　　1.入職：通過面試的員工按照人事部門提供的入職通知單，按要求辦理入職手續，人事部門負責引導新員工熟悉環境，進入工作狀態，配辦公用品等一系列問題。

　　2.轉正：在通過職前培訓，職前指導，以及試用期間的'工作表現考慮此員工是否轉正，有意向轉正的員工將參加轉正考核，部門領導談話，及各級領導會簽方可轉正。

　　(四)人員培訓方面

　　1.共組織各部門員工參加公司規章制度，辦公室禮儀，薪酬，考勤等相關培訓總計10次。累計培訓人次超過了100人次。協助各部門做業務培訓累計4次，并作培訓評估，培訓檔案的建立工作。

　　2.結合公司實際情況對新員工入職培訓資料進行修改與完善20xx組織人事科工作總結20xx組織人事科工作總結。

　　3.根據員工的實際培訓需求，開發制作新的培訓資料。在員工中試點實施，得到了很好的效果。

　　4.根據培訓的需求。以及公司辦公的需要，特向單位申請購置投影儀等相關培訓器材，并用于實際工作之中。

　　5.依據20xx年得培訓情況，以及公司的實際發展需要，各部門培訓需求總結，制定20xx年公司年度培訓計劃。

　　(五)員工檔案、勞動合同管理

　　1.建立員工檔案信息登記臺賬，并對前期各部門人員信息進行補充完善，及時更新員工檔案信息臺賬，對員工檔案進行整理和分類和管理。

　　2.員工勞動合同管理

　　①對勞動合同進行修改并與公司所有人員簽訂勞動合同。對勞動合同到期，信息及時變更。

　　②協助領導編寫《安全責任書》并與所有員工簽訂，提醒每位員工高度重視安全生產工作。

　　③試用期將近，預計轉正的員工，人事部門負責和員工溝通，簽訂勞動合同。

　　④勞動合同的管理：勞動合同一式兩份均有人事部門保管，存放在檔案柜中，并定期核查匯總，非經領導批準，不得借閱查看。

　　(六)員工社會保險管理工作

　　①自入職以來按月份(5-12月)及時足額為員工申報及繳納養老保險、失業保險、工傷保險、醫療與生育保險。嚴格遵守公司關于社保繳納方面的規定，隨時對新入職、離職員工進行增減操作。按時去各社保科進行申報，及時結賬。跟各社保業務科處理好客情關系，及時高效的完成社保辦理。

　　②計算每月繳納社保的明細費用，將個人繳納部分分攤的個人名下。在個人每月的工資中扣除。

　　③完成20xx年社保年審，補繳差額工作。

　　④按稅務局的要求做社保費源的網上申報工作，并按要求報送紙質報表。

　　(七)員工考勤管理工作

　　員工考勤管理對任何一個單位來說都是無比重要的，除了對每位員工做好考勤管理培訓外，日常工作中更是嚴格要求自己恪盡職守，按考勤管理制度做好考勤工作20xx組織人事科工作總結工作總結。在每月月初導出上月的打卡記錄，共統計4到12月的月考勤匯總情況，考勤異常匯總，每月員工的請假，調休，年假管理工作

　　(八)工程檔案管理工作

　　①工程檔案室的建立工作，先后4次從十冶、二建接受檔案資料，并整理存放在二樓檔案室，工程資料半數已經整理歸檔，剩余的等檔案柜購買后再整理。

　　②制定工程檔案管理制度，檔案借閱管理辦法，檔案借閱審批表格。每份資料的借閱都需相關領帶的審批。歸還時需做詳細的記錄。

　　③根據借閱申請表上的信息，定期核實歸還日期，對借閱日期將近的檔案資料提醒及時歸還，如需再用，需辦理續借手續。

　　(九)員工考核管理工作

　　免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

年度工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩定這個中心；做好“一個”服務：做好教育教學服務工作，落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓。

　　二、工作要點

　　（一）做好計劃

　　1、根據學校教育事業的發展，研究制定并組織實施全校后勤的發展及服務需求規劃、有關政策措施及規章制度。

　　2、負責制定學校各類維修計劃，受理校內各種維修項目的申請經費預算和任務。

　　3、根據學校下達的年度預算，及時采購各類辦公用品和其他所需物品，保管、配發，努力做到勤儉節約。

　　4、負責學校環境、綠化、衛生保潔等工作的監督與規劃管理。

　　5、負責水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。

　　（二）加強建設

　　1、加強隊伍建設。

　　（1）進一步健全后勤人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發定崗、定責，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實。

　　（2）樹立后勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，多服務、服好務。

　　（3）完善“每日巡視制度”，總務處對學校環境、綠化、衛生、安全、校舍維修、設備使用等進行每日巡視，并做好相關記錄。對發

　　現的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內做好維修，并作好記錄。

　　2、加強制度建設。

　　（1）對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時總結經驗，吸取教訓，糾正偏差，不斷提升后勤服務工作的'水平。

　　（2）進一步完善校產管理制度，做到制度健全，職責明確，如有損耗及時維修，或予以添置。

　　（3）完善物品采購制度，根據采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。

　　3、加強校園建設。

　　（1）切實加大對校園環境的管理力度，教育學生愛護校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。

　　（2）切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。

　　三、抓好重點工作

　　1、重點抓好學校安全工作。

　　學校后勤保管工作計劃怎么寫

　　（1）經常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，發現問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。

　　（2）認真負責地做好各項后勤常規管理工作。

　　2、重點抓好校舍、校產及財務管理工作。

　　（1）進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負責驗收簽字。

　　（2）加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、圖書進行清點登記，責任到人。

　　（3）嚴格校產管理制度化、規范化，充分發揮教學器材和現代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。

　　（4）編制經費的預算及決算計劃，總結學校各經費的收支比例關系在總額收支中的顯示情況。

　　（5）完善財務制度，經費的領取，支付等工作，應按程序進行，嚴格財務審查和復核；實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據，杜絕過期或偽發票入賬。嚴控審批范圍，嚴格履行開支單據與物品入庫簽字手續。實行現金購物，不計帳。

　　（6）實行民主理財。學校的財經收支情況，定期向教職工公示，做到財務公開，主動接受群眾監督，每向學校匯報一次收支情況。

　　（7）加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學校節約一滴水，一度電，一分錢。

年度工作計劃篇3

　　一、目標管理

　　1、認真落實醫院目標簽約書中的各項任務，確保科室年度工作目標如期完成。

　　2、根據《關于加強中醫醫院中醫藥文化建設的指導意見》、《中醫醫院中醫藥文化建設指南》的相關文件要求，推廣中醫藥文化特定禮儀，增加護理人員的中醫文化涵養，增加中醫技能操作培訓。

　　3、認真落實醫藥衛生體制改革實施意見，全面完成各項醫改任務，認真落實護理責任制工作，根據《二級中西醫結合醫院等級評審標準》做好迎檢工作，推進各項工作化規范化管理。

　　4、加強醫療、消防等安全工作的檢查并落實整改，消除各類安全隱患。針對科室的工作性質與特點，加強應急預案學習和演練，妥善處理各類突發事件，不發生因失職造成的重大損失。

　　二、護理質量管理

　　1、認真貫徹落實衛生主管部門的相關文件精神;落實醫院各項規章制度;科內護理質量管理人員開展每日抽查、指導和考核，發現問題及時進行整改。

　　2、嚴格按優護質控標準定期檢查科室優質護理工作，使各項護理質量指標均能達優秀標準，并采用優護績效考核模式，傾向優護工作，體現能級化管理。

　　3、加強護理風險管理，落實醫療安全責任制，確保日常搶救物品與設備的完好率=100%，基礎護理合格≥90%;年內壓瘡發生次數=0;中醫護理文件及操作合格率≥90%;一次性注射器，輸液器用后毀形=100%，護理醫患糾紛的.發生率同比降低3-5%，杜絕醫療事件的發生。

　　4、嚴格執行衛生局關于醫院消毒隔離的衛生行業標準、認真落實消毒隔離制度及一次性醫療用品管理規定，有效控制醫院感染，規范執行醫療廢棄物處置。

　　5、有護理缺陷事故和糾紛的防范措施，對發生護理缺陷事故和糾紛的，如實及時上報，并有改進工作的措施。

　　6、參與并指導危重及搶救病人的護理、本科疑難病例、新技術、新儀器的操作和使用，全面保障病人的護理措施到位。開展護理查房每月1次。

　　7、每月認真落實護理質量自控考核，并定期召開科室護理質量講評會，對質控檢查存在的問題，進行分析總結并有整改措施。

　　8、積極參加護士長夜查崗工作，其中凌晨夜查次數超過50%，并做好記錄。

　　三、中醫護理管理

　　1、根據《中醫醫院中醫護理工作指南(試行)》的相關要求，積極開展中醫護理技術和操作三項，認真實施中醫護理常規并積極開展中風、肺癌及胸痹的專病專科中醫特色辯證護理，提供具有中醫藥特色康復和健康指導。

　　2、強化醫院中醫、中西醫結合的特色優勢，進一步開展中醫特色護理質量評價。

　　3、積極開展中醫課題立項，爭取1項中醫護理課題立項。

　　4、積極加強護理技術管理;爭取開展一項新的中醫護理操作進入臨床實踐。

　　5、積極參加院外或院內中醫專科護理知識培訓，爭取發表中西醫護理論文1篇以上。

　　四、人力資源管理

　　1、按照《綜合醫院分級護理指導原則》和《住院患者基礎護理服務項目》及《優質護理服務工作方案》的有關要求，結合科室優護工作特點及人員結構，合理安排人力，科學排班，認真落實并加強各項優質護理工作。杜絕未注冊護理人員單獨執行各項護理操作。

　　2、認真落實各級實習及見習生的帶教工作，排班做到專人帶教。

　　3、每周二、五晨間交班時落實科內培訓，護理分層次培訓及晨間護理提問等護理業務培訓計劃，并定期考核，做好記錄，進一步提高護士專科護理水平。

　　4、每月召開公休座談會一次，并進行中醫特色健康指導，對存在的問題有改正措施，并有記錄。

　　五、精神文明建設

　　1、要做好科室精神文明創建工作的第一責任人。要嚴以律己帶頭垂范，教育和引導科內護士圍繞社會主義核心價值觀，樹立良好的職業道德觀，確保本科室不發生違反醫德醫風規定的事件。

　　2、積極響應各個部門部署的主題活動，利用主題活動，優化服務流程，提升優護服務質量，明顯改進護患關系，提高滿意度水平。

　　3、支持工會、團組織做好員工關心、慰問與培養工作。

　　六、其他

　　1、配合做好藥品、能源、消耗材料、維修等工作，力爭降耗節支明顯改善。

　　2、積極配合護工知識培訓及護工質量督察管理，減少因護工差錯事件的發生。

　　3、做好病區內環境保潔工作的督察工作，確保符合各項檢查的要求。

　　4、年內完成護理條線獻血指標1名。

　　5、及時協調處理日常工作中出現的各類問題，避免矛盾擴大，并積極與護理部溝通。

年度工作計劃篇4

　　這學期一到五年級的課本內容有所變化，難度和靈活性也相應增加。涉及的繪畫范圍和類型更豐富。需要的繪畫工具和方法中有很多精彩的東西，所以很難學。然而，由于其內容豐富，豐富多彩，引人入勝，如鑒賞、彩畫、中國畫、圖案、設計、手工、粉彩繪畫及相關的色彩知識等。它增加了教室。尤其是五年級美術教材的內容，在以往繪畫課的基礎上，增加了很多有趣的手工內容，要求通過動手操作，寓教于樂，結合現實生活，充分調動學生的創造天性，讓學生在游戲中得到全面發展。

　　一、學生現狀分析：

　　不同年級的學生在繪畫質量上差異很大，包括先天因素、后天原因、地域差異，導致對美術課的興趣不同。因此，他們在課堂上的接受度是不同的。

　　每個班的學生繪畫水平參差不齊，優秀的老師也算是差老師。還有就是年級差異造成的差距大，比如年齡、性格等等，要因其特點而加以控制和掌握，耐心引導和調動其潛意識和思維熱情，盡量縮短橫向和縱向造成的差距，提高每個學生對美術課的興趣。

　　二、教學目標：

　　（a）低年級

　　1、能對色彩有進一步的了解，能運用富有兒童特色的.色彩繪畫作品。

　　2、學會手工制作，培養他們手工制作的興趣。

　　3、能夠從優秀的兒童作品中吸收一些營養來補充自己，讓學生積極了解作品的主題和內容安排，鍛煉自己的欣賞能力和水平。

　　4、試著用不同的繪畫工具去創作繪畫，從中感受到不同的美。

　　5、讓學生嘗試根據自己喜歡的主題創作繪畫作品。鍛煉學生的想象力和創造能力，給他們自由想象的空間。

　　（2）中高年級

　　1、讓學生自己欣賞中外名作，提高欣賞能力和審美水平，學習優秀的繪畫技巧和形式。

　　2、通過各種形式的繪畫，培養學生的繪畫技巧、表達能力，掌握各種形式的繪畫技巧。

　　3、掌握國畫的基本筆，能夠描繪簡單的小畫，讓學生對國畫有更多的了解，增強民族自豪感。

　　4、對藝術人物及其功能有一定的了解，能夠獨立設計適合某一主題的板報，鍛煉學生的自主性、創造性和參與意識。

　　5、為學生創造更多直接接觸生活的機會，改造生活，真正將藝術與現實生活聯系起來。

　　（三）無論是低年級還是中高年級，都應該大力鼓勵學生積極參與課堂教學

　　給學生自由的手，充分調動他們的積極性，讓學生自覺思考和提問，學會發現問題和解決問題，充分發揮學生自由的思維空間。教師真正成為學生發展的助手、顧問、引導者，與學生一起參與教學過程，共同研究、探索、解決問題。

　　三、教學措施：

　　1、區分年級差異，把握學生審美特征加以引導，因材施教，循序漸進，注重點面結合，共同進步。

　　2、不斷創造新的教學情境，營造適合學生成長的課堂氛圍，啟發學生用畫筆描繪內心的感受，激活思維，充分表達學生對美的向往和追求。

　　3、每節課前，根據新課改的要求設計教學環節，正確判斷教學的重點和難點，突出教材中的審美因素，使教學方法靈活、清晰、恰當，根據各年級學生的特點把握課堂，讓課堂真正成為學生自由成長的世界。

　　4、在新課程改革的形式下，教師要轉變觀念，努力學習新課程改革的相關理念，把握新課程改革的精神，關注每一個學生，讓學生通過美術課學習得到身心發展，同時實現教師與新課程的共同成長。

　　5、注重藝術課程與生活體驗的緊密聯系，讓學生提高想象力、創造力、審美意識和能力，增強對自然和人類社會的熱愛和責任感，培養創造美好生活的意愿和能力。

　　6、注重美術等學科的滲透，結合語文教學讓學生為日記作文圖文并茂；結合自然、社會、勞動等課程，我們描述、手工制作、裝飾藝術花園。

　　四、班級課表：

　　低年級美術2課時/周至第10課期中

　　中高年級美術1課時/周至期中至第八課

年度工作計劃篇5

　　近幾年來，全縣教育事業在ljzh的帶領下，走出了誤區，真正做到了：人民教育我們辦，辦好教育為人民。廣大百姓對孩子的期望就是qx幾萬名教職工奮斗目標，這樣一來廣大教師應該“重塑自我”形象，在工作崗位上具有踏實地干勁、創造性地工作，在辦好人民教育的平臺上，各自盡力展示自己的才能。

　　但是在教育教學的管理的過程中，公立與私立教師相比，公立教師缺乏苦干的精神，專心于教學的思想，不能用心去工作、創造性的工作。過去各校靠設獎金來調動教師積極性，但現在的狀態下，各校的經濟發展不平衡，加之有的學校在過去“胃口”調的很高，在他們的眼里一點獎金，不算什么，因此，踏實鉆研教材、研究學生、研究教法的做法也成了走形式而已。“走下講臺、蹲下來”給學生講課，充分發揮四十五分鐘的效益，不能為了教書而教書，而應該“用心”去教書，等等這些提法和要求也就是一句空話，仍然是我行我素。那種常提的依靠感情和人文化管理在現今社會里顯得蒼白無力――。所以，現階段怎樣有效的調動教師的'工作積極性，使之把自己從事的職業看作是事業，使教育教學的質量得到充分地提高，一直困擾著管理者，加之學科結構性缺編，造成緊缺學科的教師有自大的心理，工作上態度吊兒郎當，工作干勁象沒有氣的皮球――拍不起來，不能充分發揮各自的才能，給管理帶來困難。另外地方團伙思想的存在，也是困擾調動教師的積極性的因素。這些雖然存在少數人身上，但是它影響著一個集體，這些人的存在無疑是打擊了先進,對激發教師的干勁起到阻礙作用，對提高對教育教學的質量產生一定的影響。針對這些情況。第三現階段工資發放制度不利于管理，干好干壞不一樣難以突出。“獎勤罰懶”成了一句空話，“獎”沒有資金，“罰”沒有抓頭，教育質量如何提高，教師的積極性如何提高。筆者認為，遼闊的海洋，洶涌澎湃，永遠充滿旺盛的生命力。它之所以如此，是因為它在不停的運動。如果整個教育也是一汪浩瀚的海洋的話，就應該讓他動起來，只有“動”起來，才能有競爭、有激情、有干勁，教育教學的質量才能得以提高。

　　“動”分為：自動，他動。

　　自動：就是靠自身的道德素質、業務素質的提高，主動認真地工作，用心地把學生教好，力爭做個有鉆研精神的“教書匠”。同時素質的提高了，所教的學生才信服你，“尊其師，信其道”嗎！只有這樣才能建立融洽的師生關系、創造和諧的課堂氣氛，知識傳授的效率才高，較好的完成教學任務。

　　他動：就是靠外界環境的變化，而被動地積極工作，最后達到“自動”。要做到這一點：㈠管理者的管理藝術很重要，它的好壞直接影響教師工作情感、創造性才能的施展，是否形成和諧校園、和諧的人際關系。另外管理者自身的素質也不可忽視。高素質的管理者易激發教師的“自動”。㈡給各個教育管理單位以主權，人為的調動教師積極性。如：①教師工資中設有獎勵的部分，交給學校考核發放。②人事部門或教育局建立交流教師檔案，供各校自主選聘，（交流教師的標準可以是積極性不高，教學能力沒有顯示出來的人員------）。多次被交流的教師可以轉入其他工種，另行安排工作，等等。③徹底打破教師的“大鍋飯”，采取競聘上崗。④班主任的月金貼應該調整一下（十幾年前和現在一樣多）。

　　總之采取眾多的方法調動教師的積極性，使全體教師趨于私立教師的工作態度、工作干勁，把教師的自身能力、水平全部調動起來。這樣睢寧教育事業的水平就會向前邁一大步，各種政令及教學思路才能落實在實處。

年度工作計劃篇6

　　新的學年開始了，學生會的工作也步入正軌，體育部年度工作計劃。繼承和發揚北京奧運會留下的體育遺產，乘著十一運在山東舉辦的東風，體育部的工作也將在繼承過去經驗的基礎上，不斷創新。努力使化工學院的體育事業有更加優異的成績。

　　首先，做好體育部內部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生，這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力，但缺少工作經驗是他們的短板，對工作的認真負責程度也需要再觀察。作為學長的我們，應該多為他們創造鍛煉機會，然他們盡快熟悉學生會體育部的工作，并且著重培養他們負責任的工作態度。希望在這學期里體育部能夠成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。爭取工作比上學期做得更熱情更好。

　　其次就是做好體育部的本職工作，主辦好這個學年的體育活動，充分調動同學們的熱情。考慮到本學年的具體情況，體育部初步擬定的活動計劃如下：

　　(一)迎新杯籃球賽比賽時間定在20xx年十月中旬至十一月中旬

　　籃球作為學校的傳統體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識。同時，大一新生而言，這是第一次較大的集體活動，也是他們班級團結合作的首演，相信籃球賽可以為他們良好班風的形成起到推動作用。

　　在比賽的過程中，我們體育部還肩負著組建院籃球隊重任，選撥技術好的`同學，積極準備校舉辦的育新杯籃球賽。

　　(二)舉辦院乒乓球賽比賽時間定在20xx年十一月下旬

　　乒乓球作為"國球"在學校里廣受同學們的喜愛，乒乓球賽在化工學院也有了七年的歷史。在乒協的協助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織和更大的影響力。

　　(三)飛躍杯足球賽比賽時間定在20xx年四月

　　足球一直是青島科技大學的優勢項目，多次在各項賽事中為學校取得榮譽。化工學院"飛躍杯"足球賽是校"科大杯"之下的重要足球賽事。足球以其獨特的魅力，擁有許多熱愛這一運動的同學。足球運動鍛煉同學們的團結協作的能力，增強同學們的體質。

　　同時，在比賽中，尋找院足球隊的后備力量。

　　(四)為校接力賽、科大杯足球賽、校運動會選拔隊員，組織訓練

　　作為校級活動，這三項賽事歷來是體育部的工作重點。通過這三個活動，要向全校展示化工學院的精神風貌，團結合作能力、努力拼搏的精神。并為學院取得優異的成績。我們體育部會在活動開始前組織隊員的選拔，做好隊員們的訓練工作。相信今年一定會在上學年取得的成績上有更大的成績。

　　同時，本學期其它時間體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。作為學生會的重要組成部分，體育部會積極配合學生會其他部門的工作，加強與各部的交流，積極取長補短。

年度工作計劃篇7

　　上海***公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，***品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。***產品銷售和***品牌在國內信譽大大提高，為***公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高***公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸***實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

　　2.***產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

　　3.各項管理費用同步下降10%；

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的`開發任務；

　　5.積極配合總公司做好上海***開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；