實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板錦集七篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　健康是人人應(yīng)當(dāng)享有的基本權(quán)利，是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在的動(dòng)力。一直以來科室是健康教育與健康促進(jìn)的重要場(chǎng)所，醫(yī)院開展健康教育與健康促進(jìn)是提高全體醫(yī)務(wù)人員的健康知識(shí)知曉率，健康行為形成率，及住院病人相關(guān)知識(shí)知曉率的'重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高病人生活質(zhì)量的必須長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈抓緊抓實(shí)的工作內(nèi)容。為了做好我科今年的健康教育工作，特制訂一下工作計(jì)劃。

　　1、門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對(duì)性開展門診教育與隨診教育。

　　2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時(shí)，重點(diǎn)做好住院期教育：①醫(yī)護(hù)人員在進(jìn)行醫(yī)療活動(dòng)時(shí)運(yùn)用健康咨詢、健康處方等對(duì)病人及其親屬開展健康教育。對(duì)住院病人可采取疾病小知識(shí)口頭和書面測(cè)試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育；住院病人相關(guān)知識(shí)知曉率達(dá)≥80%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對(duì)性地對(duì)每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。④每年對(duì)100名或以上病人進(jìn)行相關(guān)知識(shí)知曉率調(diào)查。

　　（1）加強(qiáng)反吸煙宣教活動(dòng)。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)，醫(yī)療場(chǎng)所有禁煙標(biāo)志，無人吸煙。

　　（2）做好檢查指導(dǎo)和效果評(píng)價(jià)。每年定期組織人員，對(duì)科室的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動(dòng)記錄、資料。通過醫(yī)務(wù)人員健康知識(shí)知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識(shí)知曉率的測(cè)試，對(duì)科室健康教育工作進(jìn)行評(píng)價(jià)與總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　指導(dǎo)教師：

　　王芝琴

　　幫扶對(duì)象：

　　王林老師

　　為優(yōu)化我校教師師資隊(duì)伍，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，促進(jìn)青年語文教師快速、健康成長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)工作的高效、持續(xù)、快速發(fā)展，我們學(xué)校實(shí)行教師之間幫扶的方法，確定一對(duì)一的骨干教師帶青年教師、以優(yōu)促新、互學(xué)共進(jìn)的幫扶制度。

　　一、幫扶對(duì)象：王林老師

　　對(duì)象分析：王老師是剛調(diào)進(jìn)本校的教師，對(duì)工作充滿熱情，并且是一

　　位責(zé)任心強(qiáng)，積極上進(jìn)，虛心好學(xué)的充滿激情的老師。但是，由于王老師還不適應(yīng)高年級(jí)的上課模式，在教學(xué)中把握不住教學(xué)目標(biāo)，不能突破教學(xué)難點(diǎn)，因此我覺得需要幫助他迅速成長(zhǎng)。

　　二、幫扶形式：

　　“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶形式。

　　三、幫扶期限：

　　一年。

　　四、工作目標(biāo)

　　1.努力克服教育教學(xué)中的低效行為。

　　2快速提高自身的教育技能和教育綜合能力。

　　3.在同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、自我反思的實(shí)踐中共同成長(zhǎng)。

　　五、一年發(fā)展目標(biāo)：

　　在一年的幫扶中，我希望能達(dá)到以下的總體目標(biāo)：

　　1、讓這位教師在學(xué)科專業(yè)知識(shí)有較大的提升，上課過程中能抓住教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)。通過一年的努力，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、與這位教師進(jìn)行備課，盡快熟悉教材的編寫意圖，既要備教材，又要備學(xué)生，做到上課胸有成竹，心中有數(shù)，及時(shí)對(duì)教學(xué)進(jìn)行反思。

　　3、每學(xué)期上一節(jié)校內(nèi)公開課。

　　4、著重提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，能很好的駕馭課堂，讓課堂“活”起來，形成個(gè)人獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　五、幫扶措施：

　　1.積極參加各種教研活動(dòng)，及時(shí)做好筆記，寫好課后反思。

　　2.堅(jiān)持每周與教師進(jìn)行交流，了解其教學(xué)動(dòng)態(tài)，及時(shí)排憂解難，解決教學(xué)困惑。

　　3.聽課：我和王老師建立一個(gè)互相聽課的制度，一周聽兩次課。王老師可隨時(shí)到我的'課堂聽課，了解我對(duì)教材的處理和對(duì)課堂教學(xué)的組織；我也會(huì)隨堂聽王老師的課了解其最真實(shí)的課堂行為，發(fā)覺其課堂教學(xué)的優(yōu)劣所在，并給王老師所上班級(jí)上一節(jié)示范課。

　　4.評(píng)課：每一次聽課，隨時(shí)可能是隨機(jī)評(píng)課。我們會(huì)從教學(xué)設(shè)計(jì)、教法、課堂組織、教學(xué)用語等多方面進(jìn)行共同探討，坦誠(chéng)相待，暢所欲言。通過說課議課，力求讓王老師學(xué)會(huì)如何組織課堂教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生思維，鼓勵(lì)質(zhì)疑，如何突破課堂重點(diǎn)和難點(diǎn)，如何調(diào)節(jié)課堂氣氛和節(jié)奏。

　　5.課后反思：要求王老師養(yǎng)成每次課后寫反思的習(xí)慣。課后反思要堅(jiān)持，主張以真實(shí)內(nèi)容為原則，不搞形式化；要從實(shí)際出發(fā)，哪怕寫一句話也行，要善于從教學(xué)現(xiàn)象中研究其本質(zhì)，有效地研究出解決問題的方法。

　　總之，希望經(jīng)過一年兩個(gè)人的共同努力，能夠教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步！為我校的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。通過這次活動(dòng)，讓年輕教師在教學(xué)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)時(shí)自評(píng)，提高教學(xué)水平。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年我局工會(huì)工作要堅(jiān)持在局黨組和區(qū)總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞局館中心工作，認(rèn)真履行工會(huì)職能，積極發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用，凝聚干部職工智慧力量，為促進(jìn)局檔案工作任務(wù)較好完成發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，努力提高干部職工的素質(zhì)能力

　　按照高舉旗幟、圍繞大局、服務(wù)人民、改革創(chuàng)新的要求，深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系宣傳教育, 不斷提高干部職工的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。

　　（一）抓好思想政治教育。結(jié)合局黨組、黨支部日常學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，采取組織集中學(xué)和引導(dǎo)自學(xué)相結(jié)合、邀請(qǐng)專家前來講課、組織學(xué)習(xí)交流等辦法，開展好社會(huì)主義核心體系主題教育活動(dòng)，用中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想激勵(lì)廣大黨員、干部和群眾，不斷鞏固團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)、全國(guó)“兩會(huì)”和全國(guó)工會(huì)十五大精神，努力在“武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作”上下功夫，把廣大干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的十七屆五中全會(huì)、全國(guó)“兩會(huì)”和工會(huì)十五大確定的各項(xiàng)任務(wù)上來，不斷增強(qiáng)使命感和責(zé)任感。

　　（二）扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型工會(huì)和學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)。把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工會(huì)和學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)結(jié)合起來，組織干部職工深入學(xué)習(xí)工會(huì)法律法規(guī)、主要業(yè)務(wù)及基本知識(shí)。通過舉辦培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、報(bào)告會(huì)及研討交流會(huì)等多種形式，對(duì)干部職工進(jìn)行新信息、新知識(shí)、新技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。年內(nèi)除組織好日常的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，爭(zhēng)取組織2-3批人員赴外參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)理論研究，積極探索做好新形勢(shì)下工會(huì)工作的新辦法、新途徑，力爭(zhēng)年內(nèi)拿出1篇份量足、說服力強(qiáng)、經(jīng)得起檢驗(yàn)的調(diào)研文章。

　　（三）加強(qiáng)對(duì)干部職工的職業(yè)道德教育。結(jié)合工會(huì)組織的特點(diǎn)，在干部職工中進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律教育，大力倡導(dǎo)“愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”的職業(yè)精神，不斷提高干部職工的職業(yè)榮譽(yù)感和崗位責(zé)任感，努力建設(shè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的干部職工隊(duì)伍。一是以“弘揚(yáng)蘭臺(tái)精神，構(gòu)建和諧單位”為主題，開展蘭臺(tái)文化建設(shè)系列活動(dòng)，使干部職工加深了對(duì)蘭臺(tái)文化的理解，提升了文明素質(zhì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在全局館形成緊張工作、快樂生活的和諧氛圍。二是以“強(qiáng)作風(fēng)、樹形象”為主題，抓好政務(wù)禮儀的培訓(xùn)，邀請(qǐng)黨校和行政學(xué)院的教授進(jìn)行專題授課。通過培訓(xùn)，規(guī)范干部職工的言行舉止，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣，樹立檔案行政管理部門的良好形象。

　　二、堅(jiān)持多措并舉，引領(lǐng)干部職工服務(wù)好區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展

　　堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，借助上級(jí)和局館開展各種活動(dòng)的東風(fēng)，配合局館黨政深入做好干部職工的思想教育，最大限度地調(diào)動(dòng)干部職工的積極性、創(chuàng)造性，把工作做細(xì)、做實(shí)、做精，使新XX區(qū)的檔案工作不斷躍上新的臺(tái)階。

　　（一）深入開展以“建設(shè)新東城，我該怎么辦”為主題的大討論活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工積極爭(zhēng)當(dāng)建設(shè)新東城的宣傳員。通過討論，真正用建設(shè)新東城的目標(biāo)任務(wù)和美好前景鼓舞人心，引導(dǎo)干部職工增強(qiáng)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的責(zé)任感和使命感；使干部職工在交流經(jīng)驗(yàn)、排找差距的同時(shí)，進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)自查自糾自我整改的自覺性和主動(dòng)性；讓廣大干部職工更加清醒地認(rèn)識(shí)到打造服務(wù)環(huán)境的重要性和緊迫性，進(jìn)一步樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，通過進(jìn)一步發(fā)揮好檔案工作的服務(wù)保障作用，促進(jìn)和保障全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)更加健康快速發(fā)展。討論活動(dòng)結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會(huì)精神，集中開展形勢(shì)政策宣傳教育活動(dòng)一同進(jìn)行。

　　（二）深入開展創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工積極爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。按照中央創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、中華全國(guó)總工會(huì)關(guān)于在工會(huì)組織和廣大職工中深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)意見的要求，結(jié)合區(qū)委開展“建設(shè)新東城，我當(dāng)先鋒”主題實(shí)踐活動(dòng)，配合局館黨支部抓好黨員公開承諾工作，組織干部職工深入學(xué)習(xí)勞動(dòng)模范、先進(jìn)人物的先進(jìn)事跡，引領(lǐng)廣大干部職工在各自的工作崗位上奮勇爭(zhēng)先，做領(lǐng)導(dǎo)滿意、自己滿意的“六有”干部職工（有高尚的職業(yè)道德、有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底、有健康的身心素質(zhì)、有優(yōu)良的崗位業(yè)績(jī)、有規(guī)范的民主意識(shí)、有良好的干部職工形象），在全局進(jìn)一步形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、作貢獻(xiàn)、當(dāng)先鋒的良好風(fēng)氣。大力開展崗位練兵和技能比武活動(dòng)，組織干部職工深入學(xué)習(xí)檔案業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)知識(shí)，開展各類群眾性崗位成才、崗位建功競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高干部職工的業(yè)務(wù)工作能力，增強(qiáng)服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)，為完成XX區(qū)檔案事業(yè)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)做新貢獻(xiàn)，為建設(shè)“國(guó)際化、現(xiàn)代化新東城”建功立業(yè)。

　　（三）教育引導(dǎo)干部職工努力服務(wù)局館建設(shè)，爭(zhēng)當(dāng)建設(shè)一流檔案局館的推進(jìn)者。一是利用機(jī)關(guān)例行學(xué)習(xí)日，進(jìn)一步深入開展人生觀、世界觀、價(jià)值觀教育，在干部職工中培育立足本職、愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、爭(zhēng)創(chuàng)一流的時(shí)代精神，激發(fā)干部職工創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的工作熱情。二是引導(dǎo)干部職工緊緊圍繞局館中心工作任務(wù)，扎實(shí)做好檔案的管理和利用工作，保障和服務(wù)新東城經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。三是圍繞創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，做好節(jié)能減排工作，組織干部職工開展“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙”等活動(dòng)，推動(dòng)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。四是發(fā)揮群眾智慧，組織開展好“合理化建議”活動(dòng)，為局館工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　三、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，關(guān)注廣大干部職工的身心健康

　　堅(jiān)持“以人為本”理念，干黨政所需、職工所求、工會(huì)所能的實(shí)事，努力做好為干部職工服務(wù)的工作，使工會(huì)在局館與干部職工、領(lǐng)導(dǎo)與干部職工之間架起了一道道連心橋。

　　（一）組織開展好文體活動(dòng)。對(duì)全體會(huì)員體現(xiàn)人文關(guān)懷，提高干部職工“健康是人類第一財(cái)富”、“天天活動(dòng)一小時(shí)、幸福生活一輩子”的意識(shí)，積極做好豐富干部職工精神生活、繁榮局館文化的工作，大力開展豐富多彩，形式多樣，有益于身心健康的文化娛樂活動(dòng)；積極開展面向全體干部職工的局館體育活動(dòng)，營(yíng)造全民健身的良好氛圍，緩解干部職工的`身心壓力。一是組織開展“迎新年、促和諧”保齡球賽和廣播操、游泳、登景山等體育活動(dòng)；二是組織開展“喜迎國(guó)慶，歡度中秋”撲克牌、跑繩、踢毽等文娛活動(dòng)；三是組織參加了區(qū)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，向全區(qū)展現(xiàn)了檔案人健康向上的精神風(fēng)貌。四是組織開展好文化興趣小組活動(dòng)。（1）球類興趣小組：堅(jiān)持每季度組織1次乒乓球賽,每半年組織1次羽毛球賽。（2）健身興趣小組：建立健身卡，組織小組成員到指定健身場(chǎng)所健身。（3）書畫攝影興趣小組：積極創(chuàng)造條件，組織其成員參加專業(yè)培訓(xùn)。積極組織報(bào)名，申請(qǐng)其加入市書畫攝影協(xié)會(huì)，成為其會(huì)員。組織其成員參加區(qū)、市舉辦的各類比賽或參展活動(dòng)。（以上活動(dòng)安排見具體活動(dòng)計(jì)劃）。

　　（二）深入開展送溫暖、獻(xiàn)愛心等活動(dòng)。要時(shí)刻把干部職工的冷暖掛在心頭，關(guān)心干部職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，真心實(shí)意為廣大職工辦實(shí)事、辦好事，熱情為廣大職工排憂解難，把組織的溫暖送到干部職工的心里。一是繼續(xù)堅(jiān)持“五必訪”制度(病、弱、災(zāi)、禍、困)，努力做干部職工的有心人、知心人、貼心人。二是關(guān)注干部職工的生理心理健康，開展生理心理保健知識(shí)講座和咨詢活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工的身心健康和自我保健意識(shí)，組織干部職工按時(shí)體檢，讓干部職工定期了解自己的身體健康狀況，做到及早保健、及早發(fā)現(xiàn)、及早防治，對(duì)生病或有困難的職工做好慰問工作；三是關(guān)心單身青年干部職工和女干部職工的利益，繼續(xù)搞好干部職工的假期修養(yǎng)活動(dòng)。四是依照局內(nèi)部有關(guān)規(guī)定，職工遇有過生日、家庭遇有婚喪嫁娶等事項(xiàng)，按局有關(guān)內(nèi)部規(guī)定辦理。五是年終組織好聯(lián)歡活動(dòng)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、寬松的和諧環(huán)境。此外，還要組織開展好機(jī)關(guān)干部聯(lián)系貧困戶，為其送溫暖、獻(xiàn)愛心活動(dòng)。區(qū)總工會(huì)將開展“金秋助學(xué)”、“送溫暖”、“送清涼”、“送文化”等活動(dòng)，局工會(huì)也將積極組織人員參加。

　　（三）深入開展建“家”活動(dòng)。要進(jìn)一步增強(qiáng)黨政工合力，積極開展黨政工共建“職工之家”活動(dòng)，豐富建家內(nèi)容，抓住陣地建設(shè)、民主建設(shè)、開展活動(dòng)、為民辦事四個(gè)重點(diǎn)，提升建家水平，不斷豐富職工的精神文化生活，使廣大干部職工以飽滿的精神、滿腔的熱情投身于檔案工作。

　　四、加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)工會(huì)工作基礎(chǔ)。

　　主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，以改革的精神加強(qiáng)工會(huì)的自身建設(shè)，努力把工會(huì)建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的群眾組織，為提高工會(huì)工作的整體水平奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

　　（一）加強(qiáng)組織建設(shè)。深入開展“黨建帶工建、黨工共建”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。針對(duì)新一屆工會(huì)干部成份新、都是兼職的現(xiàn)象，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的形式，抓好工會(huì)干部在職培訓(xùn)，計(jì)劃邀請(qǐng)區(qū)總工會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講課、召開座談會(huì)、典型引路會(huì)等方式進(jìn)行“工會(huì)基本知識(shí)”、“機(jī)關(guān)工會(huì)管理職能”、“機(jī)關(guān)工會(huì)職責(zé)”等有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，提高工會(huì)干部的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力水平，為維護(hù)職工合法權(quán)益，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部職工積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供組織保證。

　　（二）加強(qiáng)工會(huì)制度建設(shè)。進(jìn)一步完善工會(huì)各項(xiàng)制度，并抓好其執(zhí)行與落實(shí)。堅(jiān)持工會(huì)例會(huì)制度。定期組織工會(huì)委員傳達(dá)上級(jí)文件精神，布置工會(huì)工作，研究解決工會(huì)工作中出現(xiàn)的新問題、新情況。建好工會(huì)資料臺(tái)帳。完善會(huì)議記錄、工會(huì)會(huì)員名冊(cè)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支明細(xì)、資料的檔案管理，及時(shí)收集、整理、歸檔。組織職工投稿。動(dòng)員廣大干部職工圍繞工會(huì)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先投稿，促進(jìn)職工的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活交流。

　　（三）健全工會(huì)工作運(yùn)行機(jī)制。積極爭(zhēng)取局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工會(huì)工作的重視和支持，平時(shí)注意向局黨組報(bào)告工作，上報(bào)有關(guān)信息，聽取黨組的意見和建議，確保在黨組指導(dǎo)下做好工作，發(fā)揮工會(huì)應(yīng)有作用。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、常規(guī)工作

　　繼續(xù)堅(jiān)持以往教學(xué)常規(guī)工作中總結(jié)出的行之有效的做法，完善不足，進(jìn)一步落實(shí)好教學(xué)常規(guī)。

　　（一）備課

　　1．保證每周2小時(shí)集體備課時(shí)間（如遇區(qū)教研活動(dòng)，保證每周2節(jié)課時(shí)間），主抓學(xué)年和學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)參與備課，并做好檢查記錄。

　　2．集體備課中應(yīng)對(duì)質(zhì)量監(jiān)測(cè)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析，同時(shí)研究制定解決問題的策略。

　　3．主抓學(xué)年和學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)于每周一檢查教師個(gè)人備課，做好記錄，并于周五匯總教師個(gè)人備課情況。

　　（二）課堂教學(xué)

　　1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、缺課等現(xiàn)象，教導(dǎo)處將加強(qiáng)隨堂檢查。

　　2．在師生平等的基礎(chǔ)上，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)師生教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)。繼續(xù)推行“減少課堂講授時(shí)間、引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、提高教與學(xué)效率”的教學(xué)模式。

　　3．推行領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員集中（周一）和分散（周三）相結(jié)合的聽課形式，每周兩次深入各班級(jí)聽課的做法，在集體匯總之后，及時(shí)向授課教師反饋意見。

　　（三）作業(yè)布置與批改

　　1．繼續(xù)采用定期檢查（每月一次）和隨機(jī)抽查相結(jié)合的形式。語文、數(shù)學(xué)兩科由主管學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)檢查，英語由李校長(zhǎng)檢查。領(lǐng)導(dǎo)檢查應(yīng)及時(shí)做好記錄。

　　2．各年級(jí)要扎扎實(shí)實(shí)抓好寫字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。各班每周要利用下午一節(jié)課的時(shí)間進(jìn)行寫字訓(xùn)練，教師要在寫字上對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生寫標(biāo)準(zhǔn)字。教導(dǎo)處將每月檢查學(xué)生的專用寫字本。學(xué)校在期末組織寫字競(jìng)賽，對(duì)表現(xiàn)突出的班級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（四）學(xué)生輔導(dǎo)

　　各班級(jí)要為上學(xué)期期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)未達(dá)標(biāo)的學(xué)生建立學(xué)困生檔案，每位學(xué)生一張成績(jī)跟蹤記實(shí)表，詳細(xì)記錄該生月監(jiān)測(cè)、期中質(zhì)量監(jiān)測(cè)及期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)。主管學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)督促教師做好成績(jī)記錄，加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)。對(duì)于提高幅度大，提高面廣（學(xué)生數(shù)多）的教師在期末考核上給予加分。

　　（五）質(zhì)量監(jiān)測(cè)

　　1．各學(xué)年語文、數(shù)學(xué)、英語堅(jiān)持每月一次的階段性驗(yàn)收和單元質(zhì)量監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)時(shí)串班監(jiān)堂、串班批卷，每次監(jiān)測(cè)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行累計(jì)。

　　2．推行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)“六項(xiàng)達(dá)標(biāo)”制度。

　　各年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　年級(jí)優(yōu)秀率合格率平均分

　　一年級(jí)85%100%92

　　二年級(jí)85%100%92

　　三年級(jí)80%95%90

　　四年級(jí)80%95%90

　　五年級(jí)80%95%90

　　另設(shè)六項(xiàng)進(jìn)步最快獎(jiǎng)。即上述每一項(xiàng)成績(jī)同本班上一學(xué)期相比，提高幅度最大的班級(jí)。

　　二、著重要抓好的重點(diǎn)工作

（一）繼續(xù)深入抓好教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)工作

　　1．加快教學(xué)骨干隊(duì)伍建設(shè)。

　　本學(xué)期組織參與道里區(qū)第二批學(xué)科骨干申報(bào)工作，以名師促名校，并為上述各級(jí)骨干教師建立檔案。

　　建立教師培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)基金。骨干教師在各級(jí)各類競(jìng)賽中取得成績(jī)要給予獎(jiǎng)勵(lì)。組織“優(yōu)先發(fā)展型教師”外出學(xué)習(xí)，創(chuàng)造條件讓廣大教師走出去，進(jìn)一步感知先進(jìn)的教育教學(xué)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　2．落實(shí)教師崗位大練兵“八個(gè)一”。

　　每學(xué)期寫一個(gè)案例或每個(gè)月提出一個(gè)值得研究的問題。

　　每學(xué)期至少上一節(jié)學(xué)校主題研究課。

　　每學(xué)期至少出一份任教學(xué)科質(zhì)量監(jiān)測(cè)卷。

　　每?jī)芍軐懸黄�讀書筆記。

　　每學(xué)期確立一個(gè)教學(xué)研究主題，上好研究課。

　　「1」 「2」

　　每周至少聽一節(jié)課。

　　每學(xué)期讀一本教育教學(xué)理論著作，下一學(xué)期開學(xué)初上交心得。

　　每個(gè)學(xué)期制定一份自我發(fā)展目標(biāo)。

　　3．繼續(xù)組織好校本研修，努力提高教師基本功。

　　組織中青年教師語文專業(yè)能力訓(xùn)練，重點(diǎn)進(jìn)行文史知識(shí)講座（每周二集體備課之后），為參加道里區(qū)第三屆小學(xué)語文教師專業(yè)能力考核作準(zhǔn)備。

　　組織“我與名師”——觀摩特級(jí)教師、名師授課實(shí)錄活動(dòng)。以集中觀摩和自主觀看相結(jié)合的形式展開此項(xiàng)活動(dòng)，教師聽課后要完成反思，并組織研討、交流。

　　4．組織中青年教師參加道里區(qū)第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師專業(yè)能力考核。

　　（二）以兩個(gè)層次的教學(xué)研究工作為重點(diǎn)，抓好校本教研工作

　　1．校級(jí)研究課。

　　全體參加新課程師資培訓(xùn)的教師每人上一節(jié)以“構(gòu)建和諧課堂，實(shí)現(xiàn)多維高效”為主題的教學(xué)研究課。課后上交教學(xué)設(shè)計(jì)和課后反思，并選拔優(yōu)秀課組織觀摩，觀摩之后組織研討。此項(xiàng)活動(dòng)擬定在9、10月份進(jìn)行。

　　2．教學(xué)研究小組組織的主題教學(xué)研究。

　　主題教學(xué)研究活動(dòng)要繼續(xù)圍繞“構(gòu)建和諧課堂，實(shí)現(xiàn)多維高效”主題展開，要有說課、研討、評(píng)價(jià)、反思、生成新的預(yù)案，解決問題的.方法要能夠在實(shí)踐中服務(wù)于教學(xué)，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高。此項(xiàng)活動(dòng)擬定在11月份進(jìn)行。

　　（三）不斷提高教育科研的實(shí)效性

　　1．與校本教研相結(jié)合，組織精干力量進(jìn)行“十一五”市規(guī)劃辦課題《中華古詩(shī)文的誦讀與感悟》的研究實(shí)踐，突出解決實(shí)際問題，把課題研究落到實(shí)處。包括規(guī)范檔案、定期組織研討、適時(shí)推廣科研成果。

　　2．全體參加實(shí)驗(yàn)的教師，每人推出一節(jié)課題研究課。任課教師自主報(bào)課、學(xué)校統(tǒng)一排課，組織教師結(jié)合授課實(shí)例反思研討，解決課題實(shí)驗(yàn)中突出的理論與實(shí)踐問題，為實(shí)驗(yàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此項(xiàng)活動(dòng)擬定在12月份進(jìn)行。

　　3．適時(shí)推廣科研成果對(duì)上交科研成果嚴(yán)格把關(guān)，杜絕抄襲現(xiàn)象。

　　4．建立河圖小學(xué)教育科研管理網(wǎng)，規(guī)范科研管理，迎接道里區(qū)教科所“深入基層檢查評(píng)估”。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　時(shí)間過得真快，一晃眼一年又過去了，算起來來到公司已有兩年零七個(gè)月了，在公司就像一年如一日，光陰似箭，歲月如梭。

　　在10年的8月前我是一名卷繞工，每天的工作都是在車間里升頭、定期修板、落絲、做衛(wèi)生每天的工作安排的井井有條，工作起來有時(shí)歡樂有時(shí)疲憊。歡樂的是：工作就像人生一樣都是有序的進(jìn)行著如果一個(gè)沒有了工作他就會(huì)很平庸，每天除了吃喝拉撒睡什么都不懂，你說這個(gè)人還有什么價(jià)值，他的人生又是怎么樣的呢？所以我感到很歡樂。疲憊的是：畢竟是工作，工作就要付出血汗，腳踏實(shí)地的忙碌疲憊著，工作需要體力而不是像做夢(mèng)一樣，有時(shí)工作了一天十分的疲憊，回到家倒頭就睡，夢(mèng)中會(huì)出現(xiàn)工作情形在夢(mèng)中就會(huì)把工作想的簡(jiǎn)易化，有時(shí)會(huì)想如果一根手指頭輕輕的一動(dòng)就能把絲從卷繞機(jī)中落下來而且安全的放在臺(tái)車上面，那該多好啊！就在這時(shí)心中的想法在夢(mèng)中實(shí)現(xiàn)了，一根食指輕輕的揮舞著十顆絲全部落在了臺(tái)車上。那時(shí)才感覺身體放松了，疲憊也沒了，香甜的入眠了。

　　在10年的8月份我很榮幸的被各位領(lǐng)導(dǎo)提升為P9線紡絲卷繞生產(chǎn)班長(zhǎng)，剛做班長(zhǎng)能力技術(shù)和管理都有些欠缺，一些些問題也不斷的在發(fā)生，隨著時(shí)間的流逝自己的技術(shù)和管理都稍微有些提高，也都把這些問題一一的客服。例如是紡絲的清板后斷頭，前一段時(shí)間當(dāng)班的清板后斷頭每天都存在著，起初自己是從卷繞出身對(duì)紡絲清板的質(zhì)量不了解，對(duì)紡絲工的要求低，蒙受領(lǐng)導(dǎo)的提醒我向紡絲老員工和老班長(zhǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，經(jīng)受一頓時(shí)間的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了一些紡絲知識(shí)和清板技術(shù)，然后對(duì)本班的紡絲工嚴(yán)格要求清板質(zhì)量加強(qiáng)他們對(duì)工作的責(zé)任感。之后本班的清板后斷頭明顯下降，然而領(lǐng)導(dǎo)對(duì)P9線做出了生產(chǎn)曲線圖而且把三個(gè)班每周的清板后斷頭和當(dāng)班斷頭統(tǒng)計(jì)出來貼到P9線生產(chǎn)車間;第一次貼出來的生產(chǎn)曲線圖我看到本班清板后斷頭和當(dāng)板斷頭不是很理想，心中的壓力也不斷的.在增加，然而心中不敗的信念激發(fā)出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的努力學(xué)習(xí)，對(duì)紡絲工更加的嚴(yán)格要求，每天都在紡絲看他們修板，經(jīng)過一段時(shí)間的磨練慢慢的有所提高和進(jìn)步。

　　我對(duì)安全也要求嚴(yán)格，每次班會(huì)都會(huì)強(qiáng)調(diào)安全第一，我都會(huì)把身旁發(fā)生的安全事故對(duì)他們講述，安全事故本班也發(fā)生一起，由于P9線是 一條線不具備配備組件工的條件，組件上機(jī)時(shí)由班長(zhǎng)來做的，然而我對(duì)組件缺乏認(rèn)識(shí)，不知道怎么才能把組件上好，我上機(jī)組件做了兩次第二天就發(fā)生了安全事故，由于組件沒上到位造成組件脫落燙傷一名紡絲工雖然說傷的不重但是也把我嚇得兩眼發(fā)呆，之后向組件班長(zhǎng)請(qǐng)教才學(xué)會(huì)了換組件上機(jī)減少安全事故發(fā)生。

　　組件的規(guī)格特別重要，在一天修板中紡絲工發(fā)現(xiàn)了一個(gè)組件換錯(cuò)的現(xiàn)象，組件換錯(cuò)不但是降級(jí)那么簡(jiǎn)單，它會(huì)導(dǎo)致為客訴和賠償，我經(jīng)常對(duì)紡絲工要求一定要檢查好組件規(guī)格確保生產(chǎn)質(zhì)量。

　　這一年過去了，我學(xué)習(xí)到許多知識(shí)，掌握了一些技能，對(duì)下一年的工作也做了計(jì)劃。

　　第一就是安全：每個(gè)禮拜對(duì)操作工培訓(xùn)一次，掌握一些安全操作，培訓(xùn)內(nèi)容：1.卷繞機(jī)正常操作2.勾刀的正確使用。

　　第二就是技能：每個(gè)月舉行一次技能大比武提高操作技能如果不合格者將每個(gè)禮拜對(duì)其培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：1.升頭成功率2.升頭的速度3.修班的技術(shù)4.紡絲的速度5.操作規(guī)范。

　　第三就是勞動(dòng)紀(jì)律：在20xx年對(duì)操作工的勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行嚴(yán)格要求管理，屢教不改者采用蹲點(diǎn)法，每天的看著他一直到做好為止。

　　第四就是衛(wèi)生：衛(wèi)生也是一大問題嚴(yán)格的對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行要求，對(duì)責(zé)任位衛(wèi)生每天進(jìn)行檢查，打分制月底進(jìn)行考核，合格者有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)不合格者對(duì)其進(jìn)行處罰。

　　第五就是節(jié)能降耗：在車間內(nèi)線后的或其它不用的燈及時(shí)的關(guān)掉確保無長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水。

　　第六就是愛惜公共物品：對(duì)公司的物品不進(jìn)行刻意的損壞，愛護(hù)公共物品

年度工作計(jì)劃 篇6

　　工作方向：

　　1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：

　　將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的.經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　銷售隊(duì)伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓(xùn)

　　給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

　　寫好銷售工作計(jì)劃的妙招

　　不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總。我們都知道銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢?

　　從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

　　一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

　　1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。

　　5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

　　6.總。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　近年來我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸(含非標(biāo)油)，預(yù)計(jì)未來需求量每年會(huì)有4%以上的增長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免，為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場(chǎng)規(guī)劃，擬定以下銷售工作計(jì)劃。

　　一、銷售任務(wù)目標(biāo)

　　1、銷售量及種類：xx年預(yù)計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

　　2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

　　年度目標(biāo)分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。

　　三、油品庫(kù)存問題

　　目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。

　　油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

　　四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測(cè)利潤(rùn)空間

　　xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。

　　五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約

　　2.8萬元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的'案例。

　　八、價(jià)格管理

　　執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確保客戶不因?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失。

　　九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

　　銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng)，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實(shí)要賒帳的必須要對(duì)客戶舉行資質(zhì)評(píng)估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。

　　十、薪酬和保險(xiǎn)

　　為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

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