工作計劃（優）
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們好好地規劃一下吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
營業員是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業員如何，藥店大多數是做回頭客的生意，而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業員可不是鬧著玩的。。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術。
營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。
營業員以微笑服務為主題
我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說： “先生，（或其他）您好！” 類似的禮貌用語，如“對不起” ……
每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。
觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業員銷售方程式
觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業員銷售方程式 每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢？
察顏觀色 通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。
1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。
2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪；當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。
試探推薦
通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員可以采用下面的方法探測這位顧客： “這種消炎藥很有效。”顧客：“我不知道是不是這一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師。”“哦，我想起來了，是這一種。” 就這樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么？”顧客：“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業員：“假如您需要的話，可以隨時叫我。”藥店營業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。
謹慎詢問
通過直接性提問去發現顧客的需求與要求時，往往發現顧客會產生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店營業員可以提出幾個經過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實想法。在詢問時要遵循三個原則：
1、不要單方面的一味詢問。缺乏經驗的藥店營業員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調查”的不良感覺，從而對藥店營業員產生反感而不肯說實話。
2、詢問與藥品提示要交替進行。因為“藥品提示”和“詢問”如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。
3、詢問要循序漸進。藥店營業員可以從比較簡單的問題著手，如“請問，您買這種藥是給誰用的？”或“您想買瓶裝的還是盒裝的？”，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現與反應。
耐心傾聽
讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會仔細傾聽，并適當有所反應，以表示關心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，藥店營業員可以從傾聽中了解到顧客的'購買需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽自己講話的人，愿意去回報。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。 傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢？
1、做好“聽”的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽顧客的講話；其次要做好業務上的準備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預先考慮到顧客可能會提出什么問題，自己應如何回答，以免到時無所適從。
2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學問，當顧客說話速度太快、或與事實不符時，藥店營業員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發覺藥店營業員并未專心在聽自己講話，那藥店營業員也將失去顧客的信任，從而導致銷售失敗。
3、適當發問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時，原則上藥店營業員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方，可是適時地發問，比一味地點頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。 一個好的聽者既不怕承認自己的無知，也不怕向顧客發問，因為她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒，而且會使談話更具體生動。為了鼓勵顧客講話，藥店營業員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應不時地點一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯”，或者簡單地說一聲：“是的”、“不錯”等等。
4、從傾聽中，了解顧客的意見與需求。顧客的內心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店營業員就必須要讓顧客的意見發表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店營業員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產生誤解，而且藥店營業員也可以從顧客的談話內容、聲調、表情、身體的動作中觀察、揣摩其真正的需求。
5、注意平時的鍛煉。聽別人講話也是一門藝術。藥店營業員在平時同朋友、家人、服務對象交談時，隨時都可以鍛煉聽力，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學到許多有用的知識。
最后，提醒各位藥店營業員千萬不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細傾聽他們所講的每一句話，而且通過顧客的談話來鑒定他最關心的問題，而后根據他們的需要提出合理化建議，只有這樣，才能收到事半功倍的效果
工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學期班主任工作繼續以素質教育為核心，以新理念教學工作綱要為指針，以學校德育工作計劃為依據，以培養學生學習、紀律、衛生為目標，以班隊會和課堂教學為主要渠道，結合本校實際情況，以“培養學生創新精神，提高學生實踐能力”為重點，讓學生得到全面的發展，體現時代氣息培養學生的現代素養，結合本班實際開展創造性的活動，突出我班特色。
二.學生分析
本班現有學生 39人，其中男生 29人，女生 10人。同學們已經受過一年的訓練，各方面的素質都有了很大的提高。其中，大多數學生上進心強，學習態度端正，愛動腦筋。但仍有不少學生學習缺乏自覺性，各方面的素質發展不平衡，有不少學生還不能嚴格遵守學校的有關規章制度。針對這種情況，我決定有的放失，通過多種渠道，為學生創造條件，讓學生在良好的環境中得到全面的發展。
三、工作目標：
1、培養學生愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義的思想感情和良好品德。
2、使學生養成認真學習、講究衛生、愛動腦筋、遵守紀律的`好習慣。
3、培養學生的集體榮譽感，增強班集體的凝聚力。
4、使學生養成做事講究效率、遇事樂觀的好品質。
5、培養學生一定的口頭表達能力、寫字水平。二年級班主任工作計劃6、培養一批能力較強的班干部，成為老師得力的助手。
7、充分發揮學生的特長，讓學生得到自由發展
四、工作措施：
1、做好平時的常規工作。
(1)保護校園，進行愛學校的教育。
(2)讓學生養成從小愛清潔、講衛生的好習慣。。
(3)組建班委會，班干部實行輪換制度，使每個學生都有機會，定期培訓。
2、組織各項活動，培養學生的口頭表達能力，動手操作能力，在活動中增加班集體的凝聚力。
3、重視對學生進行安全教育，樹立安全意識。
4、積極開展家教活動。開好每學期的家長會;做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通，對學生因材施教，不歧視后進生。全面了解學生，關心愛護他們，培養他們的自信心。
5、重視心理健康教育，做好保健衛生工作。
五、工作安排
第一周
1. 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《小學生日常行為規范》。
3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。
第二周
1.組織好教師節主題班隊會活動。
2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3. 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
第三周
1. 繼續鞏固上兩周的活動內容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
第四周
1. 進行班級寫字比賽。
2.繼續抓好常規教育。
第五周
1. 慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.組織詞語接龍比賽。
第六周
1.對學生進行安全教育。
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。 第七周
1. 繼續抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周
1. 繼續抓好課堂常規教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周
1. 進行計算題比賽。
2.培養學生正確的是非觀念。
第十周
1.準備期中考試。
2.繼續抓好法制和安全教育。
第十一周
1 向學生進行學習目的教育，抓好復習教
2.繼續抓好常規教育。
3.期中考試。
第十二周
1.總結期中考試，吸取經驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周
1.向學生進行愛國主義教育。
2.準備節目，歡慶元旦。
第十四周
1.進行勤儉節約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周
1. 準備閱讀比賽，寫字比賽。
2.開展我愛奧運活動。
第十六周
1.培養學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1.再次進行學習目的的教育。
2. 舉行班級慶元旦演出。
第十八周
1.繼續鞏固上周活動內容。
2. 評選班級文明學生。
工作計劃 篇3
第一條為提高基礎管理水平，確保商用空調各項重點工作的及時落實及經營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的`工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于商用空調公司各部門（以下稱各部門）。事業部總經理辦公會與商用空調公司管理協調會議中下發的工作執行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第二章管理職責
第四條管理部職責
商用空調公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及商用空調公司工作計劃的協調、管理和評價。管理部設工作計劃主管，其主要職責為：
1．負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經理辦公會議和工作任務單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2．負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結、反饋各項管理信息。
工作計劃 篇4
1、根據學校工作重點，帶領全組人員積極參加學校組織的業務學習和各項教研活動，更新教育觀念，努力提高自身的'業務水平。
2、組織本組教師積極學習先進教育理論，開展集體備課，互幫互學，在課堂教學上下功夫。
3、認真鉆研教材，認真備課，做到教學目標明確，方法靈活多變，重難點突出，努力調動學生學習語文的興趣，讓學生在輕松愉快的環境中獲取知識。
4、關心學生，因材施教，充分利用現有的電教設備，幫助學生學習和理解課文內容，各教育者必須使用普通話教學，嚴格遵守“課堂常規”。
5、本學期繼續開展教學問題研究2次，公開課2次，重點課例研究4次。要求聽課有記錄，有點評。
工作計劃 篇5
在上級團委和學校黨委的領導下，以素質教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發展、挖掘自身的特點和優勢，結合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的'學習和活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青年服務，使他們更主動的靠攏團組織，力爭開創共青團工作的新局面。
一、基礎建設和常規工作
1.做好團籍整理工作；
2.調動學生委員的積極性、創造性，使之成為團委工作的助手，成為和學生溝通的橋梁；
3.抓好團員、團干、入團積極分子的培養和考核工作；
4.組織好學生業余黨校，做好推優入黨工作；
5.做好團委、學生會及各團支部的常規活動記錄；
6.充分利用校廣播室、櫥窗、網頁等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響；
二、采取措施
1.堅持上級黨團領導，做好校德育處的助手，及時請示，及時匯報，加強宣傳；
2.與各年級組密切配合；
3.工作部署力求到位，及時檢查和總結；
4.加強信息反饋，及時調整工作方法和思路；
三、每月工作安排
9月份：
1）各團支部寫好新學期工作計劃；
2）做好在校團員統計和團籍登記工作；
3）“校園之聲”廣播臺正式開播；
10月份：
1）成立“陽光心語”青少年心理健康咨詢室和“陽光心語”信箱；
２）團校開課，讓每一名團員學一遍團章，讀一篇學習輔導材料，寫一篇學習心得；
３）組織一次校古詩詞朗誦比賽；
４）學生業余黨校開學，邀請黨員老師講課，組織進步學生學習有關黨的理論知識；
11月份：
1）舉辦各種小型體育競賽活動：踢毽子、拔河；
2）做好元旦文藝會演籌備工作；
3）參加上級團委組織的“青春微笑行動”主題團日活動；
4）組織初一進步學生參加團校學習；
12月份：
1）組織年滿18周歲的學生參加“十八周歲”成人儀式；
2）組織好元旦文藝會演；
3）出一期反映團委、學生會工作的宣傳刊；
1月份：
1）做好20xx年度校級優秀團干部及優秀團員的評比工作；
2）完成“文明禮儀耀京城，志愿服務迎奧運”青少年教育實踐活動單項活動評優申報工作；
四、注意事項
以上活動基本上按制定計劃執行，若學校、上級團委另有任務安排，則以學校、上級團委的要求來執行。
工作計劃 篇6
自從農村中小學現代遠程教育項目工程啟動以來，“同在藍天下，共享優質教育資源”成為我們從教者肩負的一個重大使命。為了全面推動遠程教育資源應用于教學，服務于新課標，改變我校基礎教育信息化的發展現狀，提高教育教學質量，培養一批高素質的教師隊伍，我們將作好以下幾個方面的'工作：
一、以遠程教育學科教學應用為重點，開展活動，提高應用水平
1、成立組織機構，責任到人，認真開展學科教學應用研究指導工作。
2、完善遠程教育學科教學應用實施方案，以白水教育網、白水基礎教育網、遠教IP資源為基礎，廣泛開展遠程教育資源和網絡資源的應用工作。
3、開展遠程教育資源應用成果評選活動，促進資源應用制定相關方案，加強措施，又計劃地開展遠程教育資源應用與學科教學整合評選活動。要求教師人人參與，從教學常規應用、教學效果評價、信息技術手段應用、教師綜合素質等方面加以考核。
二、強化措施，全面落實縣局“五進三不漏”“221”的基本規范
“五進三不漏”“221”規范是實施遠程教育普及應用的基本要求。因此，我校將以此為標準，制定詳實的考核實施細則。保證每套設備應用每周在20課時以上，每周開展一次德育活動，每月開展兩次為農服務活動，每位教師每周應用媒體資源上課至少一節，本學期撰寫資源應用研究論文一篇，建立和完善“一表三冊”（專用課表、教學資源登記冊、教學應用登記冊和為農服務登記冊）。
三、大力開展校本培訓，提高教師整體素質
遠程教育應用工作的關鍵是教師，教師培訓成為首要任務。我們將著力抓好以下幾方面的工作：
1、分批對青年教師、40歲以上的教師進行培訓，以考試考核的形式，采取定期培訓與日常考核相結合、經驗交流與成果評選相結合等形式，提高一線教師信息化素養，增強骨干教師的業務水平，促進優質資源的應用工作。
2、開展教師全員培訓工作，全面提高應用水平
教師培訓工作以校本培訓為重點，制定切實可行的培訓與考核方案。學校將充分利用教研活動、專題學習時間，有計劃、有安排、有檢查、有考核的進行教師培訓工作。達到每位教師有學習筆記、有論文總結、有成果、有考核成績。促進教師自覺學習，提高自身業務水平。
3、充分發揮網絡優勢，強化教師的現代信息技術。培訓過程中，積極調動教師的主體參與意識，通過上網查閱資料，下載優質教研論文、教學設計、課件并加以運用等，提高教師的操作水平，激發學習、運用現代教育技術手段的熱情。
工作計劃 篇7
本學期教研室按學校的總體布署，結合學校實際，堅持一個“中心兩個基本點”，即以教師專業發展為中心，堅持課堂教學研究和校本作業研究這兩個基本點。本著用教研促教師專業發展，用教研提升教師的`課堂教學效率的指導思想，具體抓好課題研究、校本作業研究、命題研究、教師專業發展評價制度研究等項工作，特別制定好促進教師專業發展評價制度，通過制度的創新和設計營造有利教研氛圍，構建新的教研文化，調動教師內在動力，從而為學校可持續發展。
xx—xx學年度第二學期教研行事歷
周次
時間
責任部門
工 作 內 容
第1周
2月28日—3月6日
教研室
確定校級、市級骨干和學科帶頭人名單并完成申報。
第2周
3月7日—13日
教研室
確定校級、市級骨干和學科帶頭人名單并完成申報。省級課題“后喻時代師生民主關系的建立”結題
第3周
3月14日—20日
教研室
市級、校級課題負責人會議。公布校級和申報市級骨干和學科帶頭人名單
第4周
3月21日—27日
教研室
制定校本作業檢查、評比方案。
第5周
3月28日—4月3日
教研室
召開校級、市級骨干和學科帶頭人會議，制定個性化發展方案
第6周
4月4日—10日
教研室
合肥八中首屆教學開放周，省教科院教學調研
第7周
4月11日—17日
教研室
合肥八中首屆教學開放周， 省教科院教學調研
第8周
4月18日—24日
教研室
市級、校級課題階段檢查，期中命題開始
第9周
4月25日—5月1日
教研室
期中命題，校本作業檢查、評比。
第10周
5月2日—8日
教研室
五一放假
第11周
5月9日—15日
教研室
《八中教研》第八期出版
第12周
5月16日—22日
教研室
期中命題評估，市級、校級課題負責人會議
第13周
5月23日—29日
教研室
征集教研論文、教學案例，教學設計，教學反思
第14周
5月30日—6月5日
教研室
市級、校級課題負責人會議
第15周
6月6日—12日
教研室
骨干教師示范課
第16周
6月13日—19日
教研室
骨干教師示范課
第17周
6月20日—26日
教研室
期末命題開始，公布“合肥八中教師專業發展規劃”
第18周
6月27日—7月3日
教研室
期末命題，市級、校級課題結題驗收
第19周
7月4日—10日
教研室
市級、校級課題結題驗收，校本作業檢查、評比
第20周
7月11日—17日
教研室
《八中教研》第九期出版
工作計劃 篇8
1.系列班會
(1)11月2日文明禮儀教育和考風、考紀誠信教育
(2)11月16日素質教育學分制教育和禽流感知識教育
(3)11月21日挫折教育——勇于面對挫折、正確分析成績
(4)11月30日各班進行迎新節目籌備
2.11月9日—11日，期中考試
(1)11月2日和7日，進行了兩次考風、考紀的教育;
(2)進行了各學科的考試分析，以備課組為單位分析了命題情況、學生考試后反映出的問題，采取具體措施解決目前存在的問題和不足，各備課組就本學科存在的主要問題提出具體解決思路，并提交書面材料;
(3)進行了文、理科各班不同分數段人數的統計、比較和分析，并在班主任會上就其中暴露的問題作了相應的工作布置;
(4)各班就期中考試作出了總結、表彰和學法交流。
(5)年級對考試成績優異的同學及時進行表彰，激發學生學習的內在動力，從而形成了良好的積極向上的學習風氣。
3.11月18日，召開了家長委員會，各位委員對年級及班級工作提出了建議和意見;提供了一些考試信息和好的管理經驗;并對下列議題進行了廣泛而深入的討論
(1)您希望學校為您的孩子創設什么樣的表現機會?
(2)您希望學校的家訪以什么樣的形式出現?
(3)如何建立家校聯合的激勵機制?
(4)如何通過家校溝通來培養科學堅定的.信念?
4.11月23日，召開了家長會
(1)會前年級統一布置，給出提綱;全部班級都制作了家長會的課件;
(2)科任老師下班與家長交流、家長委員會代表說明年級收費情況及管理制度、
(3)班主任匯報一月來班級工作，匯報了班級現狀，分析了考試情況;
(4)各班以不同方式進行了家長與老師、家長之間的互動交流。如高二(7)班的親子信件和高二(10)班的家校溝通表及學生自我總結表等
5.高二(2)班、高二(14)班、高二(5)班、高二(13)班獲得高二年級辯論賽前四名。
6.文明主題板報獲獎
高二年級組
20xx-12-1
工作計劃 篇9
一、指導思想
以學校工作計劃和三年發展規劃為綱領，以xx市教研室計劃為指導，堅持“青藍相融，陽光互鑒，辦一所充滿陽光的學校”總目標，本著“發展教師、提高質量”的宗旨，著力做好“課程、課堂、質量、隊伍”等方面改革，切實履行“研究引領、指導培訓、服務管理”職能，助推學校教育教學質量進一步提升，彰顯辦學特色。
二、具體工作措施和要求
1.豐富研訓平臺，深化課程改革
深化學校課程改革是提升學校課程建設和教育教學質量的重要抓手。要著力做好三件事：課程建設、課堂改革和教學管理。
在課程建設方面：樹立“無處不課程、無事不課程、無人不課程、無時不課程”的課程理念，開發建設由“國家核心課程和校本延伸課程”組成的、浸潤“七色陽光”文化特色的“陽光課程”體系，形成一批指向六小陽光少年核心素養和少年領袖品質的、能滿足學生成長需要的校本優質課程和精品課程，讓每個學生享受適合自己的教育，讓每個孩子都能找到適合自己的生命色彩。
教導處上學期對學校課程建設已經做了初步的規劃，從辦學理念、育人目標、育人目標在課程中的體現、課程體系和內容等方面進行闡述。但是具體如何實施、落地開花還需經過學校領導、專家進一步指導，形成定稿。
在課堂改革方面：踐行“學為中心、先學后教、教為學服務”的課堂理念，建設“陽光課堂”。陽光課堂是自主的課堂、自信的課堂、快樂的課堂、智慧的課堂。教師是支持學生學習的幫助者和組織者，要善于激發、幫助學生在自主、合作、探究性學習中，養成良好的學習習慣，獲得學習的方法和技能;陽光課堂要讓每一位學生做到“我參與、我思考、我成長、我快樂”，讓學生渴望學習、熱愛學習，師生共同分享學習過程及生命成長的喜悅。讓課堂真正成為學生主動表達、充分交流、自由生長的生命場，提高思維力、表達力、生成力等學習能力。
鑒于以上的理念把握，本學期要以《基于20xx版新課程的課堂問題診斷與策略研究》為引領，著力指向課堂問題，開展深度學習與主題式研究活動，構建陽光課堂。
主題式教研目標：
通過將教師教學中(或課題研究中)遇到的問題當作教研活動的主題，讓教師帶著研究者的角色參與學習、研討、體驗與感悟，實施課例研究，實現三個轉變，即教研活動目標從“個性化展示”向“解決共性化課堂真實問題”的轉變;教研活動主體實現“個人單兵作戰”向“集體團隊合作”的轉變;教研活動方式實現從單一、靜態呈現向多元、可持續性發展的轉變，從而整體提升課堂教學質量，促進教師專業發展。
主題式教研路徑：
遵循“確立主題——明確目標——有序研究——總結深化”的研究路徑，重點把握三個環節：
一是確立主題，研讀研討(基礎)。
活動之前，各學科要根據教師、學生以及本學科普遍存在的需要解決的，或者本學科值得研究的一些問題進行調查、分析和梳理，合理分解成一個個板塊，再根據每個板塊涉及的重點、難點確立一個個研究的主題，形成主題序列，使得每次研訓活動板塊清晰，主題明確。確立主題后，在集體活動開展前，請全體老師圍繞主題學習相關的理論，并在該主題的統領下研讀教材，確立該主題在教材中的立足點，并尋求如何在教學中予以突破的方式。
二是課堂驗證，交流碰撞(關鍵)。
學科組內開展集體備課，確定一位教師依據前期研討及分析學情后，設計教學方案，組內教師一起通過網絡研修和集體備課探討如何解決教學實際中的問題，在交流碰撞中，得出最優化的教學設計進入課堂進行驗證。除執教老師外，其余老師均需帶著對如何解決該主題教學的重點和難點的思考進入課堂，并通過觀察獲取有效解決問題的方法或存在的問題。就這樣，主題的研究隨著組內的交流，課堂驗證，教與教，教與學的反復碰撞中步步深入，也將主題研究隨之推向縱深。
三是總結反思，有效提煉(宗旨)。
在課堂驗證后，教研組根據課堂呈現的情況進行反思、匯總、分析，對活動中所有的材料進行整合、提煉，并聯系相關的理論，形成該主題教學的策略，以觀點報告、小型講座的方式引導組內教師再次學習。
與此同時，一方面從校級層面總結本次主題深入校本研訓活動是如何開展的，提煉有益啟示，從而提煉本學科主題深入校本研訓的模式，追求更有價值的研究。促進課題成果的進一步推廣和更深層次的延續研究。另一方面從教師個人層面進行論文案例撰寫。
(一)醞釀階段
確定怎樣的主題進行研修，決定著主題式教研活動能否有效展開。學期結束階段，校長室、教導處主持召開學科組會議，回顧、總結本學期教學情況，整理、歸納日常教學中的問題，通過智慧碰撞，篩選出具有典型意義和普遍意義的問題，提煉轉化成下學期實施并開展校本教研活動的主題。研究主題源于教學實際存在，是大家感到困惑的問題，也是急于解決的問題。我們先后確立讀寫結合提高學生語文素養、用好數學素材培養思維品質、優化教師提問提升學生英語聽課專注度等多個主題，結合XX市立項課題《基于20xx版課程標準課堂教學診斷對策的研究》進行主題研究。
主題明確后，接下來是制訂出詳細活動計劃，計劃制訂時關注到每位老師的發展成長，根據老師們特點安排任務，讓每個老師積極參與，有時間思考，有事情操作;計劃制訂密切關注到新課程研究主題，關注新理念的課例設計，確定主題理論主講人，課例主承人，預設案例研究達成效果。
(二)準備階段
1、專業引領，理論先行。學習理論提升專業知識水平是開展校本教研的有效支持。這一階段，學校提供相關理論的支持。一方面教師自身圍繞主題通過文本與網絡自主學習，另一方面發揮校內外名師作用，以講座、論壇、頭腦風暴等形式集體學習或教研組菜單式學習。
2、課例，撰寫設計。針對確定的主題，積淀的理論，教研組老師精心選擇研究課例，通過高質量的集體備課，共同參與案例文本設計，既要充分考慮課例實施中課堂的高效性，又要考慮研究主題的有效操作性，明確研究的點;既要保證全員共同參與做到同課異構，又要明確主備人，提供研究的`范例。
(三)實施階段
1、案例交流。本環節是案例研討的診斷環節與成果呈現，是一個共同參與、共同研究的過程。根據計劃，各分管教導負責，教研組長組織。我們組織課例觀摩，思考案例中教師的行為和對策的合理性，在聽課本上做好記錄;評課互動環節，要求每位老師表達自己的理解、感悟，勇于提出新的思考、思路。
2、反思提高。通過課例觀摩、思維碰撞后，老師們把自己的認識、收獲，甚至是糾誤通過文本成果形式呈現。既要修改完善課例設計、教學課件，又要撰寫課堂評析、案例分析、教研心得。教師通過案例教研把形成的共識和見解進行概括、總結、提煉，組織開展講座，撰寫主題論文，加深了對教育教學規律的認識，指導教學實踐，提升學術水平和研究能力。
在教學管理方面：
一要強化行政聽評課，加強對課堂教學的監控和管理。安排表中的課必須聽、薄弱學科的課選擇聽、需提升老師的課指導聽;聽必認真記錄，聽必認真指導，真正提升教師課堂教學水平，提升課堂教學效率。
二要強化教研活動的組織，加強對常態下教研活動的監控與管理，做到計劃先行、行政引領、過程記錄、效果反饋。教導處各分管教導在期初指導教研組圍繞主題制訂好研究計劃，明確研究目標，明晰研究方式，能夠展望到最后的研究成果。各教研組將教學設計、教學課件、試題編制及時高質上傳學校網站以及xx市網絡檢驗平臺。xx市網絡教研平臺每季度檢查，每位老師至少上傳優質的教學設計、教學課件、試卷編制、教后反思。
三要強化教學六認真檢查，加強對日常教學的監控與管理，特別是要注重學生作業、學生書寫的評價，特別是在學生寫字上做時間保障、階段評價，促使全校教師共同重視學生書寫水平的提升。
上課：要認真執行好學校《教學常規要求》，遵循“教為主導，學為主體，訓練為主線”的教學原則，應把學生放在主體地位，教師是學習的組織者、引導者和合作者。不僅關注學生學習的結果，更要關注學習過程，要關注各層次學生，特別是班內學困生。教師要注重課堂教學細節，以優良的教風培養學生良好的學風。教師要提前候課，準時下課，杜絕私自調課、曠課、中途離堂、接打手機等現象。如果是到專用教室上課，任課老師要提前到班，將孩子帶到專用室，連續在專用室上課的，更要準時下課，帶好學生，協調好學生課間紀律、安全問題。
聽課、評課：
聽課評課既是教研活動，又是科研活動。在聽評課中可以學習吸收大量的教學理論、經驗和先進的教改信息，在教學中運用。更可通過其他老師的聽課意見總結概括形成理論。如此循環反復，教師的教學業務素質必然會有很大的提高。聽課，每位老師每學期聽課數量不少于20節，聽課記錄完整，針對“課堂問題診斷及對策”及時寫上聽課心得、改進意見。本學期選擇部分“向日葵聯盟”成員作為課題攻關小組，立足課堂問題診斷，有針對性的進行聽評課，扎實開展課題研究。
校本研修：根據xx市教育科學研究室“關于進一步加強我市中小學校本教研工作的指導意見”，本著遵循“聚焦課堂教學，關懷師生成長，基于問題解決，致力創新智慧”的原則，根據教學需要和教研重點，突出主題，深化研究，實行精益化管理。遵循教師專業成長的科學規律，立足培訓對象的專業的程度和工作能力等實際情況，倡導三維學習模式，即理論學習、行動學習、體驗學習，走“以訓帶研，以研促訓，研訓結合”的校本研訓路子，要做到“學有所用、用有所思、思有所得”。
四是要強化試題研究與學業競賽，加強對學習質量的監控與管理。教導處在三月份進行試卷編制的專題講座，要求老師人人出好一份卷，每個單元都有老師根據學生情況自主編制的試卷，提高教師命題能力，提高檢測效率。
五要提升教師專業水平發展，促進學校骨干教師的專業成長。以學校主題式教研活動、研究課、xx市全員比武課、xx市教學新秀、XX市教學新秀、XX市教學能手評比等工作為抓手，以評比促進教師發展。
2.致力教學改革，轉變育人模式
搶抓我校作為xx市唯一一所“學生素質實驗學校”的機遇，傾情引進頂級導師團隊，著力打造卓越的教師集體，“親其師信其道”，培育陽光的“少年領袖”，輻射全校、家長和社會。
基礎教育要注重每個個體的不同特性，從人的生命本質特征出發，強調生命的持續發展，使教育煥發出人性化的光輝。卓越領導力的實質是生命動力，我們要緊緊圍繞“卓越領導力五項修煉”，關懷、探索、珍視生命存在的意義，喚醒學生的價值;尊重、珍視、挖掘生命主體地位，激發學生的夢想;理解、尊重、遵循生命本性的發展，促進學生健康成長。著力做好“價值觀確立、夢想演講、入流圖”等主題活動的開展，引導學生通過其自主、能動的生活實踐和學習實踐，使其知、情、意、行互為表里，雙向推動，促使其生命持續不斷地成長。重點做好課程設計和5月份項目總結活動。
確立“陽光六年、潤澤一生”的發展理念，除了推進陽光課程之外，圍繞六小陽光少年六大素養，推出校園多彩主題月活動：4月閱讀·書香節、5月運動·健身節、9月禮儀·道德節、10月探究·實踐節、11月藝術·創享節、12月生命·感恩節，為每位學生提供適合的教育，使他們發現自己，想做最好的自己，爭做最好的自己，做成最好的自己!讓學校成為學生上學時向往，畢業時留戀，一輩子難忘的地方。
3.創新機制，強化教研職能
1、建立課題引領的教學研究機制。實施“教研主題研討統領下的教學診斷、交流與評價”，學科組、教研組采用“集中與分散相結合”的形式，開展多層次、多形式、多渠道的教學觀摩、交流、展示和評比，提高不同發展層次教師的教學實踐與研究能力。
第一，強化科研引領，教學研究主題化。圍繞學校新三年發展重點課題《基于20xx版新課標的課堂問題診斷與策略研究》，對課題要分解研究重難點，基于課堂教學存在的問題，確定教研主題序列，圍繞主題確定教研方向與重點，制定學期計劃，落實研究內容。
第二，倡導案例敘事，教學反思沙龍化。在以科研為引領的教學研究中積極倡導教學實錄、課堂場景、個例輔導的案例寫作和敘事性文本記錄，教研中提倡教師的全員參與、全身心投入，既要有理性的反思，更需要頭腦風暴式的交流，形成沙龍交流“知無不言、言無不盡”的教研文化，提高教研及反思的有效性。
2、完善合作互動的工作學習機制。要堅持發揮教師團隊的作用，積極倡導團隊合作的精神，在學校教育教學工作成效上堅持面向團隊實施評價，鼓勵團隊冒尖，樹立團隊榜樣，以形成合作共贏的人際文化。引導教師以建立教育教學伙伴關系與團隊關系，促進教師工作的互生共長。
在學校建立以下幾類成長共同體，一類是以學科、年級備課組之間的互動協商成長團隊;一類是以課題組成員組成的課題研究團隊;一類是以項目推進達成為目標的聯盟團隊。要重視朝陽計劃、向日葵計劃和彩虹計劃，加強三個梯隊培育的目標明確、措施落實和發展評價。本學期結合XX市科研課題
《基于20xx版課堂問題診斷及策略研究》，把課題研究團隊和向日葵團隊有機結合，針對性聽課，挖掘課堂問題，為解決問題奠定基礎。
4.強化體藝教育，落實2+1工程
“校園足球”計劃的實施和《關于全面加強和改進學校美育工作的意見》、《中小學生藝術素質測評辦法》、《中小學校藝術教育工作自評辦法》《中小學校藝術教育發展年度報告辦法》四個美育文件的發布，標志著國家對體育和藝術的重視程度達到了空前。也標志著藝術體育教育新時代的到來，體育藝術課從此不能純粹玩玩了，“2+1”的要求真正成為考核和衡量學生體育鍛煉技能和體質健康水平、藝術特長和審美情趣的標志。20xx年學校要著力擬定體育美育學校發展規劃，著力優化體育美育教育教學和科研工作，著力加強對體育美育工作和教師的評價考核，確保學校體育藝術教育的制度化和規范化。
一要以落實“2+1工程”和“體質達標”為目標，高效課堂教學。各年級體育課嚴禁放羊式，每堂課必須將體育達標測試項目有序納入課堂教學內容。同時把足球納入學校體育課程體系，作為體育課必修內容，并建立聯賽制，大力開展多層次、多樣化的校園足球競賽。
二是以大課間體育活動和社團活動為輻射，滿足學生個性化需求。各校要以學生眼睛保健操、廣播體操、校本操和體育藝術趣味活動為主要內容，積極開展大課間體育活動;加強眼保健操、廣播體操和集體跑操、體育活動的指導、監督與評價。各校要以體育訓練、社團活動為引領，有組織、有計劃地開展各種面向全體學生的體育、才藝展示等課外活動，積極參加各級教育、體育、文化等部門舉辦的各種比賽和演出活動;全校上下既要全力支持活動的開展，確保訓練活動人員和時間，更要重視學生體質健康和藝術素養提升與監測，特別是對于學生的體質健康優秀標準要了然于胸，切實加強日常鍛煉的督促與指導。教導處指導體育組切實制訂活動計劃，確保時間、場地合理、教師到位、訓練有方、增強素質，提高能力。
三是嚴格落實體育藝術課程計劃和期末考試。要把體育藝術課程計劃的實施和主科一樣嚴格對待，加強課堂教學監控。期末統一組織全校性素質測評，并將學校綜合合格率與優秀率和學校體育綜合排名成績作為教師教育質量考核依據。
行事歷：
2月：
1、學生學籍統計與管理。
2、正常教學秩序，規范教學行為。
3、制訂主題式教研計劃，正常教研活動。
4、常規檢查：教學計劃(第二周)
5、梳理、明確各年級體育達標項目及相關要求。
3月：
1、語文學科全員比武——“口語交際”，校級選拔。
2、xx片信息技術學科骨干教師展示課。(3月30日)
3、教師命題能力培訓，命題比賽。
4、組建學校各培優組，并正常活動。
5、江蘇省第八屆“小小數學家”推薦評選活動。(3月27日)
20xx年小學教導處工作計劃
6、教師書法比賽。
7、英語學科“希望之星”比賽。
8、教研組網絡教研培訓
9、“卓越領導力”培訓。(3月3日，課堂觀摩)
4月：(悅讀·書香節)
1、一本部三分校閱讀節活動。
2、語文學科全員比武——“口語交際”，片級選拔。(4月12日)
3、數學學科全員比武——“實驗教學”。
4、xx市小學英語青年教師教學大比武。——復習課
5、xx市綜合實踐活動課程課型大比武
6、xx市小學音樂學科青年教師匯課活動
7、xx市中小學生書法現場比賽、xx市中小學生現場繪畫比賽
8、“卓越領導力”培訓。(4月6日，初步形成課程)
5月：(運動·健身月)
1、xx片英語骨干教師展示課活動。(5月10日)
2、xx鎮級教學能手展示課。
3、一本部三分校師生同運動活動。
4、xx市五年級學生即興演講比賽。(5月上旬，片選拔;5月27日市級比賽)
5、六年級當堂作文競賽(5月27日)。
6、xx市小學英語學科俱樂部競賽。
7、xx市小學生紙工制作比賽
8、xx市小學生勞動與技術基本技能大賽
9、“卓越領導力”培訓。(5月10日，成果展示)
6月：
1、xx市小學生畢業考試。(6月25日)
2、xx市《XX市特殊兒童受教育檔案》檢查評比活動暨“隨班就讀學生個案研究”評比活動(6月底)。
6、網絡教研資源上傳檢查。
3、各項論文選送評比。
4、各項資料歸檔。
工作計劃 篇10
一、工作總結
從來xx公司到現在已近4個月，走進評價一室的那一天，我至今記憶猶新，新同事們細心的安排，經理親切的介紹，讓我覺得開始融入這個集體中來。
第一天來公司上班就下現場的經歷，為我職業生涯開啟了一盞指明燈，那天去的公司里，大部分員工都是殘疾人，而他們不僅忍受著身體上的各種殘缺，還在工作過程中接觸著各種有毒物質、噪聲的傷害，我為這些勞動者感到心痛，也開始思考著怎樣幫助他們改善工作環境。這是我工作的開始，也是我熱愛這個職業的開始。
第一個報告，三個遷西縣加油站現狀評價報告，照著以前寫過的報告模板，我很順利的寫完了第一本報告，然后拿給同事審的時候出現的各種問題，我領悟到，模板也不完全對，如果開始的時候就照著導則自己寫，也許就不會出現這么多問題。直到現在，新導則發布后，我都是按照自己的文字風格和習慣寫報告。
第二個報告，xx三江化工有限公司現狀評價報告，第一次下現場看的不仔細，除了工藝了解的很清楚外，其他的什么都沒問清楚。然后李姐給我們講下現場應該問什么內容，再指導我們第二次下現場。對我來說，是一種成長的.過程。寫報告過程中，我遇到的最大的問題是前后不對應，有的時候評價范圍跟評價單元不對應，有的時候勞動定員和接觸職業病危害因素情況不對應，有的時候不符合項內容不對應，報告改了很多次才一點點將這些內容對應起來。報告送給市場部的那天，我竟有些不舍得。
第三個報告，xx開元特種焊接設備有限公司現狀評價報告，這是新導則發布后，我照著導則寫的第一本報告，也是我工作以來最忙的時候寫的報告，內容略顯空洞，但報告重點部分：個體防護和職業病防護設施，我已經知道該怎么描述，到下一次看現場時我也能集中注意力在這兩方面的調查上。
四個月來，我一共寫了13本報告，在這過程中，我走了很多彎路，盡管李姐總是提醒著我們怎么避免走彎路，我想她當初經歷過的路程，我們必然也要經歷一次才印象深刻。
我正在寫的報告有惠達潔具，惠達家具，開灤油庫，爭取年前將這三個報告寫完，不僅給公司也給自己交上一份滿意的答卷。
二、工作計劃
XX年，希望能有機會好好鍛煉自己，增加下現場調查的機會，跟同事們多討論問題，讓自己的報告更加嚴謹、充實。
經過了前段時間與這個公司的磨合期，我已經將自己的心態穩定下來，不管年后繼續在xx公司上班或者資質下來后回到天津公司，我都會安定的工作，不斷提高自己的工作能力。如果有機會，我會選擇繼續深入的學習職業衛生方面的知識，而不是像現在，只學到一點皮毛的東西。
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