【熱門】月工作計劃錦集10篇
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候認(rèn)真思考工作計劃如何寫了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!以下是小編幫大家整理的月工作計劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
月工作計劃 篇1
又是一個新的學(xué)期的開始。我們將給這個年輕的團(tuán)隊注入新鮮的血液,與這支年輕的團(tuán)隊風(fēng)雨兼程。用滿腔的熱情去做好每一件事,用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)。
為了更好完成上級分配任務(wù),提高工作效率,工作計劃如下:
1.召開部門例會,商量迎接新生的事宜,讓新生較快較好的.了解學(xué)校,進(jìn)入狀態(tài)
2.做好準(zhǔn)備,部門開始招入新的成員,并培養(yǎng)新成員
3.認(rèn)真做好歷年黨團(tuán)資料的整理
4.嚴(yán)格做好大一團(tuán)員登記 ,團(tuán)費收繳,團(tuán)員證注冊和管理工作,團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接
5.協(xié)助團(tuán)支書收取入黨申請書
6.解答團(tuán)支書們的問題,做到公平,公開,公正。為團(tuán)員們解疑團(tuán)是黨的好助手,團(tuán)的解釋可看作不僅要有才能,才干,更要團(tuán)結(jié)群眾,我定當(dāng)扎扎實實工作,一步一個腳印,本著服務(wù)同學(xué)的角度,與大家共同努力,讓組織部發(fā)展更好。
月工作計劃 篇2
一、 指導(dǎo)思想
始終遵循學(xué)校總體辦學(xué)思路、圍繞“一個”中心:安全穩(wěn)定這個中心;做好“兩個”服務(wù):做好教育教學(xué)服務(wù)工作、做好師生生活服務(wù)工作;落實“三個”到位:認(rèn)識到位,責(zé)任到位,措施到位。通過建設(shè)和加強后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潛能,調(diào)動后勤工作的積極性,確保后勤服務(wù)工作不斷發(fā)展。
二、 工作要點:
1、 做好計劃
根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展,研究制定并組織實施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃,有關(guān)政策措施及規(guī)章制度。制定年度預(yù)算,做好學(xué)校美化、綠化,各項維修等工作的規(guī)劃。
2、 加強隊伍建設(shè)
加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí),提高管理人員自身素質(zhì),掌握一定技能,提高管理水平,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立愛崗敬業(yè)職業(yè)道德高尚的新形象。組織參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí),了解學(xué)校工作中心和工作要求,為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),進(jìn)一步健全崗位責(zé)任制,使每個人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé),做到事事有人管,事事有人干,事事有記錄,事事有落實。
3、 加強校園文化建設(shè)
根據(jù)學(xué)校整體辦學(xué)思想積極開展校園文化建設(shè)工作,修建幼兒園
活動場,粉刷墻壁,種植各種花草樹木,確保校園凈化、美化、綠化,進(jìn)一步打造布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)新穎,具有文化內(nèi)涵的標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。
4、 加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
根據(jù)區(qū)教育局20xx年工作部署,對教學(xué)樓防水,校園圍墻,廁所,鍋爐設(shè)備,進(jìn)行合理改造。完善我校少年宮活動室,理化生實驗室,圖書室,醫(yī)務(wù)室建設(shè),逐步規(guī)范化。切實加強各功能教室、活動室的管理,充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用。加強多功能室和班級的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。
5、 抓好校舍,校產(chǎn)管理工作
(1)加強對校產(chǎn)校具的管理,完善管理制度,增強師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識,做到妥善保管,合理使用,正常維護(hù)。
(2)充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用,嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)的行為。
(3)加強用電、用水和日常檢修管理,堅持勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費,努力為學(xué)校節(jié)約一滴水、一度電、一分錢。
(4)建立執(zhí)行請購、審批、報銷、領(lǐng)用制度,規(guī)范物流過程,強化物品管理。各環(huán)節(jié)做到有規(guī)可循,有據(jù)可查。
6、重點抓好安全工作
(1)高度重視學(xué)校安全衛(wèi)生防范工作,充分發(fā)揮全員管理的.作用,完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施,實行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓,全體教師共同參與的管理模式。做到制度上墻,職責(zé)明確。
(2)加強安全、衛(wèi)生知識的宣傳,及時采取各季節(jié)傳染病防治措施。增強師生的自我保護(hù)意識,促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化,讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
(3)經(jīng)常檢查場地、設(shè)施電器、線路設(shè)備,發(fā)現(xiàn)問題及時解決、切實做好各種意外事故的防范工作。
(4)協(xié)同學(xué)生處做好學(xué)生上、放學(xué)道路安全管理工作。
(5)認(rèn)真做好各項后勤常規(guī)管理工作。
7、重點抓好食堂管理工作
(1)按照吉林市學(xué)校食堂大宗食品原材料集中采購合同及時采購食品原材料。
(2)學(xué)習(xí)貫徹《食品安全法》,積極改進(jìn)、添置食堂衛(wèi)生設(shè)施、設(shè)備,確保硬件達(dá)標(biāo)。
(3)依據(jù)食堂管理制度,加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,并根據(jù)實際健全食堂管理制度,規(guī)范各項操作程序。
(4)定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求,并對照日常工作認(rèn)真落實,齊心協(xié)力提高服務(wù)質(zhì)量。
(5)樹立食品安全第一意識,嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳,采取安全防范措施,明確責(zé)任,做好防火、防盜、防中毒工作,定時打掃、做好保潔工作。
(6)積極聽取師生反饋意見,盡量滿足師生要求。
8、廣開渠道,開源節(jié)流,按要求完成招商引資任務(wù),積極籌措資金,改善辦學(xué)。
三、具體工作安排 八月份:
1、總務(wù)后勤人員會議
2、做好新學(xué)期師生備品采購及發(fā)放 3、做好教師節(jié)慶祝活動 4、做好常規(guī)管理工作
5、制定鍋爐房,教學(xué)樓防水,圍墻改造,幼兒活動場地建設(shè)方案
九月份
1、粉刷教學(xué)樓走廊墻及幼兒園、食堂、宿舍美化亮化 2、完善班級,各科室物品設(shè)備使用管理制度。
3、校園安全檢查,落實秋季傳染病防治措施。4建造幼兒園活動場地
5、十一長假值班工作安排。6、做好冬季采暖準(zhǔn)備工作 十月份
1、檢修電、水、鍋爐、教學(xué)設(shè)施
2、秋季衛(wèi)生安全大檢查。
3、組織食堂人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識,加強常規(guī)管理。
4、修建幼兒園葡萄架休息長廊、涼亭、提練制做標(biāo)志性景觀 十一月份
1、做好冬季防寒準(zhǔn)備工作
2、安全工作大排查 十二月份 1、期末相關(guān)工作
2、寒假維修計劃
3、期末校產(chǎn)清點
4、假期值班值宿
月工作計劃 篇3
在醫(yī)院“謀變革,求發(fā)展”的主旋律中,新的一年如期而至,我們神經(jīng)內(nèi)科將繼續(xù)堅持,把“以病人為中心”的服務(wù),具體到護(hù)理行為的每一細(xì)節(jié),為使護(hù)理工作目標(biāo)地明確開展,為將護(hù)理工作進(jìn)一步加強,使護(hù)理工作更系統(tǒng)更年輕化,抓好工作質(zhì)量做以下工作計劃。
一、嚴(yán)格執(zhí)行國家法律、行政法規(guī)、醫(yī)院及科室的各項規(guī)章制度及操作規(guī)程,“以制度做保障”,確保病人安全。
1、組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)護(hù)理法律知識,提高法律意識,用法律保障患者和自身的合法權(quán)益。
2、加強入院宣教和健康教育,提高病員及家屬的安全意識,主動參與安全管理,在病區(qū)內(nèi)全面控?zé)煛?/p>
3、加強護(hù)理工作中的安全管理強化護(hù)理操作中的告知義務(wù),嚴(yán)格執(zhí)行核對制度,杜絕差錯事故的發(fā)生。
4、加強對護(hù)理工作中需要的硬件設(shè)施性能安全性的檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題,保持設(shè)備的完好。
5、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度、無菌操作制度,防止交叉感染的發(fā)生,加強對護(hù)生的管理,明確帶教老師的.安全管理責(zé)任 。 6、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,從細(xì)節(jié)上抓起,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)。
二、進(jìn)一步強化全體護(hù)士的服務(wù)意識,主動服務(wù),以良好的護(hù)患溝通、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理效果提高病員滿意度,構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系,減少醫(yī)患矛盾,深入開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動,做到“三好一滿意”。
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
2、樹立“病區(qū)來人既是服務(wù)對象”的觀念,對病區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的任何一個非本科室工作人員都要有服務(wù)意識,無論他是病人、家屬、其他科室的工作人員,還是外來訪客,都要主動詢問是否需要幫助,并切實提高可以提供的一切幫助。
3、開展微笑服務(wù),認(rèn)真體會病人承受病痛時的心情,以親切的話語、關(guān)心的態(tài)度,實實在在地為病員排憂解難,以獲得病員及家屬的信任和尊重。
4、以平等之心對待病人,但要注意照顧病員特殊的心理。對身份特別、情況復(fù)雜(有矛盾糾紛傾向等)的病人要有逐級上報的意識,通過層層努力,達(dá)到最佳的效果。
5、以健康教育為手段,以自護(hù)理論為基礎(chǔ),鼓勵病人主動參與治療護(hù)理,配合醫(yī)院管理,避免過度服務(wù)。
6、根據(jù)現(xiàn)有的條件盡量為病人創(chuàng)造最佳的住院環(huán)境,用優(yōu)化的流程、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得病員對科室的認(rèn)可。
7、每月召開工休座談會2次,征求病人意見,對病人提出的合理要求或建議給予積極的回應(yīng)。
三、加強科室經(jīng)營管理,開源節(jié)流,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
1、培養(yǎng)全體護(hù)士的主人翁意識,為科室的經(jīng)營管理獻(xiàn)計獻(xiàn)策,積極主動開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。
2、加強管理,對本科室的人、財、物做到心中有數(shù)、人盡其責(zé)、物盡其用。
3、樹立全員成本意識,杜絕或減少不必要的浪費和支出。
四、加強培訓(xùn),落實人才培養(yǎng)計劃,體現(xiàn)護(hù)理的專業(yè)價值,提升護(hù)士的職業(yè)形象及社會地位。
1、每月根據(jù)護(hù)理部操作考試計劃、本科室工作需要,認(rèn)真進(jìn)行操作技術(shù)培訓(xùn)、考核,確保人人達(dá)標(biāo)。
2、注意培訓(xùn)實踐操作能力,理論與實踐相結(jié)合,使每一位護(hù)士在具體工作中能夠獨擋一面。
3、注意培養(yǎng)同事之間相互協(xié)作的能力,使全科護(hù)士在各項工作能夠相互配合充分發(fā)揮團(tuán)隊精神,提高工作效率。
五、加強中醫(yī)護(hù)理理念。
1、規(guī)范中醫(yī)特色的護(hù)理,開展中醫(yī)特色的護(hù)理服務(wù)。
2、開展拔火罐、推拿按摩 、艾條灸、耳穴壓籽,特色的中醫(yī)護(hù)理操作。
3、加強中醫(yī)護(hù)理理論的學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員的中醫(yī)護(hù)理水平。
4、開展中醫(yī)特色健康宣教,充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色的優(yōu)勢。 新的一年我們將繼往開來,以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),秉承著全新的護(hù)理理念,保持高昂的工作熱情,圓滿的完成護(hù)理部布置的各項護(hù)理工作,用實際行動展示全新的護(hù)理服務(wù)。
月工作計劃 篇4
一、主題實施
主題《亮眼看世界》,在諸多的感覺中,尤為重要的是視覺。因為視覺能夠非常直接、非常明了地認(rèn)識事物,察覺事物之間的差別。然而,我們在日常生活中更多的是不經(jīng)意的“看”,因為周圍的一切日復(fù)一日呈現(xiàn)在我們眼前,已經(jīng)不再新奇,不再引起我們注意的興趣了。我們選取了司空見慣的日常情形與事物設(shè)計活動,讓幼兒在生動有趣的活動中感悟到:只要仔細(xì)地看,我的身邊、我的生活中有那么多有趣的事兒。
主題《葉子的'秘密》,秋天來了,樹上的葉子變得斑斕起來。一些葉子被秋風(fēng)吹落,停歇在墻腳、草叢、路邊……給大地增添了色彩。一葉而知秋,孩子們眼里的秋天會是怎樣的呢?帶大班孩子們拾落葉、看落葉、玩落葉,會有什么樣的發(fā)現(xiàn)和驚喜呢?孩子們通過親近自然而獲得的感受和體驗又可以通過什么樣的方式呈現(xiàn)和表達(dá)?于是我們設(shè)計了以樹葉為主題的系列活動。
主題《七彩世界》,這個主題分三周實施,大千世界為何有赤橙黃綠青藍(lán)紫?它們從何而來?有何意義?和應(yīng)著幼兒的特定認(rèn)知方式、特定認(rèn)知軌跡,“七彩世界”的主題活動脈絡(luò)將幼兒帶入他們急欲探究的天地:色彩來源于光的作用,是調(diào)皮的七彩光娃娃從天空來到地上“玩”出來的。植物有七彩顏色,身邊的物品有七彩顏色,自己吹出來的肥皂泡泡有七彩顏色……處處都有七彩顏色。
二、幼兒生活、學(xué)習(xí)活動
1.在上個月區(qū)角與角色游戲基本創(chuàng)設(shè)成型的基礎(chǔ)上,根據(jù)主題的進(jìn)展,不斷更換與豐富區(qū)角活動材料。角色游戲的開展的過程中,根據(jù)幼兒的需要與游戲的發(fā)展,逐步豐富東倉醫(yī)院、特色小吃等的用品,學(xué)習(xí)整理游戲材料。
2.根據(jù)天氣情況,提醒家長及時更換被子,做好晾曬工作。
3.根據(jù)天氣冷暖變化及活動情況,提醒、幫助幼兒穿、脫衣服。
4.和幼兒一起出去走一走,觀察秋季的美麗景色和物體發(fā)生的變化。
5.提醒幼兒帶好小手帕,注意個人衛(wèi)生。
三、家長工作
1.家長可以利用節(jié)假日外出或平時接送幼兒的時機,引導(dǎo)幼兒找一找生活、交通等方面的標(biāo)志,加深幼兒對標(biāo)志的認(rèn)識,教育他們在公共場所按標(biāo)志要求去做。
2.帶幼兒到城市去看看、找找,尋找標(biāo)志性的建筑。
3.用身邊的點滴小事,鼓勵孩子關(guān)心別人,并愿意幫助辨認(rèn)做力所能及的事情。
四、其他:
⒈繼續(xù)督促養(yǎng)成良好的課堂、午餐、午睡、盥洗常規(guī)。
⒉要求孩子輕聲說話,注意聲音環(huán)境的污染。
月工作計劃 篇5
1、對科室工作進(jìn)行安全檢查并就排查的問題進(jìn)行整改;
2、及時調(diào)整學(xué)生督察工作人員,組織食品安全專項檢查;
3、做好蘇農(nóng)一村水表出戶的相關(guān)工作,對因校區(qū)功能調(diào)整的設(shè)施進(jìn)行水電管理工作的對接以及校區(qū)夜間水平衡測試工作;
4、完善校區(qū)功能調(diào)整工程項目的驗收和相關(guān)費用的.審核、結(jié)算工作;
5、為落實第二期校區(qū)功能調(diào)整做好開工準(zhǔn)備、招投標(biāo)工作和部分施工工作;
6、強化醫(yī)療安全工作,規(guī)范醫(yī)療工作流程,落實相關(guān)工作人員;
7、按照蘇教辦學(xué)[20xx]14號文件精神(省教育廳辦公室轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳關(guān)于切實做好普通高校新生入學(xué)體檢及資格復(fù)查等工作有關(guān)要求的通知),認(rèn)真做好新生入學(xué)體檢工作;
8、做好計劃生育日常管理、流動人口計生管理工作;報批20xx年下半年全校教職工子女學(xué)雜費等工作。
月工作計劃 篇6
即將到來的20xx年充滿希望和挑戰(zhàn),對工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項指標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)結(jié)合工程部的實際情況,著力于維修保養(yǎng)各項工作的落實,并在原來部門工作的基礎(chǔ)上,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,為客服中心的收費做到后勤保障工作。特擬定工作計劃如下:
一、20xx年工程部的工作目標(biāo)
1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運行。
2、跟進(jìn)20xx年遺留的工程問題,提出有效的措施進(jìn)行整改。
3、介入一期高層和二期別墅的工程,尤其是加強一期高層隱蔽工程的`排查和初驗。
4、做好高層接收工作,確保每位員工能獨立驗收,單獨帶業(yè)主驗房,并詳細(xì)告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向。
5、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計劃進(jìn)行培訓(xùn),尤其是新員工入職培訓(xùn)。
6、20xx年7月31日完成一期高層的工程驗收,鑰匙資料接收的工作。
7、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保。
8、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃,嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行。
9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作,確保裝修安全施工。
10、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同。
11、所有房屋資料的整理和檔案建立。
12、配合營銷和各部門的工作完成。
13、跟進(jìn)一期別墅綠化去年遺漏工程的施工。
15、跟進(jìn)一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝。
16、巡查和跟進(jìn)一期高層地下停車場的劃分和導(dǎo)示牌的安裝。
16、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作。
17、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務(wù),確保工程返修率不得高于2%。18、跟進(jìn)一期別墅和一期高層,地下停車廠收費道閘系統(tǒng)的安裝和使用。
19、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。
二、工程部的困難和解決辦法
1、經(jīng)過對附近小區(qū)各個項目的走訪,發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低,希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持,從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。
2、在20xx年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司,以便于我們的工作能更好的開展。
3、一期別墅內(nèi)的部分地下車庫沒有穿線,不能通電,嚴(yán)重影響了業(yè)戶車庫的使用,請集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。
4、在巡查中發(fā)現(xiàn)會所及練習(xí)場沒有預(yù)留檢修口,我部門部分維修沒法進(jìn)行,請相關(guān)施工單位給予解決。
5、為了減少一期別墅的安全隱患,希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng)。
6、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝,彩鋼板容易變形影響公司項目的形象。
7、目前一期別墅C2車庫是毛地,為了提高項目的品質(zhì),我公司建議采用地坪漆鋪設(shè)。
8、對一期別墅天溝(屋檐槽),多次維修任存在嚴(yán)重漏水情況,希望得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持,能徹底解決,以免因其漏水對墻體造成損害。
9、一期別墅C2車庫沒有安裝智能刷卡系統(tǒng),造成我公司對車輛管理困難,希望等到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持。
10、一期別墅分戶安裝的窗扇過大,嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用,望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
11、一期別墅庭院門,推拉困難、容易拆卸嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用和項目的品質(zhì),望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
12、一期別墅化糞池采用的是雨污合流,總管并沒有與市政管網(wǎng)接通,導(dǎo)致化糞池注滿的速度加快,希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
13、一期別墅分戶到目前為止,沒有安裝門禁對講系統(tǒng),嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用。
15、一期別墅所以有的設(shè)施設(shè)備,到目前為止開發(fā)商都沒有要求我物業(yè)公司參與驗收,讓其直接接手管理。
月工作計劃 篇7
今年以來,青陽縣質(zhì)監(jiān)局圍繞上級質(zhì)監(jiān)部門的重點工作和縣委、縣政府的中心工作,不斷創(chuàng)新工作思路,完善工作機制,改進(jìn)工作作風(fēng),做到一心一意促發(fā)展、一著不讓保安全、一絲不茍抓監(jiān)管、一以貫之惠民生,各項工作取得了顯著成效,xx質(zhì)監(jiān)事業(yè)開局良好。
一、今年工作主要成效
(一)確定一個主題抓發(fā)展
一是著眼長遠(yuǎn),省級中心項目取得重大進(jìn)展。在局黨組的高度重視下,在省、市質(zhì)監(jiān)局和青陽縣政府的關(guān)心支持下,安徽省佛教文化用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心項目列入了省政府20xx年“861”項目投資計劃。今年多次與池州學(xué)院技術(shù)支撐專家團(tuán)進(jìn)行了對接溝通,解決項目籌建中缺少相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)瓶頸難題,通過對池州佛教文化城和九華山大愿文化園等集散點的調(diào)研論證,編制完成了項目可行性報告。對照省級質(zhì)檢中心申報籌建相關(guān)要求,完善了項目申報材料。10月份,省質(zhì)監(jiān)局組織專家組對項目進(jìn)行實地調(diào)研和論證,認(rèn)為項目可行性報告中涉及的內(nèi)容及相關(guān)證明材料較翔實,項目總目標(biāo)明確,項目建設(shè)各項指標(biāo)較具體,建議在對相關(guān)檢測項目進(jìn)行補充后予給立項。項目建成后,對促進(jìn)我縣乃至華東地區(qū)的佛教文化產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展都將會發(fā)揮著重要作用。
二是尋求發(fā)展,食品檢驗室建設(shè)實現(xiàn)重點突破。我局投入資金50多萬元籌建食品實驗室項目,今年完成了場地裝修、檢驗設(shè)備的安裝調(diào)試檢定,完善了實驗室辦公設(shè)備和環(huán)境配置,安排新聘用兩名大學(xué)生參加了省農(nóng)標(biāo)中心業(yè)務(wù)培訓(xùn),全程參與了原子吸收分光光度計、原子熒光光度計和氣象色譜儀等大型設(shè)備的安裝調(diào)試,儀器操作培訓(xùn)效果良好,開始對大米、白酒、面條、菜籽油等食品開展了常規(guī)性指標(biāo)試檢。食品實驗室資質(zhì)認(rèn)定評審準(zhǔn)備工作已落實專人開展軟件申報材料的填報和實驗室文件材料的修訂整理,目前,已基本完成材料的編制與填報,待省局組織專家認(rèn)證考評。
三是貼近實際,計量建標(biāo)工作循序漸進(jìn)。今年是技術(shù)所一次性建標(biāo)最多的一年,新建出租車計價器、分光光度計、酸度計、壓力試驗機、電導(dǎo)率儀等五項檢定裝置,8月份順利通過市局考核驗收。今年將出租車計價器檢定裝置的籌建作為縣政府交辦的一項硬性任務(wù)緊抓不放,在人員、技術(shù)非常有限的情況下完成了場地裝修、主體設(shè)備購置,邀請設(shè)備廠商工程師手把手培訓(xùn),出租車計價器檢定工作已步入了常態(tài)化、規(guī)范化,在逐步規(guī)范城區(qū)出租車營運市場發(fā)揮了積極作用。圍繞新建標(biāo)工作,技術(shù)所相關(guān)人員參加不同形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),并取得了相應(yīng)資質(zhì),其中1人參加省級培訓(xùn)考核,通過了二級注冊計量師考試,這為下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(二)保障兩大安全抓重點
1、保障食品質(zhì)量安全。一是認(rèn)真開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治工作。制定專項整治工作方案,成立了專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組,確定了醬腌菜、蛋制品、糕點、酒類的'25家生產(chǎn)企業(yè)作為專項整治的工作重點,做好食品添加物質(zhì)使用登記工作,開展了我縣特色產(chǎn)品米面、面條、植物油、蛋制品等的風(fēng)險監(jiān)測和節(jié)令食品的監(jiān)督抽查。二是對食品生產(chǎn)企業(yè)及小作坊在全面調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上實行分類監(jiān)管。全縣食品生產(chǎn)加工單位237家,其中食品生產(chǎn)加工企業(yè)78家,小作坊159家,按規(guī)定建立了電子檔案和紙質(zhì)檔案,及時調(diào)整信息,實行動態(tài)管理。堅持每家企業(yè)一年至少巡查2-3次,對重點企業(yè)、高風(fēng)險食品生產(chǎn)企業(yè)增加巡查頻次。三是加強企業(yè)服務(wù),推進(jìn)準(zhǔn)入制度。加強對基礎(chǔ)條件差的小作坊的指導(dǎo)服務(wù),按照食品安全規(guī)范要求,指導(dǎo)小作坊提前規(guī)劃,合理布局,完善生產(chǎn)條件,強化現(xiàn)場管理。以實施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度為抓手,加強申請食品生產(chǎn)許可證企業(yè)的指導(dǎo)服務(wù),提高生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全保障能力。全年共組織24家許可證到期食品企業(yè)現(xiàn)場審查,順利換發(fā)食品生產(chǎn)許可證,另外有3家食品企業(yè)新申辦食品生產(chǎn)許可證,組織了5家小作坊前置條件審查。
2、保障特種設(shè)備安全。一是認(rèn)真開展特種設(shè)備普查工作。截止目前,已普查鍋爐89臺,其中已注冊66臺,停用2臺,已報廢或拆除的21臺;壓力容器14臺;壓力管道2100千米;起重機械56臺,其中已注冊40臺,未注冊16臺;電梯28臺;廠內(nèi)專用動車輛56輛。更新特種設(shè)備數(shù)據(jù)庫無效信息21條。二是創(chuàng)新工作方式,實現(xiàn)特種設(shè)備動態(tài)監(jiān)管。今年我局制定了《青陽縣特種設(shè)備重要信息公示制度》,將設(shè)備信息、人員信息和檢驗信息等重要信息通過制定統(tǒng)一的公示牌進(jìn)行上墻公示,目前已在全縣68家鍋爐使用單位實施,有效規(guī)范了管理行為,營造全員關(guān)注、監(jiān)督特種設(shè)備安全的良好局面。三是積極推行特種設(shè)備安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。將特種設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化管理達(dá)標(biāo)納入縣長質(zhì)量獎考核加分項目,選定2家規(guī)模型企業(yè)參照安徽省地方標(biāo)準(zhǔn)《特種設(shè)備使用安全管理 一般要求》開展標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動,確定2家管理基礎(chǔ)薄弱的小企業(yè)實行管理提升試點。四是強化重點行業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)管。深化氣瓶充裝整治活動,選定1家石油液化氣公司進(jìn)行“一瓶一卡”式氣瓶充裝試點,有效地規(guī)范了全縣氣瓶充裝行業(yè)的安全管理。針對我縣鑄造企業(yè)多、起重機械數(shù)量多的情況,對吊運熔融金屬起重機進(jìn)行治理進(jìn)行再排查工作,切實加強鑄造行業(yè)起重機械安全監(jiān)管。針對電梯增量上升快,管理水平低、維保市場混亂的現(xiàn)狀,及時開展電梯安全專項檢查,召開了全縣電梯安全與維保質(zhì)量工作會議,進(jìn)一步提高我縣電梯安全管理水平和維保質(zhì)量。
(三)實施三大戰(zhàn)略抓服務(wù)
一是大力實施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。加強質(zhì)量振興成員單位組織協(xié)調(diào),鞏固和擴大“質(zhì)量興省先進(jìn)縣”活動成果,深入開展質(zhì)量狀況綜合分析,組織召開了2次質(zhì)量聯(lián)席會議,牽頭組織編制20xx年度全縣質(zhì)量狀況白皮書。進(jìn)一步強化了工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)動態(tài)監(jiān)管,協(xié)助龍海水泥粉磨站項目,神磁線纜、聯(lián)碩實業(yè)、北海線纜、金陽科技的電線電纜項目等5家工業(yè)企業(yè)申報工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,對水泥、復(fù)合肥、眼鏡、線纜等15家獲證企業(yè)建檔率100%,許可證產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查覆蓋率100%。圍繞提高認(rèn)證有效性,加大質(zhì)量管理體系等認(rèn)證工作推進(jìn)的力度,加強對強制性認(rèn)證的行政監(jiān)管,幫助永紅木業(yè)、德潤公司、聯(lián)碩實業(yè)、北海線纜等4家企業(yè)通過iso認(rèn)證和3c認(rèn)證,對全縣11家電取暖器生產(chǎn)企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會的模式,實施統(tǒng)一監(jiān)管。二是大力實施名牌帶動戰(zhàn)略。今年重點將超威電源、意誠食品等2家企業(yè)列為了安徽名牌培育企業(yè),推薦金田通信獲得了池州市知名品牌,方興實業(yè)獲得了池州市首屆市長質(zhì)量獎。開展了青陽縣第二屆縣長質(zhì)量獎評審工作,全縣申報企業(yè)8家,經(jīng)初審和專家評委會考核,瑞泰汽配、聯(lián)碩實業(yè)等2家企業(yè)確定為擬獎企業(yè),待縣政府審定批準(zhǔn)。三是大力實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略。按照市政府《關(guān)于實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的意見》,推動企業(yè)積極參與各級標(biāo)準(zhǔn)化活動,以標(biāo)準(zhǔn)搶占技術(shù)高地,申報10家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采標(biāo)工作,幫助大九華銅業(yè)和九子山賓館2家企業(yè)積極爭創(chuàng)2a良好行為企業(yè)。完成《桑蠶鮮繭》國家標(biāo)準(zhǔn)1個,《桑樹高產(chǎn)栽培技術(shù)操作規(guī)程》等省地方標(biāo)準(zhǔn)6個,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)14個,青陽縣蠶桑農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項目順利通過省專家組考核驗收。
二、存在困難和問題
一是食品企業(yè)監(jiān)管難問題。全縣食品生產(chǎn)加工企業(yè)、小作坊眾多,經(jīng)營的食品品種復(fù)雜,對企業(yè)巡查的深度、頻次不能滿足要求,特別是小作坊許可前置審查難以正常開展。《食品安全法》出臺后,各食品監(jiān)管部門分段監(jiān)管銜接還不夠緊密,部分企業(yè)的質(zhì)量意識不高,質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán),打擊假冒偽劣、使用非食用原料加工食品、濫用添加劑等違法行為的任務(wù)仍然艱巨。
二是技術(shù)服務(wù)能力弱,人才相對短缺。由于資金不足、力量薄弱、手段相對簡單、檢驗人員水平偏低等原因,技術(shù)服務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足青陽經(jīng)濟社會快速發(fā)展的迫切需要。由于基層縣局人手少任務(wù)重,而待遇不相對稱,難以留住人才。順應(yīng)食品實驗室運行和省佛教文化用品質(zhì)檢中心建設(shè),急需引進(jìn)一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才,有力推動技術(shù)機構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展。
三、明年工作計劃
在質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)體制改革的關(guān)鍵時期,我們將繼續(xù)保持昂揚的精神狀態(tài),認(rèn)真履行職責(zé),努力防范風(fēng)險,做到收好尾、保好底、布好局。重點抓好以下幾個方面工作:
一要抓好人員思想穩(wěn)定。當(dāng)前質(zhì)監(jiān)工作面臨的各種矛盾縱橫交錯,盤根錯節(jié),十分復(fù)雜。新形勢、新任務(wù)要求質(zhì)監(jiān)工作要進(jìn)一步融入經(jīng)濟社會發(fā)展大局,圍繞發(fā)展、民生、穩(wěn)定,做出積極貢獻(xiàn)。隊伍建設(shè)是質(zhì)監(jiān)建設(shè)的根本保證,首當(dāng)其沖是確保思想穩(wěn)定,才能工作有序。我們將按照建設(shè)“廉潔、高效、勤政、務(wù)實”機關(guān)的要求,進(jìn)一步加強制度建設(shè),規(guī)范內(nèi)部管理,建立健全崗位目標(biāo)責(zé)任制、ab崗位工作制等效能建設(shè)八項制度體系,實現(xiàn)以制度管人、按制度辦事。進(jìn)一步規(guī)范工作程序,落實崗位職責(zé),堵塞管理漏洞,完善運行機制,精心做好體制轉(zhuǎn)化的各項準(zhǔn)備工作。
二要加快公共技術(shù)平臺建設(shè)。加大跑省力度,加快省級佛教文化用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心籌建進(jìn)度,早日取得籌建批復(fù),在規(guī)劃選址上有實質(zhì)性進(jìn)展,力爭納入青陽南擴新城首批建設(shè)項目。全力完善食品實驗室各項條件,通過實驗室認(rèn)證考評,力促盡快投入運營,早日獲取收益。積極推進(jìn)新建計量建標(biāo)工作,擴大業(yè)務(wù)范圍,提升檢測服務(wù)能力。
三要大力推進(jìn)“質(zhì)量強縣”工作。圍繞皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè),積極探討和創(chuàng)新適應(yīng)縣域經(jīng)濟發(fā)展的方式、方法,大力實施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略,實施名牌培育計劃,加大對上爭取,對下推動的力度。繼續(xù)開展安徽名牌、安徽卓越績效獎、池州市知名品牌、池州市市長質(zhì)量獎和青陽縣縣長質(zhì)量獎等評審活動,推動質(zhì)量興縣向品牌興縣的轉(zhuǎn)變。
四要確保食品、特種設(shè)備兩大安全。認(rèn)真履行轄區(qū)內(nèi)食品企業(yè)的分類監(jiān)管、強制檢驗、監(jiān)督抽查、專項整治、回訪、巡查等職能,建立和完善食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度,落實風(fēng)險監(jiān)控、進(jìn)貨查驗、出廠檢驗記錄等具體措施,重點整治生產(chǎn)企業(yè)超標(biāo)準(zhǔn)范圍和限量使用食品添加劑及非法添加非食用物質(zhì)行為,確保全縣食品質(zhì)量安全。深入開展特種設(shè)備隱患排查治理和專項整治工作,加強特種設(shè)備現(xiàn)場監(jiān)察力度,進(jìn)一步提高設(shè)備登記率、定檢率、作業(yè)人員持證率,推行特種設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)化試點工作,努力實現(xiàn)特種設(shè)備連續(xù)20xx年零事故。
五要切實加強質(zhì)監(jiān)文化和作風(fēng)建設(shè)。以質(zhì)監(jiān)行業(yè)文化和廉政文化為內(nèi)容,強化教育培訓(xùn),在傳統(tǒng)警示教育的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新教育形式,豐富教育內(nèi)容,把文化建設(shè)融入思想政治工作、業(yè)務(wù)工作和機關(guān)管理之中。一方面引導(dǎo)干部職工崇尚質(zhì)監(jiān),促進(jìn)隊伍融合、加強資源整合、實現(xiàn)工作聯(lián)合,增強質(zhì)監(jiān)隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,另一方面讓群眾在質(zhì)監(jiān)文化的潛移默化中轉(zhuǎn)變質(zhì)量觀的認(rèn)識,不斷提升質(zhì)監(jiān)行業(yè)的美譽度和公信力。
月工作計劃 篇8
01日-05日:銀行日記賬錄入及對賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格,處理職工借款確認(rèn)
06日-24日:審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)
25日-26日:審核司機的費用憑證,錄入財務(wù)系統(tǒng),做報銷明細(xì)表格,并結(jié)賬。
27日-31日:開具剩余的運輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較,及時做好銀行單據(jù)的錄入。
每天處理現(xiàn)金的收與付,并于當(dāng)日錄入財務(wù)系統(tǒng),做到日清日結(jié)。
每天處理辦公用品的發(fā)放工作。
每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的.晚餐。
每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),
每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單,領(lǐng)取備用金,并及時錄入財務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)
每星期訂購一次辦公用品,每月做好盤存工作。
不定時的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作,并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。
月工作計劃 篇9
20xx年審計局的愛國衛(wèi)生工作,堅持以十八大精神為指導(dǎo),以改善環(huán)境和提高疾病防治知識、健康保健知識的教育為重點,認(rèn)真貫徹市愛衛(wèi)會有關(guān)文件精神,堅持環(huán)境衛(wèi)生整治與文明衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育相結(jié)合;環(huán)境綠化、美化、亮化、凈化建設(shè)與常規(guī)管理相結(jié)合,積極開展環(huán)境衛(wèi)生整治,大力開展預(yù)防傳染病為內(nèi)容的衛(wèi)生健康教育,努力創(chuàng)造清潔、優(yōu)美的工作環(huán)境。為順利開展好各項工作,結(jié)合創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動要求,擬訂20xx年度愛國衛(wèi)生工作計劃:
一、加強愛國衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)管理,積極開展宣傳教育。
1、調(diào)整商務(wù)局完善愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),堅持愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作例會制度,健全完善各項衛(wèi)生制度,強化機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生管理。
2、辦好機關(guān)衛(wèi)生知識宣傳欄,開展衛(wèi)生保健和預(yù)防傳染病知識的宣傳教育,每月更換一期內(nèi)容。在顯著位置開辟衛(wèi)生知識宣傳欄,定期更換內(nèi)容。不斷提高員工的衛(wèi)生意識。
3、積極參加市愛衛(wèi)辦舉辦的各類衛(wèi)生宣傳活動,張貼宣傳品、懸掛宣傳條幅和印發(fā)衛(wèi)生知識資料等。
4、加強教育、嚴(yán)格管理,提高員工維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生意識。機關(guān)全體工作人員應(yīng)積極參與創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的活動,自覺遵守機關(guān)的各項衛(wèi)生管理制度,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生文明習(xí)慣,爭創(chuàng)文明科室,爭做文明職工。
二、突出重點,認(rèn)真組織開展愛國衛(wèi)生活動。
1、圍繞改善機關(guān)環(huán)境為重點,繼續(xù)堅持每天班后打掃衛(wèi)生,每周開展一次大掃除,每月組織開展一次環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。通過集中整治活動,消滅衛(wèi)生死角,使環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量整體上一個臺階,創(chuàng)造優(yōu)美的衛(wèi)生環(huán)境。
2、明確衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分,堅持分工負(fù)責(zé)的原則,各科室應(yīng)加強衛(wèi)生管理,保持本責(zé)任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生整潔。
3、加強分包責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生清掃和保潔管理,重點加強亂貼亂涂小廣告、電話號碼的檢查清除工作,確保分包責(zé)任區(qū)衛(wèi)生清潔。
4、認(rèn)真組織開展好重要節(jié)日前全市統(tǒng)一開展的環(huán)境衛(wèi)生突擊活動;組織開展好愛國衛(wèi)生月活動。
三、認(rèn)真組織開展好病媒生物防制工作。
1、抓好春、秋兩季全市統(tǒng)一除“四害”工作,全年組織開展2—3次除“四害”活動。
2、加強除“四害”工作的宣傳教育、技術(shù)培訓(xùn)以及藥械的準(zhǔn)備工作,將我局“四害”密度控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
四、開展好控?zé)熃麩煿ぷ鳌?/strong>
認(rèn)真開展“吸煙有害健康”知識的宣傳學(xué)習(xí),積極開展無煙科室和無煙單位的創(chuàng)建活動。
五、加強環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查,開展評比表彰。
組織人員不定期的'對各科室的室內(nèi)外衛(wèi)生及責(zé)任區(qū)衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,及時提出要求限期整改。年底對全局環(huán)境衛(wèi)生工作情況進(jìn)行總結(jié),開展評比。對好的科室部門將給予表彰獎勵,對差的將給予批評處罰。
六、做好愛國衛(wèi)生工作資料的收集、整理、歸檔工作。
月工作計劃 篇10
一、上班之前的準(zhǔn)備工作
1、每天要按時起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
2、整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前10——20分鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動。
5、簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情!
二、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,并詳細(xì)擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細(xì)越好。出門之前,先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:
1、產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單
2、和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
三、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴(yán)密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他。
4、準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,對于對方的詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1、有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2、要認(rèn)真聽取對方的講話,并表示關(guān)心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn)。
3、要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點:
①要有信心
②態(tài)度要真誠,爭取對方的.好感
③在談話中,要面帶微笑,表情愉快
④用語要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點,適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想,分析帶給他的利益最大化
四、與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈送禮品
②進(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交,促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時能夠為他提供服務(wù)。
五、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失
1、詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2、檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),是否按計劃完成任務(wù)
3、寫出每天的營銷日記,總結(jié)工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,并做好備忘錄,及時匯報給上級主管。4、營銷日記的內(nèi)容包括:
①工作情況描述
②對工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
六、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點,擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時間的客戶,約好見面時間
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