[精品]個人工作計劃4篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的個人工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

　　一、學生基本情況分析

　　本期所任八年級（3）班的數學科教學，從上學年期末考試 的總體來看，這個班學生的學習成績在前面的基礎上都有所進步。但在學生所學知識的掌握程度上，形成了兩極分化，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯系也較為清楚，而對后進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差。八年級是初中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。根據上學年學生學習的分析情況來看，有部分學生基礎特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，作為老師必須要付出更大努力，進一步查漏補缺，充分發揮學生學習的主體作用，注重教學方法，培養能力。

　　二、教材分析

　　本學期教學內容，共計五章：

　　第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質和判定方法及直角三角形全等的特殊條件，利用三角形全等的判定方法證明角平分線的性質。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，使學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎上，從幾個基本事實出發，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質，探索三角形全等的條件。

　　第十二章 軸對稱立足于生活經驗和數學活動經歷，從生活中的.圖形入手，通過對生活中軸對稱現象的觀察，從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征;逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，進一步引入等腰三角形的性質和判定的概念。

　　第十三章 本章主要學習平方根與立方根以及實數的有關概念和運算。這一章是學生在初中學習過程中的一個里程碑，他們要從有理數進入到無理數的領域，認識上將從有理數擴展到實數的范圍，讓學生進一步深化對數的認識，擴大學生的數學視野與界限。

　　第十四章 一次函數通過對變量的考察，體會函數的概念，并進一步研究其中最為簡單的一種函數——一次函數。了解函數的有關性質和研究方法，并初步形成利用函數的觀點認識現實世界的意識和能力。通過探索一次函數及其圖象的性質，利用一次函數及其圖象解決有關現實問題;并將正比例函數納入一次函數的研究中去，加強了一次函數與一次方程（組）、一次不等式的聯系等。

　　第十五章 本章主要內容是整式的乘除運算、乘法公式以及因式分解。整式在形式上力求突出：整式及整式運算產生的實際背景——使學生經歷實際問題“符號化”的過程，發展符號感;有關運算法則的探索過程——為探索有關運算法則設置了歸納、類比等活動;對算理的理解和基本運算技能的掌握——設置恰當數量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據。

　　三、教學目標

　　在知識與技能上，通過對三角形全等的學習，能利用全等三角形解決實際問題，讓學生能把所學的軸對稱知識應用到實際生活中，學習平方根與立方根以及實數的相關知識，初步理解函數的定義，掌握理解一次函數和一次函數的性質與圖像及其應用，培養數形結合的思想方法，使學生會進行整式的乘除法運算及因式分解。通過本學期的學習，學生在數學的認識與理解上要再上一個臺階。在情感與態度上，通過本期的學習使學生認識到數學來源于實踐，又反作用于實踐，認識現實生活中圖形間的數量關系，培養學生實事求是、嚴肅認真的學習態度，激發學生的學習興趣，培養學生對數學的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發現快樂，感受學習的快樂。在過程與方法上，通過學生積極參與對知識的探究，經歷發現知識以及知識間的內在聯系，讓學生經歷在發現知識道路上的坎坎坷坷，從而達到深刻理解掌握知識的目的。在經歷這些活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在數學上都有不同的發展，盡可能接近其發展的最大值，培養學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素，全面提高學生素質。

　　四、教學措施

　　1、加強學生的思想品德素質教育，轉變學生的學習態度。

　　2、認真備課、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。

　　3、教學中抓住關鍵、分散難點、突出重點，在培養學生能力上下功夫。

　　4、課堂內講授與練習相結合，及時根據反饋信息，掃除學習中的障礙點。

　　5、認真研讀教材，不斷改進教學方法，提高教學水平及自身業務素養。

　　6、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。

　　五、教學進度表

　　周次 教學內容 課時 備 注

　　一 11。1全等三角形;11。2全等三角形的判定 1+4

　　二 11。2全等三角形的判定11。3角平分線的性質 3+2

　　三 活動，小結，單元測驗 3

　　四 12。1軸對稱 5

　　五 12。2作軸對稱圖形 5

　　六 國慶長假 國慶放假

　　七 12。3等腰三角形 5

　　八 活動，小結，單元測驗 3

　　九 13。1平方根;13。2立方根 3+2

　　十 13。3實數; 活動，小結，單元測驗 2+3

　　十一 14。1變量與函數 5

　　十二 14。2一次函數 5

　　十三 14。3用函數觀點看方程（組）與不等式;14。4課題學習 選擇方案 3+2

　　十四 活動，小結，單元測驗 3

　　十五 15。1整式的乘法 5

　　十六 15。2乘法公式;15。3整式的除法 3+2

　　十七 15。4因式分解 5

　　十八 活動，小結，單元測驗 3

　　十九 期末復習 5

　　二十 期末復習考試

個人工作計劃 篇2

　　不知不覺，又一學年即將悄無聲息離我們遠去，留下我們的只有忙碌的身影，還有我們更多美好的記憶。在過去的一年里，我作為其他其他幼兒大二班的配班教師，有幸與幼兒園里最年輕的年級組長領導，以及工作塌實、認真的領導合作，成為幼兒的最有特色的搭檔組合。在我們特色組合里，年輕，充滿活力是我們的第一個特色，其次是三位教師皆是幼兒教育專業的教師，是我們幼兒園最強有力的組合，第三，男女搭配，成為我們幼兒園里獨特的風景。

　　我們 “ 特色組合 ” 在領導的組織、帶領下，為又一屆畢業班圓滿地畫上一個句號。工作中，我們團結協作、互相幫助、配合默契。工作不分份內份外，有的只是責任，并一直秉承 “ 大家的事情齊心做，個人的`事情大家做 ” 的原則，齊心協力，密切配合。不管是教育教學工作，生活保育工作，還是班級管理工作，我們始終以高度的責任感，以及協商一致性原則共同把工作做好。生活中，我們互相關心，互相幫助。

　　同時，在 “ 特色組合 ” 里的一年，也是我不斷學習和成長的一年，盡管我是學前教育專業畢業，并且已有兩年大班的經驗，但在工作中也難免存在不足。尤其是與其他老師合作，更是我難得的的學習和提高的機會。其他老師年輕，極具活力，并且教學經驗豐富，雖然年輕，但已具有十幾年的教齡，最主要的是其他老師專業技能較強，吹拉彈唱跳樣樣得心應手，具備了幼兒教師的所以必備技能。在日常生活中，時刻都是我學習的課堂。并且，其他老師也經常的幫助我，指導我，使我在工作中不斷的進步與提高。

　　家長工作，是我在一年里最有心得的工作之一。在過去的兩年里，我一直摸索家長工作的方法，雖然也得到一些家長的肯定，但都不是很理想。通過在 “ 特色組合 ” 里的一年，我收受益頗深。如何與家長溝通，面對各種類型的家長該如何交流，如何向家長展現自己，讓家長肯定自己等方面的技巧與技能使我收獲頗多。

　　一年的 “ 特色組合 ” 結束了，但我們的工作還要繼續，我們也將開始新的組合，但我會把 “ 特色組合 ” 里學到的帶到新的組合里，在新的組合里尋求更大的進步。

個人工作計劃 篇3

　　一、以教師成長為本，繼續做好師徒結對工作，融合新老師和骨干教師的專業力量，打造有執行力，共同成長的教師隊伍。

　　1、新入職教師：

　　新學期新聘教師4名，全部是有7年以上經驗的教師，有兩位來自省一級幼兒園，兩位有藝術專長。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設置特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學后能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創建一個寬松、友好、溫馨的工作環境。在工作崗位安排上，根據新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞臺。

　　2、現在職教師：

　　結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業水平和班級管理情況進行評估、評比，對優秀教師進行崗位工資調整，提高優秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計劃;對優勢部分也要進行總結匯總，形成經驗學習材料，大家取長補短。

　　3、管理人員：

　　做好總結，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專業結構以及人員流動性預測，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃。要可執行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮于應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。

　　二、以精心、精細為抓手，讓幼兒獲得高品質的保教服務。

　　1、新入學幼兒：

　　做好8月份的親子班工作，采取分批分時段的方式，加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規、溝通模式、交流渠道、教師的專業能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼兒園開通工作，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網的家長，要做好家園聯系欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。

　　2、老生：

　　各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養的重點計劃，特別是幼兒行為習慣方面為重點，對照上學期各年齡段幼兒的`常規以及《3~6歲兒童發展指南》，做好班級幼兒能力培養計劃，有針對性措施。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養成培養。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執行，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平臺。

　　三、加強教研的針對性和實效性。這學期重點抓新入職教師和入職2年內的教師。

　　四、做好環境創設，打造高雅的育人環境。

　　1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創建一個煥然一新的幼兒園。

　　2、區域環境建設：

　　各班要創建自己的特色，以幼兒參與為主，培養幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

　　3、人文環境：重高品質溝通，以互相學習和分享的心態交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發展為基礎，共同培育幼兒。

　　五、繼續做好后勤服務：

　　控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做創新。

　　六、做好省級園所評估準備，在資料檔案管理上規范化。注重工作過程資料的整理、活動成效的總結以及幼兒園發展態勢的分析。以打造省級幼兒園為標準，黃埔區質幼兒園為目標，建立區域高知名度，為更多的家庭提供優質的學前教育學位。

個人工作計劃 篇4

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的.企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執行

　　促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。

　　第一嚴格執行公司的銷售促銷活動。

　　第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：

　　一是要能在團隊里面成長。

　　二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段：

　　第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。

　　第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。

　　第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。

　　第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

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