(集合)區域經理工作計劃15篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的區域經理工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域經理工作計劃1
區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。
一、區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：
1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的.市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。
3、貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布貨款回籠的要求與具體指標，強調有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。
4、產品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。
5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格做一次局部的調整。
6、渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。
7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用等作出具體計劃。
8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。
10、營銷培訓計劃。對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。
11、業績考核計劃。優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實營銷計劃服務。
二、要做一份全面、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
1、對市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。
2、營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
3、許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執行中的走樣和障礙。
4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，實現目標與計劃的措施。
5、營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1、正確領會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2、學習和借鑒其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。
3、分析本區域的各項業務統計數據，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。
4、收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。
5、研究市場競爭現狀與發展趨勢。
區域經理工作計劃2
一、市場環境調查
針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。
二、SWTO分析
一、優勢分析
國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。
個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
二、劣勢分析
營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。
三、機會點部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。四、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。
三、制定行動計劃及營銷策略（重點）
一、銀行網點的維護與營銷
二、戶外營銷
三、新渠道的'開拓
四、與其他單位進行合作營銷
五、提供一定的激勵措施
六、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學習與提高
參加一些有關溝通與管理知識的學習；
本身對股票市場行情的關注與持續性學習；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區域經理工作計劃3
一、食品推廣：
1、第一季度：佳節歡樂宴。
建議一月份以早茶為賣點;二月份以年夜飯為賣點;三月份以私房菜為賣點。
2、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出"金豬祭祖"、"鵝肉飄香"專題外賣活動;五月份以"瓜果飄香入菜來"健康菜肴推介;六月份推出"清涼一夏"活動月。
3、第三季度：建議七、八月份開展"十二星座美味手札"，根據十二星座的性格特點推出不同款式菜肴;九月份推出"瀾亭"團圓月賞月活動。
4、第四季度：建議十月份推出"蠔"情萬丈生蠔美食月活動、無"蟹"可擊美食月活動;十一月份推出冬日進補燉湯系列、"烤烤你-一種熱辣辣的迷香"炭燒美食節;十二月份推出"婺菜也spa"系列美食菜肴、"瀾亭十大招牌菜"年度盛宴活動。
二、隊伍建設：
1、完善勞動用工xxxx、培訓xxxx、提高員工整體素質
(1)嚴格勞動用工xxxx，餐飲部招聘新員工符合條件的擇優錄取，保證招工的質量。同時上級xxxx深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現有員工介紹的方式招收有從業經驗的服務人員。
(2)完善培訓xxxx，為了使培訓收到預期的效果，餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導思想。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，采取理論與實際相結合、以老帶新的方式分期分批進行培訓。例如，每月一次管理培訓、安全衛生培訓;每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四，定期進行考核，全年開展"推銷手冊"、"服務知識、技能"、"咨客服務規范"、"酒店管理知識"、"出品質量"、"促銷業務知識"、"英語50句"、"禮貌用語"、"安全衛生知識"等培訓。
(3)規范菜品試菜xxxx，為更好的推廣我店餐飲產品，對推出的產品由廚師長定期做專項培訓。
2、規范管理完善xxxx
(1)健全管理機構由餐飲部xxxx、分部門組成的`質量管理小組。小組既分工又協作，由上而下層層落實管理xxxx，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質，使管理工作較順利進行。
(2)完善餐飲部的會議xxxx。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務xxxx稽查會、衛生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執行。
(3)建立出品估清供應xxxxxxxx。為了限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作。每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證。并要求管理人員簽名，以分清責任。
(4)加強協調關系。酒店分工細環節多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協調合作。
(5)提高綜合接待能力。全面抓好服務規范、出品質量、使接待能力提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級xxxx和各大公司、酒店的各類型宴會接訂。
3、隊伍的穩定：針對餐飲服務人員流動性較大的現狀，為穩定酒店餐飲服務，建議我部將穩定隊伍的工作作為xx年工作重點。
(1)完善部門工作流程，降低員工工作強度，杜絕重復工作現象。
(2)健全獎罰xxxx，對有培養前途的員工給予寬松的發展空間和晉升機會，使員工產生對酒店的歸屬感。
(3)加強員工培訓使其在店期間學習到相關從業知識。
三、開拓經營、發展增收渠道、擴大營業收入：
隨著餐飲業競爭的日益激烈，定期的市場xxxx、經營分析，準確的市場定位，才能使我們的產品保持長久的市場占有率。
1、與當地婚慶公司合作，簽署互惠促銷協議，開拓我店婚宴信息發展增收渠道。
2、切實落實好每月美食推廣活動，通過系列經營活動，提高了知名度，取得良好的經濟效益和社會效益。
3、開展聯營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進經營。
4、全員公關，爭取更多的回頭客。對員工灌輸公關意識和知識，銷售部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。逢節假日、客戶生日向關系戶電話問候。同時專人負責客戶資料的征集及補充，并于日常例會期間及時溝通。
5、作好重要假期餐飲促銷工作。
6、履行好定期市場巡查工作，對競爭對手的動態及時關注。
四、增強員工效益意識，加強成本xxxx：
1、強調成本xxxx、節約費用的重要性，增強員工的效益意識，并要求員工付之行動。同時完善有關xxxx，明確責任，依據xxxx加強xxxx。完善《費用開支規定》、《原材料收、付、存xxxx》、《堵塞漏洞xxxx》、《原材料合理使用xxxx》、《辦公用品領用xxxx》、《物品申購xxxx》、等。
2、嚴格執行市場詢價xxxx，保證原材料成本xxxx。
餐飲部服務安全管理在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發生醉酒鬧事、傷人、斗毆等。
區域經理工作計劃4
（一）申請籌建階段：（在20xx年5月20日以前完成）。
1、成立撫州市xxxx擔保有限公司籌備工作小組；
2、準備籌建撫州市xxxx擔保有限公司的資料；
3、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準；
4、擬定高級管理人員名單；
（二）籌建階段：（爭取在20xx年6月xx日以前完成）。
1、召開發起人會議；
2、制訂章程及相關管理制度；
3、與xx有關部門及金融機構溝通；
4、向撫州市人民xx金融辦申請籌建；
5、提出開業申請。
（三）開業階段（爭取在20xx年6月底以前完成）。經江西省人民xx批準開業后，依法辦理各項注冊、登記手續，正式掛牌開業。
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。下半年的工作計劃做如下安排：
1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對下半年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通xx臺
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通xx臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況
20xx年將根據某某某質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規范等內容進行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為xx臺，制造服務亮點，樹立優質服務窗口
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的`薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，下半年將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創建學習型團隊
下半年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程，提升管理水xx
下半年的部門培訓主要課程設置構想是：把下半年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。下半年工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水xx，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!
產品經理要找正確的人，做正確的事。那么怎么協調這些團隊中的精英把事做成呢，計劃，一份細致的、可執行的、易調整、分階段、有產出的計劃，上可以說服老板簽字，弄到人，弄到資源，下可以協調這些人，把事給做了。
1.細致的，就是計劃盡可能的細致，最好具體到模塊，天;重要的是，大家都理解。
2.可執行的，計劃是用來做事的，一份看起來好看的計劃，執行不了，或者和真是執行的狀態出入太大，那么計劃就不是可以執行的;
3.易調整，計劃總是帶來變化;雖然，“蘋果永遠沒有B計劃”，可是產品經理卻不得不在無數條路中選擇、走出去。是的，蘋果是沒有B計劃，那是因為他們選擇過了，拋棄了。所以一份不斷調整的計劃是關鍵，而且要讓團隊中的任何一個人都接受這種變動。
4.分階段，是計劃總要有里程碑。大部分產品，都是不斷的迭代出來的，這是一個不斷的推翻自己，推翻自己的過程。所以，分階段，走出去，再調整是必然的。否則，一條路跑到底，也許會成功，但失敗的機會也大。
區域經理工作計劃5
作為一名公共區域經理，我的工作是保持公共區域的整潔，使其在社區中保持優美的狀態，讓居住在社區中的居民感到愉悅舒適。那么，下面我將詳細闡述我的工作計劃。
一、管理園林綠化
作為公共區域經理，最基本的工作職責就是管理社區中的園林綠化。我的計劃是通過認真觀察周邊環境，采取有效的措施來改善植被狀態，確保綠地的美觀程度。首先，我會派遣專業的維護人員對較為重要的綠地進行澆水、修剪、施肥等工作，并且定期巡查，發現問題及時處理，保證綠地的時時保持灰塵。
其次，我還會不斷加強對植被的更新和維護，根據季節的變化及時更換植物，確保植物的健康。同時，我會增加社區中適宜搭配的花草種類，營造愉悅的花卉氛圍，增強居民的生活情趣。
二、監督公共設施
除了園林綠化，我的另一個重要職責是監督公共設施的維修和更新。為了保證社區設施的正常運行，我會組織專業的設施維修人員，定期檢查社區設施的運轉狀況，及時排除故障。同時，我還會不斷通過多種途徑了解社區居民的意見和需求，提供更多高品質、多元化的公共設施，讓居民盡可能地享受到舒適便利的生活體驗。
三、加強安全管理
作為公共區域經理，我還將密切關注社區中的安全問題，保障居民的人身安全。我會定期檢查社區環境中的隱患，及時進行處理和改正。同時，我也會與當地警局保持密切聯系，不斷加強社區的安全防范，有效預防各種隱患。
四、積極開展社區活動
社區活動是公共區域的一塊重要區域，它可以促進社區居民在互相認識的基礎上建立更緊密的聯系。因此，我將主動參與社區活動的策劃、組織和實施，積極搭建社區文化平臺。通過社區文化活動的.開展，加強社區居民間的情感紐帶，提升居民對社區的歸屬感。
綜上，我的工作計劃分別從園林綠化、公共設施維護、安全管理以及社區活動四個方面考慮，全方位地維護和改善公共區域的狀況和服務。我相信，通過我的努力和不斷的理念創新，公共區域將不僅僅是社區居民生活的地方，更是互相交流、互相取長補短的社交平臺。
區域經理工作計劃6
新的一年到了，作為人事經理，知道自已責任重大，下面是我個人20xx年工作計劃：
一、總體思路
根據企業運營要求，結合企業發展規劃及對于人事工作提出的要求，在分析企業發展狀況和發展趨勢前提下，規劃人事工作工作總體目標：
1、在現有xxxx架構下，確定和區分每個職能部門的權責、每個崗位職責，爭取做到xxxx架構的科學適用，保證企業的運營在既有的xxxx架構中運行。
2、進行企業各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供科學依據。
3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業月度、年度用人計劃完成。
4、建立培訓體系，完善培訓xxxx、內部培訓師隊伍建設，加大對培訓的跟蹤與評估，并以培訓帶動企業文化氛圍的建立。
5、推行企業現有的`薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公xx及有競爭力的薪酬xxxx。
6、結合現有績效考評體系，進行績效管理xxxx的推行，加大對于績效管理跟蹤與反饋，確保績效考評體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動企業所有員工的主觀能動性，建立xxxx、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
二、工作要點
1、人事工作是一個系統工程，不可能一蹴而就。對于人事部工作，思路展開、目標制定必須建立在前期調研分析的基礎，目標的實現必須按循序漸進的原則、鍥而不舍態度逐步進行落實。如果一味追求速度，展現期過程的華麗，將無法保障工作的質量，最終只能流于形式，對工作推進與提高完全沒有幫助。
2、人事工作，特別是人力資源管理工作對要求不斷成長和發展的企業而言，是非常重要的基礎工作，也是企業戰略實施關鍵工作。自上而下轉變觀念與否，各部門提供xxxx與配合的程度如何，都是人力資源管理工作成敗的關鍵。
3、思路只是最基本，要對思路進行進一步的梳理、完善，需要具體的工作方案，其是一個系統的、長期的工程。針對每項工作，人力資源部門都要制訂與目標相配套的詳細工作方案。但工作的目標是經xxxx經企業運營全盤思考、研究討論后實施。如遇企業對本部門目標的調整，必須按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、xxxx、表單等，也將根據企業調整后的目標進行具體落實。
區域經理工作計劃7
區域經理年度計劃要點新的銷售年度，區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作。同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難以評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。
一、年度營銷計劃必須解決哪些問題
區域經理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：
1、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合年度銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的`銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
2、貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標。強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。
3、產品策略實施計劃。提出明確的新銷售年度的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析。使銷售人員充分理解公司的產品策略從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。
4、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一年度價格體系的執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的，價格策略通常是與促銷策略結實實施。
5、渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應做出具體計劃。
6、促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，調整促銷費的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍執行，以及費用如何控制等內容做出具體計劃。
7、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給數量安排計劃等。明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
8、市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。
9、人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。“流水不腐，戶樞不蠢”，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做出具體的計劃。
10、各位崗位員工的業績考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整。優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實年度營銷計劃服務。
11、年度營銷計劃的其他有關內容。
二、怎樣做好年度營銷計劃書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則。
原則一：前瞻性與預防性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求，如銷售額（量）、價格、費用等。
原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自于實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉入到銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1）正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度，費用控制等方面的要求。
2）學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較，啟發本區域的營銷創新
3）分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。
4）收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異
5）研究市場競爭現狀與發展趨勢
6）充分聽取銷售人員的意見和建議。
區域經理工作計劃8
時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的x，迎來了嶄新的x。在x年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作，再接再厲，取得更好的成績，特擬訂x工作計劃。
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的`標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。
1、制定x年銷售工作計劃：
科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定x年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：
認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
區域經理工作計劃9
1、完成湘潭辦事處的轉型工作，保證營銷服務工作延續；在湘潭公司進行調整以后，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證后期營銷服務工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的'潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時協助總部完成華龍基金公司建設項目。
3、逐步建立營銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務信息系統，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區的銀行經過我們的運作，客戶關系已經逐漸穩定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有一定的機會。
區域經理工作計劃10
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：
（1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
（2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。
（3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使
（4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
（5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。
（6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的`團購顧客。
（7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）
五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
（1）節假日、生日送祝福短信；
（2）換季時有新品到店首先及時通知；
（3）公司有活動及時通知；
（4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓
1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個季度的內訓計劃
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）
區域經理工作計劃11
20xx年的日歷已翻過，現在已迎來嶄新的20xx年，回顧過去一年的工作經歷，餐廳從營業的調整磨合到現在的穩固運營，這一切都源于餐飲部xxxx的xxxx和信任，新的一年到來之際，透視過去的一年，工作中的風風雨雨歷歷在目，用最直白的語言陳述一年中的工作經驗。
一、以提升服務品質為核心，加強服務品質工程建設
餐飲服務品質的建設，是一個龐大的系統工程，是餐飲管理實力的綜合體現，XX年度，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：
1、編寫操作規程，提升服務質量
根據餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務操作規范》、《青葉庭服務操作規范》、《西餐廳服務操作規范》、《酒吧服務操作規范》、《管事部服務操作規范》等。xxxx了各部門的服務標準，為各部門培訓、檢查、xxxx、考核確立了標準和依據，規范了員工服務操作。同時根據貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛生標準、物品準備、環境布置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定，促進了貴賓房的服務質量。
2、加強現場xxxx，強化走動管理
現場xxxx和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現場，百分之二十的時間在做管理總結)，并直接參與現場服務，對現場出現的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并向各部門負責人反映，分析問題根源，制定培訓計劃，堵塞管理漏洞。
3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務質量
宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》，進一步規范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。
4、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水xx，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的xx臺，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。
5、建立餐廳案例收集xxxx，減少顧客投訴幾率
本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集xxxx，收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水xx的重要依據，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
二、xxxx首屆服務技能競賽，展示餐飲部服務技能
為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份xxxx各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力xxxx下，取得了成功，得到上級xxxx的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。
三、開展各級員工培訓，提升員工綜合素質
本年度共開展了15場培訓，其中服務技能培訓3場，新人入職培訓3場，專題培訓9場，課程設置構想和主要內容如下：
1、拓展管理思路，開闊行業視野
各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間)，管理視野相對狹窄，為了加強他們的管理意識、拓展行業視野及專業知識，本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業知識培訓，主要內容有《顧客滿意經營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎知識》、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業知識及行業視野等方面都有積極作用，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。
2、培養員工服務意識，提高員工綜合素質
為了培養員工的服務意識，提高他們的綜合素質，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識，服務心態、專業服務形象及餐飲專業知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源xxxx的大檢查中沒有出現員工xxxx現象。
3、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水xx
為了提高貴賓房的服務接待能力，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析、演示的形式對服務接待中出現的問題進行分析說明，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示，提升了貴賓房的服務質量。
4、調整學員轉型心態，快速容入餐飲團隊
實習生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響餐飲服務質量及團隊建設。根據實習生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業人》的專題培訓，其目的是調整學員的`心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。該課程的設置，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
5、結合工作實際，開發實用課程
培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。7月份，根據各餐廳管理層執行不到位的現象開發了《執行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的xxxx，要有好的執行力”，并結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。
四、存在的問題和不足
本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質量上還做得不夠，就部門運作和培訓工作來看，主要表現在以下幾方面：
1、管理力度不夠，用力不均，部分環節薄弱
在管理過程中對部分xxxx問題管理力度較弱，對多次出現的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務質量方面，削弱了對管事部、酒水部的管理。
2、培訓互動環節不夠
在培訓過程中互動環節不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生氣和活力。
3、課程容量太大，授課進度太快，講話語速太快
餐飲專業知識課程設置容量太大，在培訓過程中進度太快，語速太快，使受訓人員對培訓內容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果。
五、20xx年工作打算
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通xx臺
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通xx臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況
20xx年將根據質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規范等內容進行全面xxxx檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為xx臺，制造服務亮點，樹立優質服務窗口
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量xxxx等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創建學習型團隊
20xx年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程，提升管理水xx
20xx年的部門培訓主要課程設置構想是：把20xx年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于xxxx的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力xxxx。新年新希望，希望來年在工作中能得到xxxx更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和xxxx。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水xx，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!
區域經理工作計劃12
目前白酒廠家大部分以地區來劃分業務單位，負責一個地區的白酒區域經理至少要具有以下素質和能力：
一、積極樂觀的生活工作態度和習慣
生活和工作態度也許是和銷售工作不相關的方面，但由于銷售工作需要長期出差，相對其他崗位來說，公司總部很難進行監督，優秀的區域經理一般都有很強自覺性。
1、態度決定命運。人做事首現需要的是一種積極的工作生活態度，其次需要的是工作技能，再其次可能還需要機遇，其中工作態度能彌補工作技能上的一些缺陷，能尋找和機遇的結合點。具有積極的工作生活態度是成為一名優秀區域經理的前提。
2、理性決定進步。要知道先有付出才有資格要求別人回報，而先要別人回報，然后才去付出只會是一廂情愿！不自視甚高，也不妄自菲薄！既了解自己的長處，也了解自己的短處，然后去學習別人甚至競爭對手的長處，改進自己的短處。有這樣的理性和智慧的區域經理才會不斷進步。
3、習慣決定效率：要重視計劃、注重細節，合理安排時間，既善于溝通又敢于管理，重視對下屬、經銷商隊伍的培訓。有這樣的習慣區域經理就可以提高工作效率；
二、正確的思路
如果按每家白酒廠有5個單品計算，全國三萬家酒廠，就至少有15萬個白酒單品，而中國目前最大的超市可能也不會超過1千個白酒單品，這樣不考慮品牌的作用，每個單品擠進貨架的幾率只有一百五十分之一。在這么激烈的競爭環境下，思路決定出路，要求白酒廠家特別是中小白酒廠家的區域經理們必須思路清晰，要做到有所為有所不為。
（一）成熟市場的基本運作思路：
1、采用彈性促銷力度，保持價格體系穩定；
2、擴大網點覆蓋率，加強陳列維護；
3、進行產品線延伸
（二）空白市場的基本運作思路
1、資源規劃：集中資源、重點突破
2、市場規劃：劃分重點市場和自由發展市場
3、重點市場運作思路：制訂合理的產品線和重點產品推廣計劃，突破重點產品、突破重點渠道，帶動全系列、全渠道發展。
4、自由發展市場運作思路：選擇一個經銷商，根據經銷商的渠道特點選擇適合的不超過3個產品任其發展。制定好產品線，指導經銷商利用利差自行促銷，不壓貨，不進行大的投入，不在全渠道投入，伺機發展。
三、良好的市場規劃能力
以前白酒行業的競爭基本上是經銷商之間的競爭，那時在一個區域市場如果找到一家有錢、有網絡的經銷商基本上就成功了80％，而現在的競爭已成為一種系統的競爭。在目前白酒經銷商素質普遍偏低的情況下，白酒區域經理的規劃能力就很重要了，一個優秀的白酒區域經理必須能夠進行以下規劃：
（一）、市場規劃：規劃重點市場、自由發展市場；
（二）、經銷商規劃：是維護，是增加，還是發展；
（三）、產品線規劃
1、做產品線規劃前一定要做詳細的市場調查，主要調查該市場白酒的主流零售價位，每一主流零售價位的主要競爭對手在不同渠道各環節的留利情況和促銷情況。
2、據當地主要零售價位的主要競爭對手在不同渠道各環節的留利情況和促銷情況，確定本公司產品對不同渠道各環節的留利大小和促銷力度。
3、據主流零售價位和計劃對不同渠道各環節的留利大小和促銷力度選擇、確定切入產品。
4、據確定的產品線可規劃在不同渠道的分銷目標
5、根據確定的產品線可規劃在不同渠道的銷售目標
6、一定要有1到2個產品作為主推產品進行全渠道推廣，并策劃切實可行的主推產品推廣方案，全渠道互動，提高成功率。
（四）、主推產品推廣規劃
一個主推產品的推廣規劃要包括產品的價格體系，目標消費者和目標銷售渠道，對各渠道的促銷力度，分階段促銷計劃和宣傳計劃。這里以XX產品舉例說明如何制定一個主推產品的推廣方案。
附：XX產品推廣方案
1、、產品價格體系:
注：以上促銷力度由經銷商從利差中出，酒店促銷方式為瓶蓋帖刮卡或者贈煙；便民店產品直接買贈：買五贈一。
2、目標產品消費群：市區、縣城中檔收入階層、.鄉鎮中高收入階層
3、目標銷售渠道：中小酒店、便民店
4、市場定位：A縣、B縣
5、市場方案推進步驟及方案實施具體內容：
第一階段
產品酒店鋪市
·時間周期：10天(20xx年4月1日-20xx年4月10日)；
·工作重點：地級市場200家，縣級市場50家;
·組織建設：
·落實鋪市方案：
（1）、階段鋪市只對城區中小酒店渠道，其他渠道不鋪；
（2）、每瓶盒蓋帖刮卡，獎煙，每箱獎價值4.5元煙4盒，費用從經銷商利差中出；
（3）、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺最好位置，兩瓶樣品由廠家承擔；
（4）、填寫鋪貨表，要求一定要登記詳細，贈品要有收到條；
·鋪市后維護：中小酒店人員負責回訪與維護。
第二階段酒店促銷活動
·時間周期：20天(20xx年4月21日--5月10日)
·活動范圍：銷售好的酒店：市區50家、縣城20家
·組織建設：
·活動內容：在規定時間內每銷售二瓶XX產品，憑回收標志獎勵酒店老板一瓶。每店限30瓶；
·酒店配合要求
（1）、酒店應將XX產品擺在該店最好的位置；
（2）、酒店零售價嚴格執行15元/瓶；
（3）、酒店老板愿意大力推薦該產品。
·費用承擔：贈酒費用由廠家承擔，憑回收物兌現
第三階段
產品便民店鋪市
·時間周期：10天(20xx年7月20日-20xx年7月30日)
·工作重點：地級市場300家，縣級市場100家;
·組織建設：
·落實鋪市方案
（1）、10元/盒鋪市，買五贈一，由經銷商利差出；
（2）、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺最好位置，兩瓶樣品由廠家承擔；
（3）、填寫鋪貨表，要求一定要登記詳細，贈品要有收到條；
·鋪市后維護：指定便民店人員負責回訪與維護
第四階段
產品便民店促銷
·時間周期：30天(20xx年8月15日--9月15日)
·活動范圍：重點便民店：市區100家、縣城50家
·活動內容：空箱陳列，每家陳列一個月獎勵其他產品一件;
·組織建設：
·便民店配合要求：
（1）、將XX產品擺在柜臺和門外最好的位置；
（2）、同意執行11元/瓶零售價；
（3）、愿意大力推薦該產品。
費用承擔：堆箱獎勵費用由廠家承擔，憑協議和便民店簽字兌現。
（五）、制定宣傳促銷計劃
1、雖然產品線規劃和主推產品推廣方案里包括了一部分促銷計劃，但另外制定宣傳促銷計劃可對一個區域市場的宣傳促銷進行通盤考慮和計劃。
2、可以分年度制定宣傳促銷計劃，也可以分季度制定宣傳促銷計劃，但為了便于執行和監督，建議最終都分解成月宣傳促銷計劃。
3、制定核心酒店促銷計劃時一定要根據酒店的競爭對手的促銷力度，以及酒店的環境如允許不允許服務員兌獎等情況，一種類型酒店采用一種促銷策略。如針對允許服務員兌獎的酒店可加大對服務員的獎勵力度，針對不允許服務員兌獎的酒店可以減少開瓶費，增加對消費者的促銷力度等。
四、較強的經銷商關系管理能力
白酒行業目前的分銷模式大都是經銷商制，再好的市場規劃最終還需經銷商和經銷商的.銷售隊伍去完成，較強的經銷商關系管理能力也就意味著較強的執行能力。較強的經銷商管理能力體現在以下幾個方面：
（一）正確理解廠商關系。廠商關系是建立在共同利益基礎上的平等的合作伙伴關系
（二）掌握經銷商關系管理的關鍵點。經銷商嚴格執行廠家或者銷售人員制訂的價格體系和促銷方案，真正將廠方支持的促銷費用落到實處；
（三）贏得經銷商的信任。管理經銷商關系的最佳技巧其實就是贏得經銷商的信任，可通過以下幾點贏得經銷商信任
1、具有良好的溝通技巧，能夠和經銷商進行有效、充分的溝通
2、能夠從廠家和經銷商兩方面角度來分析和運作市場
3、真正關心經銷商的風險和利潤
4、能夠贏得上級和公司的支持，使自己想做的能做到；
5、要和經銷商保持良好的但保持適當距離感的私人關系
（四）、善于和經銷商溝通。在和經銷商溝通時要注意以下幾點：
1、溝通的關鍵點：產品價格體系的穩定和促銷費用的落實；
2、要告訴經銷商“市場是田地、產品是種子、費用是化肥”的道理，公司的促銷費用是用于市場的長期建設的，千萬不要用費用僅換取經銷商的進貨和好感
3、要敢于和善于要經銷商拿出利潤做促銷
4、不輕易和經銷商爭吵，經銷商看的是你的態度而不是你的語調
5、要和經銷商得銷售隊伍處好關系
（五）、指導經銷商進行有效的市場規劃：主要包括上述的產品線規劃、主推產品推廣方案規劃、月促銷計劃。
（六）、指導、幫助經銷商做好以下基礎管理工作
1、合格銷售人員的招聘；
2、銷售隊伍的培訓
3、銷售隊伍薪酬激勵機制的建立
4、銷售隊伍監督管理機制的建立：主要通過“客戶拜訪卡”讓業務員自己說每天干了多少事，然后通過電話、實地抽查，確定業務員是否象他說得做了這么多事
5、建立完善的終端資料，特別是“客戶銷售記錄卡”
6、提醒經銷商防范經營風險：鋪市前進行市場調查；協議控制；建立合理的業務員退出、交接機制
五、工作細致、執行到位
在目前白酒產品高度同質化的今天，一個弱勢品牌想在區域市場脫穎而出，要求白酒區域經理們工作就必須細致、執行力強。這里僅就白酒在超市渠道工作時應注意的一些細節，舉例說明白酒區域經理們應該如何進行細致化工作：
1、要注意超市工作五要素產品、價格陳列、促銷人員、促銷活動的組合
2、商超推產品定價要留有足夠的利潤空間
3、指導經銷商促銷活動要突出重點，分階段、有計劃的進行促銷，贈品要適合促銷的產品；
4、要提醒經銷商防止促銷贈品的流失：對每個超市建立產品銷售、贈品使用檔案、和超市簽定贈品使用協議；
5、要招聘最好的商超導購人員，更換不合格的導購人員，加強對導購人員的管理；
6、規范商超陳列標準：可占據白酒貨架人流入口的第二個貨架；按價格高低從上到下，從左到右排列；如大于16個排面應上下集中陳列、如小于16個排面可占據從下數第三、第四層貨架（假設為5層貨架）。
7、與超市談堆頭、端架、專架時一定要指明位置：靠近白酒貨架人流入口處第一個位置最好，并在協議中注明；如果產品在貨架中的排面的位置、排面較競爭對手占優勢，應首先考慮堆頭
8、堆頭應突出一到兩個暢銷產品，并盡量瓶盒同時陳列；
9、指導經銷商在旺季時對超市產品備貨時要考慮堆頭和促銷活動，準備堆頭的或促銷活動較大的產品要多備貨，其余產品保持適量庫存；
10、高度重視POP使用：醒目、整潔、美觀、越多越好；
區域經理工作計劃13
首先我們是一家依靠網絡宣傳為主的家具生產銷售一體公司，在整個公司的環節中，前期的宣傳和銷售是其中最為關鍵的環節，而我們的宣傳主要依靠于網絡（此處所指：網絡論壇），以及一些大型的集采會議為主。而我主要負責的就是這個流程中的一個策劃角色。所謂的策劃就是拿出一些標新立異的新思想以及一些新行為。從而達到一個更為理想的宣傳效果。既然談到宣傳那就離不開視覺傳達，如何能夠讓我們公司形象還有產品形象有一個新的概念化？這個問題我從步入公司的第一天我就在考慮，但是確切的說我想到的公司基本上也都執行了，包括宣傳彩頁，以及公司的各種有自己特色的墻體廣告。接下來就是在網絡上面。但是我們沒有自己獨立的網站所以在這方面就產生了很大的局限性。僅僅依賴于發帖子我個人感覺可能對銷售是很有幫助，可對公司的形象發布并非是最為理想的。我的意思是：要是公司有一個互動性很強的網站，再通過網絡進行一定的推廣，那么柏輝的知名度將會極大的提升。當公司網站逐步完善起來的時候，就能夠在一些影響力較大的門戶網上進行系統的推廣。{比如：百度推廣，搜狐推廣，搜搜推廣、天涯}這樣我們就能夠用不同的鏈接方式來增強我們網站的點擊率。網站的客流量一旦上去了，這樣一來柏輝自己的網站就成了一個和客戶互動的平臺。就好比搜狐焦點起初也是一點一點做起來的，他們主要就是提供商家及業主互動的一個平臺，那么我們的網站就針對自己的行業進行互動。
接下來說說建立這個互動平臺的大體步驟：
①首先當然是按照公司對網站的互動要求來制定網站的后臺性質，首先要能夠支持客戶端的在線咨詢還有離線的留言，其次要能夠支持數萬位網友的注冊。這樣一來我們能夠有強大的客戶活動空間，還有能夠及時通過我們自己的網站和客戶互動。發布一些產品信息。
②網站的具體要求起草完成后，就是耗費時間來把網站的后臺管理系統完善，這樣只要我們完善了網站的頁面就能夠很好的投入推廣。
③等網站成功相應以后，我們就能夠給我們的客戶提供很好的了解我們產品的平臺，具體的報價也不需要一個一個去盲目的發送，一個鏈接就能夠讓客戶對我們的產品報價，以及客戶點評一目了然。另外也方便你了公司自身對信息的更新。
以上說的是網站，我是希望我們能夠著手建立好自己的網站，或許目前我們并不能夠從網站上得到什么特別大的驚喜。但是未來是一個以網銷為主的`時代。公司網站就是一個公司產品以及公司服務形象的集中體現形式。現在大多數公司都有自己的網站，但是大多數都是形同虛設，很少去管理后臺以及更新信息。時間一長不但對公司銷售以及推廣沒有實質性的意義。相反會給公司產生些不利的影響。
至于網絡論壇上面，我們柏輝已經建立了一個為之龐大網絡口碑，公司的銷售對論壇上面的回帖、發帖的功夫也是無懈可擊。所以我沒有什么更為可行的建議。只是我感覺我們應該多做一些回訪的工作，一來能夠很好的宣傳我們自己服務，二來能夠利用回訪得到一些我們產品的成品效果，給我們后期的宣傳工作獲取極為有意義的素材文件，特別是要做自己網站的時候，這些素材都是必不可少的。
上面說的都是些網絡上的推廣。下面說說在集采上我個人認為要改善的幾點：可能是因為圈子里面的人我們都很熟悉{此處所指的是那些和我們一樣的商家}，感覺都沒有那個很注重自家的形象，要說做的顯著的就是索菲亞衣柜，他們能夠一下子給人感覺到一個品牌的映射力。這個就是我個人認為公司該改善的地方。首先我們要在外在形象上得到很好的統一，這樣能夠給人一種整體感，并能夠讓那些不了解我們的客戶對我們引起重視。這個對公司的形象上是一個不容忽視的細節。上次展會回來我就在想一個問題：雖說我們參加的是集采，但是說白了就是一種展銷會。是展銷就會分為兩個部分，首先是“展”，接下來才是“銷”。雖然每個商家都都只關心最后銷售結果，可是要完成好銷售目的，那么展示就是比不可少的。銷售這塊我們柏輝都是有資深的銷售人員在，自然不會再有什么欠缺，但展示方面卻又很多不足的地方。再拿索菲亞衣柜來說吧，他們的海報還有他們身上的穿著的服裝，就算是很遠都能夠知道是索菲亞，這個就是所謂的視覺傳達。要是海報沒有一個色調穿著沒有一個色調。或說：海報是一個色調，穿著又是一個色調，就算別人看了很多遍還會記不住。若想要用一種視覺的力量讓人記住一個品牌，那么最老套也是最有效的方法就是整體化傳達，我感覺我們也有必要在這個方面下功夫改進。
接下來我們說說我們的展示，以前我不知道是什么樣子的，但在我參加的幾場展銷會上，我發現我們柏輝大多數都是在網絡上事先有過了解的客戶居多。二退單的大多數都是之前沒有了解我們的業主居多。這個信息其實從側面反映了我們自身的一個問題。就是在展會現場我們訂單不穩，二這個主要原因是因為我們么有把我們柏輝更為具體的展示在那些對我們了解不多的客戶面前。當然在展會現場的其他櫥柜商的身上我也沒有看到很為可去的展示方式。唯獨就是“佳諾”舉個大牌子到處亂跑。這個不能說不是一個對自己宣傳的方法，但是我認為不是一種絕好的方法。那樣做是主動的，主動的拉著客戶去看自己的產品信息，而很好的展示起到的作用并不是這樣的效果。而是用成功的展示讓客戶記住自己，用自己獨到的展示方法來讓客戶尋找我們，讓客戶有一種想細致了解我們產品的欲望。這才是展銷最想要的結果。
最近我也看了些關于展銷方面的文字，從中了解到，目前我們國家的消費觀念還是比較傾向于“具象化”，而所謂的具象化就是能夠讓客戶很直觀的了解，縱觀國內外大多數的展銷，我們就拿汽車展銷會來做比方，大多數都是有許都概念車還有暢銷車在現場出現，暢銷車無非是想讓更多客戶對自己想要買到的車型有個很具體的了解，而概念車就是商家在凸顯自己的科技締造能力，展示自己的實力。但是我們是從事櫥柜衣柜，再說展會場地也是很有局限性。根本沒有可能把我們的產品帶過去。別說場地不行了，就算是場地允許，我們也不可能帶上我們的幾套樣柜去現場的。如此看來我們要想有個實體化的展示，是行不通的。行不通并不以為就辦不到，我們要的是后的效果，而達到同一種效果的方式往往有很多種，我是想自己做一些很好的背景墻，就用我們回訪客戶的家具實景來做，這樣一來能夠給看我們產品的客戶安心，二來也能很好的對我們的品質和服務做個宣傳，往往直觀上的宣傳能夠勝過千言萬語的。再就是我們雖然不能夠把長寬高都達到幾米的柜子搬到現場。但是我們能偶把放在玻璃框中的精致的我們的櫥柜衣柜模型待到現場。這個，在同行業中可能只有很大的家具生產商才會做，櫥柜這個行業中目前還不知道有沒有先例。但是如果成本不是很高，我想很有必要去嘗試的。如此，我們在報價的時候就不再是拿著幾塊牌匾在后面了，我們就有一個很直觀的“實體柜”在臺上給大家亮相了。這樣在銷售的同時還給那些對材質不太了解的客戶具體的介紹。所以如果成本不是很高，是很有挑戰性的一個舉動。這樣就達到了一種展銷的目的。吸引更多的人群。特別是在將來我們要主打衣柜的時候，因為衣柜的可塑性遠遠比櫥柜強的多。
接下來說說活動的組成，我們參加的活動大多數都是有網絡論壇上組織的，當然這是有利也有弊，有利的是前期的宣傳工作我們自己做的就很少，基本上我們只要準備好自己的上臺報價還有我們的銷售預算就行了，但是這樣的弊端就是，我們么有足夠的時間來展示自己的產品。甚至有些時候客戶更笨還沒有仔細聽就已經過去了。其實在我們自己也在逐漸的成熟過程中也能夠聯合其他商家，在一起做一些有向應力的展銷活動。包括我們自己都可以做一些本有利展銷活動。比如去工廠參觀，不僅僅是對訂單客戶，還能拉上那些對我們櫥柜感興趣的業主，這樣能夠讓他們踏實，能夠很真實的感受我們的產品。時間一長我們在會在大大小小的活動找到許多宣傳上的經驗還有不足。從而更好的來完善自身。
至于這些活動，我現在實在沒有很好的建議，首先我對活動的成本核算不太清楚，在家是我對我們這些網絡商家不太了解。
以上就是這二十幾天我對工作的認識，還有我個人呢的一些小的方案建議！僅供參考論證！
區域經理工作計劃14
匯金樓集團北方運營中心在20xx年12月18日正式掛牌運營。北方運營中心是香港匯金樓實業集團珠寶公司在中國大陸地區四大運營中心之一，負責香港匯金樓珠寶公司在北方地區的珠寶首飾，商務禮品的品牌管理與推廣及整個北方地區的批發，零售業務和整北方市場的業務拓展。
北方運營中心由北方運營中心辦公室、戰略聯盟與特許加盟管理服務中心、商學院（加油站）管理服務中心、委托經營與并購管理服務中心、電子商務管理服務中心、創業援助指導管理服務中心、珠寶采購拍賣管理服務中心、北方運營中心展廳八部門構成，是目前國際上最前沿、最全面、橫向聯合最廣泛的綜合型珠寶服務運營機構。
北方運營中心秉承“為企業創造價值，為員工創造財富，為社會創造效益”的價值觀，以“至誠、至信、至精、至善”的經營理念，立足北方，竭誠服務于北方廣大的珠寶企業；“以創業促進就業，合情、合理、合法”的運營管理原則和“順應時代、順應潮流、順應自然、順應市場”的經營策略與北方廣大的珠寶企業真誠合作，共鑄珠寶企業輝煌燦爛的未來，最終實現以商報國的公司使命！
北方運營中心下轄北方十個省市的業務管理工作：北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古自治區、山西省、山東省、寧夏回族自治區。
計劃用一年的時間，在每個省開發出100家特許加盟商，建立穩定，可靠，牢固的合作關系。建立長期合作，互惠共贏的具有很強凝聚力的誠信關系。
區域經理要在北方運營中心的統一領導下有計劃、有步驟，有方法的開展本省的開發工作，把全年的工作細化到每個季度，每個月份，配合北方中心的戰略規劃，順利完成全年任務。
區域經理在具體開展工作，接觸客戶時，要求按照以下五個方面的步驟進行洽談：
一是首先建立客戶關系。和客戶真誠交流，捕捉到共同話題，建立誠信關系，和客戶成為朋友，成為知心人；
二是挖掘客戶的真實需求。采用科學的詢問方法，覺察到客戶目前最缺少什么，最需要什么幫助，只有抓住這一點，才能把話題進一步談下去，才能吸引住客戶的興趣，真正為客戶著想，幫助他們解決遇到的困難和問題，為下一步工作打好基礎。
三是介紹匯金樓公司的產品。在第二步了解客戶需求的'基礎上，有的放矢的給客戶講解我們公司的產品，客戶需要什么，我們就給他什么。集團公司的六大部門可以提供各種產品、服務、學習、信息交流、產品展示、店務規范、營銷指導、企業名錄、拍賣平臺、委托經營、電子商務、加盟業務等等。
四是最終促成加盟業務，簽署加盟合同。促成加盟是當前我們區域經理工作的中心點和落腳點，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要，幫助解決問題，促成加盟合作”來開展進行。
五是在和客戶交談的過程中，要始終堅持“一問、二聽、三說”的原則技巧，多問，多聽，少說。千萬不要自己滔滔不絕講個不停，客戶卻不知所云，要首先做好一個傾聽者，說話要切中要害，引導客戶逐漸了解咱們公司的各項業務。
區域經理工作計劃15
一、市場環境調查
針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。
二、SWTO分析
1、優勢分析
國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。
個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析
營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。 3、機會點部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。 4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。
三、制定行動計劃及營銷策略（重點）
1、銀行網點的維護與營銷
2、戶外營銷
3、新渠道的開拓
4、與其他單位進行合作營銷
5、提供一定的激勵措施
6、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的'客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學習與提高
參加一些有關溝通與管理知識的學習；
本身對股票市場行情的關注與持續性學習；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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