工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、工作思路

　　1、切實抓好常規(guī)工作：

　　（1）環(huán)境衛(wèi)生。各中隊要組織學(xué)生認(rèn)真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學(xué)生有條理的做好課前準(zhǔn)備工作，教室內(nèi)外必須要持續(xù)全天的干凈、整潔。

　　（2）禮貌禮貌。各個班級都要教育學(xué)生無論是在校內(nèi)，還是在校外都要講禮貌，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。要加強對著裝、個人衛(wèi)生、紅領(lǐng)巾佩戴狀況的檢查力度。

　　（3）課間紀(jì)律。要教育學(xué)生自覺遵守課間活動的各項規(guī)定，“有禮、守紀(jì)、保潔”要成為每一個學(xué)生的自覺行動。

　　（4）抓好一日常規(guī)檢查工作，促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的構(gòu)成。認(rèn)真做好檢評結(jié)果統(tǒng)計，公平公正的把檢評結(jié)果納入到班級評估中，讓學(xué)生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　（5）深化“養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練”活動。形式多樣地開展“良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、良好的勞動習(xí)慣、良好的生活習(xí)慣、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、自我保護(hù)的良好習(xí)慣、誠信守法良好的習(xí)慣、”養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練活動。

　　2、切實加強學(xué)校少先隊組織建設(shè)。期初，開展好隊會活動，用心發(fā)揮少先隊在班群眾建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。用心倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊群眾，引導(dǎo)少先隊員在少先隊組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。

　　3、班隊工作。聘請職責(zé)心強，有必須少先隊工作經(jīng)驗的教師擔(dān)任少先隊輔導(dǎo)員，并扎扎實實的開展活動，充分發(fā)揮少先隊組織在德育工作中的作用。

　　4、關(guān)注弱勢群體。要個性重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，采取切實有效措施，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

　　5、加強安全教育工作，確保師生生命安全。主要以安全法律法規(guī)為重點，以安全常識為資料，針對師生特點，有計劃、多形式開展安全法規(guī)、安全常識教育。道路安全教育，以確保學(xué)生安全。

　　6、充分利用各大節(jié)日，開展形式多樣的少先隊主題教育活動。

　　各校應(yīng)充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、“1013”建隊節(jié)等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，對廣大隊員進(jìn)行愛國主義、群眾主義和革命傳統(tǒng)教育，幫忙他們牢固樹立中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。在建隊節(jié)期間透過新老隊員手拉手，舉行新隊員入隊儀式，廣泛開展少先隊員光榮感教育，幫忙少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的'權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導(dǎo)少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。

　　二、具體工作安排：

　　九月份（以養(yǎng)成教育為重點）

　　1、組織隊員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

　　2、完善隊干值勤制度。

　　3、“送給老師一份樂，體驗老師一片情”體驗教育活動。

　　4、養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練。

　　5、組織六年級一百名少先隊員參加國情知識競賽。

　　6、一年級各中隊輔導(dǎo)員協(xié)助班主任召開好家長會。

　　7、美術(shù)組布置宣傳欄畫展——迎國慶書畫專刊。

　　十月份（以愛國主義教育為重點）

　　1、養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練。

　　2、協(xié)助六年級各中隊召開家長會。

　　3、宣傳并征訂雜志、報刊。一年級各中隊宣傳并征訂《少兒畫王》（42元）、家教周報;二年級各中隊征訂《少兒畫王》;三年級征訂安徽青年報及《少年博覽》;四、五、六年級各中隊發(fā)動少先隊員征訂XX年〈少年博覽〉，全年價格60元，其中，六年級各中隊只訂閱半年，鼓勵人手一份。

　　4、五年級各中隊（501、502、503、504中隊）布置校外宣傳欄，

　　十一月份（以安全教育為重點）

　　1、養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練。

　　2、11月9日消防安全日，了解消防知識。

　　3、4、11月第四個星期日是感恩節(jié)，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩伙伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人

　　4、四年級各中隊（401、402、403、404中隊）布置校外宣傳欄。

　　十二月份（以迎新祝福教育為重點）

　　1、養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練。

　　2、結(jié)合“12.9”和慈善日開展青少年思想教育活動。

　　3、六年級各中隊（601、602、603、604中隊）布置校外宣傳欄。

　　二○一0年元月份（結(jié)束工作）

　　1、1月1日元旦，倡導(dǎo)每一位隊員向所碰到的每一個人送上新年祝福。

　　2、評選和表彰“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀少先隊員”。

　　3、收集資料，總結(jié)匯報少先隊工作。

　　4、指導(dǎo)少先隊員的寒假生活。

工作計劃 篇2

　　本學(xué)期，我校鄉(xiāng)村少年宮在上級的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)的意見》精神，以全面推進(jìn)少年兒童素質(zhì)教育為主線，充分突顯鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮的特殊教育職能，嚴(yán)格規(guī)范少年宮內(nèi)部管理，加強隊伍建設(shè)，提升人才培育水準(zhǔn)，少年宮的各項工作得到全面、協(xié)調(diào)地發(fā)展。

　　1、開學(xué)初，我校在“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組織開展日常工作。由校長擔(dān)任鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮組長，教導(dǎo)主任，少先大隊輔導(dǎo)員擔(dān)任副組長，由總務(wù)處主任、負(fù)責(zé)后勤保障，進(jìn)一步規(guī)范管理，健全工作機制。

　　2、在少年宮組長的管理下，制定切實可行的少年宮活動實施方案，建設(shè)規(guī)劃，選拔了具有一定特長的老師擔(dān)任少年宮的輔導(dǎo)老師。根據(jù)我校的特點開設(shè)了繪畫、舞蹈、棋類、信息等活動項目。做到了定人，定活動時間（信息類每周二周四下午第三節(jié)課輔導(dǎo)員由方宏偉老師和吳玲英老師擔(dān)任）。確保了活動的有序開展。

　　3、為了更好的開展工作，制訂鄉(xiāng)村少宮工作職責(zé)及組長職責(zé)、副組長職責(zé)、后勤保障職責(zé)、安全管理職責(zé)、少年宮少年兒童守則、少年宮輔導(dǎo)員職責(zé)等。

　　4、為了讓更多的孩子參加學(xué)校少年宮活動，加大宣傳力度，鼓勵有特長，對活動感興趣的少年兒童報名參加少年宮活動。現(xiàn)在已有13名少年兒童加入了鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮的信息類隊伍中。

　　針對本學(xué)期，本人將努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從多方面進(jìn)行計算機教學(xué)和管理工作。辛勤的耕耘，對上學(xué)期的喜悅，不足與遺憾，現(xiàn)計劃如下：

　　１、備課

　　根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計劃，提前備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。

　　為了上好每一節(jié)課，繼續(xù)上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極制作課件，準(zhǔn)備各種直觀教學(xué)軟件，搜集制作各知識點優(yōu)秀案例展示給學(xué)生。

　　２、上課

　　上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機完成，每節(jié)都要認(rèn)真做好上機備課，檢查機器狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機任務(wù)時，在各臺計算機前巡視，注意對學(xué)困生進(jìn)行手把手的.輔導(dǎo)，課后及時做課后記，找出不足。

　　３、筆記

　　根據(jù)每節(jié)課的特點，為學(xué)生設(shè)計最合理的筆記，既便于學(xué)生理解和掌握當(dāng)堂課的知識。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

　　少年宮的建成使用使我校師生受益，并輻射周邊未成年人，這些活動的開展既發(fā)揮了學(xué)生的個性特長，拓寬了學(xué)生的知識面，增強了學(xué)生的動手能力，開闊了學(xué)生視野，豐富了學(xué)生的課外生活，增強了集體主義情感、加強了自身道德素質(zhì)修養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)生身心健康。

　　受到了學(xué)生和家長的廣泛贊譽和社會的高度評價。我校全體教師將以高度的敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神和良好的精神狀態(tài)，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，為鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮發(fā)揮更大的作用做出更大的努力。

工作計劃 篇3

　　一、總體思路

　　緊緊圍繞學(xué)校工作計劃和工作重點開展工作，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。更新教學(xué)觀念，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，切切實實提高教學(xué)質(zhì)量。以服務(wù)社會為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。并引進(jìn)新的教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。

　　二、主要工作

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，好的教學(xué)質(zhì)量能夠推動招生就業(yè)等各方面工作。本學(xué)期，教研室除了做好教學(xué)常規(guī)管理工作外，將重點做好以下幾項工作：

　　1.成立汽車維修集備組，做好集備教研工作，將教研工作有目的、有效果的開展下去，在教學(xué)工作中有效的體現(xiàn)出來。

　　2．加強實訓(xùn)課程的開發(fā)和改革，爭取讓學(xué)生的動手能力得到更好地提高。 3. 組織好組內(nèi)公開課的'集備，為了下學(xué)期的校內(nèi)公開課做好充分準(zhǔn)備。

　　4．開展第二課堂。

　　三、考取技能證工作

　　加強教師隊伍建設(shè)，根據(jù)組內(nèi)每位成員自我發(fā)展需求擬定發(fā)展計劃并做好階段性記錄，爭取達(dá)到本組內(nèi)“雙師型”教師比率為100％，提升本組教師的專業(yè)素質(zhì)，與行業(yè)接軌，深入到第一線，為教學(xué)服務(wù)。

　　加強學(xué)生動手能力訓(xùn)練，讓學(xué)生從理論課中再次進(jìn)行解放，提升學(xué)生的實踐動手能力，對于所有實踐課程，從難度與深度上進(jìn)行重新定義，重新擬定更加符合學(xué)生動手訓(xùn)練的科目，突出本專業(yè)特點。

　　四、考試工作

　　11級學(xué)生考取汽車維修初級工證 10級學(xué)生考取汽車維修初級工證

　　五、第二課堂活動

　　總之，教研活動是為了提高教學(xué)質(zhì)量，更好地服務(wù)于教學(xué)，幫助教學(xué)，讓學(xué)生在理論和技能方面都得到提高和進(jìn)步，在學(xué)生日常學(xué)習(xí)，技能比賽，技能考證方面都能得到很好的經(jīng)驗。

工作計劃 篇4

　　一、基本情況分析

　　經(jīng)過兩年的幼兒園生活與學(xué)習(xí)，全班幼兒在各方面都有了一定的進(jìn)步，各種能力都有一定的提高。表現(xiàn)在：能較好地遵守各項活動常規(guī);大部分幼兒能積極使用普通話交往;口語能力和動手能力都有較大的進(jìn)步，生活能力有一定的提高;大部分幼兒能做到愛護(hù)物品，保護(hù)墻飾，團結(jié)同伴、樂意為集體服務(wù)。但也存在一些不足之處，如：部分幼兒學(xué)習(xí)的積極性不高;個別幼兒自我控制能力較差，有時會影響集體教學(xué)活動;有部分幼兒不敢大膽表達(dá)自己的想法，不敢在集體面前表演;極個別幼兒需要促進(jìn)和別人溝通、交往的能力等教多的問題。與家長之間也有一些要改進(jìn)的地方。如：在家園同步教育方面還沒能成為大多數(shù)家長的共識，不能較好地利用家長資源等等。為此，今年秋季學(xué)期，我班的工作重點是圍繞樹立幼兒良好的學(xué)習(xí)環(huán)境(轉(zhuǎn)合作意識和大膽表現(xiàn)自己等方面。

　　二、具體目標(biāo)

　　(一)健康領(lǐng)域

　　1、身體健康，經(jīng)常保持積極、愉快的情緒。

　　2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力，注意保持和參與周圍生活環(huán)境衛(wèi)生清潔的工作。

　　3、具有初步的自我保護(hù)意識和自我保護(hù)能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常識。

　　4、積極、自動參加體育活動，能探索和掌握多種運動器械的使用，有一定的創(chuàng)造性。

　　5、動作協(xié)調(diào)、靈活，不怕困難，具有一定的控制能力。

　　(二)社會領(lǐng)域

　　1、快樂、主動地參加與幼兒園的各項活動，自信心強。

　　2、主動、友好、禮貌地與同伴交往，會互助、合作、分享，謙讓，有同情心。

　　3、學(xué)習(xí)解決交往中出現(xiàn)的問題。

　　4、理解并自覺遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則和幼兒行為規(guī)范。

　　。5、樂于接受任務(wù)，主動為集體、為他人做事，不怕困難，有始有終，有初步的責(zé)任感和集體意識。學(xué)習(xí)嘗試解決碰到的問題。

　　6、能感受和體驗到別人對自己的關(guān)心和愛心，并能用各種方式表達(dá)自己對他人的感激和愛心;知道中國是個多民族的國家，喜愛中國的風(fēng)景名勝，尊敬國旗，為自己是中國人而自豪。

　　7、樂于使用學(xué)習(xí)文明禮貌用語。

　　(三)語言領(lǐng)域

　　1、樂意和周圍的人交談，會使用普通話和禮貌語言進(jìn)行交往。

　　2、安靜、有禮貌地傾聽對方講話，能理解講話的內(nèi)容，并積極做出相應(yīng)的應(yīng)答。

　　3、能清楚、連貫地表達(dá)自己的看法、想法、能大膽地回答問題。

　　4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書、欣賞各種體裁的兒童文學(xué)作品，初步理解作品的主題，感受作品所表達(dá)的情感，并學(xué)習(xí)通過以復(fù)述、模仿、表演等形式來必須一些優(yōu)秀、有(趣的文學(xué)作品。

　　5、對周圍生活中常見的簡單標(biāo)記和文字符號感興趣，初步對書寫產(chǎn)生興趣。

　　6、堅持一日生活中使用普通話，且發(fā)音和聲調(diào)基本準(zhǔn)確。

　　(四)科學(xué)領(lǐng)域

　　1、積極主動地發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象。

　　2、能有目的、有順序、連續(xù)地運用視、聽、聞、觸等各種感官觀察和探險常見事物和現(xiàn)象，并有意識地提出問題、尋求答案。

　　3、關(guān)注生活中常見的科學(xué)現(xiàn)象，細(xì)心、專心地進(jìn)行觀察、操作、實驗活動，會做簡單的觀察記錄，樂于表達(dá)自己發(fā)現(xiàn)、觀察和探索的過程、結(jié)果。

　　4、喜歡數(shù)學(xué)活動，感受數(shù)學(xué)的重要并學(xué)習(xí)在堅決問題的過程中初步理解基本的數(shù)學(xué)概念，學(xué)習(xí)簡單的`分類、比較、推理。

　　5、了解人與自然的粗淺關(guān)系，初步知道基本的環(huán)保知識，能珍惜自然資源，關(guān)心周圍生活環(huán)境，主動參加種植和飼養(yǎng)活動。

　　幼兒園大班月計劃：

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容:

　　第十三周

　　引導(dǎo)幼兒認(rèn)識“鳥生”教育幼兒從小要愛護(hù)小動物，做一個好學(xué)生。引導(dǎo)幼兒對于10以內(nèi)的數(shù)進(jìn)行加減分成。并能進(jìn)行了10以內(nèi)數(shù)的加減。對幼兒進(jìn)行安全教育，增強自我保護(hù)意識。引導(dǎo)幼兒制作紙環(huán)。培養(yǎng)幼兒動手能力，思維能力。語言：小姑娘和鳥我想當(dāng)小學(xué)生數(shù)學(xué)：10以內(nèi)數(shù)的加減健康：危險的圍墻科學(xué)：紙環(huán)王藝術(shù)：柳樹姑娘

　　第十四周

　　引導(dǎo)幼兒認(rèn)識漢字“老師教育幼兒要有一顆感恩的心，對幼兒進(jìn)行了10以內(nèi)數(shù)的加減計算再一步得以加強。培養(yǎng)幼兒對體育產(chǎn)生濃厚興趣，爭做奧運小選手，培養(yǎng)幼兒從小有為集體，為國家多出力的思想教育。引導(dǎo)幼兒認(rèn)識地球引力了解基本的物理現(xiàn)象。在音樂教學(xué)中感受歌曲的趣味。激發(fā)幼兒童趣。

　　語言：老師謝謝你數(shù)學(xué)：10以內(nèi)數(shù)的加減健康：奧運小選手科學(xué)：地球引力藝術(shù)：老鼠畫獵貓

　　第十五周

　　引導(dǎo)幼兒做一個人見人夸的好孩子，認(rèn)識燈炮發(fā)光的原理，了解初步的物理現(xiàn)象，教育幼兒從小要熱愛勞動，做個勤]快寶寶。對幼兒進(jìn)愛朋友，愛老師，愛家人，愛他人的情感教育。

　　健康：豎起大拇指科學(xué)：眨眼的燈泡藝術(shù)：好朋友

　　上月

　　情況分析由于換了新環(huán)境，孩子比較新鮮，所以上月我班的重點工作主要是培養(yǎng)幼兒的生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)，幼兒適應(yīng)的很快，生活常規(guī)基本養(yǎng)成，在學(xué)習(xí)方面，幼兒初步接觸漢語拼音和數(shù)字，在家長的共同配合下，幼兒的掌握情況較好，但有個別幼兒還需要反復(fù)練習(xí)。我們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)常規(guī)不太好，表現(xiàn)在幼兒坐姿、舉手發(fā)言、取放學(xué)具等方面，由于教室吸音，上課說話的較多，不利于聽講。所以幼兒的自控能力還需要加強。

　　本月

　　重點工作1.編排隊列和操節(jié)練習(xí)，開展陽光體育活動。

　　2.引導(dǎo)幼兒觀察秋天的變化，學(xué)習(xí)記錄氣溫。

　　3.加強對幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，樹立榜樣。

　　4.進(jìn)行安全演練。

　　教育目標(biāo)健康領(lǐng)域1.學(xué)習(xí)根據(jù)氣溫變化及自己冷熱主動增減衣服。

　　2.在操作簡單的工具、用具中有初步的安全意識。

　　3.遵守交通規(guī)則。

　　4.會正確多樣化地跑，能靈活協(xié)調(diào)地控制身體。

　　5.會變換形式、有節(jié)奏地走。

　　語言領(lǐng)域1.主動提出問題，能圍繞一個話題進(jìn)行討論，積極回答問題，能做到輪流發(fā)言，理解并尊重別人的觀點。

　　2.自然、有禮貌地與人交流，能大膽地運用各種語言表達(dá)方式(各種句式、語氣等)清楚表達(dá)自己的想法。

　　3.學(xué)習(xí)按照一定句子的形式仿編詩句。

　　4.對圖形、符號有初步的觀察和辨別能力，嘗試按照需要設(shè)計簡單的圖形、符號。

　　社會領(lǐng)域1.了解中國是一個多民族、多文化的國家，懂得應(yīng)該尊重少數(shù)民族。

　　2.理解和遵守與幼兒關(guān)系密切的社會行為規(guī)則，能夠做到初步自律，有初步的社會公德意識。

　　3.認(rèn)識常見的交通標(biāo)志，知道它們的含義和作用。

　　4.能和同伴友好相處，引導(dǎo)幼兒自己解決問題。

　　科學(xué)領(lǐng)域1.感知、觀察秋季的季節(jié)特點，熱愛大自然。

　　2.學(xué)習(xí)認(rèn)識溫度計，并嘗試在生活中觀察、記錄室外溫度。

　　3.認(rèn)識常見的家用小電器，初步知道其用途，感受他們給我們生活帶來的便利，知道使用他們是要注意安全。

　　4.練習(xí)正確書寫10以內(nèi)的阿拉伯?dāng)?shù)字，書寫時努力做到認(rèn)真、整潔。

　　5.學(xué)習(xí)辨別以自身為中心的左右。

工作計劃 篇5

　　督導(dǎo)，顧名思義，就是監(jiān)督與引導(dǎo)。設(shè)立督導(dǎo)這個職位，是為了公司的經(jīng)營區(qū)域更加的健康穩(wěn)定的發(fā)展，為了提示網(wǎng)絡(luò)終端的業(yè)績提升與整體素質(zhì)的提高。作為某某區(qū)督導(dǎo)，我將從一下幾點去開展工作。

　　一、銷售體系

　　1、整理與提取各個營銷渠道以前的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行歸檔，結(jié)合現(xiàn)在的各個營銷渠道的下線網(wǎng)點的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行總體分析；

　　2、統(tǒng)計各個營銷渠道下線網(wǎng)點的分布，并幫助其建立起一套較為完善的市場拓展機制，有效的利用現(xiàn)有空白市場進(jìn)行總業(yè)績的提升；

　　3、在終端銷售，幫助各營銷渠道建立自營系統(tǒng)，有條件的，可發(fā)展成公司化運營模式；

　　4、結(jié)合各渠道的市場特點，編寫適合的銷售方案，并引導(dǎo)其如何實施開展；

　　5、與商品部（企劃部）合作進(jìn)行各個節(jié)假日的活動方案策劃，并對各個渠道進(jìn)行引導(dǎo)與活動的實施。

　　二、培訓(xùn)體系

　　1、 整理與規(guī)劃各種培訓(xùn)資料，完善自身的素質(zhì)；

　　2、 出差進(jìn)行各個渠道市場環(huán)境的采集，并進(jìn)行各個市場的人文地

　　理以及消費的分析，結(jié)合分析結(jié)果，做出最合理的培訓(xùn)教程； 3、 有條件的地方，可計劃各個渠道進(jìn)行下線人員的集中培訓(xùn)； 4、 配合企劃部，完善陳列體系，并根據(jù)陳列體系，做出完善的'陳

　　列培訓(xùn)與陳列指導(dǎo)方案；

　　5、 訂貨會期間，可進(jìn)行區(qū)域劃分培訓(xùn)，包括訂貨會培訓(xùn)，銷售技

　　巧培訓(xùn)，陳列培訓(xùn)，終端管理培訓(xùn)，人員管理培訓(xùn)，商品知識培訓(xùn)，商品管理培訓(xùn)等；

　　6、 出差到各網(wǎng)點，進(jìn)行各項技能的實操演練，并進(jìn)行一些理論性 的培訓(xùn)，要注重理論與時間相結(jié)合。

　　第三節(jié)：管理體系

　　1、 分析各個總代的營運模式配合度，并進(jìn)行其引導(dǎo)；

　　2、 2、 整理與規(guī)劃各個省的市場飽和度與總代的開發(fā)能力；

　　3、 結(jié)合公司政策，對不符合營運模式的網(wǎng)點進(jìn)行整改；

　　4、 對各個渠道的市場發(fā)開要做出一定的指導(dǎo)與幫助；

　　5、 對于公司的各項政策方針，保證各個總代能正確的理想與實施；

　　6、 加強公司對各個營銷渠道的領(lǐng)導(dǎo)作用，完善自身機制；

　　7、 配合與幫助各個營銷渠道去管理和制定區(qū)域營銷方案與市場開 發(fā)管理。

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