（合集）工作計劃7篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　根據我校工作要點，本學期我校的語文教研將以推進課程改革為核心，以課題研究為抓手，以課堂教學為陣地，以教師隊伍建設為根本，以學生習慣養(yǎng)成教育為主線，確立“立足課堂抓質量，加強教學研究出效率”為本學科的工作目標，促進教師專業(yè)成長和學生全面發(fā)展，促進我校高年級語文學科的教學工作再上新臺階。

　　二、工作要點：

　　1、加強學習，更新教育觀念，轉變教學思想。

　　認真學習新《課程標準》，切實轉變教育觀念，樹立正確的教學觀、質量觀。以發(fā)展為主題，質量為主線，創(chuàng)新為動力。素質教育、教學質量兩手一起抓。

　　2、全體語文教師要和新課程一起成長

　　基礎教育課程改革應滲透要各個年級，能否順利進行，關鍵在于教師的素質能否適應要求。因此，當務之急是加深全體教師對新課程的理解，提高教師實施新課程的能力和水平。教研組將重視提高每一位語文教師的業(yè)務素質，充分利用每兩周一次的教研活動時間組織教師圍繞新課程的基本目標、具體要求及其實施方式這一核心內容加強理論學習，更新教育觀念。不斷改善教師的知識結構，更加緊密地加強協作。開展結對活動，每位骨干教師與年輕教師結對，堅持每周聽一節(jié)年輕教師的課，從備課、上課、作業(yè)批改等教育教學的方方面面互相交流，共同提高。要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思，對自己的知識和經驗進行重組，使自己逐漸成長，不斷適應新的變革。

　　3、構建開放的、充滿活力的語文課堂教學新形態(tài)。

　　課程的生命在于課堂，“每堂課都是教師和學生生命的不重復于過去的發(fā)展和成長！”我們要使語文課堂煥發(fā)出生命的活力，成為師生放飛思想、感受語文魅力的地方。開展多種形式的課堂教學研討、觀摩活動，引導教師結合課例冷靜地理性分析，準確深刻地把握語文課標內涵，杜絕形式主義傾向，多研究“常態(tài)課”“常規(guī)”課，讓語文教學走過浮躁、走出困惑、跳出誤區(qū)，走向理性和成熟。使語文課堂回歸語文本色，呈現出清新樸實的面貌。堅持間周一次的教研活動，加強集體備課，通過案例分析、教學反思等形式幫助教師確立正確的觀念，幫助教師提高課堂教學水平，組內確定研究課題，組內形成互動機制，實現優(yōu)勢互補，相互促進，共同提高。

　　4、扎實開展好“經典古詩誦讀工程”

　　全組語文老師要通力配合，高度重視抓好這項工作，為打造書香校園而共同努力。充分利用好每周二的誦讀時間，讓學生讀好《論語》，并積極做好每學期兩次的展示工作。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友；語文教師還要學會寫教育筆記，作好教育反思。教育家第多惠斯說：“正如沒有人把自己所沒有的`東西給予別人一樣，誰要是自己還沒有發(fā)展、培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育別人。”讓書香與教師一路同行。要成為研究型教師，首先要成為愛讀書的教師。多讀書，讀好書，形成豐厚的文化積淀，打造亮麗的精神底色，對于語文老師來說，尤為重要。

　　5、進一步發(fā)揮教研組功能。

　　要充分結合高年級語文學科的特點，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為目的，做到五個一：開展一次有主題的教研活動，每兩周一次集體備課（其中一次要針對性的學習《課程標準》，共同把握每個單元的重、難點），每月一次競賽活動。要繼續(xù)堅持上學期的好做法，如共同備課，同上一節(jié)課等，并不斷深化。每月寫一篇教學札記，學好《教育文摘》、《每周必讀》等刊物，自覺更新觀念，改進自己的教學策略。

　　6、扎實開展豐富的活動提高教研實效

　　進一步加大教研力度，在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來。我們將根據學校總目標，規(guī)劃好教研專題，然后圍繞專題，開展系列活動，使教研組的活動做到經常化、專題化、系列化。切實提高教師的教學能力和業(yè)務水平。

　　三、工作措施：

　　1、緊扣“學習”：本期校本培訓工作中要不斷閱讀、不斷學習，學理論文章，學他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。

　　2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。

　　3、注重“活動”：公開課聽課、評課中，語文教師要立即“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。

　　4、配合“檢查”：語文教師要謹記教學常規(guī)，尤其要在備課、作業(yè)、輔導這“三認真”上花力氣。

　　5、強調“合作”：發(fā)揮備課組的職能作用。備課組既要加強組內研究，使備課組活動落到實處；又要注重組外交流，使教研組活動求得實效。

工作計劃 篇2

　　1、加強制度建設。

　　①完善小組建設。每組設學習組長、紀律組長各一名，學習組長負責組織學習、作業(yè)收發(fā)等。紀律組長管本組紀律。下周進一步完善，命名組名，給每個組照一張合影，附上組員的勵志型語言，張貼在班級中。

　　②制定了晚自習管理細則，在家長會上通報，如看晚自習老師和值日班長反映并記錄達五次，由班主任和家長共同教育兩天。

　　2、凈化美化教室，營造良好育人環(huán)境！

　　①開學初帶領學生整理了教室衛(wèi)生。面貌煥然一新，以后注意了衛(wèi)生保持，

　　②自己花一百多元布置幾盆花，增加一點綠色和生機。

　　③張貼了勵志口號（前后門玻璃，墻壁）。

　　3、整治宿舍衛(wèi)生、秩序。

　　①制定了宿舍自主管理公約，室長和宿舍成員簽名，張貼在宿舍門后，提醒大家盡職盡責，抓好秩序。

　　②自薦兩個“樣板宿舍”，學生布置，我提供了幾盆小花美化。

　　③與生活老師加強聯系，及時處理宿舍學生違紀等問題！

　　④男女生互查宿舍衛(wèi)生。

　　4、營造溫馨的家的氛圍，力求達到安全、信任、和諧的目標。如家長會請家長把孩子的生日寫下來，一月進行一次生日PARTY。

　　5、多種形式加強家校聯系。

　　6、加強同任課老師交流，齊抓共管。

　　從陳老師（五班唯一從七年級跟班的.老師）那里，交流學生的表現，了解學生的學習狀況，以往表現。與其他老師也常溝通，了解學生課堂表現、晚自習狀況等，及時發(fā)現班內存在問題并迅速妥善處理。

　　7、加強主題班會教育功能。

　　上好常規(guī)班會。

　　《感恩父母，孝心大德》《負起責任，走向成功》

　　8、面向全體保穩(wěn)定，促優(yōu)保尖抓尖子。

　　①排位上，即照顧整體穩(wěn)定，又盡量保證尖子生的小范圍聚集。

　　②多談心，與優(yōu)秀同學談，激勵他們再上臺階；與后進生談，鼓勵他們努力上進；與問題學生談，糾正其行為偏差，促其養(yǎng)成好的習慣，防患于未然。

工作計劃 篇3

　　本學年，學校根據縣教育局工作精神和我校德育工作計劃，以養(yǎng)成教育為核心，以扎實有效而又形式多樣的教育活動進行了主題性德育，落實了“人人都是德育工作者”的德育理念，營造了健康、向上的校園文化氛圍。因此，我校把德育工作擺在重要位臵來抓，并認真學習德育工作政策文件，提高認識，樹立教書育人，管理育人，服務育人的思想，為了確保我校德育工作的順利實施。現將本學年德育工作小結如下：

　　一、健全學校德育管理系統

　　進行學校德育管理，需要有一個健全的組織機構。我們建立了校、處、班三級管理網絡，明確德育管理的職責。由校長、德育主任、團總支和班主任組成德育領導小組，從校長到基層的班，可形成一種垂直的聯系，這就是學校的德育工作從組織系統方面做到了上下左右聯系密切，指揮靈活，步調一致，信息暢通，充分發(fā)揮了德育管理的效能。

　　二、主要做法和成績

　　1、加強理論學習。本學年，我們利用每周例會的時間，組織教師學習了《教師法》、《未成年人保護法》等相關法律法規(guī)，以及相關的政策、文件等。并且要求每位班主任都結合自己的理論學習實踐，撰寫班級工作總結，提高自身的德育理論和管理水平。以提高教師素質，加強教育行為為契機，有效地加強了師德建設。嚴格執(zhí)行了教職工出勤管理制度，并每月對教職工出勤予以公示。

　　2、加強管理、開展養(yǎng)成教育。我們要求各班利用主題班會，組織學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》。小學生以養(yǎng)成教育入手，強化日常生活中良好行為習慣的訓練，并通過愛國主義教育，思想匯報專題法制教育和紀律教育，進行正確的人生觀、世界觀和價值觀的教育，同時進行心理健康教育。幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。

　　3、本學年我們組織學生觀看愛國影片活動，拓展教育內容，深化教育主題。使愛國主義教育、社會主義教育、集體主義教育和革命教育寓于其中。

　　4、加強以班主任為主體的德育隊伍建設，要求各班每周開展至少一次有質量的豐富多彩的主題班隊會，同時要樹立“轉化一個后進生比發(fā)展一個優(yōu)生更重要”的教育思想。通過每月班級常規(guī)工作檢查，大部分班級都能按照學校的要求認真完成本職工作，使學生受到了良好教育，各方面的素質都得到了提高。

　　5、抓好了學校的班隊活動，充分發(fā)揮班隊組織作用，結合國家的重大節(jié)日，紀念日，開展了各種活動。三月份開展了學雷鋒活動和幫困救助活動；學校德育處對學生進行了“安全日”教育活動及和諧校園教育活動；四月份組織了全體師生及團干部對烈士墓進行了清掃，祭奠烈士，對學生進行革命傳統教育；并與大隊部一道對全校學生進行了少先隊專題知識講座；五月份開展了由班級組織的“關愛母親，回報母親”主題活動；六月份開展了慶“六一”活動以及愛國主義影視教育活動，并在“六一”兒童節(jié)表彰了一批“三好學生”“優(yōu)秀學生干部”“優(yōu)秀大隊委干部”“優(yōu)秀播音員”等表現良好的學生。通過這些活動的開展，使師生的關系更近了，學生更加熱愛學習了。

　　6、愛國主義教育

　　（1）本學年繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式和國旗下講話，激發(fā)學生愛國熱情，樹立正確的國家意識，培養(yǎng)學生愛國主義意識。

　　（2）各班利用班隊會、品德課等時間共同學習了相關內容，讓同學們能真正對其有所理解，親自實踐，進一步提高法制意識和愛國熱情。

　　7、本學年重點抓好校園文化建設，創(chuàng)造良好的.育人環(huán)境是學校教育工作重要組成部分，在推進“花園式”學校建設中，繼續(xù)以美化、綠化后期管理為重點，教育學生愛護花草樹木，為師生營造溫馨愉快的工作、學習環(huán)境。

　　三、切實加強家校聯系

　　為真正提高家校聯系質量，本學期擬訂了家長學校各種制度并開展活動，還對班主任或其他任課老師提出了一定的要求，如：發(fā)放《家校聯系表》，讓家長和教師互相了解學生在家和學校的情況進行家訪；并制定了家訪制度，嚴格要求各位班主任及科任教師每月必須家訪并不得少于5次。使學校、家庭、社會聯系更為緊密，構建立體的教育網絡。在本學年，召開了七、八年級學生家長會。

　　四、存在的問題和不足

　　1、德育系列活動開展還不夠經常。如社會實踐教育，有時因與教學的互相沖擊，再加上組織不及時，抓不住季節(jié)性，致使活動不能經常開展。

　　2、個別教師，特別是個別任課教師，對德育的認識不足，認為對學生的教育是班主任的工作，自己上好課就可以了，不能很好地配合學校和班主任做好班級德育工作管理，失去了一個教育工作者必須具備的育人素質。

　　3、對德育工作的考核還不夠完善。

　　五、今后工作打算

　　1、健全德育工作考核制度，將德育工作全面納入班級及教師個人的考核量化，進一步調動全體教職員工德育工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，扎扎實實落實好德育工作。

　　2、積極創(chuàng)造條件，努力改善育人環(huán)境，進一步搞好校內、外德育陣地建設，保障學校德育工作長期、健康、和諧地開展，使每一名同學都受良好的德育教育。

　　3、以素質教育為核心，根據不同學科特點和學生年齡特征，促進各類學科教學與德育工作的有機結合，以學科教材為依據搞好德育滲透，進一步達到學科育人的教育目的。

　　4、采取有效措施，努力做好家庭教育，各科任教師要自覺主動、定期做好家訪，每學期必須全面對班級學生家訪一遍，對個別學生要隨時與家長聯系促進相互了解，達到共同教育的目的。

　　以上是本學年我校德育工作的簡單回顧，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力，務實創(chuàng)新，進一步提高德育工作實效。

工作計劃 篇4

　　20xx年工作思路

　　20xx年基層財政管理科工作思路是：以充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政職能作用為主線，以提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政理財水平為目標，研究制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理制度和辦法，建立健全各項工作機制，進一步強化鎮(zhèn)村資金監(jiān)督管理力度，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政安全高效運行。

　　1、進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政能力建設。一是要完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政職能。重點豐富收支管理內涵，拓寬財政監(jiān)督外延，引入財政績效評價機制；二是加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政隊伍建設。重點研究機構人員管理辦法，提高隊伍穩(wěn)定性、專業(yè)性和年輕化；三是改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政工作條件。重點提高信息化管理水平和硬件建設。

　　2、進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政規(guī)范化管理。一是強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政預算管理。重點研究制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政預算管理制度，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政預算編制準確性、完整性，規(guī)范預算管理程序，硬化預算管理剛性；二是提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政基礎管理水平。重點以創(chuàng)建文明和諧財政所為抓手，完善創(chuàng)建指標體系，加大檢查考核力度，確保基礎工作在全省領先地位；三是加大工作監(jiān)查力度。重點對中心工作、創(chuàng)新工作、基礎工作實行每月督促檢查制度，注重整改提高，務求各項工作扎實有序開展。

　　3、進一步推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資金監(jiān)管工作。一是繼續(xù)完善市鎮(zhèn)兩級信息溝通機制，重點理好項目申報、資金下撥環(huán)節(jié)的業(yè)務關系；二是指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據自身特點開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金監(jiān)管工作；三是繼續(xù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金監(jiān)管工作創(chuàng)造環(huán)境和條件。

　　4、進一步做好強農惠農政策落實工作。一是及時落實上級各類涉農政策。重點改進公示、一折通等環(huán)節(jié)的管理；二是加強村級組織經費管理。重點開展村級組織經費情況的.調查研究，進一步完善市對村各類補助資金的管理辦法。

　　5、進一步做好村級公益事業(yè)建設工作。一是推進農村小型橋梁建設。重點建立20xx-20xx農橋建設項目庫；二是完善一事一議財政獎補管理制度。重點抓好三年規(guī)劃編制、檔案管理、籌勞籌資、公開公示管理。

　　十二五工作思路、目標

　　1、全面形成運行健康、管理規(guī)范、機制健全、能力優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政新局面。

　　2、全面形成覆蓋全面、補貼穩(wěn)升、渠道暢通的強農惠農體系。

　　3、全面形成多方投入、項目實效、管理創(chuàng)新的農村公 益事業(yè)建設新模式

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以全面推進素質教育和實施新課程改革，"以學論教、追求實效"為目標，以教育教學為先導，以校本研修為依托，以課程改革為突破口，以信息技術為載體，以加強師德修養(yǎng)位核心，以提高教育教學實踐能力、創(chuàng)新能力為重點，以圓滿完成學校各項工作計劃為工作指南，創(chuàng)造性地開展綜合組各學科教育教學工作，夯實學科教研，強化師資隊伍建設，發(fā)掘教師才能，齊心協力，努力奮斗，爭創(chuàng)學校優(yōu)秀教研組。

　　二、工作重點及要求：

　　1、認真做好新課程實驗工作，限度地提高課堂教學效果。

　　2、加強組內教研，做好聽課評課工作，使組內教師課堂教學水平得以提高。認真?zhèn)湔n，學習各學科的課程標準，加強集體備課，提高備課質量，為上課做好準備。認真執(zhí)行學校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。

　　3、公開課：講課者交授課教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內容做好記錄。

　　4、加強教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現。

　　5、體育組作好各項日常工作，積極訓練，備戰(zhàn)學校運動會。

　　6、音樂組要積極組織特長學生的培訓及各班的.教學工作，力爭在本學期的藝術節(jié)比賽中取得佳績。

　　7、美術組在搞好日常教學工作的同時著重培養(yǎng)特長學生，積極參加各種比賽，力爭藝術節(jié)取得好成績。

　　8、科學要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。

　　9、信息技術學科搞好正常教學外，讓學生多上機，多動腦，體現學科特色，充分利用好教學軟件，提高學生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。

　　10、齊心協力團結協作。團結協作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。

　　11、正常開展教研活動，固定每學期活動次數；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質保量、內容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網絡優(yōu)勢，提倡組內教師上網學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。

　　三、工作目標與任務：

　　1、端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。

　　2、科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯系學生實際，探索教法，編寫好教案，上好每一節(jié)課。

　　3、編寫教案，課堂教學必須重視實驗操作指導，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導。

　　4、課堂教學要體現開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強調實用性。

　　5、每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。

　　6、每個教師一個學期規(guī)定讀好兩本書。

　　7、定期組織組內理論學習（共計16次）。

　　8、新青年教師每個月上傳兩篇讀后感。

　　9、每周組織一次課堂教學研討會（共計16次）。

　　10、新青年教師每月上一節(jié)公開課。

　　11、組建新課題研究小組。

　　四、加強學習，提高教師自身素質：

　　1、各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

　　2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。

　　3、研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯系及向其他科目橫向滲透情況。

　　4、教師之間相互學習，經常相互聽課，評課，汲取新的教學經驗，取長補短，

　　五、實施辦法：

　　1、學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。

　　2、自學過程中，要認真寫好讀書筆記。

　　3、落實周查制度，重查課堂教學及方法。

　　4、在教導處指導下，開展好教研活動。

工作計劃 篇6

　　一、加強衛(wèi)生監(jiān)督機構能力建設，強化單位內部管理

　　1、加強基礎設施建設。全力抓好本所綜合業(yè)務大樓的新建工作，力爭主體工程竣工。支持縣(市、區(qū))衛(wèi)生監(jiān)督所辦公大樓的立項爭取工作。

　　2、加強衛(wèi)生監(jiān)督信息建設。對衛(wèi)生監(jiān)督數據信息進行綜合處理、統計分析，輔助行政決策，提供公眾服務。

　　3、加強衛(wèi)生監(jiān)督隊伍建設。根據衛(wèi)生部《xx—20xx年全國衛(wèi)生監(jiān)督員教育培訓規(guī)劃》，積極組織參加國家、省組織的有關培訓工作，抓好市、縣(市、區(qū))兩級衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)培訓工作，提高衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法水平。

　　4、加強單位內部管理工作。建立健全單位內部管理制度，加強著裝風紀、勞動紀律、考勤制度、學習制度建設，實現單位管理制度化、規(guī)范化和科學化。

　　二、突出衛(wèi)生執(zhí)法工作重點，加強日常監(jiān)督管理工作

　　1、繼續(xù)深入開展打擊非法行醫(yī)專項整治工作

　　(1)全面開展執(zhí)業(yè)醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查，重點檢查營利性醫(yī)療機構、個體診所和對外開放的企事業(yè)單位所設醫(yī)療機構的聘用人員，嚴肅查處偽造醫(yī)師資格證書騙取醫(yī)療執(zhí)業(yè)注冊的違法行為。加強對肝病、泌尿感染性疾病、癲癇、痔瘺等專科和醫(yī)學美容專科的監(jiān)管，嚴肅查處聘用非衛(wèi)生技術人員執(zhí)業(yè)的違法行為。

　　(2)繼續(xù)整治非營利性醫(yī)療機構“出租科室”、“外包科室”的違規(guī)活動，對有令不行、有禁不止的醫(yī)療機構及承包者予以嚴肅處理，并追究有關負責人的行政責任。

　　(3)深入開展農村醫(yī)療服務市場整頓治理，重點加強對農村個體診所執(zhí)業(yè)范圍和個體醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查，嚴厲打擊無證行醫(yī)、游醫(yī)藥販、非法坐堂行醫(yī)的違法行為。

　　(4)繼續(xù)開展母嬰保健技術服務活動整治，嚴肅查處非醫(yī)學需要的胎兒性別鑒定和選擇性別終止妊娠的行為，加強產前診斷、人類輔助生殖技術、中止妊娠技術和助產技術等執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查。

　　(5)嚴厲打擊非法采供血液(漿)活動。依法查處以暴力和威脅等方式強迫他人血液和原料血漿的“血頭”、“血霸”，嚴肅查處血站和單采漿站跨區(qū)采血液(漿)和超量頻采的違法行為。

　　(6)深入開展醫(yī)療機構臨床用血監(jiān)督檢查。堅決打擊醫(yī)療機構自采自供血液的違法犯罪活動，規(guī)范醫(yī)療機構應急用血行為。

　　(7)積極開展二級以上醫(yī)院巡查工作試點。積極配合衛(wèi)生部開展大型醫(yī)院巡查工作，督促、指導和推動二級以上醫(yī)院貫徹落實國家有關醫(yī)療管理法規(guī)和方針政策，幫助醫(yī)院發(fā)現問題，整改提高，提高醫(yī)療服務質量。

　　(8)加大對違法虛假醫(yī)療廣告的監(jiān)督管理力度，嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，切實規(guī)范醫(yī)療廣告市場。

　　2、以餐飲服務單位和公共場所為重點，進一步加強公共衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法

　　(1)加大《食品安全法》宣傳力度，依法履行衛(wèi)生監(jiān)督職責，做好餐飲服務單位、保健食品衛(wèi)生監(jiān)督工作。

　　(2)開展食品安全和食源性疾病監(jiān)管工作，組織協調食品安全質量抽檢，協助衛(wèi)生行政部門開展食品安全預警信息發(fā)布。

　　(3)切實抓好學校食品安全、生活飲用水衛(wèi)生、傳染病防治監(jiān)督工作，加強學生健康體檢和健康檔案監(jiān)管，逐步開展學校教室衛(wèi)生監(jiān)督管理工作。

　　(4)建立并推行城鎮(zhèn)集中式供水單位衛(wèi)生監(jiān)督分級管理制度，加強對城鎮(zhèn)供水單位及管網末梢水以及自備水源衛(wèi)生質量監(jiān)督監(jiān)測。

　　(5)全面推行公共場所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，做好公共場所經常性衛(wèi)生監(jiān)管，重點監(jiān)督監(jiān)測集體空調通風系統室內空氣質量和顧客用品用具消毒措施落實情況。

　　3、加強傳染病防治監(jiān)督執(zhí)法工作

　　(1)繼續(xù)抓好《傳染病防治法》的.宣傳貫徹，利用多種方式，廣泛宣傳政府和有關部門在傳染病防治中的法律職責、公民應當履行的權利和義務，增強全社會依法防治傳染病的觀念。

　　(2)全面開展傳染病疫情報告監(jiān)督檢查。重點檢查疾病預防控制機構、醫(yī)療保健機構、采供血機構疫情網絡報告情況，嚴肅查處隱瞞、緩報疫情，造成傳染病擴散傳播的典型案件。

　　(3)開展醫(yī)療廢水廢物處理的監(jiān)督檢查，督促醫(yī)療衛(wèi)生機構按照《醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)療廢物管理辦法》的規(guī)定，做好醫(yī)療廢物分類收集、暫存、消毒處置及運送工作。

　　(4)繼續(xù)加強醫(yī)療機構消毒隔離和醫(yī)院感染控制工作監(jiān)督檢查。重點開展腔鏡診療設備和牙科器械消毒措施和手術室使用中的消毒液監(jiān)督監(jiān)測，做好消毒劑和一次性醫(yī)療用品采購、貯存、使用管理。

　　(5)切實加強病原微生物實驗室生物安全管理。貫徹執(zhí)行國務院《病原微生物實驗室生物安全管理條例》，開展對高致病原微生物實驗室條件、技術標準規(guī)范和操作規(guī)程的監(jiān)督檢查。

　　4、加強職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，抓好醫(yī)用輻射防護安全監(jiān)管

　　(1)加大建設項目職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督檢查的力度。會同發(fā)改、經濟、國資、環(huán)保等部門認真做好建設項目職業(yè)病危害預評價、職業(yè)病危害控制效果評價及其衛(wèi)生審查、竣工驗收工作，從源頭上預防和控制職業(yè)病發(fā)生。

　　(2)繼續(xù)開展職業(yè)衛(wèi)生技術服務、職業(yè)健康檢查和職業(yè)病論斷機構資質審定工作，加強職業(yè)病診斷鑒定的管理，規(guī)范職業(yè)病診斷鑒定工作。

　　(3)切實加強醫(yī)用輻射機構和放射診療技術許可審查，重點開展對大型放射診療設施建設項目衛(wèi)生審查和放射治療、介入診療技術及其防護措施的日常監(jiān)管工作。

　　(4)認真處理好農民工職業(yè)病危害事件。對農民工舉報投訴的職業(yè)病危害案件，組織力量進行調查，幫助和指導農民工申請職業(yè)病診斷鑒定，嚴肅查處嚴重危害農民工健康的違法事件，維護農民工的健康權益。

　　三、規(guī)范衛(wèi)生行政執(zhí)法行為，樹立良好衛(wèi)生監(jiān)督形象

　　建立健全衛(wèi)生行政執(zhí)法責任制和責任追究制。規(guī)范衛(wèi)生行政處罰自由裁量權，確保衛(wèi)生行政處罰公正、公平。開展衛(wèi)生行政執(zhí)法案卷評價審查和衛(wèi)生行政執(zhí)法評議考核，及時糾正和查處衛(wèi)生行政不作為和亂作為的行為。

工作計劃 篇7

　　一、業(yè)務員一周工作計劃詳細安排

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行最新業(yè)務員周工作計劃最新業(yè)務員周工作計劃。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　6.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的.地點

　　最新業(yè)務員周工作計劃工作計劃。

　　2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案最新業(yè)務員周工作計劃最新業(yè)務員周工作計劃。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

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