工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以鄧小平理論為指導，認真貫徹《學校衛生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》，結合我校實際情況，堅持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。

　　二、工作目標：

　　切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生養成良好的衛生習慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，切實抓好學校衛生工作。

　　三、工作措施：

　　1、認真學習，提高衛生工作的認識

　　認真貫徹關于加強愛國衛生工作的批示精神，組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。

　　2、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用

　　加強衛生工作的組織管理，實行校長親自抓，各條線負責人分頭抓，全體教師一齊抓的`管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。

　　3、加強環境衛生，創設良好的育人環境

　　響應號召，積極開展綠化活動，凈化、美化學校環境。積極開展全國愛國衛生活動，推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。學校定于每周五為集體打掃衛生時間。

　　4、加強健康教育，提高健教質量

　　(1)定期出好黑板報、畫廊，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣。

　　(2)各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。

　　5、加強防治工作，增強學生體質

　　(1)注意用眼衛生，做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

　　(2)學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，加強晨檢，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　(3)繼續做好常見病的防治工作，如近視、齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。

　　(4)定期進行學生健康檢查工作，做好學生疾病、體檢的統計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫院確診并將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發生。

　　6、加強學校預防接種管理

　　制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度，利用多種形式向學生及家長宣傳預防接種的意義和相關知識，從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證，并專人負責登記造冊。

　　7、繼續加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告。

　　利用每周一學校升旗早會時間，加強對學生因病缺課的統計檢疫工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。

　　四、具體分布措施

　　2-4月份做好一年級新生入學預防保健卡驗收保存工作

　　做好一年級新生入學體檢工作。

　　4-5月份舉辦健康教育講座

　　5-6月份完成學生健康電子檔案

　　6-7月份做好學生請假登記匯總，計算好缺課率。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以學校“務實求真，學做真讓人”為思路為指導，結合班級特點，以人為本，面向全體孩子，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。創設和諧的學風，努力提高教育質量，培養文雅、活潑、大方全面發展的一代新人。

　　二、班級口號

　　一次比一次有進步。

　　三、孩子現狀分析

　　我班本學期共有孩子30人，他們活潑可愛，好奇心強，求知欲強。本班孩子由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的孩子能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規，熱愛勞動。

　　四、工作目標

　　1、繼續對孩子進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養成教育，有效提高孩子的思想道德素質。

　　2、端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使孩子主動學習。鼓勵孩子大膽創新，勇于探索。

　　3、積極參加學校組織的各項活動，使孩子在活動中受到教育。

　　4、形成團結向上的良好班風，班干部分工明確，提高孩子的管理能力。

　　五、班級紀律

　　1、課堂紀律：再次強調班規班紀和相應的獎懲辦法。這樣使孩子可以自覺的遵守紀律。

　　2、課間紀律：課間是孩子休息的`時間，豐富多彩的課間活動，可以使孩子有秩序的活動。我將針對孩子的年齡特點，組織孩子跳繩，做游戲，并隨時提醒孩子要注意的危險活動和場地。

　　六、衛生工作

　　為了創設一個良好的學習環境，我決定從以下幾點入手：

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛生工作計劃：每天早，中分派值日生清掃，由班長進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。

　　七、班干部培養

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手。這學期我將采取班干部輪流制，讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學會合作和學會管理。

　　我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進以上措施，爭取把工作做到更好六要工作：

　　1、穩抓常規管理，將常規管理走向精細化。

　　緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規管理周里，常規訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便孩子盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規，對于校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。

　　充分利用班隊會及晨檢的時間強調“教室是學習的地方，需要安靜的環境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規要求，養成良好的學習和生活習慣。根據上學期班干部表現確定班干部分工。對于孩子的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在常規記錄本上，每周一班會進行總結。教師根據總結完成每周的孩子評價表，對表現不夠好的孩子，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　利用升旗儀式，加強孩子的德育教育。升旗結束后，對上周得流動紅旗的情況進行總結。這學期利用婦女節、清明節、勞動節、兒童節、端午節等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續開展綜合實踐研究，讓孩子在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。

　　（1）課堂紀律

　　嚴格遵守課堂常規，如果有違反紀律的現象，由指日組長記錄，并記在孩子評價表中。守紀的孩子與文明星評選掛鉤，無違紀現象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛生：每周一各小組長輪換檢查各組衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現情況記錄在“衛生勞動”中。

　　（2）班級衛生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負責。進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛生勞動”中。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　3、重視班干部的培養。

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　4、家校結合，分類施教。

　　（1）經常主動找孩子談話，點出不足，提出希望，明確發展方向，讓孩子感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的孩子更要不定期談心，尤其在抓住問題時。

　　（2）對于學習后進生，每節課都要有針對性的提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫助提高學習興趣。

　　（3）對于不遵守紀律的后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長。

　　（4）經常保持與孩子家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

　　（5）針對個別孩子進行走訪。

　　八、各月工作安排：

　　三月份：

　　1、抓好每日晨讀。上好書法課程，做好參賽準備。

　　2、配合學校關注“小浪花藝術節”

　　3、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動

　　4、慶祝“三八”婦女節—“愛獻給媽媽”活動

　　5、根據學校要求出黑板報

　　6、流感的防控工作。

　　四月份：

　　1、清明節活動

　　2、根據學校要求出手抄報

　　3、班級英烈故事比賽

　　五月份：

　　1、對孩子進行愛護公物教育。

　　2、準備寫字比賽。

　　3、再次進行學習目的的教育。

　　4、慶六一兒童節活動。

　　六月：

　　1、走進中國傳統文化-端午節活動

　　2、制定復習計劃，鼓勵孩子努力學習。

　　七月份：

　　1、主抓各項紀律。

　　2、調整好心態做好本學期最后一次考試。

　　3、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

工作計劃 篇3

　　把物業工作做好及時搜集整理小區住戶反饋的信息，完成領導交付的任務，同時加強我們物業客服工作效率下面是我個人工作計劃。

　　一、監督物業客服工作

　　我身為物業客服主管，責任就是讓我們客服更好的服務所有的客戶，歸屬我們客服的工作有客戶投訴和反饋，一些重要通知及時聯系各位客戶和業主。為了監督好工作，每隔一個星期開一次部門會議，了解每個員工工作情況，同時也把所有反饋的信息統計并及時上報給上級，歸納原因，讓每一個員工分析原因，找出解決的問題和辦法。在公司下達一些任務的時候，監督每個客服的工作，為了盡快做好工作，我安排五個人負責一個小區，同時把消息盡快發送給客戶，如果客戶有消息反饋，及時記錄并把聯系號碼做好標記，方便解決問題。

　　在工作中對于沒有完成工作的客服，根據工作情況，適當做安排，如果多次任務沒有完成，而且偷懶耍滑，發現超過兩次扣業績，發現三次部門通報，如果連續三次不改直接踢出部門，對于在工作中表現積極，工作完成效率高，客戶反饋結果好的員工，給予獎勵，并及時匯報給經理，讓有才能的人才得到更大的發展空間。

　　二、提高培訓力度

　　過去工作培訓次數少，很多工作缺乏動力，而且員工犯錯的次數也多，身為主管這與我有很大關系，員工能力不夠，我需要及時提高員工能力，以前是半年培訓一次，但過去的培訓少，沒有明顯變化，我聽從經理的建議，決定在每次周列會中，除了工作匯報，還應該做好培訓工作，把過去工作和現在工作需要注意的問題，都在會議中傳授給員工，做好每周培訓工作。同時當遇到一些典型的.問題時，我也會做好筆記，在會議中作為重點培訓，讓員工在工作中學到東西，也能夠有所提升。這樣才可以完成工作任務。

　　三、實行經驗分享

　　每個員工都會在工作中找到一些技巧或者是總結出了自己工作的方法，這些都值得在部門內部傳播，把這些技巧分享給每個人，這樣我們也能夠讓更多的員工得到提升機會，一同成長，按照經理的說法，對于愿意分享的員工，每次分享都算業績，和他們的工作掛鉤，把部門的工作氛圍帶動起來，讓更多的員工參加到分享工作心得中來，這樣也讓我們部門每個人都學到東西，與部門一起發展，讓每個人都更團結。

工作計劃 篇4

　　網絡時代信息技術發展迅速，進行網絡環境下數字化教研成為當今教研的新課題。為此我們必須跟上時代步伐，改變傳統教研模式，開發和利用網上教育資源，建立了開放、交互動態的網絡教研平臺，以教育信息化推動教育現代化。基于以上認識，音體美組適時開展網絡教研，作為一種新型的教研模式，為達到一定的教研效果，特制定本學年網絡教研計劃。

　　一、工作目標：

　　1、 構建基于網絡環境的新型教學研究平臺，突破時空局限，改變教師參與教學研究的話語方式，擴大教師的話語權，讓教師在參

　　與中提高職業素養。

　　2、提高專業引領的有效性，使教研活動從缺乏系統目標，難以持續跟進的“蛙跳式”活動成為基于網絡的長流水、不斷線的與教學同步進行的活動，成為能及時回應和解決問題，進行追根尋底思考的教研活動。

　　3、充分發揮教學能手的.榜樣作用，使網絡成為關注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺。

　　4、加強教學研究的廣泛參與性，積極開展網絡教研活動，通過網絡的連接，大大提升參與人數。

　　5、引領教師在反思中成長，幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐，使一批教師具有先進的、符合時代特點的教育教學思想和獨到的教學風格，形成系統的教育教學方法。逐步形成合理的教師梯隊。

　　二、主要任務和措施

　　1、在學校教科研室的指導下及時、有效地開展網絡教研活動。

　　2、在網絡教研活動中認真做好教研記錄。

　　3、要求每位教師要按時上傳課件、論文、教學設計、教學反思、集體備課等材料。

　　4、嘗試進行網上交流評課活動。

　　5、注重校際間的交流，重視教學資源共享；合作備課；專題討論；經驗交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網絡教研活動。

　　6、每學期末進行網絡教研成果組內評比活動。

　　7、根據教學安排及時調整教研內容，同時要遵守教研的時間，對各網絡平臺要合理利用，禁止利用網絡平臺做與教學無關的事情。

　　8、在網絡教研活動中，要充分體現合作交流的精神，能及時與各位任課教師進行溝通，同時不斷加強自身的學習，今后在網絡教研中不斷的提高個人的業務能力。

工作計劃 篇5

　　一、回首去歲，成績少許亦可喜

　　200x年，武漢醫藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業；另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規模的連鎖藥店的穩中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。

　　200x年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：

　　1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理；

　　2、回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款；

　　3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩定了員工的思想，增強了員工的營銷戰斗力；

　　4、新藥銷售回款1016萬，實現了部門盈利（毛利152萬，純利100萬），扭轉了20xx年度部門虧損30萬元的“負債局面”；

　　5、新開發普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬

　　二、業績成功源于基礎扎實

　　終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：

　　首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及時發現、分析并解決業務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。

　　其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規范了業務操作流程，實現了工作上的“計劃---執行---監管”回路閉合。

　　第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉移，最后確定16個品規為部門常規供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

　　第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網絡擁有率達70%以上。

　　第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。

　　第六，注重從“上品規”中尋找“上量”的突破口，把品規盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。

　　第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業務員，不做簡單的送貨員。

　　第八，注重減少送貨數量增加送貨批次，努力提高產品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

　　第九，注重適時完善業務考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

　　第十，注重營造“務實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態。

　　任重道遠，知難前進：200x年度工作思路

　　200x年，終端部從發展戰略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫藥零售終端網絡；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。

　　一、指導思想

　　1、兩手都要抓，兩手都要硬。

　　兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

　　兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭

　　普藥配送：擴大區域 開發客戶 提升比重 堅持原則

　　2、雙重身份，雙重考核

　　雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

　　雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標）

　　3、擔子更重，激勵更大

　　擔子更重：新藥推廣回款任務：1200萬元/年；普藥配送回款任務：2400萬元/月（含調撥）。同比增長18％

　　激勵更大：獎優罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業績；全年拿多少，只憑真本事。

　　二、奮斗目標

　　（一）、新藥推廣目標：

　　1、實現新藥銷售回款1500萬，確保毛利220萬，比200x年度增長50%；

　　2、形成2~3個暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山；

　　3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在200x年上半年實現終端部與公司的`現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。

　　（二）、普藥配送目標：

　　抓大放小，與武漢醫藥市場上的26家醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。

　　三、任務分解

　　（一）、新藥推廣回款任務量：

　　1、保底任務量：1016（200x年度實際回款基數）*1.184（20xx年平均每月增長率）=1200萬元/年

　　2、目標任務量：1016*1.714（公司整體目標增長率）=1740萬元/年

　　3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長；“保底”考核，“目標”激勵。詳見《200x年終端部業務人員新藥月度任務明細表》（略）

　　（二）、普藥配送回款任務量：

　　1、目標任務量：2400萬元/月（含調撥）。

　　2、任務分解：分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。詳見《200x年終端部業務人員普藥月度任務明細表》（略）

　　四、公司支持

　　將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：

　　部中有部；

　　組織關系不明細，指令無所適從；

　　部門有很多領導，實際卻很少有人管；

　　公司通知發放不到、精神傳達不到，OTC人員無歸屬感；

　　等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

　　（一）、新藥推廣方面：

　　1、讓終端部參與到產品的選擇中來，并且將對應產品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作；

　　2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執行統一的價格體系；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內外價格不一致”甚至“總經銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。

　　（二）普藥配送方面：

　　1、品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產品；滿足零售藥店采購的品牌及品規需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500―1000位的品種，并將其采購到位。

　　2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優勢。

　　3、服務：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務系統，形成“對應人做對應事，專業人做專業事”的規范流程，提高服務質量。

　　4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據內部考核指標統一支配。

　　五、內部調整

　　整體來說，部門從三大方面作出了相應的調整：

　　1、部門更加強調“計劃―執行―監控―考核”的回路閉合；

　　2、完善了后勤服務工作，部門一切圍繞業務轉；

　　3、工作更具挑戰性，回報更具刺激性。

　　（一）、新藥推廣方面：

　　1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業務員級別制和基本工作浮動制。

　　A．級別及基本工資：

　　警戒級：700元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元

　　B：級別確定條件：

　　一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務完成率為170%；（以基數任務量為參照數）

　　二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務完成率為150%；

　　三級：實際回款超過1.5萬元/月，或任務完成率超過118%；

　　警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續三個月處此級別的業務人員，調離崗位。

　　2、細分任務到每一個具體的業務員，

　　3、分客戶到具體的業務員，將客戶編號變為：“區域+姓名+數字”

　　4、實行“客戶區域制”和“開發個人制”：

　　客戶只得由所在區域的業務人員去開發和維護，但具體由哪個業務員去開發和維護，按“第一次接觸”原則決定；

　　5、調整考核指標及獎罰細則：（詳見附表《200x年終端部新藥考核指標及獎罰細則》）

　　B．回款金額：回款毛利

　　要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨

　　獎罰：以回款毛利的8％作為月獎金；另2％作年終獎

　　C．應收賬款

　　要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款。”

　　6、調整費用開支明細及標準

　　手機費：警戒級：0元 三級：100元 二級：200元 一級：300元

　　運輸費：提前申請，經同意，如實核銷；

　　促銷費：依據標準，憑繳款單和同等金額的有效發票核銷；

　　招待費：不得超過當月回款金額的1‰，事前申請；

　　其他商務：如開業、答謝、賀禮等，事前申請憑正規發票及收據核銷；

　　除此之外，無任何開支項目。

　　（二）普藥配送方面：

　　1、擴大區域

　　向郊區輻射。開發江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區的客戶。

　　武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片

　　喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片

　　2、鎖定客戶

　　A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則

　　B．客戶開發原則：

　　千萬百計鞏固大客戶，開發大客戶潛力 (區級批發單位、大型連鎖藥店)

　　若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現款交易即可合作）

　　3、明確任務

　　分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。（詳見《200x年終端部業務人員普藥月度任務明細表》）

　　4、細化考核

　　原則：下滑懲罰、增長獎勵；任務核算、按區統計

　　指標：回款金額、合作政策、應收賬款、產出投入

　　業務員提成=（回款金額 - 任務基數）＊0.2％

　　5、操作原則：

　　養籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發潛力

　　捕漏網之魚----開發空白客戶，轉移渠道

　　6、實施方法：推拉結合、批零統吃

　　推拉結合。推：由業務員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。

　　批零統吃。除同級批發商的調拔業務之外，其他的所有批發單位、醫藥、零售連鎖藥店的普藥業務都可以做。

工作計劃 篇6

　　指導思想：

　　以做人確立第一，做學問第二的指導思想，努力培養學生自立、自信、自尊、自強的健全人格，培養學生追求卓越，樂觀向上的人格品質，使學生能客觀地認識自我，自信、自覺、合作、誠信、責任，追求健康高尚的精神生活。激發學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮；好學，培養品學兼優、全面發展的優質人才。

　　口號：

　　以誠待人，以心待學。

　　管理措施：

　　1、文明向上的班風是良好習慣養成的基礎，樹立學生以高尚的品德、超人的才能、深厚的學識為目標的人生追求，逐漸形成文明禮儀，奮發向上班級風尚。班級以誠心中隊為隊名，以以誠待人，以心待學為口號，同時要求學生齊心協力，共創班級新氣象。我將50位學生分成9個部，每個部自己訂計劃，提要求，各部間互相監督，互相幫助。發展自我，培養自信，增強班級凝聚力。每一個學生不僅代表個體，更重要代表集體。將我榮隊榮，隊榮班榮的思想深入到每個學生心中。力量從團結來，榮譽從集體來。

　　2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個良好的'班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標，工作計劃《班級工作計劃》。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如學習委員負責指導總結科代表的工作生活委員負責指導督促值日組長的工作等。并鼓勵學生在合作中注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要***觀念。

　　3、在學生中培養競爭意識，有你追我趕的比學風格；

　　（1）通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　（2）指導本班學生的英語課外閱讀，培養他們進一步了解外國文化。

　　（3）經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。

　　4、值日干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，值日干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　5、做好個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出惡作劇。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對癥下藥，因材施教。

　　6、加強家系家校聯系，爭取到每一位學生家中家訪，全面了解學生的實際情況，針對性地開展工作。平時以校訊通為載體，每周把班級和學生情況及時地反映給家長，讓家長及時了解學生的在校情況，配合學校開展工作，共同促進學生素質的全面提高。

工作計劃 篇7

　　一、教材分析：

　　第六冊在中年級段的承上啟下作用比較明顯。在教學目標上又該是如何制定才能體現知識的上升和遞進，用哪些具體的詞語表述的會更準確更可測;在評價方面又如何根據學生的具體情況給出切合實際的真正促進學生發展的評價。這樣用整體解讀方法來梳理教材，才能使我們的課堂更加高效，我們的知識傳輸更加通暢和系統。

　　二、學情分析

　　(1)心理特點

　　我校三年級學生年齡多在九歲左右，大部分都比較外向、愛說好動、好奇心強，有自己活動的小圈子。由于受外界和網絡的影響多追求時尚，愛耍酷、愛攀比、愛不勞而獲。并且愛以自我為中心，情緒變化較大不夠穩定，經常為一些小事互相爭吵互不相讓。自控能力較弱，意志也較薄弱，容易受外界的影響。

　　(2)思維特點

　　三年級學生的`思維活躍，正處于由形象思維向一定的抽象思維過渡時期，但仍以形象思維為主，想象能力也由模仿性和再現性向創造性的想象過渡。觀察力也有所發展，能夠運用分析比較的方法有目的的觀察。

　　(3)學習特點

　　三年級學生的壓力感增大，一方面教材內容多了難度增強，另一方面家長、教師對學生主要科目的學習要求更高更全面，對于藝術科目的學習則比較放松，并且由于接觸面廣視野開闊及體能的發展，其興趣眾多如輪滑、打球、跆拳道、網絡游戲、網絡聊天……

　　三、教學策略：

　　通過以下幾方面引導學生達到學習目標。

　　1、 緊密聯系學生的生活，將美術延伸到生活和社會中。

　　將美術學習最大限度的與班級、其它學科、學校、生活、社會事件等聯系起來，一方面讓學生用美術知識和方法去關注生活表現生活，另一方面則讓學生在生活中學習美術，認識到美術在生活中廣泛的作用和對生活的重要性。

　　2、 注重培養學生的創新精神和創新能力。

　　在整個美術學習中更加注重培養學生的創新精神和創新能力。讓學生敢于質疑敢于挑戰，鼓勵學生多提有意義的、值得探究和思考的問題，對于敢于標新立異、與眾不同的創新要積極肯定和保護。

　　3、 加強培養學生的審美能力，保護不同的審美觀點和標準，尊重學生的個性發展。 要多讓學生接觸欣賞多元的文化和藝術，只有會欣賞美感受美了才能更好地去創造美。此外，一直一來的教學多偏向知識技法的傳授，而忽視學生的感情交流、情感體驗、價值觀、審美觀等，所以在本冊學習中應加強對這幾方面的關注和貫徹。

　　4、 加強對學生學習方法的指導，多指導多放手真正讓學生在“做中學”。

　　從中逐步培養學生掌握自學、分析、觀察、對比、創作等基本的學習方法。讓學生慢慢學會思考、學會分析、學會合作、學會表現，其中最重要的是讓學生掌握觀察的方法和技巧。

　　5、 重視養成教育，培養學生的好習慣。

　　沒有好的學習習慣和紀律再好的內容也難以傳授，因此本冊教學在追求知識技能、過程方法學習掌握、培養價值觀和各個能力的同時，也要在日常教學中加強重視良好習慣的養成，滲透到每節課每個活動之中，并加大其在評價標準中的比重。

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