銷售試用期工作計劃

時間：2024-08-22 12:25:34 工作計劃我要投稿

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銷售試用期工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們一起來學習寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的銷售試用期工作計劃，希望對大家有所幫助。

銷售試用期工作計劃

銷售試用期工作計劃1

　　階段

　　時間

　　目標

　　內容

　　關鍵點

　　第一階段

　　第一周

　　具有一定的行業知識，能夠準確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責。

　　了解行業整體概況（關注聯想、戴爾、惠普等企業的發展現狀）；

　　熟悉公司沿革與發展、規模、環境、組織架構及經理人員分工；

　　熟悉公司各項規章制度（人事、財務、銷售等）、工作流程、行為規范；

　　熟悉財務知識，了解公司業務費用收取的相關規定；

　　熟悉銷售崗位的工作職責，了解公司管理層對本崗位的期望以及對銷售員的要求。

　　行業發展趨勢

　　公司發展趨勢

　　崗位職責要求

　　第二周

　　能夠準確地介紹及推介公司的產品。

　　熟悉公司產品知識，把握產品的賣點；

　　清楚了解公司的銷售管理要求，熟悉公司業務流程（合同簽訂、貨款確認、發貨、退貨、換貨、發票交遞等主要流程）及倉庫流程；

　　熟悉公司產品價格體系。

　　公司產品參數

　　公司業務流程

　　產品價格體系

　　第二階段

　　第三、四周

　　能夠識別目標客戶，掌握銷售溝通及異議處理方式，能夠處理簡單的售后問題。

　　隨同正式員工拜訪客戶，了解客戶拜訪流程，以及熟悉客戶的特點，掌握尋找潛在客戶的方法；

　　熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；

　　熟悉售后服務的內容。

　　客戶拜訪流程

　　客戶溝通技巧

　　售后問題處理

　　第二個月

　　能夠獨立拜訪客戶，具有一定的客戶分析能力。

　　在正式員工的安排和指導下電話約訪和拜訪客戶，在拜訪過程中學習挖掘客戶需求的方法；

　　熟悉填寫各項業務表格；

　　整理客戶資料，建立客戶檔案；

　　整理在銷售過程中發現的問題及應對處理的方法。

　　拜訪客戶

　　挖掘客戶方法

　　業務表格填寫

　　分析客戶

　　第三階段

　　第三個月

　　具有較強的客戶跟進能力以及客戶維護能力。

　　加強產品知識的`學習，能夠依據型號了解產品及其參數特點，亦可依據提供的技術參數正確地作出選型，確定訂貨號；

　　強化與客戶的溝通能力，能準確地了解客戶需求，適時介紹所銷售產品；

　　了解競爭市場價格，學習運用公司價格體系進行有效的價格策略；

　　積極跟進客戶，跟蹤客戶采購的進展情況，在適當的時候拜訪客戶，提供報價和產品優化方案；

　　整理與客戶接觸中成功和失敗的案例，熟練拜訪新老客戶的整個流程，熟練處理拒絕和異議的技巧，能較好的進行售后服務處理。

　　強化產品知識

　　跟進客戶

　　維護客戶

銷售試用期工作計劃2

　　1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

　　2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

　　3、代理商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的.影響。

　　4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

　　5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

　　6、box，qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。

　　以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

　　在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！

銷售試用期工作計劃3

　　因為手頭有一點客戶信息，剛開始銷售半個月的時候，我在辦公室打電話，因為客戶在電話里不會詳細告訴你，但是后來發現達不到預期的效果，客戶有時候在電話里會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是銷售人員必須面對的。沒有人指出我該怎么辦。在跑步的早期階段，我甚至不能進入顧客的門。一次又一次地吃完“門釘”后，我總結了進入每個顧客門口的方法。不要害怕很長的路要走，不要害怕門不容易找到，要有耐心，門總有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪里找誰。當客戶去那里一次時，他們可能不記得你了，所以他們應該經常和客戶面對面，讓他們記住你。因為客戶每天都會遇到很多銷售人員，所以一定要讓客戶記住你。我對此非常高興，因為我一去客戶那里就知道我是誰.

　　首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。當我第一次面對這項工作時，我感到困惑，不知道從哪里開始，但在領導的指導下，我對銷售過程有了深入的了解，包括產品銷售、退貨缺貨處理和對賬回籠。領導和同事經常給我傳授一些經驗，帶我去拜訪一些客戶和領導，回到公司仔細分析解釋，對我的工作有很大的幫助。

　　其次，是專業知識的學習。作為一名銷售人員，專業知識的學習是不可或缺的。如果你不了解你銷售的產品的性能、特點和應用，你就不能很好地向客戶介紹你的產品。即使在客戶咨詢時，也不能讓客戶更深入地了解產品，錯過機會。因此，在業余時間，我會學習公司產品的一些信息，做好銷售工作。

　　經過幾個月的鍛煉，我把目前的銷售工作總結為首先要勤奮踏實。對于我們公司現有產品的地方，我們應該多了解產品的銷售情況。在了解情況的同時，我們可以順便了解一些項目信息，看看是否需要我們公司的其他產品。對于周邊沒有與我們公司合作的門店，我們應該帶來足夠的`信息來介紹我們的產品，讓他們了解我們公司，以達到未來合作的目的。

　　做好銷售是勤奮還遠遠不夠，還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員，除了簽訂銷售合同外，還需要對賬回籠，這需要良好的溝通能力。目前，我的主要努力方向是改進工作方法，深入學習公司的產品知識，充分利用制造商資源，逐步將被動銷售模式轉化為主動銷售，提高銷售水平。

銷售試用期工作計劃4

　　1、建立人員數據庫工作。

　　財政為控制財政支出，推進會計電算化進程，實行工資統發管理系統，建立人員數據庫是最基礎性工作。這項工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數據處理、減人下冊數據上報和信息收集工作，已完成兩上兩下，目前，只等工資調整和人員變動時再做數據上報和信息收集。

　　2、銀行帳戶重新審批工作。

　　為清理多余帳戶避免設立帳外帳，規范統一管理預算內和預算外資金，我財政根據《市市級行政事業單位銀行帳戶審批實施方案》文件要求，進行銀行帳戶的審批，它是以單位自查為主，進行自查登記和補報登記，這幾項工作已經完成，在銀行保留了財政要求應該保留的帳戶，并承諾今后不存在錯報、漏報、瞞報銀行帳戶，不擅自開設、變更、撤消帳戶。

　　3、預算單位清產核資工作。

　　清產核資工作是一項定期審核固定資產的工作，這是我從接管會計工作以來第一接觸到的業務。這次清產核資工作正適合摸清我委固定資產“家底”，以免國有資產的流失，全面清查各類財產和債務，并核實人員狀況、收入渠道、支出結構等情況進行自查，按規定沒有清查出任何問題，為深化財務預算制度改革和加強我委財產監管工作奠定基礎。

　　4、財務年終決算工作。

　　每年的年終決算基本程序都是一樣的，每一年的財務年終決算以后，都對增收節支、帳務處理積累一些經驗，同時又發現存在許多不足。今年我感覺在每月的報財政報表的同時，自行設計的科目明細分析報表給我對本月財務分析幫助很大，對控制預算開支起到了重要作用。但不足的'是在年初立帳時考慮不全面，明細科目還不健全，明年一定注意這個問題。

　　今年的人事工作較去年輕松一些，主要是工作人員信息采集工作這項工作，現已完成建立數據庫和軟盤上報.為明年人員變動的信息采集工作打下基礎。搞好本委工作人員年終考核總結上報，同時做好工資微調事宜。

　　另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領導交辦的一些零星事務。

　　此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。

　　作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

　　一個月來，本著愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力

　　第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;

　　第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!

　　第三，用心、細心、耐心、虛心。

　　在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。