工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　新學(xué)期開始，為了更好的貫徹校團委學(xué)生會關(guān)于有計劃地開展學(xué)生工作的方針，實現(xiàn)部門設(shè)立的宗旨，在認(rèn)真總結(jié)以往工作的基礎(chǔ)上，將本學(xué)期的工作安排如下：

　　一、迎新工作

　　9月中旬將迎接新生,生活部將安排人員對新生宿舍進行衛(wèi)生打掃并檢查。認(rèn)真完成團委布置的各項工作。

　　二、招新培訓(xùn)工作

　　10月初將迎來學(xué)生會的新一輪招新，生活部將在招新前做好關(guān)于本部門的宣傳海報以及部門簡介。部門委員到新生所在班級以及通過校園廣播進行部門介紹。今年的招新中，想在面試中加入一些新的方法，例如與人交流的能力，通過場景模擬考查新生自身能力。計劃招收15至20名干事，為此部門將嚴(yán)格按照精兵簡政的原則選拔服從組織安排、能夠吃苦耐勞者進入生活部。

　　在對干事培訓(xùn)中，要求每天到部門簽到，特殊情況向委員請假。每周開部門會議，總結(jié)上周工作情況并布置下周工作任務(wù)。開會時各成員不得無故遲到、早退缺席，有特殊情況必須提前十小時向委員請假。努力創(chuàng)造和諧部門,增強部門團隊的凝聚力。

　　三、計劃舉辦活動

　　（1）擬10月初設(shè)置一個專門的生活部郵箱，每位同學(xué)可對生活、宿舍、食堂提出意見和問題，我們也可以從中幫助解決。

　　（2）擬定于10月x日開展一次“生活常識”為主題的一次海報比賽，內(nèi)容為一些健康、生活小常識，每個同學(xué)都可參與其中，將各班制作出來的海報公布于二食堂廣場處，獲評優(yōu)秀的海報給予獎勵。

　　（3）擬定于11月中旬針對大一新生做有關(guān)食堂的調(diào)查問卷，調(diào)查新生一個月新食堂就餐情況,并及時把新生就餐情況反饋給食堂。

　　（4）擬定于12月x日開展一年一度的“我當(dāng)一日炊事員”活，活動內(nèi)容為組織學(xué)生到餐廳開展活動，從燒菜到窗口買飯菜，讓同學(xué)們體驗食堂工作人員的'辛苦，從中知道珍惜糧食。

　　四、協(xié)助學(xué)院及兄弟部門做好各項活動的后勤服務(wù)工作

　　（1）在學(xué)院和其他兄弟部門舉辦活動時候，生活部將盡全力配合其做好工作，協(xié)助他們把活動舉辦好。

　　（2）日常工作中,定期考核食堂菜價、衛(wèi)生與安全情況，以及協(xié)助食堂管理就餐次序。每月組織“食堂座談會”，讓同學(xué)們與食堂經(jīng)理、后勤老師面對面相互交流，以便同學(xué)們提出對食堂的看法和建議。

　　以上是生活部本學(xué)期的工作的初步計劃，在實際工作當(dāng)中我們將不斷完善和發(fā)展我們的計劃。在開展自己工作的同時將積極與兄弟部門密切合作，努力為廣大同學(xué)服務(wù)。同時，我們將積極接受院領(lǐng)導(dǎo)及廣大同學(xué)的監(jiān)督，希望廣大同學(xué)能夠提出意見，我們將認(rèn)真總結(jié)！

工作計劃 篇2

　　一、班級情況：

　　本學(xué)期我們?nèi)�年�?1)班現(xiàn)在有學(xué)生61人，其中男生36人，女生25人。我班學(xué)生活潑、熱情，學(xué)習(xí)踏實，上進心強，團結(jié)守紀(jì)，上課能做到專心聽講，平時作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績好。能積極參加學(xué)校各項活動，表現(xiàn)突出。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面評比中成績好。已逐漸形成良好班風(fēng)，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是班內(nèi)有個別同學(xué)由于種種原因?qū)W習(xí)、紀(jì)律方面還需要嚴(yán)格管理，在今后的工作中通過他們的努力相信一定能提高學(xué)習(xí)成績，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。

　　二、班級管理目標(biāo)：

　　1、思想：對學(xué)生進行五愛教育，做好身邊的.每一件小上事，繼續(xù)培養(yǎng)良好的行為及學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立我以實驗小學(xué)為榮，實驗小學(xué)以我為榮的思想。

　　2、學(xué)習(xí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動學(xué)好各門功課，掌握學(xué)舉一反三爭取更大進步，

　　3、紀(jì)律：早晨：各課代表安分工組織同學(xué)自覺讀書、值日、收作業(yè)本。上課：積極發(fā)言。課間：注意輕聲快步靠右行。兩操："快、靜、齊"，

　　4、衛(wèi)生：熱愛勞動自覺地保持自己的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)，積極認(rèn)真參加小組值日勞動，掌握基本勞動技能

　　三、采取的具體措施：

　　一思想方面：

　　1、充分利用晨檢等時間進行各種思想教育。

　　2、每周四召開班隊會，做到日評，周總結(jié)，月總評。

　　3、繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部，引導(dǎo)積極參與班級管理工作。

　　4、積極開展各項評比。積極參加各項活動。

　　二紀(jì)律方面：

　　設(shè)立班委會，試行班長輪流值日，設(shè)立評比臺，及時進行星級評比，培養(yǎng)學(xué)生團隊精神評選紀(jì)律之星

　　三勞動方面：

　　1、由值日組長負責(zé)給值日生打分，周總結(jié)，期末總評分，評選優(yōu)秀值日生。2實行值日生崗位負責(zé)制。

　　四活動方面：

　　1、各項活動班干部負責(zé)組織，積極參與，獎勵積極分子。

　　2、老師和班干部共同制定活動計劃。

工作計劃 篇3

　　學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢下如何針對少年兒童成長的特點，加強學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強壯的體格、較強的活動能力、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗和團結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要，是小學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。因而本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則，制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識水平，從而達到預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強體質(zhì)，促進身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)。

　　二、學(xué)校健康教育的任務(wù)：

　　1、提高學(xué)生衛(wèi)生知識水平。

　　2、降低學(xué)校常見病的發(fā)病率。

　　3、提高生長發(fā)育水平。

　　4、促進兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題。

　　5、改善學(xué)生對待個人公共衛(wèi)生的態(tài)度。

　　6、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。

　　三、學(xué)校健康教育的目的：

　　1、促進學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的'精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

　　3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。

　　四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容：

　　一年級

　　1、通過課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、維護環(huán)境的良好品德

　　2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環(huán)境污染對人體的危害，自覺地保護環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺接受預(yù)防接種。

　　二年級

　　1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項。知道保護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要。

　　2、認(rèn)識到陽光、空氣、水與身體健康的關(guān)系。

　　3、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。

　　三年級

　　1、培養(yǎng)學(xué)生獨立生活的能力，學(xué)會自己的事情自己做，懂得并掌握保護視力、預(yù)防近視的方法。

　　2、教育學(xué)生交通安全知識，避免發(fā)生意外事故。

　　3、了解自身的發(fā)育及運動對身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

　　四年級

　　1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生獨立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預(yù)防。

　　3、懂得體育與健康常識：運動前后的注意事項。過量飲水也會中毒。玩與心理健康。學(xué)會調(diào)控自己的情緒。

　　五年級

　　1、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法。

　　2、讓學(xué)生了解適時、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時的穿著風(fēng)格。

　　3、使學(xué)生認(rèn)識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。

　　六年級

　　1、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護。

　　2、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進的內(nèi)容，并在行動上支持和參與學(xué)校健康促進活動。

　　總之，加強學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團結(jié)合作的精神，是學(xué)校教師的職責(zé)。學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個臺階。

工作計劃 篇4

　　經(jīng)過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下。

　　幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確；美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂；音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合；社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

　　一、日常保教工作

　　為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。

　　1、能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述

　　為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的經(jīng)驗，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經(jīng)驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點；其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。

　　教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解；再次如開設(shè)小小故事大王，讓幼兒運用已有的語言經(jīng)驗充分表達和鍛煉；最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內(nèi)容的語言實踐活動。

　　（1）學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。

　　為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。以集體、小組的活動形式讓幼兒進行學(xué)習(xí)活動。在集體學(xué)習(xí)活動中，對于有些的數(shù)學(xué)知識、技能，教師應(yīng)直接教給幼兒，而有些數(shù)學(xué)關(guān)系幼兒難以獨自發(fā)現(xiàn)和感知，我們將設(shè)計一定的情景，引導(dǎo)幼兒觀察，提出問題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運用已有的知識經(jīng)驗，去解決問題，獲得新的知識；在小組活動中，我們將注重數(shù)學(xué)區(qū)角活動，如在區(qū)角活動中提供給幼兒充足的時間，讓幼兒在擺弄、操作的過程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論，學(xué)習(xí)同伴解決問題的策略，糾正錯誤，共同游戲；

　　同時，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導(dǎo)幼兒注意和關(guān)心周圍環(huán)境中物體的`數(shù)量和形狀，物體在空間的位置、時間的長短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)學(xué)”的興趣。

　　（2）能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗；如根據(jù)班級開展種植活動，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學(xué)知識。

　　2、喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。

　　為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造；最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

　　3、進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學(xué)會保護自己，并通過家長有目的的實際演示和游戲，幫助幼兒形成自我保護的意識。

　　4、能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。

　　創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，并加以指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計劃活動，引導(dǎo)、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼兒積累成功的經(jīng)驗。

　　二、教科研工作

　　1、積極開展教研活動。每月集中年段教師開展教研活動，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、年段事務(wù)討論等多種形式進行有針對性地研討交流，并做好教研記錄，每月月初和月末月開展一次教研活動。

　　2、指導(dǎo)年段教師寫好逐日活動計劃，并對活動進行反思，認(rèn)真寫好教學(xué)反思筆記，每月月初檢查年段教師上個月的手頭文檔，并做好記錄。

　　3、組織年段教師進行互聽互評活動，在觀摩教學(xué)活動中，吸取別人的教學(xué)經(jīng)驗，取長補短。

　　三、家長、社區(qū)工作

　　1、期初召開家長會，向家長介紹本園特色課程的建立及內(nèi)容，并針對年段幼兒具體情況向家長交換意見和建議，使家園教育步調(diào)一致。

　　2、十月份與家長交流幼兒在家，在園的學(xué)習(xí)生活情況，同時了解家長的教育觀、需求。

　　3、繼續(xù)辦好“家長微信群、“、“家長開放日”等活動促進家園溝通，從而提高家園共育。

　　5、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。

　　四、管理工作

　　1、每月初月末組織大班年段教師開展教研活動，通過學(xué)習(xí)理論知識，剖析案例等活動形式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　2、每周五組織大班年段教師集體備課，預(yù)設(shè)下一周的教育內(nèi)容，并對上周教育內(nèi)容進行反思，同時做好詳細地記錄。

　　3、每周一下午檢查年段作品欄，家教欄更新情況。

　　4、每月末初檢查大班年段教師上個月的教育活動計劃、教育教學(xué)反思筆記，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。

　　5、指導(dǎo)各班級開展主題活動，寫好主題階段小結(jié)。

　　6、指導(dǎo)各班參加區(qū)域活動設(shè)計評論。

　　7、認(rèn)真做好專題研究的階段小結(jié)和匯報工作。

　　8、及時增添新的游戲材料，由各班教師獨立保管區(qū)域材料。嚴(yán)格執(zhí)行借還登記制度。

　　9、根據(jù)季節(jié)的變化布置年段日然植種角，選擇反映季節(jié)特征的種相植的內(nèi)容。

　　五、本學(xué)期月工作計劃安排表。

　　九月份

　　1、各班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

　　2、對新、舊生進行常規(guī)養(yǎng)成教育。

　　3、召開期初年段家長會。

　　4、開展“中秋節(jié)”“迎國慶”系列活動，讓幼兒參與班級環(huán)境活動，充分體驗節(jié)日的氣象。

　　5、組織年段教師對幼兒早操結(jié)構(gòu)和音樂進行調(diào)整。

　　7、組織老師做好秋季運動會的各項準(zhǔn)備工作。

　　各班開展安全教育主題活動和我愛我的老師的主題活動。

　　十月份

　　1、督促與指導(dǎo)各班級體操編排的實施開展。

　　2、年段新教師公開教學(xué)活動。

　　3、完成園內(nèi)的遠足和秋游活動

　　4、組織幼兒參加年段班際競賽活動。

　　5、大班集體操操比賽。

　　6、創(chuàng)設(shè)年段自然角。

　　7、布置年段作品欄，展示幼兒繪畫作品。

　　十一月份

　　1、繼續(xù)督促指導(dǎo)各班級專題計劃的實施開展。

　　2、組織好園內(nèi)的體育訓(xùn)練課的觀摩活動。

　　3、組織年段教師參加區(qū)域活動設(shè)計評優(yōu)活動。

　　4、做好園內(nèi)體能測試工作。

　　5、組織幼兒秋游。

　　6、開展安全教育主題活動。

　　7、配合園部對各班級生活常規(guī)教育情況進行檢查。

　　十二月份

　　1、組織年段教師做好第二屆“迎新運動會”的準(zhǔn)備工作。

　　2、組織年段教師觀摩小班年段互聽互評活動。

　　3、開展“迎新年”主題教育活動，體驗節(jié)日快樂。

工作計劃 篇5

　　一、目標(biāo)管理

　　1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會

　　（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

　　（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

　　（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展

　　（4）開發(fā)新的用藥點

　　（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

　　（6）競爭對手情況

　　（7）政策和活動情況

　　2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

　　3、與主管討論

　　（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

　　（2）確定指標(biāo)

　　4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生

　　5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

　　（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的.客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準(zhǔn)備

　　（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析

　　（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

　　（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

　　（4）重要客戶拜訪前預(yù)約

　　3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生

　　（1）按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)院醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品

　　（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧

　　（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

　　（4）了解競爭產(chǎn)品信息

　　（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

　　B、了解醫(yī)院政策管理動向

　　C、了解競爭產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪分析及總結(jié)

　　（1）整理及填寫拜訪記錄

　　（2）拜訪目標(biāo)、銷量達成情況分析

　　（3）制定改進方案（SMART）和根據(jù)工作計劃

　　四、客戶管理

　　1、目標(biāo)醫(yī)院

　　（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

　　（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

　　（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持

　　（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

　　2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生

　　（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計劃

　　（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動

　　（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內(nèi)會

　　（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

　　（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

　　（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

　　3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

　　（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃

　　（2）按照覆蓋計劃邀請客戶

　　（3）會前準(zhǔn)備、計劃、分工

　　（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)

　　（5）保證被邀請客戶到會率90%以上

　　（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃

工作計劃 篇6

　　今年4月25日，我院根據(jù)xxx衛(wèi)生局x衛(wèi)發(fā)〔XX〕25號文件關(guān)于展開XX年預(yù)防接種日系列宣傳活動的通知結(jié)合本院實際情況進行宣傳，進行了一次以“接種疫苗，家庭有責(zé)”為主題的預(yù)防接種宣傳活動。

　　活動采取發(fā)宣傳資料、上街咨詢、帖標(biāo)語情勢，對計劃免疫的程序，計免對各種相對而言應(yīng)疾病的預(yù)防和在預(yù)防進程中的留意事項進行重點宣傳。在活動現(xiàn)場設(shè)立宣傳咨詢臺，懸掛了主題橫幅，展出宣傳板3塊，散發(fā)宣500份《致兒童家長一封信》等宣傳資料，接受了 00多名兒童家長現(xiàn)場咨詢。

　　在計免程序上，提出五個原則：即兩針次間隔時間許長不準(zhǔn)短；同種疫苗間隔28天以上；起始月齡許晚不準(zhǔn)早；基礎(chǔ)免疫在 2月齡內(nèi)完成。并將我國現(xiàn)行免疫程序制成宣傳單，進行了發(fā)放，使群眾對計免的知識有一個初步的熟悉。

　　在計免預(yù)防相干疾病的宣傳上，先容了 苗防 2病即卡介苗—結(jié)核；脊灰糖丸—小兒麻痹癥；百白破—百日咳、白喉、破傷風(fēng)；乙肝--乙型肝炎；麻風(fēng)苗—麻疹，麻風(fēng)腮-麻疹、風(fēng)疹、腮腺炎，乙腦--流行性乙型腦炎疫苗，流腦-流行性腦脊髓膜炎的疫苗，甲肝-甲型肝炎。同時宣傳了傳染病的現(xiàn)有疫苗及保護期限。在計免接種留意事項方面，先容了計免的忌諱癥如發(fā)熱、急性期表現(xiàn)疾病，過敏體質(zhì)，神經(jīng)系統(tǒng)疾患，既往有嚴(yán)重反應(yīng)者，重癥慢性病人免疫抑制使用者等等。同時，對接種后可能發(fā)生的反應(yīng)如一般反應(yīng)、異常反應(yīng)、乃至嚴(yán)重反應(yīng)的鑒別和處理原則，認(rèn)群眾對預(yù)防接種反應(yīng)有一個初步的'熟悉。

　　通過此次活動，有近百人遭到了相干知識的教育，取得了較好的效果，是廣大群眾進一步了解國家免疫規(guī)劃和相干政策和預(yù)防接種的相干知識推動了國家免疫規(guī)劃工作在我鄉(xiāng)深進展開，夸大及時接種疫苗的必要性。并為我科室在計免宣傳方面積累了一定的經(jīng)驗。

　　xxxx衛(wèi)生院

　　XX年4月

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