工作計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　業(yè)務(wù)發(fā)展方面：自10年12月份省公司要求停止發(fā)展單寬帶，全力發(fā)展新業(yè)務(wù)沃家庭以來(lái)。我部在11年1月份組織一線客戶(hù)經(jīng)理及代理商學(xué)習(xí)沃家庭的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，主要為沃家庭群組業(yè)務(wù)的形成原理，消費(fèi)模式及消費(fèi)特隆，業(yè)務(wù)的辦理流程及資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。2月份開(kāi)始大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。至至7月5日我們共發(fā)展沃家庭群組816戶(hù)，終端20xx戶(hù)，實(shí)現(xiàn)全省業(yè)務(wù)總排名第七名，業(yè)務(wù)滲透率全省排名第四名的成績(jī)。寬帶終端任務(wù)2502戶(hù)，新增1412戶(hù)，欠任務(wù)發(fā)展計(jì)劃1090戶(hù)；寬帶專(zhuān)線任務(wù)24戶(hù)，新增13戶(hù)，欠任務(wù)發(fā)展計(jì)劃11戶(hù)；普通電話任務(wù)498戶(hù)，新增711戶(hù)，超出計(jì)劃任務(wù)213戶(hù)。

　　收入方面：根據(jù)公司全年固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入需要完成1400萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。分解得1至6月份需要完成677萬(wàn)任務(wù)，實(shí)際收入完成548萬(wàn)，欠收入任務(wù)進(jìn)度129萬(wàn)。存在的問(wèn)題和困難

　　1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)各代理商及一線市場(chǎng)人員業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

　　2、由于省公司系自10年8月以來(lái)兩次升級(jí)，計(jì)費(fèi)方式的改變給我市公司和各代理商在客戶(hù)維系，老客戶(hù)續(xù)費(fèi)帶來(lái)很大工作量。

　　3、現(xiàn)城區(qū)出現(xiàn)在一個(gè)主要的發(fā)展矛盾，新建資源小區(qū)入住率都不超過(guò)40％，加之同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。固形成新建小區(qū)，資源充足但短時(shí)間業(yè)務(wù)發(fā)展不起來(lái)，導(dǎo)至新資源小區(qū)端口利用率不高，有用戶(hù)需求的地方分散，施工困難。

　　下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：一、以我們現(xiàn)在劃分出的片區(qū)發(fā)展管理形式，為每個(gè)新資源小區(qū)配置一名小區(qū)客戶(hù)經(jīng)理，由小區(qū)客戶(hù)經(jīng)理有重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，以提高新資源小區(qū)的端口利用率。

　　二、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的'營(yíng)銷(xiāo)措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

　　三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪�人員，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、配合班主任抓好學(xué)生的思想政治教育工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定

　　1、配合學(xué)校認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，使同學(xué)們能夠真正了解國(guó)家的大政方針政策，把學(xué)生的思想統(tǒng)一到黨的路線、方針和政策上來(lái)。

　　2、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育和集體主義教育。以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，深入開(kāi)展世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育，引導(dǎo)學(xué)生就一些敏感的社會(huì)問(wèn)題展開(kāi)討論，就學(xué)習(xí)、生活、作風(fēng)、理想、信念以及如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中學(xué)會(huì)生存和發(fā)展加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高廣大學(xué)生的思想覺(jué)悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。

　　同時(shí)，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生自立、自強(qiáng)、自尊、自愛(ài)、自信、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)良品德以及效率意識(shí)和開(kāi)拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅(jiān)持每周至少要找2—3名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對(duì)學(xué)校各方面工作的意見(jiàn)要求。每?jī)芍軈⒓右淮螌W(xué)生不同類(lèi)型的班會(huì)、座談會(huì)、早操、晚自習(xí)等活動(dòng)，貼進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，得到學(xué)生的肯定。

　　3、各位輔導(dǎo)員堅(jiān)持做好所帶班級(jí)的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，為我校開(kāi)展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

　　4、不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動(dòng)的開(kāi)展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們?cè)谒枷肷嫌啦凰尚福�養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅(jiān)決杜絕各類(lèi)安全事故的發(fā)生。

　　二、狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)

　　1、校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)：一方面，輔導(dǎo)員抓好所帶班級(jí)的班集體建設(shè)，因勢(shì)利導(dǎo)的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀(jì)律，對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理，及時(shí)、公正、公平。同時(shí)，結(jié)合和諧校園的建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，促進(jìn)了校風(fēng)建設(shè)。另一方面，進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育，嚴(yán)格管理，抓好落實(shí)，抓考風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進(jìn)到一個(gè)新的水平。另外，還大力抓典型，通過(guò)榜樣的力量帶動(dòng)大批學(xué)生，促進(jìn)了良好的學(xué)風(fēng)的形成。

　　2、學(xué)生干部的管理與指導(dǎo)工作：輔導(dǎo)員們通過(guò)每周召開(kāi)一次學(xué)生干部例會(huì)，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，加強(qiáng)了的學(xué)生干部的'組織能力和服務(wù)水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動(dòng)性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。同時(shí)，開(kāi)展一系列豐富多彩的文體科技活動(dòng)，活躍學(xué)生的課外生活。

　　三、以豐富多彩的活動(dòng)為載體，豐富學(xué)生的文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　1、以學(xué)習(xí)為中心，豐富第二課堂。輔導(dǎo)員們利用學(xué)生的課余時(shí)間，開(kāi)辟了內(nèi)容豐富、形式多樣的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的全面優(yōu)化及提高。如成立了美術(shù)、音樂(lè)、書(shū)法、舞蹈等活動(dòng)小組，經(jīng)過(guò)第二課堂活動(dòng)的訓(xùn)練培養(yǎng)，學(xué)生的思想覺(jué)悟得到提高，個(gè)性特長(zhǎng)得到發(fā)展，知識(shí)面得到拓寬，動(dòng)手能力也得到相應(yīng)提高，與第一課堂教學(xué)相得益彰；同時(shí)，督促學(xué)生學(xué)好所開(kāi)課程，拓寬自己的知識(shí)面，受到了學(xué)生的一致好評(píng)。

　　2、我們還組織了一些課外活動(dòng)，如小司儀比賽、美術(shù)繪畫(huà)比賽、知識(shí)競(jìng)賽、器樂(lè)大賽等，我們將舉辦形式靈活多樣的各種活動(dòng)，旨在不斷提高學(xué)生的綜合能力。

工作計(jì)劃 篇3

　　以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)關(guān)工委的有關(guān)文件精神和工作要求。進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)關(guān)工委組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，結(jié)合社區(qū)關(guān)工委工作實(shí)況，加大宣傳力度，努力發(fā)掘利用“五老”隊(duì)伍資源，充分發(fā)揮離退休同志在關(guān)心教育下一代工作中的政治優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和時(shí)空優(yōu)勢(shì)，為青少年健康成長(zhǎng)多辦實(shí)事，辦好實(shí)事。

　　一、加強(qiáng)關(guān)工委組織制度建設(shè)

　　建設(shè)好一支身體狀況好，能熱心關(guān)心下一代的'“五老”基本隊(duì)伍，完善其工作職能，調(diào)整、充實(shí)關(guān)工委小組成員，完善關(guān)工委各項(xiàng)制度。制訂好工作計(jì)劃，有內(nèi)容地開(kāi)展各項(xiàng)工作，并做好各種活動(dòng)的記載和資料積累，力爭(zhēng)社區(qū)關(guān)工委工作創(chuàng)特色、有實(shí)效。

　　二、充實(shí)關(guān)工委工作基本隊(duì)伍

　　把身體好，熱心關(guān)心下一代教育工作，有特長(zhǎng)和威望的離退休老干部充實(shí)到社區(qū)關(guān)工委基本隊(duì)伍中來(lái)，發(fā)揮這部分老同志的余熱，為關(guān)工委工作添彩。

　　三、提高對(duì)關(guān)工委工作的認(rèn)識(shí)和宣傳

　　通過(guò)關(guān)工委組織，利用廣播、宣傳欄等形式大力宣傳關(guān)工委工作的性質(zhì)、內(nèi)容、任務(wù)、工作方針及工作對(duì)象，營(yíng)造濃厚氛圍。

　　四、開(kāi)展多種活動(dòng)，把關(guān)工委工作做實(shí)。

　　(1)充分發(fā)揮關(guān)工委組織和關(guān)工人員的職能，利用寒、暑假開(kāi)展有針對(duì)性活動(dòng)，提高青少年朋友們各方面素質(zhì)。

　　(2)利用休息時(shí)間、節(jié)假日組織轄區(qū)開(kāi)展各類(lèi)宣傳活動(dòng)，將轄區(qū)內(nèi)有特長(zhǎng)的離退休老同志充當(dāng)青少年輔導(dǎo)員，開(kāi)展文明教育，并從中理解體會(huì)關(guān)工委工作的特殊意義。

工作計(jì)劃 篇4

　　處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，曾多次被評(píng)為縣級(jí)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，具備了與專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)相當(dāng)?shù)膶W(xué)識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，先后在省級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表宣傳報(bào)道稿件數(shù)十篇。所負(fù)責(zé)的**信用社xx年度被聯(lián)社授予“先進(jìn)集體”、“宣傳報(bào)道先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。現(xiàn)就自受聘助理經(jīng)濟(jì)師特別是任**信用社以來(lái)的工作情況述職：

　　一、提出“存款立社、服務(wù)興社”的經(jīng)營(yíng)理念，努力夯實(shí)資金實(shí)力

　　為保持**信用社的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，我積極帶領(lǐng)全社干部職工解放思想，大膽實(shí)施創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。在存款工作中，克服種種預(yù)想不到的困難，搶抓有利時(shí)機(jī)，完善存款考核辦法，積極協(xié)調(diào)多方關(guān)系，牢固樹(shù)立“存款興社”的思想和陣地意識(shí)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“三勤四上門(mén)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計(jì)籌措資金。自去年以來(lái)，我針對(duì)存款不上則降的實(shí)際情況，及時(shí)召開(kāi)職工會(huì)議，找問(wèn)題、查原因，制定出強(qiáng)有力的獎(jiǎng)罰措施，在職員工自辦存款余額外勤必須達(dá)到50萬(wàn)元。

　　內(nèi)勤人員必須達(dá)到40萬(wàn)元，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理年底存款余額達(dá)不到30萬(wàn)元的，一律取消客戶(hù)經(jīng)理資格。在嚴(yán)格的考核制約機(jī)制下，廣大員工呈現(xiàn)出積極的吸儲(chǔ)熱情，截止目前，我社各項(xiàng)存款總額達(dá)3268萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)483萬(wàn)元。其中，對(duì)公存款143萬(wàn)元，農(nóng)民儲(chǔ)蓄存款3125萬(wàn)元;低成本存款927萬(wàn)元，占總存款余額的28%;各項(xiàng)貸款2528萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)139萬(wàn)元 。今年，我發(fā)動(dòng)職工利用全市通存通兌的優(yōu)勢(shì)，為外區(qū)縣的親戚朋友們開(kāi)立儲(chǔ)蓄存折戶(hù)100多個(gè)，吸儲(chǔ)存款200余萬(wàn)元。

　　二、倡導(dǎo)“立足農(nóng)信干農(nóng)信”的服務(wù)格局，密切與人民群眾的血肉關(guān)系，贏得了老百姓的信任

　　在信貸支農(nóng)工作中，引導(dǎo)全員牢固樹(shù)立為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，把“興一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓”作為本份工作，找準(zhǔn)信貸杠桿的支點(diǎn)，在政府規(guī)劃、群眾自愿的前提下，只要符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，資金問(wèn)題就予以保證。通過(guò)發(fā)放聯(lián)保貸款、開(kāi)展信用村、戶(hù)評(píng)定活動(dòng)，全力支持農(nóng)民發(fā)展藥材、黃煙、蠶繭等高附加值的名優(yōu)特產(chǎn)品，在服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中求得發(fā)展，有力支持了我鄉(xiāng)春耕、“三夏”、秋收秋種、冬季農(nóng)田管理、抗災(zāi)自救及抗旱雙保工作。

　　由于措施得崐力，全鄉(xiāng)種植經(jīng)濟(jì)作物的積極性普遍提高，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)作物人均1畝以上，預(yù)計(jì)全鄉(xiāng)人均增收800余元。為培養(yǎng)個(gè)體工商戶(hù)的守信意識(shí)，對(duì)個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行建檔立案，評(píng)定信用等級(jí)，使講信用的工商戶(hù)得到實(shí)惠，并對(duì)招商引資項(xiàng)目提供多方位服務(wù)。我到庫(kù)山信用社任職后，累計(jì)發(fā)放貸款 萬(wàn)元支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截止目前，我社貸款余額達(dá) 萬(wàn)元，較我任職前增長(zhǎng) 萬(wàn)元。

　　三、強(qiáng)化“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”的制度觀念，全面提升內(nèi)部管理水平

　　工作中，把內(nèi)部管理的重點(diǎn)突出在一個(gè)“嚴(yán)”字上，堅(jiān)決響應(yīng)聯(lián)社提出的“寧聽(tīng)千聲罵，不聽(tīng)一聲哭”這一理念。利用每周一、三、五晚學(xué)習(xí)上級(jí)文件的同時(shí)，對(duì)法律、法規(guī)定期進(jìn)行集中進(jìn)行學(xué)習(xí)，使每名員工做到知法、懂法、守法，力爭(zhēng)辦理的每一筆業(yè)務(wù)都做到程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、合法化。截止目前，我所帶領(lǐng)的信用社無(wú)一人因違規(guī)、違紀(jì)受到任何處分。

　　同時(shí)，結(jié)合聯(lián)社組織的“內(nèi)部控制建設(shè)年”活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真對(duì)照檢查，對(duì)所查出的問(wèn)題進(jìn)行追根求源，遵循邊查邊糾的方式，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)決杜絕屢查屢犯的老毛病。在整個(gè)活動(dòng)中，我緊密結(jié)合省辦制定的《山東省農(nóng)村信用社員工違規(guī)違章行為處理暫行辦法》，對(duì)所犯問(wèn)題的處理結(jié)果有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，使廣大員工的遵紀(jì)守法意識(shí)有了進(jìn)一步提高，為促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展起了積極的作用。

　　四、樹(shù)立“清非不畏艱難”的思想意識(shí)，全面清收盤(pán)活不良貸款

　　我?guī)ьI(lǐng)職工級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員始終把化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)作為壓倒一切的頭等大事來(lái)抓，堅(jiān)持兩手抓：一手抓好存款增量，防止出現(xiàn)支付風(fēng)險(xiǎn);一手抓好不良貸款的盤(pán)活促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的增加，實(shí)現(xiàn)信貸資金良性循環(huán)。并把爭(zhēng)取地方黨政支持作為化解風(fēng)險(xiǎn)的支撐點(diǎn)，做到勤請(qǐng)示、勤匯報(bào)，反復(fù)多次找鄉(xiāng)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)匯報(bào)清收不良貸款工作進(jìn)度，取得同時(shí)，根據(jù)不良貸款清收難的實(shí)際，成立了由主任任組長(zhǎng)的7人清非小分隊(duì)，專(zhuān)門(mén)對(duì)所有不良貸款進(jìn)行集中力量清收。利用傍晚、下雨農(nóng)民不能上坡干活及外出務(wù)工人員回家過(guò)節(jié)與干農(nóng)活的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行突擊清收，使有錢(qián)不想還的賴(lài)債戶(hù)、釘子戶(hù)無(wú)處藏身，同時(shí)也被小分隊(duì)成員的精神所打動(dòng)，起到了良好的清收效果。僅今年上半年，累計(jì)收回不良貸款24.41萬(wàn)元，其中逾期貸款12.14萬(wàn)元，呆滯貸款12.27萬(wàn)元，為歷年來(lái)之首次，為今后的清收工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　五、推行“奉獻(xiàn)社會(huì)為己任”的金融觀念， 積極搞好精神文明建設(shè)與黨建工作

　　工作中，我始終堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”的'人本管理，履行崗位職責(zé)。

　　一是繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)“文明單位”活動(dòng)，從優(yōu)化服務(wù)手段入手，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更快捷的服務(wù)，爭(zhēng)取客戶(hù)的最大滿(mǎn)意。

　　二是大力搞好宣傳，提高信用社知名度，通過(guò)與貧困戶(hù)結(jié)成幫扶對(duì)子，幫其脫貧致富，拉近了與農(nóng)民的感情距離，使信用社在老百姓心中的地位進(jìn)一步提升。

　　三是今年面對(duì)嚴(yán)峻的非典形勢(shì)我社及時(shí)搞好應(yīng)對(duì)措施，教育廣大員工及其家屬科學(xué)面對(duì)非典，徹底搞好室內(nèi)與室外衛(wèi)生，使我社廣大員工不畏非典，科學(xué)面對(duì)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)不但沒(méi)有受到任何影響，反而出現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展的好勢(shì)頭。四是積極培養(yǎng)入黨積極分子。通過(guò)召開(kāi)民主生活會(huì)等形式，培養(yǎng)了5名思想要求進(jìn)步的青年，成為今年黨員培養(yǎng)對(duì)象。

　　近幾年，雖然自己的政治立場(chǎng)堅(jiān)定，政策理論、專(zhuān)業(yè)理論水平有很大提高，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，但也存在著一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　一是對(duì)理論學(xué)習(xí)未引起足夠重視，認(rèn)為信用社是做實(shí)際工作的，業(yè)務(wù)發(fā)展是第一位，學(xué)好不如干好;

　　二是對(duì)黨在不同時(shí)期的路線、方針、政策和重大決定、時(shí)事政治等學(xué)習(xí)的不透徹，往往滿(mǎn)足于一知半解，不愿做深入研究。

　　三是沒(méi)有很好地處理工學(xué)矛盾，整天忙于工作和事務(wù)，沒(méi)能夠拿出足夠的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，面對(duì)改革的新形勢(shì)、新情況、新問(wèn)題，不能很好地掌握理論，用理論指導(dǎo)工作。

　　四是從嚴(yán)治社力度不夠，內(nèi)部制度執(zhí)行不夠嚴(yán)格，開(kāi)展談心活動(dòng)的力度不夠，不能及時(shí)與員工溝通，交流思想，掌握職工的思想動(dòng)態(tài)。

　　五是深入農(nóng)戶(hù)調(diào)查研究相對(duì)較少，不能掌握貸款戶(hù)的第一手資料，往往聽(tīng)匯報(bào)多，幫助貸款戶(hù)分析生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等情況少，等等。

　　對(duì)這些問(wèn)題，我將在下一步工作中加以改正。

　　經(jīng)過(guò)自我剖析，認(rèn)為個(gè)人已經(jīng)具備與助理專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)相匹配的學(xué)識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力，并在助理經(jīng)濟(jì)師技術(shù)崗位上取得了良好的工作業(yè)績(jī)，特此述職，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。實(shí)質(zhì)性的支持。

工作計(jì)劃 篇5

　　1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

　　1.1，了解公司 工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

　　2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

　　2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷(xiāo)售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的.市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶(hù)的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪，幫助客戶(hù)了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

　　3.3，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

　　3.5，對(duì)客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶(hù)解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

　　3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售經(jīng)理一起拜訪這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

工作計(jì)劃 篇6

　　近年來(lái)，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家省市關(guān)于流動(dòng)人口計(jì)劃生育“一盤(pán)棋”、“三年三步走”的戰(zhàn)略部署，圍繞“統(tǒng)籌管理，服務(wù)均等，信息共享，區(qū)域協(xié)作，雙項(xiàng)考核”的流動(dòng)人口服務(wù)管理機(jī)制的要求，堅(jiān)持“公平對(duì)待、服務(wù)至上、合理引導(dǎo)、完善管理”工作原則，在全縣基本形成了組織保障有力、信息化建設(shè)到位、服務(wù)載體創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升的流動(dòng)人口計(jì)劃生育基本公共服務(wù)均等化的工作格局，流動(dòng)人口管理服務(wù)水平明顯提升。

　　一、基本概況

　　全縣總?cè)丝趚萬(wàn)人，常住人口xx萬(wàn)人，流動(dòng)人口x人，其中流入人口x人，流出人口x人；流動(dòng)人口中成年育齡婦女x人，其中流入成年育齡婦女x人，流出成年育齡婦女x人。跨省流動(dòng)人口x人，其中流入x人，流出x人，跨省流動(dòng)占總流動(dòng)人口x%；省內(nèi)流動(dòng)人口x人，其中流入x人，流出x人，省內(nèi)流動(dòng)人口占總流動(dòng)人口x%；流動(dòng)人口中務(wù)工經(jīng)商的'占到總流動(dòng)人口x%。縣內(nèi)流動(dòng)人口x人，占到全縣總?cè)丝诘膞%。縣內(nèi)流出人口主要分布在廣東、北京、西安、榆林等地，省內(nèi)外跨縣流入人口主要來(lái)自河南、安徽、甘肅、浙江等省，主要分布在我縣店頭鎮(zhèn)、雙龍鎮(zhèn)、腰坪鄉(xiāng)和街道辦事處等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　二、主要做法及成效

　　1、政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有力，服務(wù)均等化組織保障到位。

　　近年來(lái)，縣委、縣政府從關(guān)注民生、維護(hù)社會(huì)公平、促進(jìn)社會(huì)和諧高度出發(fā)，把流動(dòng)人口計(jì)劃生育基本公共服務(wù)均等化工作納入重要議事日程，定期召開(kāi)聯(lián)席協(xié)調(diào)會(huì)議，研究解決推進(jìn)流動(dòng)人口均等化工作的具體問(wèn)題，主要領(lǐng)導(dǎo)能親臨一線檢查指導(dǎo)，推進(jìn)工作扎實(shí)落實(shí)，縣計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)出臺(tái)了《xx縣流動(dòng)人口計(jì)劃生育基本公共服務(wù)均等化工作實(shí)施方案的通知》，切實(shí)做到了“四個(gè)”到位：一是規(guī)劃部署到位。堅(jiān)持以人為本的理念，按照“屬地管理”原則，創(chuàng)新管理理念，將流動(dòng)人口管理與服務(wù)納入全縣總體發(fā)展規(guī)劃，作為人口和計(jì)劃生育工作的重要內(nèi)容，與常住人口計(jì)劃生育工作同研究、同部署、同考核，把維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好流動(dòng)人口的利益放在首位，融管理與服務(wù)之中，徹底改變了以往重管理、輕服務(wù)的模式。二是組織機(jī)構(gòu)到位。成立了縣流動(dòng)人口計(jì)生管理辦公室，在流動(dòng)人口相對(duì)集中的店頭鎮(zhèn)、城區(qū)辦事處計(jì)生辦加掛流動(dòng)人口管理辦公室牌子，各增加編制x個(gè)；健全社區(qū)計(jì)劃生育管理服務(wù)體系，設(shè)立社區(qū)計(jì)劃生育辦公室，給每個(gè)社區(qū)核定x名計(jì)生公益性崗位，配齊計(jì)生專(zhuān)職干部、流動(dòng)人口專(zhuān)管員和樓棟、小區(qū)信息員。三是資金投入到位。一是建立穩(wěn)定增長(zhǎng)的財(cái)政投入機(jī)制。將流動(dòng)人口管理服務(wù)經(jīng)費(fèi)按照常住人口人均標(biāo)準(zhǔn)納入財(cái)政預(yù)算，優(yōu)先保障落實(shí)，健全社區(qū)計(jì)劃生育管理服務(wù)機(jī)制，對(duì)全縣x個(gè)社區(qū)補(bǔ)助工作經(jīng)費(fèi)x萬(wàn)元，四是責(zé)任落實(shí)到位。縣委、縣政府把流動(dòng)人口計(jì)劃生育與服務(wù)工作列入年度目標(biāo)責(zé)任考核范圍，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)管理服務(wù)責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，對(duì)工作不到位出現(xiàn)問(wèn)題的，嚴(yán)格實(shí)行通報(bào)批評(píng)、誡勉談話、黃牌警告、直至一票否決。

　　2、服務(wù)管理平臺(tái)運(yùn)行到位，服務(wù)均等化基礎(chǔ)夯實(shí)。流動(dòng)人口信息系統(tǒng)應(yīng)用水平是檢驗(yàn)流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)管理是否到位、享受服務(wù)是否快捷的有效手段。圍繞這一核心，我們突出“五抓五提升四到位”即：抓清理清查，提升系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；抓人員設(shè)施配備，提升管理和操作水平；抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升數(shù)據(jù)運(yùn)行質(zhì)量；抓數(shù)據(jù)分析，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平；抓責(zé)任追究，提升領(lǐng)導(dǎo)重視力度；通報(bào)分析到位，督查指導(dǎo)到位，基礎(chǔ)整改到位，質(zhì)量提升到位。目前我縣有專(zhuān)用寬帶、專(zhuān)人操作，年內(nèi)培訓(xùn)達(dá)4次以上，督查檢查每月不少于一次，通報(bào)分析每季度一次，整體運(yùn)行水平在全市前列。通過(guò)服務(wù)管理平臺(tái)向戶(hù)籍地通報(bào)避孕節(jié)育信息x條，辦理一孩生育登記x人，落實(shí)節(jié)育措施x人，讓流動(dòng)人口在現(xiàn)居住地以最快最簡(jiǎn)潔的方式得到同等的服務(wù)。

　　三、存在的問(wèn)題及工作建議

　　1、要繼續(xù)加大政府統(tǒng)籌能力，強(qiáng)化部門(mén)協(xié)作力度，流動(dòng)人口的均等化服務(wù)不是計(jì)生部門(mén)單打獨(dú)斗能完成的任務(wù)，需要多部門(mén)協(xié)作才可以完成，但在實(shí)際工作中，各部門(mén)都有推諉現(xiàn)象，綜合服務(wù)格局還沒(méi)有完全形成。

　　2、加大區(qū)域之間的協(xié)調(diào)能力，提升均等化服務(wù)水平。上級(jí)部門(mén)要研究解決區(qū)域之間因財(cái)力等原因，造成流動(dòng)人口因地方區(qū)域差異而無(wú)法實(shí)現(xiàn)享受生育、生殖健康、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)待等均等化服務(wù)。

　　3、加大經(jīng)費(fèi)的投入，流動(dòng)人口六大均等化服務(wù)機(jī)制的建立要想真正實(shí)現(xiàn)，必須有堅(jiān)實(shí)的財(cái)力做保障，要依據(jù)流動(dòng)人口的構(gòu)成、分布等制定科學(xué)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和財(cái)政投入，保障流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)均等化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇7

　　為了積極響應(yīng)學(xué)校的“青藍(lán)工程”計(jì)劃，不斷提高教師思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步搞好教學(xué)教研工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，探求培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有效途徑，作為教育道路上的初學(xué)者，很榮幸能與吳紅老師簽訂師徒協(xié)議。吳老師是一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老師，在吳老師的帶教下，我制定了徒弟學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

　　一、教育、教學(xué)：

　　“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”“老師要有長(zhǎng)流水，孩子才會(huì)有一桶水”。教書(shū)育人，教師擔(dān)負(fù)著為祖國(guó)托起明天太陽(yáng)的重任。作為新教師的我，要向其他教師學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，各方面都有所發(fā)展，并且要學(xué)習(xí)怎么樣把自己掌握的知識(shí)用孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式向孩子們展示，激發(fā)幼兒潛能，讓孩子們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)。

　　1、虛心向?qū)�師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，主動(dòng)請(qǐng)教。虛心好學(xué)、勇于實(shí)踐，逐步教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、根據(jù)師徒實(shí)際，確定每學(xué)期專(zhuān)業(yè)發(fā)展的具體目標(biāo)。主動(dòng)邀請(qǐng)吳老師聽(tīng)課，隨時(shí)匯報(bào)自己的教學(xué)情況，請(qǐng)教教育教學(xué)難題；

　　3、每周至少聽(tīng)指導(dǎo)老師兩節(jié)課，并認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄及課后反思；

　　4、根據(jù)實(shí)際情況，制定上匯報(bào)課。準(zhǔn)備規(guī)范的教案和說(shuō)課稿、課后反思或教學(xué)故事等材料；

　　二、師德修養(yǎng)：

　　孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。教師應(yīng)該用無(wú)限熱情，無(wú)限希望，無(wú)限愛(ài)去愛(ài)護(hù)他們，我把孩子們比作幼苗；比作新玉，我們教師應(yīng)該悉心的`澆灌他們、培育他們；呵護(hù)他們、雕琢他們。在有經(jīng)驗(yàn)的吳老師的支持和帶領(lǐng)下，我將用各種方式、方法來(lái)了解孩子：在日常生活中以“姐姐”的細(xì)心關(guān)心體貼他們；在教育教學(xué)中以“嚴(yán)師”的耐心啟發(fā)引導(dǎo)他們；不厭其煩地教導(dǎo)指正、循循善誘；在游戲活動(dòng)中以“玩伴”的童心信任鼓勵(lì)他們。走進(jìn)童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂(yōu)，同玩同樂(lè)，處處與孩子們打成一片，理智施愛(ài)，用愛(ài)心譜寫(xiě)一曲優(yōu)美的旋律，讓愛(ài)心的種子撒滿(mǎn)他們成長(zhǎng)的道路。

　　三、及時(shí)反思：

　　吳老師在多年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中告訴我：反思是教育教學(xué)過(guò)程中很重要的因素，它可以使教育教學(xué)有很大的收獲，可以使我在教育教學(xué)中進(jìn)步的更快。并對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)。多和同事進(jìn)行討論評(píng)價(jià)，從而獲得廣泛而深入的評(píng)價(jià)反思信息，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對(duì)策。

　　總之，在以后的工作中要不斷地向帶教老師學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛(ài)生，為人師表，爭(zhēng)取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊(yùn)，使自己在孩子的心目中永遠(yuǎn)有一種和藹可親的好老師。

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