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外貿銷售人員工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的外貿銷售人員工作計劃，希望能夠幫助到大家。
外貿銷售人員工作計劃1
一、產品市場分析
1．廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊、超薄燈箱都有優勢，很多產品的價格都比以前低了很多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件，產品案例分配和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。
2．由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，找到高質量的高端客戶。
3．高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴阿里巴巴。
二、日后工作安排
1．在客戶開發方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業網站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。
2．在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人�？蛻粝聠魏�，應及時向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價．
3．發貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產品質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。
4．在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的.一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。
3．20xx銷售目標
明年最基本的銷售目標是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據自己的任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1．年銷售目標：60萬。
2．月銷售目標：5萬。
�、佻F有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；
②優化阿里巴巴網站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，如谷歌、bing等國際搜索引擎上的搜索，力爭成交量在10萬以上；
�、車H展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文件圖片，尋找更多的客戶；
�、葜攸c介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。
3．明年對自己有以下要求
（1）．做好日常工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯系進度，對以往與客戶發送的技術和報價材料進行分類整理，以便隨時聯系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。
（2）．在聯系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據客戶的需求和問題提出建設性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據客戶需求提供定服務”
（3）．不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應該先做人，再做生意，先賣信譽，再賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務。
外貿銷售人員工作計劃2
一、產品市場分析
1、廣告光源一直是外貿的主要方向。燈簾、燈條、燈管、模塊和超薄燈箱都有優勢。許多產品的價格比以前低得多。今后，我們需要做更多的產品優勢比較文件、產品案例分配和應用，讓客戶更好地了解我們的產品。
2、由于商業照明的價格相對較高，許多外國客戶基本上無法接受。但我們仍然需要更多地了解產品，做更多的優勢比較文檔，找到高質量的高端客戶。
3、高端產品需要找到高質量的客戶。目標客戶位于美國、迪拜、日本和其他國家。積極使用不同的搜索引擎來尋找客戶，而不僅僅是依賴。
二、日后工作安排
1、在客戶開發方面，可以適當改變策略，在免費平臺和商業網站上增加供應信息；參加一些展覽；嘗試使用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站和產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。
2、在與客戶溝通方面，確保提供給客戶的信息正確、可實現是非常重要的。在客戶下單之前，了解客戶的性質（中間商或最終用戶），了解自己和敵人�？蛻粝聠魏螅瑧皶r向客戶報告交貨日期，詢問是否仍有詢價、
3、發貨后，客戶可在收到貨物一周后跟蹤產品質量反饋。如有問題，首先要明確自己對事件的態度，幫助客戶及時解決問題。
4、在跟蹤客戶方面，及時發送電子郵件問候客戶，詢問是否有采購計劃，每次跟蹤問候都需要不同，以不同的方式問。忘記客戶的一些重大節日和生日，在這些難忘的日子里送上祝福，給客戶留下親切的印象。
三、銷售目標
明年最基本的銷售目標是每月收入清單，爭取2~3個大訂單，年銷售額60萬。根據自己的'任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結和吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1、年銷售目標：60萬。
2、月銷售目標：5萬。
①現有客戶8個，爭取明年爭取更多訂單，確保成交量在10萬以上；
�、趦灮W站，收到更多查詢，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，如國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
�、車H展覽、交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文件圖片，尋找更多客戶；
�、葜攸c介紹以往成功案例分析的有效營銷方法和方法。
四、明年對自己有以下要求
1、做好日常工作記錄，避免忘記重要事項。做好客戶跟蹤工作，及時記錄客戶聯系進度，對以往與客戶發送的技術和報價材料進行分類整理，以便隨時聯系。與外貿同事總結，周一總結，每月總結，看看工作中有哪些錯誤，下次不要及時糾正。
2、在聯系客戶之前，要多檢查和了解客戶所在公司的主要產品，不要回復同樣的電子郵件。為了判斷客戶的需求和問題，然后根據客戶的需求和問題提出建設性的意見。如果提出了增加客戶銷量或節約成本、增加利潤的方法。向客戶提出建設性意見，更有利于贏得客戶的青睞，給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求、客戶需求，爭取“根據客戶需求提供定*務”
3、不要隱瞞或欺騙客戶，這樣才會有長期客戶。在某些問題上，你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。當客戶遇到問題時，他們不能忽視他們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。我們應該先做人，再做生意，先賣信譽，再賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好地完成任務。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，與同事討論，共同努力克服。要取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。
外貿銷售人員工作計劃3
辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年創造出輝煌的業績。
剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然銷售部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到營銷，我知道了作為一個 外貿 業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最重要的是客戶積累，培養重點。
關于下一年的 工作計劃 ，對于能以主觀意愿為轉移的工作，勤雜， 報關 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的`估計，并沒有很大的指導作用，無法硬性規定，每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的，希望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。
在我們公司，有良好的工作條件保障，有優質的平臺，有完善的問題處理和協調機制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。
外貿銷售人員工作計劃4
辭舊迎新，新年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，希望在明年取得輝煌的成績。
剛到公司，前兩個月比較茫然，希望把工作做好，進入工作狀態。當我第一次來的時候，學習是非常重要的。當然，銷售部的優秀同事給了我很多幫助很困難，但結果總是令人鼓舞。通過一系列的培訓、產品知識、營銷，我知道了外貿銷售人員如何開始工作，進入狀態，獲得訂單。前三個月是公司對我和我自己的考驗。只有克服自己，才能真正成功。第二個月，從網上大海撈針到最后重點客戶培訓，最重要的是客戶積累和重點培訓。關于下一年工作計劃，以主觀意愿為轉移的.工作，勤雜，報關報檢，包裝、跟單、檢查倉庫倒包裝等工作，保證質量按時完成。
對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃只是對其銷售能力的估計，沒有很大的指導作用，不能嚴格規定，每月任務，難以細分，因為客戶進展正在變化，希望每月任務能提前一個月，但可以保證會盡力做。在我公司，有良好的工作條件、高質量的平臺、完善的問題處理和協調機制、真誠、金石，我相信華天的未來是光明的，未來是美好的。
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