銷售工作計劃錦集15篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。
銷售工作計劃1
第一，我覺得今年業(yè)績未完成的原因是以下三點：
1、市場實力不夠強，所以唐山大企業(yè)很多客戶沒有接觸，沒有產(chǎn)生合同！沒有達(dá)到預(yù)期的效果！
2、個人做事風(fēng)格不夠勤快。我堅持不到最后，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！
3、在工作生活中，與人交流時，說話的方式方法需要進(jìn)一步改進(jìn)。
第二、工作計劃
在工作中，我始終明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的'工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面，我應(yīng)該積極考慮、補充和改進(jìn)它們。
業(yè)績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計劃，以便明年提高工作水平
對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
1、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。
2、要想有好的業(yè)績，必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。
每月九大類應(yīng)增加5個以上新客戶和3個潛在客戶。
1、每周總結(jié)一次，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。
2、認(rèn)識客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備，避免失去這個客戶。
3、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。
銷售工作計劃2
不管怎么說，回武漢一年還是收獲不少。
這段時間比以前心情要好。原因一，至少基本看清了今后一長段時間的發(fā)展方向。不至于那么的迷茫;這其中又有兩個因素：1，去年年終獎還比較滿意;2，公司至少還可以做做e的產(chǎn)品。
今年可以說是異常關(guān)鍵的一年：首先是雙網(wǎng)覆蓋的項目中我們能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我們今年都得實施。我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款。由于時常是一個人作這些工作，所以有時候壓力特別大，脾氣也不好。雖然比以前好多了，但是還得忍！
去年年底的時候，參加了hw的面試，當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的。結(jié)果還比較順利，那邊給了offer，但是我應(yīng)聘的是sales，給的.卻是marketing，但是好歹這個曾經(jīng)令我夢寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機會都不給的公司，我也能夠進(jìn)去。呵呵！但是人總是要有所取舍的，既然決定在這邊發(fā)展，那么我必須一心一意。
今年的工作目標(biāo)：
1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破;
2，針對a—l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目里，目的就是利潤最大化。
3，關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。
4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。
爭取在11年底能完成500w的銷售額。
努力！
銷售工作計劃3
xx年計劃如下
一；對于老客戶，固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1每周要增加?個新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上失誤，時改正下次不要再犯。
3見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4對客戶不能有隱瞞欺騙，這樣不會有忠誠客戶。在有些問題上你客戶是一直。
5要不斷加強業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法。
6對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好形象。
7客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實力，才能更好完成任務(wù)。
8自信是非常重要。要經(jīng)常對自己說你是，你是獨一無二。擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù)。
9公司其他員工要有良好溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10為了今年銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售工作計劃4
自6月到目前已經(jīng)跨入的20xx年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的`一致好評。
在20xx年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。
總結(jié)20xx年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點需要改進(jìn)：
（1）工作雖然已經(jīng)有一個明確的目標(biāo)和規(guī)劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點底，需要加強工作效率。
（2）在專業(yè)知識上，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
（3）產(chǎn)品開發(fā)上速度有點慢。
新的一年的工作規(guī)劃：
（1）聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度。
（2）努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握技術(shù)，并在有效的時間內(nèi)完成合理規(guī)劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”。
（3）在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。
（4）在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會合理的結(jié)合市場行情，給予相應(yīng)部門一個指導(dǎo)方案與合理化建議。
（5）在產(chǎn)品組織上要提前明確規(guī)劃，合適實施規(guī)劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在20xx年的個人規(guī)劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
銷售工作計劃5
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，汽車已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具，其在日常生活中扮演著越來越重要的角色。由此可見，汽車銷售工作對于社會和個人都具有重要的意義。如何有效地開展汽車銷售工作，為消費者提供更好的服務(wù)，成為汽車銷售企業(yè)不斷探索的難題。因此，制定科學(xué)合理的汽車銷售工作計劃顯得尤為重要。
一、市場分析
市場分析是制定汽車銷售計劃的基礎(chǔ)和前提。只有了解市場，把握市場需求和趨勢，才能更好地指導(dǎo)銷售工作的開展。因此，我們需要開展以下市場分析：
1. 車市情況分析
我們需要對當(dāng)前大環(huán)境下的汽車銷售市場進(jìn)行分析，把握市場發(fā)展趨勢和變化，預(yù)測未來汽車行業(yè)的發(fā)展方向。通過市場調(diào)查，分析市場需求、消費者市場、競爭對手優(yōu)勢，并根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略。
2. 消費者人群分析
我們需要對消費群體進(jìn)行詳細(xì)分析，了解其購車需求、購車態(tài)度、購車目的及購車預(yù)算等，根據(jù)群體需求和特點定制銷售方案，以滿足消費者的購車需求。
3. 競爭對手分析
我們需要對主要競爭對手進(jìn)行詳細(xì)分析，了解其產(chǎn)品優(yōu)勢和缺點、市場份額、服務(wù)質(zhì)量、廣告宣傳、渠道建設(shè)等詳細(xì)情況，針對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定銷售策略，提高產(chǎn)品的競爭力。
二、定位與目標(biāo)
有了市場分析的基礎(chǔ)，我們需要通過企業(yè)自身和市場現(xiàn)狀分析，確定企業(yè)在市場中的定位和目標(biāo)銷售額。
1. 定位
我們需要根據(jù)市場預(yù)測和分析的結(jié)果，確立企業(yè)在市場中的定位，如品牌定位、產(chǎn)品定位、價格定位、服務(wù)定位等，以便更加精準(zhǔn)的針對市場需求開展銷售工作。
2. 目標(biāo)
我們需要根據(jù)企業(yè)長期計劃與市場目標(biāo)，制定年度銷售計劃和總銷售目標(biāo)，同時考慮市場及競爭情況，確定銷售額、市場份額和市場增長率等目標(biāo)。
三、制定銷售策略
在確定了企業(yè)在市場中的定位和目標(biāo)后，我們需要結(jié)合實際情況制定相應(yīng)的銷售策略，以確保銷售目標(biāo)的完成。
1. 產(chǎn)品策略
我們需要在了解市場需求和消費者需求的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品選型，確定產(chǎn)品線及其價格、規(guī)格、包裝等，確保產(chǎn)品區(qū)分度高、競爭力強，并重視產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度。
2. 渠道策略
我們需要調(diào)查當(dāng)?shù)厍闆r，確定銷售渠道及其良好度、擴展新的銷售渠道、維護(hù)與客戶的聯(lián)系，通過渠道的優(yōu)化、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶對接、擴展新的銷售渠道等方面提升銷售，贏得市場份額。
3. 價格策略
我們需要根據(jù)產(chǎn)品定位、市場需求及競爭對手價格，確定產(chǎn)品的價格，并根據(jù)市場需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，例如促銷、特價、打包銷售等，與消費者建立互利共贏的商業(yè)合作關(guān)系。
4. 廣告策略
我們需要通過不同渠道開展廣告推廣活動，包括品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等廣告，以提升企業(yè)知名度，增加產(chǎn)品曝光量，加強消費者對于產(chǎn)品的了解和認(rèn)可。
四、銷售人員培訓(xùn)
銷售人員是企業(yè)的生力軍，他們是企業(yè)營銷的中堅力量。因此，為了保證企業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長，我們需要不斷對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)水平和銷售技能。
1. 產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
我們需要為銷售人員提供全面、準(zhǔn)確的產(chǎn)品知識，以便在銷售過程中能夠完整、準(zhǔn)確地向消費者介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能。
2. 市場與銷售技能的培訓(xùn)
我們需要為銷售人員提供市場分析、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，以便于銷售人員能更好地應(yīng)對不同的銷售工作，提高其銷售能力和信心。
五、銷售管理
在銷售過程中，如果沒有良好的系統(tǒng)支持，就不可能真正實現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此，我們還需要對銷售管理效能進(jìn)行相應(yīng)的`調(diào)研，并完善銷售管理流程，確保銷售管理的有效、精確、及時。
1. 資源配置
我們需要根據(jù)銷售目標(biāo)及市場分析結(jié)果，加強對銷售人員、銷售渠道、銷售技術(shù)等資源的管理和配置，并重點關(guān)注資源的有效利用，以提高銷售效益。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析
我們需要建立完善的銷售數(shù)據(jù)分析體系，及時獲取市場信息、審查銷售計劃的實施、定時統(tǒng)計銷售業(yè)績，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、分析、研究，推出有針對性的改進(jìn)措施。
3. 銷售技術(shù)支持
我們需要及時處理銷售人員遇到的技術(shù)問題，包括技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)疑難解答，讓銷售人員能夠更好地了解、掌握和使用企業(yè)的產(chǎn)品及技術(shù)，提高銷售水平。
最后，通過科學(xué)的銷售計劃和全面的服務(wù)體系，我們可以根據(jù)不同的市場需求和消費者需求，提供更加優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，讓消費者感受到企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度，從而提高企業(yè)的市場占有率及客戶滿意度。
銷售工作計劃6
即將過去的xx年，我有很多感受。回顧今年的工作歷程，作為回顧今年的工作歷程xx我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情和公司同事的奮斗精神。作為企業(yè)的窗口，你的言行也代表了企業(yè)的形象。因此，我們應(yīng)該提高自己的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該加強我們的專業(yè)知識和技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力配合下，xx與去年相比，年銷售額取得了良好的成績。感謝各部門的大力配合和上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
一、工作總結(jié)
忙碌的xx年，由于缺乏個人工作經(jīng)驗等原因，工作中出現(xiàn)了許多大問題。
4月，由于產(chǎn)品原材料問題，4月至5月部分產(chǎn)品出貨異常嚴(yán)重變色；10月，由于銷售穩(wěn)定控制問題，客戶訂單過多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但由于公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品質(zhì)量異常的根本原因，及時向客戶解釋，向客戶補償產(chǎn)品質(zhì)量異常，并承諾我們今后努力改進(jìn)工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量不再出現(xiàn)更多問題，使老客戶不放棄與我們的合作。但是第一次和我們合作。xx客人，因為我們把所有的人所有產(chǎn)品的燈杯都嚴(yán)重變色，最終導(dǎo)致客人無法正常銷售。雖然我們以后給了客人所有的新燈杯，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去了信任，也讓客人放棄了與我們長期合作的想法，讓我們失去了理想的大客戶。
10月份，xx客戶，由于客戶付款不及時，多次溝通無法取得良好的效果，我們對客戶失去了信譽，不得不安排客戶訂單暫停生產(chǎn)，導(dǎo)致客戶訂單產(chǎn)品庫存，資金無法正常運行，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。直到問題得到解決，這個問題仍然與客戶密切溝通。
對于xx年來出現(xiàn)的各種異常問題讓我意識到了自己各方面的不足，也讓我深刻吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，獲得更多的工作經(jīng)驗，逐漸降低犯錯的`概率。
二、xx年度工作計劃和個人要求
1、定期與老客戶、固定客戶和潛在客戶保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績；
2、在擁有老客戶的同時，不斷探索更多高質(zhì)量的新客戶；
3、探索東南亞沒有合作關(guān)系的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售更廣泛；
4、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，提高業(yè)務(wù)水平，將銷售工作與溝通技巧相結(jié)合；
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好地向客戶介紹；
6、盡量改變自己不好的做事方式，不愛和別人溝通。
三、相關(guān)建議
1、公司銷售人員討論公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都可以制定產(chǎn)品詳細(xì)信息，一方面可以記錄珠筆的所有詳細(xì)信息，改進(jìn)信息，另一方面可以方便銷售人員向客介紹產(chǎn)品更清晰、肯定的性能、材料、優(yōu)勢等，使客戶更相信我們的專業(yè)水平和實力；
2、適應(yīng)東南亞地區(qū)國家的新產(chǎn)品開發(fā)緩慢，建議每月開發(fā)一款（一系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶的注意力，獲得較高的利潤率；
隨著公司和市場的快速發(fā)展，預(yù)計我們未來的工作將更加繁重，要求更高，知識需要掌握。為此，我將更加努力地學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售工作計劃7
網(wǎng)友問：我現(xiàn)在遇到嚴(yán)重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去！ 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢？ 銷售工作計劃如何制定？
銷售工作計劃如何制定點評：
你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的'部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
銷售工作計劃8
目標(biāo)業(yè)績：300000.RMB
業(yè)績分配：周紅輝180000.RMB蔣慧芳120190.RMB
心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務(wù)。
計劃工作內(nèi)容如下：
服務(wù)對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。
一，保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應(yīng)該做到如下幾點：
1.面帶微笑
2.儀表整潔
3.注意傾聽對方的話
4.推薦商品的附加值
5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者
二，加強了解商品的特點：作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售
1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。
2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進(jìn)行說明。
三。了解顧客
1.顧客購買的主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信心，
(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：
(1)認(rèn)真觀察;
(2)交談與聆聽
3.顧客的`購買動機
4.顧客的購買過程：
(1)產(chǎn)生欲望
(2)收集信息
(3)選擇貨品
(4)購買決策
(5)購后評價
四。銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1.顧客進(jìn)店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI,您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”2.展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值，各款的獨特之處
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這些都是天然水晶系列，這個價位特別合適;B.這
幾個是本店新到的款式，您請看看;C這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項鏈)，您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;(2)這是您的小票，您收好;
(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP會員，原價····，折后···謝謝;
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子)，送給您
五。售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2.當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
銷售工作計劃9
一、前言
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以商品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些、當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國、特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
二、概要提醒
近幾年，中國啤酒產(chǎn)業(yè)近年來取得了長足發(fā)展，XX年總產(chǎn)量達(dá)到208萬噸，穩(wěn)居世界第二。然而，目前市場上主要流通的啤酒仍以普通淡色啤酒為主，種類單一，功能性啤酒（如保健啤酒）的種類較少且市場份額較小。針對中國國情和啤酒市場現(xiàn)狀，有關(guān)具有保健功效的功能性啤酒的定義、市場開發(fā)前景和開發(fā)思路值得探討。目前，市場上純生功能性啤酒雖然上市，但僅受到少數(shù)消費者的青睞，而青島啤酒的問市卻備受歡迎，這說明純生啤酒在市場上還存在一定不足之處，上市時間和市場規(guī)模也是影響因素。相信，若“A牌啤酒”能夠上市，必將成為廣大消費者的首選。
三、現(xiàn)實分析
（一）市場背景：
(1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。
(3）古往今來，人們就有喜歡“北方白酒南方黃酒”的習(xí)慣，而啤酒則更受大眾喜愛。北方人多豪爽豁達(dá)，性格粗獷豪放，重視情感交流，講究豪情壯志。
（二）宏觀現(xiàn)實分析：
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好、我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在“北擴南移”,投資在不斷的加大、努力減少啤酒企業(yè)的新建、相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使商品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒、
（三）XX年初步進(jìn)入消費者市場，但消費規(guī)模并未達(dá)到預(yù)期。然而，XX年表現(xiàn)出一些復(fù)蘇的跡象，但這種復(fù)蘇只是短期現(xiàn)象。相信8月份的促銷活動將有助于恢復(fù)市場，但仍需持續(xù)努力才能實現(xiàn)長期發(fā)展。
（四）市場成長：(1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3）黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
（五）消費者分析：（1）消費者對啤酒的需求是不容易讓人喝醉的產(chǎn)品，追求輕松愉快的消費體驗；（2）消費者對啤酒的口味要求適中，既不希望太濃烈也不喜歡太淡薄的味道；（3）針對青少年朋友群體的導(dǎo)入期營銷需要謹(jǐn)慎，需要避免過度宣傳和導(dǎo)向，以免引起不良影響；（4）消費者購買啤酒的主要目的是在宴會和社交場合中營造氣氛和交流互動；（5）消費者一般在朋友聚會和商務(wù)宴會等場合購買較多。
（六）競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
(1）燕京啤酒是一家知名的啤酒品牌，成立于20xx年，品牌價值已達(dá)到55億至29億元。燕京啤酒在北京及周邊地區(qū)具有很強的市場地位，市場占有率領(lǐng)先。公司的總體戰(zhàn)略是致力于做強做大。
(2）青啤作為全國領(lǐng)先的啤酒品牌，以其強大的品牌實力著稱。然而，青啤在擴張過程中，常常選擇收購已經(jīng)倒閉的小型啤酒廠，這可能會對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。盡管如此，青啤的整體戰(zhàn)略是要打造自己的實力，力求做到行業(yè)的領(lǐng)軍者。
(3）華潤集團依托其總部設(shè)在香港的強大支持，通過不斷收購和兼并啤酒企業(yè)來擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。在面對潛在威脅時，華潤集團在湖北省內(nèi)收購了得新三星啤酒集團。華潤集團的戰(zhàn)略是通過擴大規(guī)模和增強實力來提升競爭力，其核心優(yōu)勢在于強大的資本實力。SWOT分析如下：- 優(yōu)勢（Strengths）：華潤集團在資本實力方面具有明顯優(yōu)勢，可以支持其收購和兼并活動。此外，總部設(shè)在香港也為其提供了良好的國際化平臺。- 劣勢（Weaknesses）：在擴張過程中可能面臨整合困難、管理層面臨挑戰(zhàn)等問題，需要提高內(nèi)部協(xié)調(diào)和管理水平。- 機會（Opportunities）：啤酒市場仍有增長空間，通過收購和兼并可以進(jìn)一步擴大市場份額。同時，可以通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)提升品牌影響力。- 威脅（Threats）：競爭激烈，市場變化快速，可能面臨來自競爭對手的挑戰(zhàn)。同時，監(jiān)管政策的變化也可能對企業(yè)經(jīng)營造成影響。通過對SWOT分析的`全面評估，華潤集團可以更好地制定戰(zhàn)略，抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（一）優(yōu)勢
(1）商品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、 環(huán)保 、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
(2）A牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
(3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
(4）司決策層對商品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
（二）劣勢
（1）企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
（2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;
（3）未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
（4）和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、商品賣點未充分挖掘。
（三）機會
（1）經(jīng)過長達(dá)6、7年的整合，國內(nèi)啤酒行業(yè)已基本形成穩(wěn)定的競爭格局，過度競爭得到了一定程度的遏制。行業(yè)內(nèi)的啤酒企業(yè)數(shù)量從過去的800多家減少到現(xiàn)在的500多家。
（2）消費升級的趨勢推動了企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的升級，進(jìn)而推動了企業(yè)利潤的增長。隨著收入水平的提高，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗的需求也在不斷提升，這為A牌啤酒的消費增長創(chuàng)造了有利條件。
（3）國家產(chǎn)業(yè)政策不斷支持，力促A牌啤酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，深化財稅政策改革，拓寬融資渠道，建立信用擔(dān)保體系，完善社會服務(wù)體系，促進(jìn)公平市場競爭。武漢市“北擴南移”發(fā)展戰(zhàn)略的實施將為A牌啤酒帶來消費增長，提供更多就業(yè)機會。
（四）威脅
（1）目前啤酒行業(yè)正處于整合競爭的第二階段，競合的形式不僅體現(xiàn)在國際品牌紛紛進(jìn)入市場，還體現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)展開的“大魚吃小魚”式的并購活動中。
（2）原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
（3）不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化
1）企業(yè)在進(jìn)行銷售時，不僅僅是把產(chǎn)品送達(dá)客戶的倉庫，還需要關(guān)注如何幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品分銷，加強客戶與下游渠道的合作關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場的銷售。這樣可以更好地滿足客戶的需求，提升產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)雙方的共贏局面。
2）公司已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，從以往的市場擴張為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⑻岣邌蝹�客戶的產(chǎn)出效率。以往我們只是簡單地管理代理商或者經(jīng)銷商，而現(xiàn)在我們的目標(biāo)是通過精細(xì)化管理，提高每一個客戶的產(chǎn)出效率，實施精耕細(xì)作的經(jīng)營模式，從而實現(xiàn)精細(xì)化、精益化的經(jīng)營管理。
3）從獨自獵手變身為精通種田的專家：曾經(jīng)是孤身一人戰(zhàn)斗，如今成為專業(yè)團隊，不再是個人在經(jīng)營市場，而是整個團隊在經(jīng)營市場、服務(wù)客戶，這是深度分銷的三次蛻變。
五、營銷目標(biāo)
1、目標(biāo)市場：武漢市
2、市場占有率：X%
3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以
上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、軟廣宣傳目標(biāo) ：商品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期銷售行為 :至XX年11月商品銷售X萬箱。
六、營銷組合策略
1、商品策略
商品特點：在飲用時，這款啤酒口感柔和，帶有明顯的酒花香和麥芽香氣，同時還具有清爽的苦味和微微的殺口感。除此之外，這款啤酒富含碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分，對人體健康有益。它不僅有助于開胃健胃，還能幫助消化。原麥芽汁濃度為12度，酒精度在3.5%至4%之間。
目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在20xx以及以上的消費群體。
商品定位：中高端商品定位。
商品包裝：可回收塑料包裝箱正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的瓦楞紙箱，通過提供更輕便、更堅固的包裝解決方案。塑料膜熱收縮包裝技術(shù)也在逐漸取代傳統(tǒng)的包裝方式，為產(chǎn)品提供更緊湊、更美觀的外觀。采用最薄阻隔材料的塑料瓶不僅減少了材料的使用量，還能有效保護(hù)產(chǎn)品的新鮮度。而新型包裝紙質(zhì)罐也將逐漸替代鋁制易拉罐，為環(huán)境保護(hù)作出貢獻(xiàn)。隨著包裝行業(yè)的不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)包裝方式也將逐漸被更新、改進(jìn)，以適應(yīng)市場和環(huán)保的需求。
2、價格策略:
價格零售價定位：300之零售進(jìn)價：2、80元、中盤價2、50元廠價2、30元
3、分銷策略
1）逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。
2）強化分銷管理，提升渠道競爭力
3）強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控
4）強化分銷創(chuàng)新管理，提高商品核心競爭力
堅持五大原則：
1）集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。
2）攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。
3）在市場運營過程中，許多啤酒企業(yè)常常陷入廣泛布局、收益微薄的困境。他們開疆拓土，卻無法取得顯著成果，這種經(jīng)營方式不僅對市場不利，也會損害品牌形象。因此，要牢固樹立要塞強化地盤的原則，集中資源，深耕細(xì)作，才能在市場競爭中立于不敗之地。
4）把控大客戶的關(guān)鍵在于深度分銷，需要緊緊掌握核心分銷商和終端客戶。企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理分配資源和精力，將更多關(guān)注和支持放在重要的大客戶身上，確保與他們的合作穩(wěn)固持久。
5）未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
4、促銷策略
(一）軟廣定位
(1）我們的市場定位主要是在武漢市，包括漢口、漢陽、武昌等地區(qū)。未來計劃逐步向河南、江西等地區(qū)推廣。我們將重點開展各種活動在武漢市進(jìn)行。
(2）商品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3）通過電視軟廣告、pop廣告和報紙軟廣告，塑造了一個自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特質(zhì)。電視軟廣告展現(xiàn)了男性在面對困難時堅定不移的決心和勇氣，強調(diào)了追求成功的決心和毅力。pop廣告則體現(xiàn)了男性的身份象征和品味象征，展示了他們對自我形象和品位的追求。報紙軟廣告多以軟文形式出現(xiàn)，通過精心編排的文字和圖片，展現(xiàn)了男性在挑戰(zhàn)中堅韌不拔的一面，彰顯了他們永不言敗的精神。
(二） 軟廣計劃
(1）軟廣目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的軟廣，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2）軟廣手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志軟廣、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3）小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃）
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
第一階段：市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場降溫期 XX年4-6月
廣播附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報、
第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報、
第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報、
軟廣推廣分期說明
1）市場預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月），主要是吸引對它的注意，初步樹立商品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2）市場升溫期(XX年1-3月），主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對商品的信賴感與好感。
3）在春節(jié)過后的炎熱市場季節(jié)（比如XX年3-4月），各家企業(yè)紛紛開業(yè)，為了吸引更多白領(lǐng)消費者，加強宣傳活動，保持商品熱度，為夏季銷售高峰做好準(zhǔn)備。在這個市場熾熱期，推薦通過舉辦各種軟性活動來增加品牌曝光度，樹立完整的商品形象。為了迎合消費者的購物習(xí)慣，制造氛圍必不可少，因此以下工作是必不可少的：
1）為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，我們將開展一項名為“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。在1-4月期間，任何一個銷售5000瓶小麥王的酒吧都有機會獲得一臺價值9990元的東芝背投彩電。這項活動旨在獎勵銷售表現(xiàn)突出的酒吧，并幫助宣傳小麥王這款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。希望更多的酒吧能夠參與其中，共同分享活動帶來的好處。
2）在春節(jié)來臨之際，各大公司紛紛進(jìn)行年度結(jié)算，同時舉辦了一場名為《商業(yè)智慧分享會》的活動。這次活動邀請了一些國內(nèi)知名商界人士，他們將分享自己的成功經(jīng)驗。比如，張瑞敏將分享他在oec管理方面的見解，史玉柱將講述他從零開始的創(chuàng)業(yè)故事，柳傳志則會分享他是如何將一個小小的研究所發(fā)展成如今的聯(lián)想集團。這些精彩的演講將吸引東三省地區(qū)的企業(yè)家和公司主管，讓他們對這些成功人士有更深入的了解。同時，通過這次活動，也能夠進(jìn)一步塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3）在一些報紙上登出征集小麥王軟廣語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非 信息 傳播給消費者。
4）在新年來臨之際，小麥王決定舉辦“歡樂迎新春，煙花鬧元宵”活動。春節(jié)期間是家人團聚的日子，小麥王希望通過在江北放煙火的方式，表達(dá)對武漢市市民一直以來的支持與感謝。愿大家在新的一年里，幸福安康，闔家團圓，共度佳節(jié)！
5）為了讓更多的市民了解小麥王，我們將在武漢晚報上刊登有獎問卷活動。同時，針對武漢各大酒店，我們將展開渠道戰(zhàn)。只要分銷商銷量達(dá)到1000箱，就有機會獲得一臺摩托車作為獎勵；銷量達(dá)到600箱則有機會獲得一臺DVD機；銷量達(dá)到400箱將有機會獲得10份印有小麥王標(biāo)志的羽絨服。通過這些激勵措施，我們希望能夠激發(fā)各大酒店的積極性，讓更多消費者了解和喜愛小麥王產(chǎn)品。
七、行動方案
首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域現(xiàn)實的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分?jǐn)偝杀镜馁M用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。
第一步：根據(jù)以下三個要素選擇市場切入點：競爭環(huán)境、市場潛力和企業(yè)戰(zhàn)略定位。首先要考慮競爭環(huán)境，選擇一個競爭相對較弱的領(lǐng)域，有利于企業(yè)更快地獲得市場份額。其次是市場潛力和前景，選擇一個市場需求旺盛、增長空間大的領(lǐng)域，有利于企業(yè)長期發(fā)展。最后是企業(yè)自身角度，選擇一個市場與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有較強的相關(guān)性，可以發(fā)揮出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大，商品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。
第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭商品的分析、現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行商品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。
第四步：管理平臺的搭建至關(guān)重要。深度分銷的執(zhí)行效果與否，關(guān)鍵在于營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，能否真正有效地執(zhí)行。
作為企業(yè)的營銷部門，除了完成市場調(diào)研、制定營銷策略和計劃等基本職能外，還需要加強協(xié)同合作的能力。市場部門應(yīng)當(dāng)與銷售部門緊密合作，共同制定推廣方案，確保銷售策略的有效執(zhí)行；同時與行政部門密切配合，協(xié)調(diào)好商品的采購和配送工作，確保銷售計劃的順利實施。只有各部門通力合作，形成合力，企業(yè)的營銷工作才能取得更好的效果。
第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固是一個復(fù)雜而關(guān)鍵的過程。首先，我們需要進(jìn)行市場準(zhǔn)備工作，包括市場調(diào)研和競爭分析，確定目標(biāo)市場和潛在客戶群體。接著，選擇合適的分銷商，建立合作關(guān)系，并了解每個分銷商下游的零售商情況，以便更好地掌握整個渠道網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段，鋪貨銷售和渠道促銷是至關(guān)重要的。我們需要確保產(chǎn)品能夠迅速進(jìn)入市場，逢店必進(jìn)，逢店必鋪，提高鋪貨率。同時，我們還需要制定有效的促銷策略，如打折促銷、贈品促銷等，吸引消費者購買。此外，通過終端宣傳和廣告活動，增加品牌曝光度，提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度。深度分銷模式的成功離不開鋪貨、促銷和終端宣傳的有機結(jié)合。只有不斷提升產(chǎn)品的滲透率和市場份額，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)市場的持續(xù)發(fā)展和鞏固。
第六步：企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研后，精心選擇了適宜的區(qū)域和市場，攜手核心分銷商和合適的終端商，采用深度分銷模式成功導(dǎo)入，取得了顯著的市場效果。針對啤酒企業(yè)而言，接下來的任務(wù)是將這一套模式進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行推廣復(fù)制。
八、營銷預(yù)算
項目 時間 金額(萬元）
（1）軟廣
電視軟廣 XX、4—XX、9 ?250
電臺軟廣 XX、4—XX、9 ?150
報紙軟廣 XX、4—XX、930
雜志軟廣 XX、4—XX、920
街頭軟廣派 ?XX、4—XX、980
店堂軟廣 XX、4—XX、910
（2）營業(yè)推廣
禮品 5月初 ?10
郵寄 4月底5
其他 4月末2
（3）人員推銷
推銷人員工資月底 ?350
推銷人員培訓(xùn)月底 ?60
推銷人員獎勵月底 ?20
以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。
根據(jù)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，協(xié)調(diào)貨物流向計劃，確保各環(huán)節(jié)順暢。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制資金流量和費用支出，及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)警費用超支情況，確保費用控制在合理范圍內(nèi)。
九、風(fēng)險控制
本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。
1、為了應(yīng)對營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性，啤酒企業(yè)需要建立專門負(fù)責(zé)市場開發(fā)的營銷部門。這個部門需要擁有高素質(zhì)的營銷人員，他們必須具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，同時要有膽識和細(xì)心處理突發(fā)事件。在這個部門中，促銷員是至關(guān)重要的一部分，他們需要接受專門培訓(xùn)，成為企業(yè)促銷團隊中素質(zhì)最好、待遇最優(yōu)的員工。這樣的安排可以確保企業(yè)在市場上有競爭力，能夠有效推廣和銷售產(chǎn)品。
2、貨款賬齡管理是企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。在實際銷售過程中，很少有全部現(xiàn)金交易的情況，通常都會存在一定程度的賒銷，即應(yīng)收賬款。然而，過長的賬齡往往會帶來一系列經(jīng)營風(fēng)險。為了有效管理這些風(fēng)險，企業(yè)需要加強對經(jīng)銷商賬齡的監(jiān)控，而經(jīng)銷商也應(yīng)該加強對終端客戶賬齡的管理。通過采取月結(jié)、上打下等方式，盡量減少賒欠金額，縮短賒欠期限，并且定期拜訪客戶，及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防潛在的風(fēng)險。
銷售工作計劃10
一、策劃目的
xxx大酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造xxx品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段：
第一個階段：入流
這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目標(biāo)市場做詳細(xì)的'市場細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達(dá)到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。
第二個階段：主流
這個階段中，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng)，針對xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。
第三個階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。
二、項目屬性分析
1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達(dá)高速公路;1小時可達(dá)淮安、宿遷市區(qū)。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、健身中心及各類特色佳肴。
3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、xx大酒店、xxx大酒店等都不具備相應(yīng)的競爭能力。
4.目標(biāo)客戶清晰：xxx自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。
三、酒店市場定位
xxx大酒店是xx首家按照高星級標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。
四、酒店目標(biāo)市場細(xì)分
酒店的整體市場應(yīng)主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標(biāo)市場可以細(xì)分為：政府會議宴請、商務(wù)散客、會議團體市場(協(xié)議散客)、旅游團體市場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：
1、各政府部委辦局約45家
2、xx當(dāng)?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。
銷售工作計劃11
【電腦銷售工作計劃】我到xx公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
電腦銷售工作計劃(一)、加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的.工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。 能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。 職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
電腦銷售工作計劃(二)、培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、走鋈ィ?渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃??br& 培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。 我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。 今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理 其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
銷售工作計劃12
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、產(chǎn)品市場分析
1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二、對日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的.一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1、年銷售目標(biāo)：60萬。
2、月銷售目標(biāo)：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；
③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定義務(wù)”
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
銷售工作計劃13
一、舉辦活動，在微博上通過即時發(fā)布圖片和信息進(jìn)行現(xiàn)場直播
可以在微博上直播華天各類活動的前期準(zhǔn)備、進(jìn)行中和后期感想，通過現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場感受發(fā)布的信息，更為真實和新鮮，既能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽光形象更加人性化。每周一次。
二、適度參與熱點話題、熱點事件討論，加大微互動
熱點話題尤其是新浪微博廣場上關(guān)于公益或環(huán)境，電力，近發(fā)生的話題，往往是具有社會廣泛關(guān)注度，在熱點話題中不僅表達(dá)陽光觀點，有利于粉絲對陽光認(rèn)知，也有利于吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉(zhuǎn)發(fā)員工的積極一面的微博，從側(cè)面向粉絲展示華天電力積極向上的團隊文化。每天2—3條。
三、根據(jù)用戶上網(wǎng)高峰時段來發(fā)布信息
根據(jù)用戶的高峰上網(wǎng)時間來發(fā)布微博，在高峰時段要多發(fā)微博，增加目標(biāo)受眾看到微博信息的幾率，一定要互動起來。華天電力受眾群主要是電力用戶電力行業(yè)者，用戶群是電力工作者，那就可以在日常上網(wǎng)的時間，晚八點至十點左右，多發(fā)布微博。
四、在特定日期發(fā)微博
凡是法定節(jié)日，如春節(jié)、國慶節(jié)，華天電力都應(yīng)發(fā)表應(yīng)時應(yīng)景的內(nèi)容，可開展針對節(jié)日的'互動活動，如雙休日：每個用戶都希望自己可以度過一個愉快的周末，所以華天電力微博可在周五的下午就多發(fā)一些輕松幽默的內(nèi)容，或者發(fā)布希望大家周末愉快的祝福。
五、借用其他宣傳渠道
讓華天電力工作人員營銷團隊和銷售等其他團隊轉(zhuǎn)發(fā)，可以借這個機會把微博賬號展示出去，讓更多的人了解。
六、借助意見領(lǐng)袖
盡可能邀請意見領(lǐng)袖（如電力行業(yè)某某某，電力風(fēng)云人物，明星，實際操作中發(fā)現(xiàn)其實還可以是微博中受眾較多的）參與到活動中，對華天電力微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)
七、微博版塊分布
電力活動時時通華天電力
電力信息公布平臺，更清晰的了解電力活動內(nèi)容
電力大揭秘#華天電力
簡單介紹各個電力產(chǎn)品的性能和特點優(yōu)勢等一些列的內(nèi)容（視頻和圖片），揭秘產(chǎn)品亮點與樂趣點。
隨手拍陽光##華天電力
主要在于拍攝和描述公司各個場景的環(huán)境照片，展示華天電力員工工作風(fēng)采，和員工活動的豐富性，趣味性，吸引更多的顧客參與其中。
#顧客反饋#華天電力#
及時通知補助和證明公司的產(chǎn)品的消息發(fā)放，更加保證信息的公開，透明。
#年度優(yōu)秀華天工作員工#投票評選活動#華天電力#
通過微博互動，投票評選年度優(yōu)的華天電力工作者，并予以微博宣傳。
節(jié)日問候
節(jié)日送上微博祝福，拉近于顧客的距離。
銷售工作計劃14
隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具之一。隨著汽車市場的升溫，汽車銷售工作也成為了一個備受矚目的職業(yè)，而我作為一名汽車銷售人員，也應(yīng)該對我的工作制定一份詳細(xì)的計劃，以便更好地完成銷售任務(wù)。
一、市場調(diào)研
汽車市場在日新月異的發(fā)展變化，汽車銷售人員要想做好銷售工作，就必須了解市場狀況和市場需求。因此，第一步就是要進(jìn)行市場調(diào)研，了解當(dāng)前市場的狀況。我可以通過以下途徑進(jìn)行市場調(diào)研：網(wǎng)站調(diào)查、客戶調(diào)查、汽車展覽、競品分析等，通過這些途徑可以了解競爭者的產(chǎn)品特點，從而可以更好地進(jìn)行銷售工作。
二、制定銷售計劃
銷售計劃是制定汽車銷售策略和達(dá)到銷售指標(biāo)的重要工具。通過分析市場需求和競品，制定出相應(yīng)的銷售計劃，包括銷售目標(biāo)、銷售時間表、銷售對象、銷售方式等，同時，制定好銷售計劃后，需要根據(jù)實際情況不斷對銷售計劃進(jìn)行評估和調(diào)整，以使銷售計劃更符合市場的需求。
三、積極拓展客戶
客戶是銷售的核心。要想更好地完成銷售任務(wù)，首先要找到潛在的客戶資源，再通過不同的方式來進(jìn)行溝通，從而將他們轉(zhuǎn)化為自己的客戶。可以通過在汽車展覽上或線上社交媒體上發(fā)布信息、通過主動招攬客戶、通過客戶介紹等方式積極拓展客戶。在拓展客戶過程中，一定要注意與他們的溝通和交流，通過與客戶的交流，了解他們的需求，從而根據(jù)客戶的需求制定出更優(yōu)質(zhì)的銷售方案。
四、建立個人品牌
一個人的品牌是由他所帶來的價值決定的。要想成為一個成功的汽車銷售人員，建立自己的個人品牌也是非常重要的。建立個人品牌可以樹立自己的價值和形象，讓客戶更加信任和認(rèn)可。例如，可以通過更加專業(yè)的知識和技能，更好地為客戶提供服務(wù)，建立良好的口碑，從而讓客戶更加信任你。
五、學(xué)習(xí)更新知識
在這個快速變化的市場環(huán)境下，要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售人員必須不斷學(xué)習(xí)汽車知識和市場信息，不斷更新自己的.知識，從而保持對市場的敏感度。可以通過關(guān)注產(chǎn)業(yè)資訊、學(xué)術(shù)講座、企業(yè)論壇等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而更好地了解汽車市場的發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)營銷策略和技巧，不斷提高自己的服務(wù)水平和銷售能力。
在這個瞬息萬變的市場中，成功的汽車銷售人員一定離不開以上五個方面的規(guī)劃和工作。只有不斷發(fā)展自己的潛力和能力，才能成為一個真正具有競爭力的銷售人員，從而為生活帶來更多的機遇和成就。
銷售工作計劃15
11年，是鋼材市場經(jīng)歷危機后的復(fù)蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。20xx年，隨著大規(guī)模投資效應(yīng)在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認(rèn)為：10年，鋼材市場存在巨大商機。
天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的'23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ);同時天津及其周邊的XXXX內(nèi)蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,XX市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。
一、采購計劃
資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準(zhǔn)確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進(jìn)或賣出
說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進(jìn)行。
2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。
3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運作3000-5000噸，請集
團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。
二、銷售計劃
方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)
三、人員分工
人員數(shù)量職責(zé)經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務(wù)等內(nèi)部工作
四、費用情況
項目數(shù)額人員工資7000辦公費用3000車輛xx
【銷售工作計劃】相關(guān)文章：
銷售的工作計劃 銷售明年工作計劃08-03
銷售部銷售工作計劃03-16
銷售工作計劃08-11
銷售工作計劃08-30
[精選]銷售工作計劃07-06
銷售工作計劃(經(jīng)典)01-25
(精選)銷售工作計劃07-04
銷售工作計劃【精選】07-04
銷售工作計劃(精選)07-04
【精選】銷售工作計劃07-05