工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　自來公司的三個多月，對公司各部門、業務和員工概況有了比較明晰的認識;就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規范化起來。因此，20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。

　　1、試用期人員管理規范：

　　包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;

　　2、員工培訓與開發：

　　首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;

　　①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄;

　　3、員工績效考核管理規范

　　①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識，養成良好的工作習慣，對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉;

　　②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結，長此下來，公司各部門的工作才能日益規范化;

　　注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規劃嗎?

　　4、薪酬結構設計、調整及管理辦法：

　　對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經營;

　　對于公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性，還需要很多數據和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。

　　在新的財務年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的變動情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據的比重進行權衡。

　　就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發展研究室相結合，爭取盡快提出方案。

　　5、勞動關系管理辦法

　　公司現在存在的勞動關系問題是：

　　(1)對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養老統籌;

　　(2)見習期滿后才給予辦理養老統籌;

　　(3)原來是以自由職業者身份繳納，現在國家明令必須以企業集體辦理社會保險

　　一、加強客戶管理，優化服務流程

　　1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

　　建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優質的服務，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

　　2、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程。

　　在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當場答復的，或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關專業局處理，并協調督促實施，事后將處理結果告知客戶;負責人負責對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見建議的處理結果進行分析、評議。

　　3、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統

　　為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

　　二、學無止境，全面提高客戶經理整體素質

　　客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創造條件，致力于客戶經理整體素質的提高。

　　1、強化郵政業務學習，提高業務素質

　　作為客戶經理，首先必須對郵政業務有著深刻的.了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業務，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業局的業務講座，并與各專業局保持高度溝通，不斷提高自身業務素質。

　　2、美化言行舉止，提升客戶經理形象

　　客戶經理不僅要有強烈的事業心、高度的責任感和高尚的職業道德，其一言一行還代表著郵政企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業的認知。為此，在新的一年里，我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對郵政企業的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

　　3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平

　　為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創造條件通過遠程培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的能力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。

　　通過學習，旨在對郵政業務有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識，培養客戶經理的服務營銷意識，同時開闊事業，提高覺悟，使客戶經理認識到營銷不僅要通過優質的服務讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關系管理培養客戶的忠誠，并掌握培養客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　本年度我們初一美術備課組將繼續以校工作計劃、教務處工作計劃為指導綱要，積極開展課堂教學改革，努力提高課堂教學實效，提高教育教研能力，扎實有效地開展美術教育教學常規工作及教科研工作，具體工作計劃如下。

　　二、工作目標：

　　1.通過備課組活動，在集體備課、相互聽課、研討中不斷提高組內成員的業務水平。

　　2.加強美術教學研究工作，如課題研究、論文撰寫，尤其是微課的實踐與探索，并組織教師學習理論知識，交流感想，促使組內每一位教師扎實上好課。

　　3.積極配合美術教研組組織美術學科方面的活動，認真準備各項美術比賽，如美術教師創作活動、學生繪畫創作活動，爭取在各級比賽中獲得好成績。

　　4.做好初一年級專業班的基礎教學工作與文化班的校本教學工作。

　　三、主要活動：

　　1、參加各類專題培訓，提高課程意識

　　按照上級要求，及時參加繼續教育培訓，上網收集有關文章、資料，學習和摸索現代教育技術，提高為教學服務的能力。

　　2、扎實開展專業、校本教學，提高自主發展的能力

　　課堂教學是學校發展的.主陣地，我組各教師堅決執行學校的各項安排，規范的開展各項教學活動。不斷豐富備課、聽課等各個研究環節，圍繞課程與教學理論、專業技能、實踐經驗方法等進行有計劃的研討。尤其是讀通修訂版課程標準的新變化和整體要求，記牢教學目標和要求，結合備課做到：常常回顧，課課對照。并且明確教學的目標指向，明察學生基礎狀況，明了教學活動的設計依據。豐富研討的形式：集體備課、觀摩優秀錄像課例、模仿改造優秀課例、閱讀學習學科核心期刊中的經驗性或理論性文章、注冊登錄“江蘇省教學研究室”網中的“教學新時空”充分利用其中的優秀資源、認真聽取區域內外的骨干教師上示范課、基本功展示與比賽、讀書心得交流、學期論文交流等。同時健全備課組活動的過程管理，運用攝影、攝像、文字等方式對于備課組活動過程進行認真記錄，積累資源，形成共享。

　　3、參加評優課等比賽活動

　　教師的專業技能的持續提高是衡量教師業務素質的一個重要指標。本學期武進區教育局將全面扎實的推進教師的基本功訓練，系統的開展教師評優課活動。我組教師要積極參加校內評優課活動，爭取參加更高級別的評優評先活動。

　　4、輔導學生參加各級各類書畫比賽

　　為參加各級各類活動進行預賽和選拔高一年級中的優秀學生，組內教師做好輔導工作。

工作計劃 篇3

　　本周工作重點：

　　一是陪同分行領導營銷華盛水泥經銷商e商管家業務。

　　二是到八一總場、海膠八一分公司發放膠農貸，網捷貸，隨薪貸宣傳折頁，擴大宣傳效果，已申請辦理3戶，金額40萬元。

　　三是邀約貴賓客戶通過掌銀購買重點基金20萬，定投基金20萬，農銀快e寶基金40萬，提前完成春天行動基金任務。

　　四是加快對賬步伐，差1戶就100%完成12月份對賬任務。

　　五是做好員工年度考核并上報分行綜合部。

　　六是傳達落實省行蔡武行長歲末年初安全保衛工作講話精神，加大安保力度，特別在消防，電動車充電等規定地方，指定專人管理，確保無事故。

　　下周工作計劃：

　　一是總結一月文明服務出現扣分環節、查找扣分原因避免問題重犯。

　　二是繼續跟進春天行動指標任務的落實，對表對標推進各項任務的落實。貼碼業務完成率達100%，聯系華盛水泥經銷商馮總落實其對公賬戶為e商管家核心賬戶。繼續加大對賬力度，力爭100%完成12月份對賬任務。

　　三是做好春節到來運營安全工作，做好現金，貴金屬調撥工作。

　　四是走訪我行前三十名客戶，做好節前送禮活動。

　　五是與保險公司協商籌辦網沙相關事宜。

工作計劃 篇4

　　（一）打造服務品牌，注重溫馨服務

　　1、對基礎客戶訂制生日祝福，感受節日關懷;

　　2、對客戶持有股票的配股、增發、權證到期日、行權進行溫馨提示，提高客戶忠誠度;

　　3、客戶可通過公司網站、行情咨詢系統自行定制手機短信，并選擇須開通的短信服務;

　　4、營業部自主發送短信，提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務，引導客戶理性投資，提高操作水平;

　　（二 ）把產品銷售工作做細做強

　　1、要把相關產品研究透，把營銷精力放在優質產品上，如此才能形成多贏。

　　2、引導全體員工對客戶進行分類，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢。

　　3、關注已經購買產品的客戶，跟蹤并服務好他們。

　　（三）深化高端客戶的服務內涵

　　1、深入了解現有高端客戶的潛在需求點，進行適當的引導，例如產品銷售。

　　2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動，促進與大客戶的良性循環。

　　3、走出去，引進來。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群。

　　（四）加強員工業務培訓，不斷提高員工素質，增強隊伍戰斗力

　　新業務品種不斷增加，如創業板、三板業務、etf業務、新股發行、融資融券、ib業務、產品銷售等等，為了提升大家對各個業務品種的認知水平，必須統籌制定培訓計劃，從而促進各項業務的均衡發展。

　　工作指導思想與經營目標

　　xxxx年下半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優勢創利業務，積極培育新的利潤增長點。

　　xxxx年下半年的工作思路：繼續集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創利業務，確保超額完成全年經營指標;同時加強創新研究，積極推進收購兼并與資產治理業務，培育新的贏利點，為xxxx年實現跨越式發展奠定扎實的基礎。

　　xxxx年下半年的經營目標是：下半年實現總收入20，074萬元。其中：經紀業務總部實現收入13，989萬元;固定收益總部實現收入2，500萬元;投資銀行總部實現收入1，780萬元;企業融資部實現收入680萬元;證券投資部實現收入1，125萬元。

　　三、下半年主要工作安排

　　（一）加快推進增資擴股工作，為爭取創新試點券商創造條件

　　抓住證券行業價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現有股東和監管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破;同時繼續全力應對有關訴訟案件，為爭取創新試點券商創造條件。

　　（二）繼續推進優勢創利業務的大力發展

　　1、經紀業務

　　下半年實現營業收入13，989萬元;客戶托管資產總量達到160億元，市場占有率達到8‰。

　　下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業務的健康、可持續發展為重點。一方面以風險控制確保業務健康發展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業務“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩定的贏利來源。

　　鞏固地區優勢，提高市場占有率。完善落實經紀業務準事業部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優化客戶結構。非凡在占有壟斷優勢的廣西地區，要加大機構客戶開發力度，通過持續的區域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發;另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

　　加強新產品、新業務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業務的產品線，提高對新業務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續加大基金產品的銷售力度;探索權證、etf、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化;積極協助總部業務部門開展企業融資、財務顧問、債券分銷等業務，將營業部打造為地區的產品銷售中心和綜合業務開拓的分支機構。

　　推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業發展的大勢所趨，經紀業務要認真研究行業內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。

　　2、固定收益業務

　　下半年實現業務收入2500萬元，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元。

　　繼續強化企業債主承銷項目的開發力度。加大對企業債項目開發的戰略投入，充分利用公司在部分地區的資源優勢，推動與投行、并購、研究等部門的協作開發，并加強與外部機構的合作，爭取在年內完成1—2家主承銷的發行，實現業務收入1000萬元，并增加3—4個儲備項目。

　　探索內部報價機制，進一步挖掘債券撮合業務的潛力。通過例會制度、交易員手記及互聯網群組會議模式等方式，在部門內部建立交易信息的溝通渠道，探索內部報價機制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業務的創利能力，實現銀行間債券市場現券交易實現差價收入1500萬元。

　　加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業務發展與競爭需要的.客戶開發和治理手段，建立多層次的客戶維護模式，有計劃有針對性地開發新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶。

　　加強創新研究，探索新的業務機會。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風險得到很大釋放，未來投資機會開始增加，同時，債券市場創新產品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產證券化等新產品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發展動態，加強創新研究，探索新的業務機會和贏利模式，拓寬贏利渠道。

　　積極推進固定收益證券研究中心建設，加快中國固定收益證券網的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續提高研究報告的準確性、實效性，增加研究中心的曝光率，提高市場認同度和知名度。加快中國固定收益證券網的改版工作，豐富網站的資訊內容，并通過舉辦活動等形式擴大網站影響，推動固定收益品牌建設和業務發展。

　　3、投行業務

　　下半年，投資銀行業務合計完成營業收入2，460萬元。

　　ipo和再融資業務并舉，完成投行業務重心轉移。隨著股改進入尾聲，市場融資功能恢復，投行業務的主戰場轉向以企業融資為主的業務領域，全流通的市場環境也促進了投行業務由單一化向多元化轉變。投行業務部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業務，密切跟蹤證券發行市場的政策和規則變化，加強學習、培訓，加快現有項目的跟進完成。

　　加大核心客戶開發力度，提高項目儲備數量和質量。以廣西為基地，選定3—4個重點省份區域，整合固定收益、研究、并購等部門的資源進行重點開發，培養一批核心企業和優勢項目，力爭做實做透廣西市場，在其他區域實現業務突破，初步確立投行業務在重點地區的競爭優勢。完成3—4家ipo材料上報，2—3家再融資跟進并爭取達成協議，9家股改項目操作完畢。

　　加強投行業務后臺建設和人才儲備。進一步完善業務質量控制的執行機制，優化風險控制治理架構;調整內核委員，加強發行內核小組的風險控制功能;設立銷售部門，建立公司承銷業務銷售網絡。同時，積極引進專業人才，充實投行業務隊伍，解決保薦人數量對投行業務發展的制約問題，爭取保薦人數量從現有的6人增加到10人左右。

　　4、自營投資業務

　　下半年，完成營業收入1125萬元，實現利潤906萬元。

　　下半年，證券投資部要在嚴格執行公司有關風險控制和投資決策制度的前提下，根據市場的新變化和出現的新機會，加強新產品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學規劃，進行合理的資產配置，確保年底取得較好的投資業績。

　　5、研究業務

　　進一步加強公司內部研究資源的整合，以研究帶動業務發展。公司研發中心、固定收益、投行、經紀、投資和資產治理等部門都具備研究力量，各有側重和優勢，公司嘗試對研究資源進行整合，上半年取得了較好的效果。要繼續推動研究合作的機制建設和組織結構創新，進一步理順研究體系。加快研究與業務的融合，完善部門間協調運作機制，探索研發中心對業務部門的服務模式;建立互動溝通渠道，加強研究成果在公司各業務部門和營業部的推廣力度。研發中心要從為業務部門提供研究支持，逐步上升到引導業務開發、參與業務開發。

　　在重點行業實現突破，樹立研究品牌。鞏固現有的大能源板塊的研究力量，增加實地調研活動，繼續進行縱深的研究，并加強與同業、機構客戶和媒體之間的交流，以大能源領域的研究為突破口，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。

　　加強研究團隊的建設。下半年要進一步引進研究業務骨干，充實研究力量，提升研究水平。

　　一、加強員工隊伍建設，努力探索規范化管理途徑

　　1、繼續加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，工作中樹立主人翁精神;

　　2、樹立全體保教人員的求知意識，學會向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索，勇于創新，不斷提高自身素質，增強自信。

　　3、繼續堅持每日巡視制度，及時發現問題，分析癥結，并與相關人員交換意見，發揮指導功效。

　　4、繼續實施員工工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。

　　二、加強財務管理，開源節流，創建節約型幼兒園

　　1、加強園資園產管理，努力發揮現有資產的效益。繼續探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班室的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失，愛護并合理使用園內設施設備;認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。期末認真進行資產的清理核對工作。

　　2、嚴格執行財務制度，認真執行購物審批制度，合理使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。規范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。

　　3、堅持勤儉辦園的原則，全園上下努力形成“*幼是我家，勤儉治家為大家”的節約風尚，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進行環境創設，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。為節約資源，本學期將加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理。定期清查、審核辦公用紙情況，加強領用紙張記帳制度，減少不必要的紙張浪費。水電的使用上要嚴防跑、冒、滴、漏，發現問題，及時處理，把水電費降低到歷史最低水平。

　　三、加強衛生與安全管理，提高操作規范化

　　1、繼續抓好環境衛生工作，明確責任區與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。

　　2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛生法》和衛生保健制度，規范操作。

　　3、進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

　　4、定期進行安全檢查，不斷完善和改進工作。認真執行每周一次的安全檢查制度，及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。

　　5、切實做好消防安全工作，繼續加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發放，以備不測。

　　6、強化保教人員的安全責任意識，對照期初“安全工作責任書”的有關條例，掌握本班的安全工作重點，天天講、經常講，緊繃安全弦，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。同時要加強對幼兒進行安全自救教育，本學期擬組織一次緊急疏散演練，各班還要進行一次有關安全自救的集體教學活動。

工作計劃 篇5

　　一、班級概況分析：

　　本班共有學生15名，由陳鎮、政元兩個村學生組成。其中男9名，女生6名。學生來源附近村組，素質不一，基礎參差不齊。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。在過去的20xx學年第一學期末的學校班級工作評比中，本班獲得了“優秀班集體”這個光榮稱號。

　　二、學生思想狀況：通過一學期的班主任工作，使我清楚的認識到，本班大多數學生積極要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，關心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個別學生對集體活動態度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現出了自私自利、擾亂班級的正常學習生活秩序。急需在本學期初作為重點去抓。

　　三、學生學習狀況：班級整體學習成績一般，學生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現了知識斷層現象。總體上分析，通過上一學期的'努力，如今全班學習態度還比較端正。但是經過開學這三天的觀察，再次發現，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的同學在積極進取，有個別同學好像對自己已經失去了信心，存在消極思想。

　　四、生理心理方面：學生生理發育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據年齡對比，基本合理，近視率較低，超齡學生存在。總的來說，多數學生身體素質較好，在社區服務活動表現突出。

　　工作思路

　　全面貫徹落實官港鎮中心學校教育工作會議精神，認真貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現代化素質標準為內容，以養成教育為基礎，以綜合評價為導向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發展規律，將日常培養與開展活動激發積極向上的情感教育相結合，積極探索新時期班主任工作的特點、途徑、規律，構建新時期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動性、創新性、針對性和實效性。

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量，為官港中學送去一個個合格的小學畢業生。

　　具體工作

　　進一步強化做人，成長教育，切實利用好現代遠程教育信息平臺，利用好自己的《綠色原野》個人教學網站。進一步發揮自己網絡方面的特長。爭取在課內打基礎，教授給學生更多的知識;在課外活動求發展，按照素質教育的發展方向，努力培養學生具備各種能力，培養學生會做人，學會學習，學會鍛煉，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行為規范》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

　　重點工作

　　為了能夠繼續樹立先進班集體的班級形象，將繼續培養具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，努力把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級重點工作計劃：

　　1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。

　　2、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;

　　3、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格;

　　4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

　　5、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好待進生。所以，轉化待進生特別是強化優秀生，爭取考入疆內初中班的工作顯得異常重要;是所有工作的重中之重;

　　6、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，更要加強輔導力度使他們不斷取得進步;

　　7、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學期將要求班委干部學會發現同學們的思想上的變化，并且協助班主任去完成對待進生的幫輔工作。

　　8、配合各科任教師，培養學生廣泛的學習興趣。

　　工作措施

　　(一)抓好思想教育，強化德育工作。

　　1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。

　　2、抓住養成教育，講規范禮儀。

　　3、開展豐富多彩的班級活動。

　　(二)深入改革，提高教學質量。

　　(三)加強體衛工作，提高學生身體素質。

　　1、積極參加學校體育衛生活動。

　　2、堅持抓好第二課堂活動。

　　3、上好健康教育并利用班報開展衛生知識普及。

　　4、完善衛生檢查評比。

工作計劃 篇6

　　雙河鎮位于臨河區南，南鄰黃河北連城區，屬城鄉結合鎮。轄區內有16個村，100個村民小組，10580戶，人口32785人。有信用社3個，學校5所，水利部門2所，事業單位3個，個體工商戶285個，私營企業12個，總占地面積264平方公里。從20xx年開春，我鎮承擔著雙河區啟動、防洪堤加寬工程征地、黃河大橋建筑引線工程征地以及其他重點工作。雙河司法所肩負最基層的司法行政工作和法律服務事務。在司法局的領導下，在鎮黨委、政府的統一部署和指導下，20xx年，兩所將努力做好以下幾個方面的工作。

　　一、進一步加強司法所規范化建設。

　　1、組織機構規范化。為充分發揮司法所的職能作用，積極爭取地方黨委、政府和上級司法行政機關的重視和支

　　持，理順和規范司法所的管理職能作用，進一步完善組織體系和工作機制。

　　2、干部隊伍專業化。繼續加強政治理論、司法行政業務和法律知識的學習，提高運用馬克思主義立場、觀點、方法分析問題，解決矛盾；堅持理論聯系實際，著重提高全所人員的業務能力，牢固樹立執法為民的思想，建立一支政治堅定、紀律嚴明、業務精通、作風優良的司法行政隊伍。

　　3、業務知識法治化。增強服務大局意識，立足職能找準位置，緊緊圍繞維護穩定和經濟發展工作重點和廣大農民關心的'難點、熱點問題開展司法行政工作，并認真履行好司法行政職責。在為政府依法行政過程中提供好法律保障和意見參謀，充分保障政府行為的合法性和權威性。

　　4、所務管理制度化。進一步加強司法所制度建設，提高管理水平，使所務管理逐步走上有章可循、規范運作的軌道，切實落實服務承諾制，自覺接受群眾和社會的監督。

　　5、基礎設施規范化。雙河司法所的硬件建設已基本達標，辦公條件能夠滿足工作需要，但交通工具等已不能適應辦案形勢的需要，軟件臺帳需進一步規范。

　　二、切實開展好司法所的日常業務工作。

　　1、進一步加強對基層人民調解工作的指導和管理，加強組織建設，業務培訓，參與重大疑難糾紛的調處。

　　完善以鎮人民調解委員會為中心、以各基層人民調解委員會為基礎的人民調解工作網絡體系。

　　為適應人民調解工作的需要，我們將大力加強調解員的調解技能培訓。確保各基層調委會委員必須選舉或聘任產生，同時認真組織學習《民法通則》、《婚姻法》、《土地管理法》、《信訪條例》等與廣大農民切身利益密切相關的法律法規，以全面提高調解員的業務素質。

　　2、認真開展普法和依法治理工作。

　　我們將在總結20xx啟動年工作的基礎上，著力開展好20xx年普法工作，制定好第五個當年法制宣傳教育和依法治理工作計劃，培訓好骨干，以創建“民主法制示范村”為載體，將基層的普法工作深入開展下去。

　　3、進一步加強刑釋解教人員的安置幫教工作。

　　在做好刑釋解教人員調查摸底的基礎上，認真做好刑釋解教人員的監督管理、就業培訓指導等正面幫教工作。

　　4、繼續加強對基層法律服務所的指導管理。

　　鞏固健全基層法律服務組織，建立建全各項工作制度和內部管理與運行機制，認真督促法律服務所履行法律服務職能，圍繞鎮黨委、政府的工作重心，大力開拓法律服務業務，不斷提高服務質量，加強法律服務隊伍建設，確保依法執業和恪守職業道德。

　　三、進一步拓展法律服務領域，為本地區的經濟發展當好參謀。

　　在認真執行司法部兩個“辦法”的同時，要結合本鄉鎮的實際，繼續為廣大農民在法律服務領域方面排憂解難，為本地區的經濟發展、為鎮政府、各村委會、各類企業、個體工商戶、外出務工農民、其他需要提供法律援助的弱勢群體等提供方便快捷的法律服務，進一步拓展法律顧問領域，加強法律工作者的業務培訓和自身學習，提高辦案質量，使法律服務業務范圍在法律允許的范圍內全面開展，力求法律服務水平能得到政府的肯定、農民的歡迎、企業的信賴。

　　四、認真履行好司法所在社會治安綜合治理工作中的職能作用。

　　1、認真做好年初社會治安綜合治理工作計劃。認真履行好司法行政職能。

　　2、在構建和諧社會中，充分發揮人民調解委員會的作用，及時化解民間矛盾糾紛。

　　3、及時完成鎮黨委、政府制定的當年普法工作計劃。

　　4、代表政府做好民間糾紛調處工作。

　　五、及時完成司法局和鎮黨委、政府交辦的其他工作。

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