工作計劃(匯編6篇)
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
發電量有一月份的日均40萬度電到六月份的日均70萬度電，隨著歲月的成長我們又經歷了北方垃圾隨季節的變化。
總結一下自己這半年來的工作的得失為自己的成長鋪墊下半年的基石。學習了垃圾倉管理，調整生物質的摻燒方式，投加生物菌努力改善垃圾發酵情況，垃圾分流及垃圾倉液位的`控制，滲濾液系統加熱回噴等手段總結出了低溫、雨雪等惡劣天氣下穩定冬季生產的經驗，提升了冬季生產水平。隨著天氣的逐漸轉暖噸垃圾發電量和上網電量指標持續穩定增長，我們繼續加強調整提高噸發確保了設備長周期運行。
下半年我將緊隨部門的工作計劃深入學習公司的文化和先進精神，扎實的協助值長做好班組工作，統籌學習各類專業知識來武裝自己，為自己的發張添磚加瓦。
在總結成績的同時，我也清醒地認識到，在公司大量開拓北方市場的機遇面前，我還有很多工作需要去做：如何進一步加強自身技能建設，如何進一步提高自己的管理溝通協調能力問題，如何進一步提升自己優勢等等。怎樣有效地解決這些問題，促進自己長足發展，我們深深地體會到部門的正確領導，加強自身綜合能力的關鍵。
工作計劃 篇2
針對學生馬上要實習的情況，本學期工作重點有以下幾個方面：
一、 學習方面
在這一學期的課程里，涉及幾門軟件方面的知識和運用課程的.學習，因此要繼續加強學生學習方面的管理，保證學生能順利畢業以及畢業設計的順利完成。
二、 思想方面
針對學生就業前的思想浮動，開展一系列班會、部分學生座談會，加強學生畢業離校前的教育和安全教育。
三、 就業方面
組織學生學習職場應聘方面的知識，包括儀表、儀態、職場規則、口才與應用等。幫助學生 做一些心里疏導，在實習及就業前做好一切準備、
四、 其他方面
1、加強督促學生學費的催繳工作，及時與家長溝通聯系確保學生學費上交。
2、組織好學生補考、重修，強調考場紀律，禁止考場作弊。
3、監督并且督促學生考取各類相關證書，保證順利就業。
4、隨時關注學生英語2級、計算機1級的過級情況。
工作計劃 篇3
一、明確目標，宣傳到位，深入開展“法律進學校”、“依法治�！惫ぷ�
1、加強領導，明確目標，深入開展“法律進學�！�、“依法治�！惫ぷ�。一是注重法制教育隊伍建設。為完善和嚴格執行教育系統學法、用法制度，全縣各中小學校都應及時調整充實“法律進學校”、“依法治�！逼辗ㄒ婪üぷ黝I導小組，完善體系。全縣16所中小學及3所縣城幼兒園需聘請兼職法制副校長和法制輔導員，各中小學的領導親自掛帥，把普法教育和依法治校工作擺在學校工作的重要位置，建立以校長為龍頭，以辦公室、政教處、大隊部為主體，以班主任、政治（思想品德）教師為骨干，以黨、團、隊組織為依托的學法、普法工作隊伍，完善法制教育網絡體系。二是明確目標，加強管理。根據縣集中開展依法治縣工作目標，我局認真制定教育系統“依法治縣、依法治�！惫ぷ鞣桨�，統籌安排，強化管理，采取多種形式深入持久地開展法制教育活動。我局專門對學校法制建設工作進行安排和部署，將法制教育工作納入全局年度工作目標，要求各學校按時報送普法工作相關材料，全縣教育系統的法制教育工作逐步走上制度化、規范化的軌道。
2、在各中小學開辦法制教育宣傳欄。結合全國中小學交通安全教育工程、“六一”國際兒童節、教師節、“12、4”法制宣傳日開展《義務教育法》、《道路交通安全法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《教師法》、《禁毒法》、《自治州教育條例》等法律法規的宣傳教育活動；結合語文、思想品德、政治、歷史等學科和地方課程，加強青少年學生交通安全、預防毒品和艾滋病、誠信、禁煙、知識產權、國家版圖等宣傳教育工作，為師生營造良好的學法氛圍。教育局通過“縣教育網”開辦法制教育專欄，及時宣傳教育法律法規和學校普法工作取得的成效，為干部教師及廣大學生提供豐富的法制教育資源。
3、要求學校征訂《法制報》等報刊雜志。各校購買vcd（dvd）光碟，征訂法制報刊、雜志和青少年法制教育讀本,供師生借閱以拓展干部教師學習渠道。
二、豐富活動內容，創新活動形式，深入推進“法律進學�！惫ぷ�
1、組織開展多種形式的普法教育活動。各校以《全國青少年普法教育讀本》、普法教育動畫片《代號12348》教材重點加強在廣大學生中進行法制教育，開展法律知識競賽，法律知識征文競賽，舉辦法制圖片展覽等形式開展法制教育，充分發揮校園廣播、櫥窗、黑板報等宣傳作用，擴大法制的覆蓋面，各校、園邀請法制副校長到校舉辦法律知識專題講座，努力探索普法工作新方法。具體做法如下：
�。�1）充分發揮課堂主渠道作用，做好普法工作。各校、園教師充分利用課堂教學，把法律知識滲透到各學科的教育教學中，使法律法規以生動活潑的形式展現在課堂上，讓廣大師生積極參與其中。做到班會課有計劃，有步驟地向學生宣傳法律法規，組織開展法制專題課；充分發揮學校工會、共青團、少先隊等組織聯系師生的優勢，靈活多樣地開展普法教育。
�。�2）積極開展法制活動，注重普法教育與群眾關心的熱點、難點問題的有機結合。全面貫徹《義務教育法》，《自治州教育條列》等法律法規，深入推進素質教育、義務教育均衡發展、公平教育、十五年義務教育中的熱點、難點問題。一是高度重視師德師風建設，加強愛與責任教育；二是嚴格執行“減免”政策，“減負”規定；三是嚴格執行課程計劃；四是自覺執行收費政策，經費公示制度，杜絕亂收費現象發生；五是堅持和完善校務公開制度、教職工代表大會制度和重大事項議事制度；六是扎實推進“平安校園”建設，積極構建預防青少年違法犯罪機制；七是進一步規范教育秩序，加大教育執法檢查力度。
2、方法靈活、注重實效，扎實推進法制教育
（1）加強學校領導干部的法制教育，努力提高依法行政、依法治教水平。學校在法制教育活動中，堅持把法制教育同每周的“黨的群眾路線教育實踐活動”學習相結合，同干部作風建設、黨風廉政建設、行風評議相結合，同行政管理的常規業務相結合，縣教育局把法律教育作為一項重要內容和指標將納入對學校常規工作的考核中。通過一系列舉措，進一步提高領導干部依法決策、依法行政、依法治教水平。
�。�2）加強教師的職業道德和法制教育，努力提高依法執教水平。一是要認真學習《義務教育法》和《中小學幼兒園安全管理辦法》等教育法規，學校要定期組織教師學習；二是把法律知識作為一門基礎課列入教師繼續教育培訓中；三是把教師依法執教情況記入考核結果；四是在加強教育的同時要求教師遵守職業道德“十不準”。
（3）加強法制教育，促進教育系統行風和廉政建設。各校進一步規范學校財務管理。加強行業自律，要求學校收費做到“一公示兩監督三公開”，普通高中招收擇校生嚴格執行“三限政策”，從源頭上杜絕亂收費行為的`發生，凈化育人環境。
�。�4）多方聯動、齊抓共管，構建和諧的校園法制教育環境。為了創造良好的法制教育和依法治教環境，縣教育局在積極改善辦學條件，不斷強化管理的基礎上，廣泛開展社會綜合治理和進化校園周邊環境的活動，聯合相關部門進行安全專項整治活動，對全縣中小學的校舍、食品、交通、消防、用電等安全情況進行全面檢查，及時消除各種安全隱患。
3、豐富活動內容，創新活動形式
�。�1）開展法律知識競賽，組織學校參加法律知識征文和各類競賽活動，教育局繼續組織法律知識競賽；在此基礎上繼續推薦學生參加上級部門組織的法律知識競賽活動。
（2）充分發揮校園廣播、櫥窗、黑板報等宣傳作用，舉辦法制圖片展覽，擴大法制的覆蓋面；
（3）舉辦法律知識講座。邀請法制副校長到校舉辦法律知識專題講座，要求學生參與面達95%以上，努力探索普法工作新方法。
�。�4）充分發揮學校工會、共青團、少先隊等組織聯系師生的優勢，靈活多樣地開展“法律進學�！被顒�。
�。�5）法制教育常態化，按照“省法律‘七進’普法系列讀本”、“小學生、中學生學法用法讀本”進行授課，開展法制教育，實現教材、師資、課時、經費、考試五落實。制定教學計劃，讓法制教育進課表、進教案、進課堂，把法律知識滲透到各學科的教育教學中，使法律法規以生動的形式展現在課堂上，讓廣大師生積極參與其中。做到地方課程有計劃，有步驟地向學生宣傳法律法規，組織開展法制專題課。六是開展好“學法、知法、守法”、“學習憲法，爭做守法小公民”系列活動和主題教育活動。
三、充分發揮示范校的引領帶頭作用，扎實開展依法治校示范校創建工作
明確工作內容，充分發揮示范校的引領帶頭作用，廣泛開展“法律進學校”、“依法治�！惫ぷ鳌０凑辗�步推進、注重實效的指導思想。一是充分發揮縣城關小學省級“依法治�！笔痉缎５囊I輻射作用，縣中學和縣寄宿制藏文中學2所州“依法治校示范�！钡囊I示范作用，積極推薦縣、州級“依法治�！笔痉缎摻üぷ�，推薦縣中學為省級“依法治�！笔痉缎�，推薦縣深圳福田希望小學、邛溪易地育人寄宿制學校、麥洼小學和安曲小學四所小學校開展縣級“依法治�！笔痉缎摻ɑ顒�，帶動其它中小學最終實現依法治校工作。二是規范學校管理從建章立制開始，要求全縣各校園實現一校一章程，修訂學校（園）章程工作。三是重點督查學�！耙婪ㄖ涡！惫ぷ鏖_展。本年我局將組織相關人員對各校、園的法制工作內容作檢查，重點對“深化法律七進、推進依法治教”法制教育主題活動、憲法及教育政策法規的學習宣傳工作、中國特色社會主義法律體系和各校學習宣傳《義務教育法》、“9+3”免費教育宣傳、《未成年人保護法》、《省依法治省綱要》、《州依法治州實施意見》、《教師法》、《州教育條例》等相關法律法規的情況進行檢查指導。
四、工作要求
一是各校要開展多種形式的法制教育活動，開展活動情況應及時上報縣教育局德育股。二是要加強法制宣傳教育活動。三是積極做好省、州、縣“依法治�！笔痉缎摻üぷ鳌Ｋ氖亲龊谩胺蛇M學校”的相關資料建設、收集、整理、歸檔工作。
工作計劃 篇4
一、目的：
1、使酒店購進的原料按酒店規定目標獲利；
2、使生產出來的菜品在顧客群獲得聲譽。
二、隸屬：
1、行政總廚直接對酒店總經理負責，總經理不在向副總經理匯報工作。
三、匯報內容：
1、菜品聲譽，獲利水平，突發事件；
2、建議并高討特殊接待或節假日的經營活動；
3、特殊的日常事務（人事大的變動、調整等）；
4、有關食物、口味、配料變化的具體情況。
四、總廚要求：
1、應是一專多能的通才，至少掌握中餐其大菜系，及不同風味，不同菜式，不同類別的經營；
2、應是技術權威具有極強產品設計和推廣能力；
3、應懂得產品標準必定量化的生產原理，并堅持不妥協，設計與執行標準；
4、具有組織能力，凝聚能力，感召能力，推廣能力，并有良好的自我控制能力；
5、有良好的口頭表達能力及方案動作能力。
五、行政總廚職責：
1、通過日常的管理與監督，保證廚房內部運行的順暢與規范；
2、控制出品的數量，分析菜品銷售走勢，了解顧客的需求及企業的營運走勢定期運行產品創新；
3、與采購、倉庫緊密聯系做好預算、驗貨、存貨的管理工作及時滯銷原料的處理、推廣；
4、監控在生產過程中產生的浪費、偷盜和保管過失等造成成本的上升；
5、正確分析財務報表，并以此為依據去督導和監控各部門工作；
6、對人工費用、能源、消耗、設備維護、清潔耗費，易耗品的領用等的控制；
7、除了對生產、加工的成品進行監控外，還要對一切能影響產品品質的因素進行品質管理。包括對裝盤、運輸、菜名文化含量及客人要求能敏銳的正確的'理解等；
8、要制度正確的、有針對性的制度，由各部門主管去公正，嚴格的執行；
9、根據營業狀況和工作量，應做好各部門的人手預算，并做好人員招聘，訓練考核，升遷等管理工作；
10、認真執行安全檢查工作，督導主管做好安全計劃，責任分工，安全教育等安全管理工作。
六、工作流程：
8：00—9：00 認真檢查采購清單，確保按照采購清單合理采購，查驗所來物品、原料是否合格，并密切關注所有食物相關的產品存儲工作。9：00—9：30 檢查員工餐制做是否符合要求，特別要檢查是否存在食品安全隱患，及檢查各部門員工到崗情況，和各部門領料情況，處理上一天存貨情況，并與各部門主管溝通工作上需要樸互協助的工作情況。
9：30—10：30 跟蹤員工餐是否充足并有無浪費或私開小灶等工作，員工儀容儀表工作，動力、照明使用情況。天、地、墻的衛生和維護情況。
10：30—11：00 與倉庫、采購應未到原料做好協調工作；對湯、花草、餐具等做開市前確認工作。
11：00—11：15 對三大冷庫及各部門冰箱檢查，指導各部門原料存儲量，并做到心中有數。 11：15—11：30 對明檔所有陳列菜品及明檔玻璃展臺等進行檢查。
11：30—13：00 進入開市階段，做好對出品品質、出品速度的監控，做好與營業、廳面、海鮮、廚房的協調工作。
13：00—13：30 處理部分方案工作：
1、當天工作過失的員工；
2、當天出品質量不穩定的原因；
3、當天出品速度慢的原因；
4、當天協調工作出現的問題等。
13：30—14：40
1、檢查各部門員工在崗情況；
2、檢查各部門對客人餐后加菜、加飯速度與質量；
3、檢查加單情況及沽清，特別推薦表填寫情況。
14：00—14：30
1、檢查收市過程有無浪費水及洗滌材料的問題；
2、檢查收市后的能源（燃氣、抽氣）等關閉情況；
3、檢查工作下午員工餐準備情況；
4、檢查各部門人員值班情況；
5、檢查各部門離場后的安全情況。
六、應急機制：
一、突然重大接待：
1、根據當天進貨、存貨情況或良好工藝產品向營銷做簡單的匯報，并向營銷主管了解接待賓客的喜好、忌誹、民族禁忌等作簡單了解；
2、出品部成立技術骨干小組，對菜單的制作統一安排與布置，并對原料開始嚴格把好每一道關。并去除有爭議性的材料（蛇、螞蚱、蘆薈等）有爭議的做法；
3、緊密與樓面溝通、了解賓客每道菜動用情況，并及時調整制作做的方向；
4、針對貴賓突然提出的要求要采取跟蹤到底；
5、做好出品留樣工作（保留24小時）。
七、突然停水：
一、如果是提出通知工程部必須備用池，出品部提前把所有能騰出來的桶、盆、盛滿水。
二、如果是突發事件，水管爆裂等。
1、馬上通知總經理、工程部；2、各部門把桶盛備好，主管親自抽調人員，組成運水隊交給總廚統一組織；
3、總經理調好的車，由出品部運水隊到外部調水支援，并啟用備用池；
4、水運到以后，上總廚分配到各部主管，并且主要用途投到菜品的生產制作中去；
5、衛生用水改用布或拖布擦洗，嚴禁用水沖地或高耗水的現象產生等；
6、停水結束后，運水時占用的桶、盆應盡快歸還到各個部門去。
八、忽然停電：
1、對于白天停電，又能采到自然光的部門，應該繼續完成備貨或清理工作，但必須要有主管人員在場；
2、停電后應立即關閉所有煤氣閥（油閥），所有正在使用的動力設備開關（風機、切割機、刨片機、攪拌機、攪肉機等）；
3、未能采到自然光的部門，需從倉庫領取蠟燭、手電筒做為部門照明；
4、停電后應將無法進行加工又易變原料放入冰箱，同時冷庫關閉上鎖，嚴禁隨便出入；
5、對于正在做員工餐或即將做員工餐的時間段停電，應立即通知總經理或采購部采購措施；
6、如果正處上市高峰停用，首先穩住部門員工，嚴禁無故喧嘩、吹口哨或制造混亂。
工作計劃 篇5
一、班級情況分析
本班共有幼兒人數 39 名。其中男孩 29 名，女孩 10 名。經過大班上學期的學習生活,孩子們各方面的能力有了很大的進步和提高。在自我服務能力、獨立進餐能力方面進步很大；在學習方面，幼兒正在不斷成長，有了一定的求知欲，對于他們感到好奇新鮮的事物和問題有一定的探索欲望；在社會性發方面，幼兒已初步形成良好的品德行為和習慣，有與他人交往的愿望；不足之處，對于別人的物品和集體物品不愛惜，做錯了事不承認，有些事很明顯是誰對誰錯但總把責任往別人身上推，游戲結束不能主動整理物品、物歸原處等。對于我們班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學期的時間了，為了使孩子們能安全、愉快的成長，我班三位教師將以愛事業、愛孩子當作自己的天職，工作中努力做到一切以幼兒利益為出發點，努力建立良好的師生關系，充分利用這段時間，為幼兒提供多元的學習環境，注重多元智能的開發教育，積極為入小學打好基礎。根據我班幼兒的情況和《綱要》的精神，我們制定了本學期的班級工作計劃如下：
二、學期總目標：
1.激發幼兒對學習的興趣，初步的探索意識，培養良好的學習習慣。
2.繼續培養幼兒積極主動地觀察周圍事物、愛思考、愛提問的好習慣，能大膽清楚的表達自己的想法，傾聽同伴的講述，主動用語言與人交往。
3.繼續培養幼兒良好的生活習慣和行為習慣。進一步理解和遵守日常生活中的規則，根據自己所處的環境情況，學習控制自己的情緒和不宜行為。
4.爭取班級各項工作在幼兒園評比活動中名列前茅。
5.做好幼小銜接工作，培養幼兒做一名合格的小學生。
三、具體工作及策略
（一）教育教學
本學期我們繼續使用幼兒園活動整合課程，本學期我們將要進行的主題活動有《牙齒咔咔咔》、《相反國》、《小工具大妙用》、《蓋房子》、《再見了，幼兒園》五個主題。隨著上學期課程的不斷前進，我們教師也逐漸的熟悉和掌握了活動整合活動課程的特點，我們將把教育帶到生活、自然中去，讓幼兒在生活中學習，從大自然中成長，并從中感受大自然的美。我們將結合幼兒的生活實際選擇并拓展主題活動內容，在實際教學的過程中可能有一些幼兒特別感興趣的活動，我們將會根據幼兒的實際需要生成新的課程，以保持幼兒的興趣點，讓幼兒去自主的探索。我們將主題活動組織形式生活化、實踐化，把幼兒帶到生活中去，讓幼兒去了解并體驗生活，在生活實踐中體驗學習的樂趣。 最后，我們將充分利用家長資源，建立一個較好的家園互動關系，讓家長也參與到我們的活動中來，爭取每一次的主題活動家長都能參與其中，以便，我們的教學活動開展的更好。本學期我們還將重視幼兒的文明禮儀教育，把文明禮儀教育滲透到幼兒的課程中去，讓幼兒在生活、學習上得到別人的幫助時，能使用禮貌語言感謝別人，把孩子們培養成懂禮貌、講文明的好孩子。
（二）衛生保健工作
1.為幼兒創設一個清潔衛生的生活環境。學期初，進行了徹底的衛生大掃除，堅持搞好班上的衛生工作，做好毛巾、口杯、碗勺、活動室、寢室的消毒工作。
2.配合保健醫生做好幼兒的預防接種、體格檢查工作等各項表格。
3.做好春季傳染病預防工作，堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發現、早報告、早隔離、早消毒。
4.經常開展戶外體育活動，增強幼兒體質，根據天氣的變化，督促幼兒增建衣服，為出汗的幼兒及時換衣、隔毛巾。給生病的幼兒以特殊的關愛，按時喂藥，觀察孩子身體的細微變化，做到早發現、早治療。
5.根據幼兒的實際情況，繼續培養幼兒有良好的生活衛生習慣。如：保持桌椅的清潔；養成物歸原處的好習慣；保持毛巾和書本的整潔；意個人衛生和公共衛生，不亂扔垃圾，保持環境的整潔。
（三）家長工作
我們知道，家園配合教育很重要，取得家長的配合，對促進孩子全面發展以及更好的組織開展幼兒園教育活動都很重要，所以我們班保教人員在工作中要利用一切機會與家長溝通，爭取家長主動配合我班的`教育工作，主要從以下幾個方面著手：
1.開學初召開家長會，向家長介紹班級工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，在家長會上，向家長發放介紹幼小銜接方面的文章。為更好實施幼小銜接方案打下基礎。
2.堅持每月及時更換“家園聯系欄”， 在“家園聯系欄”中詳細公開展示我班的教育計劃，活動安排以及部分內容，需要家長配合的事情，讓家長了解我們班活動的進程和要求，以便更好的配合我們開展活動。鼓勵家長參與班級主題活動，并能積極參加幼兒園組織的親子活動。
3.要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。
4.請小學老師為家長講座“家長為孩子做那些入學準備”。
5.定期更新班級博客的內容，把幼兒在園生活、學習、游戲等情況以圖文并茂的形式及時上傳到博客中，讓家長了解孩子的在園生活。在博客中經常上傳一些能體現我們工作最新理念的文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協商教育孩子的方法與途徑。
6.利用家長來接孩子的時間，向家長大概的說說孩子的在園情況，在日常工作中的進步與不足，及時與家長交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習慣。對部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會口頭傳達，還會根據情況留便條或主動與孩子的家長取得聯系，以免出現傳話不清或口誤情況。
（四）安全工作
1．用強烈的責任心，保證幼兒一日生活的安全。細心留意班級中的不安全因素，寫好《安全周報表》。
2．通過課程滲透交通安全常識，認識常見交通標志。
3．請家長協助認真填寫幼兒特異體質登記表，保證幼兒的身體健康、安全。
4.加強幼兒的安全教育，教給幼兒簡單的消防安全常識，使幼兒認識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。
（五）環保教育
環保教育要從幼兒抓起，從小實施環保教育非常重要，本學期我們班的幼兒環保教育可利用多種手段進行。
1．在游戲和集體教學活動中開展環保教育。
2．通過電教、圖書等手段實施環保教育。
3．在一日活動各環節中開展環保教育。
4．針對個別差異，制定實施個別式的教育方案，促進其富有個性發展。
（六）幼小銜接工作
1.通過參觀小學、讓幼兒知道為什么要上小學，小學與幼兒園有什么不同，激發孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決“向往上小學、又不知道怎樣做的問題”。
2.了解有那些學習用具和用品，并知道它們的用途。
3.學習有條理整理自己的小書包。
（七）其他工作
除此之外，我們將積極參加幼兒園的各項集體活動，嚴格遵守幼兒園的各項規章制度，認真學習幼兒園組織的各種培訓學習，以提高班級幼兒和教師各方面的素質。
工作計劃 篇6
一、工作思路
根據公司xx年年度總結會議，董事會提出并設定“五年三階段”發展規劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現一項指標”的“321”工作目標，xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩健中發展。同時，將P2P項目定位為公司主營業務，擬定在xx年實現500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標，預計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標
根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：
三、具體工作執行方案
(一)部門人員架構完善，理財團隊建設
完善部門人員配置，合計20人左右，部門經理1人(到崗)，培訓督導1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人)，團隊長1~2人(暫無，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生)。
1. 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招
聘會一次，3月分中旬之前， 理財專員人數達到10人;
2. 根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在四月中旬之
前，確定部門人員數量，并在4月底之前，全部配置完成。
(二)擴大“中盈”品牌影響力
1.網站建設：
客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，擬定xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能;
2.制作公司宣傳畫冊：
目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度;
3.多制作軟文宣傳：
利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對公司人員培訓，由王程負責;
4.加大廣告投放力度：
目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續保留，另外，個人建議，公交站牌小型區域廣告(簡短，重在“中盈”品牌宣傳)，公交車內部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等(如：“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”、“中盈財富，您最真誠的'財富管家”等)，具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續根據需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經理及企劃人員共同協商完成;
5.參加有影響力的行業會議、活動：
積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化"中盈P2P"品牌影響。
(三)融資目標達成方案
1.理財專員業務開展
首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行(現有人員，已全部要求年假之前提交xx年業務拓展計劃);
2.定期舉辦小型投資沙龍
暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在公司內部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加，并設定活動的具體方案，具體由王程負責策劃并制作相關課件，擬定從xx年3月份開始執行;
3.定期舉辦公益性理財推廣活動
在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源;
4.不定期舉辦較大型會議營銷活動
根據市場發展狀況及公司發標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規模較大，需要作全面的活動策劃后方可執行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動;
5.借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源;
(四)配合及支持
1.公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。
2.適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶;
3.建議信貸部門配合發標多樣化，根據理財周期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便于讓新客戶體驗式投資，而較短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶;
4.建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現行工作表現，適時給予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球、臺球比賽、KTV等)，成本低，耗時少，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創造良好和諧的工作環境;
5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現行狀況，發展規劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執行力。
以上，市場部根據公司整體發展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執行方案，具體執行過程中，視實際情況作適當調整。如有余漏或不妥之處，還請各位領導提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
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