工作計(jì)劃8篇(精選)
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
我校青藍(lán)工程結(jié)對(duì)計(jì)劃一直在有條不紊地進(jìn)行，為貫徹此項(xiàng)工程之精神，本年度我依然擔(dān)任王瓊老師的師傅，在認(rèn)真分析王瓊老師的專業(yè)特點(diǎn)和教學(xué)特點(diǎn)之后，我們師徒協(xié)商，特?cái)M定如下計(jì)劃：
一、主要任務(wù)
本著專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、個(gè)人反思的途徑，利用學(xué)習(xí)型教研、教學(xué)型教研、研究型教研的'方法，有計(jì)劃、分步驟、講實(shí)效地提高青藍(lán)工程的效能，擬定以下主要任務(wù)。
1、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：師傅指導(dǎo)徒弟利用讀書活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)教研、同伴互助等模式開展學(xué)習(xí)型教研，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，特別是國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革相關(guān)理論，做好讀書筆記，建立讀書時(shí)間、實(shí)踐反思等專欄，不斷內(nèi)化和建立起與素質(zhì)教育相適應(yīng)的教育教學(xué)理論體系。針對(duì)本學(xué)科開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，吃透教材，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。
2、教學(xué)實(shí)踐：開展教學(xué)教研師徒結(jié)對(duì)，開展互助備課，實(shí)現(xiàn)徒弟的“一課多上”（在本班上，修改教學(xué)預(yù)設(shè)，再到師傅班上）和一課多案（在師傅指導(dǎo)下不斷完善教學(xué)設(shè)計(jì)）；每學(xué)期師傅為徒弟至少上好2節(jié)指導(dǎo)課、徒弟上好4節(jié)探究課。
3、教育教學(xué)研究：師徒間定時(shí)或不定時(shí)開展問題教研，討論解決教育教學(xué)實(shí)際中的疑難問題，并形成每學(xué)年1個(gè)研究專題，開展專題研究或課題研究，形成個(gè)性化教學(xué)能力，提升師徒的教科研能力和水平。
4、班級(jí)管理：確立課堂為學(xué)校德育主陣地，以培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和行為習(xí)慣為抓手，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系和班級(jí)文化，構(gòu)建家庭、社會(huì)、學(xué)校三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，拓寬、整合、優(yōu)化德育內(nèi)容、途徑、方法，形成三位一體的教育體系。
5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：強(qiáng)化教師的反思意識(shí)和反思習(xí)慣，記錄在教育教學(xué)實(shí)際中的所思、所感；撰寫教后反思（每課1篇）、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教育教學(xué)論文（每學(xué)期1篇）等，加快教師思維方式的轉(zhuǎn)化和優(yōu)化，把公共知識(shí)內(nèi)化為個(gè)人知識(shí)，從經(jīng)驗(yàn)型向反思型、研究型、學(xué)者型教師的轉(zhuǎn)型。
二、基本要求
1、每月師徒間互相聽課至少1節(jié)，要有聽課記錄、評(píng)課意見。
2、要求王瓊老師認(rèn)真寫教后反思（每課1篇）、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教育教學(xué)論文（每學(xué)期1篇）。
3、我主動(dòng)推薦教學(xué)理論方面的書籍給王瓊老師，要求她每學(xué)期至少研讀一本教育教學(xué)理論專著或選讀各類教育教學(xué)報(bào)刊并撰寫讀書筆記。
4、要求王瓊老師在校內(nèi)舉行一次匯報(bào)課。
5、我本人制定一份培訓(xùn)計(jì)劃，撰寫一份培訓(xùn)總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇2
現(xiàn)代教育技術(shù)工作總結(jié)
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx—20xx學(xué)年度就已經(jīng)結(jié)束了，回顧一年來的學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)工作，主要有以下幾點(diǎn)：
1、本學(xué)年度學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)以應(yīng)用替代建設(shè)的階段，從大規(guī)模的硬件建設(shè)轉(zhuǎn)入了以應(yīng)用建設(shè)以主的時(shí)期，本學(xué)年度，我們建設(shè)發(fā)學(xué)校實(shí)驗(yàn)管理系統(tǒng)、武進(jìn)區(qū)多媒體遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的分中心，都是體現(xiàn)了這種發(fā)展趨勢(shì)的需要。
2、以應(yīng)用研究為中心，各項(xiàng)課題研究取得豐碩成果。由孔校長(zhǎng)、陳國(guó)祥領(lǐng)銜的國(guó)家級(jí)電教課題獲得了全國(guó)優(yōu)秀課題，一批研究成果在全國(guó)獲一、二等獎(jiǎng)，由徐偉老師主持的省級(jí)課題也獲專家評(píng)委的高度好評(píng)，由劉長(zhǎng)鳳、楊慶春擔(dān)任組長(zhǎng)的常州市級(jí)課題獲常州市優(yōu)秀課題稱號(hào)。多篇現(xiàn)代教育技術(shù)研究論文在省市評(píng)比獲獎(jiǎng)和雜志上發(fā)表，陳國(guó)祥老師還多次受到邀請(qǐng)，在全國(guó)和省市范圍內(nèi)作經(jīng)驗(yàn)交流。
3、加強(qiáng)資源建設(shè)，注重塑造學(xué)校信息文化。學(xué)校的信息資源建設(shè)形勢(shì)日趨好轉(zhuǎn)。文件庫(kù)資源數(shù)據(jù)量持續(xù)增加，在資源的分類、共享方面的意識(shí)日益加強(qiáng)，學(xué)校的信息安全措施正在逐步落實(shí)到位。
4、積極參加省市比賽，取得了不俗語(yǔ)成績(jī)。兩位教師獲得參加常州市首屆信息技術(shù)與課程整合之星稱號(hào)，物理組老師代表常州參加省多媒體課件現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比。
現(xiàn)代教育技術(shù)工作計(jì)劃
1、安裝好教室多媒體設(shè)備，盡早進(jìn)入使用狀態(tài)。做好辦公室的打印機(jī)、無線網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整和更新任務(wù)，及時(shí)新建20xx文件庫(kù)，做好教師的權(quán)限的調(diào)整、設(shè)置工作。做好網(wǎng)絡(luò)的.安全與穩(wěn)定。
2、本學(xué)年度建設(shè)好學(xué)生管理系統(tǒng)、教師和檔案管理系統(tǒng)，為學(xué)校數(shù)字校園的應(yīng)用層建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
3、申報(bào)常州市級(jí)、武進(jìn)區(qū)級(jí)電教課題，組織課題申報(bào)論證會(huì)。并建設(shè)電教課題管理網(wǎng)站。
4、組織參加常州市第二屆信息技術(shù)與教學(xué)整合之星的評(píng)比，動(dòng)員有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師參加。
5、參評(píng)常州市信息技術(shù)特色學(xué)校建設(shè)，組織參加區(qū)現(xiàn)代教育技術(shù)先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體的評(píng)比。
6、積極豐富學(xué)校校園網(wǎng)站的資源，積極更新相關(guān)信息，并與武進(jìn)教育信息網(wǎng)等單位聯(lián)系，及時(shí)發(fā)布學(xué)校相關(guān)新聞。
工作計(jì)劃 篇3
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期又來臨了。我深知班主任在學(xué)校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個(gè)班學(xué)生品德、學(xué)習(xí)、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導(dǎo)者，也是班級(jí)教育活動(dòng)的主要實(shí)施者和個(gè)方面教育力量的協(xié)調(diào)者。因而在體會(huì)著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優(yōu)秀的班主任。
一 .指導(dǎo)思想：
執(zhí)行黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學(xué)生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義、熱愛祖國(guó)、熱愛勞動(dòng)，逐步樹立科學(xué)的人生觀、世界觀。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
本班共有36名學(xué)生，每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、工作目標(biāo)
第一：建立完善的管理制度。
班級(jí)里實(shí)行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級(jí)集體領(lǐng)導(dǎo)核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀(jì)律；做好個(gè)別教育工作。 第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的
主動(dòng)性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，要多開展相應(yīng)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
第三：重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。 用活動(dòng)來達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，要開展好主題班會(huì)。 第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
班級(jí)衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。
四、具體措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的.。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭
教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇4
有調(diào)查顯示，當(dāng)前,絕大多數(shù)班主任都能在班主任崗位上任勞任怨地工作，這是事實(shí)，但是，工作疲沓、缺乏激情卻是班主任們的通病。其職業(yè)倦怠現(xiàn)象仍比較嚴(yán)重。這便成了班主任走專業(yè)化道路的一大障礙。
班主任工作是具有科學(xué)性、人文性和藝術(shù)性的工作�？茖W(xué)的本質(zhì)是求真，即堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤；人文性的本質(zhì)是求善，即堅(jiān)持人性善的教育，提升人的生命價(jià)值；藝術(shù)性的本質(zhì)是求美、求新，即堅(jiān)持創(chuàng)新，做到與時(shí)俱進(jìn)�？梢�，班主任工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的，不是模模腦袋就可以做好的工作，這就是它的不可替代性。因此要做好班主任工作，必須滿懷激情地在業(yè)化的康莊大道上闊步前進(jìn)，即以專業(yè)理想與信念作為精神支撐，以專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力作為基礎(chǔ)，以教育激情作為保障。前兩個(gè)問題筆者己多有闡述，本文重點(diǎn)就班主任教育激情這個(gè)問題略陳管見。
激情是一種工作態(tài)度的外在表現(xiàn)，有正面激情(也稱有益激情)和負(fù)面激情(也無益激情)之分。我們這里說的教育激情是指前者，它是班主任在工作中表現(xiàn)出來的、積極的工作狀態(tài)、昂揚(yáng)的進(jìn)取精神，不懼艱難的斗志，這是一種崇高的師德境界，它能使班主任思想開闊，生命滋味甜潤(rùn)、青春活力常盛不衰。這種激情又是內(nèi)心情感的自然表露，它能產(chǎn)生強(qiáng)大的磁場(chǎng)，震撼學(xué)生的靈魂，撥動(dòng)學(xué)生的心弦，點(diǎn)燃他們心靈的圣火，在全面履行班主任職責(zé)，不斷深化素質(zhì)教育中具有至關(guān)重要的意義和作用。如何才能滿懷激情地奔走在專業(yè)化的康莊大道上呢？這里僅從班主任教育激情的產(chǎn)生及其與專業(yè)素養(yǎng)的關(guān)系談點(diǎn)淺見。
一、教育激情來源于對(duì)教育理想與信念的堅(jiān)守
朱自清在他的《教育的信仰》一文中，有如下精辟的論述；“教育者須對(duì)于教育有信仰心，如宗教徒對(duì)他的上帝一樣；教育者須有健全的人格，尤須有深廣的愛；教育者須能犧牲自己，任勞任怨。”“假如教育者不對(duì)教育事業(yè)心存敬仰，而是將其看作名利的階梯，忙于鉆營(yíng)和應(yīng)酬，那么他就體會(huì)不到教育這一崇高事業(yè)所帶來的成就感和幸福感，而且可能教出同樣把教育看作‘階梯’的學(xué)生�！边@些充滿哲理的語(yǔ)言，一定會(huì)使我們的靈魂受到震撼和洗禮。許多優(yōu)秀班主任的事跡已經(jīng)證明，有了這種對(duì)教育的信仰，就會(huì)在職業(yè)的艱難、苦惱和社會(huì)上出現(xiàn)的浮躁、功利的沖擊下，矢志不移地堅(jiān)守住自已神圣的`崗位；有了這種對(duì)教育的信仰，就能夠不受外物的誘惑、擺脫虛榮的惑亂，而“飯疏食，曲肱而枕之，樂亦在其中矣。不義而富且貴，于我如浮云�！比绻辛诉@種對(duì)教育的信仰，你就不去追求物質(zhì)生活的享受，而重視精神生命的升華。就能做到“食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉”；做到得意不忘形，失意不悲觀。如孟子所說的“貧賤不能移”。如果有了這種對(duì)教育的信仰，你在挫折面前，就會(huì)披荊斬棘，激情滿滿地在挑戰(zhàn)挫折的同時(shí)，更能戰(zhàn)勝自己的懦弱。一直戰(zhàn)斗在為中華民族偉大復(fù)興奠基的教育崗位上。為了真正樹立這種為中華民族的教育事業(yè)為已任的理想與信念，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教師法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》等法律法規(guī)，明確班主任工作的地位和作用，及其對(duì)推動(dòng)素質(zhì)教育的意義。理想與信念不僅是班主任專業(yè)素養(yǎng)的靈魂，也是班主任形成教育激情的動(dòng)力。
二．教育激情來源于對(duì)教育責(zé)任的擔(dān)當(dāng)
偉大的人民教育家陶行知先生說：教師手里操著許多家庭的家運(yùn)和國(guó)家的國(guó)運(yùn)，正所謂“國(guó)運(yùn)興衰系于教育，教育興衰系于教師”，可見教師責(zé)任之重大。特別是班主任不僅要履行任課教師的職責(zé)，還承擔(dān)著班主任的職責(zé)，即做好班級(jí)德育、班級(jí)組織管理、組織好班集體活動(dòng)、關(guān)心每一位學(xué)生的健康成長(zhǎng)和協(xié)調(diào)好各種教育力量等，以便使學(xué)生的素質(zhì)得到迅速而持久的發(fā)展。班主任承擔(dān)著教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責(zé)任，有了這種責(zé)任意識(shí)和對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，才會(huì)使班主任工作充滿人性的光輝、人文的關(guān)懷，其教育行為才會(huì)有生命的表現(xiàn)力，其工作才能充滿藝術(shù)性和創(chuàng)造性，使整個(gè)教育行動(dòng)體現(xiàn)出真、善、美的和諧統(tǒng)一。從而視教育如生命孜孜以求，探索不止，并從工作中體驗(yàn)到人生的價(jià)值和樂趣。沒有愛崗敬業(yè)的精神，沒有對(duì)“班主任崗位是需要較高素質(zhì)和人格要求的重要的專業(yè)性崗位”的認(rèn)同，沒有對(duì)班主任責(zé)任的深刻理解和擔(dān)當(dāng)，你的工作就是苦澀的、缺乏靈性的就會(huì)形成職業(yè)倦怠，甚至?xí)a(chǎn)生無益激情情(如暴怒等等)而遷怒于學(xué)生。（班主任
�。┻@種無益激情一旦遷移到學(xué)生身上，就會(huì)突破教師的倫理底線而出現(xiàn)不尊重學(xué)生人格的的諷剌挖苦、體罰變相體罰等嚴(yán)重有損教師職業(yè)道德，甚至違法行為。班主任是世界上最小的主任，卻又是最重要、最偉大的主任，他們肩負(fù)的責(zé)任重于泰山。班主任一定要在履行職責(zé)的過程中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、做事、做學(xué)問，使他們懂得“今天多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，多養(yǎng)一點(diǎn)元?dú)猓瑢矶酁閲?guó)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，這就是愛國(guó)”。這種責(zé)任，班主任必須勇于擔(dān)當(dāng)。這不僅是班主任職業(yè)道德的具體體現(xiàn)，也是其教育激情常盛不衰的動(dòng)力。
三、教育激情來源博大的師愛
凡是“關(guān)愛學(xué)生”的班主任都是充滿教育激情的班主任。這個(gè)結(jié)論是被許多優(yōu)秀班主任的事跡證明了的。我閱讀了《班主任》雜志刊登的許多優(yōu)秀班主任的事跡，在受到教育和感染的同時(shí)，也被他們的博大的師愛和與之相關(guān)聯(lián)的教育激情所震憾，所鼓舞，使我懂得了：為什么“關(guān)愛學(xué)生”的優(yōu)秀班主任會(huì)充滿教育傲情？那就是“愛之能勿誨乎，忠焉能勿勞乎”(孔子語(yǔ))。班主任的愛是深刻而博大的，她與愛生活、愛人民、愛祖國(guó)緊緊地聯(lián)系在一起，她體現(xiàn)出母親、人民、祖國(guó)對(duì)接班人的肯定、關(guān)懷和期望。因此，師愛不是一已之愛，不是心肝寶貝式的逗哄、掌上明珠式的親昵，而是含蓄而深沉、真摯而熱烈的愛。有了這種愛，就會(huì)使我們充滿教育激情，為祖國(guó)的教育事業(yè)去拼搏。
哪位班主任“關(guān)愛學(xué)生”，學(xué)生就熱愛哪位班主任，也會(huì)親其師而信其道。班主任當(dāng)你把師愛撒向每一位學(xué)生心田時(shí)，“亦師亦友”的和諧師生關(guān)系就會(huì)形成。這時(shí)全班的學(xué)生就會(huì)凝聚在你的周圍，青少年的火熱激情也會(huì)感染你，讓你永遠(yuǎn)年輕、激情四射�！瓣P(guān)心學(xué)生”吧，這不僅是師德的核心，也是使班主任永遠(yuǎn)保持傲情的源泉。
四、教育激情來源對(duì)名利的淡薄
廉潔從教.甘于奉獻(xiàn)，這是班主任擁有教育激情的又一個(gè)重要的條件，全國(guó)師德標(biāo)兵，林崇德教授說：“隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識(shí)分子獲得工資外收入的途徑和機(jī)會(huì)多了，但是作為教師，我在處理這些問題時(shí)，一定要堅(jiān)持一條原則，即‘君子愛財(cái)，取之有道。’不可利用職權(quán)之便賺取不義之財(cái)，不法之財(cái)”。有了淡薄名利的思想，就能自覺地遠(yuǎn)離非分之財(cái)，抵御不良誘惑，不在學(xué)生身上打小算盤。金錢有價(jià)，師德無價(jià)，言傳身教，行為世范，保持著良好的操守。
許多優(yōu)秀班主任(教師)都說：我們的工作是神圣的，不能以錢、權(quán)、實(shí)惠標(biāo)定自己的職業(yè)價(jià)值，而以對(duì)人類美好的末來和文明的追求作為自己獻(xiàn)身的事業(yè)，他們的理想是崇高的，信念是堅(jiān)定的，境界是高層次的，因此，我在《為人師表》一書的序言中，寫了如下這段話，現(xiàn)錄后，作為本文的結(jié)束：“一個(gè)人追求錢可以家財(cái)萬(wàn)貫，也可能傾家蕩產(chǎn)；追求權(quán)可以高官厚祿，也可能身敗名裂；追求實(shí)惠可得一時(shí)之舒服，卻可能醉生夢(mèng)死。而我們教師則因教書育人而精神豐滿，因甘為人梯而芳名永存；因和孩子們?cè)谝黄鸲肋h(yuǎn)年輕。”讓我們無怨無悔、滿懷激情地行走在專業(yè)化的道路上吧！
工作計(jì)劃 篇5
20xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃節(jié)能減排任務(wù)的開局年。為切實(shí)抓好今年的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排降耗目標(biāo)，推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)跨越，根據(jù)《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》、《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》和省、市有關(guān)要求，結(jié)合我局實(shí)際，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》和《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》為依據(jù)，以提高公共機(jī)構(gòu)能源利用效率為核心，以建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)氣和節(jié)約辦公用品為重點(diǎn)，以辦公建筑能耗和車輛交通能耗為突破口，提高公共機(jī)構(gòu)用能管理水平，充分發(fā)揮公共機(jī)構(gòu)在全社會(huì)節(jié)能工作中的示范作用。
二、主要目標(biāo)
廣泛開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳、培訓(xùn)，營(yíng)造良好的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作氛圍；局節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)組牽頭，建立健全統(tǒng)一管理、分工負(fù)責(zé)、相互協(xié)調(diào)、監(jiān)管有力的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能管理組織體系和協(xié)調(diào)機(jī)制，全面開展公共機(jī)構(gòu)能耗統(tǒng)計(jì)工作；加強(qiáng)日常用能管理，推行低成本、無成本節(jié)能管理措施，提高能源利用效率，切實(shí)降低能源消耗；透過大力推進(jìn)新能源和節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用，加快用能設(shè)備的節(jié)能技術(shù)改造，提高用能設(shè)備能效；大力推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能績(jī)效考核評(píng)估，全面開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能監(jiān)督檢查。到20xx年底，公共機(jī)構(gòu)用水、電、氣分別比20xx年下降5%，單位建筑面積能耗降低5%；公務(wù)用車油耗降低5%；辦公用品耗費(fèi)降低5%。
三、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┙⑥k公建筑能耗動(dòng)態(tài)監(jiān)管體系。
1．全面開展能耗計(jì)量統(tǒng)計(jì)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)和改善能源計(jì)量統(tǒng)計(jì)管理，落實(shí)能耗計(jì)量統(tǒng)計(jì)專門人員，加大能耗統(tǒng)計(jì)力度，保證用能數(shù)據(jù)計(jì)量統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確完善，按時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)本單位能耗狀況，定期分析能耗狀況，提出改善措施及推薦
2．逐步開展能源審計(jì)。對(duì)本單位公共機(jī)構(gòu)辦公建筑耗能設(shè)備進(jìn)行全面檢查摸底，分析辦公建筑的節(jié)能潛力。按照有關(guān)規(guī)定開展能源審計(jì)，逐步開展對(duì)本單位用能系統(tǒng)、設(shè)備的運(yùn)行及使用能源狀況進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)，根據(jù)審計(jì)結(jié)果采取提高能源利用效率的措施。
�。ǘ┯眯耐茝V節(jié)能技術(shù)應(yīng)用。
1．加快用能設(shè)備節(jié)能改造。逐步淘汰高能耗的空調(diào)和計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等用電設(shè)備；對(duì)耗能量大的中央空調(diào)、電熱水器和燃?xì)庠畹扔媚茉O(shè)備，在綜合思考費(fèi)效比的基礎(chǔ)上，采用變頻調(diào)速、無功補(bǔ)償?shù)裙?jié)電技術(shù)，用心實(shí)行節(jié)能改造，提高能效水平。組織實(shí)施市直公共機(jī)構(gòu)既有建筑的圍護(hù)結(jié)構(gòu)、供熱系統(tǒng)、采暖制冷系統(tǒng)、照明設(shè)備和熱水供應(yīng)設(shè)施等方面的節(jié)能改造工作。
2．用心應(yīng)用節(jié)能新產(chǎn)品。大力開展綠色照明行動(dòng)，逐步淘汰高能耗燈具，辦公建筑的樓梯、走廊、衛(wèi)生間等公共場(chǎng)所的照明，全部安裝智能控制裝置，杜絕長(zhǎng)明燈現(xiàn)象；構(gòu)辦公建筑內(nèi)的水龍頭、潔具更換為節(jié)水型器具，杜絕跑、冒、滴、漏和長(zhǎng)流水現(xiàn)象。
�。ㄈ┳ズ霉矙C(jī)構(gòu)建筑節(jié)能。
1．抓好新建建筑節(jié)能的全過程監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)公共機(jī)構(gòu)新建辦公、業(yè)務(wù)、服務(wù)、公益等非經(jīng)營(yíng)性辦公用房工程項(xiàng)目的節(jié)能評(píng)估和審查工作，嚴(yán)格執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計(jì)的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，采用節(jié)能型建筑結(jié)構(gòu)、材料、器具和產(chǎn)品，提高保溫隔熱性能，減少采暖、制冷、照明能耗。組織開展建筑節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料在新建公共機(jī)構(gòu)辦公建筑中的試點(diǎn)和示范。統(tǒng)籌兼顧節(jié)能投資和效益的同時(shí)，嚴(yán)格控制公共機(jī)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)。
2．加強(qiáng)既有辦公建筑的節(jié)能改造和管理。全面開展既有辦公建筑的節(jié)能改造工作，著力推進(jìn)照明系統(tǒng)能效提高工程、制冷與供暖系統(tǒng)節(jié)能改造與優(yōu)化工程。在既有辦公建筑大修維修中要采用節(jié)能環(huán)保材料、設(shè)備和產(chǎn)品。
（四）提高辦公設(shè)備節(jié)能效果。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)空調(diào)室內(nèi)溫度控制的規(guī)定，充分利用自然通風(fēng)，改善空調(diào)運(yùn)行管理。電梯系統(tǒng)實(shí)行智能化控制，合理設(shè)置電梯開啟數(shù)量、樓層和時(shí)光，加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)節(jié)和維護(hù)保養(yǎng)。辦公建筑充分利用自然采光，使用高效節(jié)能照明燈具，優(yōu)化照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)，改善電路控制方式，推廣應(yīng)用智能調(diào)控裝置，嚴(yán)格控制建筑物外部泛光照明以及外部裝飾用照明。加強(qiáng)對(duì)燃煤鍋爐進(jìn)行節(jié)能檢測(cè)和改造。減少空調(diào)、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)等用電設(shè)備的待機(jī)能耗，建立班后斷電和用電巡視檢查制度。
（五）大力開展公務(wù)用車節(jié)能。
1．加強(qiáng)公務(wù)用車配置管理。嚴(yán)格執(zhí)行公共機(jī)構(gòu)公務(wù)用車配備配置標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法，控制公務(wù)用車編制和規(guī)模，優(yōu)先選購(gòu)節(jié)能環(huán)保型車輛，及時(shí)淘汰報(bào)廢高耗能、高污染車輛。
2．加強(qiáng)公務(wù)用車日常管理。加大對(duì)公務(wù)車輛的監(jiān)督檢查，制定節(jié)能駕駛規(guī)范，推行單車能耗核算和節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)制度，建立公務(wù)用車油耗管理、油耗統(tǒng)計(jì)和“一車一賬”制度。嚴(yán)格執(zhí)行車輛百公里耗油分類控制標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)單車百公里油耗考核。健全公務(wù)用車使用管理制度，合理安排車輛出行路線和用車人員搭配，減少車輛空駛里程，提高公務(wù)用車使用效率。認(rèn)真落實(shí)派車登記制度，嚴(yán)禁公車私用。全面實(shí)行公務(wù)用車統(tǒng)必須點(diǎn)保險(xiǎn)、定點(diǎn)加油和定點(diǎn)維修制度，對(duì)定點(diǎn)單位和場(chǎng)所進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審。
（六）加強(qiáng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能采購(gòu)管理。認(rèn)真落實(shí)節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)制度，不得采購(gòu)國(guó)家明令淘汰的`用能產(chǎn)品、設(shè)備。健全節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品政府采購(gòu)評(píng)審體系和監(jiān)督制度，不斷擴(kuò)大實(shí)施節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)的范圍，發(fā)揮政府采購(gòu)政策導(dǎo)向作用，促進(jìn)節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推廣。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)辦公用品管理。全面建立辦公用品采購(gòu)、配備和領(lǐng)用制度，選取低能耗、環(huán)保、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的辦公設(shè)備。推進(jìn)無紙化辦公，充分使用再生紙，復(fù)印紙及草稿紙要雙面使用。鼓勵(lì)使用鋼筆，減少一次簽字筆的使用，硒鼓、墨盒等辦公耗材要修舊利廢。五、保障措施
�。ㄒ唬┙∪�(jié)能工作組織管理體系。建立節(jié)能績(jī)效考核評(píng)估辦法。將年度節(jié)能工作目標(biāo)納入績(jī)效考核評(píng)估體系，并占必須分值比例，實(shí)行量化考核打分，節(jié)能目標(biāo)完成狀況作為對(duì)各科室、直屬單位及其負(fù)責(zé)人績(jī)效考核評(píng)估的資料之一。建立市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作聯(lián)絡(luò)員制度，明確工作職責(zé)。局節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)節(jié)能工作的管理。建立節(jié)能工作目標(biāo)管理職責(zé)制。
�。ǘ⿵V泛開展節(jié)能宣傳教育。根據(jù)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能特點(diǎn)，有針對(duì)性的搞好節(jié)能宣傳教育。廣泛張貼節(jié)能用語(yǔ)標(biāo)識(shí)，利用板報(bào)、宣傳欄等有效工具，宣傳公共機(jī)構(gòu)節(jié)能方針政策、法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，增強(qiáng)節(jié)能意識(shí)和能源節(jié)約的緊迫感和職責(zé)感。做好節(jié)能培訓(xùn)工作。經(jīng)常開展節(jié)能教育和節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)廣大干部職工良好的節(jié)能、用能習(xí)慣。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)節(jié)能制度建設(shè)。建立能耗統(tǒng)計(jì)和報(bào)告制度。進(jìn)一步完善能耗統(tǒng)計(jì)和管理制度，按規(guī)定要求如實(shí)記錄能耗原始數(shù)據(jù)，建立統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，并及時(shí)做好各項(xiàng)能耗統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)工作。建立能源消耗定額管理制度。建立節(jié)能工作激勵(lì)和約束機(jī)制。實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，強(qiáng)化廣大干部職工的節(jié)能意識(shí)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)節(jié)能監(jiān)督檢查。在規(guī)范能耗統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作的基礎(chǔ)上，定期將本單位的水、電、氣和車輛用油等能耗狀況公示；建立健全公示后的跟進(jìn)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)公示數(shù)據(jù)的分析和通報(bào)以及異常能耗的反饋和處理等工作，使公示起到應(yīng)有的監(jiān)督效果。加強(qiáng)節(jié)能監(jiān)督檢查。節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作經(jīng)常性檢查，對(duì)公共機(jī)構(gòu)違反規(guī)定造成能源浪費(fèi)的，及時(shí)下達(dá)節(jié)能整改意見書，并限期改正；逾期不改正的，予以通報(bào)批評(píng)。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年是實(shí)施黨的十八大提生的目標(biāo),任務(wù)開局三年，如落實(shí)好十八大精神，作為行動(dòng)指南，同時(shí)也深刻領(lǐng)會(huì)十八大精神，我們農(nóng)村黨員干部做好“三農(nóng)”服務(wù)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)蘇木黨委，蘇木政府有關(guān)指示精神，圍繞本村的'實(shí)際情況制定了我村20xx年度計(jì)劃:
1成立養(yǎng)牛合作社一個(gè)。
2春季造林封沙育林400畝。
3 瑪林—塔圖拉例道3.5公里，阿白好沁—通沙，修路3.5公里。
4. 村通光纜、有線電話。
瑪林胡都嘎嘎查
工作計(jì)劃 篇7
為實(shí)現(xiàn)我市城市經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，提高城市合理用水水平，更好地搞好城市節(jié)約用水工作，根據(jù)國(guó)家建設(shè)部、經(jīng)貿(mào)委、計(jì)委《關(guān)于印發(fā)節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則的通知》(建城(xxxx)593號(hào))和國(guó)家建設(shè)部、經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于進(jìn)一步開展創(chuàng)建節(jié)水型城市活動(dòng)的通知》(建城(XX)63號(hào))以及河?xùn)|省建委、計(jì)經(jīng)委、環(huán)保局《關(guān)于印發(fā)<河?xùn)|省省級(jí)節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則>的通知》(蘇建城(1997)339號(hào))提出的創(chuàng)建節(jié)水型城市的要求，結(jié)合河?xùn)|市的實(shí)際情況，制定我市創(chuàng)建節(jié)水型城市實(shí)施方案。
一、目的和意義
發(fā)展節(jié)水型經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)建節(jié)水型城市，形成科學(xué)、合理地開發(fā)和利用城市水資源的管理體系，緩解城市供用水矛盾，不斷提高我市節(jié)約用水的管理水平，是我市節(jié)水工作的主要方向，也是創(chuàng)建"人居環(huán)境獎(jiǎng)"的要求。通過創(chuàng)建節(jié)水型城市，可使有限的水資源最大限度的'滿足城市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的需要，實(shí)現(xiàn)水資源的合理配置，提高水的綜合利用效率。
二、總體目標(biāo)
我市創(chuàng)建"中國(guó)節(jié)水型城市"工作，計(jì)劃以20xx年xx月為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分兩階段推進(jìn)。即：20xx年xx月底前完成"河?xùn)|市節(jié)水型城市"創(chuàng)建，20xx年xx月底前完成"河?xùn)|省節(jié)水型城市"創(chuàng)建。
三、實(shí)施對(duì)象
本方案實(shí)施對(duì)象為河?xùn)|市市區(qū)，市屬2縣可參照本方案制定實(shí)施辦法。
四、創(chuàng)建工作任務(wù)
根據(jù)國(guó)家《節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則》和《河?xùn)|省省級(jí)節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則》，結(jié)合我市實(shí)際，制定以下目標(biāo)任務(wù)：
（一）考核指標(biāo)
《節(jié)水型城市目標(biāo)導(dǎo)則》的考核指標(biāo)是衡量城市節(jié)水管理工作的標(biāo)準(zhǔn)，也是創(chuàng)建節(jié)水型城市的關(guān)鍵所在。市建委、發(fā)改委、經(jīng)委、市政公用局、環(huán)保局等部門應(yīng)加大節(jié)水技改投入，搞好節(jié)水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)各項(xiàng)指標(biāo)考核和達(dá)標(biāo)力度，促使我市科學(xué)合理用水水平的全面提高。河?xùn)|市創(chuàng)建節(jié)水型城市考核指標(biāo)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)標(biāo)措施、達(dá)標(biāo)時(shí)間、責(zé)任部門等詳見附件一。
�。ǘ┗A(chǔ)管理
健全城市節(jié)水管理機(jī)構(gòu)，頒布實(shí)施城市供水節(jié)水管理法規(guī)，依法行政。強(qiáng)化節(jié)水規(guī)劃、計(jì)劃（定額）考核和管理，搞好城市地下水資源的開發(fā)、利用和保護(hù)工作；加強(qiáng)節(jié)水宣傳工作，提高節(jié)水意識(shí)，建立城市節(jié)水指標(biāo)體系，實(shí)現(xiàn)節(jié)水工作的科學(xué)管理。河?xùn)|市創(chuàng)建節(jié)水型城市基礎(chǔ)管理考核的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)標(biāo)措施、達(dá)標(biāo)時(shí)間、責(zé)任部門等詳見附件二。
五、創(chuàng)建工作措施
1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建節(jié)水型城市工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)建節(jié)水型城市是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的社會(huì)系統(tǒng)工程，涉及城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、城市社區(qū)和居民生活的各個(gè)方面，實(shí)施難度大，需要全社會(huì)的共同參與和支持。為加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市建委、發(fā)改委、經(jīng)委、市政公用局、環(huán)保局為成員的創(chuàng)建節(jié)水型城市領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在市市政公用局。
2、加大創(chuàng)建宣傳力度。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)單位要充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)建節(jié)水型城市工作的重要意義，采取各種形式、利用各種媒介進(jìn)行節(jié)水宣傳和報(bào)道，提高居民節(jié)水意識(shí)，在全市形成"人人關(guān)心水、人人節(jié)約水"的良好氛圍，為創(chuàng)建工作提供有力的群眾基礎(chǔ)和精神動(dòng)力。
3、建立和完善節(jié)水管理網(wǎng)絡(luò)。一是在城市總體規(guī)劃和各專業(yè)規(guī)劃中體現(xiàn)城市供水和節(jié)約用水的有關(guān)要求，適當(dāng)限制耗水量大的工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)；二是要進(jìn)一步建立和完善各項(xiàng)節(jié)水法規(guī)，使其具有較強(qiáng)的權(quán)威性和可操作性；三是要建立科學(xué)合理的水價(jià)體系，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿節(jié)水；四是加強(qiáng)地下水資源管理，嚴(yán)格控制開采量，做到開發(fā)、利用、保護(hù)相結(jié)合；五是積極開展創(chuàng)建節(jié)水型企業(yè)(單位)活動(dòng)，為創(chuàng)建節(jié)水型城市奠定基礎(chǔ)
4、加大投入，提高水資源的循環(huán)利用率。一是要有計(jì)劃地建設(shè)一批節(jié)水重點(diǎn)工程和設(shè)施，提高我市節(jié)水總體水平；二是加大節(jié)水技改投入，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行節(jié)水技術(shù)改造，提高企業(yè)尤其是工業(yè)用水大戶用水循環(huán)利用率；三是依靠科學(xué)進(jìn)步，開發(fā)推廣節(jié)水設(shè)備和器具。
5、強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)措施，防止水源污染和水環(huán)境惡化，避免城市水質(zhì)性缺水現(xiàn)象的發(fā)生。一是強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理，杜絕污染源的產(chǎn)生；二是強(qiáng)化水污染源治理工作，實(shí)現(xiàn)工業(yè)污染達(dá)標(biāo)排放；三是加快城市污水處理設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)城市污水集中處理能力；四是強(qiáng)化飲用水源的保護(hù)。
創(chuàng)建節(jié)水型城市是我市城市建設(shè)和發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對(duì)進(jìn)一步改善我市投資環(huán)境，促進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展，提高市民生活質(zhì)量，具有極其重要的意義，各單位要對(duì)照考核指標(biāo)和工作要求，通力合作，積極推進(jìn)，切實(shí)提高合理用水水平，爭(zhēng)取早日創(chuàng)建成國(guó)家級(jí)節(jié)水型城市，為創(chuàng)建國(guó)家級(jí)人居環(huán)境獎(jiǎng)奠定基礎(chǔ)
工作計(jì)劃 篇8
第一章 項(xiàng)目摘要
為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，借此次創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)的機(jī)會(huì)，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內(nèi)學(xué)生獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)聘用校內(nèi)擁有攝影一技之長(zhǎng)的同學(xué)，為大學(xué)城內(nèi)學(xué)生提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對(duì)校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二章 工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
1、組織結(jié)構(gòu)：工作室管理團(tuán)隊(duì)（**，**，***）；技術(shù)團(tuán)隊(duì)（攝影師，后期處理師）。
2、經(jīng)營(yíng)范圍：針對(duì)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生，以預(yù)約服務(wù)為主，提供室內(nèi)寫真拍攝，外景拍攝服務(wù)。
二、 工作室特色
1、創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新：將通過攝影提供一個(gè)平臺(tái)，使新聞傳播專業(yè)的學(xué)生得到方便的實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助家庭困難的.新傳生，又滿足了攝影消費(fèi)的需求，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)要素的有效配置。創(chuàng)造共贏局面。
2、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新：采取每周三天工作日值班，其余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)，電話等方式預(yù)約拍攝的靈活經(jīng)營(yíng)模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。
3、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)相冊(cè)，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個(gè)性產(chǎn)品，迎合青年人標(biāo)新立異追求獨(dú)特的口味。
4、營(yíng)銷推廣創(chuàng)新：經(jīng)營(yíng)初期，實(shí)際定價(jià)用消費(fèi)者滿意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對(duì)自己服務(wù)的自信心，樹立信譽(yù)。
第三章 人才技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)需求描述
1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持
2、后期制作及攝影技術(shù)
3、化妝技術(shù)
二、照相館服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
傳統(tǒng)相冊(cè)、水晶相冊(cè)200-500元
DIY 水杯（一般） 20元/個(gè)
照片書50元/本
明信片15元/套 6張/套
2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
個(gè)性海報(bào) 15元/張（42*27cm）
臺(tái)歷 45元/本（13頁(yè)）
個(gè)性T恤 50元/件
變色杯50元/件
第四章 照相館服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)基本背景
1、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
主要針對(duì)廣外在校生，同時(shí)也接受大學(xué)城內(nèi)各校同學(xué)
2、區(qū)域市場(chǎng)分布 大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射
3、目標(biāo)群體分析
目標(biāo)消費(fèi)群體主要為大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生，消費(fèi)能力較低，關(guān)注服務(wù)的性價(jià)比，但具有對(duì)一般攝影消費(fèi)的承受能力，且有較多空余時(shí)間，同時(shí)對(duì)拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對(duì)這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。
4、市場(chǎng)需求分析
通過對(duì)廣外在校大學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費(fèi)的需求。其中，近一半的人平均每年都會(huì)進(jìn)行攝影消費(fèi)，次數(shù)集中在1到2次。這表明，在廣外這個(gè)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)攝影的欲望較高，有一定的消費(fèi)習(xí)慣但不夠強(qiáng)烈。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前廣外附近僅有兩家攝影機(jī)構(gòu)提供寫真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場(chǎng)不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，先入為主，有利于打響?yīng)毺氐钠放菩?yīng)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對(duì)攝影消費(fèi)需求很大，而且市場(chǎng)上供給相對(duì)短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費(fèi)需要。
2、提供DIY 產(chǎn)品等個(gè)性產(chǎn)品，在附近幾乎沒有同類競(jìng)爭(zhēng)者，符合年輕受眾追求新鮮獨(dú)特的心理。
3、在校內(nèi)成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠(yuǎn)，校內(nèi)攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問題。
4、通過經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，控制攝影消費(fèi)大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。
第五章運(yùn)營(yíng)模式
一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動(dòng)資金，獲得專業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。
2、日常經(jīng)營(yíng)中可參與贊助校內(nèi)或校外某些活動(dòng)來提高工作室的知名度，同時(shí)可以與廣外攝影協(xié)會(huì)聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。
二、攝影師聘用制
1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對(duì)攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節(jié)省經(jīng)費(fèi)又使同學(xué)得到攝影實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏。
2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來計(jì)算。
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