工作計劃9篇[熱門]

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、活動主題：

　　“創建和諧校園，爭做文明學生”。

　　二、總體目標：“以人為本，科學管理；遵紀守法，安全文明；知榮明恥，創新發展。”

　　三、活動安排：

　　1、20xx年8月20日至25日，組織新生入學軍訓活動（政教處）。通過組織學生軍訓，提高學生思想政治覺悟，激發愛國熱情，增強國防觀念和組織紀律性，培養艱苦奮斗的作風，提高學生的綜合素質，鍛煉學生意志，增強愛國主義、集體主義意識，以創優良學風、校風。

　　2、以“知八榮明八恥，創誠信校園”為主題，以“從我做起，從小做起，從今天做起”為主體，展開一系列的誠信教育活動：

　　（1）九月中旬組織誠信宣誓活動：學校政教處組織召開隆重的“誠信宣誓”活動，全校老師集體宣誓要誠信做人，全體學生宣誓要說話算數，助人為樂。（政教處）

　　（2）組織各班召開“知八榮明八恥，創誠信校園”主題班會。利用班會讀評誠信材料，組織好有關誠信的大討論，我們身邊的不誠信現象主要有哪些？有什么危害？（班主任）

　　（3）誠信教育活動與學風、考風建設相結合，加強考風考紀教育。倡導誠信學習，作業不抄襲、考試不作弊，對知識誠信，對自己誠信，對家長誠信、對老師誠信，對學校誠信。（班主任）

　　（4）十月中旬組織開展“和諧杯”演講賽。（語文組）

　　（5）誠信教育活動與日常行為規范教育相結合。

　　（6）誠信格言宣傳：組織學生收集誠信格言，引導學生通過合作交流的形式把自己收集到的內容與大家共享。（班主任）

　　3、切實加強“法律進課堂”活動，嚴格做到法制教育課的計劃、課時、教材、師資“四落實”，切實提高教學質量。認真安排法制校長、法制輔導員定期開展法律講座。

　　4、組織教師學習《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規（工會），以指導自身的言行；利用校園廣播站對學生進行集體法制教育（團支部），更好地教育學生知法、守法。

　　5、利用家長學校引導家長有針對性地對孩子進行法制教育，共同營造有利于青少年學生健康成長的環境。（政教處）

　　6、十一月初組織開展學生法制安全知識競賽活動。（團支部）

　　7、十一月下旬組織開展“防火安全疏散演習”。（政教處、團支部）

　　8、開展“六個一”法制教育活動”：

　　（1）看一場電影：（十一月份第四周）

　　以班級為單位組織學生觀看一場法制教育錄像片（錄像片由鎮團委免費提供），通過藝術的手段教育學生遵紀守法，提高法制意識。

　　（2）寫一篇觀后感：（十二月份第一周）

　　看完教育片后，要求全體學生寫出觀后感，結合法制教育錄像片情節，聯系自身感受揭示周圍違法、學生違紀現象的惡果。

　　（3）舉行一次入團宣誓儀式：（十二月份第二周）

　　結合普法主題在適當的'場地舉行一次入團宣誓儀式。從團員入手，宣傳守法的重要意義，通過團干部帶動團員，通過團員帶動全體同學，從而遵紀守法。

　　（4）開一次班會：（十二月份第二周）

　　各班組織開一次主題班會，明確只有在遵守《中學生日常行為規范》和校規、校紀的情況下，才能充分享有學習自由；只有加強課內、課外的紀律，才能營造一個學習氣氛濃厚，團結、緊張、嚴肅、活潑的良好的學習環境。政教處、團委聯合檢查評比。

　　（5）辦一期法制板報：（十二月份第三周）

　　結合班會內容，以遵守紀律為主題，辦一期法制板報。力求生動具體、有感染力，達到提高全體同學遵紀守法意識和自覺性的目的。

　　（6）請民警、法官做一場宣傳法律法規的報告：（十二月份第四周）

　　聘請我校法制副校長及司法所相關人員，結合當前青少年違法犯罪的事實和我校實際情況做主題報告。

　　四、總結評比辦法：

　　“法律進校園”活動同班級常規管理百分量化考核相結合，推動法制教育的深入開展，不流于形式,學期小結，學年總結評比。

　　本學年評選出進班級三個；先進個人榮譽稱號：衛生標兵十二名、守紀標兵十二名、學習標兵二十四名、文明標兵十二名。

　　學校將對先進班級及先進個人通報表彰并獎勵。

　　對不能認真開展活動的班級通報批評，并做相應量化扣分。

工作計劃 篇2

　　一、本學期工作重點

　　繼續進行上學期的“蒙臺梭利教育園本化”及“蒙臺梭利數教育與我園數教育整合”的實踐研究,重點落在混齡教育研究、二期課改與蒙氏教育結合以及蒙氏生活訓練、感官教育、數教育與我們園本特色內容整合等方面,同時要注重蒙氏文化、科學、藝術內容的豐富與積累,并結合各年齡階段的不同研究重點,作好觀察記錄與個案累積工作。

　　二、具體工作安排

　　在上學期工作的基礎上,開學初我們提出了本學期需要思考及實踐的問題:

　　1、如何使操作中的目的要求在其它各項環節中也能體現;

　　2、幼兒傾聽理解能力的提高;

　　3、怎樣使混齡操作不呆板、有合作。同時聽了專家對我園資料積累的`點評,我們蒙氏班組的老師都深深感到平時作好案例積累的重要性,因此從下月起,我們將每周二定為我們的教研日,上午教學觀察,下午討論,結合幼兒成長檔案的建立,繼續進行觀察記錄的研究。

　　三、教研組人員分工

　　由于我們的蒙臺梭利幼兒班還處于實驗階段,因此組內每個教師都要在積極承擔實踐研究任務的同時發

　　揮出自己的特長,從而為更好的開展教研組工作盡自己的一份力量,具體承擔工作如下:

　　王 憶: 全面負責蒙氏班各項工作的統籌安排及蒙氏生活訓練、感官教育、數教育與園本特色內容的整合方面的資料

　　沈佩青: 負責情報資料積累及中班語言、文化內容的豐富與積累

　　楊 雯: 負責蒙氏與二期課改結合的資料積累幾小班語言、文化內容的豐富與積累

　　錢 晶: 負責各項資料的總結與整理

工作計劃 篇3

　　一、與引進引辦相結合，實現市場投入多元化

　　市場建設是一項基礎工程，沒有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場建設過程中，我們牢固樹立“經營市場”的觀念，堅持用市場化的手段經營市場，實現了市場建設投資的社會化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進引辦是解決市場建設資金不足的有效途徑。在市場建設過程中，我們始終堅持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進社會資金參與市場建設。今年，東關南村引進圣火科技公司共同投資新建機床設備市場，以發展名牌機床的總代理、總經銷為方向，力爭通過3—5年的建設，發展成為省內有較大影響的機床設備交易集散中心。目前，市場一期工程建設面積40畝，投資360萬元，可容納固定經營業戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機動車交易市場并迅速啟動并呈現出良好的發展態勢。二是發揮村級力量吸引內力。繡惠作為章丘千年古城，具有發展商貿經濟的傳統優勢。東關北村緊緊抓住這一優勢，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場和占地1。8萬平方米的閑置設備市場，經營業戶600余戶，固定經營攤位500多個；今年又擴建機床市場60畝，經營品種涉及鋼板、線材、車床等150多個，購銷范圍輻射至及我省十幾個地市，年交易額達1。5億元，利稅超過500萬元。市場的發展促進了農民增收，也增加了村集體收入，目前東關北村年收取市場管理費就達140萬元。三是吸引社會力量多元投入。市場建設過程中，我們積極采取以地生財、出售產權、預收租賃費等方式向社會融資。三星寵物市場規劃占地60畝，總投資220萬元。為了彌補建設資金不足的困難，在市場建設之前，我們就成功引進8家養殖大戶，吸納資金60萬元，以此作為啟動資金，保證了市場的順利開工。在建設過程中，以村集體投入和業戶預交租賃費作為補充，不斷進行資金滾動，僅市場商住房出售就回收建設資金100余萬元。目前，市場已經全部竣工并投入使用，實現了良好的經濟效益。

　　二、與農業結構調整相結合，實現產業互動發展

　　把千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場相對接，加快農產品流通進程，是促進結構調整、增加農民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統優勢，堅持把培育市場與拉動全鎮種、養結構調整相結合，實現了建設市場與發展農業產業的相互促進，聯動發展。去年，我們投資100余萬元建成了閆家仔豬市場，今年又新增業戶20余戶，使市場逐步發展成為具有一定規模和較強帶動作用的產地型市場。通過建設市場，構建起“市場帶基地、基地聯農戶”的產業化經營格局，有效帶動了全鎮仔豬產業及畜牧業發展的發展。同時，我們依托全鎮的集貿市場，積極發展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業村，擴大茴香、蒜黃、韭菜等優勢品種的種植規模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動了農業結構的調整和優化。

　　三、與發展民營經濟相結合，實現經濟總量膨脹

　　市場是民營經濟發展的重要載體，可以為民營業戶提供更充足的商品、資金、信息和產品銷售空間，成為民營經濟發展的寬廣舞臺。近年來，我們始終堅持以市場帶動一產、拉動二產、促進三產，積極引導業戶從初級產品交易向加工轉化增值發展。通過發展鋼鐵市場，有效帶動了全鎮機械鍛鑄產業的發展，全鎮僅人力三輪車加工企業即達20余家，年銷售收入達5000萬元，其它機加工企業有50多家；通過市場拉動，全鎮民營業戶已達1600多家，納稅額占全鎮工商稅收的60%以上。

　　四、與城鎮建設相結合，提升經營管理水平

　　我們始終堅持把市場建設納入城鎮總體規劃，對市場建設進行科學規劃、合理布局、綜合開發、配套發展，走以市興城的路子。圍繞發展壯大市場，我們先后硬化城區全部道路，形成了城區“三縱四橫”的交通大框架，同時，實施了城鎮“凈化、綠化、亮化、美化工程”，塑造一個環境優美、設施完備、文明有序、品味較高的小城鎮，為商貿經濟的快速發展提供了良好的空間。同時，城鎮建設的發展又有效促進了市場的壯大。近年來，我們不斷轉變市場經營思路，堅持由“大建市場”轉向建大市場，狠抓市場管理與經營，一是成立了由工商、稅務、公安、供電、土管、金融等有關部門主要負責人組成的市場建設管理委員會，具體負責全鎮市場建設規劃的制定、政策措施的落實和市場建設過程中的協調服務，加強對業戶交易行為的保護和監督，有效維護了市場經營秩序；二是積極探討實行市場管理辦公室“一頭收費”、“一個窗口對外”，工商、稅務、城管等各個部門的管理職能都通過市場辦公室來實施，有效杜絕“三亂”行為，同時，對市場實行24小時全天候服務，切實保障客戶雙方都能夠享受到信息咨詢、安全保衛、交通運輸、生活飲食等全方位服務，真正解除業戶的后顧之憂，促進了市場健康發展。通過鋼鐵、機電設備和寵物等市場的'建設，新增建筑面積2萬余平方米；今年，我們又重點進行了大橋路綜合開發項目，通過完善經營業戶的生活服務配套設施，有效促進了城區建設重點戰略東移，城區面積由原來的2。4平方公里增加到6平方公里，達到了集聚人口、完善設施、膨脹城區規模的目的。

　　近幾年來的實踐證明，通過進行市場建設，加快了人流、物流、信息流向城區的集聚，實現了發展市場與發展民營經濟、與轉移剩余勞動力、與加快結構調整的有機結合，達到了增加集體收入、促進農民增收的良好效果。村不斷提高市場發展檔次、提升管理水平，促進了市場效益的穩步提升，年收取市場管理費達140余萬元；東關南村在當年完成機床設備市場建設的基礎上就增加集體收入100余萬元，獲得了良好的經濟效益和社會效益。同時，通過進行市場建設，也有效轉移了農村剩余勞動力，拓寬了群眾增收致富渠道。目前全鎮從事市場經營與服務的業戶已達800余家，吸引各類從業人員5000余人，真正達到了群眾受益、財政增收。

工作計劃 篇4

　　20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

　　一、積極學習，盡快進入工作角色

　　由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

　　二、提高認識，積極營銷貸款和存款

　　一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的'入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。

　　二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。

　　三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。

　　三、勤調查重實際，保證新增貸款質量客觀的看

　　貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”所以，在以后的辦，

　　貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放（質）

　　貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

工作計劃 篇5

　　一、自我評估

　　通過在學校四年的學習，醫院一年的輪轉經歷，讓我已經對護士這個職業的職能，責任及職業環境有了更深的認識，在護理工作中，高度的責任感是必不可少的。它直接關系到患者的心身健康，稍有疏忽或懈怠都有可能給人之最寶貴的生命造成無法挽回的損失。

　　護理工作看起來很平常，但它是集精細的、微小的和藝術的`工作。患者入院除了治病之外，最迫切需要的就是一些健康指導、心理護理，而不只是從頭到尾全方位的機械護理，這一切需要用耐心和細心來完成。護士在治療過程中是接觸患者最頻繁時間最長的人，患者需要從護理工作人員身上得到的除了有效的治療外還有，對于病情現狀的了解，各種治療的目的，如何自我監測等各種健康教育，這就需要我們準確無誤的執行各類醫囑外，還需要掌握患者的病情，用藥，生活習慣，心理狀態等與患者治療息息相關的專業知識，需要我們不斷地學習，更新自己的知識儲備，具體問題具體分析，在護理的工作中不斷總結經驗，特別對于我們新護士來說，盡快適應，找到自己的工作節奏是很重要的。

　　二、總體目標

　　專業能力目標：夯實基礎知識和專科知識，積極參加科室和醫院的各項培訓，加強自己應對突發情況的處理能力。

　　職稱職務目標：

　　1、一年后取得護師資格證2、五年后通過主管護師

　　學歷目標：繼續學習外語，盡自己的努力在三年后考取碩士研究生。

　　教學目標：加強自己的業務知識學習，鍛煉自己的教學能力，爭取參加青年教師比賽。

　　進修學習目標：加強自己的業務能力，技術水平及外語能力，爭取到國外進修學習。

　　科研目標：一年內嘗試寫一篇護理綜述，并爭取發表。

　　三、行動計劃

　　1.克服依賴心理，不要對高年資護士有很強的依賴心理，要學會主動地開展工作。當然，也要避免因高估自己處理突發情況的能力而造成護理差錯，對于不清楚不確定的問題要虛心向老師請教。

　　總結記錄每天的學習心得和不足，臨床中遇到問題及時請教老師，查閱相關資料，認真學習出現突發情況的應急預案，向老師學習出現突發情況的處理方法，汲取經驗。

　　當出現差錯時，應該主動地承認錯誤，而且要認真分析出現差錯的原因。是因為粗心，還是因為缺乏經驗？要針對原因進行改正。

　　2.夯實基礎知識和專科知識，每天在工作之余，堅持閱讀考試相關書籍，并進行相應的訓練。爭取一年后取得護師資格證、五年后爭取通過主管護師。

　　3.在適應并完成好目前的臨床工作后，定下考取研究生的目標，了解所報學校招生須知，準備相關專業書籍，堅持每天學習英語，多聽，多讀，多寫，學習專業知識，持之以恒。

　　4.積極參與醫院的各項培訓和科室教學工作，加強學習，總結經驗，培養自己的講課，教學能力。

　　5.加強業務知識學習，參加繼續教育學習和外出進修，擴展自己的知識面，充實自己的知識庫，不斷積累實踐經驗，深入學習相關專科知識與培訓。

　　6.閱讀護理類相關雜志及科研文章，了解國內外護理學專業的新進展，提高護理科研的意識，嘗試撰寫護理相關論文并發表。

工作計劃 篇6

　　一、現狀分析

　　1.基本情況分析

　　***老師從教三十多年，積累了豐富的數學學科的教學經驗，工作上認真踏實，經驗豐富，樂于指導年輕教師，是數學學科的骨干。

　　***老師雖然剛參加工作，但能夠在平時的工作中，虛心向同事們學習，認真踏實的做好備、上課工作，關注、關心學生。

　　***老師從教4年，工作認真負責，潛心教學工作，認真備、上課，虛心向其他教師學習，在教育教學上能創新進取。

　　2．學生基本情況分析：

　　學生生源分布較廣，目前學生還在良好的學習習慣養成階段，各班級都有相當一部分學生的基礎比較薄弱，知識點存在一定的漏洞，學生學習的主動性、積極性不夠強，老師在教學中的難度較大。老師只有從現在起慢慢培養學生的學習習慣，很好地組織課堂教學，才能為學生成績的提高打下基礎。

　　二、工作目標

　　1．認真務實開展備課組活動，實踐新課程理論，提高組內教師的綜合能力，教育教學的掌控能力。

　　2．認真開展年級組集體備課活動，在備課中抓住三個結合：與新理念相結合，與集思廣益相結合，與課堂高效相結合。

　　3．在充分研究課程標準和教材的前提下，集體商討教學方法，共同研究教學中應注意的問題，同時要兼顧學生的基礎和實際情況，確定教學目標，提高課堂教學效率。

　　4．加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，提高青年教師的業務素質和教研能力。

　　5．提高教師的備課質量和教學效益，備課力求體現學生的主體性，教案中重在突出教師的教和學生的學。重視教學過程的反思，每節課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，寫出有質量的教學反思和向成為反思型的教師方向邁

　　進。

　　6．要抓好后進生的轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數學，讓他們在數學學習上有所進步，以提高學校的數學成績合格率。

　　三、具體措施

　　1．嚴格執行學校 “六認真”要求，抓好每一天的教育教學工作：認真備課，認真上課，認真布置和批改作業，認真輔導，認真考核，認真組織課外活動。通過學習“六認真”要求，對數學作業的批改規范做到統一要求。平時自查，互查，抽查相結合，以了解教師的備課、上課及作業批改情況。

　　2. 堅持以年級為單位開展集體備課，把集體備課落在實處，以新課標為指導，研究教學中的重、難點問題，探討教學方法等。提倡教學相長，平時多開展個人間的合作研討，交流教學經驗，討論教學問題，努力提高備課質量。

　　3. 加強理論學習，轉變教學觀念。要求組內的'老師認真學習新課程課堂數學的原則、原理、方法和評價理論，進一步轉變教育思想，更新教學觀念。

　　4．努力學習現代教育教學理論和現代信息技術，不斷提高教師自身的理論水平和業務能力。

　　5．有計劃地學習，努力使本組教師提高業務能力。鼓勵老師們自覺加強業務學習，同時不斷地反思自己的教學工作，注意積累經驗，收集資料，撰寫論文。

　　6. 繼續開展以教研組內為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學預案，有自己的個性化思考，然后實施有效的課堂教學，課后有自己的教學實踐反思。

　　7. 繼續重視學困生的輔導工作，做好學困生的建檔和轉化工作。平時應分析學困生學習中存在的問題，對癥下藥，進行個別輔導，以改善學困生的學習態度、學習方法，逐步提高學困生的學習成績。

　　8. 嚴把教學質量關。階段練習后，教師認真作好質量分析，找出形成學生薄弱環節的原因，研究對策，以利于在以后的工作中發揚成績，彌補不足，大面積提高教學質量。

工作計劃 篇7

　　一.加強宣傳，增強檔案意識，將檔案管理法規制度落到實處

　　1、利用局域網絡資源共享，宣傳檔案法規及檔案知識，增強檔案意識，提高工作自覺性。

　　2、參加縣檔案局(館)對全縣專兼職檔案人員的業務培訓班，通過檔案業務學習，提高業務水平。

　　3、修訂各門類檔案管理辦法等規章制度，做到依法管檔。

　　二.積極推進檔案現代化管理，使用好檔案管理軟件，提高工作效率

　　1、利用好檔案管理軟件，積極組織檔案目錄的錄入工作，編制各門類檔案管理檢索工具，建立數據庫。

　　2、與人事等有關職能部門聯合，利用企業局域網絡資源共享，開展檔案信息查詢工作。

　　3、做好檔案軟件的維護開發、優化工作。在不斷探索總結經驗基礎上規范企業檔案的'現代化管理工作。

　　三.按照國家二級檔案達標要求做好檔案實體基礎工作、利用服務工作

　　1、按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規范、利用方便。

　　2、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。

　　3、對超時保管期限的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。

　　4、在做好檔案實體基礎工作的同時，開展內部檢查、評估、評比工作，為企業經營管理做好檔案工作方面的準備。

　　5、配合企業的各項改革管理工作，以積極主動熱情的服務態度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。

工作計劃 篇8

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的.能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣.

　　一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

工作計劃 篇9

　　本學期，我們組將抓住機遇，開展教研活動，加強思想政治教育的教研工作，打造團結、和諧、積極的教研團隊，爭創學科特色。具體方案如下：

　　一、加強對學校教學管理各種制度的研究，統一思想認識，明確教學質量是學校發展的生命線，課堂教學效果直接關系到教學質量。

　　增強中考意識，增強課堂有效性，深刻認識到政治教學是德育的主陣地，在教學中貫徹社會主義核心價值觀。團結合作，密切關注新課程理念下如何提高課堂效率，充分發揮政治教學的作用。

　　二、根據學校的工作重點，積極推進班級建設

　　各備課組以學科博客為基礎，加強學科網絡教研，充分利用網絡集體備課，開展豐富多彩的網絡教研活動，整合學科組教學資源，促進交流。要求所有備課小組每周備課，每節課都有教案。每個老師都要做“一箱人力”。只有做好集體備課，才能促進教學質量的提高和教師的發展。

　　2.認真落實聽課制度，每個教師每學期在教研室參加不少于20場講座，做好聽課記錄和評課記錄，促進教師教學水平的提高。教研組長要帶頭，盡量每周聽一次每個老師的課，走進教室，注意上課的套路和集體備課的實施，努力讓每個老師都體會到“上課40分鐘求效益”的意識。同時校外聽課不少于3節，堅持“走出去”，加強與兄弟學校的溝通學習。

　　3.組織教研班、觀摩班、示范班、優質課活動。這學期我們組老師會在周組舉辦公開課比賽，積極開展各種教學模式和方法的研究，探索研究性學習。積極參加國外的學習交流活動，學習別人的科學實踐，收集新的信息，與時俱進，共同提高。同時，進一步加強青年教師的'培養。通過中青年教師之間的相互傾聽和評價促進發展。為青年教師創造更多的上課、評課機會，提高教學研究和實踐水平。

　　4.推進教研組工作信息化建設，完善科研組資源庫。

　　這學期，我們將充分利用現代教育手段的優勢，充分發揮青年教師強大的信息技術優勢，充分利用豐富的網絡資源建立我們小組的資源庫。有用的課件、教案、試卷、試題和各種資料，通常是自己制作或從網上下載的，儲存在一起，供全班教師學習借鑒和資源共享。并充分利用多媒體輔助手段提高課堂效率。

　　5.做好初三的中考。除了提高課堂效率，做好每一次模擬考試，組內老師一起討論，擬定試卷，做好試卷的閱卷，通過考試促進教學。

　　6.這學期我們組會根據教研組建設的各個方面制定教師評價細則，抓好師資隊伍建設，期末選拔優秀的團隊成員和技術專家。

　　三、搞好教學科研，突出科學性和群體性。

　　1.組織教師認真學習新課程理論和新課程標準，積極學習新的教育理念，向先進教師學習，探索在思想政治教學中貫徹新課程理念的有效途徑和方法。鼓勵教師積極參與科研，撰寫論文。結合教學實踐，總結教學規律，每個老師每學期至少寫一篇教學論文或教學反思。

　　2.積極參與校本課程開發，努力推進學校課程改革，鼓勵該群體成員開發校本課程。

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