(熱)營銷工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的營銷工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷工作計劃1

　　一、細分銷售結構，提高經營質量

　　繼續堅持“量效并重，效益優先”的原則，從細分銷售結構入手尋找效益增長點。

　　一是優化加油站銷售結構，完善加油站“兩翼”，督促各站在做好站內銷售的基礎上，積極發展站外小額配送，做大站外銷售，促使加油站真正“站的穩”勇于“走的出去”。

　　二是優化油品結構，提升汽油銷量，增強公司抗風險能力。結合臨沂地區的實際情況，充分利用現有的汽油優惠政策，不斷擴大汽油銷售規模，從汽油銷售中獲取更多效益；同時增加高標號汽油的銷售力度。通過加大綠色環保用油的宣傳力度，從客戶實用和實惠的角度出發進行宣傳，積極引導消費者購買高標號汽油。

　　二、兩手抓，兩手都要硬

　　公司銷量的增長是一項綜合性任務，需要我們在工作中一方面推動高效店鋪的.培養，另一方面加強低效店鋪的管理，兩手并重，缺一不可。

　　高效站是公司增產的關鍵，我們將對每個規劃中的高加油站進行細致培育，通過“全流程診斷”排查影響加油站銷量的問題，打造精品站和高效站。

　　擺好低價位站點這個龍尾，在延伸服務上做文章，實施小額配送，送油到工地、沙場、礦區，拓寬低價站點市場，充分利用好站點外部銷售這一翼，擴大銷售規模。

　　三、豐富營銷手段，拓展營銷思路。

　　20xx年營銷策略遵循“整體策劃與自主開展”相結合原則。

　　1、整體策劃：公司針對實際情況將策劃開展“加油送報”、“充值贈禮”、“中石油邀您去旅游”和“節日刮刮樂，刮出好彩頭”等四項大型促銷活動主要著重點如下；

　　為了培養客戶的消費習慣，促進加油站銷量穩步增長，公司持續在市區加油站開展“加滿贈報”活動，有效穩固了周邊客戶群體，使他們形成了穩定的消費習慣。

　　在消費淡季時針對新老客戶開展充值有禮促銷活動。

　　依據客戶對公司銷售貢獻情況開展中國石油邀您去旅游。

　　針對國家的熱門節日，開展加油站抽大獎活動。

　　2、自主開展

　　汽油方面，以市區加油站為切入點，借助加油卡政策，對周邊社區進行精細化營銷，以提升加油站的卡銷比例和客戶忠誠度。

　　柴油方面，以銷量較大的省國道站點為切入點，結合現有加油卡營銷政策，實施一站一策的精準營銷策略，提升營銷活動的針對性。

　　四、豐富勞動競賽，激發員工潛能。

　　遵循“多勞多得，不勞不得”的分配原則，把營銷客戶與營銷員工相結合，通過強化對標突出激勵，促使激勵帶動管理提升。

　　加油站層面持續開展以零售量、卡業務和基礎管理等為評比指標的勞動競賽。

　　加油站內部持續開展以班組管理從被動管理向主動管理轉型，加油員從操作員向營銷員轉變為目標的班組勞動競賽，每月根據各站的銷售增長率和人均工作效率評選出公司“優秀加油站班組”。

　　增加環比增量單項獎，使各站在橫向比較的過程中，增加了超越自身的縱向比較，貢獻率越大獲得的獎勵額度就越大，不斷激發加油站的銷售動力。

營銷工作計劃2

　　營銷工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的本周即將過去，新的挑戰又在眼前。記得初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在營銷業務方面，作為公司一名營銷人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。以下是我下周的工作計劃：

　　1、對于老客戶和固定客戶，應經常保持聯系，在有時間和條件的情況下，贈送一些小禮物或宴請客戶，以鞏固與客戶的關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

　　3、要取得好的業績，就需要加強業務學習，拓寬視野，充實知識，采用多樣化的形式，將業務學習與技能交流結合起來。

　　4、銷售目標制定，在下周我的目標銷售業績是，增加xx個有意向客戶，把xx地區全部拜訪完。對于目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，意向客戶要達到家。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優勢。加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在下周完成大部分銷售業績。對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。

　　5、增強責任感、提升服務意識、強化團隊精神。積極主動地確保工作到位、落實到位。我將盡最大努力減輕領導的負擔。

　　6、學習對業務人員至關重要，因為它直接影響到我們跟上時代步伐和在業務上的競爭力。我會根據實際需求適時調整學習方向，以補充新的知識和能量。掌握專業知識和提升綜合能力都是我需要關注的`重點。

　　在當今社會，擁有駕照已成為一項基本技能，并且對我的工作也非常重要。因此，我希望利用工作之余的時間學習并取得駕照。這一證書將對我的未來工作和生活帶來很大幫助。由于剛從學校畢業不久，我對許多專業知識還比較熟悉，所以我計劃在工作空閑時間多閱讀相關書籍，爭取順利通過基礎考試。

　　以上是我下周的營銷工作計劃，或許還不夠成熟，我希望能得到公司領導及部門領導的正確指導與幫助。展望未來，我會更加努力、認真負責地對待每一項業務，積極爭取更多客戶，擴大業務量，完善業務開展工作。相信自己能夠順利完成新任務，迎接新的挑戰。

營銷工作計劃3

　　一、市場狀態分析

　　1、20xx年度市場分析

　　20xx年度，計劃進行新房裝修的人數占比超過六成，而選擇二手房裝修的比例不到兩成，剩余兩成則不打算裝修。待裝修房屋面積多集中在100平米以下，120平米以上的大戶型僅占兩成。裝修預算方面，3萬至8萬元的預算占據了六成，而預算在8萬元以上和10萬元以上的分別各占兩成。市場需求主要以剛性需求為主，裝修戶型以中小戶型為主流，裝修風格偏向簡約大方。全包和套餐服務已逐漸被大眾所接受。

　　20xx年度，裝修市場中的全包套餐等營銷模式紛紛報出超低價，設置各種陷阱影響客戶選擇。許多消費者對采用全包或套餐類型公司的信任度明顯降低，這些公司不惜采取低價策略誘導顧客。而傾向于選擇半包的消費者則更注重一站式購物的建材團購及展會購買建材套餐。

　　3、消費者消費心里分析

　　20xx年大包，套餐將繼續掀起低價競爭。但經歷過20xx年低價陷阱的消費者對各類低價活動變得謹慎，更注重物有所值，關注公司的口碑與品牌，材料選擇范圍，設計實用性和環保性，以及售前、售中和售后服務等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優勢

　　1）管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2）企業文化先行給公司發展帶來機遇；

　　3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

　　4）適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；

　　5）依托管理層，有大量可用資源；

　　6）之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；

　　7）活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢

　　1）目前情況公司知名度低；

　　2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

　　3）公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

　　4）新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；

　　5）具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；

　　6）媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

　　3、公司機會

　　1）企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；

　　2）新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；

　　3）有成熟小區活動組織經驗；

　　4）低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

　　5）各種活動策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

　　2）與同類型公司類似，沒形成特色；

　　3）各類公司與建材商活動頻繁；

　　4）建材商與游擊隊勾結；

　　三、普通公司家裝營銷業務介紹

　　家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須

　　拋開傳統裝飾企業培養團隊的套路，探索新的成長方式。因此，我將家裝業務初期僅定位為——邀請客戶來公司坐坐。

　　家裝業務與其他業務不同，客戶具有不可再生性，大多數客戶在較長時間內可能僅有一套房子需要裝修，因此每位客戶都極為寶貴。我們的工作重點在于開發和抓住每一個潛在客戶，盡全力將其轉化為我們的正式客戶。

　　四、如何做好家裝營銷業務

　　準備工作和必備工具：手機、記錄本2個、筆、名片夾、資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶、交朋友、學知識

　　學會有效管理自己的時間，人與人在事業上的`差距就在于單位時間內創造的價值和財富。

　　制定工作計劃和目標后，最關鍵的是如何高效地完成這些計劃和目標，這關系到執行力的問題。無論從事何種工作，執行力都是至關重要的，要做到今日事今日畢，培養良好的習慣，讓工作變得更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都更為關鍵，成功的家裝業務員一定是那些最勤奮且訪問客戶最多的。

　　五、公司目標市場與產品定位

　　相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

　　A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”

　　口碑建立的基礎，對二線客戶的開發是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會中的中產階層，擁有穩定的工作和收入，對生活質量有一定的追求。這類客戶通常擁有一到兩套住房，并且有車。因此，價格不再是他們選擇產品或服務的主要標準，相反，他們更注重品質。我認為這類客戶是我們公司應該重點把握的目標客戶群體，也是最適合“498活動”定位的客戶群體，在利潤和品牌建設方面都能取得最大收益，應作為我們的主要進攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，其特點是經濟實力雄厚，擁有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不太敏感，更看重我們的服務能否達到他們心中的預期效果。這類客戶往往有一定的優越感，因此需要公司提供差異化且專業的服務。我認為，針對這部分客戶，我們的設計部門可以進行適當的包裝，比如成立一個由資深設計師組成的大宅設計院，團隊合作，以提升客戶的體驗感。通常，做好這類客戶服務的利潤可達到普通A類客戶的幾倍�？偨Y來說，相信大家都聽說過田忌賽馬的故事，就如同打牌一樣，拿到的牌無法改變，但出牌的順序卻能影響整個局勢。

　　七、公司年度營銷目標

　　1、20xx年公司目標市場與產品定位

　　1）以公司為主輻射整個太原市各個區域；

　　2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5、5萬元以上客

　　戶為主，輻射所有客戶；

　　3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標

　　1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計

　　2）建設一支或多支營銷能力強、執行力高、穩定性好的營銷團隊（人數不少于5人）。利用優勢，迅速占領公司主攻小區，并發揮傳幫帶的作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度，使其達到中等裝修公司的水平，讓我們的品牌在AB類客戶中具備影響力，爭取在20xx年獲得C類客戶的關注。

　　3、營銷方式

　　1）市場營銷

　　2）電話營銷

　　3）網絡營銷

　　4）媒體營銷

　　以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。

　　6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。

　　八、營銷部門銷售目標

　　1、20xx年度總體目標

　　1）完成銷售額1200以上；

　　2）建設穩定團隊（不低于3組）；

　　3）拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；

　　2、月度細分目標銷售額

營銷工作計劃4

　　1、計劃概要

　　公司計劃保持銷售和利潤的高速成長，銷量目標為10萬噸，銷售額10億元，利潤目標為1億元，分別比去年增長50%。為達成此目標，公司將持續擴大北方市場的家庭消費及注重營養保健的人群銷量，并重點開發華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）的新市場。同時，通過推廣“熱了更好喝”的理念，創造飲料消費的“冬季市場”，將淡季變為旺季。因此，本年度的營銷費用預算為1、5億元，比去年增長60%（費用率增長2%），新增費用主要用于開拓新市場和推廣“冬季市場”的廣告宣傳。

　　2、營銷狀況

　�、偈袌鲂枨笄闆r：營養型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶）占據了整個飲料市場的大約20%，即160億元，其中植物蛋白飲料占整體市場的5%，即40億元。預計未來幾年，營養型飲料（及植物蛋白飲料）將以每年約30%的.速度增長。營養型飲料的主要消費者是大中城市的老年人、青少年、兒童以及沿海發達地區的青年女性。隨著人們收入的增加，消費場景從餐飲娛樂場所擴展到了家庭的小批量購買（如成箱或大包裝）。人們（尤其是家長）希望飲料不僅解渴、口感好，還具有營養價值，最好還能提供健康益處，但并不特別在意或追求植物蛋白飲料的保健功能。對于公司而言，最大的挑戰在于杏仁露的口味在南方地區難以被接受。讓南方人接受這種口味是一個需要時間和耐心的過程，且不確定這是否可行或值得去做。

　�、趶娘嬃闲袠I及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤數據（表略）可以看出，整體飲料市場以年均20%的速度增長，而營養型飲料市場則以年均30%的速度增長。然而，邊際利潤和凈利潤卻以每年10%的比例下降。因此，如何在價格下降和成本上升的情況下有效控制費用，顯得愈發重要。

　�、鄹偁帬顩r：本公司面臨的主要競爭對手包括碳酸飲料領域的兩大國際品牌X公司和Y公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌M公司和N公司，以及營養型飲料領域的一大全國性品牌P公司和三大北方區域性品牌Q公司、R公司和S公司。這后四者既是競爭對手，也是共同開拓營養型飲料市場并打擊低價假冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表（表略）。

　　④分銷狀況：本公司渠道策略一是要持續優化各區域及渠道的一級批發商網絡，并協助和督促其提升營銷能力；二是加強對A、B類零售商的管理，即深化分銷體系；三是針對部分要求直接供應的大型連鎖超市開展直供試點，但供貨價格需比一級批發價高出2%，這2%將用于直供連鎖超市的店面推廣和促銷活動。此外，還需預留1%的靈活渠道促銷資源和1%的年終渠道獎勵。

　　⑤隨著人們收入增加，家庭對營養型飲料的消費將逐漸增多；同時，由于技術與設備的引進，茶飲料和液態奶的市場份額將迅速擴大。這將為本公司帶來機遇，同時也構成一定的威脅。

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