近期的工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的近期的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

近期的工作計劃1

　　一、引導思想

　　本學年，德育部將繼續以社會主義核心價值觀為指導，根據我校實際情況，創新開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡、身心特點和社會發展規律的新措施，依托德育主題活動，搭建學生喜愛的德育平臺，使德育工作真正落實到學生的學習和生活中。堅持以愛國主義教育為主線，注重加強行為規范，培養教育，引導和塑造學生良好的行為習慣，提高德育的有效性。繼續以班級和年級為實施幸福德育的平臺，推動我校幸福德育工作的深入開展，以感恩教育為切入點，引導學生感恩老師、學校和社會，培養高素質、禮儀、感恩的人才。

　　二、工作目標

　　反思總結上學年幸福德育工作，進一步推進幸福德育工作，積極推進德育校本課程實施，加強幸福德育研究，形成一套切實可行的促進幸福德育方法和制度；加強公民意識教育，培養學生行為規范教育，培養良好的校園氛圍，引導學生良好的行為規范意識；結合教師節、固九節、重陽節、父親節、母親節等節日，以主題活動的形式推進中國優秀傳統文化教育，特別是感恩教育，培養學生的'感恩之心；繼續推進體育節、藝術節、元旦迎新、社區節等大型活動的有序開展。

　　三、本學期工作重點

　　1、加強幸福德育研究，促進我校幸福德育工作的深入開展

　　（1）在總結我校去年實施幸福德育經驗的基礎上，加強幸福德育的科研工作。推進科研項目，推動我校德育團隊理論水平的提高。今年，我們將重點推進省級兩個新話題:__省中小學德育研究專題——“以幸福德育為目標的高中班會課程建設”

　　（2）繼續以班級和年級為平臺，大力推進幸福德育的實施。加強課堂環境文化、制度文化、活動文化、課堂文化、管理文化建設，營造愉快和諧的人際關系，組織向心力課堂活動，培養多元包容的課堂文化，形成陽光向上的課堂氣質，使幸福課堂建設成為年級和學校的基礎，促進我校幸福德育的深入發展。

　　（3）有效推進年度工作，培育和塑造年度德育特色

　　根據我校德育工作的特點，根據學生三年成長特點，結合我校德育培訓目標，統籌安排年度德育工作重點，加強年度工作研究，從高一、高二、高三學生特點出發，優化實施分級德育目標，依托我校學生成長手冊，記錄學生成長過程，推進年度管理，提高整體管理水平。

　　2、加強高三畢業班管理。通過加強日常管理，將學生的思想統一到年級和學校的要求。根據學生在不同階段表現出的不同思想狀態，開展有針對性的工作，使學生始終保持良好的精神面貌，提高備考效率。關注高三班主任和學生的心理狀態，營造良好的畢業班氛圍，組織適合高三的德育活動，密切聯系家校，鼓勵學生、家長、班級、年級、學校共同努力，增強團隊意識，為明年高三取得更好成績打下堅實基礎。

　　3、加強德育隊伍建設，提高德育干部素質

　　除依托班主任例會，以會代訓外，還要轉變培訓方式，加強班主任培訓。本學年成立相互交流學習經驗；定期聘請有經驗的班主任，不斷引導班主任學習先進的管理教育經驗，不斷提高班主任的素質水平。鼓勵班主任積極認真開展工作，充分發揮骨干班主任的示范作用，努力打造高素質的班主任隊伍。

　　4、加強公民意識教育，繼續完善德育考核制度建設，扎實推進學生行為規范教育

　　針對近年來學生素質，大力開展公民意識教育，培養公民美德，弘揚社會公德，引導學生了解公民的基本權利和義務。扎實推進學生行為規范教育，培養學生良好的行為規范。

　　5、加強中國優秀傳統文化教育，大力推進感恩教育，培養學生感恩之心

　　感恩是一種人格品質，一種人生態度，一種道德修養。

　　6、進一步整合家、校、社會資源，大力推進德育工作

　　完善家庭、學校和社會網絡，充分有效利用社會和家長資源，擴大德育資源，積極爭取家長和社會對學校德育工作的支持和參與。積極推進家長學校建設，加強家長與學校的聯系，邀請家長到學校做講座；積極組織學生參與各類校外實踐和公益活動，充分利用家長資源

　　7、加強學生法制教育和安全教育

　　邀請外面的老師加強學生法制教育和安全教育

　　8、做好學生心理健康教育工作

　　依托陽光小屋，認真研究學生心理變化的特點，建立不同年級的相關心理指導和指導工作制度。建立學生心理檔案，識別和指導學生當前的異常心理和行為。通過個別心理咨詢和教學有益的宣泄方法，幫助有心理障礙或心理困擾的學生、有行為問題的學生和深受情緒困擾的學生走出心理陰影。此外，通過團體心理咨詢、班會滲透、宣傳建設等手段，幫助學生克服不利因素對健康成長的不利影響，提高心理素質，開發未來自我發展的潛力。

近期的工作計劃2

　　一、學校德育工作計劃精神

　　新學期學校又制定了科學合理的德育工作計劃，為我們的工作指明了方向和內容，班主任工作計劃（二）。從班主任工作角度來領會學校德育工作計劃的重要精神，我理解為：深化改革，全面推進素質教育；強化師德建設，重德敬業、以德育人；積極探索新課程；進一步提高教育、教學質量；開展好“天下興亡我的責任”等大型教育活動；培養學生良好的校風、班風、學風，以校為榮、以班為家。加強學生的養成教育，誠信教育，安全教育，認真落實“兩不一堅信”的精神，做好控輟保學和家訪工作。

　　二、班主任工作指導思想

　　班主任工作將配合學校“健康、和諧、持續、快速發展”的理念，以學校德育工作目標為指揮棒，認真實踐以德律教、以德育人的管理、育人思想，緊緊圍繞新課改對班主任工作的新要求而努力工作。“解放思想、開拓創新”將成為班主任工作的新使命。

　　三、班主任工作目標

　　緊緊圍繞學校德育工作目標，努力建設民主、平等、愉悅、和諧的師生關系和育人氛圍。認真地、創造性的完成好班主任的本職工作。建設良好的班風、學風，打造精致的班集體，為學生提供健康成長的空間與培養健全人格的平臺。提高學生的學習成績，使各類學生都取得應有的進步。

　　四、根據初三學生特點，進行專項教育

　　進入初三下學期，學生的特點主要表現為：

　　1、面臨畢業，對升學、就業考慮較多，開始考慮個人和國家的關系。

　　2、在思想上對自己要求嚴了，身體發育基本成熟，學習負擔較重。

　　3、部分學生開始自暴自棄。

　　所以，我確定的重點教育內容為：

　　1、結合升學、就業進行人生觀、價值觀教育。

　　2、針對面臨畢業，加強公民道德建設教育、法制教育和勞動教育。

　　3、教育學生改進學習方法，搞好勞逸結合，處理好時間、干勁和學習方法三者的關系。

　　4、繼續開展好心理教育。

　　5、班、團主題教育活動課題：初春，踏上拼搏的征程；做合格初中畢業生；獻給母校的禮物；祖國永遠在我心中；學好本領，站出來讓祖國挑選；做課堂的主人；一分鐘的價值；

　　五、常規工作內容、方式、措施

　　1、認真完成學校交給的各項常規工作，細心周密、安排到位，協調好各方面的關系，使教育、教學工作能順利、有序、高效地進行。長年落實好“三無”“一禮”“四不”等工作。

　　2、認真學習、貫徹《守則》、《規范》等要求，并細致檢查督促，對學生進行養成教育，誠信教育，努力培養學生良好的生活習慣、勞動習慣、學習習慣、文明習慣、守紀習慣，工作計劃《班主任工作計劃（二）》。要把行為規范教育落實到學習、活動和生活中，并通過持之以恒的努力，使強制變自制，他律變自律，逐步內話成學生的道德素質。

　　3、加強班級的環境建設。建設人見人愛的班集體，一切工作以育人為目的，除教書育人、管理育人、活動育人外注意環境育人。

　　4、鼓勵學生講實話、有錯就改，勇于承擔責任，教育學生友好善良、樂于合作、勤奮刻苦、樹立遠大理想，逐步形成坦誠、合作、求知、進取的班風。

　　5、探索有效的班級管理途徑，以激發學生的自主學習意識、培養學生的自我教育能力。諸如設一日班長，每日一格言，課前有歌聲及寫座右銘等。

　　6、利用學校大型活動的契機，嚴明組織紀律，培養集體榮譽感和身為二十三中學學生的自豪感。利用誓師大會的機會，對學生發出沖刺中考動員令，點燃奮斗的熱情，體驗拼搏的艱辛與收獲。引導學生主動的自愿維護學校和班級的利益，爭做小主人。同時培養學生的工作能力和自我約束、自我教育能力。

　　7、與學生商榷建立完善的班規、獎懲制度、值日制度，認真執行，以促進良好的班風形成。

　　8、結合實際問題，及時開展有效的活動，諸如班會、文體活動、學法指導、考前輔導、心理健康教育等專題活動，以培養學生健全人格，幫助他們更好地完成學業，順利完成人生的第一次奮戰。

　　9、做好學困生、貧困生、后進生、個別生的幫教工作。盡可能的耐心細致，以愛動其心，以理導其行，使其自信的生活在集體中，感受到成功的喜悅與集體的溫暖。幫助他們選擇好人生的道路。

　　10、充分利用家長委員會。利用電話、聯系單、面談、家訪、家長會等多種方式及時與家長溝通，使家長能與學校達成共識，指導家長教育學生，在教育上取得家長的'大力支持與配合。

　　11、通過各種活動及良好的環境影響，使學生在生動活潑有趣的活動中潛移默化的增強和形成五愛情感；文明行為習慣，良好道德品質；遵紀守法意識、安全意識，科學的人生觀、價值觀，成為“四有”新人。

　　12、進一步開展“四自我”教育。滿足學生實現個人價值的需要，引導學生參與學校管理、班級管理，并在不斷出現的問題中培養學生應有的各種精神和能力。把班級管理中的瑣碎工作、特色工作，重大活動等采用某種形式安排給學生，使每個學生都承擔責任、受到重用。形成“人人有事做，事事有人做”的局面。使學生在自我管理的矛盾中進行自我教育。

　　13、主題教育系列實施：細化安全教育。加強法制教育。配合每個月的主題，開展相應的的活動。

　　班主任月工作計劃表:

　　2月開學典禮 ； 守則、常規教育

　　3月學雷鋒教育；安全教育；民族精神教育；中考動員令

　　4月誓師大會；勞動教育；心理健康教育

　　5月勞動教育；拼搏教育

　　6月考前教育與指導；加試工作；安全教育等

　　7月假前工作總結；升學與畢業問題

近期的工作計劃3

　　一、完善5S管理

　　存在的問題：5S管理的指導思想、程序、流程、制度已經建立，但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執行之前未能與各部門責任人進行有效的討論。（完善期間，檢查必須跟進）

　　二、新員工的評審

　　制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對新員工轉正的評價

　　三、營銷部門銷售管理制度

　　營銷人員的管理制度：營銷人員的管理方法等。（余總輔助）

　　營銷費用的審計：費用的審核、薪資的計算、成本分析等。（周總輔助）

　　營銷人員的考核：考核制度的制定、激勵機制等。（周總、余總輔助）

　　四、薪酬績效體系的建立

　　薪酬設計與薪酬管理：

　　1、基礎工資體系的設計時間：（5-25—5-31）

　　（備注：僅提出設計方案）

　　2、績效調薪的'設計

　　3、福利體系的設計

　　績效管理體系：

　　1、關鍵績效指標體系的構建

　　2、績效管理的實施

　　（備注：鑒于績效管理體系的復雜性，本周先把崗位職責和部門工作目標進行匯總）

　　五、總務管理

　　重點：華揚電網改造、對公司整個電路的檢修和維護

　　六、工程維護、安全防護

　　頂通雨棚的驗收；下水道的維護

　　安全防護工作：

　　1、公司安全隱患的排查

　　2、安全防范措施。

　　七、公司網頁的維護

　　1、網頁的更新

　　2、網頁內容的審核

　　3、網頁信息的處理

近期的工作計劃4

　　最近我在規劃我的個人近期工作計劃，希望能夠更好地完成我想要達成的目標。我的工作計劃主要分為以下幾個方面：

　　1. 學習提升。

　　我計劃每天花一定時間來學習新的知識，擴充自己的技能和知識面。我會查看相關的書籍、文章、論文，參加培訓和討論會等。同時，我還會通過交流、實踐等方式來強化自己所學的知識和技能。

　　2. 工作效率。

　　為了提高工作效率，我會嘗試使用一些高效的工具來幫助自己更好的處理工作事宜。例如，我會使用時間管理工具來規劃和控制自己的時間，使用團隊協作工具來管理與團隊成員之間的溝通和協作，以及使用效率工具來簡化工作流程和操作。

　　3. 項目管理。

　　為了更好地管理和協調項目，我打算使用項目管理工具來跟蹤和監控項目的進展情況，包括任務的分配、時間的預估和預算的控制等。同時，我還會密切關注項目的'要求和目標，及時調整和協調項目的實施方案。

　　4. 思維創新。

　　為了更好地應對工作中遇到的各種挑戰，我會積極進行思維創新和靈活應變。我會嘗試不同的思維方式和角度來解決問題，尋找新的解決方案和機會。同時，我也會關注行業動態和趨勢，不斷更新自己的觀念和認知。

　　我的個人近期工作規劃主要圍繞學習提升、工作效率、項目管理和思維創新四個方面進行。我相信通過不斷學習和提升自己的技能，及時調整和協調項目，靈活應變和創新思維，我能夠更好地完成自己的工作任務，實現自己的目標。

近期的工作計劃5

　　企劃部以在同學中間增強梁林勤工助學指導中心的影響力和一些具體活動的策劃為工作中心；為進一步提高本學期企劃部工作質量，增強與其他部門聯系與合作，加強組織、管理，特制定本計劃。

　　第一，努力履行企劃部組織管理的職責

　　1、負責組織與指導一些活動。

　　2、負責企劃部策劃書的寫作和監督。 。

　　第二，按時完成分配的活動任務保質保量地完成部里分配的各項任務。

　　第三，服從秘書部的管理與指導，協助中心其他部門的工作，在開展好企劃組工作的同時，我們還將積極配合系里的各項工作，積極協助各部門的工作。

　　1。其他部門協調好各項以及人員的需求。

　　2。各項活動的開展必須以正確的程序進行。

　　具體計劃如下:

　　(已經完成的宣傳) 新生報到，，因此招新已經是提上了日程的問題，宣傳的方式有很多，比如畫大型的海報，分發報名表，入班宣傳，設點宣傳。這些計劃在之前就已經做好，并且實施了。

　　1。招新 對于剛剛成立沒有多少時間的嘉興學院勤工助學指導中心梁林分部而言，注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之后的招新工作必然會讓成員花費很多的時間，為此我們企劃部應當做好策劃，使招新的活動可以有條不紊地進行。同時也減輕中心成員的負擔。

　　2。組織活動 大家相處的時間并不長，成員之間除了工作時間其他的接觸其實也很少，加上招新進來的成員更加是陌生。為了加強成員之間的感情交流，好讓以后的工作開展得更加順利，成員之間的配合更加默契，應當適當組織一些活動，做一些活動的策劃書，然后組織實施。一般活動的頻率控制在一個月或者兩個月之間。比如迎新的活動是必要的，同時送別那些老的成員離開也要寫相應的策劃書，做好活動策劃。

　　3。新成員的工作 由于新的成員對于辦公室里面的職務以及具體的工作都不是很熟悉，作為已經進中心一段時間的`我們必然要做好表率作用，企劃部應當做一份關于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。

　　4。拓展 中心有很多的工作還是由越秀轉過來的，一方面是因為時間的關系，但是我們也應當努力地自己去拓展，正如新的指導老師在會議上面跟我們說的，梁林也要學會依靠自己站穩腳跟，然后生長起來。對外的拓展必然是一個很熱門的話題，作為企劃部的成員，做關于拓展的策劃也是必須的。在做關于拓展的策劃書的時候要注意人員的分配。

近期的工作計劃6

　　經過近兩個月的市場運作，對我司產品細分有了一個初步了解，也取得了一定的成功，但針對公司下達的目標任務還有很大差距，市場部自身也存在不少問題，主要表現在營銷業務員素質普遍不高，思路不清，導致銷售效果不好，因此近期市場部主要工作有以下幾點：

　　一．利用各種形式，提高營銷人員素質，進一步了解并掌握我司產品在各個領域的'應用。

　　二．理清營銷員思路有的放矢，是營銷人員工作效率最大化，爭取到年底有個較大的突破。

　　三．對前階段營銷人員工作做一個總結，對某些沒有工作熱情、不思進取的營銷人員，該辭退的就辭退，使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。

　　四．抓緊落實已經開工的項目進度，確保客戶滿意。

　　五．督促有意向的項目有序推進，這是市場部近期工作的重點，也是是否能完成公司任務的關鍵，目前主要有大豐縣路燈項目、鎮江大港開發區路燈項目、無錫洛社鎮、江陰祝塘鎮閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進落實工作。

市場部

　　20xx年xx月xx日

近期的工作計劃7

　　根據縣委縣政府會議精神和教育文化局會議精神以及學校行政會議精神，學校近期安全安排如下：

　　1、加強組織領導：

　　①進一步明確安全工作領導小組及其工作職責，由校長任組長，安全工作由副校長吳國全分管;

　　②成立校園周邊環境整治領導小組，由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾為副組長;

　　③成立以學校行政班子、和部分教師組成的應急分隊。

　　2、加強門衛管理工作：

　　①進一步明確職責;

　　②實行來訪人員聯系制度等。

　　3、加強教職工管理：

　　①一崗雙責制度，簽訂安全責任目標書;

　　②嚴格教師請假制度(當面、書面、銷假、調課——代課以教務處代課通知為準，對私自調課要作曠課處理;

　　③按時上下班——教職工上下午均在門衛室處簽到，上午上班在9點前，離開在11點后、下午上班在2點半前、離開在4點以后。定期統計公示，對弄虛作假者要嚴肅批評教育和處理;

　　④學生缺席匯報制度;

　　⑤教師不能有門衛處和教學樓的鑰匙;

　　⑥平時車輛停放要規范，教職工進出要佩戴標志;

　　⑦值班教師要盡職盡責，在每天上下學期間要協助門衛工作;

　　⑧在路途上發現學生有違紀和不安全因素要及時制止;

　　⑨樓道值班制度;

　　⑩各班教學常規登記制度。

　　4、學生管理：

　　①向學生家長告知(公示)放學、和上學開門時間;

　　②對住校生不定時的清理;

　　③住校生請假制度(借條是統一印制的，班主任要事先和家長聯系再簽字!

　　④注銷住宿制度(校外學生住宿情況登記——學生一律不準單獨在校外租房!本周之內上報政教處);

　　⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的`協助下開展談話制度。

　　5、加強教育引導：

　　①對各類人員的排查，

　　②進行應急演練，

　　③召開全校法制教育會議。

　　④進行安全日檢查、周督查、月排查、季通報、年考評，安全工作一票否決;

　　⑤學校要設置好安全警示欄!

近期的工作計劃8

　　本學期，我只擔任初二級一個班（_班）的歷史教學工作，通過一兩周的教學和觀察，發覺二8班有一部分的學生對學習歷史不感興趣，為了完成本學期的教學任務，也是為了提高歷史教學質量，特制定以下工作計劃。

　　一、教學目標

　　1、針對學生的實質情況，進一步提高學生對歷史的學習興趣，使學生掌握近代歷史的事件、人物、現象等。

　　2、培養學生識圖、根據材料回答問題的`分析能力，引導學生學會收集、整理和運用有關的歷史學習資料。

　　3、注重培養學生的創新意識，以及與他人合作和參與活動的能力。增強學生的民族自豪感和愛國主義情感，弘揚世界各民族的優秀文化。完成中國歷史上冊的歷史教學任務，爭取好的成績。

　　二、教學措施

　　1、認真鉆研歷史教材和教學大綱，備好每節課，明確重點、難點，在傳授知識的基礎上，進行思想教育和各種能力的培養。

　　2、根據學生情況使教學方法要靈活多樣，講究教學技能和教學藝術，加強課堂教學的設計，增強興趣，以教學的直觀性，調動學生學習歷史的積極性。

　　3、增加課堂容量，精講精練，減輕學生負擔，提高課堂效率。每一節課前進行前一節課知識點的默寫，然后布置下一節課知識點的默寫。在課堂教學中要向四十五分鐘要質量。

　　4、抓好目標生、邊緣生、學困生的個別輔導和幫扶工作，要求他們繼續端正，積極參與課堂的讀、思、練活動，使其成績在原有基礎上更進一步。

近期的工作計劃9

　　目前，由于我剛進入公司，對公司的具體情況還不太了解，所以我準備從以下幾點著手：

　　一、深入了解公司的現狀

　　了解的公司目前狀況：公司目前的主營業務、各項工作流程、組織結構、人員配置、目前存在的問題等。

　　獲取信息的方式如下：

　　1、通過與目前的負責人交流來獲悉基本狀況。

　　2、從文件檔案室調閱有關文件資料來進一步了解公司目前的主營業務、發展戰略?

　　3、通過和老員工的交流來了解公司目前存在的問題，認識公司的發展脈絡。

　　二、深入認識和領會自己的工作職責

　　了解了公司的基本情況后，我還需要了解綜合主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

　　1、查閱綜合主管的職位說明書；并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和總經理進行溝通。

　　2、同時需要了解下屬的職位說明書；并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

　　3、查閱本崗位的工作制度和工作流程；進一步明確自己在工作中的主要職責?

　　三、在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位；進而制定以下工作目標和工作重點

　　在深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照綜合主管職位對公司的重要程度來明確工作重點；并就這些工作重點制定工作計劃方案。

　　四、詳細的工作方案如下：

　　（一）交接工作要做到位：根據綜合主管的崗位細則來做好工作的移交

　　（二）財務工作

　　1、了解總公司的基本財務制度，熟悉財務工作流程。

　　2、對公司的財務工作所涉及的知識，要自主學習并掌握，爭取在7個工作日內能基本運用。

　　3、爭取能盡快按照總公司財務工作中的規范要求來迅速完成帳務處理和財務相關報表、表格的編制，并能順利完成日常財務工作。

　　4、

　　一、參加財務人員的繼續教育,每年財務工作者都要參加財政局組織的財務人員繼續教育

　　首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系、

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。

　　使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在年里，繼續加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成年工作計劃的各項任務，為公司的穩健發展做出更大的貢獻。

　　1、在征得人力資源部經理同意的前提下；找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前

　　任人事主管的離任工作交接清單；對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行認識；對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解；對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成?

　　2、對照人事主管的職位說明書；就人事主管工作范圍內人力資源治理工作中某些環節發現的問題；按照輕重緩急進行分等；對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案；和人力資源部經理進行溝通；征得人力資源部經理的同意?

　　3、根據上述提案制定多項工作計劃方案；包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的.評估標準等?

　　4、和下屬溝通這些工作計劃方案；對這些工作計劃方案的各個環節進行講解并征取下屬的意見；修改完善這些工作計劃方案；獲取下屬的支持?

　　5、和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論；并征求其意見；征得人力資源部經理對其中某一方案的批準?

　　6、召集下屬開會；在了解其各自職位說明書的前提下；明確各自的工作任務；及其在人力資源部經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等；共同推進工作計劃的實施?

　　7、對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反思

　　1、負責本部的行政管理和日常事務，協助總經理搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規章制度，溝通內外聯系，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂。

　　2、人力資源管理與開發。

　　3、負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。

　　運用剛柔并濟的管理模式，制定一套符合企業自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。

　　4、負責總務管理

　　沒有后勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。首先要制定相關制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衛生、環境、車輛的管理。

　　5、安全保衛

　　加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹"安全第一""預防為主"的指導思想，創造一個安寧祥和的工作、生活環境，保證公司員工的生命財產安全。

　　6、強調企業精神，創建公司的企業文化

　　企業文化不但能反映出企業生產經營活動中的戰略目標，群體意識價值觀念和道德規范，還能凝集企業員工的歸屬感、積極性和創造性，引導企業員工為企業和社會的發展而努力，同時企業文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業的文化生活，良好的生活環境和業余文化生活。

　　7、塑造企業形象

　　時光荏苒，年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千??時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

　　行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商、藥監、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比年又邁進了一步。

近期的工作計劃10

　　公司的銷售旺季一年只有幾次，都集中在中國的傳統節日上。因此，中國傳統節日的銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口。在正常情況下，我們公司的業績并不是很突出，這就要求公司制定自己的工作計劃。

　　在新年的工作中，我計劃專注于典型的工作，并在我的腦海中建立一個“會員”商店。通過客戶服務，而不是公司的成本，部分具有一定業務實力和影響力的零點，通過情感聯系鞏固市場，以便在新產品推廣和第二批商業庫存壓力下有自己的“卸貨”。最近的工作計劃：

　　在最近的銷售工作中，重點一定是新年訂貨會的開展。新年訂貨會一直是我們公司一年的重中之重。我管轄的新年訂貨會有兩個批發部門:康百匯和鑫絡。其中，康百匯年任務100w，本次訂貨會年任務/10*3*1.17的任務標準計算為35.1w元。鑫絡年任務50w，訂貨會任務元。

　　雖然訂單會議的任務更具挑戰性，但據公司透露，該活動的強度和價格是近年來最強的。我們已經開始準備了近半個月，在公司創造有利條件的合作下，我相信我們可以面對和克服這個挑戰。為了訂單會議的成功，我認為我們應該做以下幾點。

　　1、到了訂貨會后，我們會有1-2天的時間繼續抓住一些“漏網魚”進網。這個時候，我們要做的就是把它們都抓到網上。盡可能完善銷售任務。

　　2、其中，我們還是要在業務員之間相互配合。統一區域內特別是三批的放價問題。制定一個合適的雙贏價格，并保持游戲規則。讓這次訂貨會的所有兩批都有利潤，而不是讓大家再次覺得娃哈哈的訂貨會是大量放價的會議。第二批忙了一算，發現沒賺到多少錢。而且我們目前的兩批大部分都是新開的。因為最后一次答謝會并不理想。導致大多數第二批對訂貨會的興趣不高。所以這次我們一定要讓它賺錢。而在零點壓好貨讓他們覺得壓到貨的零點終端已經完全成為他網絡的一部分。調動其積極性。

　　3、是前期的鋪墊問題。隨著新年的臨近，囤積貨物以備過年。每個商店都會做的事情是購買和銷售年貨。能夠成功壓貨是一件好事，但我們也要注意不要過度。我們需要確保零點在初十訂貨會上除去1。除5l大快線外，其他貨物基本空倉。需要補貨的時候，剛剛經歷了一年前備年貨瘋狂采購的銷售刺激。在這個時候，有了我們這樣一個底價可以囤貨的機會，從客戶的心理角度來看，我們不會拒絕，我們都能給我們一筆銷售。

　　4、是我們日常的積累。首先，我們要對終端店有一個穩定的客勤。讓下面的終端能夠認同我們。然后在訂貨會的時候可以請人到現場。因為只要別人到了現場，在我們現場的氣氛下，或多或少都會開一些貨。即使當天有事的.終端不能通過，我們也可以先收取他們的資金開貨，避免我們的銷售損失。而且大部分零點貨款甚至可以收起來，以免到達會場時出現“擁擠場面”和一些不必要的麻煩。并對每個客戶可以定款的數字進行客觀的分析，以便把握自己的大局。而且切記每家店都要通知到位。

　　5、也就是說，到了第十天，我們一定要盡快和第二批商家一起邀請終端零點到訂貨會現場。然后由第二批人負責接待。確保會場有序進行。

　　我們已經為這次訂單會議的成功公司和我們做了長期的準備。所以當挑戰到來時，我們有信心面對它，并有力量把它變成我們即將到來的機會。

　　現在公司的業績已經走上了軌道，只要沒有錯誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過多年的努力，是來之不易的成功，所以我們必須珍惜現狀，在良好的服務中，我相信公司明天會因為你的出色表現和長期的進步，只要你努力工作！

近期的工作計劃11

　　一、規劃背景：

　　波羅鎮是文化之鄉，依托波羅古堡，具有濃厚文化氣息和歷史價值。為了更好為經濟建設服務，實現強鄉富民。波羅朱家溝小學如何準確定位、加快發展、提升水平，讓學生滿意、家長放心、社會贊譽，使學校與波羅鎮經濟發展相適應，成了當前學校的重中之重。

　　二、發展目標：

　　（一）、三年總目標：著力構建設施標準化、理念時代化、管理規范化、校園數字化、環境人文化、教師專業化、教學優質化、學生素質化、特色個性化的辦學框架；初步辦成學生滿意、家長放心、社會贊譽的現代化、高質量初級中學。

　　（二）具體目標：

　　1、設施標準化。按陜西省九年制義務教育學校標準建設校園，并配置教育教學設備。已累計投資10多萬元，占地 6667平方米，建筑面積 667 平方米的校舍，做到校園內墻面“全磚化”、操場（球場）“全硬化”、”。200年爭取通過陜西省“316工程”驗收。

　　2、理念時代化。確立“以學生發展為本”的現代教育理念，全面實施素質教育，著力提高全體學生的綜合素質。堅持“育人先育德”的教育管理理念，立足“人品與學業同步、基礎與潛能并舉、全面與特長并重”的辦學策略。力爭三年內初步形成學校“規范+特色”，教師“敬業+協作”，學生“合格+潛能”辦學格局。

　　3、管理規范化。規范學校管理的基本策略為，一年建章立制，二年規范完善，三年內化創新。一年內制訂并建立學校各類常規管理制度，建立和健全崗位職責，讓每個部門、每位教師、每一學生都明確各自的責任與要求，使學校管理步入“制度化”運行軌道。第二年學校管理的重點是修改、完善各項制度，逐項抓細抓實，使學校管理步入規范化運作狀態。第三年將使學校各項管理制度，內化為教師、學生日常的行為準則，并積極進行管理制度創新，學校管理更加科學化、現代化。形成事事有據可依，時時有規可循，人人遵章守規的學校管理機制。

　　4、環境人文化。一方面，創設優美、舒適的物質文化，綠化、凈化、美化校園，墻面布置名人畫像、格言警句及師生藝術作品等，充分體現環境育人氛圍。另一方面，注重精神文化建設，重點建立平等、民主、和諧、愉悅、協作的人際（師與生、師與師、生與生）關系，形成良好的校風、教風、學風，征.校徽、校旗、校歌，弘揚奮發向上的學校精神，展示師生良好精神面貌。

　　校訓：誠信友愛、礪志博學；

　　校風：團結嚴謹、務實創新；

　　學風：樂學、勤學、會學、博學；

　　教風：崇德敬業、謙學善教。

　　5、教師專業化。按照新課程改革的要求，配齊配足配好各科教師。教師學歷合格，三年后高學歷教師比例達到70%。教師年齡結構、專業結構、男女比例合理，敬業愛崗，教書育人，樂于奉獻，盡職盡責。專業成長迅速，骨干教師形成梯隊， 90%以上教師掌握現代教育技術，能自制多媒體課件，適應備課電子化的要求。

　　6、教學優質化。因學校位置較偏，考慮學生就近入學，我們將利用這一優勢，在一年級組進行小班化實驗。立足大面積提高教育教學質量，三年后各科抽測成績（合格率、平均分、優秀率、低分率）名列全鎮上游水平。

　　7、學生素質化。學生文明守紀，自覺遵守中學生日常行為規范和學校各項管理制度，具有良好社會公德和傳統美德，無違法犯罪學生。學生樂學、勤學、善學、博學，具有扎實的基礎知識和基本能力，知識面寬厚，有發展潛能。能運用網絡獲取信息和知識，并有較強的創新意識和實踐能力。具有良好的心理素質和健康的體魄，有較強的審美能力和一定的藝術素養，身心健康與年齡增長同步，學業成績與年級遞增同步。學生在德、智、體協調發展的同時，有興趣愛好或個性特長。

　　8、特色個性化。根據我校地處農村，生源主要來自農村的實際，并結合當前小學教育的'現狀，確定以“人文教育對初小學生發展的影響研究與實踐”課題為抓手，構建“以德育人，和諧發展”的辦學特色和教育模式，加速促進學生綜合素質的全面提高。

　　三、主要措施

　　（一）、爭取各級政府支持。積極爭取縣政府和縣教育局、鄉政府的重視與支持，校園建設按設計規劃一次性到位，并做到教育設備同步配套。以現代化的教育設施和優美的學習環境，吸引學生和教師，高標準、高起點辦學。同時，要積極爭取政府的后續支持，確保生均教育經費、日常辦公經費和教師福利待遇。

　　（二）、加強師資隊伍建設。辦好學校的關鍵是建設高素質的領導班子和教師隊伍。爭取立足培養、適度引進辦法，組建事業心強、工作干勁足、業務能力精、能凝聚人心、高效務實的領導班子。爭取外引內調、優化結構的辦法，組建教師隊伍。立足校本培養和公開招聘辦法，充實骨干力量，力爭各學科都有縣級及以上骨干教師、教壇新秀。

　　（三）、強化質量立校意識。一所學校，僅依托硬件設施的優質來贏得群眾的認可是不可能的。只有憑借規范的管理，良好的師資，培養出高素質的學生，才能使新辦學校變成群眾認可的優質學校。為此，我們將牢記“質量是立校之本”的宗旨，堅持以德育人、環境育人、以德啟智、和諧發展；重視學生基礎性學力、發展性學力、創造性學力均衡發展的統一；重視學生全面發展與個性發展的統一。爭取三年后向家長和社會交一份滿意的答卷，使學校進入縣級優質學校行列。

　　（四）實施科研興校戰略。“弱校”成“名校”的必由之路是立足科研，創出品牌，辦出特色。我們將重點課題研究的確定與學校發展目標的制訂同步規劃，以“人文教育對初中學生發展的影響研究與實踐”總課題，引領“小學生德育社會化體系的構建”、“人文化環境對學生學業的影響”、“新課程背景下的學生基本能力培養與潛質開發”等相關子課題的研究與實踐，三年后，力爭初步形成“以德育人，和諧發展”的辦學特色，同時爭取相關研究成果在縣、市獲獎。

　　（五）創新學校管理機制。建立和完善學校各項管理制度，編制《朱家溝小學管理手冊》，健全對各部門、教研組、班級及教師、學生的考核評估辦法，并實施配套的獎勵制度。在教師中實施多勞多得、優質優酬，對骨干教師給予一定的科研獎勵津貼，拉開分配檔次，形成競爭激勵機制。

近期的工作計劃12

　　本人就自己所學的知識以及在相關行業的銷售經驗，對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述：

　　一、本職位概述

　　作為一名總經理助理，首先要協助總經理制定公司的戰略計劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解；起草公司各階段工作總結和其他正式文件。其次要協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系，尤其是業務部門間的日常工作關系以及事務處理，必要時可單獨召集業務溝通會議或工作會議，配合總經理處理外部公共關系（政府、重要客戶等）。 再就是要跟蹤公司經營目標完成情況，提供分析意見及改進建議； 在公司經營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經理提供相關解決方案； 協助總經理進行公司企業文化、企業戰略發展的規劃， 完成其他臨時交辦的任務。

　　二、公司近期銷售工作計劃

　　1、分析研究市場、行業形勢，提出銷售目標，制定適宜的銷售計劃

　　對于分析研究市場、行業形勢，在我看來，隨著城市經濟的發展以及廣大人民的`生活水平的逐漸提高，各個商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業的發展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃氣設備會越來越青睞，應該說本行業在定邊這個中小城市及廣大的農村有著廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經濟規律。

　　在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前定邊市場形勢現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；落實具體執行人員、職責和時間以及目標明確的年度、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區、客戶、產品等進行分解，從而使計劃具體落實；公司管理層要向業務員下達目標數字，同時要指導業務員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內容，要具體地量化到每一個業務員頭上，業務員根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，同時要對業務員銷售過程監控。最后，在月底要對業務員銷售效果進行檢驗。

　　2、銷售計劃的實現

　　業務人員在了解公司分配的銷售目標及銷售政策后，應每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客戶及區域；拜訪的時間安排；計劃拜訪的項目或目的（開發新客戶、市場調研、收款、服務、訂貨或其他），這些都應在"每日拜訪計劃表"上仔細填寫。這張表須由主管核簽。業務員在工作結束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態等資料，都填寫在"每日拜訪報告表"上，并經主管簽核、批示意見。經理可以通過"客戶拜訪計劃表"，知道業務員每天要做什么；通過"每日銷售報告表"，知道業務員今天做得怎么樣。在了解業務員每日銷售報告后，銷售主管應就各種目標值累計達成的進度加以追蹤，同時對今天拜訪的實績進行成果評估，并了解今日在拜訪客戶時花費的費用，以評價推銷的效率。

近期的工作計劃13

　　晴日暖風生麥氣，綠陰幽草勝花時。山色深淺隨夕照，江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過，八月桂花未開，這是一個夏秋交際的時節，我們可以看見萬物成長的痕跡，也憧憬著萬物成熟的景象!在這個滿是希望的季節里，我系學生會也將滿懷信心地開啟新的征程，不斷加強中文系學風建設，提高同學們的思想道德素養。我系學生會將從以下幾個方面努力，以促進各項工作的順利開展：

　　一、召開干部動員大會，提高干部隊伍素質

　　學生干部是學生群體中的先進分子，更是自愿為同學服務的積極分子，是做好學生工作的中堅力量。因此，召開干部動員大會，培養學生干部的綜合素養，安排本學期的工作任務也是大勢所趨。以促進我系工作順利開展，并使學生干部成為廣大師生的橋梁紐帶、學生隊伍的領頭羊，充分發揮干部的帶領引導作用、組織管理作用、橋梁助手作用和榜樣表率作用，為我系師生更好的服務。

　　二、迎接09級新生，做好相關迎新工作

　　我系學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。

　　三、做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行

　　我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

　　四、招聘新干事，注入新的血液

　　軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的`活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

　　五、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

　　籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。

　　六、籌備校運會，做好相關后勤工作

　　一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優異的成績。

近期的工作計劃14

　　為實現賓館新樓順利開業并完成“七夕”文化節慶接待工作的既定目標，同時完善部內組織架構、明確員工工作職責，提升賓館客房部整體服務質量，近期工作計劃如下：

　　一、人員配備及各自工作職責

　　根據崗位工作制制訂客房部員工需求，運用垂直管理模式，設經理1名，領班2名，崗位員工23人。具體分配如下：

　　1、設經理1名，主持客房與前廳日常經營工作，協調各部門之間的關系。

　　2、新樓共有71間客房，共需客房人員16人。

　　領班1名：領班負責監督做房質量、房態控制并統籌客房工作任務分配客房、負責員工考核、績效統計等工作。工作時間：8：00~12：00；14：00~18：00。

　　清掃員7名：專職負責客房清掃并做好相關記錄。按出租率90%，每位清掃每天做房9間計算，需要客房清掃員7名。工作時間：8：00~16：00。

　　管家7名：負責退房查房、對客服務，并維護樓層公共區域衛生。每兩層樓配管家1名，負責公區衛生及客房查房工作，管家分大三班，早班3人，中班2人，晚班2人，共7人。工作時間，早班：7：00~15：00；中班：13：00~22：00；晚班：22：00~7：00。

　　機動人員1名：考慮員工出勤率和出租率波動，設機動人員1名。

　　3、前廳實行四班三倒，需要收銀員、接待員各4名，考慮員工出勤率和出租率波動，設機動人員1名兼領班職，協助經理統籌前廳管理及重要接待工作。共計9人。

　　收銀員、接待員按三班制，工作時間為：早班7：00~14：30；中班14：30~22：30；晚班22：30~7：00。

　　領班為行政班，工作時間8：00~12：00，14：00~18：00（根據季節調整）。

　　4、根據星級酒店標準，前廳必須配備禮賓部，但根據酒店前廳面積較小，禮賓部崗位由前臺兼任。

　　二、房價體系

　　客房收入直接影響酒店營業額，房價體系則直接影響酒店客房收入，新樓開業在即，建議采用三級房價體系，即門市價、散客價和協議價三種價格。其具體關系如下：

　　散客價＝門市價*0.7協議價＝門市價*0.5

　　房價體系標準間單人間套房

　　門市價九折（散客價）八折七折六折五折（協議價）門市價做為酒店前廳掛牌公示價格，散客價為前廳人員賣房給散客的最低房

　　價，協議價為會務、團隊、熟客等特殊住客的優惠價格，協議價入住需前廳領班或部門經理同意。

　　為配合酒店房價體系建立，計劃在酒店客房市場穩定后，實行酒店入住協議制，由客房經理主導，與各常住單位簽訂客房住房協議，便于酒店維護成熟的客源市場。

　　三、薪酬激勵體系

　　賓館現行資薪體系不能完全調動員工積極性，為提高員工工作效率及服務質量，客房部計劃實行績效獎勵制度，具體內容如下：

　　1、樓層薪酬激勵體系

　　樓層工作量均可以以員工工作房量進行統計，樓層人員薪資適合“底薪+考核+績效”的綜合模式。當前酒店樓層清掃人員底薪是以鄖西酒店行業平均水平確定，在本方案中實行“多勞多得”的績效制度，員工績效獎金大幅提高，在保證員工收入略有提升的前提下，建議適當調整現有底薪，初步確定樓層員工底薪500元/月，設領班崗位工資200元/月（領班僅參與考核，不參與績效提成）。根據崗位不同，分別確立考核薪資及績效薪資。

　　A、清掃

　　考核：衡量清掃人員工作量的是做房量，考核清掃人員業務能力的則是做房速度及賓客滿意度。根據酒店客房換住率高，房間清掃壓力大的特點，在酒店現有考核的基礎上，增加以做房速度為考核標準的崗位考核，本考核獎金為50元/月。每月由領班負責對清掃人員進行考核。能在30分鐘獨立完成臟房清掃工作，并能保證清掃質量者，獲得計件提成資格。

　　績效（計件提成）：每名清掃人員清掃一間走客房，經領班查房合格后，提取相應績效工資。標準間及單人間每間提成1元，套房每間提成2元。為保證清掃人員做房質量，每日由經理負責抽檢做房情況，發現做房質量不合格、做房速度慢者，扣除當日績效。每日清掃人員做房量由清掃進行統計，報領班確認后存檔，每月匯總后上報財務。以清掃每天做房8間統計，績效獎金約為8*28＝224元。

　　本方案下，清掃人員每月總工資約為500+50+224＝774元。此工資受住房率影響較大，若入住率較低，則員工每日做房量下降，導致員工工資下低，若入住率較高，則員工每日做房量上升，從而拉動工資上漲。

　　B、管家

　　考核：以管家查房速度、查房準確率、對客服務技能及公區衛生狀況為考核標準，設立管家考核獎金50元。每月由領班負責對樓層管家進行考核。

　　績效：管家除基本工作公區衛生外，查房工作可以以查房量進行準確統計，由于查房速度較快，管家每成功檢查一間走客房后提成0.5元。每日清掃人員做查房量由管家進行統計，報領班確認后存檔，每月匯總后上報財務。以管家每天查房20間統計，績效獎金約為0.3*20*28＝208元。

　　補帖：針對夜班員工工作時間的特殊性，增加夜班員工補帖，每天2元。本方案下，管家每月總工資為500+50+208＝758元。此工資為管家最高工資。

　　2、前廳薪酬激勵體系

　　A、底薪

　　前廳工作人員為服務型人員，負責酒店住客的接待、結算工作，直接影響酒店服務水平，需要人員的素質較高，結合酒店目前的人事狀況及鄖西酒店行業平均底薪，為保障酒店在人才市場的競爭優勢，前廳員工基本底薪為550元/月。領班崗位工資200元/月。

　　前廳每月底薪總計：550*8+750＝5150元。

　　B、績效

　　前廳是酒店的核心崗位，直接影響賓客對酒店的整體印象和服務評價，同時，前廳接待人員也是酒店房價的最終決定者，為保證前廳人員的服務質量和提高酒店平均房價，客房部前廳實行“業務考核、銷售提成”的方案。

　　業務考核：以前廳人員服務態度、服務禮儀、業務能力及賓客意見為考核標準，設立前廳員工個人績效考核工資50元/月。

　　銷售提成：為鼓勵為前廳人員主動銷售酒店客房，設立酒店銷售提成，前廳接待人員每賣出一間協議價住房提成0.5元，每賣出一間折扣價房間提成5元，每賣出一間全價房提成10元，月底統一結算。為保證團隊內部公平，前廳提成由當班人員平分。

　　績效工資由員工工作量及服務質量決定，考核工資上限為50*9＝450元.銷售提成根據現有客源測算，折扣價房率約為2%，全價房率約為0，協議價住房率約為80%。入住率按90%計算得每月出租房間共計1917間，則銷售提成約為1917*80%*0.5+1917*2%*5＝958.5元。

　　實行本薪酬激勵體系每月前廳人力成本預算為5150+450+958.5＝6558.5元。人均728元。此工資為前廳人員平均水平，具體工資受個人銷售能力影響而略有波動。

　　本薪資計劃報由人事部，于經理上任次月正式實施。

　　四、注重成本控制

　　客房部是酒店的主要創收部門，同時也是酒店成本費用最高的一個部門，本著節約就是創利潤的思想，客房部計劃從開業起就注重成本控制，工作初期重要從以下方面著手：

　　1、建立客房易耗品領用制度，配套增加客房損耗表，由清掃人員做好每間房易耗品使用統計。

　　2、主抓節能環保：采取每日早晨要求對退客樓層的走道燈關閉，中班六點后再開啟；查退房后拔掉取電牌；房間空調均在客人預抵前開啟等等節電措施，節約酒店能源消耗。

　　3、注重費物利用：要求客房員工回收客用一次性低值易損易耗品，注重費物回收利用，如將費棄的客用牙膏做為計劃衛生中茶具的.清潔劑使用，將牙刷、梳子等塑膠產品回收后可賣給廢品收購站等。

　　五、部門管理制度

　　1、例會制度：為協調部門內部關系、加強部門內部交流，我部決定每周定期舉行一次部內例會，每天舉行一次晨會。由經理主持，部門人員必須參加，做好詳細的記錄，并為部門工作發表自己的看法。

　　2、培訓制度：根據員工實際情況，由部門經理主持，定期組織培訓，培訓內容主要包括賓館的經營政策、員工服務技能及服務理念、酒店設備的操作流程，對客溝通技巧及相關的安全、衛生培訓。定期進行考核，不合格人員不得上崗。

　　3、績效制度：引入績效制度，對于前廳部員工主動銷售的散客住房，實行階梯式提成方案，客房做房員工在發放底薪的基礎上，實行計件工資制，以績效制度激發員工工作熱情。部門提成由領班負責統計，于每月底經經理審核后上報財務，于次月以工資形式發放至員工帳戶。

　　六、培訓計劃

　　結合酒店員工狀況，在前廳員工接受新酒店管理軟件培訓期間，由客房經理負責，利用客房部工作人員閑暇時間，在酒店會議室進行分批培訓。針對前廳和客房部制定近期培訓計劃：

　　1、整體培訓（2課時）：酒店現狀、酒店房價體系、酒店組織架構、員工服務意識、員工服務禮儀、節能環保、安全消防等。

　　培訓目標：使部門員工對酒店整體狀況有初步了解，規范各崗位的服務用語，提高對客服務質量，增加員工服務意識和精神面貌。

　　2、前廳（4課時）：酒店接待禮儀、賓客入住流程（接待、收銀）、前廳軟件操作（入住、退房、掛帳、夜審等）、各類退房程序、酒店客房銷售技巧。

　　培訓目標：使前廳員工了解工作職責和工作流程，在掌握前廳操作軟件的基礎上，有專業的服務技能和待客素質。

　　3、客房（4課時）：客房房態控制、客房清掃程序、客房服務人員服務禮儀、客房查房程序、計劃衛生方案等。

　　培訓目標：使客房員工了解工作職責和工作流程，在掌握基本清掃、值班技能的基礎上，提升員工服務意識。

　　以上培訓計劃中實際操作部分由老員工捎帶新員工進行實際操練。

　　七、新樓衛生計劃

　　客房為新建客房，在裝修工程全面完工后，全部人員（包括前廳人員）投入客房清掃工作，進行一次細致打掃、檢查，確保客房衛生狀況。新樓衛生計劃如下：

　　1、按樓層進行自上而下，按檔次由高到低進行清掃。清掃過程中由老員工捎帶新員工進行衛生清掃，以鞏固前期培訓計劃。

　　2、建立“三級查房制度”，實現員工自查、領班普查、主管抽查有機結合，做到層層把關，力爭將疏漏降到最低。檢查內容包括衛生狀況、房間設備運行狀況、房間易耗品和賣品配置等。

　　3、按樓層、分類別進行客房固定資產盤存，并做為盤存范本備案。

　　八、建立賓客檔案

　　客戶檔案是飯店的寶貴資源，在前臺設立客戶檔案簿，負責飯店客戶檔案的收集和管理，由經理監督，接待人員利用前臺操作系統統計、提取、填寫賓館常客聯系方式、住房喜忌、客戶類型等資料，方便服務人員及管理人員提供個性化貼心服務，增加賓客對賓館的認同感。

　　在新樓建成開業之即，新樓客房部也將以全新陣容和高漲熱情迎接四方來客，本工作計劃是以協調、承起為主，利用本人在酒店前廳的工作經驗，結合賓館實際情況設計初步框架，目的是提高員工工作的時效性、專業性和主動性，具體細節有待在實際工作中進一步細化實。

近期的工作計劃15

　　公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統節日，因此中國的傳統節日銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口，在平常中，我們公司的業績也并不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。

　　新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：

　　在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務元。

　　雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

　　1、到了定貨會之后我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。

　　2、其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。

　　3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

　　4、就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的`數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

　　5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

　　為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

　　現在公司的業績已經上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務上更進一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！

近期的工作計劃16

　　我局責任區為共青學院對面美食街和乘風小區及門前路段。責任區共有四個單位，分別為工商局、城管局、道道水務、報社，我局為牽頭單位。另外，集貿場整治由我局牽頭。

　　一、責任區整治環境計劃

　　（一）責任區需要改造的問題：美食街那一排店面后墻因煙囪油汁影響，墻體很臟。根據四家單位細化分區，此墻體為報社責任區范圍，但考慮到我局作為牽頭單位，我局將協調報社共同出資粉刷，預計費用在4萬元左右，計劃11月20日前完成粉刷。

　　（二）牛皮癬問題：組織人員對乘風小區店面墻體牛皮癬進行清除。11月15日前完成。

　　（三）責任區地面衛生問題：每月末組織人員進行一次實地清掃，確保衛生整潔。

　　二、工商局院內衛生整治計劃

　　（一）改造辦公樓院內化糞池、下水道，對院內雜草區進行硬化、綠化，美化、亮化辦公區域和生活區域環境。

　　（二）對院內路面破損地方進行修補。

　　計劃11月20日前完成。

　　三、集貿場整治活動工作計劃

　　堅持每月兩次牽頭組織責任單位對集貿市場環境進行集中綜合整治。

近期的工作計劃17

　　從畢業到工作，就完成了人生的一個轉折。而我，在這個轉折點選擇了小學教師這個平凡的職業。在新的環境中，我以新的姿態來面對生活、工作和學習。轉眼間，我在金燕小學迎來了自己教師生涯的第四個春秋，在這平凡的崗位上我不斷的成長，成熟……在不斷完善個人業務水平的同時，發揮自己專業所學。為了自己能更快的成長，我將在以下幾個方面努力提高。

　　一、嚴格要求，提高素質

　　做一名優秀的教師首先要有良好的道德品質，積極向上的精神和堅忍不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養敬業愛崗，為人師表和獻身教育事業的精神，提高自己的職業道德素質。具體做法如下：

　　1、熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好幼兒的表率。

　　2、樹立服務育人的觀念，關心愛護孩子，尊重孩子，與家長建立良好的協調與溝通。

　　3、做快樂型教師。經常保持愉快、開朗、樂觀、滿足的情緒狀態，對生活、工作和未來充滿希望。

　　4、平時廣泛閱讀各類教育書籍，并且通過上網來與他人進行工作交流，從而提高自己的教育理論水平。不斷獲取信息，以豐富、科學的知識來滿足兒童的求知欲。

　　5、遵守學校規章制度，不遲到，不早退，為樹立良好的校風校貌做出自己的努力。

　　6、樹立終身學習的理念，利用業余時間繼續進修本科。

　　7、積極參加校內外各項實踐交流活動，多聽課，多教研，吸取借鑒他人之長，加強與平行班的互動學習。

　　8、重視資料的積累，經驗的總結，以提高分析孩子、應付孩子、調整環境的教育機智。

　　9、嚴格要求自己，使自己個方面能力都有所提高。

　　二、提高教學效果

　　1、掌握現代教育技術，培養現代化教育意識與教育教學能力。

　　當前的.教育技術飛速發展，只有掌握了現代教育技術，才能更好地上好課。所以，我會抓住學校舉辦的每一次的培訓機會，謙虛好學，認真學習，多實踐，爭取信息技術有較大的提高，能夠獨立制作電子檔案和教案，以及一些復雜的教學課件。

　　2、多反思，多實踐，多總結

　　<1>在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生實踐能力著手，拓展教學內容，優化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣；教學后反思，隨手做記錄，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

　　<2>整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內容，激發學生學習的興趣，創設情境，授予學生發現問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養學生終生學習的習慣。

　　<3>定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉淀，從而為今后的工作積累經驗。

　　三、教育科研素質

　　“科研興校、科研興師”這已成為不爭的事實。一個優秀的老師，不但課要上的好，還應有一定教育科研的能力，不光要認真鉆研本學科知識，同時還要不斷拓寬自己的知識視野，經常上網查閱資料，增加自身的知識含量。爭取在市級、區級論文比賽中獲獎，每個學期都發表至少一篇相關教學文章。

　　追求永無止境，奮斗永無窮期。我要站在新的起點，新的層次上，以新的姿態，展示新的風貌，刷新新的紀錄，創造新的成績。

近期的工作計劃18

　　計劃時間：

　　20xx年3月15日——4月15日

　　計劃內容：

　　一、財務方面：

　　1、在3月20日之前結束財務制度的初稿處理，并在三月

　　底徹底完成財務制度的最終審核。

　　2、在3月25日之前結束20xx年一切財務事項（包括財

　　務票據的整理，財務賬本的裝訂等）。

　　3、3月25日——31日內，完成20xx年1月至3月所有

　　財務相關的工作（包括手工帳，電算化帳）。

　　二、行政、人事方面：

　　1、關于對市場專員崗位的招聘，平日多留意人才網，堅

　　持每天在58同城網上掛上公司招聘信息。

　　2、篩選簡歷，對符合要求的`簡歷，做好面試安排（包括

　　面試時間，初次面試的問題準備等）。

　　3、制定面試的流程，通過初試者上交總經理，安排后面的復試。（人事招聘爭取在本月內完成）

　　4、對于新進員工前期的培訓（包括公司文化，公司產品

　　平臺及一系列公司制度的介紹等）。

　　5、23日以前保證辦公室內用電正常。

　　6、本月內做一次辦公室衛生大掃除。

　　三、市場方面

　　1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初

　　合作計劃。

　　2、負責平日對新節目的下載。（需提前一周做好新節目的下載工作）

　　總結:從上月工作中認識到自己身上太多的不足，特別需要加強

　　自身的鍛煉、學習，希望在新的一月中認真完成計劃中的本職工作的同時，對于工作有所新突破，發揮和體現自身的價值和意義。

　　自信，自信！加油，加油！

　　計劃、執行人：

　　計劃時間：

近期的工作計劃19

　　近期我部將圍繞年度經營指標調整工作思路，在以下方面做新的嘗試：

　　一、增加服務項目，突出酒店特色

　　目前酒店沒有特服，導致消費項目減少、消費群體單一、人均消費下降，為彌補這一缺陷，特增加如下兩個服務項目：

　　1、增加醫學保健按摩項目：

　　這一舉措預計在三月前完成，現已從外地招回兩名專業醫學按摩技師，項目與價位正在考查與擬定中。

　　2、全面推出高質高價位足療項目

　　經調查足療項目在忻州市場很大，而我們酒店由于條件所限，該項目幾乎為零，目前技師已準備就位，硬件需酒店配備足療床與熱水設備，希望得到酒店領導的支持。通過增加這兩個服務項目，預計可吸引高檔的、有素質的'高層消費群體，以突出酒店特色。

　　二、加大成本控制力度，完善成本控制分析制度。

　　為了節能降耗,我部將建立成本分析控制體系，要求部門對相關各項費用指標做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，按每間房每天一次性用品耗用成本與房間起租情況進行分析控制。

　　三、制定部門服務質量檢查及獎罰制度

　　通過檢查可及時發現更多問題，并針對問題去加以整改，使工作更加完善。

　　1、每周各區域領班進行不定期互相檢查。〈檢查內容：員工儀容儀表，禮貌禮節，服務質量，衛生質量及消防安全意識〉

　　2、每周主管、經理周一大檢查。

　　3、統計檢查評分。

　　4、連續兩次最好與最差的區域將給予適當的處罰。

　　四、逐步培訓提高部門所有員工及管理人員的綜合素質。

　　1、員工對客的服務態度，業務技巧，服務效率和禮貌禮節。

　　2、針對以前管理上存在的一些陋習，規范各管理人員的管理意識。

　　3、重點進行思想教育工作，使每位員工增加敬業精神，增強工作責任心。

　　五、加強客房設施、設備的維護和保養。隨著使用時間的增加，酒店的客房設施、設備已出現嚴重的損壞現象，根據這種現象：

　　（1）部門加強各環節的檢查力度，發現問題及時維修。

　　（2）在操作過程中，注意適度，減少碰撞，延長其使用年限。

　　（3）培訓員工的跟辦、匯報意識。

　　（4）如因個人疏忽而造成后果，將承擔責任。總之，通過客房部集體的努力，我相信我們的工作會做得更好。

近期的工作計劃20

　　1.目的： 通過團購網站宣傳“豬源長”生態豬肉自有品牌，激活豬源長超市，贏得顧客的第一次光臨，繼而發展成為忠實顧客。

　　2.意向合作網站：美團，窩窩團，糯米團，已經提交團購項目申請，等待消息中。（沒有熟悉的人在此類網站工作，但是正在通過朋友聯系）

　　3.企業愿景：“做青島最好吃的豬肉”，“做中國最好吃的豬肉”，“做中國最放心的豬肉”，“豬源長生態冷鮮肉，您身邊的豬肉專家”（討論決定）

　　4.宣傳語：（好玩，易記，上口）“我想這可能是全青島最好吃的.豬肉了”，“專注生豬養殖，品質值得信賴”，“買的放心，吃的健康”，“您買的不是豬肉，是安全，是健康，是品質”。（討論）

　　5.團購價格策略：現在銷售定價買1斤送1斤，售價5折銷售（討論）

　　6.目標客戶：有一定經濟基礎并且對健康安全飲食更加關注的消費者，細分的話，個人認為孕期女性，30-45歲消費者。

　　7.市內四區7*24小時上門送貨服務？（討論）

　　8.郵寄豬肉產品資料到效益好的企事業單位，之后拜訪，看能不能成為企業福利物品。

　　9.養殖場和超市的監控設備，通過技術手段直接放到互聯網，接受所有人的監督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點。

　　10.關鍵詞制作。按照一般的搜索習慣，精準關鍵詞搜索能更好的定位企業，為網站帶來可觀的流量，同時為泛關鍵詞做搜索鋪墊。建議網站關鍵詞為“豬源長”，“豬源長生態豬肉”，“青島豬源長”，“青島豬源長生態豬肉”，“青島豬源長生態豬肉專賣店”，“豬源長生態豬肉專賣店”。

　　11.網絡推廣。目前工作主要是增加外鏈，提高網站權重和pr，讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博，保持每天3-5條的更新，穩步提高粉絲數量。在青島的各大論壇（如半島網，青青島，百度青島貼吧等），發布軟文，植入品牌。

　　12.總結，目前的中國食品安全已經成為關系國計民生的大事，越來越多的人會對食品安全重視起來。企業在可以預見的前景是很美好的，大家共同努力，獲得企業和個人的共同發展。

近期的工作計劃21

　　開學以來，各項工作漸趨穩定：教學秩序良好，教研工作已正常開展，學生行為習慣正在逐步養成，校園文化(目前重點是走廊和班級文化)正在逐步做好;各項制度已基本建立，教師配證上崗，每周午會、政治學習、業務學習、教師值日正常有序;目前正在強化電子辦公，每位老師都建了博客，學校建了教師qq群，訊校通，學校網站正在建設中。同時我拜訪了屯溪路小學校長，參觀了屯溪路小學。

　　今后工作重點在進一步規范辦學行為前提下，狠抓教學質量，強化教研工作，落實校園文化建設，突出學校辦學特色。具體想法和做法如下：

　　一月抓穩定

　　教師思想穩定工作

　　阿奎利亞學校教師大多脫離家庭，只身來到新的學校。暫時改變了生活方式，身心承受一定壓力。學校急教師之所急，想教師之所想，切實做好軍心穩定工作，讓他們盡快適應新的工作崗位和新的生活。開學初召開教師座談會，強化情感溝通與交流，調試不適心理，生活多予關心和照顧。教學生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應新的生活和快節奏的教育教學要求。

　　開學初穩定教學秩序工作

　　穩定是壓倒一切的大事。開學初我們緊緊圍繞安全穩定做文章，在縣委縣政府親切領導和關懷下，妥善處理好學區孩子讀書問題;扎實有序做好校園衛生清理、凈化系列活動;通過國旗下的演講、班會、隊會、板報宣傳、思想品德課等多種形式強化學生安全教育;建立教育教學流程監督管理機制，落實“一日查”制度;建立值日三級管理機制，即學校常務值班崗、教師值日崗、紅領巾值日監督崗;下周準備開辦家長學校，擬成立家長委員會，形成家庭、學校社會管理網絡。

　　狙擊甲型流感，確保校園平安穩定

　　成立防控甲流工作領導組，制定防控應急預案和實施方案，做好學校防控甲型流感防控工作日記，建立晨檢、午檢制度，定期噴施消毒液;及時了解甲流信息，掌握各地、各學校防控新舉措、新方法，宣傳報道本校具體做法。

　　兩月促和諧

　　逐步營造適合校情的校園文化氛圍

　　確立“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業，存異、創新”的校訓;

　　校園墻壁走道懸掛各種教育提示標牌;各功能室制度規則上墻;

　　教室進行溫馨布置;

　　建立學校網頁，擴大對外宣傳，建立教師博客，強化互動交流;

　　通過開通阿奎利亞qq群，便于教師團隊通暢交流，

　　強化團隊協作，引入競爭機制;

　　規范行為，掛牌上崗

　　強化安全教育，確立安全保障網絡體制;

　　密切關注學生健康狀況，有效防止傳染病滋生和蔓延。

　　季度求進步

　　教師團隊凝聚力有所增強;

　　學生精神面貌有很大改觀;

　　課外輔導制度建立并穩步推行;

　　教科研全面啟動，教研組活動蓬勃開展;

　　建立學校網頁，教師博客互動性強，教學研討之風濃烈;

　　建立教師專業成長檔案袋和學生成長檔案袋;

　　美化校園環境，制度入室上墻;

　　開展好年度校園文化節活動，營造濃郁的校園文化氛圍;

　　學期有創新

　　以有效促進教師專業化成長為主線，開展有效學校、有效教學課題研究;

　　加強心理健康教育，實行母子式親情教育，營造良好的教育人文環境;

　　建立多元化的課外輔導機制，通過師生結對幫教、生生結對幫學、興趣小組互動、家庭聯動等多種途徑全面提高學生的綜合素質。

　　加強校園文化建設，營造書香型校園。

　　學年見特色

　　逐步構建師生成長樂園。學校將以促進教師專業成長、學生素質發展為主線，、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的.教師團隊，塑造全面發展的新型人才。

　　初步形成建成服務窗口學校。堅持辦學為人民服務、為社會服務的宗旨，從細微處入手，構建全方位的服務學生工作網絡，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地。

　　圍繞“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業，存異、創新”這一校訓，努力打造體現阿奎利亞學校特色的文化環境，為學生健康成長創造優良的外在環境。

　　三年創品牌

　　通過三年刻苦努力，在我校逐步構建五大特色，即：

　　心理健康教育示范基地;

　　師生成長樂園：以促進發展為主線，以教師、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊，塑造全面發展的新型人才;

　　服務窗口學校：彰顯辦人民教育的本色，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地;/

　　校園文化特色學校;

　　課外輔導名校

近期的工作計劃22

　　一、 加快公寓樓工作

　　1、落實已售出房屋的合同及售房款的收繳情況

　　2、對簽訂合同的'住戶及時收繳物業費，有安裝有線電視的用戶，辦理有線電視手續，收繳有線電視工程費。

　　3、對沒有簽訂合同的住戶，督促盡快簽訂合同，并辦理其它相關手續。

　　4、完善公寓樓的各項物業管理制度，并制定各項收費標準。

　　5、安排保潔對公寓樓進行日常清潔。

　　6、聯系天然氣公司，盡快對公寓樓通氣。

　　二、 做好通暖前的一切準備工作

　　1、通知商戶注意各自的商鋪在試暖期一定要有人員留守商鋪，以防有跑、冒、滴、漏而給商戶帶來不必要的損失，發現問題及時反映。

　　2、通知暖氣安裝施工人員，試暖期一定要堅守現場。現場觀察、現場處理。

　　三、 做好“三防”工作

　　1、采暖期已到，尤其通暖前，嚴禁商戶和商場工作人員，采用電器通暖，一經發現，第一次處以50元罰款，第二次處以100元罰款，并在通暖前停業整改。

　　2、嚴禁在商場內吸煙，每發現一次，罰當班保安、保潔、樓層管理各10元，罰當班經理20元。

　　3、安排好保衛工作，商場內外做到24小時有人值班，定期組織學習“三防”重要意義和技能。

　　4、給保安配備冬季棉服及警戒棒。

　　四、 完善物業管理各項制度

　　1、保安崗位職責，管理制度

　　2、保潔崗位職責，管理制度

　　3、工程管理制度。

　　4、電工、維修工管理制度。

　　5裝修管理制度

　　五、 落實員工停車棚的搭建工作，做到有合同、有圖紙、有預算、有審核、有驗收。

　　六、 與商企部、財務部、辦公室對接做好物業費及房租收繳工作和報賬，審批物料購買及出入庫制度。

　　七、 制定出物業物料的月消耗標準量

　　1、易耗品使用周期，量化標準。

　　2、耐用品的使用周期，量化標準。

　　八、制定出物業部所有人員的培訓計劃，擬定培訓方案及內容

近期的工作計劃23

　　雖業委會委員減員，但工作仍將按計劃實施，請嘉園熱心業主支持，并提出寶貴意見。根據華中社區提議，業委會將在12幢架空層、16幢物業辦公室設立兩個意見箱，對小區管理有好的意見和建議，請書面投放至意見箱內，我們將對其中屬于業委會工作范疇內的，有共性的意見和建議公開回復，對個性化的意見個別回復。

　　近期重點工作計劃如下：

　　一、業主大會籌備工作

　　原定于20xx年12月召開的業主大會因故延期，部分議題因事因時也需進行修訂。前期也已公開向全體業主征集業主大會議題。故，圍繞業主大會籌備，需進行的準備工作相當繁雜：根據杭州市20xx年度新版《議事規則》模板，結合本小區實際，修訂《議事規則》；對其他議題進行增刪或修正或修訂；考核第三方資質，并進行公示，簽訂會務合同；其他與業主大會相關的籌備工作。

　　二、增補業委會委員

　　因三名業委會委員辭職，需增補三名業委會委員，增補公告同日張貼。希望有熱心公益，有心為小區和業主服務，有擔當有抗壓能力的熱心業主報名，期望與業主大會同期完成增補工作。

　　三、物業年度滿意度調查

　　前期經報名，經資格審核，符合報名條件的報華中社區備案后，與業委會共同組成物業考評工作組，全程參與物業年度滿意度調查的相關工作。由小區黨支部三名成員組成監督組，參與物業考評全過程，監督本次滿意度調查公開公正進行。物業年度滿意度調查工作與業主大會同期進行。

　　四、與招商地產、潤和地產就小區內滲漏水維修進行談判

　　經有資質的防水施工公司勘查，小區存在大小300多處的滲漏水點（含11幢、8幢大面積墻磚脫落），但這些是否都符合動用物業保證金的范疇，地產公司愿意以何種方式進行維修，業委會將與龍湖物業一起推動此項談判。

　　五、其他相關工作的推進

　　電信光纖改造、小區垃圾分類的宣傳、物業建設資金投入的使用落實、相關訴訟案件的程序等等，事多且雜，循序而進。那么長時間的'波折，嘉園很多工作滯后開展，相信大家和我們一樣急迫。但，請給我們一個相對寬松的工作環境，請給我們善意的支持和幫助，這樣，我們才會有更多的時間和精力化在真正為小區服務上去。因業委會目前僅有四人，且均為在職，雖盡力而為，但難免疏漏。敬請包涵。

近期的工作計劃24

　　一、醫院發展紀錄片（宣傳冊制作）

　　1、2月：關海澄訪談（已完成）

　　2、3月：完成汪院長、賀院長和羅院長的采訪部分、醫院現狀、新院建設、現有核心技術開展情況等內容，醫院近期工作計劃(草稿)。

　　3、4-6月：完成劉院長和張院長拍攝、醫院公益事業開展情況等。

　　4、6-8月：新院現狀、優化的服務流程等

　　5、6月前撰寫醫院發展史，用于紀錄片配音內容。

　　二、二乙創建分工細則和二乙評審標準細則的學習：3月底前完成。

　　三、固化接待流程和分工細則

　　四、完善各種會議安排和記錄

　　五、完善各類規章制度和崗位職責并匯編成書：6月前完成

　　六、對行政人員開展一次公文培訓：3月完成

　　七、進一步規范辦公室收發文程序

　　八、臨時構思———擬于每周五在行政開展周會，職能科室主任對本周工作作總結和對下周工作作安排，主要內容是督查創建工作進度和管理年活動進度，書面報辦公室備案

近期的'工作計劃25

　　個人工作流程

一、班前準備、衛生。

　　二、處理昨天未完成事項，落實結果。

　　三、打開相關網站，每天會在各個信息網上發布當日信息。

　　四、有預約客戶時，準備相關資料。

　　五、整理當天知識點，及相關執照信息，隨身帶上。

　　六、下班前發布信息（當天新增信息）。

　　七、關閉電腦，告知其他離開。

　　案例講解層次：

　　1、業務來源（廣告、網絡、公司）及如何約見客戶到公司。

　　2、談判前如何準備的，個人對要談判公司的類型認識程度，在談客戶中有哪些相關問題，如何解決，成功的談成這筆生意是為什么？最后客戶的'印象如何？

　　3、價格從初期報價，到達成共識，客戶提出了哪些問題，壓價，提價，個人對提出哪些問題，你如何說服客戶的。

　　4、辦理中，有無遇到麻煩，是如何處理的，中途付款有無影響，你是如何巧妙完成的。

　　5、結算尾款，交件給客戶的情況分析。在后來的時間里有沒有相關聯系，客戶都說些什么？

　　6、與業務人員分享過程，分析過程中的，使業務人員辦理相同業務時可以更快處理問題，以此分析不同案例提高每個業務在各個領域中的認識理解。

近期的工作計劃26

　　一、建立環保公益網站和論壇使其成為志愿者獲取信息、相互交流的有力渠道。

　　申請免費空間：網站秘書組進行（已完成）

　　*美工及程序建立：委托專業網絡制作公司?（費用4500元?目前個人墊付）

　　* 網站信息收集：將網站欄目設置以及內容說明發給每位志愿者，大家更加要求協作收集，可以轉載或原創。

　　* 信息上傳及更新：招募兩個志愿者完成信息上傳并且負責日常信息的接收和更新，秘書組協助。

　　* 論壇訪問和維護：告知所有志愿者網站地址，請大家上論壇發言；壓濾機濾布在論壇開辟昆明高校環保社團及其他在昆環保組織志愿者分論壇，供分享和學習；將一周時間分成七天，指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發言和維護。

　　二、志愿團隊組建及能力提高項目，活動形式：培訓、沙龍、調研、觀看影片、觀察自然等。

　　目的：使志愿者明白工作的意義，了解機構的使命及目標，促進個人目標與集體目標達致一致性；通過訓練，確保志愿者的服務意識和素質達到應有水平；幫助大家發掘潛能，促進個人發展。

　　主題：基礎理論、工作技巧、環保知識的訓練。

　　(一)基礎理論

　　初步概念

　　1、什么是志愿者？什么是志愿者精神？

　　2、志愿者工作的范疇和類型

　　3、志愿者需要具備的能力和工作技巧

　　4、了解機構及小組對志愿者工作的期望及目標

　　深入認識

　　1、了解社會的需要及可以提供的資源

　　2、掌握服務對象的特征與需要

　　(二)技巧訓練主要包括團隊合作、人際溝通、自我認識、時間管理、調查訪談、帶領游戲、活動策劃、小組工作等技巧。

　　（三）在活動中通過游戲交流等方式融入環保知識，主要包括：人類對環境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。

　　指導思想：

　　1）“參與式學習”?：

　　青年及成年人均已積累了不同的生活經驗及智能，因此活動強調個人參與，著重親身體驗及經驗交流。

　　2）“輕松有趣”：

　　學習新事物亦標志著學員需要作出改變及適應，輕松愉快的訓練活動有助學員減低壓力，提高學習興趣。

　　3）“活學活用”：

　　應鼓勵學員對新掌握的知識和技巧多作練習。

　　項目計劃：

　　1、組建志愿者之家——尋找市內的空廠房，布置成為網站志愿者活動和交流的固定場所。

　　基礎建設：請每位志愿者捐獻一本環保科普圖書或兩本環保雜志，建立綠色書架（給大家閱覽半年之后所有者可以收回）；積極尋求公益基金的支持，為志愿者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍（優先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻）；開辟“愛之路”家庭成員的照片和留言板，使大家獲得認同感和歸屬感；準備8至10塊白板釘在墻上提供給各環保社團和組織用于團隊介紹、活動分享和展示，內容由各組織自行更新和維護；室內張貼志愿者的環保攝影作品和收集的宣傳掛圖；在室內建舊物交換置物架，擺放網站志愿者需要出賣或贈送的'二手物件，以達到物盡其用的目的。

　　室內活動開展：每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書會；提供場地給環保社團每月進行一次分享和交流會；志愿者的室內培訓和觀看影片等活動也可不定期的選擇在這里開展。

　　2、戶外活動——根據市民的情感和需求制訂貼近生活的環保主題，每次圍繞一個主題開展活動，如：污染地實地調研、認識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進環境友好型企業參觀、走進植物動物園和保護區體驗自然等活動。

　　戶外活動盡量與報社合作，以擴大宣傳效果和吸引更多新人，對每次活動的參加者進行評估，分清短期好玩者和真正對環保感興趣并能長期關注的人，下次活動需通知后者參加，經過三次活動的初步考驗可以發給他們“志愿者申請表”歡迎加入團隊。

　　3、能力建設的同時穿插對外的環境教育活動，以訓練和鞏固應該掌握的理論知識和技能。調查分析社區、學校、農村等不同對象的特征，制定出有針對性的宣傳教育方案并在一段時間內選定一個具體的對象和目標開展活動。

　　三、工作計劃備注

　　活動周期：

　　200*6——200*/3??為期10個月，每月2次活動，共計20次。

　　參加人員：

　　本組織申請并已獲得志愿者資格的朋友,保證常規活動參加人數在30-40人之間，實地走?訪調研活動人數控制在15人左右。

　　組織人員：

　　目前，由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協調人，繼續招募和發掘其他合格協調人，負責項目的策劃、執行、評估和對外聯系。

近期的工作計劃27

　　1、安排調整各報名點的教練員

　　2、落實文員約車、教練員接送服務

　　3、落實新教練員培訓工作、以及末尾淘汰制度。

　　4、強調廉潔制度、服務意識。

　　5、了解最近考試不合格學員的原因

　　6、組建科目三由總部文員約車及報考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。

　　7、安排及督促55臺輛車的.年審工作、購買保險

　　8、督促新教練員備案工作

　　二、教務文員的工作內容：

　　1.劉美芳負責GPS查詢、教練員學員接送查詢、車輛超速查詢、超區域行駛查詢、車輛是否在指定區域停放查詢油耗報表統計、出場報備、商務班跟蹤。

　　2.趙云妹負責維修報表統計、開維修單初審、當月科目二、三考試學員回訪、長訓學員回訪、離職學員回訪、學時統計、帶教教練員所帶學員統計

　　3.新增2名教務文員安排對所以科目二學員回訪、安排科目三教練約車、報考。

近期的工作計劃28

　　一．財務方面：

　　1、在3月20日之前結束財務制度的初稿處理，并在三月底徹底完成財務制度的最終審核。

　　2、在3月25日之前結束20xx年一切財務事項（包括財務票據的整理，財務賬本的裝訂等）。

　　3、3月25日——31日內，完成20xx年1月至3月所有財務相關的工作（包括手工帳，電算化帳）。

　　二．行政、人事方面：

　　1、關于對市場專員崗位的招聘，平日多留意人才網，堅持每天在58同城網上掛上公司招聘信息。

　　2、篩選簡歷，對符合要求的簡歷，做好面試安排（包括面試時間，初次面試的問題準備等）。

　　3、制定面試的`流程，通過初試者上交總經理，安排后面的復試。（人事招聘爭取在本月內完成）

　　4、對于新進員工前期的培訓（包括公司文化，公司產品平臺及一系列公司制度的介紹等）。

　　5、23日以前保證辦公室內用電正常。

　　6、本月內做一次辦公室衛生大掃除。

　　三、市場方面

　　1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初合作計劃。

　　2、負責平日對新節目的下載。（需提前一周做好新節目的下載工作）

　　總結:從上月工作中認識到自己身上太多的不足，特別需要加強自身的鍛煉、學習，希望在新的一月中認真完成計劃中的本職工作的同時，對于工作有所新突破，發揮和體現自身的價值和意義。

近期的工作計劃29

　　1、與政府簽定相關協議；（完成時間20xx年9月1日至20xx年9月5日）

　　2、確立項目公司相關組織架構；

　　3、成立項目工作小組（雙方人員配備到位）；

　　4、建立合作雙方溝通機制；

　　5、項目人員薪資標準的制定；

　　6、項目辦公經費和備用金的申請；

　　7、項目辦公區的建設、裝飾裝修及辦公用品的`購買；

　　8、項目啟動金準備（項目啟動金預計1億元）。

　　20xx年09月01日

近期的工作計劃30

　　根據xxxx市民政局的工作安排，近期區劃地名科管理工作重點安排計劃如下：

　　一、按時完成《中華人民共和國政區大典xxx卷》xxx內容的編纂任務。按照省廳《〈中華人民共和國政區大典xxx卷〉編纂工作實施意見》和《編纂手冊》要求，集中精力、精益求精，抓緊組織實施編撰工作。我市工作安排是：2-3月安排部署工作；2月－4月鎮（街辦）組織詞條編撰；5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮（街辦）兩級詞條的審查，六月底完成全市編纂任務，并報送xxx編纂委員會辦公室。

　　二、積極開展“邊界和諧走廊”建設活動。圍繞和諧穩定大局與服務群眾需求，扎實開展“邊界和諧走廊”建設活動，以平安邊界建設為紐帶，認真落實各項規章制度和工作措施，積極爭取行政區域界線管理經費，強化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應急機制建設，及時妥善調處因邊界地區法定線與習慣線不一致和因資源管理使用產生的.矛盾糾紛。按照省綜治委要求，認真開展平安邊界建設檢查考核工作，確保界線周邊地區社會穩定，實現和諧發展。

　　三、認真完成年度界線聯檢任務。按照省民政廳部署要求，根據***省第三輪界線聯檢工作計劃，認真組織實施，開展20xx年度我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區域界線聯合檢查的年檢任務，做到依法聯檢、規范聯檢、科學聯檢，按時上報聯檢成果資料。

　　四、進一步完善地名公共服務體系建設。一是加強和完善地名管理法規體系建設，修訂完善地方地名管理法規。二是配合***市局做好我市地名規劃論證審核工作，規范管理地名命名更名，提高地名標準化、規范化水平。三是加強我市國家地名數據庫管理維護工作，制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖，落實民政部《國家地名數據庫維護管理規定》要求，認真做好數據更新和維護管理，保證地名數據庫信息的標準化和現勢性，推進數據庫開發應用工作。四是依托地名數據庫，完善地名網站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務平臺建設，提升運行管理與服務水平。

　　五、積極開展地名文化建設。進一步弘揚地名文化，在地名命名更名中注重挖掘、保護優秀歷史地名，豐富新地名的文化內涵，提高地名的文化品位，加強地名文化品牌建設。

民政局區劃地名科

　　20xx年x月xx日

近期的工作計劃31

　　為了響應公司對食堂改善的工作，積極參與員工餐廳改造工作，食堂結合現有條件，為下一步IC卡用餐工作做了如下準備：

　　一、根據員工用餐標準，在現有食堂條件下，改變每日菜肴菜式，并制定合理的每周食譜，為以后的刷卡就餐做準備。

　　需要：

　　1、供應商保證提供近期食堂菜譜所需原料。

　　2、公司采購部及時提供最新供應商報價和品種。

　　二、按照IC卡用餐要求和形式對食堂內部員工進行相應的培訓工作。

　　1、要求炒鍋人員提高廚藝水平，保證菜肴出品質量，增加和變換菜肴口味和品種。

　　2、要求砧板工作人員加強刀工練習，學習各種菜肴的切配。

　　3、豐富面點品種，加強面點工作人員熟練掌握面點品種的制作方法。

　　4、培訓服務員的服務意識和服務水平，合理分配服務員的衛生區域，加強衛生監督。

　　三、規范窗口配餐的標準化，保證以后菜肴成本核算工作。

　　1、制定每種菜肴的定量標準。

　　2、要求配菜人員熟練準確把握份量。

　　3、主食（米飯）也要求工作人員放入配量窗口。

　　四、關于現在加點宵夜問題。

　　1、現無菜品即時報價，無法定價。

　　2、誰來監督現宵夜的成本核算。

　　3、如何收費，若收現金如何監督管理？

　　五、給與食堂外出考察學習。

　　到一些刷卡用餐的'企業和酒店參觀學習，掌握工作環節和流程、定價原則、采購管理、成本核算及人員崗位的配置等，吸收先進的經驗。

公司食堂

　　20xx年3月17日

近期的工作計劃32

　　近期需要開展準備的幾項重要工作

　　一、師傅帶徒弟工作的檢查追蹤。

　　根據“傳幫帶”關系確認表，各部門逐漸排查確認傳幫帶的方式和效果。

　　二、員工培訓工作的開展。

　　根據培訓計劃表，與講師提前溝通，讓講師準備課件和試題，陸續開展20xx年培訓工作。（安排培訓場地、通知參培人員，協助講師做好培訓工作）

　　三、公司簡介、榮譽、高管/普通員工資料，專家教授資料。

　　將公司的各項資料進行分類整理，對內外口徑一致：

　　1、公司簡介更新，保障對內外所有一致。

　　2、公司名稱、營業執照、組織機構代碼證等注冊號、代碼，有效期、年檢時間等。

　　3、公司的各個階段所獲榮譽，包含榮譽名稱、授予單位、授予時間等。

　　4、張總的各個階段所獲的榮譽，包含榮譽名稱、授予時間和授予單位。

　　5、公司的各個產品的證書，包含證書名稱、產品名稱，證書有效時間等。

　　6、產品專利統計，包含專利名稱、專利發明人、專利授權時間、專利年費時間等信息。

　　7、公司各位高管的詳細介紹資料。

　　8、按照戰略聯盟里面的成員單位整理專家教授的'資料。

　　注：以上統計信息要求盡可能的齊全完整，包含電子資料。

　　四、春季員工總結大會的會議議程和時間，及自罰承諾等。

　　確定員工大會的會議內容及大致時間。（總結大會以一個什么樣的形式，是各個分管領導做總結，還是張總做一個大總結）

　　五、薪酬、晉級的制定。

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