工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間20xx年就在忙碌的工作中過去了一半，我作為xx婦幼醫(yī)院的護士長，身上的責(zé)任和負(fù)擔(dān)是比較重的，要對我所管理幾十名護士以及病房里的病人們負(fù)責(zé)，為此在下半年來臨之前，我需要先做一個合理的計劃以及安排，這樣才能在下半年的工作里占據(jù)到足夠的先機，不至于在遇到問題時無法及時的應(yīng)對，以下就是20xx年下半年度我們xx婦幼醫(yī)院護理科室的工作計劃：
一、嚴(yán)格把控病人的管理
由于我們醫(yī)院的特殊性，病人大部分以孕婦為主，以及部分前來進行流產(chǎn)手術(shù)的病人。因此在病人的健康管理上我們應(yīng)該要非常的細(xì)致，對她們的照顧也需要盡到我們最大的努力。對于懷孕臨近生產(chǎn)階段的孕婦，應(yīng)該要確保能夠時實關(guān)注，每隔十五分鐘進行一次查房，護士間的必須有兩名以上的護士隨時待命，要能在接收到應(yīng)急鈴的兩分種內(nèi)趕到相應(yīng)的病房，并作出處理。一旦發(fā)現(xiàn)羊水流出，要立即安排手術(shù)進行生產(chǎn)，負(fù)責(zé)接生的醫(yī)生也要在十分鐘內(nèi)就位。同時如果孕婦的家人不在醫(yī)院，應(yīng)立即聯(lián)系其家人前來醫(yī)院，并簽署協(xié)議。
對于前來流產(chǎn)的病人，必須經(jīng)過其家人的同意，如無伴侶或是父母等陪同，我們不能同意給對方進行流產(chǎn)手術(shù)。
二、定期進行培訓(xùn)
作為護士，護理技能必須過關(guān)，基本素質(zhì)必須要過硬。我們做的`是護理崗位，是直面病人的崗位，病人的一切癥狀和不適我們都看在眼里，她們的痛苦我們也能很直觀的感受到，因此要讓病人們能夠在我們醫(yī)院有一個比較愉快和輕松的住院過程。因此我們要時刻維持自身的最高水準(zhǔn)，不能馬虎大意，定期對在崗護士人員進行考核就很有必要了。如果考核成績不過關(guān)的話，那么就得要進行為期三天的培訓(xùn)�？己藭憾橐辉乱淮�，如果超過三次考核失敗，那么就判斷該名護士不符合我們醫(yī)院的崗位要求，將予以崗位調(diào)轉(zhuǎn)或是辭退處理。只有始終保持著這樣不斷進取的態(tài)度，才能夠讓我們護理專業(yè)變的更加優(yōu)秀，讓我們醫(yī)院更加值得病人的信賴，才會放心的來我們醫(yī)院治療。
大致上，下半年度的工作就以這兩個方面來展開，具體的細(xì)節(jié)還需要再經(jīng)過和其他的同事們開會商議才行。望大家繼續(xù)加油!
工作計劃 篇2
一、市場環(huán)境分析
1、我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于(是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2、周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3、競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4、我店優(yōu)勢分析
(1)我店是隸屬于的子公司，是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。
機會點：
�、俦酒髽I(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；
�、诒憷慕煌ê途薮蟮臐撛陬櫩腿海�
③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的.進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格
三、市場營銷總策略：
1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、年行動計劃和執(zhí)行方案
(一)銷售方法的策略：
1、改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6、在年節(jié)開展促銷活動。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當(dāng)營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。
1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
2、廣告的表現(xiàn)原則及重點。
A、：質(zhì)量來自實力的保證。
B、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。
C、在廣告中創(chuàng)造一種文化。
3、訴求重點
A、企業(yè)形象廣告
B、商品印象廣告
C、促銷廣告。
4、實施方法：
�、賵蠹垙V告，是整個廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。
�、谛麄骱�。
�、劬C合海報。
�、芄久Q旗，增強公司的形象。
�、莠F(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。
�、蕃F(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期高二化學(xué)備課組工作總體思路是：認(rèn)真貫徹落實教導(dǎo)處對學(xué)科備課組工作的各項要求；強化化學(xué)教學(xué)研究，提高全組老師的教研水平和教學(xué)能力，大面積提升高二化學(xué)教學(xué)質(zhì)量，力求期末考出優(yōu)異成績。
二、教學(xué)工作內(nèi)容及措施
�。�1）認(rèn)真落實貫徹新課改模式。將“活動單導(dǎo)學(xué)”模式這種先進教育教學(xué)理念進一步深入并強化，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
（2）加強集體備課，共同發(fā)展。做好每周二下午的集體備課，將安排每周輪流上組內(nèi)公開課，并于集體備課時進行點評，同時研討下周所用活動單的研討工作。
�。�3）做好分層教學(xué)工作。深入實際，及時了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的困難和問題，第一時間掌握學(xué)情，有針對性地調(diào)整教學(xué)計劃，改變教學(xué)方法，以適應(yīng)好，中，差學(xué)生的平衡發(fā)展。
�。�4）將德育教育放在教學(xué)首位。制定合理有效的'評價體系，以期在正常教學(xué)中不斷鼓勵學(xué)生，將德育很好的來服務(wù)教學(xué)，做到每周表揚2名學(xué)生，每次考試表揚優(yōu)秀進步學(xué)生，將成功的喜悅與父母分享。
�。�5）做好定期檢測工作。一時間段就要進行一次自我學(xué)情檢測，及時了解學(xué)生掌握情況，以保證能隨時做好補差工作。
工作計劃 篇4
計劃一：讓世界充滿愛，讓愛無處不在!
一年一度的重陽節(jié)又到了，外婆領(lǐng)著我去看望生病住院的姨婆。
我們剛上到公交車上，就有一個叔叔從座位上站起來，對外婆說：“您坐這兒來吧!”外婆謝過叔叔后便坐下。這看到這場面非常高興。我想起有一次，車上的人也象今天一樣擠得滿滿的，我身邊站著一個瘦瘦的、顫顫老爺爺，我看著他疲憊的樣子，四處張望著是否有人會給他讓座，非常讓我失望的是，大家都像沒看見一樣，老爺爺面前坐著那位乘客，似乎有意識地把臉轉(zhuǎn)向另一邊，裝著不知道的樣子。我想到這兒，售票員來了，只見外婆從口袋里拿出一個什么證件，售票員就不要外婆購票了。外婆沒有月票，這是什么東西呢?我向外婆詢問，她說：“這是老年優(yōu)待證，七十歲以上的老人就可以憑證免費乘車，現(xiàn)在剛開始實行不久。”這可是給老年人做了一件大好事，我得替老年人感謝這一決策。外婆又說：“但這個優(yōu)待證只能乘坐月票線路車，乘車線路少，上下班高峰期乘車還很困難。”我想，要是能讓更多的車都能使用優(yōu)待證，老年人出行就更方便了。
下了車，外婆一路上還給我講起了老年人能享受的其它優(yōu)待政策，如看病時可優(yōu)診、進公園可免票等。隨著社會的進步，人的壽命越來越長，老年人增加。除了出臺的各種優(yōu)待政策以外，我想：我們每個人都應(yīng)該更多的關(guān)心和幫助老年人。正如歌中那樣，“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”!
多關(guān)心一下老年人吧，讓世界充滿愛，讓愛無處不在!
計劃二：給奶奶的禮物
農(nóng)歷九月初九，兩陽相重，故叫“重陽”，重陽節(jié)又是“老人節(jié)”。老人們在這一天或賞菊以陶冶情操，或登高以鍛煉體魄，給桑榆晚景增添了無限樂趣。
重陽節(jié)那天，我在放學(xué)回家路上我猛然間想起來今天是重陽節(jié)，我還沒想好送給奶奶什么例禮物呢。我躡手躡腳地走進房間里放下書包從儲蓄罐里拿出我所有的“私房錢”，由于平時大手大腳地花費，所以，嘿嘿，錢也沒有多少，這里我也不好意思說。正當(dāng)我拿著錢“偷偷摸摸”走出家門時，奶奶叫住了我：“乖孫子，到哪兒去啊，鬼鬼祟祟的'�！薄皼]事，我出去運動一下�！闭f著我像作賊被別人發(fā)現(xiàn)似的奪門而出。
一路上我不停地在思考，我就這么點錢能買些什么呢。眼看天氣越來越冷了，奶奶只忙著給家人編制毛衣手套，自己總是說熬一熬就過去了。我去給奶奶買一雙手套吧，這樣奶奶打毛衣時就不會感到手冷了。
我來到專門買紡織品的商店一看，這里稍微好一點的手套就要賣到一百多元，最好的更不用說了。我看看手里攥著的錢，正準(zhǔn)備垂頭喪氣地離開時，售貨員阿姨叫住我，和藹地問我來買什么，我沮喪多地說：“今天是重陽節(jié)，我來為奶奶買雙手套，可惜我錢太少了，買不到。”阿姨親切地拍拍我的小腦瓜，說：“你真是一個孝敬長輩的好孩子，就沖著你孝順這一點上，我給你優(yōu)惠�！蔽胰缭诤诎抵锌匆娏耸锕猓枪膳d奮勁又從我心底涌現(xiàn)出來，“謝謝阿姨，謝謝您!”我挑了雙有山羊圖案的手套，奶奶是屬山羊的，這雙手套簡直太配她了。我付了錢，興沖沖地回家了。
工作計劃 篇5
一：指導(dǎo)思想：
努力貫徹黨的教育方針，根據(jù)新《課標(biāo)》的基本理念，使學(xué)生體會數(shù)學(xué)與大自然及人類社會的密切聯(lián)系；體會數(shù)學(xué)的價值，增強理解數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的信心；初步學(xué)會運用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察和分析現(xiàn)實社會、去解決日常生活中的問題，進而形成勇于探索、勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神；獲得適應(yīng)未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的數(shù)學(xué)知識和必要的應(yīng)用技能。
二：班級情況分析：
班級學(xué)生共23人，男14人，女9人，二年級的小朋友經(jīng)過了一年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動，對數(shù)學(xué)知識與技能的掌握以及學(xué)習(xí)習(xí)慣等相對來說已有了較大的轉(zhuǎn)變；完成作業(yè)情況也較好，大部分同學(xué)作業(yè)清楚，態(tài)度端正，對數(shù)學(xué)表現(xiàn)出了較大的興趣。不過還有一小部分同學(xué)由于學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法以及其自身的種種原因，尚不能主動地參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動，學(xué)起數(shù)學(xué)來感覺還是有點累。學(xué)生樂于計算，但解決實際問題的時候就有點麻木，不注意審清題目意思，急于動手，以至于粗心大意，沒有很好的解決問題。需要更加的嚴(yán)格要求，多動手，多思考。加強培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生更好的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中來。
三：教學(xué)目標(biāo)：
1．認(rèn)識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相信兩個計數(shù)單位之間的十進關(guān)系；掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫以內(nèi)的數(shù)；知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大�。焕斫獠⒄J(rèn)識萬以內(nèi)的近似數(shù)。
2．會口算百以內(nèi)的兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會口算整百、整千數(shù)加、減法，會進行幾百、幾十加、減幾百幾十的計算，并能結(jié)合實際進行估計。
3．知道除法的含義，除法算式中各部分名稱，乘法和除法的關(guān)系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數(shù)學(xué)問題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認(rèn)銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認(rèn)識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。
7．了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的`過程；會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)，認(rèn)識條形統(tǒng)計圖（1格表示5個單位）和簡單的復(fù)式統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題，并能進行簡單的分析。
8．會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
四：教材分析：（具體目標(biāo)）
第一單元：解決問題
1、學(xué)生結(jié)合具體的情境，體會四則運算的意義。
2、通過購物等活動，初步感受混合運算與生活的密切聯(lián)系，并能運用有關(guān)知識解決生活中和實際問題。
3、培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和能力，讓學(xué)生經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程。
4、結(jié)合具體情境，讓學(xué)生體會到混合運算要有一定的順序；在解決問題的過程中，發(fā)現(xiàn)先乘除后加減的運算順序，以及小括號在運算中的作用。
5、引導(dǎo)學(xué)生掌握運用不同的方法解決生活中的簡單問題，并能對結(jié)果的合理性進行判斷。
第二、四單元：表內(nèi)除法
1、引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷分蘋果等實際操作，初步體會有余數(shù)除法與生活的密切聯(lián)系，并能結(jié)合生活實際進行應(yīng)用。
2、使學(xué)生體驗除法豎式的計算過程，能正確掌握商是一位數(shù)的除法豎式的書寫格式。
3、探索有余數(shù)除法的試商方法，體會到余數(shù)一定要比除數(shù)小。
第三單元：圖形和變換
1、結(jié)合生活情境，引導(dǎo)學(xué)生直觀認(rèn)識直角、銳角和鈍角，會借助三角板辨認(rèn)以上三種角。
2、通過觀察、測量、比較、歸納，使學(xué)生能夠用自己的語言描述長方形、正方形和平行四邊形。
3、使學(xué)生能夠按要求在方格紙上畫長方形和正方形。
4、結(jié)合生活情境，讓學(xué)生直觀地認(rèn)識平行四邊形。
第五單元：萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識
1、聯(lián)系生活實際學(xué)習(xí)萬以內(nèi)的數(shù)，體驗數(shù)與生活的密切聯(lián)系。
2、通過實際操作，具體感受大數(shù)的實際含義，能運用數(shù)進行表達(dá)和交流，逐步發(fā)展數(shù)感。
3、通過“撥一撥”等教學(xué)活動，認(rèn)識萬以內(nèi)數(shù)的數(shù)位順序；會讀、會寫萬以內(nèi)的數(shù)，會比較數(shù)的大小，并能結(jié)合實際進行估計。
第六單元：克和千克
1、在具體生活情境中，使學(xué)生感受并認(rèn)識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克的觀念，知道1千克＝1000千克
2、使學(xué)生知道用秤稱物體的方法，能夠進行簡單的計算。
3、在建立質(zhì)量觀念的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生估量物體質(zhì)量的意識。
第七單元：加與減
1、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合具體的情境，發(fā)展學(xué)生提出問題和解決問題的意識和能力，在具體的情境中滲透德育。
2、在解決問題的過程中，讓學(xué)生進一步體會加減法計算與實際生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在實際生活中的應(yīng)用。
3、引導(dǎo)學(xué)生探索整十、整百數(shù)的加減的口算及三位數(shù)加減法的計算方法，并能正確進行計算。
4、引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程。
第七單元：加與減
1、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合具體情境，在解決實際問題的過程中體會連加、連減、加減混合計算與實際生活的聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在實際生活中的作用。
2、引導(dǎo)學(xué)生探索連加、連減、加減混合計算的方法，能結(jié)合具體的情境進行估算。
3、引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，能靈活運用不同方法解決生活中的簡單問題。
第八單元：統(tǒng)計
1、引導(dǎo)學(xué)生進一步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程。
2、引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖并能完成相應(yīng)的圖表。
3、使學(xué)生能根據(jù)圖表中的數(shù)據(jù)回答一些簡單的問題，并能做出簡單的預(yù)測，能主動與同學(xué)交流自己的想法。
4、讓學(xué)生感受統(tǒng)計在生活中廣泛運用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
五：教學(xué)具體措施：
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)常規(guī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，比如認(rèn)真審題和計算、重視驗算、規(guī)范書寫格式等的教育。
2、讓學(xué)生在生動具體的活動中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗創(chuàng)設(shè)問題情境，鼓勵學(xué)生在生動具體的活動中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。教師應(yīng)充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗，設(shè)計生動有趣、直觀形象的數(shù)學(xué)活動，如，教材通過數(shù)小正方體木塊，10個是一長條，100個是一層，這樣的10層就是一千個，有這樣10個大正方體就是一萬個，體會“千”“萬”的實際含義。利用自制的方向板，在教室內(nèi)或操場上辨認(rèn)方向。通過數(shù)學(xué)游戲你問我答，神奇的“495”練習(xí)萬以內(nèi)加減法，通過設(shè)計圖案復(fù)習(xí)認(rèn)識圖形，通過實驗泡黃豆，填寫和繪制統(tǒng)計圖表等，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在生動具體的情境中理解和認(rèn)識數(shù)學(xué)知識。再如：開展“分一分”的活動，在大量平均分的過程中，體驗除法的含義，等等。
3、引導(dǎo)學(xué)生獨立思考與合作交流，幫助學(xué)生積累參加數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗。在具體的數(shù)學(xué)活動中，鼓勵學(xué)生獨立思考、勇于發(fā)表自己的意見，善于傾聽別人的意見，與同伴進行交流。同時引導(dǎo)學(xué)生在小組內(nèi)進行分工合作，以提高數(shù)學(xué)活動的紀(jì)律。
4、培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識，以及提出問題和解決問題的能力。本冊教材提供了很多要運用所學(xué)的知識去解決的實際問題，在教學(xué)中充分利用這些素材培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識。教材中還安排了一些實踐活動，如“找一找生活中哪些問題可以用乘法解決，哪些問題可以用除法解決，并與同伴說一說”，培養(yǎng)學(xué)生提出問題和解決問題的能力，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。
5、注重數(shù)學(xué)思想方法的滲透。根據(jù)學(xué)科特點，結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容有機地進行思想品德教學(xué)和相關(guān)思想的滲透。
6、創(chuàng)造性地使用教材。在教學(xué)中，根據(jù)本班學(xué)生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程；根據(jù)本班學(xué)生的已有知識和生活經(jīng)驗確定合理的教學(xué)起點和重點，結(jié)合本地的實際情況和學(xué)生的生活經(jīng)驗選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)素材創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，同時，適時地記錄自己的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思，以不斷改進自己的教學(xué)觀念和教學(xué)方法。
7、加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的培養(yǎng)。采取生生互幫與教師輔導(dǎo)相結(jié)合、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)與其他學(xué)科學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，多角度、多層面的對學(xué)困生進行輔導(dǎo)。
8、加強估算，鼓勵算法多樣化
估算在日常生活中有著十分廣泛的應(yīng)用，在本冊教學(xué)中，教師要不失時機培養(yǎng)學(xué)生的估計意識和初步的估計技能。例如，估計一筒花生有多少粒，一篇文章有多少字等。在進行萬以內(nèi)加減法計算時，先估計得數(shù)的大致范圍，再進行計算。在學(xué)習(xí)測量時，先估計測量的物體有多長，再實際測量，這樣做，都有利于培養(yǎng)學(xué)生的估計意識和估計技能。
由于學(xué)生生活背景和思考角度不同，探索計算方法時，必然算法是多樣的，教師應(yīng)尊重學(xué)生的想法，鼓勵學(xué)生獨立思考，提倡算法多樣化。
工作計劃 篇6
抓好班級管理，班主任應(yīng)首先從了解學(xué)生入手，只有全面了解學(xué)生，才能從學(xué)生的實際出發(fā)，有的放矢地進行教育，達(dá)到事半功倍的效果。下文是由工作計劃網(wǎng)為你整理的工作計劃范文。歡迎參考。
俗話說：“花好要靠綠葉扶持”，也就是說一個學(xué)校的校容校貌，要靠每個班的努力。要怎樣才能管理好一個班級呢?本人認(rèn)為一開始就要抓好以下幾個方面的工作：
一.全面了解學(xué)生
抓好班級管理，班主任應(yīng)首先從了解學(xué)生入手，只有全面了解學(xué)生，才能從學(xué)生的實際出發(fā)，有的放矢地進行教育，達(dá)到事半功倍的效果。比如：學(xué)生入學(xué)報名時，班主任應(yīng)了解學(xué)生興趣，愛好，學(xué)業(yè)成績，思想動態(tài)，個性特點，家庭情況等。
二、 建立一支良好的干部隊伍
班干部是班集體的核心，是班主任的得力助手，他們代表著正確的集體輿論。要帶領(lǐng)班級成員完成班級的目標(biāo)，就必須重視班干部的挑選和培養(yǎng)，具體措施為：
1、 正確分配工作。為了在短時間內(nèi)能讓學(xué)生形成
良好的行為習(xí)慣，開學(xué)初我實行了“常務(wù)班委”和“每天值日班長”工作制，即在“常務(wù)班委”的帶領(lǐng)下，由每日值日班長記好“班級違紀(jì)”情況和“好人好事”情況，并做到了每日一小總結(jié)，每周一大總結(jié)，讓學(xué)生知道自己有哪些不足，以便加以校正自己不良的行為習(xí)慣。
2、 指導(dǎo)并培養(yǎng)干部。班主任應(yīng)經(jīng)常和班干部一起
分析研究班級情況，教給他們一些具體的工作方法，對工作提出要求，幫助他們有效地開展班級活動，促進他們在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)中不斷提高思想素質(zhì)和工作能力。
三、 制定出班級管理目標(biāo)
班級管理必須實行目標(biāo)管理，在學(xué)�？傮w目標(biāo)的'基礎(chǔ)上，根據(jù)我班的實際情況，制定出本班的班級管理目標(biāo)，使班級管理形成制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。
四、 培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣
學(xué)生良好的行為習(xí)慣，不僅有助于形成良好的品德素質(zhì)，而且有利于學(xué)生的健康成長。學(xué)生有意識地反復(fù)練習(xí)，并在大腦形成“動力定性”，從而形成良好的行為習(xí)慣。
1、提高認(rèn)識。利用名人名言等宣傳形成良好行為習(xí)慣的意義，使學(xué)生明確良好的行為習(xí)慣對人成長的重要作用。
2、加強督促，充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。以《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，嚴(yán)要求，勤督促，及時糾正學(xué)生的不良行為習(xí)慣。
3、定期開展自我評價活動，制定下一階段目標(biāo)。
五、 重視雙差生的轉(zhuǎn)化工作
一個班的差生雖少，但帶來的負(fù)作用卻很大，對學(xué)校各項教育工作的開展是極不利的，在深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育，大面積提高教學(xué)質(zhì)量的今天，做好“差生”的轉(zhuǎn)化工作更有必要。要做好轉(zhuǎn)化工作，首先要找出其成為差生的原因。
造成差生的原因較為復(fù)雜，或者來自不幸的家庭或來自污染的“環(huán)境”或是某些意外的刺激，班主任應(yīng)根據(jù)具體原因走進差生的心里，用情感教育法去感化他們的心靈，讓其逐漸變好。
以上就是關(guān)于這學(xué)期工作的計劃。我們將會努力的工作，把我們的班級建設(shè)的更加的美好!
工作計劃 篇7
本人在xx年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作計劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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