實用的工作計劃6篇【通用】
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
工作計劃是一個部門在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計劃的標題，有四種要素：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《××市二零xx年規劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零xx”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社XX-XX學年第一學期納新工作計劃。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《山東省關于二零xx年農村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”
字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下四方面的事項：
(1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究本部門工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
(2)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(3)步驟和措施。針對活動，必須制定出相應的措施和方法，要明確何時實現目標和完成任務，這是實現計劃的.保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等。要根據客觀條件，統籌安排，將步驟寫得明確具體，切實可行。步驟是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備，休息熟悉，爬山，燒烤，篝火，睡覺。以上是工作計劃的大部分內容。因此，制訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪是重點，哪是一般，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，抓重點，抓牛鼻子走,同時做到兩點論和重點論的統一，多方統籌。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排，各部門要明確各自的職責分工。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，
一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。燒烤細化。人員，竹簽，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。
3、制訂好工作計劃須經過的步驟： 此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經過的一系列具體的步驟
1、認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2. 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3. 根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。(做到統籌 ，精神與現實)
4. 根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，一次要進行預算，考慮克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
5. 根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
4、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄 報抄送某些單位的，應分別寫明。
舉例：如何分析，怎么寫。例1： “為了增強新生團員意識教育(目的)，團委組織部將以講座的形式(形式、 地點)，在XX年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓活動” (在全年工作計劃中可采用，用一句話概括)
工作計劃 篇2
一、教研組工作指導思想
本學期政史地教研組的指導思想是以學校與教導處的指導思想為工作中心點，以提升教育教學質量為前提，以推進課程改革為重點，以規范和強化教學常規管理為著手，以提升教師素質為保障，更新觀念，深化改革，規范管理，崇尚創新、努力提高教育質量，促進瓊海市民族中學教育的影響力。
二、主要工作目標
1、抓實抓好教學常規管理工作
2、認真抓好“二考”工作
3、培養年青的技能與業務實踐
4、做好政史地各科的各項活動
5、參加學校網絡培訓和開展個人網絡活動
6、保持上學期的教學成績，并且穩步提高教學質量
三、具體工作要求和措施
1、抓實抓好教學常規管理工作
教學常規管理是學校管理成功與否的基礎工程，能否抓好這一環節將直接涉及到教學效果的好壞，因此，要求本組教師做好以下幾個方面的工作：
（1）每位教師要認真做好各科的教學計劃、教學進度計劃和畢業班的備考計劃，用于指導教育教學工作，是教育教學過程中有計劃、有目的、有步驟的穩步推進。
（2）精心備課，課前備好教案。各科教師要根據教材的特點，深入挖掘教材、吃透大綱和考綱，做到五明確：明確教材的課標要求、明確教材的重點和難點、明確教材的知識結構、明確教材的取舍創新、明確各章節知識的前后聯系。備課做到要有教法、又有學法，教法應靈活多樣并且有操作性，學法要具有針對性和指導性。編寫教案與教學要有時間注明，上新課后要及時總結本節課教學知識傳授的缺漏、并且在教案上做好課后反思和后感。
（3）認真上課。新課程強調在教學中要達到知識與技能，過程與方法，情感、態度和價值觀三維目標和諧發展。在課堂教學要徹底杜絕照本宣科，機械呆板的現象。要做到精講、重知識體系結構、聯系和思維方法及各種思路，不要求面面俱到，不拖泥帶水，要講究教學技巧和藝術，提高課時效益，要讓學生有學習自主能力，必須把培養學生的創新精神和實踐能力，把培養學生運用所學知識認識和分析社會生活的能力放在重點地位。
（4）認真批改作業，用心輔導學生。各學科應根據自己的實際情況布置作業，要適量、要有坡度、有課文知識重、難點。批閱要及時，要有評分和評語，評語要富有鼓勵性，講評及時，分析講解，要有針對性，必須做到每課一練，批閱要有日期，以便學校的檢查。對學生的輔導要一視同仁，輔導形式要多樣，集體輔導與個別輔導計劃相結合，要耐心細致，針對性要強，尤其是注重對學困生的轉化工作。還有每月必須要有一次月考，并且把月考批改的試卷注明時間、分數記錄在冊。
2、認真抓好“二考”工作
本學期“二考”是學校與本組的工作重點之重。這“二考”可以肯定學校和教師名聲，也可以改變學校在社會中的壓力。
（1）高中、初中畢業班的各科任，要有中、高考意識，聽取學校備考會議的精神實質，注重研究中、高考的動向。提高復習效果，確保完成今年的升學率。
（2）中考各科教師要在1周——3周前準備九年級中考備考計劃，并且各交一份到組內進行討論。
（3）高考各科教師要在1周——4周前準備高三高考備考計劃，并且各交一份到組內進行討論。
3、培養年青的技能與業務水平，并且促進本組教育教學氣氛。
（1）政史地學科青年教師與兼科老師的現狀。需要充分發揚傳、幫、帶、學的精神，利用多種形式多種手段，促進與解決它們在新接觸的學科困難，從而提升改變政史地學科教師的整體素質。
（2）繼續深化教學改革，并不斷改進和創新教學方法，努力提高教學效果，要堅持啟發性教學，反襯“填鴨式”的滿堂灌。既要創新教學手段，要加強學科間教師之間的聯系，積極開展聽課活動與評課活動，著手落實教導處所布置16節聽課任務。在此能相互學習，取長補短，不斷提高自己業務水平。
4、做好政史地各科的各項活動
（1）每周三第八節課為教研組活動課。每周三第七節課開展組教研交流與布置新的任務，并且討論上課中存在的難題，或者各課中教學設計的安排的問題。布置公開課的準備等等的任務。
(2)公開課活動。落實學校所規定的任務。本組必須組織組員開展（聽、評、講）等活動，展示本組組員的教學特色、教學水平和教學能力，以便提高我們的業務水平。
5、參加學校網絡培訓和開展個人網絡活動
為了更好的促進本組教師專業成長，各組員要根據市教研室的規定，認真落實學校培訓網絡教研，從中，讓網絡教研成為一種習慣。網絡教研能夠突破區域限制和時間限制，拉近了專家與教師、教師與教師之間的距離，使教師有更多的機會共享優質教育資源，對改變大家的學習、工作狀態，提高教師的專業水平起很大的作用。
本學期開始，各科組員要建立自己的博客平臺，為了進行網絡教研提供方便。以后教師的計劃總結、論文反思、月考成績分析等一律及時上傳到自己的博客中，教師每月要確保不少于2篇文章上傳任務。
6、穩步提高教學質量
（1）要提高教學質量，最根本的是要做好以下工作，即培優輔差培優重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學生制造機會，讓優生吃得飽，讓后進生吃得好。發揮優生的優勢，開展幫困活動，介紹學習方法讓后進生懂得怎樣學，激起他們的.學習興趣。對于后進生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。優生要鼓勵他們創新。
（2）為了使所教班級的優秀生更加優秀，拔尖生更拔尖，以帶動起全班同學的學習積極性，最后實現學習成績的全面提高，在工作中，重視對學生一視同仁，不溺愛優秀生，不鄙視后進生。后進生他們普遍是學習態度不積極，愛偷懶，針對存在的問題，現就如何提高差生的學習成績。針對不同的差生，就應該采取不同的輔導方法。
（3）加強對后進生的課上管理，大多數后進生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進生上課時經常提問他們。
（4）分層次設計作業，給差生制定最基本的能夠完成的目標，使其能真正感到成功的喜悅。
（5）利用課余時間幫助差生輔導，輔導差生，把沒有學懂的知識弄懂，沒掌握的學習方法掌握好，幫助他們樹立好信心，找到感覺。對于缺乏學習興趣的學生來講，我們盡量多與他們接觸，了解他們喜歡什么，從他們感興趣的事物入手，一步一步的，循序漸進的培養他們的求知欲望，使他們對尋求答案有一種強烈的愿望，進而提高他們的學習興趣。對于那些少數智力低下的學生，就應從實際出發，降低他們的要求，使他們對學習不感到吃力，學會最簡單、最基本的東西。對家長沒有時間管的差生來講，我要盡力與 家長進行 溝通 ，使他們明白，不管自己的時間有多么緊張，都應該關心子女的學習，督促他們學好知識，從長遠的眼光看，學好知識才是獲取的財富最佳選擇，讓家長協助教師教育和督促自己的孩子努力學習。
6、教研組工作安排如下：
周次
活動內容
負責人
1.
討論制定本組計劃
布置個人工作計劃
雷家軍，各組員
2
各組員提交個人計劃
初步了解各科老師任教畢業班的教學進度
制定本科備考計劃。
布置參加公開教師的籌備工作
賀東云老師地理公開課
雷家軍，各組員
3
地理科參加市教學能手選拔賽
了解組內教師作業批改情況
雷家軍，各組員
4
第一次月考
教研組對教師考勤、教案作業等情況進行檢查
雷家軍，各組員
5
參加市20xx年中考備考會（歷史、政治）
組內教師根據月考成績和答卷情況進行總結反思
雷家軍，各組員
6
初三各科老師轉入復習
雷家軍，各組員
7
吳小幫老師歷史公開課
組內科任參加(說課、聽課、評課)
雷家軍，各組員
8
雷家軍老師歷史公開課，組內科任參加(說課、聽課、評課)
教研組對教師考勤、教案作業等情況進行檢查
雷家軍，各組員
9
第二次月考復習
討論新老師上課所存在的問題
雷家軍，各組員
10
第二次月考
教導處
11
組內教師根據月考成績和答卷情況進行總結反思
組織組內科任參加家長會
雷家軍，各組員
12
了解畢業班復習進度
開展模擬測試
雷家軍，各組員
13
第三次月考
教導處
14
教研組對教師考勤、教案作業等情況進行檢查
組內教師根據月考成績和答卷情況進行總結反思
雷家軍，各組員
15
組織畢業班模擬考試
雷家軍，各組員
16
檢查各科教師教學進度
各科轉入總復習
雷家軍，各組員
17
研組對教師考勤、教案作業等情況進行檢查
各科做好復習迎考
雷家軍，各組員
18
復習
落實學校所規定的任務，上交教導處
雷家軍，各組員
19
第四次月考
期末考試、評卷、上交本學期的教學總結
雷家軍，各組員
工作計劃 篇3
又至期末，我們學生自律委員會在結束這學期工作的同時制定了20xx年下學期的工作計劃。下一學期，我們學生自律委員會將繼續堅持“服務同學，完善自我”的宗旨，為活躍校園科學文化氛圍，積極開展豐富多彩的活動并加強本部門內部建設而努力，盡力將各項工作做的最好。校學生會學生自律委員會20xx年下學期計劃如下：
一、做好今年迎新工作安排
今年的八月底，學校將迎來XX級的學弟學妹，屆時我部將本著人性化的原則，一如既往的做好迎新的準備和安排工作，監督迎新工作，確保工作質量，認真面對新學期本部門的第一次挑戰！
二、部門宣傳及招新
到目前為止，還有很多人對我們這個部門不了解，甚至是校學生會部分成員都對學生自律委員會的工作職能不清楚。針對這個問題，學生自律委員會將在下學期加大宣傳力度，尤其是新生剛入校之際，我們將以張貼海報的形式介紹我們部門及主要工作，讓廣大師生對學生自律委員會有進一步了解，這對我們招新和以后順利開展各項工作都將有很大幫助。并且，在新學年開始的時候，我們部門將將盡早進行招新工作，盡量避免與團體的招新時間發生沖突。我們在招新時會嚴格把審核關，由于學生自律委員會是特殊職能部門，所以招進的新組員必須有較高的綜合素質，積極的工作態度，嚴明的組織紀律性和嚴格的時間概念。
三、干事培養計劃
在招新后的干事培養上，我們會將團隊意識和敬業精神以及持之以恒的工作態度作為部門的精神追求，并滲透到日后的工作中去，盡量避免干事中途退出的情況出現。在此基礎上，我們會一同學習部門材料和部門工作細則，讓每一名干事都能夠清楚場地申請、值班安排、座位安排等基礎工作流程，同時我們還會鼓勵和培養干事積極工作、獨立思考的能力，促進干事與各部門部長之間的交流，爭取讓每名干事對于我們校學生會這個大家庭能有一個透徹而正確的認識，為日后使其成長為校學生會骨干成員打下基礎。
四、常規工作
1、制度是規范和約束我們的行動的有效工具，制度的完善與否，落實程度如何直接影響到校學生會的紀律性的好壞。因此，我們下一學年將針對實際工作中發現的問題繼續完善學生會的各項制度并且把各項制度嚴格地落實并實施。
2、學生會各種活動的考勤。在下一學年，為了進一步加強院學生會成員的時間概念，使學生會各項活動能順利地開展，我們學生自律委員會將增加學生會各種活動的`到位情況，認真公正地負責學生會各項工作的考勤，并及時匯總，公布和存檔。
3、對各部門和部門成員的考核及評優。
通過對各部門和部門成員的考核，可以及時掌握校學生會成員的工作情況，可以進一步加強校學生會的組織建設和內部管理。對于表現出色的部門和個人，我們可以給予優稱號以示鼓勵，以更好地調動校學生會的工作熱情和積極性，下一學年，我們學生自律委員會將把這項工作實施下去。
4、到課率、文明督導工作。這兩項工作，我們在這個學期都有了一定的改進和完善，本著公平、公正、公開的原則，我們將繼續完善此兩項工作，給各級領導、同事上交一份滿意的答卷。
五、加強與辦公室合作共同協調部門關系
再此基礎上，本學期我部還將響應工作需要，加強本部門與辦公室部門之間的溝通和聯系，我們計劃在20xx年下學期搞一次學生會聯誼活動，盡可能將此活動做成兩個部門的特色活動，并在之后的學生工作中將其傳承。此活動其目的就在于在開心中活躍工作氣氛，協調部門關系，為促進團隊和諧提供有力保證。
六、認真安排、強化部門職能
本部門會在未來一個月內與辦公室就職能方面的問題會進行更加細致的討論，以期望將原本屬于學生自律委員會工作的一些職能重新劃入學生自律委員會工作權限范圍內，并出臺相關工作細則，列入規定，使得學生自律委員會工作職能得到進一步強化。以上工作我們會在主席團各位成員的監督下協商進行。
七、加強部門聯系、重視匯報工作
由于學生自律委員會工作需要，我們會在日后的工作中加強和其他各部門的聯系，在溝通的過程中，我們能夠了解部門在工作中的存在的不足，還能讓干事更加了解學生會，了解自己部門的職能，以便日后及時發現問題及時調整日后的工作方向。
同時，為了讓學生會各部門了解我部工作進度，以及工作當中遇到的困難和取得的成績，我們會更加重視日后的部門匯報宣傳工作。我們會攜手共進一同為樹立良好的部門形象和部門威信而努力，進而逐步提升學生自律委員會在校學生會當中的影響力。
八、定期計劃總結
本屆學生自律委員會會將團結、凝聚作為第一要務，在此基礎上我們會及時召開部門會議，及時總結在各項活動中的部門表現，并提前制定新的計劃，要讓每一名成員清楚自己的任務，同時我們要努力使部門內部產生和諧積極地討論氛圍，讓大家積極思考進而提出新想法，揚長避短，以求不斷提高。
九、配合學院其他部門做好學生工作
此外學生自律委員會會本著分工不分家的工作宗旨積極參與配合我校學生會各部門組織的活動，配合院上其他部門順利完成各項工作。并把學生自律委員會的各項工作做一個透徹和明細的分析，以便在以后的活動中逐步完善，同時與各部門共同努力，為江西現代學院做好宣傳，為院添彩。
十、努力改善工作的不足
在過去的工作中，存在著很多的不足。我部的核心工作是負責簽到，而在例會和活動的簽到過程中，著裝問題一直沒有改善，在近期，通過積極思考，采取一定的措施來改善這種狀況。回顧去年各月及活動的總結，發揚優點，吸取以前的經驗教訓，改善不足。
以上便是學生自律委員會為下學期制定的初步工作計劃，日后如有更好的意見和想法，我部會及時調整，并在日后工作中努力踐行。日后學生自律委員會將接受同學和老師們的共同監督，努力在各個兄弟部門的真誠幫助下、在老師領導的親切關懷下，將學生自律委員會工作推向一個更高的臺階，再此本部門預祝江西現代學院學生會學生工作能夠在新學期再創新高。
工作計劃 篇4
一、安全員工作方面：
1．不斷提高安全員生產專業知識，每月一次專業知識考試，不及格進行一定的處罰、三次不及格者取消安全員職務調到生產班工作；
3、為提高責任心和積極性，將進行安全辦人員內部考核，考核將和工資掛鉤。
4、對于半年度優秀安全員適當給予獎勵和提升機會。
二、安全檢查方面：
1、將于每月下旬按時進行，為不流于形式將建立獎懲制度，對于檢查仔細能及時發現安全隱患和提出合理整改意見人員給予一定獎勵；對檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動紀律人員給予一定處罰；
2、檢查后馬上召開整改會議，要求車間機電班長和機電工程師一同參加，并在當天將整改方案拿出來，視情況盡量三天內整改完畢，對工作不到位者將給予一定的.懲罰。
三、工傷方面：
1、努力做好預防工作，以零工傷為最終目標；
2、做好工傷前期處理和善后事宜工作，嚴格按照公司制度執行；
3、建立工傷人員檔案和每月定期對工傷人員情況進行統計，將視情況對工傷人員作出應對處理；
4、努力做到費用控制低于平均水平。
四、 特殊工種證件管理方面：
1、接受生產部所有復審和培訓需要，做到及時審、訓，合理控制費用，做到零不及格率；
2、建立特殊工種管理檔案。
五、 安全培訓方面：
1、按時、按質做好新員工安全培訓；
2、總結公司違章及工傷情況，做好員工安全宣傳與培訓；
3、定期召開班組長及車間主任、主管安全會議，總結安全形式及收集整改意見。
六、安全辦日常工作：
1、認真及時完成公司領導交辦工作；
2、積極參加公司要求參加的各種活動和會議；
3、將辦公室所有工作按時、按質、按量做好。
工作計劃 篇5
一、工作方案
在實施教育均衡發展工程中，教師結對及幫扶工作為老師的成長搭起了互相學習、共同進步的平臺。我有幸承擔幫扶許華秦老師的工作，本著“認真、踏實、團結”的工作態度，為了扎實有效做好這項工作，我們擬制定如下工作方案。
（一）對象分析
1．師德方面：許華秦老師能夠愛崗敬業，較好地遵守學校的規章制度，工作責任心較強；虛心好學，積極上進；特別是承擔了畢業班的數學教學任務，工作卻從不落下，服從學校的安排并有一定的開拓進取精神。
2．業務方面：許華秦老師，從教多年，已逐漸熟悉初中數學教學的一般過程，有一定的教學經驗，了解學生認知一般規律，善于反思自己的教學行為。但是，在對教材的處理方面，特別在課堂教學的'組織方面，經驗不足，在教育科研方面成績較少。
（二）工作目標
在工作中，我們將本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。相信在我們的共同努力下，不斷提高我們的教育教學科研水平，教育教學工作更上一層樓。
（三）具體措施
1．師德方面
（1）樹立依法執教，為民服務的精神。首先，我們的教育活動要依法，我們將進一步學習、領會《初中教師職業道德規范》精神，嚴格遵守教育教學常規細則，依法治教。其次，我們將進一步樹立為民服務的思想。我們的從事的職業是服務性行業，我們教學要對學生負責，對學生的家長負責，對社會負責，對人民負責，對祖國的未來負責。
（2）培養愛崗敬業，團結協作的精神。誰不珍愛自己的崗位，誰就不能干好自己的工作。我們要深入學生，了解學生，面對學生；要敢于爭先創優，現代教育理論和教學思想日新月異，我們將時時注重學習，同時要勇于從舊的教學思想中跳出來，開創新的教學思路，從而提高教學質量，爭做新時期教學改革的弄潮兒。二是要有團結協作精神。我們的教育事業是一個團隊的事業，在具體的教學過程中，我們將努力營造一種良好的合作氛圍，互幫互帶，取長補短。有經驗有成績大家一起分享，有困難有問題大家一起解決。
2．教育教學方面
在日常的教育教學中，我們將通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善自身的課堂教學方式，從而不斷提高自身的業務素養。主要從以下幾個方面來做：
工作計劃 篇6
述職部分
在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的'有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總部分
總回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區域內的業務影響力。
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