工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
我校科學室在本學期的工作中，由于有校領導的直接領導和具體指導，全體實驗教師的共同發奮，順利地完成了本學期預定的工作目標。
1、科學室工作規范化
學校制定了一整套實驗管理規則。如實驗教師崗位職責、儀器管理制度、安全衛生制度、賠償制度并張貼在墻，實驗教師在實施過程中都能嚴格按以上的制度執行。教學使用時都有進出登記。我們個性注意做好安全防護工作，注意做好危險藥品的保管工作。注意防火、防水、用電安全。持續經常性的清潔衛生，對公用物品進行維護，堅持了勤儉辦學的原則。
2、儀器管理有序化
科學室管理有序，每個柜都有反映資料的目錄卡，帳物相符、物卡相符、帳物卡相符。期末清點儀器設備數目，檢查損壞程度。
3、教學儀器維護、保養經常化
根據儀器不一樣的要求做好通風、防塵、防潮、防銹、防腐蝕工作，生物標本采取防潮、防鼠、防蛀等措施，對損壞的儀器及時維修，及時做好損壞維修記錄，使實驗儀器處于可用狀態。經常教育學生要用心實驗，勤儉實驗，保護儀器，盡量不浪費；我們還教育學生規范實驗操作程序，防止不必要的損壞，杜絕實驗事故。
4、實驗教學與研究方面
為提高科學室的使用率，期初訂好科學教學實驗計劃，凡教學大綱與教材規定做的`演示與分組實驗，我們都想辦法給學生開出。分組實驗的材料有四個來源：
（1）儀器室內分組實驗盒；
（2）學生下發的實驗耗材；
（3）自制自購分組實驗材料；
（4）發動學生平時注意收集各種廢舊物品。
用心安排好實驗所需用品、藥品，提前根據教學進度準備好，演示和分組實驗發奮開足開全。本學期實驗開出率達100%。實驗教學做到規范化，每次演示與分組實驗都預先寫好實驗通知單，課堂上的演示、分組實驗有儀器配備、使用狀況、過程等整體效果記錄。
實驗完畢后的儀器進行全面的檢查后整理收放原處，以便下次使用。以保證儀器設備的充分使用，體現管理為教學服務，為師生服務。實驗教學活動納入學校教研活動中，經常組織科學教師外出聽課，學習好經驗，不斷使我校的實驗教學綜合水平得到提高和完善。
工作計劃 篇2
一、加強護士在職人員的綜合素質
(一)按護士規范化培訓及護士在職繼續好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)加強人文知識的的整體素養
1、組織儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護搜集-整理士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起的活動月，組織寓會。
(三)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與平衡的現狀，各科室護士長組織如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)年初舉辦一期院內護士長管理更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)促進護士長間及科室間的組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，
(三)進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的.缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患搜集`整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
工作計劃 篇3
今年以來在縣委、縣府的領導下，在縣計生局的指導下，認真貫徹落實縣計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，政策生育達到百分之九五，比去年同期上升二個百分點，避孕節育率達到百分之九十七。
現將上半年的工作總結如下：
一、為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使全鎮的計劃生育工作得到了順利開展。
二、為增強男性自身的.認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在XX日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預防艾滋病知識答卷活動。
三、加大以《省條例》、《人口與計劃生育法》為主要內容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關心、支持計劃生育工作的良好氛圍。
四、日下午，xx社區利用社區視頻學校組織轄區育齡婦女28人收看了CCTV-新聞會客廳人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現行生育政策規范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩定和發展做出自己積極的貢獻。
五、為轄區145名流動人口辦理了臨時婚育證明、為62戶居民辦理了獨生子女父母光榮證、為44戶流動人口育齡婦女辦理了生育聯系卡、為3戶辦理了二胎指標、上報符合政策享受獨生子獎勵扶肋家庭12戶。
六、為了加強和規范流動人口管理，實行流動人口動態管理，摸清育齡婦女底數，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本新村的流入、流出人員隨時登記做到心中有數，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務。
下半年繼續抓好五項工作
第一、加強計生策、法規的宣傳教育，轉變群眾婚育觀念；
第二、加強執法力度，嚴格查處違法生育；
第三、加強生育服務，抓好避孕、節育季度檢查；
第四、加強干部隊伍的建設、管理；
第五、加強流動人口的生育管理。
工作計劃 篇4
一、經濟指標完成情況
20xx年1-6月份，全縣供銷系統實現商品銷售額6772萬元，（其中農資銷售1867萬元，日用消費品銷售4616萬元，農產品加工與銷售40萬元，再生資源回收利用249萬元）；各項指標均可與上年同期對比遞增7%以上，并占完成全年任務的50%以上。社會貢獻44.6萬元，實現利潤14.4萬元，均占完成全年任務的55%以上。
二、“三農”服務工作
農業生產資料供應工作雖然不是供銷社專營，但我們仍然以主渠道供應的身份，切實做好全縣化肥、農藥、農膜及生產資料的組織、供應工作，今年早造我縣豐江農資配送中心及各農資經營網點共儲備供應各種化肥1300多噸，農藥、農膜各30多噸，經供銷社渠道供應的化肥、農藥質優、價格合理，深得廣大農戶的信賴，信譽度較高。
6月份，為配合縣農委科技推廣站，推廣農業科技專用肥，豐江農資配送中心積極組織化肥38噸，至本月底已將全部化肥送至各基層網點，下月初可全部供應到各科技種植戶，為我縣的農業科技推廣作出應有的努力。
三、單位重點項目及基層社建設工作
沙田社綜合樓、馬頭社農貿市場已全面完成主體工程建設，室內外裝修已接近尾聲，7月份將進行門店、超市租賃招標，早日為基層社實現增強為農服務能力和增加企業經濟效益。
四、強化直屬企業資產及財務管理工作
地處縣城的縣社直屬企業門店、倉庫，租賃期滿的我們全部申請由縣財政局公共資產交易中心進行公開招租；基層供銷社也公開張榜公開招租門市、倉庫。同時，縣社積極指導下屬企業要挖掘潛力，用活企業固定資產，使企業固定資產發揮最大的潛力。
存在的問題：
由于缺乏資金，基層社固定資產改造難以推進，許多門店、倉庫破敗不堪，使用效率非常低，經營陣地不斷縮減。如，黃礤社、遙田社、馬頭社、坑口工作組等社，約有3000多平方米門店、倉庫因簡陋而閑置無法出租使用。
下半年工作計劃：
一、由豐江農資配送中心牽頭，積極做好晚造化肥、農藥等農業生產資料供應工作。
二、抓好沙田社綜合超市、馬頭社農貿市場裝修工作，力爭七月份完工，轉入招租工作。
三、引導基層社抓好資產改造工作。
四、指導屬下企業抓好資產經營管理工作。
20xx年，XX縣體育局緊緊圍繞縣委、縣政府的工作部署，以黨的十八屆三、四中全會精神為指導，以發展體育事業為目的，以服務于廣大人民群眾為宗旨，積極履行部門職責，狠抓工作落實，現將上半年重點工作總結如下。
一、上半年重點工作
（一）落實民生實事和公共服務均等化考核內容
一是廣泛開展群眾體育活動。為加快落實今年政府工作報告提出“轉變體育發展方式，廣泛開展群眾性體育活動”的目標任務，我局上半年以推廣和普及的方式，開展一系列群眾喜聞樂見的健身活動。春節期間在平陵鎮文化廣場舉辦了體育游園活動；4月份開展了太極拳活動月活動；4月中旬舉辦“體彩杯”千村籃球賽；5月份聯合縣總工會成功舉辦“創文明、慶五一、迎五四”鄉鎮青年職工籃球友誼邀請賽；6月份開展健身氣功活動月活動。
二是實施農民體育健身工程建設。今年按照市民生實事要求，我縣要完成10個自然村農民體育健身工程建設，目前，已完成龍華鎮龍華村、龍潭鎮石蓮村、平陵鎮白花塘村，余下將在12月底完成。
三是開展體育健身志愿服務。為加強我縣體育健身志愿服務，我局分別在5、6月份選派骨干參加XX市籃球二級裁判員培訓班、足球教練員、裁判員培訓班、門球社會體育指導員（教練員）培訓班等，通過這些培訓進一步提高了我縣體育健身服務水平。上半年，我局繼續把健身志愿服務向基層開展，邀請縣老體協到全縣各個鄉鎮開展健身氣功、太極拳、柔力球等健身指導。
四是全面推進體育場館免收費、低收費開放。我局貫徹落實國家體育總局“關于全面推進體育場地免費低收費開放”的文件精神，將體育中心所有場地實行上午時間段免費開放，下午至晚上時間實行低收費開放的優惠政策，滿足人民群眾的體育健身需求。
（二）堅持體教結合，抓好業余體育訓練工作
一是積極備戰第十四屆省運會工作。四年一度的省運動會，將于8月在湛江舉行。為完成市下達40—50分的目標任務，我局在20xx年已積極投入省運會備戰工作，去年我局參照市和其他縣區做法將參賽運動員委托省、市體校進行備戰訓練。4月2日局班子成員帶領業余體校全體人員到市體校慰問看望龍門籍備戰參加省運會運動員、教練員，勉勵運動員進一步增強使命感、責任感、緊迫感，扎實做好第十四屆省運會的備戰訓練，力爭取得運動成績和精神文明雙豐收。
二是大力實施校園足球三年發展規劃。我縣校園足球已形成政府主導，教育、體育齊抓共管的局面，今年，我局全力協助科教局做好校園足球發展的各項工作。4月份聯合科教局成功舉辦了“致公杯、達能足球世界杯龍門賽區預選賽”；5月份我局邀請“菲戈足球學校”兩位外籍教練到我縣舉辦為期三天的校園足球指導教師培訓班，全縣80多名體育教師參與培訓；多次配合市體校足球教練到我縣進行選材工作。
三是積極探索體教結合發展模式。根據我縣的實際情況，我局組織業余體校的教練到周邊縣區進行體校結合的借鑒學習，探索一條適合我縣體教結合的訓練模式。目前，我局已做出了一個初步方案，以龍城四小為體教結合的主要陣地，住宿依托學校，訓練可利用游泳場、綜合訓練館和四小田徑場的現有場地，實現資源共享，6月份業余體校已到各鄉鎮學校進行了選材工作。下來，我局將與科教局進行溝通，爭取在今年9月份能夠實施。
（三）積極備戰第十屆全國少數民族運動會
我縣男子板鞋競速被省選為代表隊，代表廣東省參加8月在內蒙鄂爾多斯舉行的第十屆全國少數民族運動會。從今年初我局已投入了積極的備戰工作，6月份省民宗委、省體育局、市民宗局、市體育局組成檢查組到我縣檢查備戰情況，對我縣的備戰工作給予了充分的肯定和贊揚。根據目前的測試成績很有希望突破10秒，假如能突破9.5秒進入達全國第八名具有很大優勢。目前，隊伍已到廣州與女隊進行一個星期的拉練。
（四）抓好體育市場管理，加強安全生產檢查
一是加強高危險性體育項目經營活動的監督管理檢查工作。今年的歲末年初、五一小黃金假期，我局聯合安監、旅游等部門組成檢查組，按照各自職責，對全縣溫泉、漂流、游泳場所進行安全生產檢查。由檢查組出具限期整改通知書，督促其限期整改。縣委常委陸雪華高度重視安全生產工作，要求我局要落實安全生產檢查工作，并帶隊到各個高危性體育項目經營進行安全生產的談心、談話工作；6月10—11日，由縣政府辦公室副主任湛志彪帶隊，我局與旅游局、安監局、房管局和涉及的各鄉鎮等相關職能部門組成檢查組對我縣涉及水上活動的高危險性體育經營單位進行安全生產工作檢查。針對沒有獲得《高危險性體育項目經營許可證》且經營水上高危險性體育項目單位，當場發出責令停止經營活動通知書。檢查組對各經營單位耐心進行政策法規宣傳服務，各經營業主紛紛表態將盡快到縣體育局申辦許可證，落實完善申辦《高危險性體育項目經營許可證》的條件。
二是加強游泳救生員培訓工作和游泳救生員應急演練。為做好高危性體育項目經營單位的游泳救生員培訓工作，我局上半年舉辦了救生員培訓班，通過為期三天的理論與技能培訓，使救生員基本掌握救生意識，有力提高溫泉、漂流、游泳場的救生、應急處理水平。為加強對我縣體育中心游泳場的開放管理工作，確保泳場開放期間的安全，制定體育中心游泳場開放期間安全生產管理方案。每兩周一次的開展游泳場作業安全生產隱患排查活動，每月開展一次的游泳場安全生產培訓學習和應急演練。
三是體育彩票的發行銷售穩步增長。截止到6月30日，全縣體育彩票銷售額電腦型362.2萬元，即開型32.9萬，同20xx上半年相比，電腦型增幅13.26 %，即開型下滑34.72%。電腦型加即開型，半年XX縣體彩總銷售量為395萬元，同20xx上半年相比，增幅6.74%，完成市體彩中心下達給龍門銷售任務28.14%。
二、存在的問題
20xx年上半年，完成了大量工作，但還存在一些問題，主要是：
一是群眾性體育經費投入不足。目前，我局開展群眾性體育活動經費，主要是體彩公益金。根據體彩公益金使用條例體彩公益金70%用于全民健身活動，但目前我縣體彩公益存在無法按時、按全額劃撥，給我局開展活動帶來很大困難。
二是完成第十四屆省運動會參賽分數任務存在困難。為確保完成40—50分，去年我局已委托市體校教練專門訓練備戰運動員，參照各縣區做法，委托市教練系統訓練，各縣區依約定需支付一定的訓練費。我局已打報告給縣政府《請求解決我縣備戰第十四屆省運會參賽任務的經費請示》，但財政要求將部分經費進行刪減，將大大打擊運動員、教練員的'積極性。
三是校園足球發展缺乏專項經費和專業教練員。目前我縣開展校園足球各級聯賽經費只能由縣體育局、縣科教局承擔，不利于校園足球的持續發展；足球專業教練員缺乏，在一定程度上阻礙了創建廣東省青少年足球訓練基地硬件要求。
四是高危性體育項目安全檢查存在很大困難。一是部分經營業主認識不夠，高危險性體育項目經營許可證的持證率不高。二是我局工作人員沒有執法證，不能進行有效執法行為。三是檢查缺乏專項經費。
三、下來工作措施
一是加強與財政溝通，確保體彩公益金70%用于全民健身活動，通過節假日、全民健身日廣泛開展形式多樣、喜聞樂見的各項體育活動。
二是加強與市體校的聯系溝通，認真做好運動員的思想工作，確保運動員以最佳的狀態參加省運動會，力爭完成參賽任務。
三是繼續探索校園足球持續發展的方法，加大宣傳力度，鼓勵企事業單位以各種形式支持龍門校園足球的發展。
四是繼續加大高危性體育項目的安全檢查，堅持聯合檢查與屬地檢查相結合的模式，定期不定期到各個經營點檢查，做到全覆蓋，零容忍。同時加強與縣法制局的溝通，派員參加法制局舉辦行政執法人員培訓，使檢查人員能持證檢查。
20xx年我局的各項工作在縣委縣政府的正確領導和上級業務主管部門的具體指導下，切實貫徹執行糧食工作各項方針和政策措施，圍繞落實完成糧食安全責任考核和糧食工作考評相關工作任務，確保區域糧食安全，積極開展了各項工作，上半年各項工作進展順利，較好地完成了工作計劃任務。
一、上半年主要工作情況
按照今年的工作規劃和上級的部署、要求，我局著力做好如下主要工作，取得了較好的成績。
（一）搞好縣級地方儲備糧XX縣級地方食用植物油儲備工作，確保了儲備糧油的安全。承儲企業嚴格按照儲備糧規范化管理、糧油安全儲存規章制度和技術規范，搞好儲備糧的管理和安全儲存各項工作，局機關加強了對工作的指導和監督檢查，各項工作有條不紊地開展，繼續確保了儲備糧數量真實、質量安全、品質宜存，實物賬、統計賬、會計賬“三賬”相符。嚴格按照《XX縣食用植物油儲備工作方案》和《XX縣縣級儲備食用植物油管理實施細則》搞好食用植物油管理和安全儲存，繼續確保庫存數量規模達標，“三賬”相符，儲油質量、品質安全可靠，管理規范。
著重工作：一是著力做好縣級儲備糧輪換工作。為年內順利完XX縣級儲備糧輪換計劃任務，年初以來，局、公司按照有關規定開展了庫存陳糧公開拍賣工作，向社會發出拍賣公告，規劃于4月2日進行首次公開拍賣，但因無客戶報名參與競拍而造成流拍。為及時輪出陳糧，騰空倉容收儲新糧，順利完成今年的輪換任務，經報請縣政府同意，作為臨時措施繼續沿用過去定價辦法實施庫存陳糧銷售出庫，至今基本完成銷售出庫任務。二是開展糧食市場調研工作。派出人員外出調研，加強與周邊糧食經營大戶聯系，拓展糧食購銷渠道。三是采取食用植物油均衡輪換的辦法，著手做好輪換相關準備工作，順利完成上半年食用植物油的輪換工作。
（二）加強糧油市場監督檢查工作，確保了市場供應和價格穩定。開展糧油市場供應價格預警預測工作，組織對全縣較大規模的批發零售門市和較大型糧食加工廠開展專項監督檢查活動，及時掌握和上報糧油供應、價格和糧油商品庫存量等相關信息，為政府落實宏觀調控提供準確信息和科學依據。春節期間，組織開展糧油市場巡查，確保了糧油市場供應和價格的穩定；按要求完成了社會流油供需平衡調查等糧油統計資料報送工作任務。
（三））結合春季糧油安全普查開展了糧食庫存檢查。按上級統一部署，4月份開展了對庫存糧油數量、質量、品質和“三賬”等情況進行全面檢查，并按照“逢倉必到、逢糧必查、查必徹底”要求，全面檢查全縣糧食安全儲存情況，自查工作完成后及時總結上報。
（四）牽頭做好糧食工作考評和政府屆滿前糧食安全責任考核工作。一是牽頭完成了20xx年度糧食工作考評資料上報，我縣自評全面完成年度各項指標任務；二是完成政府屆滿前糧食安全責任考核準備工作。各相關承擔部門認真對照考核標準，逐項自查落實任務，完成了相關考核資料的填報工作。從考核工作總體情況看，各級領導對落實糧食安全責任工作重視，各部門采取了相應措施辦法，較好地完成了各自的任務，做好了迎接上級考核準備工作。
（五）做好糧食收購準備、倉庫專項調查和庫區綠化美化工作。局機關和糧食收儲企業主動與市農發行溝通提前做好新糧收購資金準備工作；做好倉庫維修保養、設備配置、夏糧入庫倉容準備工作；按國家統一部署，完成全縣國有糧食企業倉儲設施專項調查工作；利用春季植樹季節，組織員工勞動搞好庫區環境綠化美化。
（六）做好軍糧供應工作。局機關和軍供企業秉承“以兵為本”、“服務優先”的宗旨，在上級業務主管部門的正確指導下，嚴格按照軍糧供應管理的規定和《XX市爭當軍糧供應管理工作排頭兵考評辦法》的要求，健全規章制度，強化責任意識，加強了供應業務和供應糧油質量管理，確保軍糧專供配送工作有條不紊地開展，糧油質量和等級指標符合要求，部隊伙食單位均滿意；加強了軍糧財務管理，落實了相關制度，確保了軍糧差價的及時結算和專項資金的專款專用；樹立了服務意識，提升了服務水平，做好方便服務、隨需隨供，繼續為駐縣武警中隊義務送糧。春節前夕組織開展了慰問駐軍活動，密切了軍地關系。季度工作順利開展，無發生差錯和事故。
（七）開展春節前安全生產檢查。按照上級的要求，組織對辦公場所和各儲備庫區開展檢查，發現安全隱患，及時整改消除。做好春節期間值班安排和監督檢查，確保了節期安全生產。
(八)開展基層調研活動。一是開展農村工作調研。春節后上班,按照縣統一部署,局機關領導班子帶隊到掛鉤村召開民情懇談會，了解基層工作情況，共謀新年的發展規劃,并開展了慰問困難群眾活動，密切了黨與群眾、機關與農村的聯系。二是開展系統內基層調研工作。領導帶隊深入到庫區一線調研，確定庫區綠化美化、糧食輪換工作等方案。
（九）深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，鞏固活動成果。按照第二批黨的群眾路線教育活動后期工作安排，開展回頭看活動，重點檢查“兩方案一制度兩清單”制訂與落實情況,按銷號制辦法通過查漏補缺，全面落實完成各項任務。通過開展上班紀律專項整治行動，上班紀律有較大的改善；通過健全落實公務接待、公務用車制度，公務接待、公務用車比較嚴格規范；堅決貫徹落實中央關于清理規范辦公場所的精神，通過開展清理辦公用房行動，按時間要求撤并調整了不符合標準的辦公場所。
二、下半年工作打算
（一）繼續做好政府屆滿前糧食安全責任考核迎檢工作。按市政府文件要求，繼續牽頭協調各相關部門做好考核指標任務完成實績的查漏補缺和資料工作，夯實糧食安全保障基礎。全面完成糧食安全責任考核工作任務。
（二）積極落實縣級儲備糧增儲任務。根據市政府會議和相關部門《關于征求對進一步加強全市糧食儲備工作意見的函》（韶糧[20xx]39號）的精神，基本明確我縣調整后地方糧食儲備規模為9200噸，新增規模5900噸，比原儲備規模增加近兩倍。面對大幅增儲工作壓力，我局將及時向縣分管領導匯報工作進展和提出部門建議，積極爭取政府的重視支持，并抓緊與財政等相關部門商議資金、倉容落實辦法，決心確保兩年內全面完成增儲任務。
（三）大力抓好夏、秋糧食收購工作。一是繼續加強收購市場調研，密切關注本地和周邊糧食生產信息，做好糧源和收購價格預測，確保收購順利開展和準確及時作價；二是編制好糧食收購所需資金計劃，繼續與農發行協商好資金安排。三是加強糧食收購工作指導，維護糧食收購市場秩序。
（四）按照動態輪換辦法開展儲備食用植物油輪換，確保完成輪換任務和儲油安全。
（五）開展《糧食流通管理條例》及糧食管理相關政策法規宣傳。按照今年宣傳主題，通過掛設大標語、派發宣傳資料和開展咨詢活動等形式，宣傳糧食流通政策法規，力爭通過電視廣播媒體宣傳方式增強宣傳效果，讓糧食法規深入人心。
（六）搞好代儲上級儲備糧管理和輪換工作。要嚴格按照《廣東省省級儲備糧管理辦法》和《代儲合同》要求，認真搞好省級儲備糧管理和安全儲存，確保儲備糧安全。按計劃今年應完成省級一標號的輪換任務，對比近年輪換進銷差價與輪換辦法費用補貼標準，完成儲備糧輪換要承擔較大的經濟壓力與風險，亟需認真研究解決。
（七）搞好農村扶貧開發工作。要積極按照縣委政府的部署和要求，調動人力財力，經常進村入戶，切實做好分配的各項工作，確保完成各項任務，提升發展經濟、交通和美麗鄉村建設水平。
工作計劃 篇5
一、網絡基礎設施建設及管理
1. 在20xx年區教育寬帶網絡一期建設的基礎上，繼續做好二期接入學校方案的規劃、設計工作，力爭在年底完成15所學校的寬帶接入，網管年工作計劃。并逐步規范各級網絡的管理工作，保障網絡的正常運行。
2. 與教育科、裝備站和教研室等組成聯合檢查組，不定期下校對各校信息技術設備的裝備、管理、應用情況進行調研、督導，促進各校對現有的設備具有相應的管理措施、激勵一線教師的應用等工作的落實，同時對基層單位應用信息技術等方面的工作給予及時的指導和幫助，保證使已經投入的資金發揮更大的效益。
二、網絡應用平臺建設
1. 全面整合全區的教育科研、教學研究、師資培訓和教育技術等方面的教育信息資源，發揮北辰教育網對指導全區教育教學工作的作用。網站改版后，突出四大版塊：“工作動態”是進修學校、教科室、教研室和電教中心等業務部門的活動安排；“活動簡報”要發揮各校通訊員的作用，成為全區教育信息多媒體化的交流窗口；“學科教研”是中小學各學科教學指導、經驗交流和資源建設的主渠道；“教育資源”是在各學科資源的基礎上，進一步完善的、包括多媒體素材、案例和課件等在內的教育教學資源庫。網站信息要實現提交、審核和發布的全動態管理，教學資源的編目要逐步符合國家基礎教育庫元數據規范,網站信息能夠實現主題詞檢索，使北辰教育網真正成為指導全區教育教學工作的特色網站，年度工作計劃《網管年工作計劃》。
2. 發揮教研員和學科骨干教師的作用，帶動全區各學科教師積極參與，搞好學科網站資源建設工作，使其發揮對各學科教學的全程指導作用，今年要以中學語文、化學、數學等學科為試點，探索網絡環境下開展教研活動的研究，力爭年內建成1～2個學科教研特色網站。
3. 要進一步完善教學資源庫的平臺建設，通過多媒體的教學案例網絡在線征集、在線和專家評審等必要的機制促進資源建設的良性循環，創造一個資源大家建、資源大家用的良好環境，使網絡資源在教育教學過程中真正發揮作用。
4. 在原有教育局辦公自動化平臺的基礎上，進一步完善平臺的功能，充實學籍管理、教師隊伍管理和辦公文件的流程管理等模塊，更加充分的發揮網絡辦公的`優勢，逐步實現教師隊伍的動態管理、學生基本情況的實時匯總，完善教育行政辦公網絡化，帶動教育信息化工作的普及和深入。
5. 區網管中心開通電子郵件和網絡存儲服務服務，首批為教學管理人員和校級以上骨干教師提供免費電子信箱，逐步實現全區教育系統職工每人提供一個免費電子信箱。網絡存儲能夠幫助教師實現學校與家庭之間、辦公地點與教學地點之間的資源共享。使其能夠在實現網絡環境下的教學、遠程教研和交流、擴大師生交流的時空等方面發揮應有的作用。
三、信息技術教學的研究和指導
1. 做好5月中旬的高一年級信息技術學科的會考和6月初七年級信息技術合格證考試的各項工作。
2. 在教研活動中抓緊對于中小學信息技術教師，特別是新教師進行信息技術新課程標準的培訓，通過研究課和專題培訓等形式進行，推進新課程標準的實施。
3. 積極探索基于網絡的教研和校本教研等新的教研模式，校本教研以四十七中學作為試點抓出具有面上普遍指導意義的經驗，以適應新課程改革的需要。
4. 繼續組織好全區學生電腦作品的組織、發動和參賽指導活動，為第五屆電腦作品的參賽提供優質作品。
5. 做好市級”雙優課”的各項參賽準備工作,在選拔的參賽課程中要注重體現新課標的新理念，體現培養學生的創新精神和實踐能力，體現學科整合。
6. 嘗試舉辦青少年信息學奧林匹克競賽培訓活動，做報名和參賽的組織工作。從信息學奧林匹克分區聯賽入手，嘗試抓好信息學尖子生的培養、選拔工作，力爭用2～3年的時間使信息技術學科的教學工作既能適應普遍需求，也能滿足特長生的發展需要。
7. 通過學生考試和參賽的電腦作品，選擇較優秀的電腦作品進行編目，豐富教育部給我市的資源庫項目。
四、信息技術應用的培訓
1. 組織各學校技術骨干的網絡管理技術、網絡應用技術的培訓，保障區、校兩級網絡的正常運行和一線教師的廣泛有效地使用；繼續安排教研員的網絡資源建設的培訓工作，為學科網站的建設提供人員、技術的保障。
2. 指導各基層單位結合校本培訓、校本教研抓好一線教師的網絡資源的建設與應用等方面的培訓。
工作計劃 篇6
20xx汽車4s店銷售工作計劃
計劃一：汽車4s店銷售工作計劃
這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：
一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。
二、規范展廳管理：
1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養），打造規范化現代化展廳（具體細節制定計劃）
2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）
2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）
五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。
計劃二：汽車4s店銷售工作計劃
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的'銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更
多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
計劃三：汽車4s店銷售工作計劃
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；
5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；
b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；
e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織 培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理。
工作計劃 篇7
今年是學校執行三年規劃的第二個年頭，是最關鍵的一年。本學期的工作需要精心策劃，認真落實，爭取邁上新臺階。
一、指導思想
立足學校實際，以市、區有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升學校各項工作的水平。
二、工作目標
1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環節，爭取在年檢中有好的表現。
2、抓實學校的各項管理，讓學生的行為規范、學業成績等方面有整體性的提高。
三、重點工作
1、牢牢抓住學校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。
2、加強學校行政干部的隊伍建設，提高干部的工作責任感和管理水平。
3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環節”的較好落實，促進教師的專業發展。
4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規范教育和訓練，提高家長的教育意識。
四、具體措施
(一)學校管理
1、重新調整學校三年發展規劃，明晰學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規劃的執行意識。
2、調整、充實行政干部隊伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執行性;計劃通過后就要照此執行;執行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。
3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機制。
4、梳理和完善學校各項管理制度，形成符合學校實際的、可以執行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執行情況的自我評估機制，以此提高制度的執行力。
5、明確學校各類崗位的工作職責，優化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。
(二)師資隊伍
1、分管領導要制定適合學校實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓內容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業道德(師德)、專業技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。
2、建立青年教師、骨干教師培養機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業發展自主活動小組”，發揮以點帶面的作用，形成關注自身專業發展的氛圍，達到各類層次教師專業水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，提供教師專業發展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業素養(粉筆字等)、專業技能(備課、課堂教學、教學案例)等內容，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現對此項大賽的全程管理。
(三)德育工作
1、建設好德育隊伍
(1)強化全員育人意識，通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業批改中、在個別輔導中的育德意識和育德能力的評價。
(2)開好“三個會”， “三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環節，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。
(3)以提高班主任、中隊輔導員業務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的積極性。
2、加強行為規范教育
(1)圍繞學校既定的學生培養目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養目標，細化為行為規范的分年級要求，形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養目標的學生行為規范的教育、訓練、實踐和評價體系。
(2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的學校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的.道德實踐。
(3)落實學校德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規范到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環境教育”，對這些專題教育要根據年級的特點做出統籌的安排。
(4)結合學生行為規范表現出的突出問題加強教育訓練，本學期的前半階段，重點強化學生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。
(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期學校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
(6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。
(7)少先隊大隊部根據少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養多種能力。
(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節活動，引導學生在有益的書本中汲取營養。
3、建立德育激勵機制
(1)加強班主任工作的考核，以改進教師績效工資分配機制為契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關要求，努力提高班主任待遇。
(2)繼續開展好創“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優秀班主任”活動， 以開展創“五星級文明班”和“五星級文明學生”活動為載體，積極構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學生自評、互評與教師評相結合的“星級文明學生”評價制度。借助慶祝“六一”節之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優秀班主任”
(3)設置紀律、衛生、安全流動紅旗，做到每周一流動，結果與“五星級文明班”的評選結合起來。
(4)少先大隊要加大“安全監督崗”“紀律監督崗”“衛生監督崗”的監管力度。
4、完善家校聯系
(1)不斷完善“家長委員會”制度，積極拓寬德育的主渠道，形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡。
(2)重視家庭、社會與學校教育的配合。組織、安排召開學生家長會(本學期至少一次)及部分學生會議。
(3)嚴格執行家訪制度，班主任每學期至少進行五人次的家訪并有記錄，與每個學生的家長至少電話聯系或家長來校面談一次。教師要通過家訪，與家長聯系了解學生在家的表現及學習情況，也有針對性的指導家長科學地進行家庭教育，與家長一起做好學生的思想工作。
(4)要充分發揮“家長學校”的作用，有針對性地進行授課，為農民工提供家庭教育指導或提供咨詢。
(5)抓好寄宿生的保育服務，繼續開設親情熱線電話，增強保育服務意識，提高保育服務水平和質量。
(四)教學工作
1、落實教學常規管理
(1)嚴格執行課程計劃 ，按照《上海市20xx學年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致，完善作息時間表，保證學生每天鍛煉一小時，落實“快樂半日活動”。
(2)加強教學“五環節”的有效落實。
備課管理：第一，修改學校備課評價標準，明確備課要求;第二，加強備課的定期檢查和不定期的抽查;第三，分享優秀備課，加強集體備課;第四，開展備課輔導，強調片斷細節設計，強調目標設定與教學環節之間的匹配性。
上課管理：第一，加強隨堂聽課、行政走課、預約聽課，提供課堂教學的評價和輔導;第二，切合學校實際，教研組討論形成一堂好課標準，引導教師按照好課的標準去上課;第三，倡導聽課，在聽課中學習上課，每位教師每學期聽課不少于10節，教研組長聽課不少于15節，三年內新教師、教導處人員聽課不少于20節。外出學習聽課后，要在教研組內匯報。
作業管理：第一，修改學校學生作業評價指標，明確各類作業要求;第二，加強學生作業的定期檢查和不定期的抽查，關注作業設計與課堂教學目標之間的匹配度，關注教師批改作業的及時性，正確性，突出強調作文批改不過周，其它學科批改不過日，關注學生作業的態度、正確率、訂正的及時性。
輔導管理：第一，加強個別學生的課內輔導和課后輔導，減少學困生;第二，把“堂堂清、天天清”作為輔導學生的工作目標。考試與評價管理：第一，嚴格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規范有序;第二，探索多樣的評價學生的方法。
(3)加強教學質量調研，通過調研了解教學環節中的問題，及時提出改進措施。本學期，教導處將對語、數、英三個學科進行一次抽查，抽查對象是部分年級、部分班級。期中、期末學校統一組織全校性的教學質量調研和考核。
(4)重視“培優”、“補差”工作，在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優”、“補差”工作。學校組織各類競賽，培養和鼓勵學業成績優秀的學生。
2、加強教研組建設
1、加強教研組長隊伍建設。召開教研組長會議，通過會議加強教研組長的培訓;明確教研組長的工作職責，通過教研組長履責的過程，提高教研組長的工作能力。
2、落實教研活動，要根據學校平行班少、學科教研組組成人員任教年級跨度大的特點，每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點，合理安排時間、合理選擇內容、合理設計形式;本學期由教導處組織2次校級教研活動，由教研組長組織4次學科組的教研活動，教導處、教研組長要精心設計好每一次教研活動的內容，包括時間、地點、目標、主題、過程，提高教研活動的有效性，吸引教師積極參與，讓教研組成為教師專業發展的好地方。3、強化新教師培訓
(1)組織新教師集中學習《中小學教師職業道德規范》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，引導新教師在教育、教學中約束自己，規范自己的教育行為。
(2)采取師徒接對的傳統方式，充分發揮、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。
(3)加強對新教師教學的日常管理，對新教師的備課、上課、作業進行經常性的檢查，至少每月一次，檢查后進行及時反饋，對教學檢查中確實存在問題的教師，將重點輔導和幫助。
(4)開展新教師的備課、上課、說課、評課等活動，提供不斷實踐和鍛煉的機會。
4、上好校本課程
(1)學校積極利用、開發整合學校課程資源，形成有學校特色的課程實施方案，初步形成武術教材。
(2)借助武術培訓中心的現有資源，利用半天快樂活動日，在民辦華武小學3—5年級開設武術特色課程，有計劃地進行集體拳、刀、劍術的訓練，積極參加校、鎮、區各類匯演，開展面向社區和家長群體的公益演出活動，彰顯學校特色課程，擴大學校知名度。
(3)學校根據部分學生興趣要求，調動部分有書法和繪畫特長老師的積極性，從4—6年級吸收學生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術特色課學習。
5、開展好學校科技、藝術、體育教育
(1)上好自然、唱游、音樂、美術、體育與健身、體育活動課，抓好學科的滲透，提高學生的綜合素質。
(2)積極開展體育、科技、藝術活動，舉行首屆藝術節。
(五)后勤工作
1、按照嘉定區中小學《學校衛生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛生工作;認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上;開展形式多樣的健康教育宣傳活動，少先隊及每班黑板報每期開辟衛生欄目;堅持班主任每天檢查督促衛生工作，校衛生室配合德育處定期組織衛生檢查、評比，著力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達100%。
2、加強安全保衛工作，抓好保安人員的工作培訓和工作檢查，努力把好校門進出關，要嚴格履行一切外來人員進出都要登記的手續;把好校門口的秩序關，每天上學、放學值日人員要到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全;強化水電、校舍安全及所有監控設備的管理，建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。
3、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂負責人要根據食品衛生要求，每天把好食品的入口關，食堂人員每天要把好洗刷關、烹飪關、消毒關，分管領導要對食堂進行定期和不定期的食品、衛生檢查。
4、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂負責人要根據食品衛生要求，每天把好食品的入口關，食堂人員每天要把好洗刷關、烹飪關、消毒關，分管領導要對食堂進行定期和不定期的食品、衛生檢查。加強收費工作，做到先備案再收費，備多少收多少，按實結算，多退少不補。
5、做好固定資產的登記、入賬、使用、維護等工作，做到賬物相符，借還清楚，報廢規范。
工作計劃 篇8
20xx年，是**夯實基礎、實現起飛之年。在區委、區政府的正確領導下，**街道黨工委、辦事處圍繞建設“生態城區，活力成華”、推進城鄉一體化和加快“三個集中”，帶領廣大干部群眾，解放思想、真抓實干，在抓項目促產業發展、推進“三個集中”、解決失地農民轉移就業、推進基層民主政治建設等方面取得了顯著成效。
全年實現區及區以下財政收入1768萬元，完成奮斗目標任務的102.3；實現全口徑工業增加值35750萬元，完成任務的110.06；技改投資完成9000萬元，完成任務的112.5；工業投資完成1.5億元，完成任務的166.7；社會消費品零售總額完成1.45億元，完成任務的111.9；實現固定資產投資16.8億元，完成任務的111；農民人均純收入5406元，增長17.27；引進區外資金4.3億元，完成任務的139.6，市外到位資金2.2億元，完成任務的133.3；合同利用外資857萬美元，完成任務的119；實際到位外資275萬美元，完成任務的101.9；工業實際利用內外資7200萬元，完成目標任務的120。經濟社會主要指標名列全區前茅。
一、充分認識街情，勾畫發展新藍圖
20xx年初，街道黨工委新班子到位后，立即全面對街道轄區的各方面情況，特別是資源狀況進行了深入調研，收集、研究各方面的意見和建議后，按照科學發展觀和成華區確定的四大主導產業的要求，提出了打造“成華副中心”、構筑“成都人居天堂”的區域發展藍圖及建設“工業**、物流**、居家**、休閑**”的發展定位，并制定了“一年起飛、兩年翻番、三年一流”的'奮斗目標及“全面推進、重點突破”戰略打法，樹立了“解放思想、真抓實干、團結進取、勇爭一流”的**精神。
二、項目工作卓有成效，主導產業初現雛形
按照區委提出的“抓項目就是抓起飛、抓項目就是抓落實”的要求，抽調精兵強將成立了項目辦，并在人、財、物方面給予充分保障；建立健全了項目工作責任制、項目預審制和管理考核辦法，從機制和制度上規范項目工作。
建立了同工業區、北郊風景區的項目管理協調服務機制，確保落戶項目盡快建設、盡早投產；策劃、包裝了一批項目，并通過《**投資指南》進行宣傳，適時召開了項目推介會，并有針對性地組織小分隊外出上門招商；項目工作“二、四、六”工程扎實推進，**轄區全年列入區級20xx年重點項目29（28＋1）個，正在實施的本級重點項目67個，儲備項目85個。
優化投資環境，積極培植稅源。積極為企業排憂解難，幫助企業爭取融資貸款、建立企業信用檔案、提供信息、安全、消防、環保、質監、辦驗證、統計等服務，幫助企業做強做大。按照屬地化原則，加強對稅源的清理和征管，做到不流不漏，實現稅收較快增長。
20xx年**轄區引進了項目和企業188個，注冊資金26517萬元。其中房產業有場鎮改造、同樂、叢樹農村新型社區、桂林、鶴林農民新居等；物流業有坤澤物料配送中心、川威鋼材物流中心、**肆叁柒建筑鋼材物流市場等；休閑旅游業有東方農業、鑫鑫陽光、錦鯉觀光等；都市工業有上海遠見、盛威力等。
三、完善基礎設施，推進“三個集中”
街道進一步加強了同區級相關部門的溝通與協調，認真做好了拆遷交地、景區打造、道路施工、地界勘測、農業結構調整等重點工作，同時全面推進基礎設施建設和老場鎮改造、農村新型社區和農民新居建設，為推進“三個集中”和促進產業發展奠定了堅實基礎。
鄉村路網工程進展順利。街道黨工委、辦事處和相關社區，克服了任務重、時間緊的困難，用1個月時間完成了一般情況下半年才能完成的拆遷工作，配合區交通局實施鄉村路網工程建設。目前，雙龍路、龍石路路基基本形成，建新路已全線通車，新民路、平豐路基本通車，其余道路正在緊張施工之中。成趙路已完成放線，拆遷交地工作即將展開。
舊場鎮改造順利推進。5月25日動遷大會后，街道成立了專門工作組及工作班子，全力以赴配合抓好舊場鎮拆遷改造工作。截止20xx年12月31日，已拆遷393戶。
新型社區建設快速推進。街道成立了“新型社區建設”辦公室，加強同區級各部門溝通與協調，加班加點籌備建設工作。11月8日，同樂新型生態社區工程正式啟動，該社區是成都市首個“198”（非城市建設用地）范圍的農村新型生態社，它將農民集中居住與就業融為一體，是成華區推進城鄉一體化，加快“三個集中”的又一大重點工程，也是“成華副中心”范圍內最大新居工程，備受市委、市政府的關注。
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