工作計劃

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　XX鎮人口與計劃生育工作在鎮黨委和上級部門的正確領導下，鎮計生辦、鎮計生服務中心，認真貫徹落實簽訂的計劃生育目標管理責任書，堅持"少生、優生、優育"的方針，大力宣傳計劃生育政策，認真完成人口和計生工作，現將半年來工作總結如下。

　　一、上半年計劃生育人口完成指標情況

　　（一）上半年人口增長

　　出生人口人，人口出生率為‰；自然增長率為‰，仍保持低自然增長率；全鎮地方常住人口為31843人

　　（二）上半年計劃生育

　　出生人口中，政策內出生395人，政策外出生17人，政策內計劃生育率%；現孕人數人，計劃內在孕人，計劃外在孕人；行政處罰人；征收社會撫養費人；流動人口違法生育為0。

　　（三）上半年避孕節育

　　全鎮已婚育齡婦女為7874人，落實各種避孕節育措施人數為6839人，綜合節育率為落實長效避孕節育措施5920人，優選節育率為避孕及時率為。

　　20xx年上半年全鎮繼續開展出生缺陷干預一級預防工作，全面開展了增補葉酸工作。服用葉酸人數人，占目標人群的'，發放葉酸瓶，跟蹤隨訪人次。

　　二、上半年流動人口"一盤棋"工作機制

　　（一）登記流入人口人，其中持證人數人，其中已婚育齡婦女人，持證率%。

　　（二）流動人口上信息平臺人，及時對流動人口實行動態管理，按時上報季度報、半年報和全年報等各類報表，使報表及時率達99%。

　　三、存在問題和不足之處

　　勐捧鎮轄8個村委會，3個農場管委會，一個糖廠，區域內企事業單位眾多，各種公私辦場遍布，經濟較為發達，世居民族多，流動人口多，但人口文化素質偏低，轄區總人口7萬多人。國境線長達112米，是邊境民族鄉鎮。在人口與計劃生育工作中有以下問題。

　　1、政策內計劃生育率較低早婚。早孕，非婚生育，間隔不到生育，違法多生育現象突出。究其原因：再婚夫妻生育、邊民通婚生育、少數民族結婚生育、外來人口結婚生育不遵守《云南省人口與計劃生育條例》；工作區域大，計劃生育部門人員少，政策宣傳、教育工作不到位；現行政策與生育愿望的沖突。

　　2、"兩員"隊伍不夠穩定、綜合素質偏低、責任心有待加強，8個宣傳員、67個信息員，文化層次普片偏低；家庭勞動量大，收入高，認真投入工作的責任心有待加強。

　　3，育齡婦女及家庭成員數據庫維護困難，流動人口信息平臺維護困難。數據采集不能及時，變更少。主要是工作人員少，業務量大，該項工作投入不到位。

　　我們將認真宣傳、貫徹、落實《中華人民共和國人流動人口計劃生育管理辦法》、《云南省人口與計劃生育條例》等，定期組織人員學習有關計劃生育的文件及法律條例，并在群眾中大力宣傳計劃生育法，切實把計劃生育工作落到實處，真正做到有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。

工作計劃 篇2

　　新學期我們任務艱巨，同時責任重大，做好女生工作，維護好女生權益，幫助女生們解決生活學習上的問題，是我部“服務女生”的宗旨。

　　搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺；探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發展成為一個團結、創新的綜合的服務部門。

　　為使我部的工作有一個良好的開始，為以后的工作做鋪墊，使各項活動有條不紊的進行，我部制定了這學期工作如下：

　　一．修訂并完善女生部的的各項規章制度，完善工作職責，做到分工明確，責任到人，優勝略汰。做到組織到位，指揮得力，嚴格考核，公平公開，做好工作總結。

　　二．干事培訓計劃。由于新生入學不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認識和經驗。新干事培訓關系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓是這學期女生部工作的重要內容。

　　1．召開全體成員會議，讓干事快速找到自己在學生會的位置并明確自己的責任與義務，了解學生會的各種制度。

　　2．加強部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部門工作的大體方向及主要內容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎。

　　3．本部內在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管副主席強調工作態度及方法，平時做好出勤及工作表現的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀律觀念。

　　4．盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的'每一次工作做好相應記錄，及時對自己工作表現做出測評，以便自省自察，以此培養干事的責任感。

　　三．活動計劃

　　干事培訓成功與否主要體現在活動和工作當中，通過參加各種活動，干事可以增長經驗，鍛煉組織及領導能力，豐富廣大女生甚至全校同學的業余生活。所以活動的組織很有必要。

　　根據本學年特點，女生部的工作重點在組織策劃學校各種大型活動上，以下為近期的幾項活動：

　　1、“飛揚青春，唱響青春”校園歌手大賽。

　　2、“清澤年華”文藝匯演

　　3、元旦晚會

　　我們將于文藝部一起負責以上的文藝活動，繼續按照以往的慣例負責會場的布置工作，和一些輔助工作，如有其它需要的地方我們會盡全力的幫助。

　　今后我們將舉行的活動設想如下：

　　1、女生辯題的辯論賽

　　2、化妝著裝禮儀方面的講座許愿瓶活動

　　3、女生形象設計大賽

　　4、女生風采大賽等。

　　具體事項再議。

　　我部門會本著服務同學的態度積極協調并配合各個部門來開展活動，團結一致共同為校學生會盡本部門最大的一份力量。

　　太原理工大學女生部

　　2xx.10.25

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　堅持以區教育局三至五年發展規劃和學校工作思路為指導，以深化課程改革和提高教育教學質量，促進學生綜合素養全面發展為重點，落實《東升小學20××年教導處工作計劃》，將教育研究始終貫穿于日常教學，以研促教，創新教研手段，促進教育科研，常態化實施，提高品位，凸現學校特色，穩步推進我校教育教學質量不斷提升。

　　二、基本情況分析

　　東升學校有語文教師42名，其中有3名代課老師。在工作中，他們努力務實、勤奮上進，綜合素質高，可塑性強。當然，教師之間存在一定差異，需要專業引領，引導其更新觀念，轉變意識，促進專業成長。

　　三、工作目標

　　1．在落實《東升小學20××年教導處工作計劃》基礎上進一步，規范日常教學行為，繼續加強常規培訓，促進常規教學的規范化、個性化。做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配。每位教師爭取積極反思，鼓勵青年教師撰寫案例反思及教學心得。積極參加課堂教學開放周活動。

　　2.牢記教學質量是學校的生命線，督促老師大力加強扶優輔后工作，特別是后進生的輔導，應面向全體學生，努力提高教學質量，辦人民滿意的教育。

　　3．教研組促進教師進一步重視學生良好學習習慣的養成。加強學生學習行為習慣的培養，努力提高學生的作業習慣、聽課習慣。特別要重視課前的預習，上課聽講的效率，終生閱讀的習慣，良好的書寫習慣等的養成，采取切實的措施經常訓練，為學生可持續發展打下良好的基礎。同時加強各類素質競賽與活動,如閱讀周活動、慶六一等活動及學科競賽等。加強閱讀，讓讀書成為每一位學生終身學習的自覺行為，培養學生熱愛母語的情感，展開閱讀競賽，提高學生閱讀能力，從而全面提高每一個學生的語文素養。

　　4.本期校本教研的主題仍是改革課堂教學，要重點放在落實合作學習的模式研究。學習甘國祥老師《構筑理想的課堂》一書，實驗框架式教學，摸索、推進校本研究，以課題形式推進課堂教學改革。

　　5.進一步規范語文教研組活動，創新教研組活動形式，形成良好的語文教研組氛圍，促進教師積極、主動參與教研。加強備課組長培訓工作，使備課組研究活動落到實處。備課組活動要定時、定點、定主題內容，定中心發言。備課組研究以學生為本，以教材為基礎內容，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性，從而踏踏實實展開教學研究，嚴格杜絕備課組活動流于形式的現象。

　　6.發動

　　本組老師積極參與網絡學習交流，推介“素質教育論壇”、“岳陽教育教學網”、“教育在線”“中小學教師繼續教育網”等教育網站，拓寬教師視野，促進專業成長。

　　7.將小課題研究貫穿于日常教學，以研促教。

　　①本期校本教研的主題是改革課堂教學，落實合作學習的模式研究。各位老師在此大主題下根據個人教學的實際情況，確定本期研究的小課題，做到人人有小課題。將課改小課題研究與教師的教學教學緊密結合，以研究的態度展開教學，倡導合作學生，在不同年級、不同學科開展自主、探究學習模式。摸索、推進校本研究，以課題形式推進課堂教學改革。

　　②將小課題研究方案與學期教學計劃有機整合。將小課題的背景與班級情況、研究目標與教學內容，研究措施與教學措施，研究重點與教學重點，研究過程與教學活動安排有效整合，確定合作小組名單，確定本學期探究、合作學習的內容，制定合適的研教計劃。

　　③關注研教過程，將開展一次課題論證會，規范過程，夯實成果。

　　8.積極參加片區教研，帶動片區教研活動的交流與整合。

　　四、研究內容與措施：

　　1．在學校教導處的指導下，繼續加強語文備課組建設，加大備課組長培訓力度，使備課組活動落到實處。規范電子備課的格式及要求。

　　2．創新教研組活動形式，促進教師主動參與教研。運用靈活的教研形式引領語文教師自主學習、主動實踐與反思，全面提升自己的專業素養。

　　3．配合教導處開展將課改小課題研究與教師的教學教學緊密結合，以研究的態度展開教學，倡導合作學生，在不同年級、不同學科開展自主、探究學習模式實踐活動中提高語文教師的`整體教研水平。

　　4．加強語文常規檢查力度，使常規教學體現“規范化”與“個性化”相結合的特點，讓教學中的備、教、批、輔等工作在數量、質量上呈現規范化（由備課組確定），在方法與格式上呈現個性化的趨勢。

　　5．在語文學科范疇積極開展學生活動（如：學科競賽、讀書交流、綜合實踐等），在語文活動中促進學生全面發展。同時通過活動檢測教師專業意識與專業水平，促進教師共同發展。

　　五、具體活動安排：

　　二月：

　　1.展開備課組長培訓工作。

　　2.布置本期教研組工作安排與重點。

　　3.布置讀書任務。（甘國祥老師《構筑理想的課堂》）

　　三月：

　　1.教育理論培訓。

　　2.實習老師教學競賽

　　3.提高學生的閱讀水平的研討與交流.

　　四月：

　　1.讀書周活動。

　　2.框架式教學中教材的解讀的研討與交流。

　　3.校級教研課（同課異構）。

　　五月：

　　1.教育寫作的培訓。

　　2.課堂教學開放周活動。

　　3.交流讀書心得。

　　六月：

　　1.教學常規檢查，評選優秀教案。

　　2.教研活動總結，優秀備課組的評選。

　　3.課堂改革階段資料的整理與歸類。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　為了全面貫徹國家教育方針，落實初中物理新課程計劃，提高學生的實驗能力，培養學生的觀察能力、實驗能力、科學思維能力、分析解決問題的能力，提高學習興趣，從而進一步強化學生的動手能力和實驗水平，激發學生的創新能力和創新精神，本學期特制定如下工作計劃：

　　二、主要工作

　　1、及時做好演示實驗的準備工作

　　物理是一門以實驗為基礎的學科，實驗教學是物理教學的關鍵所在，因為物理實驗教學給學生提供了更加廣闊的活動空間和思維空間。實驗演示能很好地激發學生的學習興趣，培養學生的觀察能力，從而使學生受到科學方法的訓練。而新教材中的演示實驗比以前增加了許多，為此，首先要督促教師做演示實驗。其次要根據教學進度和任課教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作，由實驗工作被動變為主動。對于演示實驗所需的儀器的種類和性能，作為一名實驗員，首先要較熟悉。根據需要我校已新添許多新的儀器設備，對于這些儀器，更應盡快地熟悉其性能。若無現成的儀器，要設法用其它適當的儀器來替代。最好能自行動手制作一些簡易的實驗操作儀器。

　　2、配合任課教師做好學生的分組實驗

　　根據物理課程教學目標和每學期的教學進度，結合本校的實際情況，與各任課教師一起，合理安排好各年級的學生分組實驗。學期初要與各年級任課教師一起，制定好本學期的實驗教學計劃，明確各分組實驗的大致時間，以便妥善安排。對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天，應重新檢查一遍，在確認合格后再將之分組準備好。在無課的情況下，要積極配合任課教師做好實驗時的指導工作。

　　另外，本學期還有一項較大的'實驗任務，就是初三學生的實驗操作能力考核。應根據要求盡早安排好，要保證學生有足夠的操作訓練時間，以便保證全體學生能一次性通過。而且這項工作任務較重，需使用的實驗儀器將很多，且實驗時間相對集中，更增加了工作的繁重性。

　　3、進一步熟悉各種儀器的性能和存放情況

　　由于本人接手做實驗室工作只有兩年的時間，對許多實驗儀器的性能及使用方法也不是很熟悉。因而，要設法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，以便

　　能對任課教師有所指導。另外分組實驗后，對于實驗儀器要做大量的歸類整理工作，要使得儀器擺放有科學性、條理性，儀器的提拿要方便。所以，要盡快熟悉，特別對于各儀器的存放情況更應極早記清位置。

　　4、建立健全各種臺帳資料，進行科學化管理

　　要建立健全各種臺帳資料。要求所有教師做到演示實驗應提前二天將實驗申請單送給實驗員，以便將儀器準備好。并要求教師們辦理好儀器借還登記手續，對儀器的損壞更應登記清楚。分組實驗應提前一周將實驗通知單送給實驗員，以便能夠及時安排好。實驗時要學生填好實驗情況登記表、實驗儀器對驗卡及實驗室使用情況記錄表，并做好一些相關的臺帳資料的記錄。根據《國家教委儀器配備目錄》所規定的分類、編號、標準數，做好實驗室所有儀器的造表登記，填寫好總帳冊、分類帳冊、物品存柜卡等，給所有儀器貼上規定的標簽。

　　學期初，要根據需要及時做好應增加儀器的申購手續，特別是低值易耗品的申購。

　　學期末，要將在使用中消耗和損失的儀器設備及時做好損耗報廢和損失賠償工作，并報主管領導審批。

　　開展管理和實驗教學研究，以提高教學儀器的完好率和實驗開出率為中心課題，在任課教師配合下，邊干邊研究，以不斷提高管理水平，進一步為教育教學服務。

　　5、做好實驗儀器的保養及維修工作

　　如何發揮現有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經久耐用，關鍵一點，就是要保養和維修好儀器，使儀器不丟失、不損壞。對于保養，要根據不同儀器的特點，做到防塵、防潮、防霉、防蛀、防腐、防暴、避光等等，安全衛生貫串始終。在梅雨季節，要做好實驗儀器的防霉工作，注意經常地給實驗室通風。為此，作為實驗員要以“勤”為本，勤學習、勤動手、勤用腦，保證儀器的利用率。對于維修更是實驗室工作不可缺少的一個環節，因為有些儀器經常使用必有損壞，壞的儀器就要及時修理，以節約資金，保障實驗教學的正常進行。而維修需要有一定的專業知識，固要注意不斷進修，以提高自己維修儀器的能力。

　　6、做好實驗室的衛生工作

　　實驗儀器的保養，其中主要的一點就是要做好實驗室的清潔衛生工作。要保持實驗室地面的清潔、門窗的光亮、桌凳的整潔。對于儀器室及實驗準備室，除了要做到前面的幾點外，還要保證儀器存放柜光潔無塵、儀器的光亮如新。為此，要保證做到每周一次大清掃，平時注意經常性的掃、拖、抹、擦等工作。

工作計劃 篇5

　　一年已經過去，轉眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發展，對上學年的總結和新的一年計劃如下：

　　一、班級存在的主要問題及原因：

　　（一）問題：

　　從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

　　１．學生為實現目標而努力的程度不夠。

　　２．對學生干部的滿意程度不夠。

　　３．班級學生遵守紀律不夠。

　　４．一些學生學習態度不夠端正，方法不夠科學。

　　（二）原因：

　　１．學生對集體目標管理的參與度不夠：

　　（１）以前當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；

　　（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

　　２．學生干部以身作則不夠。

　　３．自律程度不夠：

　　（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；

　　（２）有些學生視學習為"交作業賬"，上課時趕做其他作業，自修課又感到無事可做，不認真自修；

　　（３）學有余力者自修完成作業后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；

　　（４）有的學生尊師不夠。

　　４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

　　５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：

　　（１）學習滿足于完成作業，完成作業后就不認真自修和復習、預習；

　　（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。

　　６．任課教師在紀律要求、預習、復習和作業布置等方面協調不夠。

　　二、班級的主要目標及措施

　　（一）目標：

　　１．學生為實現目標而經常努力者人數增多。

　　２．學生對學生干部全滿意和多數滿意者人數增多

　　３．學生反映班級課堂紀律較自覺者的同學人數增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者人數上升。

　　４．學習態度優秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　（二）實現目標措施

　　分析班級存在的'主要問題的原因，可采用下面方法：

　　１．完善組織機構

　　（１）原因：①優化內外關系有利于協調教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調節機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發展創造條件。

　　（２）要求：①完善學生集體的自我管理機構；ａ．根據學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當的班級管理位置；ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協調機構；③完善集體參與民主管理制度等。

　　３．榜樣示范

　　（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說

　　服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現正面教育為主，有利于發揚積極因素，克服消極因素。

　　（２）操作要求：①精選榜樣，根據班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

　　４．集體的積極性評價

　　（１）原因：①評價是目標管理的重要環節，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據，而且通過對集體教育的各個階段和環節的活動質量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結構及其功能的發展水平的提高；②強調評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發揮集體的教育作用；③強調評價的積極性，有利于體現評價的激勵功能，調動廣大師生的積極性。

　　（２）要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發現問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價

　　各自實施目標的參與度和科學性，即ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規律；ｃ．評價教和學的態度和發展趨勢，看同學是否努力，集體有多大潛能。

　　三、主要活動安排

　　根據操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：

　　（一）開學常規教育（９月）

　　１．提出"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業；（３）開好第一次班會；

　　２．學習《行為規范》與學習常規，要求：（１）校內外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業規范化一個樣。

　　（二）健全班集體的自我管理機構（９月）

　　１．班會：總結表彰先進。

　　２．調整班級干部隊伍，小干部就職演講。

　　３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

　　４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。

　　（三）制定目標（９月）

　　１．班會討論：如何制定和實施集體目標和個體目標。

　　２．制定班級、小組和個人目標。

　　３．制定班級目標管理計劃。

　　４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。

　　5．組織好每月的團組織生活。

　　（四）班級期中總結（１１月）

　　１．期中集體素質測試。

　　２．評價目標達成度，表揚各自做出的努力。

　　３．分析存在問題及改進班級工作的建議。

　　（五）試行學生干部輪換制度（１１月）

　　至期末輪換二次，每次輪換干部數的１／３。

　　（六）元旦文藝聯歡會師生特長表演。

　　（七）科學學習方法介紹（１月）

　　１．學生科學學習經驗交流。

　　２．老師歸納科學的學習方法。

　　（八）動員期終溫課迎考（１月）

　　（九）班級期終，總結（１月）

　　１．期終集體素質測試。

　　２．期終總結評價。

　　以上就是我們班本學年的工作計劃，希望大家共同努力，將目標成功完成。

工作計劃 篇6

　　一積極查找問題，努力整改到位

　　（一）存在的問題

　　1.內務差由于剛剛開學，大家仍然呈現松散的狀態，對自己放松了要求，所以內務一直不是很好。

　　2.睡覺問題嚴重春困秋乏，春季來臨，嗜睡現象突出，學生宿管部早晨查勤的時間躺在床上睡覺的現象很嚴重。

　　3.安全意識低在宿舍檢查過程中，很多同學對用電安全十分不在意，人走燈未關，充電器未拔現象嚴重。

　　（二）整改措施

　　1.對相關問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評

　　2.定期給舍長開會，強調宿舍安全和內務整改的重要性

　　3.宿管部內的干事要起到督促的作用

　　二在本學期內具體工作計劃

　　1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規章制度，努力打造衛生宿舍。

　　2.平時多聯系同學，多發現問題，維護學生的基本禮儀，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

　　3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

　　4.努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯系，以便開展各種

　　活動，提高文學院學生會辦事效率。

　　5.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

　　6.在實際工作中，分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

　　7.繼續對各宿舍舍長進行培訓，強調安全、衛生和文化。

　　三、內部工作制度建設

　　“無規矩不成方圓”，一個前進的'團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規章制度：

　　1.每周召開例會，總結上一周工作的失誤及經驗，同時進行下一周的工作安排。

　　2.每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不積極的干事進行批評。

　　3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，分配給各個干事及副部，責任到人。

　　我們的原則依然是：高標準，嚴要求，服務同學，服務學院。

工作計劃 篇7

　　在過去一年的時間中，經過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優秀的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx

　　天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的.計劃。銷售人員沒有養成一個寫>工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　一、市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　二、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

工作計劃 篇8

　　20xx年，鎮黨政辦將緊緊圍繞鎮黨委、政府各項中心工作開展，充分發揮自身工作職能，加強組織協調，提升服務水平，為各項工作順利開展提供有力的保障。今年，鎮黨政辦主要抓好以下幾項工作：

　　一、抓好上傳下達

　　黨政辦是鎮黨委、政府的窗口，是聯絡上下級各單位間的重要樞紐。一是做好來電接聽和傳達。二是及時準確地做好來文來電處理工作。規范公文的辦理程序，做到急件急辦，特事特辦，提高辦文質量和效率。力爭做到各種文字材料“零失誤、零差錯”，努力做到各類文件、材料精細化，目標督查經常化。三是按序時進度，提醒督促相關工作落實。四是認真傳達鎮黨委、政府各項工作安排。

　　二、抓好內部管理

　　一是加強辦公室自身的管理，厲行節約，嚴格按照標準實施接待活動和辦公商務活動。二是加強辦公用品使用管理、登記造冊，加強公務用車使用和管理。三是及時添購日常辦公用品、保證日常辦公需要。四是及時做好辦公用品的.日常維護，保障工作有序、正常開展。五是提升服務態度，友好接待前來辦事的群眾。

　　三、抓好對外宣傳

　　密切聯系各部門、關注各項工作開展，收集整理各類信息，撰寫簡訊報道，及時報送縣新聞辦XX縣政府信息網，加強對我鎮各項工作開展的宣傳。

　　四、抓好檔案管理

　　嚴格按照有關規定做好公文收發、立卷、歸檔等工作，及時準確地收集整理辦結文件，對處理完的文件及時立卷、歸檔，確保各類重要文件無漏確、泄密現象發生。做好相關重要材料立卷、歸檔。

　　五、抓好后勤服務

　　充分利用現有人力、物力，搞笑、有序辦理各項后勤服務保障工作。一是做好會務安排，組織好會議召開。二是做好鎮政府食堂管理和接待服務活動。三是按時完成鎮領導交待的各項事務。

工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　少先隊工作按照“全隊抓基礎、全隊抓落實”的工作要求，全面實施《少先隊輔導員工作綱要》，打造活動品牌、解決突出問題、推進重點工作。全心全意服務于少年兒童的健康成長，努力引導孩子們做到“勤奮學習、快樂生活、全面發展”，給孩子一個快樂的童年，讓校園充滿生命的活力，為和諧社會培養和諧的人。

　　二、班級情況簡析

　　四年級九中隊本期共有 42名少先隊員，其中 12名女少先隊員，30 名男少先隊員（轉出1人，江凱轉入深圳就讀）。隨著年齡的增長，孩子們越來越懂事。知識面越來越廣泛，獨立處理事物的能力也越來越強，參與活動的'愿望也日趨強烈，活動能力和組織能力也提高很快，并開始有了自己的新想法。許多孩子已學會做學校和班級的小主人，能基本獨擋一面了。例如：任和、游娜、周咪、黃逸璇、肖瀟、藺鑫、羅依寧等。但也有小部分同學雖然熱愛班集體但自制能力差，時常不能控制自己，偶爾違紀，如：黃懷亮、丁穎果、余恒、郝拓帆。這學期我們將重點放在培養學生良好習慣、規范學生行為、提高學生學習素養和活動能力等方面。

　　三、九中隊的目標

　　創“書香班級”、張揚個性、形成特色、健康成長

　　四、行動指南

　　1用奎文精神感染每一個孩子。

　　2用《小學生日常行為規范》《小學生守則》《文明餐桌評比辦法》《文明寢室評比辦法》、《養成教育》等學校規章制度規范每一個孩子。

　　3注重細節、培養良好習慣和品德。

　　五、工作重點

　　常規目標:以活動為載體，深入推進少年兒童思想道德教育

　　1、堅持鍛煉，擁有好的身體。

　　2、“平安校園，與‘安全’同行”

　　3、誠實守信、大方處事、禮貌為人

　　4、感恩社會、通曉事理

　　5、熱愛學習、形成習慣

　　特色目標：1、修身養性。嚴于律己、寬以待人；學會保持好心態，健康快樂每一天。

　　2、將閱讀寫作一體化，爭當小作家。

　　3、能寫一筆規范字。

　　4、在活動和日常生活中學會真正感恩；明白生活條件的優越，懂得珍惜。

　　具體目標:

　　1、德育

　　（1）、通過各種途徑貫徹執行《小學生日常行為規范》和師生共訂的《班級公約》；

　　（2）、建立平等的師生關系，提高學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力；

　　（3）、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；

　　（4）、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化后進生特別是雙差生的教育工作；

　　（5）、加強環保教育，培養環境意識。

　　2、智育

　　（1）、開展“課前朗讀古詩”活動；

　　（2）、鼓勵學生使用工具書等培養獨立學習的能力；

　　（3）、每日進行“佳作推薦”“傍晚閱讀” “黃昏習字”，讓學生堅持讀書、練字。

　　（4）、鼓勵學生努力學習，發展個性；

　　3、體育、美育、勞育衛生教育

　　（1）、布置美化教室，按月更換優秀作業，出墻報；

　　（2）、豐富課余生活，培養興趣，積極參加智課外活動；

　　（3）、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；

　　（4）、要求學生認真上好每門課程；

　　（5）、鼓勵學生在家做力所能及的家務；

　　（6）、開展“農村體驗生活、體育節、感恩節”系列活動。

　　六、采取的措施：

　　1、繼續狠抓養成教育，讓孩子養成良好的學習習慣和生活習慣。

　　2、采用“一幫一”的方法，師生形成合力幫助潛能生樹立信心，提高學習、生活能力。

　　3、開誠布公地與家長交流，正視不足，攜手讓孩子的發展最優化。

　　4、針對以前班隊管理中的不足對癥下藥，讓班級管理邁上新臺階。

　　5、以愛為契機，走進學生心靈，更多地關愛學生。

　　5、與任課教師、生活老師加強交流溝通，全心全意為學生服務。

　　6、 充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。

　　9、嚴守班規，賞罰分明。

　　10、通過“手拉手”“體育節”“感恩節”等系列活動，讓學生鍛煉身體、熏陶人格。

　　七、具體活動安排

　　略

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