工作計劃7篇[精選]

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　我縣招投標中心，克服人員少，任務重的困難，總共受理各類交易104項，總交易額4.899億元，其中工程建設項目完成交易業務67項，中標價合計2.7942億元，中標價比預算價節約資金2630萬元，國有土地使用權出讓地塊受理24樁，成交價2.0031億元，成交價比底價增加5805萬元，產權交易受理業務9項，成交價897.9萬元，成交價比底價增加236.9萬元，政府采購（工程類）業務5項，采購價121.074萬元，比標底價節約40.647萬元。招投標中心建立實現了“政府引導市場，市場公開交易，交易規范運作，運作統一管理”的總體要求，創新政府管理體制，加大資源整合力度，切實降低招投標工作的運營成本，健全我縣反腐倡廉防范體系，提供市場化配置平，實現資源共享和優質服務。

　　建立招投標中心是一項新工作，涉及發改、建設、水利、交通、農業、林業、國土、財政等8個部門，如何做好各部門協調配合工作，理順工作關系是中心能否順利運行的關鍵，我們首先主動到各個部門走訪調研、座談，掌握招投標業務第一手資料，并到市等招投標中心參觀學習。

　　一、強化法制觀念，規范招投標行為。

　　縣招投標中心建設過程中，始終遵循公開、公平、公正和誠實信用的.原則，堅持以中華人民共和國招標投標法，省招標投標條例及各部委規章為依據，及時修正原先同法律法規不相符的習慣做法，招標公告的內容和發布時間是招投標是否規范是否公開、公平、公正的關鍵，針對建設工程招標公告內容中存在限制性排外條款，經多次協調，予以取消，做到本地、外地企業要求一樣。針對招投標中心成立前我縣各單位招標公告發布時間、開標時間、投標截止時間等隨意性比較大，沒有達到招標投標法要求的實際情況，招投標中心制定了招標公告發布、投標開標等24項制度。制度規定工程建設項目公告時間不少于5個工作日，建設工程項目招標文件從發售之日起至投標截止時間止不少于20日，為了保證招投標公證性，投標截止時間同開標時間在同一時間，改變過去工程開標先開質量和工期，評標后再開投標人投標報價的習慣做法，調整為報價、工期、質量同時開標。在評標委員會組成上，改變過去業主代表2人、評標專家3人抽簽隨機產生，調整為同招標投標法評標委員會組成要求相一致，業主代表1人、其余4名評委從縣評標專家庫中隨機抽簽產生。進入中心交易的所有招標項目公告都在招投標網發布，中標公示時間不少于3日，確保招投標信息公開。縣招投標中心所有辦事程序和工作制度，在招投標中心網站上公布，中心服務區專門設置公告發布區，中標結果公示區，辦事程序和收費公示區。

　　縣招投標中心在工作中堅持剛性與彈性工作制度相結合，法律法規規定要求必須達到的，絕不搞變通，無條件執行，堅持剛性工作制度。法律法規沒有明文禁止的實行彈性工作制度，如招投標業務受理、交易證辦理，為了更好地服務招投標雙方，招投標中心實行延時、預約服務制和即辦件制度，多次受到招投標雙方好評。

　　二、加強對招投標項目監督管理

　　縣政府規定政府性投資項目20萬元以上；政府采購符合政府采購限額標準的政府采購貨物和服務項目；產權出讓以及土地使用權出讓（包括礦產資源開采權交易）必須統一進招投標中心交易，縣招管辦和招投標中心正常組織檢查，確保招投標業務應進不漏，進招投標中心所有項目做到規范運作，陽光交易，發現問題按招投標管理制度及時予以處理，5月24日成功地進行我縣首次工業用地使用權公開出讓1.873公頃，成交價為21.71萬元/畝，通過公開競拍，擴大了我縣的知名度，改變人們的觀念，提高了土地經濟效益。5月31日步路鄉二十都港小流域工程二標段評標時，發現所有7家投標人標書錯誤一致，當場要求投標人分別作出解釋。在投標人無法作出合理解釋時，經評標委員會調查分析后，一致認為7家投標人涉嫌串標，本次投標無效，要求招標人重新組織招標，堅持招投標工作的公正性、嚴肅性，維護了招投標雙方的利益。

　　三、加強中心硬件設施建設，創造一流服務環境

　　招投標中心在籌建之初堅持高效標準嚴格要求，在工作用房十分緊張前提下，公共服務區配置了2個開標室，2個評標室和1個報名區，最大限度地滿足招投標交易需要。為了提高監管水平，中心投資7.7792萬元，各開標室、評標室和報名區配置了音像電子監控，做到中心每一項業務交易都在電子監控下進行。為了實現招投標中心辦公電腦化，公告發布信息化，中心投資22.71萬元，中心各科室均配置了電腦，開標室安裝了投影儀等電腦公示設施，中心還專門設計了招投標專用軟件，開通了縣招標投標網，做到建設工程、土地交易、政府采購和產權交易所有信息都在網上發布，確保招投標信息公開。

　　工作安排

　　一、強化中心業務學習，強化中心職能科室作用。

　　定為招投標中心學習年，各科室工作人員到位后強化招投標業務學習，要求每位工作人員參加4方面學習：

　　1、招投標法律法規與辦事程序的學習；

　　2、從網上學習有關招投標業務知識；

　　3、請業務專家講課，向專家學習；

　　4、走出去參加業務培訓，要求每個工作人員每星期用于學習時間不少于1，每星期半中心集中學習討論，通過強化業務學習，做到自學與業務培訓相結合，做到人人都是業務行家，各職能科室都能獨立完成本科室工作職責。

　　二、全面履行中心工作職能

　　招投標中心在繼續做好建設工程、產權交易、土地出讓招投標業務基礎上，確保政府采購業務早日開業運行，工作人員到位后立即開展政府采購業務學習和培訓。產權交易同縣財政局做好銜接工作，做好國有資產處置（二手車）拍賣進場交易。

　　三、強化中心內部管理

　　進一步強化中心內部崗位責任制，明確各工作人員職責，做到以制度為管理人，明確各崗位工作職責、工作要求和考核標準，提升中心管理水平，首先從提升工作人員管理水平入手，招投標中心將每周重點工作實行掛牌公示，使每個工作人員明確自己的工作任務。為提升中心服務水平，解決開標前投標人在開標室無事可做問題，計劃開標室在開標間隙放映錄像。繼續開展工作時間以外預約服務制度，全心全意為招投標雙方做好服務。

　　四、做到依法規范招投標，探索招投標管理新思路。

　　招投標工作必須始終堅持以法律法規為依據，法律法規明確規定必須嚴格遵守，依法辦事是規范辦事的前提，招投標中心全面加強項目受理、信息公布，投標報名、交易證辦理、開標評標的監督管理和服務工作。招投標中心確保本職工作無過錯投訴，發現不規范招投標行為，在第一時間向監管部門報告，爭取及時予以解決，針對我縣目前招投標投標人串標比較嚴重情況，主動同招管辦聯系探索招投標管理新思路，制定切實有效制度，制止串標行為，凈化我縣招投標市場。

工作計劃 篇2

　　一、帳務處理方面

　　1、加強對帳務的巡查與指導工作，

　　1. 物料指標6.3元/萬㎡

　　2. 次品指標

　　1) 紙箱退回次品0.025%；

　　2) 運輸破損率0.0189%

　　3. 短盤指標 218.8元/萬㎡

　　4. 燃油指標 19.6元//萬㎡

　　5. 車輛維修全年控制24.4萬元

　　二、 倉庫4月份休息計劃編制（3月2日前）

　　按照公司總體輪休安排計劃休息5天。

　　三、 倉庫各崗位職責、工作標準修訂計劃（3月14日前）

　　1. 部門正副職崗位職責、工作標準；

　　2. 部門代班長崗位職責、工作標準；

　　3. 部門班長崗位職責、工作標準；

　　4. 部門數據管理崗位職責、工作標準；

　　5. 部門司機崗位職責、工作標準；

　　6. 部門輔助人員崗位職責、工作標準；

　　四、 倉庫主任、副主任、帶班長、班長日常工作計劃編制（3月9日前）

　　1. 日工作計劃；

　　2. 月工作計劃。

　　五、 招聘4—5名新叉車司機，并對其進行培訓（3月5—30日）

　　倉庫計劃從4月份新近的員工中招聘4—5名叉車司機并對其進行一個月的培訓。

　　六、 倉庫安全隱患自查（3月7—15日）

　　倉庫計劃在3月7—15日對所轄庫房、車輛等進行安全隱患自查自究工作

　　七、 卓智普通庫貨架改造投入運行后總結會議（3月27-28日）

　　卓智普通庫貨架改造預計3月10日投入使用，倉庫計劃在3月27-28日召開總結會議，對存在的問題進行分析研究。

　　八、 倉庫消防演練（3月29—4月30日）

　　按照公司安全員4月份培訓計劃安排，倉庫在3月29日—30日對職工進行為期兩天的消防演練。

　　九、 原料庫運行新程序

　　3月份按照計劃原料庫將對原輔料的.檢驗入庫運行新的程序，到時將根據公司的統一安排投入運行。

工作計劃 篇3

　　一、利息收入

　　全年計劃利息收入確保150萬元，力爭235萬元，趕超320萬元。已分解到人，針對我社實際情況，要增加利息收入，就必須克服畏難情緒，一是加大力度清收不良貸款，盤活存量，以此增加利息收入；二是嚴格執行貸款按月（季）結息制度，貸款余額在三萬元以上的必須堅持按月結息，確保利息收入均衡增長；三是擴大有效貸款投放，增加黃金客戶營銷，降低貸款風險，抓好增量貸款利息收入；同時嚴格執行貸款利率政策規定，嚴格執行加罰息制度，杜絕降低利率、緩收、減免利息。

　　二、中間業務收入

　　全年計劃中間業務收入16萬元，已分解到人，第一季度計劃收入1。5萬元，第二季度計劃收入8萬元，第三季度計劃收入12萬元，第四季度計劃收入16萬元。要大力宣傳，拓寬收入渠道和品種，增加中間業務收入，首先，加強“安貸寶”代理業務的辦理，防范信貸業務意外風險，同時也增加代理業務手續費收入；其次，加強通存通兌業務和銀行卡業務宣傳，增加匯兌、農民工卡等業務的辦理，方便客戶，增加中間業務收入。

　　三、營業費用

　　聯社根據收支配比原則給我社制定了四項費用，全年限額控制22500元，其中，郵電費3500元，水電費120xx元，公雜費4000元，差旅費3000元。我社對各項開支應本著勤儉節約、收支配比的原則，提倡艱苦奮斗，勤儉辦社的.精神，堅決杜絕不合理、不需要的費用支出，嚴格控制四項費用的開支，按照聯社《財務管理暫行辦法》的規定，節支獎勵，超支自付，反對鋪張浪費。

　　四、全年財務收支計劃已分配到月，到人

　　我們將根據考核辦法，嚴格考核，增收節支，將費用控制在聯社核定的限額內，爭取全面完成各項業務收入計劃，提高綜合效益，促進各項業務快速發展。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以全面實施素質教育為中心，深入推進課程改革為重點，以探索小學數學常態化課堂教學的優質高效為目標，進一步加強課堂教學研究，加強師資隊伍建設，進一步做好數學課改實驗教材的培訓、研究以及數學課題實驗的研究工作。并積極參加區教研室“優質教育資源下鄉工程”的培訓活動，利用“優質教育資源”備課、上課，促使教育均衡發展。積極開展評價與考試的研究，努力使我校數學教研的各項工作有新的突破。

　　二、主要工作

　　1、加強學習培訓，研究總結小學數學新課程教材實驗的經驗和成果。

　　（1）組織廣大數學教師進一步學習貫徹和落實新課程的理念、思想和方法，努力促使廣大教師在日常數學教學中加強實踐感悟，切實轉變教育觀念，轉變教學行為。

　　（2）繼續做好小數新教材的實驗和培訓工作。在區數學教材培訓的基礎上，認真制定本學年（六年級）的教材培訓計劃，切實提高培訓的實效。。

　　（3）積極組織教師參加小學優質數學教學資源課例研究、數學課改優秀案例評選、課堂教學區域互動研討，促進我校小學數學課改工作的深入推進。

　　2、深入課堂扎實有效地加強教學實踐、研究 ，努力提高小學數學課堂教學效率。

　　加大課堂教學研究的力度，通過聽課、研討、觀摩、交流等教研活動，探索教學規律，總結推廣經驗，力爭在教學有效性研究方面取得新成果。

　　（1）進一步加強小學數學常態化課堂教學的實踐、研究，努力探索小學數學常態化課堂教學優質高效的途徑和方法。第一，關注常態的課堂就是關注最廣大學生素養的'提高，要由追求課堂教學的觀賞性，走向追求課堂教學的有效性；要由關注少數精英教師走向關注最廣大的普通教師。第二，研究常態的課堂，就要研究普通教師的日常工作方式、工作流程。如：如何備課、如何開發優質課程資源、如何設計作業等。研究學生學習方式、學習興趣、學習習慣等。

　　（2）更好地調動學校數學教師參與課改實踐的主動性和積極性，在區教研室認可的情況下，將組織教師自愿申報參加市、區性公開教學的研討活動。

　　3、精心組織教學評比活動，努力提升數學青年骨干教師的教學能力和業務素質。

　　（1）加強對青年教師的培養，對有培養前途的數學青年骨干教師制定規劃，搭建平臺，拜師結對，跟蹤指導。

　　（2）做好“優質教學資源下鄉”的培訓和進課堂工作。

　　（3）20xx年11月，根據區教研室安排，組織部分教師觀摩全國和省舉行的小學數學優秀課評優課活動。

　　（4）20xx年11月，組織參加區級“省實小數學青年教師新秀杯”評比選拔活動（20xx年12月市級評比），學校要求符合條件的教師人人參與，高度重視，公開選拔，力爭創造好成績。

　　4、深入開展課題研究，強化過程管理，提高課題研究的針對性和實效性。

　　（1）、繼續抓實學校的課題，開展扎實有效的研究，強化過程管理，努力提高課題研究的針對性和實效性。

　　（2）、繼續做好珠心算實驗研究，定時、定員扎實做好培訓和指導工作。

　　（3）、做好本學期《小數報》、《學習導報》的征訂以及讀報用報工作。

　　5、切實提高常規教研工作質量，進一步加強考試與評價研究，促進小學數學教學質量的全面提高。

　　（1）認真抓好集體備課制度，分年級段定時、定計劃做好研究、討論、反思，切實提高集體備課的實效性。

　　（2）增強質量意識觀，要求每位教師在抓好備課、上課、批改作業的前提下，踏實做好單元過關，進而能良好地接受區教研室的教學調研。

　　（3）精心設計提優補差工作，特別是“補差”工作，力爭使每位學生學有興趣，不掉隊伍，全面提高教育教學質量。

　　三、數學教研活動安排表

　　九月份

　　1、區（校）六年級新教材培訓（區9、4）

　　2、召開學校教研工作會議

　　3、教學常規調研活動

　　4、區“小數報” 讀報用報工作會議

　　5、珠心算實驗課堂教學研討及調研（一）

　　十月份

　　1、教學常規調研活動

　　2、課題研究活動

　　3、珠心算實驗課堂教學研討及調研（二）

　　4、 選拔數學青年教師參加區 “新秀杯”評比（上報名單）

　　5、低中年級數學教師上匯報課

　　6、參加區小學數學課堂教學區域互動研討系列活動

　　十一月份

　　1、組織教師參加全國和省小學數學優秀課評比觀摩活動

　　2、鎮江市“優質教學資源下鄉工程”現場觀摩

　　3、做好小學校本教研經驗交流會的準備工作

　　4、區實附小數學青年教師“新秀杯”評比活動

　　5、珠心算實驗課堂教學研討及調研（三）

　　6、教學常規調研活動

　　十二月份

　　1、鎮江市實附小數學青年教師“新秀杯”評比活動

　　2、課題研究活動

　　3、六（上）數學新教材實驗座談研討活動

　　4、中高年級讀報用報數學科普知識競賽和優秀小讀者評選

　　5、珠心算實驗課堂教學研討及調研（四）

　　一月份

　　1、小學數學課改優秀案例評選

　　2、期末檢測

　　3、珠心算能力大賽

　　4、總結交流

工作計劃 篇5

　　一、指導思想與任務目標

　　人類跨入21世紀，信息社會已經來臨，信息的獲取、傳輸、處理和應用能力將作為人們最基本的能力和文化水平的標志。現代信息技術已在社會各個領域廣泛應用，在中小學開設信息技術課非常重要而且必要。學習信息技術課程，使學生初步具備獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，能初步認識和理解與信息技術相關的文化、倫理和社會等問題，文明規范地使用信息技術，具備良好的信息素養，為把信息技術作為支持終身學習和合作學習的手段、適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

　　初中階段要達到以下目標：

　　（一）增強學生的信息意識，了解信息技術的發展變化及其對工作和社會的.影響。

　　（二）初步了解計算機基本工作原理，學會使用與學習和實際生活直接相關的工具和軟件。

　　（三）學會應用多媒體工具、相關設備和技術資源來支持其他課程的學習，能夠與他人協作或獨立解決與課程相關的問題，完成各種任務。

　　（四）在他人幫助下學會評價和識別電子信息來源的真實性、準確性和相關性。

　　（五）樹立正確的知識產權意識，能夠遵照法律和道德行為負責任地使用信息技術。

　　二、教學內容及課時安排

　　1、七年級：第一單元信息技術初體驗；第二單元秀出我的電子報刊；第三單元我的生活我做主；

　　2、八年級：第一單元云的形成；第二單元竹林風

　　三、學生情況

　　1、七年級共有2個班，每班學生84人左右，八年級共有2個班，每班學生63人左右。

　　2、通過以前的學習與反饋，學生對信息技術的基本知識有了一定的了解，具備了基礎操作的能力，由于新建教學樓原因，信息課一直未正常進行，所以在上課中有一定的難度。

　　四、教學策略

　　1、突出上機操作，精講多練；

　　2、把信息技術課與其它學科的學習結合起來，與學生思想道德教育結合起來，與課改實驗結合起來；

　　3、充分灌輸21世紀學習的核心理念：合作與交流，不但要給學生進行大量的信息輸入，還讓他們把加工好信息以各種形式輸出過來。論壇交流是本期特別強調的一個方式；

　　五、教學安排

　　1、繼續實行每周上機、上課的模式；2、堅持考勤，做好學習情況、作業情況的記錄。

　　六、工作要點及措施：

　　（一）新一輪課程改革把信息技術課納入了綜合實踐活動課程中，結合《基礎教育課程改革綱要》精神和我校實際，確定在初中開設信息技術課，在七年至八年開設，每周一課時，按要求開設，并保證開設效果。

　　（二）做好教學常規工作，加強教學全過程的管理。備課：備好課是上好課的前提。盡量使該門課程使用電子教案，在無紙化、無軟盤、辦公自動化方面成為領先學科，開辟出一條切實可行的路子；上課：授課地點均在微機教室或大屏幕投影教室進行，以學生上機練習為主，在培養學生學習興趣、獲取處理信息的能力、創新思維能力方面有所滲透和加強，注重學生探究性學習能力的引導，形成具有學科特點的課堂新模式；作業：鼓勵學生利用計算機制作電腦小報、繪畫、動畫等，強化技能。教師要對學生加大監控力度，定期或不定期地檢查落實情況。

　　（三）多渠道嘗試教學方法，使學生、教師、學校適應現代化教育信息環境。在全校舉辦學校電腦愛好者信息技術培訓班，使他們既掌握一定的信息技術，還具備嶄新的學習理念、改革意識和創新能力，對現代教育技術下的學習有一定的理性認識。使之能夠適應新的課程教學的要求。爭取以點代面，以點帶面。

　　（四）以電腦作品比賽、信息學奧林匹克競賽為載體，全面提高學生計算機操作水平。在學生們學會課本知識的基礎上，激勵他們學會利用與年齡特征相符的媒體資源進行創作評比，進一步提高學習計算機的興趣和使用計算機的能力。各班要成立信息技術興趣小組，優生優培，因材施教，讓有特長的學生去涉獵難度更大的領域。

　　（五）以計算機的應用為核心，促進信息技術與學科整合。所謂信息技術與課程的整合就是把信息技術與信息資源的應用，信息與技術、知識及能力的培養和各學科的教學過程緊密地結合，有機的融合起來，以推進教育的信息化，從根本上提高學生的科學文化素質。

工作計劃 篇6

　　抓好藝體工作是全面貫徹教育方針，實施素質教育的具體體現，是培養和造就全面發展、和諧發展、特長發展的新型人才的必要手段，是凝聚人心，鼓舞士氣，提升學校知名度的重要措施。我校今年的藝體工作要有新思路、新措施、新成效，為此，特制定本計劃。

　　一、指導思想：

　　以黨和國家的教育方針為指南，以新課程理念為先導，以《國家體育工作條例》、《學生體質健康標準（試行方案）》為指導，以上級主管部門的工作要求為準則，扎實深入、創造性地開展藝體工作，全面提高學生的藝術水準、健康水平和運動水平，全面提高學生的綜合素質，從而打造學校品牌。

　　二、發展目標：

　　1．學校發展目標：

　　本校以藝術教育為載體，積極探索特色學校的發展之路，強化學校管理，豐富學校內涵，彰顯特色，提升學校辦學品位，積極開展教育科研，深入推進教育改革新思想，構建以藝術教育為主的學校特色。

　　2．學生發展目標：

　　通過藝術教育的熏陶，培養學生熱愛民族文化，熱愛生活，熱愛自然，熱愛藝術學習。加強藝術基礎訓練，挖掘學生的潛能，通過開展各種藝術形式活動，調動學生學習興趣，使學生能顯露自己的個性特長，提高學生的動手實踐和創造創新能力，不斷提升藝術素養，實現德、智、體的.和諧發展。

　　3．教師發展目標：

　　建設和培養一支師德高尚、踏實進取、勇于實踐、大膽創新的藝術優秀教師隊伍。能從大局出發，以學科為本，通過各種平臺為青年教師提供發展機會，使其科學素養、藝術素養不斷完善和提升，讓藝術教師能在和諧的教學群體中，形成積極向上的團隊精神，齊心合力搞好特色教學。

　　三、實施工作：

　　（一）、藝術方面：

　　1、學校通過環境布置，給學生提供展示書畫的平臺。讓學生的書畫作品分層次的布置在校園的各個角落，以此來帶動更多喜愛書畫的學生，激發學習興趣。

　　2、通過校園藝術活動，調動書畫興趣愛好者，積極創作書畫作品。

　　（二）、體育方面：

　　1、全面實施國家《學生體質健康標準（試行方案）》，努力提高學生的健康水平。

　　2、我校根據自身條件優勢著力發展2—3個項目，組建相應的運動隊，堅持訓練保證參訓人數，保證訓練質量。

　　3、加強“兩操一課”和集合整隊的組織管理。

　　四、具體日程安排：

　　九月份：

　　1、組建特色興趣小組，制定好計劃，能有效開展活動。

　　2、體育老師按時上報教育部學生體質健康標準成績。

　　十月份：

　　1、興趣小組正常開展活動，加強對書畫、唱歌學生的訓練指導。

　　2、組織迎國慶書畫作品展。

　　十一月份：

　　1、體育老師進行體育健康測試工作。

　　2、小學一年級新生新建國家“學生體質健康標準（試行方案）登記卡”、“學生體質健康課程出勤登記表”、“學生體質健康成績登記表”。

　　十二月份至元月：

　　1組織慶元旦繪畫大賽。

　　2、做好體檢情況分析及情況反饋，資料收集整理工作。

　　3、查驗收各興趣小組活動開展情況。

　　4、完善各種資料、總結，并認真反思。

工作計劃 篇7

　　20xx年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰。09年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司07年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響。

　　同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20xx年的.銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接20xx年的工作。

　　1、調整心態，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。

　　2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。

　　3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環境，但是我們可以改變自己適應環境。

　　回首過去，成績輝煌;展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們20xx年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。

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