(精選)工作計劃10篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　1、繼續(xù)強化學習，切實提高科室人員政治業(yè)務素質和服務水平。

　　2、繼續(xù)推進投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項目核準、備案管理辦法。

　　3、充實、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設項目庫。

　　4、對省“861”行動項目進行跟蹤服務，及時掌握各項目進展情況，按時完成月度報表;根據項目發(fā)展狀況對考核我市的項目進行中期調整;

　　5、認真落實項目管理各項制度，督促項目單位加快建設進度;對存在問題的'項目及時加強與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的協調，督促項目單位對存在問題進行整改，推動項目建設;

　　6、針對國債和財政預算內資金投向，編制上資金申請計劃，加大項目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持;

　　7、以年度建設計劃項目為重點，跟蹤掌握項目建設進度和資金到位情況，完成國債項目和年度建設計劃項目季度投資完成情況報告，掌握詳細進展情況，提出針對性建議;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

工作計劃 篇2

　　本學年，我校語言文字工作將以深入貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》為目標，以迎接國家二類城市語言文字工作評估驗收為契機，積極穩(wěn)妥，深入有序地推進學校語言文字工作的開展，努力構建與社會主義和諧社會相適應的和諧語言生活。現為切實提高我校語言文字規(guī)范程度和應用水平，結合學校實際情況，特制定工作計劃如下：

　　一、進一步加強語言文字工作機構

　　l.充實學校語言文字領導機構。作為學校語言文字工作的決策和指揮機構，學校語言文字工作小組由校長任組長，各學科組長為成員組成新的學校語言文字工作小組。

　　2.各班級設班級推普員，負責班級日常推普工作。班級推普員在各年級語文教師的統(tǒng)一指揮下開展工作。

　　二、建章建制，加強語言文字工作綜合管理

　　1.推普例會制

　　學期初，召開語言文字工作組例會，根據上級部門的工作精神，商討本學期學校語言文字工作的計劃、工作重點;學期中再召開例會，做階段性評估;學期結束召開小結會，對存在問題商量決策。這樣的例會制度會使學校工作有序開展，并在不斷地反思中總結經驗、發(fā)現問題、不斷改進、積極創(chuàng)新。

　　2.推普員培訓制

　　一支素質良好的推普員隊伍是開展好學校語言文字工作的有力保障。因此，將結合大隊部培養(yǎng)小干部的制度，培養(yǎng)了一批能干的推普員。他們將管理班級語言文字工作，承擔著組織開展啄木鳥小隊活動的責任，肩負著督促學生、老師規(guī)范使用語言文字的任務。

　　三、與日常活動結合，增強語言文字工作的實效性

　　我們要把把語言文字工作納入日常教學，納入教學家長學校工作，納入學校常規(guī)管理之中，增強語言文字工作的實效性。

　　1、納入日常教學

　　一是充分發(fā)揮課堂主渠道作用，在各科課堂的聽說讀寫中推廣普通話和用字規(guī)范化。語文教師向學生推薦必讀和選讀書目(文章)，鼓勵學生寫讀后感，提高學生的文化素養(yǎng)。二是開展豐富多彩的活動，通過“二賽一展”搭建用好規(guī)范運動語言文字的平臺，激發(fā)學生的興趣。組織全校學生進行硬筆書法大賽、“經典誦讀”比賽、國慶演講等。同時，學校也為教師搭建展示的平臺，進行“教師規(guī)范字”書寫比賽。

　　2、納入家長學校和社區(qū)工作

　　九月份的第三周是全國推廣普通話宣傳周，我校將發(fā)動學生開展以下活動：一個學生帶動一個家庭，學好普通話，更好地融入城市生活;學校、家庭、社區(qū)三方共同參加一次普通話宣傳活動，將“推普”與實踐活動結合起來。利用節(jié)假日走向社會等不同的時機尋找不規(guī)范用字、錯別字，進行用字調查，讓規(guī)范使用語言文字活動深入持久地開展下去。

　　3、納入學校的`常規(guī)管理

　　學校每學期都要將此項工作寫入計劃中，始終把語言文字工作納入學校的常規(guī)工作中。在三個方面下功夫：一是教師二字一話基本功訓練：即粉筆字、硬筆書法訓練和普通話訓練;二是教師公開課，在上課環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力;三是對教育教學資料語言文字規(guī)范化進行檢查：含計備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改、學生評語、成績冊等資料的檢查，堅持在教學評估和優(yōu)質課評價中，將語言文字規(guī)范化列為重要考核指標。

　　4、滲透到學校各項活動中

　　(1)充分發(fā)揮學校藝術節(jié)和讀書節(jié)的輻射作用，廣泛開展語言文字工作，讓學生在活動中鍛煉，活動中成長。

　　(2)以慶祝各種節(jié)日為契機，將配合學校開展好詩歌朗誦、書法展覽等活動。

　　四、重視督導檢查，加強語言文字整改力度

　　1、將語言文字規(guī)范意識和應用能力納入學生常規(guī)管理，在日常行為規(guī)范教育中將“自覺講普通話、自覺寫規(guī)范字”作為重要內容，在評先評優(yōu)中將語言文字規(guī)范意識、語文綜合能力納入考評內容。

　　2、做好規(guī)范用字的檢查和整改。學校對照部分，逐條檢查、落實整改。對學校的名稱牌、公文、印章、信封(箋)、名片、文書、標志牌、指示牌、電子屏幕、標語(牌)，頒發(fā)的各種獎狀、證書、牌匾、各種活動的會標、張貼物、校刊、宣傳材料、撰寫論文、教師教案、板書、批改作業(yè)、評語、試卷等用字進行檢查，對不規(guī)范用字和拼音進行糾正。學校語言文字工作領導小組對學校和教師的規(guī)范用字情況進行督導檢查。

　　新的一年，為使我校語言文字工作適應有關要求，面對新形勢，我們將解放思想、實事求是，不斷開拓，積極進取，不斷開創(chuàng)語言文字工作的新局面，不斷提高我校語言文字工作的水平。

工作計劃 篇3

　　一、工作目標

　　依據修訂的《中小學教學工作常規(guī)》、《中小學教研工作常規(guī)》，強化教學研究、教學指導、教學服務工作；以課程改革為中心，努力提升教師的專業(yè)水平，提高課堂教學效率；以促進城鄉(xiāng)教育教學的均衡發(fā)展為目標，加強對農村薄弱學校的教學的指導，力爭我市的初中物理教學質量上升一個新的臺階。

　　二、工作要點

　　1、強化對農村薄弱學校的教學指導工作。把教學視導的'重心要放到農村薄弱學校，找準教學中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的予以指導，力爭通過一年的不懈工作，使這部分學校的物理教師專業(yè)水平、教學能力有較大的提高。

　　2、引領教師“走進”新教材。九年級物理教材是課標修訂后教材，要引導教師學習新教材，把握教材的特點，要及時解決使用新教材過程中出現的新問題，用好、用活新教材。

　　3、組織教師參加省中學物理教師優(yōu)質課比賽，要以此次活動為契機，鼓勵青年教師積極參與，進一步轉變教學觀念，提高課堂教學效率。

　　4、繼續(xù)協助相關部門做好參加全國初中應用物理知識競賽的工作，引導教師在平時的教學工作中，關注社會熱點，注重把物理知識和社會生活、生產實際相聯系，從而培養(yǎng)學生運用物理知識解決實際問題的能力。

　　5、繼續(xù)做好學科帶頭人下鄉(xiāng)指導工作。要把學科帶頭人指導工作和教學常規(guī)視導相結合，探索有利于充分發(fā)揮學科帶頭人學科的作用的活動方式、活動內容，促進農村薄弱學校教師的專業(yè)成長。

　　三、秋季學期主要工作

　　九月 學科會議

　　常規(guī)視導

　　十月 “十月教研月”活動

　　市物理教師優(yōu)質課比賽

　　十一月 組織參加省物理優(yōu)質課比賽

　　期中教學質量監(jiān)測

　　十二月 “研究新教材、教出新特色”研討會

　　教學常規(guī)視導

　　元月 期末考試及質量分析

　　20xx年8月26日

　　附：期中、期末考試進度

　　期中

　　八年級：第一章～第三章

　　九年級：第十章～第十三章

　　期末

　　八年級：全冊

　　九年級：第十章～第十六章

　　（期中考試時間為11月上旬，無論全市是否統(tǒng)一命題，但考試時間和進度要統(tǒng)一）

工作計劃 篇4

　　正如20xx年年會主題：憶往昔崢嶸歲月，揚蹉跎不變之魂。20xx年公司經歷著考驗，20xx年公司展望未來。

　　綜觀，現階段，公司在人事方面仍存在劣勢，具體表現在：人事管理制度不完善；員工 工作動力不足；工作素質亟待提高；員工滿意度低，工作出現推諉扯皮現象。

　　20xx年，公司繼續(xù)開拓著新的業(yè)務領域，據此，“完善人事制度，提升員工素質，發(fā)展員工隊伍”是綜合部在人事方面的工作重心。圍繞此工作重心，綜合部20xx年主要從“招人、育人、用人、留人”方面入手，從招聘人才、儲備人才、培訓提升素質、做好員工關系、穩(wěn)定員工隊伍方面做工作。

　　具體的工作計劃如下：

　　一、 完善組織架構，規(guī)范崗位職責，形成崗位說明書

　　組織架構建設對于公司發(fā)展來說非常重要。制定出科學的組織架構后，應確定和區(qū)分出各部門的權責，使各部門、各崗位的職責明確清晰，員工能夠了解崗位工作標準及超越或低

　　于崗位標準的獎罰措施，明確工作目標，自我管理、自我激勵、自我發(fā)展。

　　工作計劃：

　　二、日常人事招聘與配置

　　在人員招聘方面，綜合部要按照各部門組織架構及崗位說明書來招聘人才滿足公司運營 發(fā)展需求。盡可能的節(jié)約人力成本，人盡其才。做到滿足需求，儲備人才。

　　工作計劃：

　　三、薪酬管理

　　目前公司薪酬方面的現狀：

　　1. 薪資由公司領導決定，綜合部缺少員工薪資管理的依據，在人員招聘方面造成一定困難；部分員工認為薪資的多少是看公司管理層的感覺，而不是立足于自身的工作能力，綜合部無

　　法給予員工合理的解釋。

　　2. 目前存在同工不同酬的現象，員工之間相互猜薪水，盲目攀比，不利于調動員工積極性和提高工作效率。

　　3. 員工薪資調整沒有依據，工資結構簡單，只要公司領導同意即可調薪。形成了不是向工

　　作要工資而是向公司領導要工資的錯誤方式。

　　工作計劃：

　　四、員工福利

　　員工福利與薪酬相配套，可以增強公司凝聚力和吸引力。員工福利從長遠看，是公司對員工的長期激勵，有助于提高員工工作積極性、穩(wěn)定性，提高對公司的忠誠度。良好的福利

　　政策可以激勵員工的工作熱情，有助于形成良好的工作氛圍。

　　工作計劃：

　　五、員工活動

　　豐富的員工活動，可以緩解工作壓力，增進員工間的溝通交流，增強團隊凝聚力，調動員工工作積極性，體現公司對員工的關愛。

　　工作計劃：

　　六、人力成本控制

　　人力成本是對公司成本控制的重要組成部分，如：人員的`薪資、福利、招聘、培訓等費用。

　　工作計劃：

　　七、建立培訓體系

　　通過對員工的培訓，員工的工作技能、工作效率、工作品質都將會進一步加強，從而全面提高公司的整體人員素質，增強綜合競爭力。員工培訓應按計劃有步驟有目標的進行。

　　工作計劃：

　　八、人員流動

　　合理控制人員流動比率，完善公司合同體系，盡可能避免勞動糾紛，樹立公司良好形象。

　　人員流動率的控制要做到合理。過低的流動率不利于公司人才結構的調整和提高，不利于公司增加新鮮血液；流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，員工忠誠度低，對工作熟悉度低，導致工作效率低下。在實際工作中，應時刻注意員工思想動態(tài)，了解員工的真實想法，做好分析，找出解決應對方法，避免員工不正常流動。

　　人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內，不超XX%。

工作計劃 篇5

　　總的說來，過去的20xx年對于我來說既是忙碌的一年，也是收獲的一年。感謝公司提供給我很大的發(fā)揮空間和一個良好的平臺，正是因為這樣，也讓我感覺到自己的不足，我也在不斷地學習，跟隨公司前進的步伐。通過一年的工作，隨著對公司狀況的深入了解和自身的成長，我對人力資源部20xx年的工作做了如下規(guī)劃：

　　一、制度建設方面

　　力爭在3月前完成各部門任職資格體系的編制，包括：職位說明（崗位責任制）、任職要求。任職資格體系是人力資源部門進行招聘、考核及定薪的基礎資料，非常關鍵。這個體系不能照搬其他企業(yè)的，一定要與各部門負責人進行溝通，制定出符合公司實際情況的任職資格體系，并能夠持續(xù)沿用。

　　二、招聘方面

　　在年初制定公司定員、定編，并對現在人浮于事的部門人員進行清理，減員增效，這項工作完成后，人事部要嚴格按照編制和該部門的薪酬預算對各部門進行控制。同時，利用好各項招聘渠道，保障公司對人才的需求。

　　三、培訓方面

　　1）因要配合績效管理的開展，擬在XX年1月或2月對公司的主管級以上員工進行相關知識的.培訓。總結XX年考核工作開展的不好的原因，公司絕大部門管理人員對績效管理不理解、不懂，沒有他們的配合，做考核也是空談。目前已在著手整理教案，會在年前上報林總。

　　2）年前針對中層，做一個年度培訓意愿調查，根據各管理人員的需要及公司的實際情況，安排好參加聚成培訓的人員，并在培訓前明確參訓人員的培訓目的，人事部注意考察培訓內容的應用程度，將培訓有效地和考核結合起來，使培訓真正達到效果，由點擴散到面。

　　3）公司培訓師參與培訓課后，必須在3天內拿出培訓教案和計劃，不同的課程對不同的人員進行公司內訓，保證公司綜合水平的提高，人事部負責對培訓反饋意見進行調查并如實反饋。

　　4）可在XX年組織公司中層參加一些戶外拓展訓練，通過戶外的活動，鍛煉并強化中層的團隊意識。

　　5）在公司派員參加培訓的同時，可以進行員工的梯隊建設，在該部門經理外出參加培訓時，設一名助理代理日常事務處理，既能鍛煉該員工的能力，也能提高該員工的積極性，為公司的發(fā)展逐步儲備人才。

　　四、考核方面

　　考核與公司經營目標掛鉤，從總經理一級向下逐級延伸，副總經理及以上一級簽定季度目標責任書，主管及以上一級簽定月度目標責任書，內容涵蓋經營指標、費用指標、階段性任務指標等，根據各部門實際情況一一簽訂。

　　考核期結束后，由財務提供數據，人事部落實考核情況，做到過程控制，及時將考核情況反饋給公司高層，并輔導各部門進行績效面談、找出問題，幫助部門實現溝通，以利于下一步工作的開展，并明確下一步的工作目標，進而促進公司整體目標的完成。

　　五、薪酬方面

　　擬在20xx年推行職能工資制，用薪酬體系作為調節(jié)員工工作積極性，增強公司凝聚力的手段，具體薪酬設計方案還有待完善，現不詳盡表述，但會按照公司的預算嚴格進行過程控制，并對每月薪酬總額做出科學的分析，做到事前、事中的管理。

　　以上是對20xx年工作的總結和對20xx年工作的展望，相信在新一年的工作中我能夠更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢和潛能，將人事管理工作提高到一個新的臺階！

工作計劃 篇6

　　紀律部在本學年將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的工作，做好各種檢查記錄，對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團，樹立學生會的良好形象。

　　學生會紀律部不一定要局限于紀律，雖然沒有具體的活動，但可以通過其他各部活動來向外宣傳紀律部，在活動中體現紀律的重要性。

　　對于在本屆學生會參與的第一次活動中暴露出來的問題進行反思，總結以下內容：

　　1在學校組織各種活動時，協調好各部，對不按時到崗的同學給予警告，幫助主席及主席助理完成組織活動。

　　2將各項工作與主席及主席助理商討，有計劃的分配，每一項工作都有專人負責，使責任明確化。

　　采納過往經驗：

　　1對學校舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。

　　2不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。

　　3受理班干和各部紀律的報告,并對違紀現象及時地處理和上報。

　　4不定期對學生會各部門進行調查工作，及時了解和發(fā)現學生會及班干部的情況。

　　5積極參與學校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

　　6及時了解同學們的意見和建議，建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

　　主要職責及計劃：

　　紀律部主要責任就是協調其他各部，在各項活動中進行紀律督查。在各種活動中，做好學生會成員與主席團溝通的橋梁。對各部的活動作出如下要求：各部開展活動前應先提交計劃書，計劃書包括：活動目的、活動對象、活動流程、準備工作、宣傳、備用方案等。計劃書一式兩份，分別報部團支部和主席團。

　　紀律部還應督促值周班完成紀律檢查工作。通過觀察，發(fā)現了值周班檢查的不足之處，就是在檢查過程中嬉笑打鬧，影響不良。針對這一問題，聯系學生會其他成員，在檢查過程中對其進行督促。嚴重者對其班級進行扣分。

　　開展有關紀律的主題班會活動，讓同學們走上講臺，說出對紀律的'看法。或是采取我們初二級部的經驗，進行各級部優(yōu)秀班級經驗交流會，讓各班班委在一起交流管理過程中的經驗，體現合作交流的重要性。

　　嚴查學生會內部紀律。對各種出現在內部的矛盾、問題進行及時上報、處理;使工作過程更加透明化，更好的做到公平、公正、公開;廣泛聽取同學們的意見和建議，樹立學生會良好的形象。

　　突破紀律部工作新計劃來自學優(yōu)網以往工作模式，大膽創(chuàng)新，配合各部將學校的工作做好。讓我們共同努力!

工作計劃 篇7

　　20xx年，是我xx聯社實行統(tǒng)一法人的第一年，是農村信用社繼續(xù)深化改革的關鍵年，也是進一步強化農村信用社管理，促進各項業(yè)務發(fā)展上臺階的重要一年，在新的一年里，為了做好xx聯社的稽核工作，充分發(fā)揮稽核工作在信用社業(yè)務經營中的監(jiān)督作用，根據《xxx農村信用社稽核工作暫行規(guī)定》《xxx農村信用社稽核工作報告規(guī)定》，結合本轄區(qū)工作實際，今年稽核科將改變以往稽核工作方式、方法，由稽核人員包片改為分組派駐制，日常以序時稽核為主，圍繞聯社中心工作，適時集中開展專項稽核，做到稽核工作年度有計劃，月月有任務（工作計劃將以表格形式發(fā)至各組），以確保稽核工作的數量和質量，促進我郊區(qū)聯社各項業(yè)務的迅速、健康發(fā)展。現將20xx年稽核工作具體安排如下：

　　一、工作安排。

　　（一）、常規(guī)稽核：月度常規(guī)稽核計劃表由各小組組長填制，稽核內容為《安徽省農村信用社稽核工作暫行規(guī)定》中第三十一條的實時稽核內容和定期稽核內容，在沒有專項稽核任務的情況下，常規(guī)稽核時間必需保證全年180天，常規(guī)稽核情況每月初由各小組組長在稽核工作例會上書面匯報，在現場稽核時同時應登記稽核檢查登記簿。

　　（二）、專項稽核：

　　（1）開展對農村信用社20xx年度會計決算工作真實性專項稽核（20xx年1月15日前結束）；

　　（2）、對轄內各網點（包括分社、儲蓄所）開展重要憑證，印章保管、使用情況專項稽核（1——2月）；

　　（3）由各組稽核員牽頭，抽調組織力量，開展信貸管理大檢查，稽核面為50％，重點是信貸支農情況以及貸款發(fā)放的真實性、合規(guī)性稽核，要求外部核對面為近兩年新增貸款戶數的10％——20％，（2——5月）；

　　（4）開展業(yè)務收入、財務收支真實性，合規(guī)性專項稽核（6月末——7月初）；

　　（5）、選擇部分社，對其資本狀況、內控制度、風險狀況及業(yè)務經營的合規(guī)性、真實性等方面進行了重點全面檢查。具體是：xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xx、xx、xxx八個信用社（7月）。

　　（6）計算機操作專項稽核（8月）

　　（7）、對20xx年度已進行全面稽核的xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xxx8個信

　　用社進行后續(xù)稽核（10月）

　　（8）圍繞聯社中心工作和上級聯社指示，完成臨時性稽核任務

　　二、規(guī)范稽核工作程序

　　規(guī)范稽核工作程序和稽核工作行為，加強現場稽核管理，提高稽核質量，控制稽核風險，落實稽核工作責任制是對今年稽核工作人員提出的.新要求，各稽核小組和稽核成員必須嚴格按照《xx省農村信用社稽核工作操作規(guī)程》實施現場稽核。注意重點：一是在稽核前要做好稽核準備，明確人員職責，制定稽核方案，稽核前下發(fā)“稽核通知書”；二是在稽核實施時要做好進退場會議記要，以稽核底稿全面反映工作過程，注意稽核方法和工作技巧，力求全面、真實、準確的反映稽核工作情況，三是要在“稽核事實和評價的基礎上”做好總結和反饋，及時、全面地完成稽核報告和稽核項目總結。實行稽核責任追究制，各稽核員要對自已審查簽字的稽核內容全面負責。

　　三、加大稽核處罰力度

　　今年的稽核工作要以科學、合理地發(fā)放支農貸款、提高資產質量、規(guī)范信貸操作行為以及狠抓財務收入等為重點，重點要加大有章不循，有令不止，違反信貸、財務制度，違規(guī)發(fā)放的壘大戶、跨區(qū)域、化整為零、越權貸款、亂開支、下甩費用、隨意調整帳表數字、隨意在過渡性科目墊支不合理費用，息轉本、無正當理由擅自降低貸款利率，不執(zhí)行“一分四雙”制度，不堅持錢、帳分管，不按時查崗查庫等違規(guī)違章和弄虛作假行為的處罰力度。凡在今后的稽核檢查中發(fā)現違反上述項目中的一項或聯社信貸、財務部門制訂的規(guī)章制度、辦法、細則的，稽核科將依據相關處罰規(guī)定下發(fā)“稽核意見書”和“稽核處罰決定”聯嚴肅處理，決不姑息遷就。

　　以上計劃妥否，請予審定。

工作計劃 篇8

　　根據公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在XX市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領XX市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據以上情況在10月份主抓六項工作:

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

　　2、 對現有的客戶管理及關系維護

　　針對現有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或將拓展的小區(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及服務體系的推廣

　　品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務和品牌渠道的拓展

　　根據公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　a、對現有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

　　c、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 10月9號——10月14日

　　第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產開發(fā)商的宣傳力度，并協作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的.宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。

　　① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→網絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓

　　10月11日：進行網絡營銷技巧知識的

　　培訓

　　10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

　　10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

　　(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。

　　第五：時時進行市場調研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。

　　第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關系，全力以赴完成月銷售任務。

工作計劃 篇9

　　20xx年是國家十二五規(guī)劃的最后一年，也是發(fā)展的關鍵時期，我局要在黨的領導下，以更積極的工作熱情，更負責的.工作精神、更努力的工作態(tài)度為文體事業(yè)的發(fā)展做出更大的共享。我局將著重做好以下幾點工作：

　　（一）辦好各項節(jié)慶活動。

　　在節(jié)儉辦活動的基礎上，重點做好20xx年元旦、春節(jié)、元宵、“三月三”、五一、七一、中秋、國慶等節(jié)慶活動。重點辦好“三月三”等文化搭臺，打造品牌，力求將我縣優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化向全省、全國乃至全世界展示。

　　（二）實施好文化惠民工程。

　　開展好文化下鄉(xiāng)活動，達到文藝下鄉(xiāng)40場以上、圖書下鄉(xiāng)30次以上、瓊劇下鄉(xiāng)10場以上、電影下鄉(xiāng)1200場以上、全縣各類演出100場以上的目標。繼續(xù)舉辦每季度東西南北片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝演出專場，啟動“縣黎苗文化示范村優(yōu)秀節(jié)目巡回演出”工程，組織第七屆全縣黎苗文化示范村文藝匯演活動。

　　（三）推進重點項目建設。

　　一是完成少數民族文體演藝中心的主體及周邊配套設施建設，正式投入使用。二是預計投入550萬元開工建設乒乓球館，力爭在年底前完成主體建設并投入使用。三是完成足球學校（灣嶺中學）的前期準備工作，力爭在6月底前開工建設。四是啟動武術館建設工程，預計投入700萬元。

　　（四）加大文化基礎設施的投入。

　　加快發(fā)展公共文化事業(yè)，深入實施鄉(xiāng)村大舞臺國家公共文化服務示范項目創(chuàng)建工作，建設鄉(xiāng)村大舞臺12座，爭取資金，建設鄉(xiāng)村文化室10間、籃球場10個，配套20套戶外健身器材，投入農村的文體基礎設施建設資金達600萬以上，使文化室、舞臺、籃球場、戶外健身器材等文體基礎設施在各行政村、村小組普及，完善公共文化基礎設施，爭創(chuàng)全國公共文化服務體系示范區(qū)。

　　（五）堅持保護和開發(fā)并重，挖掘和傳承黎苗文化。

　　繼續(xù)做好全國第一次文物普查各項工作，摸清我縣文物底數，登記收集好我縣文物，豐富大保水上市村和萬眾村博物室館藏，加強保護。重視文化傳承人隊伍的建設和培養(yǎng)，繼續(xù)做好鄉(xiāng)村文藝人才、黎苗文化傳承人的培訓工作，培訓達12期以上，創(chuàng)建新的文化示范村，組織人員對我縣傳統(tǒng)少數民族文化進行挖掘，創(chuàng)作更多代表我縣文化的優(yōu)秀作品，啟動一批文化傳承人的專題宣傳片拍攝和制作，使黎苗文化成為我縣文化旅游的一大亮點。

　　（六）加強文化市場監(jiān)管。

　　進一步提升文化市場執(zhí)法人員整體素質，提高執(zhí)法準確性以及力度，繼續(xù)加強對文化市場的監(jiān)督檢查，做好節(jié)假日期間文化市場監(jiān)管工作，確保文化市場不發(fā)生違法、違規(guī)事件以及重大安全生產事故，保證人民群眾生命財產安全。

　　（七）推動全民健身活動開展。

　　積極組織各項全民健身活動，舉辦元旦全縣健身操大賽、迎新春全民健身萬人環(huán)營根河長跑賽、“三月三杯”全縣農民籃球賽及農民趣味體育比賽、“五一杯”全縣職工籃球賽和“國慶杯”科級以上干部籃球賽、“8·8”全民健身日系列體育賽事等活動。組織人員參加全省組織的各種體育競賽，同時積極爭取承辦省級運動比賽項目。繼續(xù)全力推動全國“武術之鄉(xiāng)”創(chuàng)建工作，加強武術“六進”，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校舉辦武術培訓60期以上，將全民健身運動，武術運動推向一個新的臺階。

　　（八）繼續(xù)加強隊伍建設。

　　通過組織文體系統(tǒng)開展學習和培訓活動，全年各類學習活動不得少于12次，深化群眾路線教育實踐活動成果，轉變工作作風，不斷推進干部隊伍素質建設，強化干部隊伍宗旨意識，密切聯系群眾，提高工作能力和工作效率，促進文化工作的有效開展。

工作計劃 篇10

　　一、 總體工作計劃

　　1. 迎新工作分配，學生會分團委各部門工作安排(全體學生干部，9 月2 日)

　　2. 新生導生及迎新志愿者的招聘

　　3. 迎新動員大會(xxxx參與迎新學生，9 月4 日)

　　4. 迎新場地布置(9 月8 日，具體服從學校統(tǒng)一安排)

　　5. 迎接新生(9 月9-10 日)

　　6. 開學典禮(9 月10 日晚)

　　7. 新生軍訓(9 月份)

　　8. 新生入學教育(時間待定)

　　9. 學生會分團委干事招聘(時間待定)

　　10. 學生迎新活動，如迎新杯籃球賽(時間待定)

　　二、 具體工作計劃

　　(一) 前期準備

　　1. 成立迎新工作小組

　　組長：xxx

　　副組長：xx

　　組員：分團委、學生會全體學生干部

　　2. 迎新時間：9 月9 日上午7 ：30 ——10 日晚上21 ：00

　　迎新地點：燈光籃球場(老區(qū)一食堂旁)

　　迎新人員：學院分團委、學生會全體學生干部、全體新生導生以及08-09 級14 個班的部分學生(每班3 人)

　　3. 迎新器材與前期準備工作具體安排：

　　(1) 桌椅準備：借桌子10 張，凳子20 個(9 月8 日占位置)

　　負責部門：xxx

　　負責人：xxx

　　(2 )小物品準備：借電腦一臺(另準備兩臺筆記本電腦)，激光打印機一臺(到學辦協調準備)，A4 白紙若干，透明膠布及膠水若干，剪刀一把，筆記本及簽字筆若干，相應插座電源若干，飲水機1 臺(紙杯若干)，垃圾簍一個及垃圾袋若干。

　　負責部門：學生會辦公室、分團委辦公室

　　負責人：xx(9 月8 日前完成)

　　(3 )電器保障：負責接好所有電器的電線(電燈，電腦等)并負責迎新現場電器設備的維護(準備電線、鐵絲、絕緣膠布、透明膠布等)

　　負責部門：科技部

　　負責人： xx ( 9 月8 日前完成)

　　(4 )宣傳任務：學院宣傳噴繪1 塊、歡迎新生海報三張(我院學生宿舍樓)、歡迎新生手繪展板1 快、黑板報1 塊，

　　負責部門：宣傳部

　　負責人：xx(9 月8 日前完成)

　　(5 )聯系任務：同新生輔導員老師聯系安排新生住宿、新生寢室分布。

　　負責部門：女工部、文藝部

　　負責人：xx(9 月8 日前完成)

　　(6 )標識表格制作：新生開學典禮邀請函+ 學生家庭基本情況調查表150 張(迎新時有專門同學向新生家長分發(fā)并收集)，制作通信錄(老師和各時段各個負責人的.聯系電話)

　　制作工作指示牌四塊，內容分別為“工作人員簽到處”、“注冊打單處”、“新生報道處”和“綠色通道辦理處”。

　　制作標識牌，內容為“國防”兩塊。

　　學生會分團委學生干部工作證及統(tǒng)一學生工作證的制作。

　　負責部門：學生會辦公室 分團委辦公室(9 月8 日前完成)

　　負責人：xxx

　　(7 )開學典禮準備：做好座談會前的準備工作，提前三天借教室和多媒體，布置會場，準備茶水等。

　　負責部門：組織部、社團部

　　負責人： 劉亞運、潘林炎

　　(二)中期安排：

　　每天工作流程：

　　1. 各時段的學生干部及各班志愿者提前半小時就位，完成準備和交接工作(簽到、熟悉工作流程、清點工作證服裝，查看場地迎新用品及其他工作)，學生干部佩戴學生干部工作證，各班志愿者佩戴統(tǒng)一學生工作證件。

　　2. 各時段的負責人負責填寫新生寢室分配單、打單以及迎新工作程序的培訓，記錄工作證服裝分發(fā)情況和各班新生的接待情況等(具體到每個工作人員和每個新生一一對應，以便新生對迎新工作中出現的不滿情況進行投訴和舉報，我院將對這些志愿者和學生干部進行處理)。

　　3. 迎新結束后將在大一新生中進行回訪，對于期間表現突出的同學進行表彰和獎勵;對于期間不負責任等行為將進行集中處理。

　　4. 在迎新過程中各迎新工作人員必須堅守崗位嚴格遵守迎新工作紀律，保持通訊暢通，遇到任何突發(fā)事件一定要迅速上報到負責人處，不得擅自行事。

　　5. 在負責時段即將結束時各班迎新人員將工作證服裝上交相關負責人。簽到負責人應及時收齊并清點工作證服裝待下一時段志愿者就位后，完成交接工作。

　　6. 每天迎新結束后聯系西五寢室存放迎新物品。

　　(三)注意事項

　　1. 迎新人員工作態(tài)度要熱情，在接待過程中，除完成自己本職工作外，要積極幫助新生熟悉適應學校環(huán)境，第一時間解決新生遇到的各種問題，同時在交流中注意進行學院的宣傳及學院學生團體的宣傳。

　　2. 現場工作要有序，所有人員在學院領導、老師及現場協調人的安排下開展工作，務必使新生接待工作安全、圓滿的完成。

　　3. 工作人員保持暢通的通訊聯系。

　　4. 同時注意學生家長的安置工作，使家長能夠安心將子女托付給學校。

　　5. 嚴禁工作人員在迎接新生過程中進行任何形式的推銷或其它商業(yè)活動。

　　(四)經費預算

　　文化用品：筆(10 支*1 元=10 )、剪刀(1 把*3 元=3 元)、膠帶(2 卷*5 元=10 元)

　　宣傳用品：顏料、白紙、麥克筆等合計約200 元

　　紙杯：3 元*10 包 =30 元(一包50 個)

　　新生接待證制作：3 元*60=180 元

　　藥品：藿香正氣液 ：3 元*5 盒=15 元、風油精：2 元*3 盒 =9 元

　　總計 ： 500 元

　　20xx年xx月xx日

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