工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-06-22 07:26:52 工作計(jì)劃我要投稿

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【合集】工作計(jì)劃6篇

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【合集】工作計(jì)劃6篇

工作計(jì)劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望！

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的'進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

　　積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

工作計(jì)劃篇2

　　良好的行為習(xí)慣是基礎(chǔ)教育的重要環(huán)節(jié)，是改進(jìn)德育的重要方面。它是德育中最“實(shí)”的部分，是看得見、摸得著的。它可以為學(xué)生成才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)它是全面貫徹黨的教育方針的需要，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的需要，是提高全民族素質(zhì)的需要。下面就簡單談?wù)勛约涸谂囵B(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣上的一些做法。

　　一、訓(xùn)練法

　　習(xí)慣是一種動力定型，是條件反射長期積累和強(qiáng)化的結(jié)果，必須經(jīng)過長期、反復(fù)的訓(xùn)練才能形成。因此我認(rèn)為嚴(yán)格要求，反復(fù)訓(xùn)練，是形成良好習(xí)慣最基本的方法。

　　訓(xùn)練法對小學(xué)生來說尤為重要，因?yàn)樗麄兊钠返滦纬赏皇窍葟母拍铋_始，而是從實(shí)踐中體驗(yàn)和訓(xùn)練出來的。一些大道理一時(shí)半會兒很難被他們理解，但是，在訓(xùn)練中隨著年齡的增長，他們會體會到好習(xí)慣的益處，慢慢就理解了。這時(shí)的習(xí)慣已成為他們的第二天性，因此他們會受益終身。訓(xùn)練是形成良好行為習(xí)慣的中心環(huán)節(jié)，沒有訓(xùn)練就沒有習(xí)慣。在訓(xùn)練中我做到三個(gè)結(jié)合：

　　(1)激發(fā)興趣與嚴(yán)格訓(xùn)練相結(jié)合

　　學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣后是非常愉快的，可養(yǎng)成的過程卻是一個(gè)“痛苦”的過程，需要戰(zhàn)勝許多困難，經(jīng)過許多練習(xí)。特別是對已形成不良習(xí)慣的學(xué)生，要矯正就更需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，不斷地同壞習(xí)慣作斗爭才能形成，在訓(xùn)練中要強(qiáng)調(diào)“反復(fù)”、“嚴(yán)格”四個(gè)字，不怕麻煩。如：要求學(xué)生集合站隊(duì)做到“快、靜、齊”，要經(jīng)過多次嚴(yán)格訓(xùn)練，反反復(fù)復(fù)，循環(huán)往復(fù)。聽到口令，教師數(shù)三下，“聲落、動止、隊(duì)形成”。慢了，提出問題，解散重做，做好了表揚(yáng)，反復(fù)訓(xùn)練。如有小動作專門訓(xùn)練1分鐘無小動作。不過光“苦練”還不行，要把“苦練”與“趣練”結(jié)合起來，因?yàn)閷W(xué)生畢竟年齡還小，如果一味單調(diào)訓(xùn)練他們就煩了，因此在訓(xùn)練中把激發(fā)興趣與嚴(yán)格訓(xùn)練相結(jié)合。由于我班學(xué)生的視力不太好，如在訓(xùn)練學(xué)生正確的五姿(坐姿、立姿、寫字姿勢、舉手姿勢、讀書姿勢)時(shí)，我采取趣味訓(xùn)練，在班上找小榜樣，開展“請你象他這樣做”的有趣活動，在課前或課中適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，請小榜樣做出一個(gè)正確的姿勢并說：“請你象我這樣做，”同學(xué)們立刻學(xué)做，并說：“我就象您這樣做，”反反復(fù)復(fù)經(jīng)常不斷，學(xué)生很有興趣。為了進(jìn)一步調(diào)動同學(xué)們的積極性，教師要及時(shí)更換小榜樣，使學(xué)生進(jìn)一步在有趣的活動中強(qiáng)化訓(xùn)練，養(yǎng)成姿勢端正的好習(xí)慣。

　　(2)明確要求與具體指導(dǎo)相結(jié)合

　　對成年人一般提出要求就行了，不需指導(dǎo)過細(xì)，而對小學(xué)生則不行，必須做到“明確要求，指導(dǎo)具體”。如學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣，首先制定了四條要求：一、書寫規(guī)范、二、格式正確、三、正確率高、四、按時(shí)完成。用這四條要求經(jīng)常指導(dǎo)孩子的作業(yè)，給予評判，好的給予等級評價(jià)，開展一日無錯題活動。經(jīng)常在全班展覽，鼓勵本人，促進(jìn)大家。為了明確要求，我制訂了養(yǎng)成教育內(nèi)容序列，從每個(gè)細(xì)小的動作入手，從站、立、行走開始，隨時(shí)都要給予指導(dǎo)。另外，從學(xué)生的作文和日常接觸中，我發(fā)現(xiàn)有的孩子接、發(fā)東西、說話等不太有禮貌，我就及時(shí)教孩子學(xué)會如何給大人遞東西，如何接發(fā)本冊，如何說話。我班的地面是地板磚，易臟，不好搞衛(wèi)生，我就教學(xué)生如何保持衛(wèi)生，擦班內(nèi)的死角、掃地……雖然是四年級的孩子，但他們都缺乏起碼的生活經(jīng)驗(yàn)，如果沒有具體地指導(dǎo)很難形成良好習(xí)慣，所以培養(yǎng)習(xí)慣必須具體指導(dǎo)。教師在學(xué)校指導(dǎo)，家長在家里指導(dǎo)，邊指導(dǎo)邊訓(xùn)練，最終形成良好行為習(xí)慣。

　　(3)檢查評比與自我評價(jià)相結(jié)合

　　只要求沒檢查，就跟沒說一樣。因此檢查評比工作必須堅(jiān)持下去，根據(jù)小學(xué)生日常行為規(guī)范我對學(xué)生的紀(jì)律、衛(wèi)生、文明行為、學(xué)習(xí)用具、等情況每日與家長聯(lián)系，做到“天天查、周周評、月月總結(jié)”。開展“爭葉子”評比活動，評出紀(jì)律標(biāo)兵、文明禮貌標(biāo)兵、勞動小能手……工作雖然瑣碎但對形成學(xué)生良好行為習(xí)慣起到了督促作用。但是檢查評比終究是外力，養(yǎng)成好行為習(xí)慣必須靠內(nèi)因，為此把檢查評比與自我評價(jià)結(jié)合起來。如果學(xué)生把道德規(guī)范與本人的有關(guān)行為進(jìn)行聯(lián)系，對照評價(jià)，這對學(xué)生道德行為發(fā)展起到了重要的'導(dǎo)向作用。特別是自我評價(jià)，它是學(xué)生進(jìn)步的力量源泉，只有自己認(rèn)識到自己的行為正確與否，才會產(chǎn)生美化自我行為的強(qiáng)大動力。

　　二、說服教育法

　　說服教育的目的是提高學(xué)生的道德認(rèn)識，激發(fā)學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的動機(jī)，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，低年級學(xué)生主要是正面引導(dǎo)，講故事、看圖片等生動形象的辦法提高認(rèn)識。中年級要給予典型示范，用榜樣去激發(fā)他們養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的自覺性。高年級學(xué)生自我意識較強(qiáng)，給他們更多的機(jī)會進(jìn)行價(jià)值判斷，同時(shí)配合以高水平的說服教育。另外，說服教育要注意藝術(shù)性、趣味性，用趣味活動激發(fā)動機(jī)。如我班有的學(xué)生在完成作業(yè)中，做事不專心、磨蹭。針對這一現(xiàn)狀，我請做作業(yè)快的同學(xué)針對一天的學(xué)習(xí)和活動談體會和感受，并請做事慢的同學(xué)嘗試，使他們嘗到甜頭。由于把說服教育與趣味活動結(jié)合起來，學(xué)生積極性很高，做事磨蹭的現(xiàn)象減少了。

　　三、榜樣示范法

　　在培養(yǎng)行為習(xí)慣方面，榜樣法也尤為重要。列寧說：“榜樣的力量是無窮的”。榜樣是無聲的力量，是學(xué)生良好行為習(xí)慣的典范，是行為規(guī)范化的模式。榜樣是活的教科書，具有生動、形象、具體的特點(diǎn)。對學(xué)生具有更大的說服力，更強(qiáng)的感染力，對學(xué)生形成良好習(xí)慣具有特殊的作用。小學(xué)生的一個(gè)心理特點(diǎn)就是模仿。他們可塑性強(qiáng)，給他們樹立什么榜樣十分重要，如果用正面的典型給他們做榜樣，就可以激勵他們向積極的方向去努力，如：在遵守紀(jì)律方面，多給孩子樹立身邊的榜樣，挖掘每個(gè)孩子身上的優(yōu)點(diǎn)及時(shí)樹立典型，孩子們都有爭強(qiáng)好勝心理，就會不由自主地以他們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)要求自己，養(yǎng)成嚴(yán)格遵守紀(jì)律的習(xí)慣。榜樣還有矯正作用，它像一面鏡子，可以使學(xué)生經(jīng)常對照檢查，改正自己的不良行為。如：我經(jīng)常組織學(xué)生參觀好的班級禮貌表現(xiàn)、組織紀(jì)律、集合、列隊(duì)、升旗、課間活動和放學(xué)排路隊(duì)等，直觀形象的教育，使學(xué)生能夠找出自己的不足，比較快、比較好地規(guī)范自己的行為。另外，教師和家長的榜樣作用也是不容忽視的，在孩子們的眼里，教師是完美無缺的榜樣，教師要注意自己的言行，凡是要求學(xué)生做到的，教師首先做到，這對學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成起了很好的促進(jìn)作用。

　　總之，我們的教育最終是對學(xué)生的行為發(fā)生影響，培養(yǎng)小學(xué)生良好的行為習(xí)慣對促進(jìn)兒童健康成長有著重要的意義。它是對兒童進(jìn)行德育的有力手段，同時(shí)在具體的培養(yǎng)中滲透著政治思想品德教育。養(yǎng)成教育是培養(yǎng)合格的社會主義新人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有抓好這一環(huán)節(jié)，從實(shí)際出發(fā)，靈活機(jī)動地培養(yǎng)學(xué)生各種良好行為習(xí)慣，才能使他們健康、快樂地成長起來。

工作計(jì)劃篇3

　　為切實(shí)加強(qiáng)長效管理，進(jìn)一步鞏固除“四害”工作成果，下降“四害”密度，進(jìn)步人居環(huán)境質(zhì)量，控制病媒生物危害，除害防病，保障廣大干職工身體健康，結(jié)合我局實(shí)際，特制定20xx年除“四害”工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》的要求，廣泛深入展開除“四害”活動，堅(jiān)持展開除害防病工作，改善環(huán)境、控制疾病、保障群眾身體健康，進(jìn)一步建立健全衛(wèi)生管理長效機(jī)制，以宣傳教育為先導(dǎo)，催促全局干職工、各取水戶和采砂場將除“四害”工作的推向***，創(chuàng)造文明、衛(wèi)生、舒適、宜居的工作、生活環(huán)境。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、規(guī)范展開終年“四害”密度監(jiān)測工作，為科學(xué)除“四害”提供有效根據(jù)。

　　2、展開終年除“四害”活動，確�！八暮Α泵芏瓤刂圃趪乙�(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。

　　3、探索新情勢除“四害”工作新機(jī)制、新方法，進(jìn)步除“四害”工作有效性。

　　三、主要措施

　　1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。把除“四害”工作擺上重要議事日程，建立組織，明確分工，抓好落實(shí),確保條條有人抓，塊塊有人管，依照縣愛衛(wèi)辦同一部署，認(rèn)真落實(shí)好除“四害”工作。

　　2.廣泛宣傳，深入發(fā)動。認(rèn)真抓好除“四害”的宣傳發(fā)開工作，大張旗鼓地宣傳除“四害”的意義、目的、內(nèi)容及要求，構(gòu)成聲勢，以增強(qiáng)全局干職工和我局對口業(yè)主的參與意識，推動除“四害”工作深入、持久地展開。

　　3、展開“四害”密度監(jiān)測。在原有“四害”密度監(jiān)測點(diǎn)的'基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，及時(shí)調(diào)劑監(jiān)測點(diǎn)。嚴(yán)格規(guī)范“四害”密度監(jiān)測工作，確保監(jiān)測資料完全、可靠，為全年除“四害”工作提供科學(xué)的參考根據(jù)。

　　4、展開投藥除“四害”活動。根據(jù)“四害”密度監(jiān)測結(jié)果，采取投放相應(yīng)藥物的方法，有針對性地展開投放藥物除“四害”活動。

　　四、計(jì)劃安排

　　1-2月份展開以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點(diǎn)的冬春季愛國衛(wèi)生運(yùn)動。

　　3月份做好春季滅鼠的預(yù)備工作，組織滅鼠職員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、預(yù)備藥械。

　　4月上旬結(jié)合愛國衛(wèi)生月，組織展開春季滅鼠、滅蟑工作，迎接市級滅鼠先進(jìn)城復(fù)查驗(yàn)收。

　　4月下旬做好夏季蚊蠅、蟑螂消殺預(yù)備工作，成立消殺隊(duì)伍，組織技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)消殺藥物、器械。

　　4-6月份鞏固除四害工作成果，迎接創(chuàng)建市級衛(wèi)生城市省級調(diào)研。

　　5-8月份組織實(shí)施夏季蚊蠅消殺工作，展開突擊滅蟑旬活動。

　　9-10月份組織秋季除四害工作，展開秋季突擊滅鼠活動。

　　10-11月份展開入冬前消殺滅蚊蠅突擊活動，進(jìn)一步鞏固除四害成果。

　　12月份組織檢查評比、總結(jié)驗(yàn)收。

　　五、工作要求

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證投入。進(jìn)一步建全除“四害”工作網(wǎng)絡(luò)，做到有分管領(lǐng)導(dǎo)，有專(兼)職除“四害”工作職員。保證除“四害”監(jiān)測、藥物發(fā)放的落實(shí)，確保除“四害”活動順利展開。

　　2、制定計(jì)劃、規(guī)范監(jiān)測。結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的年度除“四害”工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施，做好平常監(jiān)測和記錄工作，及時(shí)匯總上報(bào)。

　　3、同一實(shí)施，科學(xué)用藥。除“四害”工作做到同一計(jì)劃、同一時(shí)間、同一行動、同一藥物，使除“四害”工作到達(dá)規(guī)范化運(yùn)作。

　　4、加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)化督查。根據(jù)《龍南縣水利局20xx年除“四害”工作制度》的要求和除“四害”工作任務(wù)分解的有關(guān)規(guī)定，我局除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)加強(qiáng)對此次工作的監(jiān)視和檢查，研究和知道除“四害”專兼職工作職員的實(shí)際工作，確保除“四害”工作取得實(shí)效。

工作計(jì)劃篇4

　　各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事，XXXXX在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工緊密的配合下，各項(xiàng)管理工作持續(xù)改進(jìn)，服務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升。

　　現(xiàn)對20xx年上半年的工作全面總結(jié)如下：

　　一、前期介入

　　根據(jù)公司安排示范區(qū)于20xx年11月26日正式入場，為保證示范區(qū)順利接管，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和公司各部門的配合下完成了示范區(qū)前期的各項(xiàng)籌備工作：

　　員工宿舍的租賃與食堂的開辦工作;

　　根據(jù)公司要求達(dá)到了秩序、保潔、客服人員100%的上崗率;

　　完成了示范區(qū)前期的開荒保潔工作;

　　積極的與置業(yè)工程部溝通完成了示范區(qū)土建、內(nèi)裝修及各類設(shè)備實(shí)施的驗(yàn)收工作;

　　與置業(yè)策劃設(shè)計(jì)部完成了示范區(qū)配飾、綠植的移交工作;

　　與營銷部時(shí)刻保持溝通完成了示范區(qū)員工工裝的選定及服務(wù)模式的確定。

　　二、組織員工培訓(xùn)

　　由于是新接項(xiàng)目，大部分人員業(yè)務(wù)水平不夠熟練、專業(yè)素質(zhì)不足，針對這一現(xiàn)狀，20xx年1月、2月示范區(qū)結(jié)合銷售中心、樣板房管理的需要，圍繞配合銷售服務(wù)客戶展示物業(yè)形象這一工作重心，全面展開員工禮儀禮節(jié)及專業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及有《物業(yè)管理概論》、《物業(yè)管理與服務(wù)》、《物業(yè)服務(wù)禮儀》、《崗位操作規(guī)范》等，培訓(xùn)人員涉及客服、秩維、保潔14人。

　　三、協(xié)助體驗(yàn)館開放

　　為了配合地產(chǎn)銷售推廣、開盤體驗(yàn)工作，以銷售中心、樣板房的使用、客戶接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為重心開展服務(wù)工作，一季度順利完成各類接待工作20余次接待人員上百人次，歐筑1898的產(chǎn)品推介會、等活動。

　　保潔、秩維制定相關(guān)操作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，根據(jù)各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置，保證銷售中心、樣板房能夠以整潔、溫馨、舒適的空間狀態(tài)迎接前來參觀的客戶;

　　客服人員在做好崗位接待服務(wù)工作的同時(shí)，也全面協(xié)助、配合銷售部工作的開展，積極熱情接待看房、買房的客戶，詳細(xì)介紹物業(yè)的管理特色及樓盤配套等情況，有效的建立起了與業(yè)主的早期溝通與交流渠道;

　　根據(jù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)完成對銷售中心、樣板間以及配套設(shè)施的驗(yàn)收，并對存在的遺留問題要求整改并跟進(jìn)結(jié)果，對維修后的遺漏工程進(jìn)行復(fù)檢。

　　四、項(xiàng)目開盤

　　從前期的策劃準(zhǔn)備階段，通過不斷的溝通，物業(yè)給予營銷最大的幫助，使項(xiàng)目開盤圓滿完成

　　協(xié)助銷售現(xiàn)場的安保維護(hù)，來往車輛的'指揮，停放車輛的秩序及安全;保安之間緊密協(xié)作交流，做到遇到異常事件能夠運(yùn)用以往培訓(xùn)過的應(yīng)急措施

　　保潔保證清潔衛(wèi)生的前提，積極遵守崗位職責(zé)，主動問候客戶，協(xié)助營銷向客戶指引安全出口

　　水吧立足于崗位，為顧客提供飲品、咨詢服務(wù)，體驗(yàn)物業(yè)精致、貼心的服務(wù)理念

　　樣板間接待顧客人次屢創(chuàng)新高，為顧客答疑解惑

　　五、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立內(nèi)部管理機(jī)制

　　建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理機(jī)制，明確管理工作中的責(zé)、權(quán)、利，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦，務(wù)實(shí)避虛，一切工作都從實(shí)際需要出發(fā)，以解決問題為目的，扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)基本工作。

　　貫徹使用質(zhì)量管理體系文件，加強(qiáng)各類資料的收集、歸檔工作，合理分類、存檔;

　　狠抓各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，對安排的工作具體落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，要求當(dāng)天能完成必須當(dāng)天完成，不能完成的要查出原因、制定計(jì)劃，按規(guī)定的期限完成，使各部門的工作效率明顯加快，改變了懶、散、慢的不良工作習(xí)慣，對提高服務(wù)意識、有效開展工作起到至關(guān)重要的作用。

　　六、日常工作目標(biāo)管理

　　公共設(shè)施的管理：制定完善的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄。

　　達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常運(yùn)行的管理要求;

　　綠化管理：嚴(yán)格落實(shí)綠化管理措施，積極配合監(jiān)督綠化外包、施工及養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，針對綠化外包在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)發(fā)出整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示標(biāo)示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌，加強(qiáng)綠化防護(hù)管理工作，使綠地基本無破壞、踐踏及公用現(xiàn)象，綠化完好率為98%;

　　環(huán)境衛(wèi)生的管理：針對銷售中心環(huán)境制定周、月度保潔計(jì)劃，定期進(jìn)行大掃除，加強(qiáng)衛(wèi)生檢查工作，保證銷售中心及周邊的衛(wèi)生清潔。

　　安全防范工作：對秩維隊(duì)員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)與消防實(shí)操，嚴(yán)格執(zhí)行工作程序、巡崗查崗，要求秩維隊(duì)員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，一季度示范區(qū)無重大安全事故，托管物資完好無缺;

　　開源節(jié)流、降低成本：

　　針對前期人員較少的特性，一季度在宿舍租賃上為公司節(jié)約3200元;縮減廚師崗位編制節(jié)約9000元共計(jì)12200元;

　　積極培養(yǎng)員工養(yǎng)成節(jié)能降耗的良好習(xí)慣，在保證示范區(qū)服務(wù)品質(zhì)的前提下做到合理開啟售樓處各類燈光設(shè)備一季度共計(jì)為置業(yè)工程部節(jié)約電費(fèi)為34000元。

　　回顧上半年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了深刻的教訓(xùn)，為了在下半年更好的揚(yáng)長避短，樹立良好的服務(wù)口碑，下半年示范區(qū)將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實(shí)執(zhí)行。

　　以提高管理服務(wù)效能，營造和諧生活環(huán)境，配合營銷工作為中心計(jì)劃開展工作。

　　一、下半年工作計(jì)劃

　　面對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，房屋銷售急劇萎縮，售樓處無人問津大的形勢下，物業(yè)如何通過自身的服務(wù)手段、為營銷服務(wù)增加銷售亮點(diǎn)、助跑銷售業(yè)績呢?至此下半年售樓處物業(yè)工作應(yīng)圍繞以下幾點(diǎn)來開展工作：

　　加強(qiáng)員工三個(gè)服務(wù)的培養(yǎng)(服務(wù)意識、服務(wù)禮儀、服務(wù)細(xì)節(jié))

　　對部門崗位及職責(zé)區(qū)域進(jìn)行重新劃分，優(yōu)化人員配置、建立一個(gè) “貼心服務(wù)、服務(wù)到心”的團(tuán)結(jié)性的團(tuán)隊(duì)

　　完善售樓處內(nèi)各種管理標(biāo)示及質(zhì)量記錄

　　針對目前物業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀，進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為營銷增加亮點(diǎn)

　　實(shí)施每月對營銷、代理銷售、客戶進(jìn)行物業(yè)工作滿意度征詢表的問卷調(diào)查

　　對營銷售樓從物業(yè)角度提出客觀、全面、中肯的服務(wù)建議

　　跟進(jìn)售樓處各項(xiàng)工程遺留問題并能夠預(yù)防和發(fā)現(xiàn)問題

　　全力配合營銷開展和組織各種活動

　　繼續(xù)跟進(jìn)售樓處外圍綠化維護(hù)與養(yǎng)護(hù)

工作計(jì)劃篇5

　　時(shí)間飛逝，至今進(jìn)入我行已經(jīng)一年，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營銷能力也得到極大提高。為了20xx年更好的開展工作，特制定了具體的工作計(jì)劃：

　　通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了我司產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的'同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)我行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施，控制好自己負(fù)責(zé)的每一筆業(yè)務(wù)。

　　最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中，20xx年需要認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營銷能力提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，需要不斷發(fā)掘客戶的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、興趣愛好，力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感，解決客戶急需解決的問題。

　　20xx年在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，用好資源，做好客戶營銷，實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是，緊緊抓住季節(jié)特點(diǎn)，開拓專業(yè)市場，做好微貸產(chǎn)品的營銷，力爭取得成績；利用產(chǎn)品優(yōu)勢加強(qiáng)上門營銷力度；最后是加強(qiáng)交叉檢驗(yàn)交叉營銷，與其他客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。

　　每天都是一個(gè)新的開始，我決心更踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，爭取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年全面實(shí)施素質(zhì)教育，堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，突出***小學(xué)的辦學(xué)特色，培養(yǎng)學(xué)生自尊、自愛、自信、自強(qiáng)的意識。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。

　　2、對學(xué)生進(jìn)行學(xué)校的常規(guī)教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自理、自律能力。

　　3、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

　　4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到”輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

　　5、信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，并爭取讓全班的學(xué)生都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。

　　6、爭取在學(xué)校舉行的'各項(xiàng)比賽評比中有好的成績。

　　三、具體措施

　　（一）、常規(guī)教育方面

　　為了使學(xué)生能夠適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班會及晨會的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立”小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成情況,對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期多舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用學(xué)校的”文明示范班”評比活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報(bào)的教育作用，采用靈活多樣的欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生讀書、寫字的姿勢，我將采用”成長的足跡”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　�。ǘ嗉壖o(jì)律方面

　　一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、課堂紀(jì)律:首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。

　　2、課間紀(jì)律:課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展”跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地，寓教于樂。

　�。ㄈ�、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　20xx年小學(xué)班主任工作計(jì)劃

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好”三勤”——桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、午分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　�。ㄋ模�、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　四、具體安排

　　三月份：

　　1、制定班級工作計(jì)劃

　　2、師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，獎懲辦法

　　3、班會主題”文明禮儀，從我做起”。

　　4、對班級的班長、衛(wèi)生委員、體育委員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　四月份：

　　1、進(jìn)行三月份的班級評比，對表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行獎勵，并對上月班級存在的問題進(jìn)行總結(jié)。

　　2、召開主題班會”文明守法，從我做起”。

　　3、進(jìn)行復(fù)習(xí)，迎接期中考試，對于成績好的，進(jìn)步大的學(xué)生要給予獎勵。

　　4、對學(xué)生進(jìn)行五一長假的安全教育。

　　五月份：