實(shí)用的工作計(jì)劃集錦（10篇）
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年我校以同心縣教育局“聚集四風(fēng)抓管理，創(chuàng)新發(fā)展提質(zhì)量”為抓手，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平教師隊(duì)伍為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，著力夯實(shí)常規(guī)管理，堅(jiān)持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能，大力開展校本教研，凸顯我校辦學(xué)特色。重點(diǎn)做好以下工作：
一、實(shí)施“教師發(fā)展工程”打造可持續(xù)發(fā)展的教師隊(duì)伍
在教師隊(duì)伍的建設(shè)上，把教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)放在學(xué)校工作的重要位置，努力把我校教師培養(yǎng)成“理念先進(jìn)、教育教學(xué)方法先進(jìn)”的高水平教師隊(duì)伍。
（一）開展實(shí)效活動(dòng) 提高教師整體素質(zhì)
對(duì)全體教師實(shí)行立體式、多方位的培訓(xùn)、實(shí)踐、考核、展示活動(dòng)，通過系列活動(dòng)的開展，使教師的專業(yè)水平有較大提高，全面提高教師的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
1、本學(xué)期，學(xué)校將圍繞“教師專業(yè)發(fā)展”主題，積極組織教師參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，征文評(píng)比活動(dòng)，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)新理念、新知識(shí)、新方法，力求教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)能夠得到進(jìn)一步提高。
2、通過走出去，請(qǐng)進(jìn)來，聽名家課，開拓眼界，拓展思路，抓好 “一人學(xué)習(xí)，眾人受益” 式培訓(xùn)。本學(xué)期將繼續(xù)選派教研組長(zhǎng)、骨干教師、外出學(xué)習(xí)，回校后向各位教師傳達(dá)學(xué)習(xí)精神，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)眾人受益的效益。
3、提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教育技術(shù)的能力。實(shí)行電子備課，在教師備課、上課、教研三個(gè)環(huán)節(jié)上推廣應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。
4、促進(jìn)特崗、青年教師不斷成長(zhǎng)為學(xué)校的新生力量。學(xué)校率先開展特崗、青年教師基本功競(jìng)賽活動(dòng)，在活動(dòng)中歷練他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)每個(gè)人不斷成長(zhǎng)。在完成常規(guī)工作中，要求他們獨(dú)立備寫教案，每月撰寫教學(xué)反思，每學(xué)期在自己的學(xué)科組內(nèi)進(jìn)行一次反思交流。同時(shí)，以教研室的教學(xué)視導(dǎo)工作為契機(jī)，要求每位特崗教師上好一節(jié)匯報(bào)課，請(qǐng)教研室的專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)他們的課堂教學(xué)能力不斷進(jìn)步。
5、積極開展全體教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)。制定科學(xué)的基本功訓(xùn)練實(shí)施方案，一方面引導(dǎo)教師把粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話、簡(jiǎn)筆畫“五項(xiàng)小基本功”作為日常的一項(xiàng)學(xué)習(xí)工作來做，學(xué)校選定具有特長(zhǎng)的教師對(duì)全體教師的小五項(xiàng)基本功進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。另一方面要求教師把備課、說課、講課、評(píng)課、研課“五項(xiàng)大基本功”作為自身必修課來做，結(jié)合學(xué)校每周的“五課”活動(dòng)，以組為單位開展練兵活動(dòng)。學(xué)校每學(xué)期組織一次基本功競(jìng)賽活動(dòng)，并將競(jìng)賽成績(jī)計(jì)入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案中，與評(píng)優(yōu)選先、績(jī)效考核、職稱晉升掛靠，以此推動(dòng)教師主動(dòng)強(qiáng)化自身基本功，促進(jìn)教師群體和個(gè)體不斷成長(zhǎng)。
6、認(rèn)真組織各學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。遵循“公開、公平、公正”的原則，要求各年級(jí)組、學(xué)科組借助進(jìn)行開放日，在組內(nèi)開展初賽活動(dòng)，推薦優(yōu)質(zhì)課參加校級(jí)競(jìng)賽，學(xué)校組建評(píng)價(jià)小組，推選出優(yōu)秀選手，學(xué)校舉全力組建各學(xué)科核心備課小組，幫助參賽教師深入備課，參加教研室組織的優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，讓真正有實(shí)力有能力的教師走出去展示業(yè)務(wù)能力。
7、做好班主任國(guó)培學(xué)習(xí)工作。學(xué)校負(fù)責(zé)人要組織參訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，了解培訓(xùn)的意圖和意義，鼓勵(lì)參訓(xùn)教師認(rèn)真聆聽專家講座，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和教育理念，了解課堂動(dòng)態(tài)，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法和教育方法，做到按時(shí)完成作業(yè)，與同伴交流思想，不斷提升教育技能，有效提高專業(yè)水平。
（二）發(fā)揮名優(yōu)教師的輻射帶動(dòng)作用，打造優(yōu)質(zhì)教育
1、采取合理的措施和方法，盡可能多的培養(yǎng)名師提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，并回饋于教育教學(xué)過程，從而全面提高我校的辦學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“名師帶名校，名校促名師”的目標(biāo)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)骨干教師、青年教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，通過一系列活動(dòng)，加快青年教師的成長(zhǎng)。
3、充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用。深入開展“青藍(lán)工程”師徒結(jié)對(duì)子活動(dòng)，通過拜師會(huì)活動(dòng)、師徒各項(xiàng)成績(jī)捆綁考核、結(jié)合“教學(xué)開放日”活動(dòng)，要求師徒合作上課、說課、評(píng)課等措施，為特崗及青年教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，為骨干教師提供發(fā)展的平臺(tái)，全面提升教師隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平和教科研能力。
二、教學(xué)過程求細(xì),打造學(xué)校質(zhì)量品牌
（一）抓教學(xué)過程的全方位管理。繼續(xù)實(shí)施四級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理的方式，全面深入備課、上課、批改、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等常規(guī)工作，做到真正理解，真正深入，真正指導(dǎo)，全面帶動(dòng)。結(jié)合我校常規(guī)管理的具體要求，本學(xué)期進(jìn)一步細(xì)化我校備課、上課、作業(yè)要求。
1、備課：各學(xué)科都要組織年級(jí)組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)單元教材分析和，引領(lǐng)教師對(duì)教材進(jìn)行研究、理解和再創(chuàng)造，扎實(shí)過好教材關(guān)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行集體備課，為實(shí)施有效教學(xué)奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
①集體備課：集體備課要突出集體的交流與反思，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)以及教學(xué)準(zhǔn)備、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，作業(yè)布置、上周教學(xué)等方面進(jìn)行全方位分析、討論、交流、反思，最大程度的做好課堂教學(xué)前的準(zhǔn)備工作。這種集體備課的程序是：個(gè)人自備——集體議課（提前一周）——課堂實(shí)踐——反思總結(jié)。個(gè)人自備：開學(xué)時(shí)教研組長(zhǎng)在組內(nèi)安排老師進(jìn)行個(gè)人自備，個(gè)人自備時(shí)要突出重點(diǎn)，著眼于研究如何從學(xué)生實(shí)際出發(fā)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，如何從教和學(xué)兩個(gè)方面設(shè)計(jì)和組織教學(xué)，如何組織有效的變式訓(xùn)練等。教師在備課時(shí)，不僅要設(shè)計(jì)好教學(xué)方案，還要闡述自己設(shè)計(jì)的理由和意圖，列出自己感到困惑的問題，供集體議課時(shí)交流、研討。
②集體議課：為了避免教師看講稿一說到底，討論時(shí)泛泛而談，缺乏研究氛圍的弊端，集體研討時(shí)要把著眼點(diǎn)放在“議”，可以采用“問——說——議”結(jié)合的動(dòng)態(tài)式議課形式，即首先由教研組的其他老師提問，再由說課人對(duì)自己的教學(xué)方案進(jìn)行解讀，其他人共同研討。如：你認(rèn)為本課的`重點(diǎn)和難點(diǎn)分別是什么？為什么？你將如何突破？你設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么？等等。
③整理形成通案：集體議課后個(gè)人進(jìn)行整理，整理的方案要留有空白，以便教師從自己的實(shí)際出發(fā)，再作個(gè)性化修改。
④課堂實(shí)踐，教師各自完成“個(gè)性補(bǔ)充”，在材料整理后老師進(jìn)班上課，根據(jù)課堂中發(fā)生的情況，最后寫成教學(xué)案例。
⑤總結(jié)反思：在進(jìn)行下一輪集體備課時(shí)，各位教師先交流上周課堂教學(xué)，針對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的改進(jìn)或一些有成效的做法，使組內(nèi)教師從中受益，在討論交流中相互學(xué)習(xí)、相互借鑒從而得到不同的提升。
2、上課：教師上課要體現(xiàn)“以學(xué)定教”的教學(xué)思想，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)為主要的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體參與。注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，注重因材施教，分層次教學(xué)。
3、作業(yè)：本著以探討課堂“增效減負(fù)’的方法，切實(shí)改變學(xué)生被動(dòng)作業(yè)的習(xí)慣為目標(biāo)，科學(xué)規(guī)范學(xué)生的作業(yè)，注重作業(yè)實(shí)效性及批改的及時(shí)性。作業(yè)設(shè)計(jì)基本原則：①習(xí)題精選，有針對(duì)性和層次性。 ②數(shù)量適當(dāng)，難度適中 ③必做與選做結(jié)合。無論用何種方式作業(yè)做到全批全改，及時(shí)、細(xì)致、準(zhǔn)確，實(shí)行“等級(jí)+評(píng)語”的作業(yè)批改方式。
本學(xué)期將加強(qiáng)教學(xué)流程監(jiān)控，增強(qiáng)反饋的及時(shí)性。常規(guī)檢查采取包年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處檢查和年級(jí)組自查相結(jié)合的方式，優(yōu)、良、中各占三分之一。常規(guī)工作特別是備課和作業(yè)批改，教研組長(zhǎng)每周檢查一次，學(xué)校每月普查一次、不定期抽查一次。
（二）抓教學(xué)效果的過程評(píng)估和反饋：本學(xué)期教務(wù)處明確提出各學(xué)科要做好單元測(cè)試，各教研組每月最少要統(tǒng)一組織一次單元測(cè)試，并做好測(cè)試后的評(píng)講、分析和改進(jìn)。教導(dǎo)處統(tǒng)一組織期中測(cè)試及期末測(cè)試。各小科要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)采取必要的教學(xué)評(píng)估方式，審視教學(xué)效果、反思教學(xué)過程、改進(jìn)教學(xué)方式、保證教學(xué)質(zhì)量。
三、校本教研求實(shí)、教師成長(zhǎng)求厚
本學(xué)期實(shí)施專項(xiàng)教研活動(dòng)，在理清教材的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“教法的研究”，以課堂教學(xué)研究為中心開展教學(xué)研討活動(dòng)，注重教學(xué)研究與平時(shí)教學(xué)實(shí)際的聯(lián)系，增強(qiáng)教學(xué)研究的實(shí)效性。
（一）教研重心下移，關(guān)注常態(tài)教研。
1、校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行課堂觀察與課堂 “會(huì)診”，以解決常態(tài)課堂教學(xué)中的問題為主，深入課堂進(jìn)行教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，與教師平等對(duì)話，互動(dòng)研討，幫助教師解決專業(yè)困惑，分享和學(xué)習(xí)有效策略，讓新理念、新方法惠及全體教師。、
2、 教導(dǎo)處將進(jìn)行拉網(wǎng)式聽課，隨機(jī)進(jìn)行課堂調(diào)研，了解教師、學(xué)生在常規(guī)課堂的真實(shí)狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、梳理、反思當(dāng)前我校的課堂教學(xué)現(xiàn)狀，對(duì)教師的教學(xué)智慧，典型經(jīng)驗(yàn)、典型做法總結(jié)提煉，并給與宣傳推廣，對(duì)問題和不足尋求解決的途徑和策略。
3、 對(duì)課堂教學(xué)存在問題的教師由教導(dǎo)處安排專門班子定期跟蹤聽課、評(píng)課、檢查教案，督促其成長(zhǎng)。
通過以上對(duì)課堂教學(xué)的有效干預(yù)，達(dá)到促進(jìn)教師的教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)效率。
（二）采用主題+課例的教研模式，提高教師解讀教材的能力
理清各冊(cè)教材知識(shí)結(jié)構(gòu)，本學(xué)期將以學(xué)段按知識(shí)領(lǐng)域梳理、比較、分析教材為重心，明確某一教學(xué)內(nèi)容在本套教材、本學(xué)段中所處的地位，理順在不同學(xué)段中教學(xué)重難點(diǎn)的把握及教學(xué)策略的運(yùn)用，并通過課堂教學(xué)來展示對(duì)教材系列性與延展性的理解，從而達(dá)到準(zhǔn)確解讀同一領(lǐng)域知識(shí)在不同學(xué)段的要求。為此，本學(xué)期將開展不同學(xué)段同一領(lǐng)域內(nèi)容課堂教學(xué)展示活動(dòng)，內(nèi)容分說教材和課堂教學(xué)兩大塊，活動(dòng)以教研組為基本單位展開，發(fā)揮教研組團(tuán)隊(duì)精神和集體智慧。
（三）落實(shí)幫扶一體活動(dòng)，為提升質(zhì)量增添動(dòng)力。
1、推進(jìn)“教師學(xué)壇”校際間交流活動(dòng)。本年度，努力拓寬“教師學(xué)壇”活動(dòng)的層面和視野，積極尋求可利用資源，為“教師學(xué)壇”搭建平臺(tái)，一是和教研室安排的田老莊中心學(xué)校和興隆中心學(xué)校進(jìn)行話題教研交流和課堂教學(xué)交流；二是縣城片學(xué)校進(jìn)行話題教研和課堂教學(xué)等方面的交流，邀請(qǐng)聯(lián)片學(xué)校的名優(yōu)骨干教師到我校進(jìn)行課堂教學(xué)展示或?qū)I(yè)引領(lǐng)或課堂教學(xué)指導(dǎo)。活動(dòng)中注重選派特崗教師和青年教師走出去學(xué)、登臺(tái)講，邀請(qǐng)教研室領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)人員及各方面的專家點(diǎn)評(píng)，通過有計(jì)劃有目的的校際交流活動(dòng)，旨在加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)資源的共享，為教師提供“請(qǐng)進(jìn)來講、走出去學(xué)”的機(jī)會(huì)，以它山之石，攻我校之玉。
2、積極參與教研室組織的各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)。做到早計(jì)劃早安排，責(zé)任到人認(rèn)真落實(shí)，力求在形式上有創(chuàng)新，在效果上有突破。以教研室的各項(xiàng)活動(dòng)為助推器，推動(dòng)本校校本教研活動(dòng)的開展，將校內(nèi)學(xué)科組間的“話題教研”拓展到校級(jí)間的聯(lián)片教研；積極申請(qǐng)參與“五地會(huì)課”活動(dòng)，力爭(zhēng)在會(huì)課活動(dòng)中有我們的教師參加展示；積極參與全國(guó)六省區(qū)的教育教學(xué)年會(huì)，努力為更多的教師提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，探索網(wǎng)絡(luò)教研管理策略，為教師創(chuàng)設(shè)良好的教研環(huán)境，教師們可以通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動(dòng)，與全國(guó)各地實(shí)驗(yàn)教師、名師零距離接觸，拓寬校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動(dòng)更具實(shí)效，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校內(nèi)部到跨校跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)研修，拓寬教師成長(zhǎng)的途徑。
四、立足課堂教學(xué)，深化課題研究
以小課題研究 實(shí)現(xiàn)研訓(xùn)一體。小課題要牢牢抓住 “課堂教學(xué)實(shí)效性研究”這個(gè)核心問題，確立目標(biāo)明確、任務(wù)清晰、針對(duì)性強(qiáng)的小專題，將學(xué)生學(xué)習(xí)過程中最基本的問題凸現(xiàn)出來。研究過程中緊密結(jié)合教研教培中心“教材教法達(dá)標(biāo)活動(dòng)”及日常的教研活動(dòng)，采用行動(dòng)研究法和敘述研究法，重點(diǎn)進(jìn)行課堂教學(xué)的觀摩、評(píng)議、反思、改進(jìn)，各教研組要做好小課題的實(shí)踐研究，并且及時(shí)收集資料撰寫研究成果，真正實(shí)現(xiàn)小課題研究為課堂教學(xué)服務(wù)。
五、抓實(shí)教研教務(wù)層面管理，為提升質(zhì)量做好服務(wù)
1、分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)干事要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。強(qiáng)隊(duì)伍要先強(qiáng)自身，每位領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期閱讀摘抄相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記不少于一萬字。經(jīng)常性要為教師提供針對(duì)性強(qiáng)的學(xué)習(xí)資源，每月帶領(lǐng)教師共同學(xué)習(xí)討論一次，并撰寫學(xué)習(xí)反思發(fā)布在校園網(wǎng)上。每周召開一次教務(wù)工作會(huì)議，查找工作中的問題，反思工作中的不足，討論解決的辦法，形成合力，互相補(bǔ)臺(tái)，做好服務(wù)工作。凡是縣區(qū)內(nèi)組織的教學(xué)教研活動(dòng)，必須積極參加學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力。
2、深入課堂和教研活動(dòng)。每天保證聽一節(jié)課，聽后及時(shí)和授課教師進(jìn)行交流；每周參加一個(gè)學(xué)科組的教研活動(dòng)，參與討論并做好指導(dǎo)引領(lǐng)；每月對(duì)教師落實(shí)常規(guī)情況進(jìn)行一次總體評(píng)價(jià)和反饋指導(dǎo)，及時(shí)解決常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題，促進(jìn)常規(guī)管理精細(xì)化；責(zé)任承擔(dān)聯(lián)片教研活動(dòng)的策劃指導(dǎo)等工作；責(zé)任承擔(dān)教師參加優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，努力使競(jìng)賽活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)。
3、認(rèn)真組織開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。按照上級(jí)部門以及學(xué)校工作的安排和要求，分工負(fù)責(zé)組織教師參加各級(jí)各類的競(jìng)賽工作，做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促工作，確保各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)取得良好成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇2
眾所周知，目前xx的4S店如雨后春筍般迅速增長(zhǎng)，隨之人們消費(fèi)觀念的越來越理性及成熟，對(duì)要求也越來越高。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，作為xx宇森汽車
銷售有限公司也在經(jīng)受著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但我xx售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
以下是我對(duì)我部20xx年上半年業(yè)績(jī)的的分析報(bào)告：
一、xx售后的經(jīng)營(yíng)狀況
20xx年xx售后的年終任務(wù)是xx萬，截止20xx年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為xx元,，完成全年計(jì)劃的xx%，與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的。
其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為xx臺(tái),車間總工時(shí)費(fèi)為xx元(機(jī)修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務(wù)的xx%。
二、物業(yè)維修成本
為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，我們xx售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時(shí)對(duì)所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問題，我xx售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人(除管理人員外，前臺(tái)接待為xx人，機(jī)修人員為xx人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實(shí)習(xí)生，我xx售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工各方面的`培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。
20xx年上半年所存問題及下半年的工作計(jì)劃：
一、總結(jié)上半年工作，因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水 平;在服務(wù)過程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實(shí)在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
二、以往我們售后因前臺(tái)及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工作人員面對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤，故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。前臺(tái)接待是xx售后對(duì)外窗口，前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng)，代表著xx售后部的形象，所以我們必為xx售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
三、從營(yíng)銷策略上，上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。
四、價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案 ，從而為客戶省錢，進(jìn)而超越客戶期望值。
五、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為xx售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。
六、加強(qiáng)5S管理，堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車間的整體運(yùn)作效率，降低成本。
七、面對(duì)上海通用對(duì)我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)。
最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，xx售后部一定確保全年的工作任務(wù)，爭(zhēng)取超額完成20xx年公司下達(dá)的工作任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇3
河南省億豐肥業(yè)有限公司 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計(jì)劃匡要
1、年度銷售目標(biāo)增加1000萬元；（20xx年12月----20xx年12月）
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)；
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。
1.公司及品牌簡(jiǎn)介
1.1 公司簡(jiǎn)介
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測(cè)手段，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國(guó)，深受廣大客戶的歡迎，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。
1.2 經(jīng)營(yíng)理念
思路決定出路，成功在于行動(dòng)選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。
二.市場(chǎng)分析
2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及20xx年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20xx年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。
2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國(guó)復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件
時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）
先進(jìn)的管理、一流的人才、
銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)700余個(gè)
采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)
河南省土肥站，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量
2.3.2劣勢(shì)（weaknesses）
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌在全國(guó)范圍內(nèi)缺乏號(hào)召力和知名度。
新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。
2.3.3機(jī)會(huì)（opportunities）
借用xx絡(luò)電視臺(tái)最權(quán)威、最官方的媒體影響力，引導(dǎo)客戶選擇。
搶占行業(yè)制高點(diǎn)，展示企業(yè)品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度。
2.3.4威脅（threats）
復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。
市場(chǎng)上成熟產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)者大都類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應(yīng)對(duì)策略
利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)展示在公眾面前。 申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，利用CCTV LOGO引導(dǎo)客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向。
三.營(yíng)銷戰(zhàn)略
短期目標(biāo)：利用xx絡(luò)電視臺(tái)的權(quán)威影響力，全國(guó)范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商。
長(zhǎng)期目標(biāo)：經(jīng)銷商遍布全國(guó)、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥。
總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的潛意識(shí)品牌選擇，品牌就是質(zhì)量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2 品牌策略
品牌就是在消費(fèi)者心中刻下烙印。一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效：復(fù)合肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，是有機(jī)肥無法比擬的。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組，所以質(zhì)量都有保障。
合理：大規(guī)模批量采購、生產(chǎn)，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本，產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合物美價(jià)廉原則，使“金億豐”品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為
公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。
3.3 產(chǎn)品策略
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)研制新型產(chǎn)品。
一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。
公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價(jià)策略
為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。借勢(shì)xx絡(luò)電視臺(tái)最官方、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價(jià)格”的印象。
3.5 分銷策略
一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn)；能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。
現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國(guó)的經(jīng)銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式。“金億豐”是誰不重要，關(guān)鍵是和誰在一起。“金億豐”若能成功申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的'是公司的實(shí)力，借勢(shì)上升，是與中國(guó)國(guó)家副部級(jí)事業(yè)單位----中央電視臺(tái)站在了一起。
3.6 促銷策略
首先，促銷是用來提高用戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠度。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民，但長(zhǎng)久以來，我國(guó)農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，知識(shí)又相對(duì)貧乏，辨別真假能力差，央視CCTV LOGO的標(biāo)志絕對(duì)是農(nóng)民的首選目標(biāo)，他們堅(jiān)信，中央電視臺(tái)品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價(jià)。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售，但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價(jià)，這個(gè)廠家老是在降價(jià)，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了？產(chǎn)品不斷降價(jià)的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過程。可以保持原有價(jià)格，提高附加值，包括：提供農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)、贈(zèng)送禮品等方式，要結(jié)合公司具體情況。
3.7 經(jīng)銷商
由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來說至關(guān)重要。
經(jīng)銷商在該地區(qū)市場(chǎng)要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基，而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結(jié)束語
復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力
3.發(fā)揮良種潛力。
4、發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“堅(jiān)持追求為農(nóng)民增收，奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
五、感悟
隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大，做好資金流控制，資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當(dāng)考慮招商引資，然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān)，合理分配人員，高效、速度做好應(yīng)對(duì)措施，最后，就是售后服務(wù)，企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)，售后無疑是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實(shí)做好服務(wù)工作，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石。
最后，預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來的發(fā)展過程中一帆風(fēng)順。
工作計(jì)劃 篇4
社區(qū)科技培訓(xùn)工作是社區(qū)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。為做好社區(qū)科技培訓(xùn)工作，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況特制訂計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，積極貫徹鎮(zhèn)黨委以本著“先培訓(xùn)、后就業(yè)”的原則，妥善安排適齡農(nóng)牧民免費(fèi)參加就業(yè)培訓(xùn)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。
二、工作任務(wù)：
1、建立社區(qū)成員終身科技培訓(xùn)教育學(xué)習(xí)卡。
2、建立社區(qū)成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案。
3、以社區(qū)科技培訓(xùn)為龍頭，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)各類科技教育資源，積極有效地開展以滿足社區(qū)成員的各種科技培訓(xùn)需求的社區(qū)教育。以培訓(xùn)、講座、等形式，開設(shè)各類培訓(xùn)項(xiàng)目：
（1）科技技能培訓(xùn)：阿魏菇、大果沙棘、手工編織、電焊、挖掘機(jī)、家政服務(wù)等；
（2）科技基礎(chǔ)知識(shí)類：電腦基礎(chǔ)班、環(huán)境保護(hù)、農(nóng)牧民雙語培訓(xùn)、消防安全、法律法規(guī)、交通法規(guī)；
（3）有計(jì)劃、有目的地對(duì)志愿者進(jìn)行各種科技專題培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)對(duì)社區(qū)科技培訓(xùn)教育志愿者隊(duì)伍的'建設(shè)和管理工作，進(jìn)一步擴(kuò)大志愿者隊(duì)伍，并對(duì)志愿者進(jìn)行登記工作。
5、將社區(qū)科技培訓(xùn)建設(shè)成為社區(qū)科技教育的信息資源庫，為社區(qū)居民學(xué)習(xí)提供方便。
6、為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)有目的地開展各種科技培訓(xùn)教育。
三、以社區(qū)為舞臺(tái)，擴(kuò)大科技教育的社會(huì)效應(yīng)
在對(duì)居民進(jìn)行科技教育時(shí)，我們感到只局限于本縣內(nèi)和家庭還不能完全達(dá)到效果，于是我們讓科技教育走向社區(qū)，這樣既可以讓居民在社區(qū)這個(gè)大學(xué)校中接受更多、更形象的教育，又能利用社區(qū)的優(yōu)勢(shì)向社區(qū)的居民進(jìn)行科普宣傳，從而產(chǎn)生一定的社會(huì)效應(yīng)。首先與社區(qū)有關(guān)部門取得聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持，依靠社會(huì)力量，通過多種渠道，采取多種形式開展科普活動(dòng)。組織學(xué)生到社區(qū)參觀學(xué)習(xí)，居委會(huì)布置科普宣傳欄、給小區(qū)樹木掛樹名牌、進(jìn)行科普文藝演出、布置科普?qǐng)D片展等。其次組織學(xué)生定期上街進(jìn)行科普宣傳，讓過路群眾接受科普教育。
民主北路社區(qū)居委會(huì)
工作計(jì)劃 篇5
一、發(fā)現(xiàn)問題的過程與基本的事實(shí)依據(jù)
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“識(shí)字、寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是一、二年級(jí)的教學(xué)重點(diǎn)。”可見這樣的要求是為學(xué)生及早地進(jìn)入文字閱讀做準(zhǔn)備，使學(xué)生在一年級(jí)末實(shí)現(xiàn)獨(dú)立閱讀成為可能。從兒童認(rèn)知發(fā)展來說，當(dāng)他們識(shí)字積累到一定數(shù)量時(shí)，就會(huì)有閱讀的愿望和閱讀的沖動(dòng)。閱讀可以為孩子提供一個(gè)有別于現(xiàn)實(shí)世界的充滿無數(shù)希奇、可能的想像和幻想世界，從而促進(jìn)學(xué)生的思維以及認(rèn)識(shí)世界豐富性和多樣性的發(fā)展。
由于我校是20xx年9月新成立的學(xué)校，目前僅有一年級(jí)五個(gè)教學(xué)班。通過實(shí)踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一年級(jí)的孩子很愛識(shí)字，也具備一定的識(shí)字能力，但能力不是很強(qiáng)。學(xué)生在識(shí)字的過程中認(rèn)得快，忘得也快。對(duì)漢字缺少深層次的“熟悉”，同音字亂用的現(xiàn)象比較普遍，這是由詞匯量不夠豐富，缺少意義上的理解所致。學(xué)生有閱讀的興趣，特別是對(duì)童話故事、兒歌，但缺乏持久性，在閱讀過程中速度較慢。
孩子們現(xiàn)在已經(jīng)升入二年級(jí)，人教版語文實(shí)驗(yàn)教材識(shí)字量大增，二年級(jí)上冊(cè)學(xué)生平均每天要學(xué)習(xí)13個(gè)以上的漢字，這樣大的識(shí)字任務(wù)完成起來很困難；低年級(jí)課文篇幅較長(zhǎng)，既要識(shí)字又要閱讀，常常顧此失彼，不能相互兼顧。的確，識(shí)字與閱讀教學(xué)是低年級(jí)語文教學(xué)的兩大任務(wù)，如何用好人教版實(shí)驗(yàn)教材，提高低年級(jí)識(shí)字與閱讀教學(xué)的實(shí)效？低年級(jí)語文教學(xué)中讓學(xué)生在閱讀中有效識(shí)字，在識(shí)字中輕松閱讀，不失為一種好方法。
為此，我們制定了《小學(xué)低年級(jí)語文課堂教學(xué)中識(shí)字與閱讀有效結(jié)合策略的研究》的課題。
二、研究目的和意義
識(shí)字是閱讀和作文的基礎(chǔ)。識(shí)字教學(xué)的質(zhì)量直接關(guān)系到語文教學(xué)的質(zhì)量，關(guān)系到學(xué)生掌握語言文字這一工具促進(jìn)其他各門學(xué)科學(xué)習(xí)的質(zhì)量。識(shí)字對(duì)于低年級(jí)的學(xué)生來說，又是一個(gè)新的任務(wù)，也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。閱讀必須要有一定的識(shí)字量才可以進(jìn)行；而習(xí)作又建立在閱讀和寫字的基礎(chǔ)上才得以完成。因此，小學(xué)的識(shí)字教學(xué)越來越受到人們的.關(guān)注，這不僅僅因?yàn)樽R(shí)字教學(xué)是學(xué)生閱讀和作文的基礎(chǔ)，還因?yàn)闈h字本身就是一種文化。就基礎(chǔ)性而言，只有解決了識(shí)字的問題，才能幫助學(xué)生更早、更順利地進(jìn)行閱讀，進(jìn)行情感體驗(yàn)，豐富積累，逐步形成良好的語感，并逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用閱讀方法，理解、鑒賞文學(xué)作品，完成《課標(biāo)》規(guī)定的課外閱讀任務(wù)。
識(shí)字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是低年級(jí)教學(xué)的重點(diǎn)。小學(xué)低年級(jí)識(shí)字教學(xué)一直存在著高耗低效的現(xiàn)象。我們進(jìn)行《小學(xué)低年級(jí)語文課堂教學(xué)中識(shí)字與閱讀有效結(jié)合策略的研究》的課題研究，就是為了唱好識(shí)字教學(xué)的重頭戲，輕松完成閱讀教學(xué)的主要任務(wù)。我們就是主張讓學(xué)生在閱讀中快樂識(shí)字，在識(shí)字中輕松閱讀，有機(jī)進(jìn)行識(shí)字教學(xué)，有效識(shí)記生字，同時(shí)在識(shí)字的過程中促進(jìn)閱讀教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的閱讀能力。從而實(shí)現(xiàn)識(shí)字與閱讀的有效結(jié)合。
三、研究的基本內(nèi)容
1、在低年級(jí)學(xué)生中，進(jìn)行識(shí)字興趣、閱讀興趣的研究。課程標(biāo)準(zhǔn)重視“激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”，興趣是最好的老師，是探索和追求知識(shí)的動(dòng)力。因此，如果能在識(shí)字和閱讀的過程中運(yùn)用多種方法，采用多種形式激發(fā)起學(xué)生的興趣，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，就能為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)開一個(gè)好頭。
2 、在具體語言環(huán)境中識(shí)字，發(fā)展兒童語言，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，教師根據(jù)低年級(jí)課文中的語言，首先讓學(xué)生初步讀懂課文，初步了解課文內(nèi)容，從整體上感知課文，在閱讀中識(shí)字，學(xué)生在一定的語言環(huán)境中識(shí)字，學(xué)生通過字詞在具體語言環(huán)境中的意思進(jìn)行說話訓(xùn)練，發(fā)展學(xué)生的語言。
3 、采用靈活多樣的教學(xué)方式，注重語言積累，掌握部分表達(dá)方法。 針對(duì)教材的實(shí)際和年級(jí)學(xué)生年齡特點(diǎn)，采用靈活多樣的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際理解詞語和句子，注重語言的積累，體會(huì)作者的思想感情和一些表達(dá)方法。
四、研究的思路和措施
我們以行動(dòng)研究法為主要研究方法。研究的教師以實(shí)際問題的解決為主要任務(wù)，樹立“問題即課題，過程即方法，進(jìn)步即收獲”的理念，積極參與教學(xué)實(shí)踐研究，保持研究的真實(shí)性，講究科學(xué)性，注意認(rèn)真觀察、不斷總結(jié)。在總結(jié)中反思，在反思中提高，以不斷改進(jìn)研究方法，取得研究成效。
（１）變“一步到位”為“細(xì)水長(zhǎng)流”
以往低年級(jí)教材每課的識(shí)字量，只有六七個(gè)，教師在主課時(shí)內(nèi)完全有足夠的時(shí)間強(qiáng)化生字教學(xué)，音形義一步到位，課文學(xué)完生字也過關(guān)了。而新教材根據(jù)“多認(rèn)少寫，認(rèn)寫分開”的編排思想，課文中的識(shí)字量大增，“一步到位”式的方法根本不能實(shí)施。而且根據(jù)“漢字的識(shí)記主要靠復(fù)現(xiàn)多認(rèn)”這一識(shí)字規(guī)律，更應(yīng)把“一步到位”的識(shí)字改為“細(xì)水長(zhǎng)流”式識(shí)字。俗話說“一回生，兩回熟”，首先，呈現(xiàn)生字的課文起一個(gè)生字“引見”的作用，在與課文一遍遍的接觸中學(xué)生與生字反復(fù)見面；其次，教師要善于文本再生，引導(dǎo)學(xué)生在多篇兒歌、韻文和課文的語言學(xué)習(xí)中，在大量的課外閱讀和生活場(chǎng)景中，與生字“復(fù)見”，引起強(qiáng)烈的回憶，在思維與記憶的多次撞擊中全方位鞏固字詞。
（２）“分塊集中”與“分散突破”相結(jié)合
在字詞認(rèn)知的過程中，學(xué)生對(duì)字詞的認(rèn)知經(jīng)歷一個(gè)從字形視覺信息的整合再到語義深層心理貯存的過程，對(duì)生字音、形、義的學(xué)習(xí)完全可以結(jié)合閱讀分步進(jìn)行。我們?cè)趯W(xué)生初讀課文自學(xué)生字后，根據(jù)“音”和“形”的特點(diǎn)把生字“分塊集中”，可以由教師呈現(xiàn)，也可以學(xué)生自己用字卡擺放，如把前鼻音的字放在一起，把偏旁是“三點(diǎn)水”的字放在一起，然后讓學(xué)生有效識(shí)字輕松閱讀。學(xué)生找找規(guī)律，分塊識(shí)記，提高效果。除了表達(dá)相同意思的生字組成詞串比較容易理解外，絕大部分置身于閱讀的需求中，在具體的語境中隨文進(jìn)行識(shí)字，“分散突破”。
工作計(jì)劃 篇6
一、加油站20xx年工作規(guī)劃：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)的開發(fā)力度，努力提高銷售量。
2、加強(qiáng)對(duì)加油站安全、衛(wèi)生、服務(wù)、非油品銷售、IC卡數(shù)據(jù)報(bào)表的監(jiān)督管理，保證文本、數(shù)據(jù)填寫及時(shí)完整、準(zhǔn)確。
3、提高管理服務(wù)能力及員工的工作能力。
4、加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的管理，定期對(duì)加油站的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。
5、增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)意識(shí)，培養(yǎng)員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
6、建立營(yíng)銷與客服體系，搭建“流動(dòng)營(yíng)銷”“服務(wù)營(yíng)銷”的新式加油站營(yíng)銷模式，推廣的企業(yè)品牌，建設(shè)新的營(yíng)銷渠道。結(jié)合開發(fā)高新區(qū)為主的走出去、送油上門為特色的內(nèi)部、外部相結(jié)合的營(yíng)銷策略，形成具備**特色的加油站營(yíng)銷模式。全面完善客戶服務(wù)體系，做好各項(xiàng)售后服務(wù)工作。
7、全面提升加油站工作效率與工作規(guī)范，爭(zhēng)創(chuàng)本地區(qū)加油站行業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)品牌第一站”。
8、安全第一，服務(wù)至上，全員參與，不斷提高加油站的整體形象與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
9、進(jìn)一步理順加油站現(xiàn)場(chǎng)管理，細(xì)化研究現(xiàn)場(chǎng)專項(xiàng)工作方案，實(shí)現(xiàn)加油現(xiàn)場(chǎng)無堵車、無等候、客戶零抱怨的工作目標(biāo)。
10、加油站管理規(guī)范進(jìn)一步深化細(xì)化，為客戶提供更加人性化的服務(wù)。
11、強(qiáng)化加油現(xiàn)場(chǎng)管理：強(qiáng)化班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，繼續(xù)推行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理辦法。
二、加油點(diǎn)20xx年工作規(guī)劃：
1、油品的裝卸：做到數(shù)量準(zhǔn)確，安全無誤。
2、日常管理：
① 時(shí)間：結(jié)合實(shí)際情況，調(diào)整個(gè)別點(diǎn)的加油時(shí)間，減輕多點(diǎn)作業(yè)時(shí)間緊的問題。 ② 設(shè)備：制定計(jì)劃并實(shí)施對(duì)加油設(shè)備的定期養(yǎng)護(hù)。
③ 安全：加強(qiáng)培訓(xùn)員工的安全意識(shí)。
④ 衛(wèi)生：制定衛(wèi)生檢查制度，明確責(zé)任人。
⑤ 應(yīng)急：從加油站定期抽調(diào)人員到加油點(diǎn)學(xué)習(xí)、以備人員缺崗時(shí)應(yīng)急。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)員工的工作責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
三、辦公室20xx年工作規(guī)劃：
1、建立健全培訓(xùn)體系。規(guī)范總公司、部門、崗位“三級(jí)培訓(xùn)”制度，開展“崗前、崗中、轉(zhuǎn)崗”等多重培訓(xùn)。
2、全面提高辦公室人員的執(zhí)行力，徹底的'執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理，不斷改變、創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。
3、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，打造一個(gè)全新的，以服務(wù)為準(zhǔn)繩的團(tuán)隊(duì)。
4、儲(chǔ)備各級(jí)人才，建立員工晉升機(jī)制與職業(yè)規(guī)劃體系。
5、推行帶薪年假制度。
6、開展各項(xiàng)集體休閑活動(dòng)，使之形成制度化、經(jīng)常化。
7、把家庭親情引入企業(yè)，推行親情化管理。
8、結(jié)合企業(yè)文化精髓，強(qiáng)化員工的反應(yīng)速度與行動(dòng)力度。
9、推行標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范管理。
10、夯實(shí)“工作就是責(zé)任”的文化基礎(chǔ)。
11、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。圍繞工作目標(biāo)開展工作，緊盯最終效果，迅速、徹底執(zhí)行。
四、財(cái)務(wù)部20xx年工作規(guī)劃：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、IC卡系統(tǒng)完善“數(shù)據(jù)平衡校對(duì)功能”后的數(shù)據(jù)核對(duì)及功能實(shí)用性評(píng)價(jià)。
3、保證財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性。
2）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作執(zhí)行力度欠缺。
3）因外出造成的報(bào)銷單據(jù)及其他資料審核不及時(shí)等。
4、要求責(zé)任心要強(qiáng)，從精細(xì)化入手，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)，加強(qiáng)審核監(jiān)督管理職能。
五、石油部20xx年工作規(guī)劃：
1、完善規(guī)章制度，加強(qiáng)部門執(zhí)行力，健全補(bǔ)充相關(guān)制度。
2、實(shí)現(xiàn)管理的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化辦公，無紙化作業(yè)。
3、加強(qiáng)日常工作管理，提高工作效率。
4、實(shí)際工作中合理調(diào)配車輛，保證加油站油品的充足供應(yīng)。
5、嚴(yán)把公司車輛維修各個(gè)環(huán)節(jié)。
6、建立并完善客戶檔案，全面建立客戶資料，鞏固市場(chǎng)份額。
7、不斷挖掘新客戶，增加市場(chǎng)份額，使公司業(yè)務(wù)、效益達(dá)到新的高度。
8、在20xx年工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)、自我完善。
9、不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，做好客戶服務(wù)工作，與各部門銜接順暢。
工作計(jì)劃 篇7
為了更好地促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育，貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，本學(xué)期我校心理健康教育工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、主要工作目標(biāo)
1、堅(jiān)持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動(dòng)，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。
2、立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。
3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
三、具體做法：
1、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)
我校有國(guó)家二級(jí)和三級(jí)心理咨詢教師各一名，負(fù)責(zé)學(xué)校的心理健康教育工作，但是學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個(gè)人的事，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎(chǔ)的學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航
2、學(xué)校心理健康教育的`開展
（1）心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由心理健康教師不定期為各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)。同時(shí)，各班在班內(nèi)進(jìn)行心理健康主題的班隊(duì)會(huì)，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開設(shè)“知心小屋”，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負(fù)責(zé)，固定的開放時(shí)間，固定的場(chǎng)所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求，還要考慮兒童的審美特點(diǎn)。
（3）辦好“知心信箱”，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通、預(yù)約咨詢。
（4）以“點(diǎn)”帶“面”，利用學(xué)校宣傳陣地
本學(xué)期開展了心理健康主題手抄報(bào)設(shè)計(jì)比賽，在學(xué)生中大力宣傳心理健康的重要性。
工作計(jì)劃 篇8
一 計(jì)劃管理。
1、根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，為確保整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)必須將一切施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入計(jì)劃，實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃管理。
2、企業(yè)計(jì)劃管理的任務(wù),就是根據(jù)國(guó)家要求及企業(yè)本身發(fā)展規(guī)劃、條件、經(jīng)濟(jì)利益，通過制定計(jì)劃，組織計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，以及對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過程中的檢查、監(jiān)督和控制，全面調(diào)動(dòng)和組織企業(yè)的人力、財(cái)力、及各項(xiàng)工作，科學(xué)地組織起來，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)協(xié)調(diào)地發(fā)展，不斷穩(wěn)步地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、計(jì)劃種類及責(zé)任劃分。
1、年度綜合計(jì)劃。
企業(yè)按照上級(jí)主管部門要求，根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)施工生產(chǎn)、安全、人員、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、機(jī)械設(shè)備、施工進(jìn)度等指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)，由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部綜合平衡后編排上報(bào)。年度計(jì)劃一經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)即納入國(guó)家計(jì)劃它是企業(yè)全體職工的行動(dòng)綱領(lǐng)與奮斗目標(biāo)，是國(guó)家及上級(jí)主管部門考核企業(yè)的重要依據(jù)。
2、施工生產(chǎn)計(jì)劃。
由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部按季度下達(dá)施工生產(chǎn)計(jì)劃。季度計(jì)劃是保證年度計(jì)劃指標(biāo)的順利完成的階段性計(jì)劃。它是向基層單位布置任務(wù)的重要文件。由項(xiàng)目部、分公司根據(jù)工程實(shí)際情況編排月份施工生產(chǎn)計(jì)劃。月份生產(chǎn)計(jì)劃是保證年、季計(jì)劃，直接指揮生產(chǎn)的行動(dòng)計(jì)劃，它以計(jì)劃形象進(jìn)度，計(jì)劃投資、計(jì)劃產(chǎn)值等為主要內(nèi)容。
3、企業(yè)自身建設(shè)計(jì)劃。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，逐步改善職工福利事業(yè)和文化生活，公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)編報(bào)包括自籌資金在內(nèi)的.企業(yè)自身基本建設(shè)計(jì)劃。
4、設(shè)備、工器具購置計(jì)劃。
是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展，根據(jù)所承攬工程的多少，及市場(chǎng)占有率情況，為滿足施工生產(chǎn)需要，保證項(xiàng)目能按期完成，而計(jì)劃購置一定數(shù)量的施工生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備及施工生產(chǎn)用工器具等。它標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)的先進(jìn)的技術(shù)水平，代表著企業(yè)的技術(shù)裝備情況。
5、機(jī)械設(shè)備大修理計(jì)劃。
是企業(yè)根據(jù)工程情況，為滿足施工生產(chǎn)需要，保證項(xiàng)目能按期完成，結(jié)合設(shè)備服役期限，而對(duì)設(shè)備進(jìn)行大修理計(jì)劃，以保證設(shè)備處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
工作計(jì)劃 篇9
工作總結(jié)：
大一下就這樣過完了，外聯(lián)部的工作也暫時(shí)告一段落，轉(zhuǎn)眼新學(xué)生會(huì)外聯(lián)部已經(jīng)成立快一個(gè)學(xué)期了，在這一學(xué)期中，外聯(lián)部的工作讓我們學(xué)會(huì)了很多東西，也使我們意識(shí)到了自己還需要充實(shí)。
在工作伊始，不知道怎么工作，找誰去拉贊助，面對(duì)商人該說些什么，這些對(duì)我們而言都是一片空白，而談到技巧更是極度缺乏。比如，對(duì)于運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)期的工作，就是一個(gè)很好的例子，因?yàn)闀r(shí)間很緊張，任務(wù)有很重，我們?nèi)w成員都非常有壓力，但是我們都挺過來了，而且還干的不錯(cuò)。
吸收收了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這一切的一切都將指引我們以后的工作。許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使我們的工作越來越順，越來越熟，我們也越來越熱愛外聯(lián)部。隨著我們工作開展時(shí)間的延長(zhǎng)，我們接觸的人日益增多，了解的視野逐漸豐富，我們的看待問題的角度就在于不同的人的接觸中不斷全面，我們處理問題的方式也在對(duì)不同的了解中漸漸成熟。
在工作中，我們將堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則：
1、根據(jù)學(xué)生會(huì)的工作安排，制定并實(shí)施本部工作計(jì)劃，撰寫本部工作總結(jié)。
2、積極主動(dòng)的搞好與學(xué)生會(huì)其他部門及兄弟系之間的關(guān)系。
3、在我系的重大活動(dòng)中，及時(shí)散發(fā)請(qǐng)貼，在必要情況下，爭(zhēng)取社會(huì)力量的支持。
4、在與其它系合辦活動(dòng)中負(fù)責(zé)協(xié)商具體細(xì)節(jié)。
外聯(lián)部的工作使我們更加成熟，它賦予我們的交際能力將有益于我們的一生，對(duì)于我們今后的工作和學(xué)習(xí)都將起到巨大的指引和輔助作用。選擇外聯(lián)部，我們都無怨無悔，盡管我們?cè)鵂奚罅康男菹r(shí)間去忙工作，答案是我們始終堅(jiān)信老師和師哥師姐們告訴我們的話“來到外聯(lián)部，你就得痛并快樂著”。雖然我們的工作能力有了巨大的提高，但我們的工作始終仍然艱苦，只為了預(yù)約的機(jī)會(huì)不能浪費(fèi)，我們也曾在陽光的暴曬下在正午忙碌，只是為了趕時(shí)間，盡管如此，我們始終不能放棄，將這項(xiàng)工作踏踏實(shí)實(shí)的做到最好。
最后，希望新一年的學(xué)生會(huì)工作順利，外聯(lián)部成員團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取。
工作計(jì)劃：
轉(zhuǎn)眼間，又是新的一學(xué)年，隨著新一屆的.學(xué)生會(huì)納新工作的完成，外聯(lián)部又一次注入了新鮮的血液，充滿了活力來面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。認(rèn)真的總結(jié)了前一年成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們擬定了新學(xué)期的工作計(jì)劃。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì)、講座等。并爭(zhēng)取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高，學(xué)生會(huì)其他部門有什么活動(dòng)時(shí)，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。
5、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，為日后招商引資做好鋪墊。
在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭(zhēng)取再做突破，為信息工程學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦。
工作計(jì)劃 篇10
又是一個(gè)月的下旬，我們宿舍包括我以內(nèi)的三個(gè)人又是陷入了“經(jīng)濟(jì)困難”時(shí)期。
“月光族”一般是形容打工一列的人士，而我們有些學(xué)生，可以說是未到月末就已經(jīng)“月光”，這主要是不合理的金錢使用，沒有計(jì)劃性的使用導(dǎo)致的。
她們兩個(gè)是逛淘寶和需要還手機(jī)貸款把錢用光了，而我是當(dāng)初貪圖利息將錢投到了一個(gè)理財(cái)項(xiàng)目上，現(xiàn)在都還是有點(diǎn)擔(dān)心會(huì)不會(huì)連本金都收不回來。我還認(rèn)識(shí)一個(gè)校友，在還剩下九天的時(shí)間里只剩六十幾元，他是把錢用在了囤積微商產(chǎn)品上了。我們畢竟還是學(xué)生，都還是伸手要錢的年紀(jì)，所以有些就想要自我尋找商機(jī)賺錢，當(dāng)然也有些是控制不住誘惑花錢沒有節(jié)制。雖然我們是在不同的方面上將錢花去，但最終的'結(jié)果都是一樣的，那就是月末的飯錢成了問題。
以前也發(fā)生過這樣的事情，甚至可以說是每個(gè)月都有這樣的事情發(fā)生，只是這一次我才開始痛定思痛，才覺得真的是需要好好計(jì)劃自己的開支，不要養(yǎng)成壞習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣成自然，以后的人生若是都是這樣子多么恐怖？所以這個(gè)月開始我也杜絕了像以往那樣借錢的行為，開始在學(xué)校找點(diǎn)事情做，把每一餐降低到最低標(biāo)準(zhǔn)。
最重要的是，下個(gè)月開始的以后每一個(gè)月，要制定好每一日的開銷，計(jì)劃好金錢的使用。
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