【熱門】工作計(jì)劃四篇
時(shí)間稍縱即逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編收集整理的工作計(jì)劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
法務(wù)部根據(jù)****集團(tuán)有限公司（以下簡稱：集團(tuán)公司）要求，堅(jiān)持以事前預(yù)防、事中控制為主、事后補(bǔ)救為輔為原則，以高效、準(zhǔn)確和自律為法律服務(wù)準(zhǔn)則，結(jié)合集團(tuán)公司各部門和各子公司法律服務(wù)的實(shí)際需求，制定法務(wù)部工作計(jì)劃。
一、把好合同簽訂及法律文件關(guān)
1、鞏固和完善合同及法律文件審核的機(jī)制，加強(qiáng)合同審核的有效性。
2、進(jìn)一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。
3、合同及其他法律文件審核保持自收到文本4小時(shí)內(nèi)審核完畢，并提出相應(yīng)的書面法律意見或進(jìn)行相應(yīng)的修改，但特殊情況
除外。
4、合同及其他法律文件的起草自詳細(xì)了解相應(yīng)的具體內(nèi)容后6小時(shí)內(nèi)完成，但特殊情況除外。
5、加強(qiáng)合同管理，規(guī)范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風(fēng)險(xiǎn)。
6、保持敢于直言的`風(fēng)格，大膽地提出合同中所在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律依據(jù)。
二、認(rèn)真做好法律補(bǔ)救工作
1、協(xié)助集團(tuán)公司有關(guān)管理部門及各子公司對債權(quán)進(jìn)行清理和催收，接到相關(guān)要求后2天內(nèi)開始行動。
2、在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關(guān)部門、子公司提出警示，同時(shí)向集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、總裁、董事長報(bào)告相關(guān)案情，使領(lǐng)導(dǎo)迅速作出決策。
3、接到訴訟請求后，自領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起15日內(nèi)完成法院立案。
4、發(fā)現(xiàn)需訴訟的案件，有義務(wù)向集團(tuán)公司報(bào)告情況，并建
議提請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)起訴。
5、對起訴或應(yīng)訴案件的代理，盡量保持自行代理。
6、做好訴訟前與對方當(dāng)事人協(xié)調(diào)談判工作，爭取雙贏。
7、訴訟案件做到有求必應(yīng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時(shí)完成。
三、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理
1、與集團(tuán)公司其他職能部門協(xié)作，爭取申請“馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，提高企業(yè)無形資產(chǎn)的含金量。
2、按集團(tuán)公司需求，積極協(xié)助集團(tuán)公司相關(guān)部門和相關(guān)子公司完成商標(biāo)的申辦注冊工作。
3、做好商標(biāo)、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)工作。
四、積極做好法律培訓(xùn)和宣傳工作
1、根據(jù)集團(tuán)公司的要求，積極配合各子公司，采用定期或不定期方式對所有在工作中需接觸法律的業(yè)務(wù)、采購及管理人員進(jìn)行相應(yīng)的崗位法律培訓(xùn)。
2、在日常工作中，法務(wù)部不定時(shí)地為集團(tuán)公司股東、董事、集團(tuán)相關(guān)部門和各子公司解答法律咨詢和進(jìn)行法律宣傳。
五、提高自身素質(zhì)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識，吸收新知識，爭取機(jī)會參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。
2、鑒于法務(wù)部自身缺少法律專業(yè)人員，爭取通過集團(tuán)執(zhí)行部向社會招聘1-2名本科以上的法律專業(yè)人才，最好能熟悉地掌握法律英語和運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)法律、商業(yè)慣例，對集團(tuán)公司各部門、各子公司涉外經(jīng)濟(jì)活動的法律支持和服務(wù)
****集團(tuán)有限公司法務(wù)部
二0xx年三月十八日
工作計(jì)劃 篇2
1 采取多種形式宣傳有關(guān)網(wǎng)吧管理的政策法規(guī)，以及非法網(wǎng)吧的危害，引導(dǎo)未成年人遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，保護(hù)青少年身心健康。
2 協(xié)助有關(guān)部門加強(qiáng)對網(wǎng)吧業(yè)主的職業(yè)操守教育，拒絕接納未成年人，加強(qiáng)其互相監(jiān)督和自律行為，合力抵制黑網(wǎng)吧，幫助其合法經(jīng)營，維護(hù)其合法權(quán)益。
3 監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)吧依法開展經(jīng)營活動，協(xié)助職能部門對網(wǎng)吧中有關(guān)淫穢、色情、帶性質(zhì)等違規(guī)經(jīng)營行為加強(qiáng)打擊力度，規(guī)范經(jīng)營秩序，推動行業(yè)規(guī)范化進(jìn)程，促進(jìn)其健康發(fā)展。
4 每月一次對轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)吧進(jìn)行檢查，除了檢查相關(guān)證照、警示標(biāo)志以，重點(diǎn)檢查網(wǎng)吧內(nèi)電線、設(shè)備、消防通道的安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，以確保公共聚集場所的安全。
5 結(jié)合實(shí)際在轄區(qū)內(nèi)建1-2家綠色網(wǎng)吧，幫助未成年人安全、健康上網(wǎng)，自覺擺脫網(wǎng)癮。
一. 交接班.
1,在吧臺簽到,在經(jīng)理的監(jiān)督下,檢查當(dāng)班網(wǎng)管所負(fù)責(zé)的區(qū)域的機(jī)器或零部件設(shè)施有或損壞和丟失,要認(rèn)真檢查自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的每一臺機(jī)器.如有損壞或有異常情況發(fā)生,或上報(bào)經(jīng)理或把情況填寫在交班日記上.加以備份.
2,在經(jīng)理的監(jiān)督下,接班人員需認(rèn)真仔細(xì)的檢查交班網(wǎng)管的衛(wèi)生工作是否合格?如果不合格須重做,一直做到合格為止.
具體要檢查的衛(wèi)生工作的地方,
地面的衛(wèi)生.包括沙發(fā)和電腦桌下面的死角,看是否還有雜物,是否清潔干凈?
機(jī)器的衛(wèi)生.主機(jī)和顯示器上面的清潔,鍵盤,鼠標(biāo),耳機(jī)的正確擺放.以及鍵盤面上的灰,把鍵盤倒過來拍打,把鍵盤托上的煙灰用抹布清理干凈.
空調(diào)的衛(wèi)生以及管理.空調(diào)由經(jīng)理或者經(jīng)理派人專項(xiàng)處理.
洗手間的衛(wèi)生一定要定時(shí)清理,清潔.還要干凈,清爽,沒有水漬.沒有異味.
3.吧臺.吧臺看到客人進(jìn)店時(shí),要用服務(wù)用語.吧臺工作是網(wǎng)吧工作壞節(jié)中非常重要的,吧臺交接一定要仔細(xì)的清點(diǎn)物品和現(xiàn)金,因?yàn)樗墓ぷ餍再|(zhì)非常敏感,所以更要仔細(xì)認(rèn)真,以免出現(xiàn)差錯(cuò).吧臺在工作過程因出現(xiàn)失誤而致使店內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)損失由當(dāng)班吧臺賠償?shù)陜?nèi)全部損失,并視情節(jié)大小處罰金.
二. 認(rèn)真填寫交班日記.
對于在檢查過程中所發(fā)現(xiàn)的問題一定要詳細(xì)的寫在工作日記上,然后交給經(jīng)理.(或者交接班由經(jīng)理直接參加更好.)
三. 開班會.
對當(dāng)天的工作進(jìn)行點(diǎn)評,認(rèn)真詳細(xì)布置接班人員的工作安排,并帶動,監(jiān)督執(zhí)行.及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并對問題進(jìn)行處理.
四. 對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域工作的完成.
拿著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去進(jìn)行所在區(qū)域的工作,要保持桌面的清潔,煙灰缸的煙頭不能超過三個(gè),對無人地方的機(jī)器要擺放正確.以及對沙發(fā)的擺放.注意死角衛(wèi)生的清理.當(dāng)班網(wǎng)管要學(xué)會相互配合,并能出色的完成自己所在區(qū)域的工作.還有對客人的服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量.一定要有所提高,注意和客人溝通時(shí)(也就是說話時(shí))的方式,一定要委婉,大度,真誠.不能沒有奈心,很煩的樣子,那樣的話就會對我們網(wǎng)吧的名譽(yù)造成一定的影響.極其不好的影響,這樣的情況一定要堅(jiān)決杜絕.
五. 五分鐘檢查一遍自己的分配管區(qū),及時(shí)的處理掉客人桌上的雜物和衛(wèi)生,桌上煙灰缸里的煙頭不能超過三個(gè)必須清理掉.
六. 不準(zhǔn)和客人爭吵以及發(fā)生糾紛,網(wǎng)管因個(gè)人利益或者私人事務(wù)而影響集體或者網(wǎng)吧利益者,視情節(jié)嚴(yán)重度給予處罰.
七. 在上班期間,私人事務(wù)不得超過五分鐘.未經(jīng)允許,不能擅離工作崗位,
八. 在當(dāng)班期間,在自己的工作區(qū)域內(nèi),工作人員不準(zhǔn)抽煙.
九. 在客人下機(jī)后,工作人員要及時(shí)的處理掉桌面上的衛(wèi)生,沙發(fā)四周的衛(wèi)生.把鍵盤,鼠標(biāo),耳機(jī)擺放整齊.
十. 中午吃飯期間,聽經(jīng)理安排好用餐時(shí)間,當(dāng)班工作人員輪流吃飯,以免吃飯時(shí)間耽誤工作.
十一. 對客人服務(wù)時(shí),注意帶上服務(wù)用語.每過二個(gè)小時(shí)地面衛(wèi)生打掃一次.
十二. 中午飯后,在經(jīng)理的帶領(lǐng)下把所有的衛(wèi)生和工作都認(rèn)真仔細(xì)的檢查和處理一遍.
十三. 晚上九點(diǎn)之后,當(dāng)班網(wǎng)管可以坐下服務(wù),但是對自己分管區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生和服務(wù)一定要及時(shí)的處理.不能拖泥帶水,不能上網(wǎng).
十四. 夜里零點(diǎn)之后可以在經(jīng)理指定的區(qū)域內(nèi)看電影,但必須在不影響工作的前提下.二點(diǎn)之后由當(dāng)班領(lǐng)班自行安排時(shí)間各休息兩個(gè)小時(shí),六點(diǎn)之后由領(lǐng)班安排開始清理桌面衛(wèi)生和地面衛(wèi)生,以及無人位置機(jī)器的衛(wèi)生.8點(diǎn)之前把所有無人區(qū)域的衛(wèi)生打掃干凈,清潔.然后供接班網(wǎng)管檢查并交接.并填寫交班日記,并開班會.
十五. 去吧臺簽退,下班休息.
十六. 所有店內(nèi)員工均不允許談戀愛。指在被我們錄用后沒有男女朋友的，要懂得認(rèn)真正確對待自己的感情或生活問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除。
1． 對于我們公司各個(gè)職能部門工作職責(zé)計(jì)劃書的`詳細(xì)報(bào)告，并提交總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
經(jīng)理.
經(jīng)理是管理一個(gè)公司或者一個(gè)店的核心人物,一個(gè)經(jīng)理的好壞能決定一個(gè)公司的走向以及公司將來的發(fā)展以及經(jīng)營策略的成功與失敗,所以,經(jīng)理的能力和個(gè)人素質(zhì)的好壞就非常重要.對經(jīng)理的具體要求如下.
1. 統(tǒng)籌和管理,經(jīng)營店內(nèi)的一切工作.
2. 注重細(xì)節(jié),管理好下面的員工,激發(fā)出他們的全部工作熱情,調(diào)動他們的工作積極性.要恩威并施.善于發(fā)掘他們的優(yōu)點(diǎn)和糾正他們工作上的錯(cuò)誤,能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)處理,要有掌控全局的大局觀,監(jiān)督并指正他們的日常工作,并做出正確的獎(jiǎng)罰決定.
3. 以公司的利益為最高利益,以維護(hù)公司的名譽(yù)為已任,對公司董事會以及總經(jīng)理負(fù)責(zé).及時(shí)的給總經(jīng)理做工作報(bào)告.
4. 為公司以后的發(fā)展和擴(kuò)大發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)管理人才,和基層的工作人員.為公司以后的發(fā)展提供可性行報(bào)告和成熟的管理運(yùn)行模式供董事會和總經(jīng)理審核和批準(zhǔn).
5. 做具體的營銷報(bào)告和營銷手段,但要靈活運(yùn)用,要根據(jù)我們店周圍不同的客戶端群體和客人流動量的大小制定可行性營銷工作報(bào)告并施行.
6. 對于因個(gè)人利益而影響公司或者店內(nèi)的名譽(yù)或者使公司的經(jīng)濟(jì)利益損失時(shí),視情節(jié)輕重進(jìn)行處罰,并處罰金.具體由當(dāng)值領(lǐng)班提供證據(jù),經(jīng)理決策,并報(bào)交總經(jīng)理備案.
領(lǐng)班.
1， 領(lǐng)班是網(wǎng)吧單店管理中最重要的一個(gè)職務(wù)，因?yàn)樗淖饔檬浅猩蠁⑾碌模紫纫幸欢ǖ墓芾砟芰σ约皩σ恍┘夹g(shù)故障的簡單處理能力。還要有一定的統(tǒng)籌能力，須具備一定的大局觀，有簡單的事情處理能力，能配合經(jīng)理或店長以及吧臺工作的執(zhí)行能力，有協(xié)調(diào)各職能部門的能力。
2， 管理并帶領(lǐng)當(dāng)班服務(wù)員以及網(wǎng)管進(jìn)行工作,分配當(dāng)班工作人員每個(gè)人的所負(fù)責(zé)區(qū)域,并監(jiān)督執(zhí)行他們的工作能力,工作態(tài)度,工作方式,并對每個(gè)工作人員的總體表現(xiàn)做出總結(jié),便于我們店內(nèi)考核.
3， 注重工作的協(xié)調(diào)性,能單獨(dú)的帶領(lǐng)服務(wù)員或者網(wǎng)管工作,注重與客人的溝通,監(jiān)督服務(wù)員或網(wǎng)管在給客人服務(wù)時(shí)一定要用服務(wù)用語,并根據(jù)不同的人用不同的溝通方式,學(xué)會靈活運(yùn)用.協(xié)助經(jīng)理很好的完成工作.
4， 對店內(nèi)的工作制度對建議權(quán)和協(xié)調(diào)權(quán),對本班網(wǎng)管有調(diào)動權(quán),但最重要的是帶動和引導(dǎo).要給自己的員工一種很好的工作環(huán)境和工作平臺.
5， 對服務(wù)員所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行檢查,并作記錄,記錄在當(dāng)天工作日志上,并做出評審.要報(bào)著對工作,對公司高度負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行工作.不能因個(gè)人原因和店內(nèi)工作人員發(fā)生矛盾,如果遇到自己處理不了的事情,馬上報(bào)告經(jīng)理,不得私自隱瞞不報(bào).如果因私人事務(wù)或個(gè)人喜好而對自己的工作人員進(jìn)行管理或者評價(jià)其工作的話,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),馬上撤職,并視情節(jié)輕重做出處罰決定.
6， 監(jiān)督并教導(dǎo)服務(wù)員或者網(wǎng)管對空位機(jī)器的處理要實(shí)行一機(jī)一清制.對剛離開客人的機(jī)器和空位要馬上過去清理,并先檢查鍵盤,耳機(jī)等有沒有損壞或者丟失,然后再收拾衛(wèi)生.做到桌面清潔,干凈,鍵盤托以及鍵盤上沒有雜物.
7， 早晨兩個(gè)班的工作人員交班的時(shí)候,接班網(wǎng)管帶領(lǐng)所屬工作人員檢查當(dāng)班工作人員的工作,包括衛(wèi)生,以及物品有沒有丟失.由經(jīng)理監(jiān)督,并由雙方領(lǐng)班填表寫交班日志.
服務(wù)員.
一. 聽從管理,忠厚老實(shí),溝通性強(qiáng).上下班準(zhǔn)時(shí),有團(tuán)隊(duì)合作精神和吃苦耐勞的能力.
二. 能準(zhǔn)時(shí)的按領(lǐng)班和經(jīng)理的要求完成工作.
三. 上下班要準(zhǔn)時(shí)簽到,簽退.
四. 以公司和店內(nèi)的利益為最高利益,不準(zhǔn)沒有經(jīng)過領(lǐng)班和經(jīng)理的批準(zhǔn)私自獨(dú)立做違反公司或者店內(nèi)的規(guī)章制度.對于個(gè)人私人事務(wù)不準(zhǔn)超過五分鐘.
五. 上班期間在工作區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)抽煙,不準(zhǔn)上網(wǎng),不準(zhǔn)在客人機(jī)器身后超過五分鐘,以免窺探客人隱私.對客人要使用服務(wù)用語,上班期間站立服務(wù),如果需要休息可以向領(lǐng)班申請,但不可超過十分鐘,以及一天申請最多不能超過五次.
六. 配合領(lǐng)班和經(jīng)理出色的完成當(dāng)天的工作,對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生要及時(shí)的清理和清潔,以及對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)丟失的物品負(fù)責(zé).如有丟失,按價(jià)賠償.
七. 對待客人服務(wù)時(shí),要耐心,誠懇,周到,熱情,及時(shí)的為客人處理掉問題,如果因技術(shù)問題或者其他原因自己處理不了的,要馬上上報(bào)領(lǐng)班或者經(jīng)理,馬上進(jìn)行處理或者制定方案.
八. 每星期一大掃除,提前三十分鐘到店內(nèi)簽到,遲到者視情況輕重處罰.具體工作由領(lǐng)班安排并執(zhí)行.
保潔.
1. 對自己工作區(qū)域內(nèi)的地面衛(wèi)生要時(shí)刻保持清潔,能配合當(dāng)值領(lǐng)班和網(wǎng)管進(jìn)行工作.工作踏實(shí)能干, 任勞任怨.不能因私人事務(wù)而擅自離開工作崗位,如果不經(jīng)允許而私自離開工作崗位的話,將視情況而處罰金或者做出處理.
吧臺.
1. 吧臺是網(wǎng)吧的形象，是第一個(gè)接觸到客人的工作人員，所以客人對網(wǎng)吧的評價(jià)（第二印像往往是從吧臺開始的）。因?yàn)橹袊说乃枷牒退季S方式是先入為主的，往往比較注重第一印象，所以吧臺的工作也是非常重要的一環(huán)。所以必須要加強(qiáng)網(wǎng)吧吧臺個(gè)人素質(zhì)與工作能力（業(yè)務(wù)）的培養(yǎng)和對客人的溝通能力。吧臺的形象要好，要陽光，也要微笑。然后說：您好，歡迎光臨。對待客人要有禮貌，大度，有氣質(zhì)，有耐心，熱情。
2. 工作一定要細(xì)心,并能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求,業(yè)務(wù)熟練.
3. 注重和客人的溝通與協(xié)調(diào),不得與客人發(fā)生糾紛,如果遇到問題,馬上上報(bào)領(lǐng)班和經(jīng)理,以便得以及時(shí)處理,免得影響公司名譽(yù).
4. 吧臺工作時(shí)一定要萬分細(xì)心,注重大大小小的細(xì)節(jié),不能出任何一點(diǎn)差錯(cuò),吧臺交接時(shí)查點(diǎn)物品和錢時(shí)定要仔細(xì)和認(rèn)真,如果因工作粗心而引出的錯(cuò)誤由本人負(fù)全部責(zé)任.與公司無關(guān).
5. 吧臺在沒有經(jīng)過經(jīng)理允許不能擅自離開工作崗位,不然則會按情節(jié)輕重處罰金.
2． 對于公司基層招聘制度的計(jì)劃書的詳細(xì)報(bào)告，交提交總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
對于招聘制度,提出下面幾點(diǎn)建議:
一. 網(wǎng)管有一段時(shí)間的試用期,試用期間合格者成為我們公司和店內(nèi)的正式員工.試用期一般為七天.在試用期間由于工作原因和個(gè)人事務(wù)而離開公司的,沒有工資.試用期滿后,試用期間的時(shí)間算作正式工作的工資當(dāng)中.
二. 在以前的工作當(dāng)中,因?yàn)橛行┑曛贫炔煌晟?經(jīng)常出現(xiàn)店內(nèi)網(wǎng)管可隨時(shí)不上班或者辭職的情況,鑒于此,特提出幾點(diǎn)建議.
對于正式上班的網(wǎng)管采用晚半個(gè)月發(fā)工資的制度,不是扣工資.而是晚發(fā)半個(gè)月工資.如果你要辭職的話,必須提前打辭職報(bào)告,如其不然,那半個(gè)月工資就不會給你.
采用工資累積制.
比如說,正式工作后前三個(gè)月的工資是六百,加上全勤五十.三個(gè)月之后的工資加多少,以后每個(gè)月又加多少,而且我們給他們一個(gè)良性競爭的平臺,只要你有能力,我們可以升遷他的職位和提高待遇,以增加我們的后備人才力量,但前提是經(jīng)過我們的考核.
對員工實(shí)施具體培訓(xùn)內(nèi)容的計(jì)劃書的詳細(xì)報(bào)告。并提交總經(jīng)理批準(zhǔn)。
對于培訓(xùn),可分下面幾點(diǎn)重要內(nèi)容.
一. 對于工作能力的培訓(xùn).
二. 對于個(gè)人基本素質(zhì)的培訓(xùn).
三. 對于團(tuán)隊(duì)合作的培訓(xùn).
四. 對于紀(jì)律的培訓(xùn).
五. 對于增加責(zé)任感,主人公意識的培訓(xùn).
六. 對于執(zhí)行能力的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn).
3． 對于前期營銷報(bào)告的計(jì)劃書以及詳細(xì)報(bào)告，并提交總經(jīng)理批準(zhǔn)。
工作計(jì)劃 篇3
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷售業(yè)績目標(biāo)：
本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）實(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
（三）加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的`目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
（四）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇4
初三年級是畢業(yè)年級，質(zhì)量的好壞直接影響著學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)。我們都知道，初三年級是初中教學(xué)的一個(gè)最重要的教學(xué)階段。對于每個(gè)初三教師來說，所面臨的教學(xué)任務(wù)會更加繁重，壓力也會更大。為了順利完成教學(xué)任務(wù)，激發(fā)廣大師生的工作學(xué)習(xí)熱情，努力創(chuàng)造條件，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)各個(gè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)，力爭中考再創(chuàng)佳績。本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
一、工作重點(diǎn)
1、抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率。
2、抓差補(bǔ)差，降低分率。
3、抓家校配合，緊密聯(lián)系，齊抓共管。
4、抓方法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
5、抓團(tuán)結(jié)協(xié)作，保團(tuán)隊(duì)和諧。
二、教學(xué)工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式。加強(qiáng)教法研究，提高課堂40分鐘效率，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”，徹底改變“灌輸”教育，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，課堂上要堅(jiān)持學(xué)生是一個(gè)個(gè)充滿活力的生命體，絕不能看作一個(gè)只裝知識的容器，重點(diǎn)研究學(xué)法，真正做到把課堂還給學(xué)生。
2、發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮集體智慧，打好團(tuán)體戰(zhàn)。學(xué)科組要做到"統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查"。把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。
3、面向全體學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生；課堂上做到精講多練，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
4、整體培訓(xùn)：本學(xué)期開辦培優(yōu)班和基礎(chǔ)班，努力做到保優(yōu)秀率和合格率及降低合格率。
5、個(gè)別培訓(xùn)：由各科任教師負(fù)責(zé)關(guān)注和輔導(dǎo)所教班級該科目的學(xué)優(yōu)生。
6、每月月考結(jié)束后，及時(shí)召開質(zhì)量分析會，加強(qiáng)班主任與任課教師定期交流，及時(shí)掌握本班的課堂情況和學(xué)習(xí)效果，及時(shí)采取整改措施，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
7、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，對體育較薄弱的學(xué)生（特別是學(xué)優(yōu)生）加強(qiáng)鍛煉，爭取體育會考成績達(dá)到優(yōu)秀水平。
8、每月活動的安排（具體時(shí)間以通知為準(zhǔn)）
9月：1、制定年級學(xué)期教學(xué)計(jì)劃
2、安排第一次月考
10月：1、初三任課教師會議：第一次月考分析，關(guān)注學(xué)困生，進(jìn)一步落實(shí)培優(yōu)輔導(dǎo)工作
2、召開學(xué)生大會表彰優(yōu)秀，確定下一輪奮斗目標(biāo)
3、召開部分學(xué)生座談會，了解教與學(xué)的信息反饋
4、安排期中考
11月：1、組織第二次月考
2、召開全組教師考試分析會，分析研究教與學(xué)的情況，提出改進(jìn)意見，落實(shí)措施要求
12月：1、各班召開學(xué)情分析會，優(yōu)秀學(xué)生介紹學(xué)習(xí)方法
2、組織期末模擬考及考試分析
3、召開年級后50名學(xué)生動員會
1月：1、各科結(jié)束新課內(nèi)容，并制定好單元復(fù)習(xí)和專題的綜合復(fù)習(xí)
2、組織學(xué)生參加期末考試
三、德育工作
1、根據(jù)學(xué)校要求，定期召開年級組大會，對初三年級學(xué)生開展理想、信念教育活動。抓好學(xué)生的思想教育，以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”等來激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2、幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀，以積極良好的心態(tài)對待每一次考試。
3、加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實(shí)際的教育方法，對穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績起到一定效果。各班根據(jù)實(shí)際情況，可以經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，爭取教育的最大化。
4、關(guān)注后進(jìn)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對后進(jìn)生做到有愛心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的'閃光點(diǎn)。
5、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。突出學(xué)生的主體地位，加強(qiáng)班團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，努力提高學(xué)生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負(fù)責(zé)的能力，減輕班主任的管理壓力。
6、做好班級現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策，確定學(xué)科偏差學(xué)生，幫助這些學(xué)生平衡發(fā)展，以提高合格率。
回顧過去的兩年我們激動而自豪，新的學(xué)期，擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對初三的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力，讓我們?nèi)M成員團(tuán)結(jié)起來，充分發(fā)揮每一個(gè)人的聰明才智，愛崗敬業(yè)、眾志誠城、大膽開創(chuàng)、辛勤耕耘，邁開矯健的步伐去開創(chuàng)保亭思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校燦爛輝煌的明天！
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