主任工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的主任工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
主任工作總結1
這一學期我有幸擔任初一（6）班的班主任工作，從接手這個班級開始，我以班級工作為這一年來工作的重心，心中始終裝著學生，現將一學期來的工作小結如下：
一、班級的基本狀況
我這個班一開始就存在著很多的問題，主要表現在：
1、多數學生行為習慣較差，有不少的學生甚至在老師在的時候臟話也脫口而出，問他的時候他自己都不知道說了臟話，學生的班級歸屬感不強，有不少學生表現的完全不符合這個年齡段的冷漠；
2、學習成績相差懸殊，有部分學生根本就不具備初中生應有的知識水平，幾門學科每次考試都是個位數，面對這些主要的群體，成績相對較好的學生就顯得少了，并且由于學習成績差所帶來的課堂紀律、家庭作業等等方面都出現了很大的問題；
3、家長對學生的學習關心不夠，能夠主動和我聯系的家長就那么幾位，大部分都是被動的和學校聯系。
二、一學期來我的主要經驗教訓
說實話面對這樣的班級，要想通過半學期的時間讓他們有脫胎換骨的變化，我的能力是遠遠不夠的，我主要是以穩定班級為主，想辦法讓學生能夠平穩的渡過在學校的時間，并在此基礎上逐步提高學生的行為習慣與學習成績。
1、以成為一個高素質的人鞭策著每個學生，經常把這句話掛在嘴邊，從小事入手，只要發現學生有不良的行為習慣不管是在校內還是校外就及時對其教育，這段時間來還是有一定的收效，現在大部分的學生見到老師都能主動的打招呼，亂扔垃圾的現象有了不小的改觀，特別是語言方面雖然說臟話的現象還是時有發生，但當我聽到曾經經常把臟話掛在嘴邊的一個學生對我說“老師，我現在很少說臟話了，而且現在聽到邊人說臟話的時候就覺得非常難聽”時，我就知道，我的努力沒有白費。但由于學生小學時欠的實在是太多了，想要真正的成為一個高素質的人我們還差的'太多，不文明的習慣還是太多了，只能慢慢的來。
2、努力抓好課堂的學習紀律，這也是提高學生學習成績的根本保證，我也沒有什么好的辦法，大概還是自己的能力不夠，一些前人的好的經驗對部分學生根本就沒有什么作用，所以我只好自己來了，平時自己多跑點，多盯著點，特別是只要有時間就在上課的時候到班上去轉轉，讓學生安靜下來，在全體老師的共同努力下總體上來說課堂紀律基本上還是能夠保證的，不管效果如何，大部分學生在課堂上的表現還是能夠說的過去。不過我還是知道的這個笨方法雖然有效但絕對不是好方法，如何去發動學生，讓學生管好學生，這才是我應當向有經驗的班主任學習的。
3、加強學生的集體榮譽感，剛開始大部分學生的集體榮譽感很差，以自我為中心，這一點從學生平時的說話、做事中就表現出來了，自己一點虧都吃不得，覺得自己吃虧了就跟同學吵架或者打架，我在處理這些事件時，給他們講的最多的就是相互謙讓，相互包容，注意集體形象。我想方設法培養他們的集體榮譽感，讓學生對班級有種歸屬感。
4、平時注重與學生的交流，由于每周僅有一節課，所以與學生的交流只能夠在課余完成，我會在課余有意無意的與學生談心，不僅使他們得到的教育而且我也能夠掌握班級學生的情況，為我平時的教育取得第一手資料。另外我也經常與語、數、外等課任教師的交流，和他們找出共同應對班上的策略和方法。
主任工作總結2
寒假馬上來了，轉眼間一個學期已經結束了。經過這個學期我發現有的孩子長高了，有的孩子變得懂事了并且學會了更多的知識�？吹剿麄兊倪@些變化，作為他們的老師的我自然是很開心的。經過這個學期做班主任的工作讓我懂得了很多東西，讓我也得到了很多寶貴的經驗。在一個班級中只有班主任與學生共同努力，團結互助，才能共同創建出優秀班集體，才能為所有的孩子創建一個良好的學習氛圍，不僅有助于班風的發展還能促進孩子成績的提高。讓孩子在德智體美勞方面都能全面發展。對于這學期班主任的工作我主要從以下幾個方面介紹：
一、關心愛護孩子：
我覺得在這個世界上愛是最具有力量的。我相信所有的問題都可以用愛的力量來解決。愛也是管理好班級關心了解每一個孩子的有效手段。在這個學期的工作中，我知道我所教育的對象是七八歲的孩子，他們都非常的天真可愛。讓每個孩子都能感受到老師的溫暖，讓每個孩子都能開心快樂的成長是我作為班主任的理念。低年級的孩子總是對老師很熱情，他們常常會圍著老師轉。我也很喜歡每天下課和他們在一起聊聊天，有的時候問問她這件漂亮的衣服是誰給買的？有的時候給那些沒有扎頭發的孩子扎扎辮子，告訴她今天的作業完成的很好，今天和同學鬧矛盾是不對的，在這種輕松的環境中不僅讓他們感受到溫暖而且對他們提出了要求。并且讓他們知道哪些是對的哪些是不對的。通過本學期的班主任工作我還發現要對孩子多進行表揚，表揚的力量是無限的。
二、培養孩子良好的習慣：
低年級不僅是良好習慣養成的關鍵時期，而且是各種好習慣形成的基礎時期。養成良好習慣我覺得最主要的是培養孩子的習慣意識，只有有了好的習慣意識才能形成好習慣。我不僅注重陪養學生的習慣、上課習慣，還注重培養衛生習慣。我主要用了兩種方法第一種以比賽的形式，第二種以榜樣的形式。每次進到班里我都會看看哪里不干凈哪里有紙片就彎腰撿起來，為孩子們樹立榜樣。在教育過程中，出現一些應用題，如：用紙折角、拼圖等。在完成知識教育后，教育學生將剩余的紙千萬不能亂丟，應養成講衛生，保護環境的良好習慣。
三、在教學方面：
我不僅是班主任我還是一個數學老師，在教學上我經常去聽優秀老師的課并且在網上多看優質課的視頻，參加學校里的優質課大賽。在備課方面，參加了教研組的集備，認真聽取每個老師的意見掌握每一部分知識在單元中，在整冊書中的地位，作用。思考學生應該怎樣學，學生將會產生什么疑難，該怎樣解決。在備課中體現教師的引導，學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用，設計好練習。在上課方面，創設各種情境，激發學生思考。放手讓學生探究，動手，動口，動眼，動腦；針對教學重，難點，選擇學生的探究結果，讓學生進行比較，交流，討論，從中掌握知識，培養能力；讓學生練習在同層次的.習題，鞏固知識，形成能力，發展思維；盡量讓學生自己小結學到的知識以及方法。在復習舊知方面做到及時復習。我的復習方法是：新授知識基本上是當天或第二天復習，以后再逐漸延長復習時間。該法非常適合低年級學生遺忘快，不會復習的缺點。在批改作業上，針對不同的練習錯誤進行面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業時，點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力。學生訂正后，給予好的評價，鼓勵學生獨立完成作業。分析練習產生錯誤的原因，改進教學，提高教師教學的針對性。注重對學困生的輔導，對學困生進行分層次要求。在教學中注意降低難度，放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學習，注重學習過程。在教學中逐步培養他們的學習興趣，提高學習自信心，對學生的回答采取“揚棄”的態度，從而打破上課發言死氣沉沉的局面，使學生敢于回答問題，樂于思考。
一個學期以來，我不僅在班級管理方面的收獲頗多也在教學工作中收獲頗多，并且與我們班的孩子建立了深厚的友誼。希望在下個學期里，在我們的共同努力下能使班的孩子變得越來越優秀。
主任工作總結3
在新的時期，學生所處的社會環境、家庭環境發生了很大的變化，他們的思想觀念、形為表現和過去的學生有很大的差別，需要我們做教師的去研究新情況，解決新問題。具我所掌握的情況，我們班的學生普遍存在以下問題：
一是道德思想以“我”為中心，關心班集體的人少，缺乏上進心和責任感，什么都抱無所謂的態度。
二是學習基礎差，自覺勤奮學習的精神差。他們希望得到好成績，但是行動上講吃、講穿、講玩，對玩游戲機，看漫畫書，武俠書，言情書的.興趣大大超過對學習的興趣。少數學生遲到、缺席現象嚴重。
根據學生存在的問題，我采取大處著眼小處著手，從日常行為規范抓起。本學期的工作重心是加強思想教育，明確學習目的教育，集體主義思想教育。
一、思想教育方面，根據政教處的規定，并結合班上的實際情況，詳細制定了操行分的評分標準。對缺席、遲到、課堂紀律、交作業、參加勞動、升旗、課間操、文體活動每項都有獎懲規定，學生有章可循。對某一方面表現好的學生表揚鼓勵，分別評出“學習先進”、“遵紀先進”、“勞動先進”的學生。對少數表現極差的學生，則進行多次個別談話，與家長聯系，教育與處分相結合。
二、明確學習目標教育。召開了家長會和進行家訪，全面了解學生情況。召開了主題班會，“我的學習目標”、“我的座右銘”等，要求學生寫出書面發言稿，人人發言，談打算、談奮斗目標，使學生共同提高認識。
三、熱愛集體主義教育。通過一系列活動，引導學生關心班集體，熱愛班集體。對課間操、眼保健操、黑板報評比、衛生評比等活動，都鼓勵學生要為班集體爭光。認真組織運動會，使每個學生在參加接力賽的過程中認識集體的力量，增強凝聚力。對每周的大小掃除，以小組為單位，由小組長負責安排，由生活委員檢查登記各組得分。每周公布各種分數并與同年級的班比較，激發學生的上進心。這樣做，使學生不甘落后，在各種評分中，爭取較好的成績，樹立上進心。
班主任工作是做人的思想工作，需要耐心而細致的長期堅持不懈的努力，更需要探索新問題，采取新方法。如開展心理健康講座，增大獎懲力度，樹立學習榜樣。
主任工作總結4
時光似箭，日月如梭，轉眼間和可愛的孩子們已經相處了一個學期，回想這學期以來的工作，有苦也有甜。一年級的孩子小，需要老師嘴勤、腿勤、手勤、甚至還要耳聰目明�？梢赃@樣說，一年級班主任是一個教師修煉耐性和愛心的最好機會，剛開始的時候真的是手忙腳亂，但是經過一次次的鍛煉，我對自己所從事的工作有了更多的信心和熱情，懂得了用心愛學生，盡我所能引導他們，讓他們在關愛中健康成長。
經過這一學期的學習和鍛煉，我在班主任工作上有了一些粗淺的認識，也有了一些深切、真實的體會，現將一學期以來的班級工作情況總結如下：
一、抓好常規教育，著重培養學生的良好習慣。
對任何人來說，從小培養良好的習慣都非常重要。因此對于一年級的孩子來說，培養習慣是重中之重。通過開學一周的集中訓練以及學校每周的“謙謙小君子” 、“三檢周一”等活動，在本學期孩子們逐漸養成了文明、衛生的好習慣。腳下的廢紙少了，彎腰撿垃圾的多了，尤其是在吃完午飯后會主動的拿出濕巾擦一擦自己所在的位置。在平時的學習生活中我也注重引導他們從大處著眼，小處入手，從小事做起，做到“不以善小而不為，不以惡小而為之”。
二、從細處著手，關愛學生
愛，是教師職業道德的核心，一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學生。工作中，我努力做到于細微處見真情，真誠的關心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當教師真誠的付出愛時，收獲的必定是孩子更多的愛！感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的'一件事！
三、多表揚多獎勵，激發孩子的上進心。
一年級的學生都急于想知道自己通過努力所做的事會得到老師怎樣的評價。為了迎合學生的這種心理，我平時細心觀察,好的、進步的及時表揚，我對他們的表揚有時是一種贊許的微笑，有時是一次親昵的撫摸，有時是一句由衷的贊揚，每周更有一次書面的表揚信作為獎勵，孩子們每每拿著表揚信臉上不僅僅是喜悅，更有一份成功的自信。
四、加強與家長聯系，共同促進孩子的發展。
我始終覺得，一個人的成長離不開家庭的影響。教師對孩子的影響再大，如果得不到家庭的響應與合作，必然是勢單力薄的。所以我經常通過家長接送孩子的時候，表達自己對教育孩子的看法，反映孩子在校表現和提出一些建議等等。平時，我能關心愛護班里的每一個學生，對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一旦發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時地、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
當然在這一學期的班主任工作中并不是一帆風順的，其中也是有曲折的。其中使我印象最深刻的就是與一位家長的溝通。我們班中有一位同學屬于學困生，并且自理能力特別差。一開始和他的家長進行過溝通，但是效果并不理想，因此我向年級組長鄭老師請教如何有效的與他溝通，經過學習和實踐，雖然沒有達到理想的效果，但是也是有一定的收獲。
這一學期中有收獲當然也存在一些問題：
1、學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規范。
2、班級的學風建設上雖有重視，但涉足未深。
3、班規的形成和落實未能落到實處。
4、學生的教育評價體系沒有定案，沒能形成完善的班級評價制度。
總而言之，班主任工作是一門科學，需要不斷探索，在今后的工作中我將不斷努力學習，積極主動和學生交朋友，做他們的良師益友。
主任工作總結5
本學期，我擔任八年級班主任工作。在學校領導的支持配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，現就本學期班主任工作做如下總結。
一、培養良好班集體的做法
能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集體是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
1、注意班干部的培養。
對待班干部，我積極引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
2、注意養成教育和傳統道德教育的結合。
我的具體做法是：認真開好每周的班會課，針對上一周情況進行點評和教育。進行談心，這是了解學生的一種好的方法，在課后、在宿舍中，經常與學生坐在一起聊天，既加強了師生情感，也可以了解學生的心態，我認為這是一種很好的方法。注意樹立榜樣，俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范�！卑駱拥牧α渴菬o窮的，人微言輕，班主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、加強師生聯系。
深入了解學生，多和學生溝通，經常去寢室查看，和學生交流，及時了解學生的思想、學習和生活情況，以便對學生進行有針對性的教育。
4、加強與家長的溝通。
我經常與家長取得聯系，爭取積極作好合力教育工作。主要是通過電話聯系，讓家長第一時間了解學生最近的學習情況等，特別是有緊急情況時（如學生未到校上課）我會及時和家長取的'聯系，弄清楚情況。有時路過順便到學生家中了解情況。與家長取得了共識，學生學習、品德上等問題的解決都收到了事半功倍。
二、班主任工作的心得體會：
1、培養學生對班級的歸屬感和團體感。我所擔的班是一個很活躍的集體，是一個很有潛能，很團結的班級，所以我相信這樣的班級，不會是一個差班。我在接任八年級班主任之前就為同學們寫好了班級誓詞，并讓全班同學起立象宣誓一樣表達自己的決心和愿望，讓他們對班充滿信心，自然而然，對班的歸屬感就上來了，也會自豪的說：我是八年級的學生。并且在以后的日子里適時的給予鼓勵，要有競爭精神，跟其他班競賽。慢慢的，一個班就組合起來了。
2、重視課外活動。一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓他們做一致的事情，如籃球賽、班會課搞活動等，讓他們通過活動彼此更合更團結。如在籃球比賽時，運動員與非運動員彼此合作，沒有人是置身事外的，我讓他們結成對子，讓每個運動員配一個同學，幫他們處理事情，陪檢錄、拿水等一些需要，他們都能完成任務，每個班員都為在場上的運動員打氣，我真為他們而感動。
3。學生基礎的提升。通過一年來的努力，終于看到了進步，學生成績總體有了提高，成績好的從開始的六七十分漲到了九十多分，班級紀律和學生行為養成方面也有了很大轉變。當然這樣的收獲必然是建立在艱辛付出的基礎上的，上一個學期幾乎整個學期都用來抓紀律了，班上出了很多麻煩事，但就是這些事才能讓你學到很多經驗，逐漸變的更成熟，老練。
三、“三位一體”的互促法
教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。
總之，班主任工作是繁雜的工作，需要班主任投入大量的時間和精力，要付出自己的愛、要講奉獻、用自己的人格魅力去感染學生，去照亮學生。要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法，特別是像我們這樣的青年教師。
主任工作總結6
一年來，我擁護黨的路線、方針、政策，全面貫徹黨的教育方針，熱愛學生，為人師表，不斷加強師德修養，堅持用一個黨員的標準來嚴格要求自己，鞭策自己，積極參加政治學習，努力提高自己的道德素養，平時，自覺擁護中國共產黨的領導，服從領導、尊重同事，服從組織安排，以學校利益為重，盡心盡職做好自己的本職工作。
一、加強理論學習。
學習猶如逆水行舟，不進則退，作為一名教育工作者，面對這樣多變的世界，首先必須與時俱進，堅持科學發展，全身心投入新的工作，尋找新的“奶酪”。因此，一年中，我堅持參加繼續教育，不斷加強學習，從各種教育教學書報、雜志中吸取養料，積極參加各級各類的培訓學習活動，不斷提高自身素質。我能在學習、實踐中冷靜思考、積極探索，努力用符合時代潮流的教育理念來指導自己的教育教學工作，做到學習與思考相結合，實踐與總結相結合。我撰寫的論文發表在省級以上報刊上。
二、尊重學生，與新課程同行。
教學工作是學校的中心工作，自全面實施新課程后，與新課程同行，實現教學相長已成為我的教學追求，如何正確理解和把握課程標準，能否盡快成為新課程的有效執行者和建設者的前提條件，也是新課程改革成敗的關鍵，通過學習，我明白了新課程教學的.基本理念：課程理念：凸現了以人為本的價值觀；課程目標：致力于打好基礎，促進發展；課程體系：著眼于開放、創新；課程內容：倡導新、活、寬；課程學習方式：突出學習方式變革——自主、探究與合作；課程評價：重在發展性和多元化。
基礎教育課程改革的主要目標之一是培養具有創新意識的一代新人，為了這一目標的實現，新課程無論在目標、體系、內容、學習方式，評價等方面都作了濃筆重抹，作為教學第一線的教師，我正在積極嘗試，努力實踐。我想，唯有如此，新課程才能煥發出創新教育的活力。平時，我能盡自己最大的努力參加各類教研活動和課題研究活動，與大家相互探討共同交流。在對待學生方面，堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。
三、率先垂范，作好教育教學管理工作。
作為教導主任，我們不僅要為教師的教學提供服務，還要給予老師們方法上的指導，幫助解決教學中遇到的困難。這就要求我們必須具有較強的教學能力，要能在教學方面給教師“做出樣子”、“出好點子”，并且要教出特色，教出成績，用過硬的教學功底撐起自己的腰桿。在新課程改革的今天，我為了不斷提高個人的文化素養，提高自己教書育人的品位，我養成了終身學習的好習慣，孜孜不倦地追求教育教學業務水平的提高，做教師自我學習提高的楷模和教學教研上的先行者，正如蘇霍姆林斯基主張那樣“到教師中去，到學生中去，到課堂中去”。未來的人才需要自主、積極、進取、開拓創新的精神，而培養創造型人才的關鍵在課堂。
因此，作為教導主任解放思想，轉變觀念放在首要位置。課堂教學要立足學生的主體地位，著眼學生內在素質和個性的發展，特別是學生創造思維的培養，讓學生自主地學習，創造性地學習。并且，我還有開拓進取勇于創新的精神，樂于開展教學研究，積極進行教改實驗。通過新穎、直觀的教學手段和自主、開放、創新型教學模式優化課堂教學，提高教學質量，走在課堂教學改革的前沿，由經驗型教師轉型為創造型教師，帶領老師們在學校的辦學特色上求突破，求發展。為了能夠勝任教導主任這項工作，我平時多看教育、教學、管理方面的報刊書籍，多上網學習，多走出去聽課、聽報告，當然也要多向本校有經驗的教師學習，力爭更出色的當好教師的領頭羊排頭兵。
四、以身作則，促進制度的落實。
建立和規范教學管理制度重要的是抓貫徹和執行。一年來，我以身作則，模范遵守學校的各項規章制度，并倡導全體老師嚴格遵守學校的各項規章制度，認真作好學生的思想教育工作。并配合學校修改了原來的各項教育教學制度，使各項制度更加合理。
當然作為教導主任，完成任務是理所當然的。但怎樣完成，怎樣提高，怎樣尋求發展，怎樣創新都是我在工作中急需去做的。本人由于忙于應付日常的教學和常規教學管理工作，開拓創新意識還不夠足，沒有達到最好的工作效果。今后，我會加倍努力，任勞任怨，力爭各項工作創造性地完成。
以上只是本人對一年來工作的點滴體會和反思。希望各位領導老師批評、指正！
主任工作總結7
新年的鐘聲即將敲響，為了總結經驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續發展的需要，現將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業的措施。對20xx全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現對有關事項作如下總結：
一、20xx全年發貨、回款情況總結如下：
20xx本片共計發出瓶57668.162萬只，累計發貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發貨回款相差987.68萬元，最近幾個月回款少但我們又剛爭取恢復發貨， 12月份客戶又逼迫我們增加發貨量441萬元。截止現在本片應收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。
二、本片發貨數量少、沒能完成任務的原因是：
1、總廠政策問題：總廠與簽訂協議包銷其所有產品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了。比去年大規格瓶同期增加發貨量9541.76萬只，我們總發貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫藥市場招標狀況不好，總廠生產量降低、采購量降低。截止現在總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量8.21億只。3、五月份總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規格模制瓶。
今年同行業對x集團制藥總廠供貨量如下明細：
1、：5毫升進貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ML進44個車皮=7588.8萬只。共進貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規格同比增加9541.76萬只。
2、德州晶華：5毫升進貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。
3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠供貨沒統計(預計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進貨2534.32萬只。
4、包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進貨3個車皮=605.91萬只。共計進貨:54347.29萬只(其余發貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。
總廠今年共計采購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只�？倧S少采購的量正好是我們今年少發的量。但同行業大規格瓶多發貨9500多萬只。相比去年總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產總量約16.3億只。
三：20xx年完成的.主要工作及新開戶情況：
1、新產生業務企業本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100A棕色瓶產生業務一筆0.9萬元。
2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。
四、市場形勢分析與客戶情況介紹：
1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青霉素工業鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。
2、總廠因為標簽、小盒的招標連續幾次供應商報同等價格，領導層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調到總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經理楊光上任采購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢價的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發貨量(強強聯合--產量、質量、車皮發運都有保證)，減少其他家的發貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發運、到貨不均勻)。計劃通過招標重新分配供應商的供應量而且讓總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務。這對我們打破僵局也是機會。另外采購部卞丙超強調總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關注生產計劃并發貨供應(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開始不再發貨到孫家站了，請發貨人員務必均勻發貨車皮到哈南站。
3、總廠當前生產狀況以及供貨趨勢：
總廠受國內大環境競標制度以及今年5月份一次環境曝光影響，粉針產量比去年少生產8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時1.5個月的生產量)。庫存較大的直接原因就是總廠今年銷售市場不好，全國醫藥招標結果不好。
客戶名稱產品規格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數1月計劃采購備份
總廠5MLB650016000 28900含站臺
總廠10MLYK00含站臺
總廠12MLB60010002600二分廠一半
總廠20MLA51010002600含站臺
20xx年元月份粉針生產計劃是14200萬只，目前生產趨于穩定但本月有元旦與春節兩次假期停產10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價后大規格瓶分配量直接取決于供應商報價狀況。總廠倉庫內現有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發貨速度了。
4、產品質量問題及需要解決的問題：今年醫藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了�？倧S年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業務員還在敷衍抵制，能拖就拖。
5、二級品市場問題：現在二級品價格執行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發貨量，現在維持客戶只有獸藥廠、生物二廠兩家客戶。
五、20xx年的工作計劃與安排：
1、首先將公司領導安排的一廠一策做到實處，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發貨量完成今年制定的任務計劃采取如下措施：1、督促發運員規范車皮的發運減少因發運產生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產品質量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。2、因為供應處經常換人，同行業(特別是私企)又經常到訪哈市，不難理解x人會變的勢利，我們只有投其所好做好x集團制藥總廠供應處相關人員的工作，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發貨計劃，并做到回款及時與壓縮應收帳款，降低同行業的發貨量。3、做好生產車間相關人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產品使用的源頭控制同行業的發貨量。4、在公司分管領導的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領導(翁艷軍廠長)的相關工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。5、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過程，確保50%的供應量。
2、客觀全面地分析同行業的發展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現有成績，跟不上企業的發展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。
通過以上措施使我們的月發貨量穩占50 %，頂住同行業擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯系新客戶增大開發客戶區域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場化，利潤化的持續發展目標而增磚添瓦。
主任工作總結8
本學期已將結束，為了發揚優點，彌補不足，特將自我一年的工作總結如下:
一、德育工作
今年我繼續負責學校的德育工作，在校領導的關心下，在班主任教師和課任教師的大力支持下，我的工作得以順利完成。一年中，根據我校的實際狀況組織學生參加了教育局舉辦的多項活動，并取得了較好的成績。上學期，組織參加了區23屆藝術節，我校群舞、二重唱，學校短劇、繪畫、手工制作獲得了區一等獎，群眾舞獲得了區二等獎，二重唱、學校短劇獲得市文藝匯演三等獎，學校獲得優秀組織獎。組織學生參加區讀書節活動，原五年二班的張艷秋同學獲制作類一等獎，有多名學生獲得二、三等獎。組織我校教師參加了天津市學科德育論文活動，多名教師獲得市二等獎，市三等獎。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開班主任例會，認真組織開好每周一的主題班隊會，努力做好學生的教育工作。加大對學生自修狀況的檢查，學生的學風，各班的班風都有了明顯的改善，學生的衛生、紀律等方面都有了較大的提高。主持召開了我校20xx年讀書節活動、道德實踐工程二期工程和家長委員會成立啟動儀式，努力和全體教師進行溝通，社會實踐活動、主題班會、六一文藝匯演、演講比賽等活動得以順利進行。今年我校被評為天津市交通安全達標校。
二、學校英語工作
本學年我同時負責學校的`部分教務工作，一年中，我能按時高效地完成校領導安排的各項任務。認真完成對學校課任教師備課的檢查。近兩年我校的英語成績較原先有了退步，尤其是畢業班成績較以前退步了很多。作為負責英語工作的我，感到很大的壓力，是自我的工作沒有做好。一年里只要有時間我就會給其他班級上節課，以了解學生對知識掌握的狀況，及時發現知識的漏洞。這個學期，我還會將此工作做下去，同時加大與我校英語教師在輔導學困生方面的溝通，交流轉化方法，盡快使我校的英語成績提高上來。
三、自我的英語教學工作
今年上學期我負責一個6年級的英語教學工作;本學期由于有教師調出，我擔任兩個四年級和一個六年級的英語教學。說實話教三個班問題不大，可同時負責德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開展活動都是要求在規定時間內完成，再加上課間三個班的學生都一齊找你問題，判作業、背課文，腦子都大了，真是太累了�？蔀榱送瓿晒ぷ�，只能更加努力，就像教師們說的雙才走路都提速了。去年的畢業班就成績來說都合格了已經不容易了，可名次讓我很失望。今年，放學后3:45到4點10分我會給全班同學進行輔導，讓他們感到我對他們成績的重視，對他們的關心，樹立他們學習的信心。每周我都會將學生在校的狀況透過家校通告知學生的家長，加強教師與家長的溝通，許多家長說我是一個負責的教師。今年雖然困難更大，但我覺得這樣的工作更有挑戰性，我相信在我們英語組的共同努力下，會取得好成績的。
在自我的工作中也存在著一些不足:
1、由于忙于英語教學工作和德育工作，其他方面的工作做得相對少些。個性是參加聽課的次數較少。
2、自我在德育工作中還需更加用心，還需更體現德育工作的創新。
3、主動性不強，只能完成德育科布置的活動，而沒有學校的活動。
總之，一年忙碌的工作，換來的是生活的充實，體現的是生命的價值。我有信心在以后的教學工作中，繼續發揚優點，改正自我的不足，力求將各項工作做細，不斷提高自我的業務素質，努力為教師們服務，力爭取得更大的成績。
主任工作總結9
良好的班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。這學期我把做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任作為我不斷努力的目標，而培養學生擁有健全人格、健康的身心、勤奮好學、勇于探索作為我工作的宗旨。
一、以身作則
班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是授課還是平時言談，都會對學生產生很大的影響。為此，我平時不僅要保證上好每一節課，批改好每一次作業，而且注意自己的言行舉止是否得體，特別是每天一大早，一到學校就協助學生搞好衛生、紀律、進入朗讀學習，下雪天更是提前到校清掃衛生區，這樣，學生不僅逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。
二、培養學生的良好習慣
三年級學生由于年齡小，自控力較欠。我從培養學生良好習慣入手，扎實有效地加強一個小學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、以及路隊常規等等諸多方面。另注意培養學生勤儉節約的.好習慣。我班學生獨生子女多，再加之大多數學生的父母在外打工，爺爺奶奶對孩子比較溺愛，學生中存在浪費的現象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現象比比皆是。面對這種情況，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談面包是怎樣來的，災區的孩子需要什么？ 漸漸地，班級中浪費的現象少了許多。
三、狠抓班級干部隊伍的組建和培養
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以 ，我很慎重地在班內進行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強的號召力和自我管理能力的班干部隊伍。為了培養學生班干部的威信，我經常作以下工作：（1）、在班內大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；（2）、鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點帶面"；（3）、培養干部團結協作的精神，能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體,即"以面帶面"。事實證明，本學期我班在學風，班風方面，都有了很大的轉變。
四、注重家校聯系
該學期，為了更好的與家長配合，學校開展了一次家長會，專門針對家長在孩子三年級這個轉段期間，如何協助學生學習和支持學校工作的，并給家長提供了關于如何指導學生作文的機會——“家長經驗交流”，交流中，很多有心得的家長講述了自己的一些好方法，給其他家長提供了好的借鑒和啟發。
五、積極參加學校的各項活動
集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如運動會、經典誦讀比賽等活動。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀、口算比賽等，展示學生各方面的才能，發展個性，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
六、關心愛護每個學生 用愛心轉化后進生
做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主
任首先要有一顆愛學生之心,沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。班級后進生無非包括三類：
1、學習困難的學生；
2、行為習慣自制力較差的學生；
3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，她們表現出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。 通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談談他們的興趣愛好；談談他們假期怎么過；談談他們父母、家庭的情況，當然也談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發現別人優點最多，并互相說一說，寫成作文，使我班學生始終能處于發現別人的一種狀態，發現別人的長處，正視自己的短處。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。事實證明，我班學生，愛意十濃,無歧視他人現象，班風良好。
在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
主任工作總結10
在平時的班主任工作中，我認真謹慎的做好班級的常規管理工作和學生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現總結如下：
一、加強德育教育和學生思想教育
1、班會課是我們進行德育教育的主要陣地。平時利用班會課本課開展一些有教育意義的主題班會，對學生進行正確的思想引導，理想教育和愛國教育等。
2、健全班級文化。加強學生的理想教育，鼓勵學生努力學習，實現理想。為了加強班級凝聚力，我還帶領他們經常開展有意義的班隊活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結向上的良好班風。我也利用課余時間和學生們一起運動，出行，下寢，以此來了解學生的實際情況。
3、經常找班里的基礎較差的學生談心，穩定他們的情緒，及時幫助他們發現身上的優缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。
二、加強優良學風的.形成
1、上課要求學生認真聽講，認真獨立完成作業。讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。課后能及時與任課教師聯系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。
2、在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養學生良好的學習態度和習慣。
三、加強家校聯系
1、采用多種途徑與家長保持聯系。
2、注重與各任課老師協調配合。四、加強學生實習前的學風和心理調適
1、針對大二學生即將外出實習會出現輕視課堂教學的問題組織了談話和教育。
2、針對學生面對實習出現的各種心理壓力和思想問題進行了安撫，并結合各種事例增加學生的自信心和激發她們的熱情。
以上是我對一學年期班主任工作的總結。在這短短的一學期時間里，我豐富了自己的管理經驗。當然，這除去自身的努力，還和學校領導及辦公室所有的同
事無私的關懷和幫助是分不開。我將以實際行動來證明我的工作能力，不斷前行。我將一如既往地用真誠對待事業，用愛心對待學生。
主任工作總結11
自從年月進入某某公司制造部擔任車間主任一職，回首也有四個月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領導的帶領下，機器設備的增加；人員的穩定；在質量體系ISo認證的試行推動下，產量、質量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。具體表現在以下八方面：車間主任工作報告
桃花落去，梅雪冬陽。自從年月進入某某公司制造部擔任車間主任一職，回首也有四個月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領導的帶領下，機器設備的增加；人員的穩定；在質量體系ISo認證的試行推動下，產量、質量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。具體表現在以下八方面：
一、產量方面產量從月份入庫量為PcS到月份DEm產量達到PcS，oEmPcS，短短三四個月，產量翻了一倍多，這組數據正說明了在張總、陳工的正確帶領下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創造出某某公司制造部產量有史以來最高、最好水平。
二、質量方面．各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由月份。%到月份達到。%，提高了。%，直通率也創下了某某公司制造部產量有史以來最高、最好水平。．客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質量也在從工藝、管理等方面加強控制。．從月到月生產制程重大質量事故共發生了兩起，。mHz/S和太萊的mHz/S印錯字
三、人員管理方面月、月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充，但人員的流動性比較大。月、月這兩個月老員工的穩定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由于我們是生產型企業，員工的素質參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進行培訓。
四、物耗方面．主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用，但少量員工因技能、機器設備不穩定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。．主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待于在年中加強管制。
五、數據報表方面產量日報表、周報表、月報表、個人產量等都能準確無誤、及時的統計好，隨著ISo質量體系試行的推動下，產品批量卡等數據報表也能準確的統計好，方便于車間進行查找、跟蹤及總結影響產量、質量的原因。
六、工藝方面．為了確保產品的品質的穩定性，人工上架在月底對操作工藝進行了修改，由原來的兩點膠規定為三點膠，在張總的指點及班組的監控下，人工上架的員工現已熟練的按更改后的工藝進行操作。在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質量保證，公司多方面的增加或改造設備。如對某些樣品增加溫特等工藝。
七、S管理在ISo質量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。但在S管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的'管理方針，有時為了準時交產量而忽略S的持之以恒的管理。
八、安全方面在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。如果說年對某某公司制造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望年中我們能飛得更遠、更廣，擁有一片更廣闊的天地。年八個方面中存在的不足，
在年中要加強改進，具體實施以下五方面：
一、產量方面．加強員工的穩定性；．加強提高員工的操作技能，提高生產效率；．有效的安排好生產，減少時間的滯留性。
二、質量方面．加強培訓、提高員工的操作技能，提高一次性合格率；．加強對設備的保養；．加強對重點工序的管控，減少生產質量事故的發生；
三、物耗方面．加大對返基、返修片的有效利用數量，提高一次性合格率；．加強對原材料物掉地現象的管制；．加強對銀絲、手指套等輔助材料的管控；
四、S管理方面．加強對員工素質教育的培訓；．要求領班堅持持之以恒的S管理，加強在產品工藝中因S易造成品質事故的進行管控。
五、在數據統計、工藝、安全方面同樣引起重視，加強管理，確保安全生產。在新的一年來臨之際，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩定性出發，不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當的休息時間，還要舉辦一些有益的活動來增加大家的凝聚力；同時我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高。另外我認為對于一個企業來講，安全生產是最重要、關鍵的注意事項，我們公司目前沒有一個滅火器是可以用的，其他安全設施也不是很完備，一旦出現安全事故時，連現場想找個滅火器來應急都沒有，后果不堪設想。
我建議公司在年中能把安全生產放在首位來考慮。能行動增加安全消防的基礎設施及對員工進行安全教育。為了方面管理，我希望在年公司能將考勤制度更完善些，給員工都配備好考勤卡，讓他們不但感覺到公司制度是嚴格的，還能方便我們來統計。車間單獨購買打卡機或者按以前的部分員工用的磁卡配備與東川一起打卡也可以。針對我們公司實行小時兩班倒制度，很多員工反映到晚上點多時肚子餓得很，有時按排加班時就更難忍受；
上夜班時，夜里沒有熱飯吃，很大員工為了方便只泡些方便面或者帶點面包來充饑，又沒有可以坐下來吃飯的地方，這里站著一個那里蹲著一個，讓員工感覺不是在一個好的正規的企業里工作生活，與外面的工地上的民工生活倒有些相像。于是環境衛生也得不到有效的保證及員工的整體素質也不能得到很大提高。這怎么能讓員工穩定下來，以廠為家？我建議在年，公司能在這方面有所改善及提高。
主任工作總結12
1、全面工作總結的寫法
全面工作總結共分三個層次
第一層次：標題
標題即工作總結的題目，如《x年x班xx-xx學年度x學期班級工作總結》。
第二層次：內容 即正文
正文，是總結的主體，一般包括以下四個部分：
(1)班級工作的基本情況
基本情況包括：開展了那些教育活動，成績有哪些，問題有哪些。寫開展了哪些教育活動，應以工作計劃為依據，寫成績和問題，要有事例，也可寫出數據;事例要有代表性，不以偏概全;數據要準確，而不是估計的。
(2)對成績與問題的基本分析
分析要全面。從客觀到主觀，從偶然到必然，從動機到效果，要進行全面的分析。
分析要準確。不以誤代正，不避全就偏，不避重就輕，不節外生枝。
分析要深刻。不得留于事物的表面，不淺嘗輒止，不滿足于對事物的感性認識，而是努力上升到理性認識，只有這樣才能揭示班主任工作的規律。
(3)幾點體會
即在對班主任工作的規律分析的基礎上，談談自己的心得體會。如：吸取的教訓有哪些，提高了哪些認識等。
(4)對下學期班級工作的建議
即通過總結，通過對班級前一段工作的認識，提出下一段班級工作的'設想，應突出抓好哪幾項教育活動，應注意什么，等等。
第三層次：總結人姓名、總結時間，依次分上下兩行寫在正文右下方。
寫總結要先寫提綱并構思細致后再落筆。草稿寫成后要反復修改，修改的重點是對成績與問題的分析。修改后抄清，一式兩份抄清，一份交學校領導存檔，以便據此指導我們的工作;另一份自己留存，以作為自己今后工作、提高的借鑒。
2、專題工作總結的寫法
專題工作總結是針對班級一項具體教育活動所做的總結，在教育活動結束后就要進行。在要求上不必像全面總結那樣詳盡。一般的也分為三個層次：
第一層次 ：標題。要求寫明班級、活動名稱。
第二層次：正文，即總結的主體，一般要求就五個問題去寫： 專題總結以寫好后兩部分為主。
第三層次：總結人姓名、總結時間。
專題總結注重反復修改。修改對提高認識具有重要意義。所以，許多班主任深有體會地說："一次班主任工作總結就是一次提高。
主任工作總結13
首先要感謝學校的信任，把高三班主任如此重要的任務交給我。經過去年高三的鍛煉，對高三有了初步的認識，今年工作開展還比較順利，非常感謝一起工作的級長和老師，感謝他們對我工作的指導、幫助與支持！這一學期工作已經圓滿地畫上了一個句號，現把高三1班的得失總結如下：
萬事開頭難，管理班級有個良好的開端會讓日后班主任工作變得輕松自如。奠定班級管理的基礎，是開學的首要工作！針對高三1班的特殊情況，學生已經一起學習生活一年，我高三才做他們班主任，在他們面我就是個“陌生人”而又有些“神秘”，為了盡快接近學生，掌握班級“底細”，我在暑假補課之前翻閱學生情況登記表，通過黃老師和其他科任老師了解班級的基本情況，通過成績統計表分析班級學習情況，盡可能全面了解學生信息，對各個學生的情況作了詳盡的記錄，確定重點關注對象。
第一、開展“整風”運動，加強“養成”教育
進入高三后，為了加強同學們的時間觀念，召開班干會議，落實兩個七點的考勤制度，對于遲到的同學進行思想教育，引導學生養成守時、惜時的.習慣。第一時間確定班級后進生，重點關注引導，通過教育、征服個別后進生，起到“殺一儆百”作用，從開學第一天就奠定了嚴謹的的班級氛圍。
通過班會課教育學生做好高三的準備，要做到三好：“身體好”，“心態好”，“學習好”，提出高三要做好有很多自習課的準備，做好很多考試的準備，做好在家學習的準備，做好不放假的準備，做好鍛煉身體的準備，做好吃苦的準備，在請假手續上嚴格把關之外，還在作業的落實上下功夫，逐步引導學生養成良好的生活學習習慣。
第二，發展學生個性，增強班級凝聚力
參考實驗班的做法，我制作了自我分析表，幫助學生確定學習目標，分析優弱勢科目，找出薄弱學科和學科內薄弱環節，分析身體素質、學習習慣、非智力因素、你目前存在困難與綜合素質等，針對每個學生的實際情況，因材施教，給予具體的建議。
高三班級活動不多，為了增強班級凝聚力，我得利用好各次集體活動。先是莊嚴的成人禮，但是他們并沒有像我想象的那樣團結，連照個集體照都很難集中在一起，學生各自玩耍，把個別科任老師都涼到一邊，后來我也發現很多同學在微博抱怨說我們不團結，后來我在班會課上重點指出該問題，并號召同學沒要再拔河比賽證明1班也是很團結的，后來同學們在拔河比賽中表現很出色，跟16班那場比賽讓年級投來贊許的目光。此外，我們還通過200天倒計時儀式增加同學們的時間觀念和團隊備考精神。
第三、加強與科任老師的合作，建立導師制度
科任老師是班級管理很重要一個環節，科任老師對班級，學生的觀察和建議在班級管理也起了很重要的作用。語文老師高二時候曾任班主任，對班級十分了解，針對班級氛圍和個別同學我都經常咨詢黃老師。其他科任老師也很樂意幫助1班，給我大力的支持，特別是建立了導師制，老師們積極輔導學生，認真幫學生分析，幫助學生進步。在班會和家長會上，我都鼓勵同學、家長多與科任老師交流，而同學現在也樂意去找老師談心，討論問題，所以現在上課發言積極，課后經常把老師團團圍住，窮問不舍！真正是“你好，我好，大家好才是真的好！”，師生關系逐漸達成一種和諧共贏的局面！加強與科任老師合作，讓班主任工作變得更加輕松、高效！
第四，開展系列主題班會
針對高三學習情況，我召開了系列主題班會，《理科綜合》、《復習方法》與《身體是革命的本錢》等，效果十分好，在期末考試中，在很多同學缺考的情況下理綜發揮不錯，還能排名年級的第四名，實在難得！
“高三需要很強大的心志”，這是高三1班每個同學的精神印記，抓緊時間，緊抓基礎，鍛煉身體，努力提高成績方面將是下學期工作的重點。總的說來，前一階段的工作既有成績，也有不足。有了良好的開端，也還存在很大的困難，有待下一階段在總結經驗教訓的基礎上繼續努力。
主任工作總結14
班主任是班級工作的具體組織者和實施者，是學生精神家園里的守護者、職業生涯發展的引導者。而職業高中是現代教育的重要組成部分，它一方面擔負著向社會各行各業輸送初中級人才的任務，另一方面又擔負著為高校輸送優秀畢業生，接受高等職業教育的任務。他們的素質狀況，將直接反映社會主義精神文明的程度和中等職業教育的質量，因此，我覺得在市場經濟形勢下，如何帶好一批又一批職高學生，是一個班主任必須認真思考的問題。
班主任在進行班級管理時必須公平公正地對待班內每一位同學，不能先入為主，尤其是在處理違紀事件中要平等地對待成績好和成績差的學生，不能因為某個學生學習好就放松對其紀律上的嚴格要求。此外，學生和教師應該是在人格平等的基礎上和平相處，建立良好的、和諧的師生關系，盡量減少大聲呵斥學生，學生違紀后，要以冷靜、平和的心態進行調查和處理，切忌不分青紅皂白、簡單粗暴地批評學生，特別是在公開場合，一旦使學生覺得老師冤枉了他或者有失公平，那么以后他就會不服從班級管理，甚至故意搗亂，讓你尷尬。
引導學生進行合理的目標定位是職校班主任的一項重要工作。由于受教育實踐中客觀存在的“應試教育”傾向的影響，無論是社會、家庭，抑或是學校、教師，往往忽視了學生能力和心理素質的培養，片面地以考試成績作為評價學生的主要或唯一標準，如此基調和環境，也就促成了學生目標定位的不科學性。部分學生雖然天天都在盟誓，但沒有一天對自己滿意過；雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半。久而久之，信心和斗志喪失殆盡，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。因此，我們應根據學生自身的實際情況，引導學生實事求是地分析和研究自己：明白自己的優點、缺點所在；明白自己的興趣、愛好所在；分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做；思考自己的.過去，審視自己的現在，設計自己的將來。其次，目標定位要合理并切合自身實際，注意目標定位的多向性和績效性。再次，要求學生在做到學習上進步的同時，還應加強自身能力和特長的培養，注重專業技能的提高，養成良好的學習品質，保持嚴謹的生活作風，這是具有現代意義的勞動者必須具備的基本素質。因此，我在實踐中從不把學習成績作為評價一個學生的唯一標準，相反，我非常注意學生的道德品質的培養，鼓勵他們多參加集體活動和體育運動，讓他們形成“道德品質最重要”的理念，在德、智、體、美、勞各方面均衡發展，讓他們覺得雖然我學習不是最好的，但我的籃球打得特別棒，或者我的畫是我們班上畫得最好的，讓他們有成就感，有自信心。
注重過程，強化管理。職業中學教師所從事的是把人力轉化為智力，把智力轉化為生產力的勞動，是把職校生培養成能適應社會主義市場經濟需要的新型勞動者的職業。因此，我們首先應加強常規管理工作，從嚴要求并正確引導學生，使之養成良好的學習習慣、生活習慣和行為習慣，如：讓全班同學一起制訂班級公約并自覺遵守；其次，要把握正確的心理導向，使之形成正確的消費觀、成才觀和價值觀；此外，開展好形式多樣的班級活動，放手讓學生自己組織，多加強指導并充分挖掘和利用活動中的教育因子，讓學生在活動中去感受競爭真實的存在，使學生在活動中去認真地玩味發展和表現自我的成功喜悅，以激發學生不斷開拓、不斷進取和敢于創新的頑強精神。
主任工作總結15
和這些孩子在一起，就快兩年了，當初那一雙雙怯怯的眼睛，如今已寫滿了自信與個性，而我的低段班主任工作也從當初的忐忑到如今的鎮定。孩子、家長、課任老師和我，經過多少次的努力、寬容、體諒、互助，使我們逐漸凝聚在一起，一起品嘗酸甜苦辣，一起體會喜怒哀樂，共度生命歷程，共創人生體驗，在一個個看似平常的日子里實現著我們的一個個夢想，感受著進步帶給我的驚喜。
我是把學生當自己的孩子來教育的。為了讓每個孩子體驗自主，我們的值日班長輪了一回又一回，誰也沒有拉下，好多孩子都想爭做星期一的值日班長，為了體驗上臺領取流動紅旗時的那份光榮與快樂，感受成功里有他的一份付出。每個孩子都在為班級做點事，星期三的大掃除活動已成慣例。愛同學、愛老師、愛班級、愛自己，這是我想扎根于他們心坎的理念。
孩子們真的很能干，課間會自己組織各種活動玩。為了能取得學校開展的各種比賽成功，他們練得可帶勁了，全員參與，各個爭取，有時我都苦于淘汰誰，只好留給他們自己去選拔決定參賽選手，我就做做好人去安慰那些沒機會參加的。一張張一等獎的獎狀，真的是孩子們用汗水換來的，我為他們那種做什么都積極向上爭取成功的`精神而感動。雖說家庭條件都不富裕，可我們的家長很盡職，課余學畫畫的、學拉丁的、學民族舞蹈的、學鋼琴的、學圍棋的，一個個好苗子漸漸在各級各類比賽中嶄露頭角，這些孩子也成了我們班全面發展的領路人，他們成功的證明勝過我蒼白的說教。
和孩子們生活的過程是五味俱全，總在不斷地批評與表揚中顛簸，可回顧總結時，眼前盡是一個個美好的畫面，原來不知何時，我已學會了選擇性遺忘，所以快樂吧。當初接班一年級，在茫然無措、很不情愿中再接一年級，可兩年實踐下來，薛瑞萍老師說的“心平氣和”四個字，只學到了一半，往往是在學生犯錯自己也緊跟著上火犯錯后，才想起“心平氣和”，看來我是學不會了。我本就是情感豐富型的，我的學生們更是精力旺盛型的，如果給我們二(2)班五顏六色的生活圖畫定個主色調，絕對是紅色。今天我只談感受，至于濃縮成條條框框的經驗理論，就有待進一步的實踐與提煉了。
班主任工作總結小學二年級篇三一學期的班主任工作即將結束，現將主要工作總結如下：
一、培養學生遵守紀律的習慣。
在課堂上，使用贊揚的語言，樹立學生的自信心，培養良好的班風，教育學生下課后不打鬧、不吵架、不打架。平時，與任課教師溝通、聯系，對于不遵守紀律的學生同任課教師聯合起來共同進行教育，使他們逐步養成良好的遵守紀律的好習慣。
二、加強學生學習習慣的養成教育。
我針對孩子的個性特點培養他們良好的學習習慣，有孩子做作業喜歡講話，我就盡量站在他旁邊，要求他盡快完成作業。有孩子做完作業后不檢查，我就督促他認真檢查，克服粗心這個壞毛病�？傊�，對于班上的每一名學生，針對他的不良學習習慣都在教學工作中逐一將他改變成得到改進。
三、對學生的安全教育。
安全教育是學生才能健康成長的保障，是一切教育的前提。因此，本學期我繼續利用早讀、課堂、課間、班會課對學生進行安全教育。培養他們的安全意識。及時排查安全隱患。
四、積極參與學校的各項活動。
本學期，我組織學生積極參加學校舉辦的各項活動。在各項各種活動，我班的學生都能認真參加，將三年級積極向上的精神面貌表現出來，盡力挖掘了學生的課外興趣，并培養學生的特長，使學生的個性得到了充分的發展，在活動中取得了較好成績：羊恩媛在演講比賽中獲得一等獎，舞蹈比賽中獲得二等獎。
五、做好家訪工作
老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學更要家長共同管教。以前有同學在校外經常損壞別人的東西，在校內也時常與同學爭吵，經過老師和家長的多次教育，現在改變很大，基本能遵守學校的學生規范了。
得與失也是種收獲。這一學期，我收獲了很多。在今后的工作中，將繼續取他人之長，補自己之短，努力將班級管理工作做的更完善。
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