房地產工作總結(精選15篇)

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的房地產工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產工作總結1

　　一、20xx年的主要工作完成情況

　　1、工程進度完成情況

　　x工程總計十一棟樓，由于各種原因20xx年開工建設五棟，至今年冬季x樓主體封頂，x樓基礎完工，x樓基礎土方部分外運完成，其它各樓均未開工。

　　按總進度計劃已開工程均沒有達到要求，主要是施工隊伍不穩定，資金落實不到位，有的沒有簽訂施工合同所致。

　　沒有開工的工程主要受動遷影響。但工程部的前期準備工作已經落實，只要條件允許即刻可以開工建設。

　　2、前期手續辦理情況

　　完成和基本完成x和x兩項工程前期工作。

　　根據x工程現場實際情況，為使動遷戶按時回遷，公司決定一號地塊和二號地塊分別辦理前期的開工手續，截止20xx年x月x日前保質保量辦結x號地塊手續，保證按時開工。一號地塊各項申辦手續已申報到市建委待批，經多次溝通基本通過，由于施工隊伍現在沒有落實，招投標工作仍沒有進行，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續。

　　組織并完成了榮山工程的規劃、建筑、環境設計方案競賽，方案調整工作正在進行，按計劃安排20xx年x月x日可以完成，報市建委審定。

　　3、xx工程完成情況

　　完成了x延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現已正常通水供暖。

　　對xx的改造工程，現已施工完毛石墻體xx米（兩側總計）。完成新增設x號、x號小橋工程圖紙的設計。 x號小橋已施工完。

　　室外配套管線已完成給水、通訊管線設計，電力、供暖室外管線正在設計中，煤氣、排水在聯系中。

　　4、xx投資完成情況

　　截止目前，經工程部審批進度款：x樓x萬元，x樓x萬元，x樓x萬元，附屬工程x萬元。

　　5、配合情況

　　積極配合材料部，及時提供施工各階段材料用量，保證施工正常進行，沒有發生因材料停工現象。

　　二、x工程施工過程的控制管理

　　1、組織管理情況

　　根據x工程特點，工程部要求進入施工現場的施工隊伍健全組織管理體系，明確管理目標，對工程質量、進度、投資在施工過程中重點進行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻，隨時接收各主部門的檢查。

　　建立施工現場例會制度，每月x日、x日由監理主持，召集各棟號項目經理及施工負責人參加，對半個月內工程施工中的情況進行總結，提出意見要求及整改意見，由監理形成會議紀要下發，在例會上還協調各項工作，解決施工中的矛盾，加強溝通，及時有效的控制好工程施工的進度、質量、安全、文明施工。

　　2、質量、進度、投資控制情況

　　2.1、質量控制

　　圍繞公司最初確定省樣板工程的目標，工程部及監理部按專業做了責任分工，在主體施工階段，土建工程師負責結構工程，水暖工程師負責預留位置準確程度，電氣工程師負責管預埋工作。施工中嚴格按照規范進行檢查、驗收。發現問題限時整改，保證了工程質量沒有出現重大問題。

　　在開工前審定監理規劃和施工單位的施工組織設計，針對其中的不足部分提出改進要求，協助其完善制定的措施，保證內業指導外業工作。

　　在施工過程中，檢查各種措施的落實情況，發現問題及時提出并要求整改，充分發揮監理的管理職能，按照監理合同上明確的權利與義務，監督基層監理人員是否按照監理規劃要求進行質量管理。

　　材料是工程質量形成好壞的關鍵，對本公司提供及施工單位自購的材料嚴格進行檢查，提出質量意見，對不合格的材料要求材料人員退換，對有異議的停用進行檢測，根據結果確定是否使用。電氣工程師對電氣配管材料提出異議，要求施工單位進行復檢后決定是否使用。

　　過程驗收階段，要求施工單位自檢、自查、自驗，加強自身檢查驗收，監理單位實行巡檢、旁站、報驗制度，加強過程質量控制。工程部人員進行不定期抽檢和平時檢查相結合方式進行質量控制，采取檢查監理單位的監理記錄，有時和監理人員共同驗收。對工程形成全過程質量情況全面掌握。

　　2.2、進度控制

　　為了整個工程按計劃、有序進行，x工程由工程部編制了總進度計劃，明確了工作內容、持續時間。實施前下發各施工單位及監理單位，并要求施工單位根據總計劃要求提出相應的詳細施工計劃，由監理審查后并監督實施。

　　在施工過程中，經常進行檢查是否按計劃實施，發現問題及時進行分析，采取有效措施排出，或者調整計劃，保證進度計劃最終實現。

　　工程部審查施工單位經監理上報的月進度報表，要求監理工程師在工程施工中進行監督檢查進度落實情況。在每月的監理例會上，對工程進度進展情況給予總結，提出解決辦法，要求施工單位采取各種手段落實，直至調整工期。

　　2.3、投資控制

　　工程部對投資控制的主要內容是審核施工預算量、處理現場變更和簽證。在施工過程中答復施工單位提出的問題，主動協調好各方面關系，預想可能發生的問題，提出相應對策，防止不必要的簽證發生。

　　及時做好已完工程記錄，對工程變更、現場情況、技術措施等均有完整手續。審核施工單位工程量月報表，比較實際量與上報量是否相符，對投資進行控制。

　　對監理工程師審查后的變更及簽證進行核實，提出意見上報有關領導審批。現場總負責人明示現場監理工程師，對施工單位提出的變更及有關經濟簽證，要求監理工程師在提出審查意見前必須與工程部現場有關人員溝通并取得一致意見，經總負責人同意，否則出現的一切可能結果由監理部負責。任何變更及簽證要求以書面文字為依據。

　　3、安全與文明施工管理情況

　　根據本工程安全文明管理目標，由工程部、監理、施工單位全員參與管理，在施工過程中貫徹執行安全規程、生產條例。做到領導者不違章指揮，施工者不違章操作。監理工程師做好安全控制，保證施工中無危險、無事故、無人身傷亡及財產損失。

　　督促監理工程師和施工單位按照有關法規去管理，保證施工現場內井然有序，文明安全，不擾民，環境衛生等均符合要求。協調好內部外部關系，為施工正常進行創造良好環境。

　　4、工程部建設情況

　　一年來工程部人員，通過相互了解，每個人的業務水平、工作能力相互間比較熟悉。每個人都能夠承擔起本職工作，能夠利用平時和業余時間加強業務學習。

　　由于預算水暖人員的不穩定，給平時的工作帶來許多不便，如材料量的提出，施工單位報進度計劃的審核，招投標報價的審核等均無法正常進行。

　　除x樓預算形成外，其他樓預算還沒有形成。

　　三、經驗教訓及改進措施

　　x工程經過近一年的施工，通過平時不定期檢查和20xx年x月x日、x日的綜合大檢查，及對前期辦理各種手續過程中經驗的積累，發現各方面有成功的經驗，也有失敗的教訓，這里進行總結，在明年的各項工作中加以借鑒。

　　1、在辦理手續前對所報項目要考慮詳細，盡量減少變動，縮短中間環節辦理時間。如規劃方案審批，到大廳報件齊全否則退回。

　　2、施工單位選擇要經過招投標確定，選擇有實力施工企業，及時簽訂施工合同，明確工期、投資、質量、安全等要求，為施工期間管理創造良好條件。x工程由于多種原因，補充協議至今沒有簽署。今后開發工程根據本身實力盡量進行公開招標選擇施工單位。

　　3、監理單位選擇經過公開競標方式確定，簽訂監理合同，明確監理責權利，在施工期間充分發揮監理的作用，開發單位進行人員管理，這樣會減少開發單位人員投入，調動監理人員積極性，管理好工程，否則追究監理單位責任。xx監理部從工程開工至今監理人員全部調整，工程部對其進行罰款一次，但現在監理人員素質還很低。

　　4、現場管理人員要充分發揮監理工程師的作用，加強中間環節的檢查和驗收，敢于管理，保證分項工程質量，這樣工程的'整體質量定會提高。

　　5、通過檢查發現各單位檔案整理不及時，現場要求監理人員加強檔案管理，隨工程進度進行檢查，嚴禁后補，為工程竣工從檔案方面打好基礎。由于監理檢查不及時，施工檔案有后補現象。

　　6、加強與有關部門合作，和監理人員嚴把材料質量關，不合格材料及時提出，嚴禁用于工程。由于甲供材料較多，這方面更應嚴格把關。

　　7、增大獎罰力度，對嚴重違規的施工單位給予重罰，對于各方面施工特好的施工單位給予重獎。今年對于施工單位給予幾次罰款，對有的施工單位作用不大。

　　四、20xx年工作設想

　　1、加強工程部內部管理，利用冬季加強專業知識學習，熟悉圖紙，為開工做好準備。爭取每天下午安排一小時學習。

　　2、希望公司配齊各專業人員，即土建預算員一名，水暖電預算員一名，水暖工程師一名，加強各專業人員溝通，形成合力，力爭達到人員穩定。保證工程建設順利進行。

　　3、x工程全面發揮現場監理作用，除經濟方面簽證外，其他方面交予監理。工程部設現場總代表一名，負責管理人員。水電工程師負責x兩工程。

　　4、現場管理落實責任，分工合作。加強監理例會制度和中間驗收環節檢查，及時核定進度計劃報表，提出意見上報，建議及時撥款。

　　5、工程部各專業工程師及時整理收集資料，并督促檢查施工單位竣工資料整理情況，為具備竣工的工程竣工驗收做好準備。

　　6、與材料部門合作，由現場總負責人及各專業工程師對材料提出建議，材料部門嚴格按圖紙要求采購，平時多與各專業工程師溝通，不合格材料不用于工程。

　　7、希望明年以工程施工為主，根據資金情況，按進度及時撥款，保證工程按時交工。

　　今年，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領導和支持下，公司由原有的管理理念轉變為“變則通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進一步解放思想，轉變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團結一致，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結如下：

　　一、各項工作的完成情況

　　1、經營指標的完成情況：全年新開發建筑面積約1.5萬m2 ,其中商業街占7300m2，竣工樓房3棟

　　（33#、34#、35#），竣工面積9000m2,完成建設投資約800萬元，實現銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續貸900萬元，累計貸款約1100萬元。減少應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1-6區房屋面積為4734m2，商業街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區物業公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經營狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。

　　2、小區的建設情況：今年雅居園小區新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。

　　雅居園商業街建設項目，是我公司領導班子經過慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業領域又一熱賣點。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設投資約800萬元，又可根據用戶需求在南側自行按照統一規劃建設，滿足不同層次的消費者。現已全面竣工并可以使用。

　　3、房屋銷售經營情況：針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設成本；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經研究決定降低售價，優惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。

　　4、宣傳措施的轉型情況：現今社會是網絡信息迅速發展的科技時代，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的'努力，初步架設完成了自己的網站系統，全面立體的展示公司各方面的發展和業績，既節約了宣傳經費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發展信息的及時傳遞和網絡信息的準確接受提供了便利。

　　5、黨務工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發展預備黨員2名，轉正2名，新培養入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。

　　6、物業管理情況：物業管理公司是一個自主經營自負盈虧的企業，但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬元的維修費，今年公司又投入了20余萬元的維修費，鍋爐、管道年久失修，公司年年往里投錢，收取的費用不夠開支，造成連年虧損，入不敷出。

　　今年，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署，成立了專門領導班子，在人力、物力、財力上給予了物業公司最大限度的支持。并調整了領導班子，由公司副總袁樹忠親自抓，并印發了《致雅居園小區用戶一封信》，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天，說明情況，讓居民知道，因物價因素、煤炭價格上漲，今年的取暖費價格較往年有所提高，敬請廣大用戶予以理解和支持。物業公司是自負盈虧的企業，沒有多余的財力來照顧大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一種市場行為，因此希望各區居民要顧全大局，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業公司的管理，歡迎您積極地參與采暖。

　　作為物業公司的主管單位—開發公司，在今后的冬季供暖工作中，將進一步深化企業改革，加強內部管理，積極消化和克服種種困難，搞好設備維修和基礎設施建設，最大限度地滿足廣大居民的需求，為今后取暖做出更大的努力。

　　二、存在的問題

　　一是年開發總量少，建設規模小，不能適應新形勢的需要；二是資金回籠慢，造成公司經營困難，難以開展大的經營活動；三是由于國家土地政策至今仍在凍結，公司沒有土地資源來發展業務；四是企業改革力度不夠，真正形成激勵機制的目標還沒有實現；五是小區物業管理人員素質水平和業務技能不高，與居民之間存在這樣那樣的矛盾，經營狀況不佳；六是各分公司的開拓市場意識還不強，圍著公司轉的經營模式仍沒有改觀；七是各項工作制度不健全，管理水平不高；八是員工的思想還不夠解放，始終未能真正認識到“變則通，通則久”的管理方針的可行性和持續性，思想觀念保守。

　　三、xx年工作計劃和發展戰略目標

　　1、解放思想，轉變觀念，認清形勢

　　（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發，采取多種方法樹立公司的自豪感，產生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。

　　（2）認清企業的市場形勢，把握好時機尋求發展。商場如戰場，當今社會要想跟上時代的發展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發展動態明朗化，通過網絡信息的廣泛搜集充分掌握好市場發展前景，并隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發揮好自己的職責和能力。

　　（3）“沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗。”大家要明白一個道理：我們搞的是開發公司，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強學習，提高認識，認清形式，要努力實現在建設上有創新。新一輪解放思想、加快發展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設，一心一意謀發展。務求做到發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識，對每一項建設項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質量、功能質量和藝術水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。

　　（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況，思想政治工作和發揚優良傳統的基礎上，必須在內容、形式、方法、手段、機制等方面努力進行創新和改進，特別是要在增強時代感、加強針對性、實效性、主動性上下功夫。這要成為今后加強和改進思想政治工作的重點。

　　2、公司的規劃及戰略目標：

　　（1）加大開發力度，制定長遠規劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結，使我們的計劃不能實現，我們繼續等待時機，一有時機，公司計劃從雅居園小區以南新征土地200畝，主要建設雅居園小區二期工程。在雅居園經五路以南建一個起點高、規劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的“誠心、真心、愛心和信心”，讓購房者“買的放心，住的安心，感覺舒心，生活開心，對未來和城建開發事業充滿信心”。計劃綠化覆蓋率45%以上，各項指標都達到國家標準，爭創全國優秀小區。

　　規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區規劃標準自行建設，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區整體規劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發建筑面積8—10萬平方米。公司將大力倡導“科技、健康、人文”的二十一世紀科技住宅新概念，致力于建設“設計人性化、環境生態化、建設高檔化、服務舒適化”的精品樓盤，打造城建開發品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。

　　（2）加快舊城改造建設，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目，公司的領導班子要務時高效，選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區的任何黃金地段，特別是沿街商業用房，要搶占先機，要看的準、建的快，只有這樣公司才能迅速發展。

　　（3）瞅準時機，全面迅速啟動富陽新村的建設開發工作。公司開發的富陽新村項目坐落于濟北開發區南，248線西，距濟南機場8公里，位于濟陽縣新城規劃區中心街。居住最佳，兩橋一路通車后，到濟南只需20分鐘，到機場10分鐘，是新城區唯一的黃金地段。富陽新村項目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬平方米，其中商務會所7000平方米。新村綠化率45%以上。富陽新村以聯體、多體組合為主，多層、高層點綴，是現代生活居住的理想場所。（富陽新村規劃設計方案、總平面圖見附圖）

　　（4）要有縱橫發展的戰略思路。

　　解放思想、干事創業、加快發展，必須有敢想敢干、敢闖敢試的精神，有敢為人先的膽略，一個國家、一個地區、一個單位，要實現繁榮興旺，就必須始終保持開拓創新的精神，不要畏首畏尾，左顧右盼，要有發展的目光，與時俱進。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩腳，必須要有縱橫發展的戰略思想，就是說濟陽縣城建開發有限公司要想得到長足發展，在保住濟陽大本營的情況下，要橫向東西、縱向南北，說的大一點就是加速企業融入全球經濟一體化。我們無論能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果連想都不敢想，怎么去做。所以我們一有機遇，排除一切干擾和困難，大膽地走出去。

　　3、建立健全各項規章管理制度。

　　企業改制不是萬能的，但根據公司的實際狀況看，不規范完善各項制度也是不行的。天冷冷在風里，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上，沒有好的管理就沒有好的效益。任何公司運行中，無論大小都必須有游戲規則，沒有游戲規則就沒有正常的游戲運行。所以需要規范完善各項管理制度，規則制定后，還要切實地執行。這又要求完善的管理活動，公司要求生存、求發展，無論是管理制度還是管理活力，都要嚴謹完備、精益求精。特別是在當今激烈的市場競爭中，企業要贏得競爭力，就必須具備科學有效的管理，高速度發展的社會，要求企業必須高效運轉，因此對于任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權、責分明，不能相互重疊，更不能互相推諉，否則就會導致效率低下。現代公司的組織分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司要制定切實可行的、全面的、相應的各項管理制度。

　　4、要對各分公司實施全面內部完善和改革。

　　由于各分公司經營狀況不容樂觀，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不同程度的虧損。為進一步深化企業內部改革，從200X年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去，讓分公司自我發展，自負盈虧。使公司下屬各單位能夠發揮自身潛在的能力，找準一條自我發展的路子，只有這樣才能擺脫舊的觀念，真正的走出去。總公司騰出時間來，一心一意地搞好開發建設事業。

　　總之，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發展的動力。認清形勢的嚴峻性，掌握好市場的發展趨勢，才能使我們在競爭日益激烈的市場中立于不敗之地。從目前的形勢看，公司上下齊心協力，干勁十足，職工的精神面貌煥然一新，對公司今后的發展都充滿期望和信心，全體干部職工會始終堅持公司確定的“抓住開發主線、發展多種經營、加大改革力度、提高建筑質量、內部強化管理、外樹良好形象”的工作思路，解放思想、與時俱進，努力拼搏，扎實工作，為打造城建開發品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。

房地產工作總結2

　　工作業績描述

　　XX年伊始，我由城東房地產開發有限公司借調到城投房地產開發有限公司前期部工作，由于在我以前供職的公司我擔任前期開發部的經理，所以新的工作我是駕輕就熟的，但由于公司剛剛成立與各行政主管部門的關系未曾建立，公司多個項目剛剛起步，正是前期手續未辦及混亂的階段，我深知新的工作是充滿挑戰的，在經過半個月的了解、熟悉我公司項目手續辦理情況后，以《河北省房地產開發項目行政審批流程示意圖》為綱，捋出了公司項目手續缺、差件以及下一步需辦理的相關手續目錄，按部就班辦理。

　　申報震后危舊平房改造中央預算內資金，是上半年的工作重點。唐山市將震后危舊平房改造作為落實科學發展觀、構建和諧社會、關注民生辦成一些群眾期盼的大事的具體舉措，并將其列為市委、市政府的“一號工程”，由于河北省地方財力緊張，資金缺口較大，唐山市委、市政府懇請國家給予大力支持，安排一定數額的投資補助。作為一名唐山市民，我為我們的政府如此關注民生而驕傲，作為一名城建投員工，我為接觸申報工作而感到自豪。強烈的自豪感使我以全部熱情投入到工作中。“時間緊、任務重”是我對這項工作全部概括。由于申報預算內資金是由市發改委牽頭的，而我負責與發改委協調的全部工作，為了掌握政策、信息以及上報資料的順利審批，我每天都在公司和市發改委、住建局以及去市發改委、住建局的公交車上，來回奔波。XX年的盛夏，高溫不斷，每天頂著37、8度的高溫等公交，有時一天都喝不上一口水，皮膚曬黑了，脫皮了，有時夜里也會因為小腿酸疼而驚醒，這一切并沒有讓我感覺到苦，而是感受到了工作帶給我的滿足感，我在工作中體會到幸福，經過努力由我負責的發改委審批的關于城子莊、南富莊、建華橋震后危改項目的項目建議書批復、可行性研究報告批復、咨詢評估機構評審等要件均在行政主管部門要求的時間內完成。為了加快完成申報手續，接手了由技術中心負責的初步設計、基礎配套實施概算、及初步設計、概算專家評審等工作。為將發改委的要求及時傳遞給設計院，常常和設計院的工作人員一起加班到深夜。記得去石家莊上報手續的前一晚，我和當時的主管領導圖總、設計院的工作人員，一直忙到凌晨兩點，當我們看到組卷齊全及合格的資料放在危改辦的桌子上，我們都欣慰地笑了，沒有累、沒有苦，只有驕傲和自豪。

　　XX年7月，我和主管領導圖總、住建局、市發改委的相關領導，去石家莊上報申報資料，同時，也要經過省發改委、省咨詢中心及專家們對組卷資料審核，對于我們來說，這是申報工作最關鍵的環節。怎樣才能使我們歷經數月辛苦完成的工作，得到省主管部門的審核通過呢?除了我們將工作做好、做細外，還有賴于我們之前與市發改委、住建局所建立起來的良好關系。基礎配套實施概算與我們將申請的中央預算內資金有著直接關系，我和我的主管領導圖總與市發改委、設計院及省評審專家多次探討如何才能在合情、合理、合規的情況下，做到有利于公司效益的最大化。最后，在市發改委、住建局的協調支持下，省發改委、省咨詢院將我公司三個項目的基礎配套設施投資額由10800萬元增至11670萬元，為公司多爭取了870萬元。石家莊的7月，酷暑難耐，在經過一周的高強度工作后，我們回到了唐山，中央預算內資金申報工作，也隨之圓滿結束。

　　接下來，我的工作經過調整后，主要負責發改部門、國土局的協調工作及相關手續的辦理。

　　南湖休閑美食廣場項目、鳳凰新城brd項目、三年大變樣的相關手續辦理及審查工作是下半年的工作重點。

　　南湖休閑美食廣場項目的土地證辦理，是公司給予的考核任務，為了保障銷售工作的順利進行，南湖休閑美食廣場的土地證必須搶時間辦理。為此，我們必須做好路南區國土局、市國土局的工作，除了上報資料及時、準確外，還要緊盯辦事人員，由于南湖休閑美食廣場由于項目用地涵蓋了國有建設用地、集體建設用地、農用地等地類，地籍調查情況復雜，又因a-01-1地塊與a-01-2地塊出讓時間不同，按正常情況辦理兩個土地證，但由于我公司的建筑物分別占兩塊地，這樣，單體建筑可能會有兩個土地證，影響銷售，協調市國土局、路南國土分局的領導，特事特辦，最終在公司領導要求的時間內，完成了南湖休閑美食廣場項目土地證的辦理。

　　工作態度描述

　　XX年8月初，在剛剛完成申報中央危改資金手續后，我發現我懷孕了，由于一直太辛苦、休息不夠等原因胚胎發育不正常，有先兆流產的跡象，我選擇了做流產手術，這對于我這個31歲還沒有孩子的人來說，無疑是一個巨大的打擊。在手術后的第三天，我接到了路北區發改委關于我上報的rbd項目發改立項的專題會的`通知，由路北區發改委局長主持召開。由于我是對發改部門的前期跑辦人員，項目情況我是再了解不過的了，考慮到讓其他同事去有可能匯報不清楚而延誤審批，我還是帶病去了。兩個小時的會議時間，我強忍著疼痛，匯報了項目情況，得到了審批。工作和生活是兩條線，可是又有誰能保證這兩條線不會相交呢?作為一個職業人，尤其是一個職業女性可能付出的會更多，但是，我的職業素養和我所在的崗位告訴我：對于責任，一刻也不能懈怠。

　　工作能力描述

　　進入公司一年來，我深深地感到我所在崗位的重要性。除了需要敬業、奉獻的精神之外，還必須具備良好的工作能力和水平。總結自身，我認為工作能力主要體現在以下幾個方面：

　　1、專業基礎是立崗之本，不斷提升專業水平，是我在工作上一直追求的目標。項目跑辦前期的工作，需要掌握大量的法律法規和相關政策，需要不斷積累和學習。XX年5月，我有幸被公司派往西安，接受了住房和城鄉建設部人事教育司舉辦的《項目前期、用地管理》繼續教育培訓班，在為期五天的學習中，進一步掌握了項目建設用地管理法律法規、建設工程項目前期管理及審批程序、建設用地報批程序及基本要求、建設用地管理新政策以及城市房屋征收拆遷管理的學習，這些專業知識使我在以后的工作中，受益匪淺。XX年11月我參加了全國房地產中級經濟師的考試，在幾個月的學習中，也使我掌握了大量的房地產開發的知識，我也深深明白，專業知識是我做好工作的基礎。一邊工作，一邊學習，不斷豐富和完善自己。

　　2、做事細心認真，團隊協調能力強。在和部門領導、同事們的協作中，能夠準確地領會領導交辦事件的意圖，扎實、細心的執行。與同事間能夠相互幫忙、合作，營造了良好的人際環境和氛圍。

　　3、性格開朗，善于與人交往，語言、溝通能力較強。和各職能部門打交道、跑辦業務，通過富有親和力、嚴謹性、坦率的交往方式，能夠與相關部門工作人員實現有效、順利的對接，保障跑辦業務無障礙。

　　當然，作為一名年輕的職員，我距離公司發展的要求還有很多差距和不足，在今后的日子里，我將一如既往，虛心向領導、同事們學習，不斷提高自身的業務素質和水平，為公司的長遠發展作出應有的貢獻!

房地產工作總結3

　　各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。

　　一、統一思想，端正態度

　　1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）

　　乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

　　丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

　　態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

　　在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

　　拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？

　　市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

　　2、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

　　二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

　　3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

　　就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

　　我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

　　這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

　　4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的`文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

　　每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

　　有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

　　隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

　　5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

　　我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？

　　沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

　　二、總結教訓，推廣經驗

　　1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

　　首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。

　　其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他（她）所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

　　所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。

　　2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。

　　對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。

　　要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

　　3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

　　其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

　　最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

　　在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

　　在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行：

　　一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理；

　　二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓；

　　三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。

　　只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

　　4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

　　要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。

　　在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

　　帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

　　5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

　　再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。

　　三、明確目標

　　分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。

　　在目標確定之后，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。

房地產工作總結4

　　xxxx年已經過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。XX市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境的沖擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

　　在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領XX市場。

　　上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

　　元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了xxxx年的開門紅，在XX市房地產市場再次引起轟動效應。

　　五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

　　項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的.社區品牌增添了更豐富的色彩。

　　物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑒物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。

　　工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。

　　同事們，xxxx年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

房地產工作總結5

尊敬的公司領導：

　　在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在公司各部門的積極支持下，在工程部全體員工的共同努力下，我部門取得了主體提前封頂的成績，下面分五個方面向領導匯報。

　　一、工程建設方面

　　今年開工以來在公司領導的正確決策下，為工程部補充了各項專業技術力量，有效的填補了設計漏洞，在工程管理方面，我們也始終按照公司明確的“xx大廈是重中之重”的原則安排各項工作，堅持施工質量不放松，施工進度不拖延，施工問題不過夜，工程部并安排人員值守工程現場，堅持24小時有人在崗，做到時時監督，處處監督。在工作中支持監理行使監理職責，嚴格監理，并要求監理公司撤換了不稱職的監理人員。積極協助施工方解決施工問題，做到勤溝通，重協調。做到有問題及時解決。由于以上措施的落實，使監理盡責，施工方盡力，在翠華路改造工程鋪瀝青路面、洗車設備更換及幾天陰雨天的影響下，工程部人員會同監理，施工方共同努力，合理安排，妥善處理，盡量減少外部因素對施工的影響，確保工程施工順利進行。積極圓滿的完成了以下工作：

　　1、正負零結構工程在去年4月底完成。

　　2、主體提前封頂在去年12月中旬封頂，比原計劃提前了六天。

　　3、工程質量符合優質主體結構的標準，外觀質量較好。

　　4、已完成南邊、西邊地下車庫，正在施工北邊車庫，計劃16日完成。

　　二、施工管理、溝通協調方面

　　工程管理是一個系統工程，現場施工就是一個大兵團作戰，僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的。工程部要想充分發揮承上啟下的同時，必須積極協調公司內外各部門各單位的工作。尤其面臨地方的一些干擾，既要著眼于維護公司穩定大局、又要堅定維護公司利益的原則不能動搖。

　　對施工單位，在安全、質量、工程量核算等原則問題上嚴格把關、決不含糊，現場積極溝通、動態管理，利用我們的專業技能、工作經驗靈活解決。樹立公司的威信，保證工程順利高效地進行，最終達到公司利益的最大化、公司形象標準化。這里說一個小事情，車庫墻板與坡道混凝土標號不一致，施工單位為了趕進度，想讓我們同意換成標號一樣，方便他們施工，我們堅持原則，避免不合理簽證。

　　施工現場場地狹小，施工單位較多，協調量大，還有渣土車媒體曝光后，市上大檢查，工地拉土回填困難，西邊基坑支護施工，基坑深，周邊都是施工單位，進材料難，施工難度大，總包單位一打混凝土，支護、土方無法施工、11。14爆炸事故、建委、質檢站等安全大檢查，很多不利因素，我們工程部全員齊心合力，想辦法，合理安排，克服困難，在公司領導的正確指揮取得了一個又一個的勝利。

　　三、團隊敬業方面

　　這些成績的取得與工程部每位成員在工作中的努力付出是分不開的。工程部每個員工在工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動地完成領導交給的任務。為了確保完成xx大廈順利的封頂這項任務，工程部每個人都發揮自己優勢，獻智獻策、齊心協力使任務順利完成。在日常工作中早來晚歸，工作不限于8小時，也沒有上下班之分。有時延伸到深更半夜。工程部是一個老、中、青的團隊，項目實施過程中，利用自己的技術和經驗教年輕人;在工程部內部，通過大家的一致努力，營造出一個積極進取團結向上的工作氛圍。

　　四、質量進度安全方面

　　1、抓好事前控制，嚴把過程控制關。

　　2、嚴把原材料、半成品進場關。

　　3、嚴格工序檢查，強化過程控制。

　　4、加強現場監督控制。

　　5、加強事后控制，確保工程質量符合要求。

　　五、不足改進的方面

　　1、做好內部圖紙審查及圖紙會審工作。

　　2、前期設計考慮不周，工程施工中變更較多(例如熱水鍋爐、發電機房通風、立體車庫無電源、外墻保溫、新風系統進排風位置影響幕墻)建議今后選擇有實力、信譽好的設計單位。

　　3、設計院不及時處理圖紙存在的問題。

　　4、消防系統最好由一家來施工(包檢測費、包驗收)。

　　六、努力方向

　　1、建議完善制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　管理是企業的老大難問題，再完美的計劃，也需要人來完成。人性化的管理，讓員工在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的.責任心，提高員工的主人翁意識，要讓員工覺得與公司融為一體。要用節約的成本來獎勵和鼓勵員工，要讓全體員工都參與進來。充分發揮員工的聰明才智，一起為企業的成本節約做貢獻。保障企業持續、穩定向前發展。

　　2、培養年輕員工發現問題，總結問題，不斷提高綜合能力。

　　培養年輕員工發現問題，總結問題目的在于提高員工綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。要對員工進行學習培訓，提高員工素質。

　　譬如員工所遇到的工作中的障礙或處理不了時;我們領導及時幫助員工清除工作的障礙，不讓工作在員工手中延誤，保證工作順利完成。

　　3、建立戰略人力資源管理體系。

　　人才是決定企業成敗的關鍵，是企業發展壯大的基石，人力資源開發必須與企業發展需要相適應，統籌安排、超前考慮、精心謀劃，在人力資源的總量、素質和結構上，要與企業發展的規模、速度相協調一致，實現人才增長與企業發展的同步進行。

　　4、樹立正確的工作理念。

　　始終堅持“水平不高多學一點、能力不強多干一點、經驗不夠多細心一點、業務不熟多問一點、時間不足延長一點”的服務理念，認真做到“真心投入、認真工作”。

房地產工作總結6

　　現就我一年來的工作、學習情況做如下總結：

　　我主要負責x花園、x廣場項目的住宅、車位銷售租賃等會計核算工作，同時由于崗位調整不再擔任公司本部的管理費用會計，擔任x項目會計，兼任x項目財務總監。

　　銷售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細臺賬，支付各項目的銷售費用、對完工開發產品進行結算等，下面幾項工作更是需要花時間費力做好的：

　　1、提前了解跟進最新的銀行房貸政策，收集整理匯總上報，及時提供信息讓公司領導做出決策。

　　2、住宅銷售已近尾聲，今年的重點是各項目的剩余收入結轉和商鋪、車位的租金收入核算。

　　3、各開發項目的銷售費用付款手續做到嚴格審核付款發票、請款單據、及付款合同，控制每個付款節點，在資金付款計劃范圍內做到付款依據合法合規。

　　4、x月份期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個稅預測，制定了精確到每一個人的獎金發放方案，為全公司所有人實現節稅百萬元。同時保證每月工資正常發放到位，為此在無交通工具的情況下，徒步至公司發放工資。

　　5、x月份轉崗后，接受預測新項目財務費用和稅金的工作，對房地產財務工作有了新的認識，也學習了新的知識。

　　6、x月起兼任財務總監，負責溝通日常財務問題，搜集整理項目公司財務狀況，并及時匯報，同時需要審核項目資金支付x流程和網銀流程，對個人的工作能力提出了新的挑戰。

　　以上是我對這一年工作的簡單總結，20xx年的工作對于我來說是新的'崗位，新的機遇也是新的挑戰，對個人業務能力提出更高的要求。展望明年，我需要更加勤奮努力，更加虛心好學，在今后的工作中嚴格要求自己，制定新的工作目標，提高專業知識水平，以迎接更大的挑戰。

房地產工作總結7

　　不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結。

　　一、工作成就

　　年初接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備×號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對××的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，通過開展各項活動提高××房產的美譽度，充實××的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

　　二、工作中存在的問題

　　××一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠情況嚴重;銷售人員培訓的專業知識、銷售技巧和現場應變運用的`不夠到位;銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

　　三、明年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在××的商業項目正在敲鑼打鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　明年的銷售工作中，希望××能順利收盤并結清賬目。收集××的數據，為××培訓銷售人員，在新年期間做好××的客戶積累、分析工作。參與項目策劃，在××這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經紀人執業資格考試。

房地產工作總結8

　　20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下：

　　一、20xx年主要工作情況

　　（一）經濟指標完成情況：

　　全年開發房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

　　（二）項目推進方面：

　　經過一年的艱苦工作，xx廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位；完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。xx寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位；協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

　　但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

　　盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，20xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

　　（三）企業管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“xx市第x屆xx佳xx房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“xx市第x屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得xx區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“xx區十佳建設項目”，“xx杯工程獎”等榮譽稱號。xx地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

　　上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

　　（四）存在的主要問題：

　　在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年1—10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27。8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23。5%，新開工面積1561。43萬平方米，比去年增長2。3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59。4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。 20xx年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

　　（一）指導思想

　　以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

　　（二）目標計劃

　　計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：xx廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現銷售2億元。

　　1、xx廣場項目：

　　計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

　　計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

　　計劃全年實現銷售收入1。5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

　　2、龍頭寺項目：

　　計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的'大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

　　計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

　　（三）工作措施

　　1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

　　2、以市場為導向，強力推進項目運作。

　　“xx廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

　　首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

　　3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

　　進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

　　4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

　　總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產工作總結9

　　20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時光里，收獲頗多，十分感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

　　工作在銷售一線，感觸最深的就是：持續一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

　　1、控制情緒

　　我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。

　　2、寬容

　　人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

　　3、上進心和企圖心

　　上進心，也是進取心，就是主動去做就應做的'事情。要成為一個具備進取心的人，務必克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，務必好好的學習。

　　持續一顆良好的心態，用心的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。

房地產工作總結10

　　如果讓我選擇一個詞來形容20xx年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任xx項目經理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。很慶幸成功完成了這個挑戰，現將工作總結如下：

　　一、挑戰與措施

　　由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發放金卡，結果當天在展會現場就有xx%的房源被意向定購，這也為xx的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅xx套，簽合同xx套。

　　另一個項目是xx別墅項目，對于該項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

　　1、成交客戶的職業背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數，兩者之和占總數近xx%的比例。

　　2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。

　　3、成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

　　4、未成交原因分析：離xx市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。

　　二、工作感觸

　　馬上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已經有一年的時間。回想剛進xx的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。一年的時間公司在不斷的發展，不斷的壯大。

　　20xx年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產行業，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。我堅信20xx年我會創造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。

　　三、收獲與教訓

　　20xx年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任xx的'項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態及需求，制定了一份xx的定價報告和xx的認購程序。雖然寫得不是很專業，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環節，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。

　　當然，有所收獲就必然也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

　　四、20xx年工作展望

　　在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。

　　1、在20xx年x月x日之前，xx湖別墅一期收盤，銷售率達到xx%以上；

　　2、與策劃師一起多與開發商進行溝通、交流，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業務；

　　3、培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才；

　　4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備；

　　走過“動蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。xx的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變為開發成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

房地產工作總結11

　　光陰似箭，歲月如梭，彈指一揮間20xx年即將過去。20xx年，注定是不平凡的一年，是公司夯實基礎、尋求發展的一年，是公司優化管理結構的一年，公司的實力壯大，我們感到無比榮耀，同時工程部更感覺到肩上擔子的承重，面臨著新的機遇和挑戰，工程部全體人員在公司各級領導的關心和幫助下，在公司各部門、項目部的配合協助下，工作上取得了一些成績，也存在不足，回顧過去的一年，工程部總結經驗，彌補不足，以便于明年工作的開展，現將20xx年的部門工作總結如下：

　　一、加強組織領導，目標分解落實

　　20xx年全年在建項目10余個，新開工面積萬平方米左右，竣工項目xx個，竣工面積萬平方米左右。面對工程數量的.激增，為了切實加強生產管理工作的領導，為認真貫徹國家、市縣有關安全生產質量、文明施工的法律法規和政策，落實安全生產責任書中的各項指標，公司建立了以為楊總為組長的安全生產、質量、文明施工領導小組，公司工程管理部具體負責各項目安全生產、質量、文明施工定期檢查及整改落實督促，各項目部按照公司公司統一要求負責各所轄區域安全生產、質量、文明施工管理。公司與項目部簽訂安全生產、質量、文明施工管理目標責任書;對部分專業、勞務分包的，均與相關單位簽訂了目標責任書，并履行總承包管理職責;項目部與各管理人員、施工班組均簽訂了相應的安全生產責任書。制定的《工程部、項目部管理規章制度》《安全生產隱患排查治理制度》、《重大事故應急救援處理預案》以及《公司獎懲制度》對項目部及各級管理人員進行考核，激發各級管理人員的安全生產、質量、文明施工意識。

　　二、各種活動開展有序，實現“零傷亡”目標

　　20xx年工程部按照公司公司關于生產工作管理的總體部署，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞四個抓落實(健全責任體系抓落實、推進“三項建設”抓落實、嚴肅責任追究抓落實、確保節日安全抓落實)，采取五項措施(抓源頭控隱患、抓整改除隱患、抓現場檢查、抓教育培訓、抓技術交底)，扎實開展“三基工作”、“打非治違”、“安全生產月”等活動，圓滿完成了安全生產各項目標任務。繼續堅持開展工程部月檢查，質量安全生產檢查，施工機械專項檢查，施工用電專項檢查，文明施工揚塵污染綜合治理專項檢查，重大危險源專項檢查，工程實體質量專項檢查，標準化檢查指導，日常的不定期巡查等活動，強化質量安全管理手段和內容，在工程數量增多的情況下，圓滿實現了公司公司施工質量、安全生產全年“零傷亡”的管理目標。

　　三、標準化施工成績突出，樹立嶄新企業形象

　　為積極響應上級主管部門的規定，以科學發展觀統領質量、安全生產工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，大力推進建筑施工質量、安全生產法規、標準化的貫徹實施。為全面實現施工現場的質量、安全生產工作標準化。工程管理部工作方法是：統籌規劃、分步實施、樹立典型、以點帶面，穩步推進施工現場安全質量標準化工作。

　　1、工程部收集國家最新發布的工程建設標準規范，并整理成文，下發各項目部，作為施工依據;

　　2、工程部組織編制了《工程部規章管理制度》，下發各項目部，作為項目管理依據;

　　3、工程部組織編制了《建筑施工現場安全文明施工標準化實施方案》，下發各項目部，作為施工依據;

　　4、工程部組織編制《項目工程資料整編》，下發各項目部，作為資料編制依據;

　　5、通過推行企業標準化管理，不但樹立了企業新形象，更獲得了主管部門的好評和榮譽：

　　四、日常管理有序，管理工作不斷完善

　　公司工程管理部新組建后，人員到崗到位，制定了內部管理制度和工作流程，明確了各崗位職責和責任制，部門日常管理工作正常有序：

　　1、部門員工每天都做好工作日記，全年參加各類會議20次，同時認真記錄會議紀要;

　　2、部門每周固定召開工作例會，員工依次匯報一周工作實施情況和下周工作計劃并留有書面會議紀要;

　　3、部門員工認真編制月度、季度、年度內外各類生產統計報表、各種活動總結、半年、年度工作總結，確保數據適用、正確;

　　4、對在建項目大力開展專項整治活動和隱患排查治理活動，主要針對機械設備、深基坑施工、施工外架搭設、特殊季節施工安全、特殊工種執證上崗、冬季防火安全用電等項目的月度抽查及季度檢查并下發整改通知單落實整改，消除隱患;

　　5、全面落實項目領導帶班制度，及時發現并處理各種隱患，全年未發生施工人員死亡安全生產事故，5月出現的挖樁工宋忠臣墜井事故已進入司法鑒定傷殘等級階段，妥善處理了此事，未造成惡劣影響。

　　6、開工前參加對在建項目進行施工技術交底、專項施工方案編制會議，施工時參與工程基礎及竣工驗收會議;

　　7、積極參加了西安市西咸新區項目、安康市文明工地施工現場參觀學習活動。上述即為我部門20xx年各項工作開展情況的總結，總結成績，回顧不足，20xx年從部門內部管理方面主要有三個方面的不足：

　　一是標準化管理工作剛剛起步，標準化規章制度剛剛制訂，存在許多不完善的地方，仍需公司各級領導和各部門人員齊心協力，查缺補漏。

　　二是安全生產責任制還沒完全落實到位，安全管理資源還比較匱乏，項目的管理人員安全意識、安全素質良莠不齊，掛靠項目的安全措施費用投入不夠，培訓教育缺乏情況。;

　　三是對項目工程報建資料、審批程序監督、施工機械使用登記辦理、特種作業人員證件審查、原材料送檢試驗、施工進度資料、組織工程基礎及竣工驗收等情況都存在監管不全面，管理不及時，組織協調不妥當的情況。

　　五、20xx年工作目標

　　20xx年我們會繼續在做好日常監督管理的同時，抓好年度的安全專項治理和隱患排查工作，三基工作第二年工作;做好對新進員工的培訓工作。

房地產工作總結12

　　歲月荏苒，時光如梭!幾年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生。臨近年終掐指一算，來安居房產公司已經有三年的時光。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨日發生的事情。三年的`時光我收獲很多房地產方面知識，也經歷了不少的辛酸苦辣!

　　生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣!

　　20xx年的業績全靠新老客戶的照顧、親戚朋友的介紹、公司的平臺，感謝一路努力辛苦的自己!

　　工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心，所以說做業務員一定要有樂觀的心態，經得起打擊、永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心!

　　在此安居房產潘惠芳祝所有的新老客戶親戚朋友：新年快樂闔家歡樂20xx一路發發發!20xx度過更給力的一年.

房地產工作總結13

　　我是，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的20××年，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發展的熱度，就像我們的案名“城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會了××人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！

　　我是銷售部駐，我在20××年X月底剛進入公司時，對房地產方面的知識還一竅不通，對于新環境，新工作，新行業比較陌生。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質和房地產市場的情況，我為能成為××人而感到榮幸。公司的綜合實力。城項目的優勢和業界優良的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的行情和動態，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數據。那經過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的。

　　20××年是房地產市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是X日剛上崗就和被分配到了。說實話，剛到，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰。但是有總部領導和同事的關懷幫助，后顧之憂處理了，我們對××市場充滿了熱度和希望，馬上主動地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加X日在房展的客戶X人回考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交X套。雖然此次成交的X套是同事的客戶，與業績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是X人！回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業的.房地產知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經驗的同事請教，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通，跟進，促成與服務，如何順利達成簽單。5、1黃金周來了，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪約定客戶，組團回X。

　　雖然火車票一票難求，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回X位客戶。成功簽單X套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單X套，為××市場的開發開了一個好頭，好的開始就等于成功一半！經過5月高峰的洗禮，我又學到總結了好多經驗，為以后的工作奠定好了一個基礎！接下來，在驕陽似火的6月，迎來了又一個銷售高峰。X日參加了房展，在組團客戶××人次，工作量大，帶團困難，我和分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單X套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉介紹是必須的，在6月，老客戶也幫助介紹客戶成交X套，是對我們工作服務和公司項目認可的回報。進入7月期，按道理是××人到旅游的高峰期，也是房地產的火爆期，但對于外地樓盤在××市場卻進入了一個水深火熱期。對于X項目的虛假宣傳，導致××部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們主動開展工作，發資料，到大學校園找老師聊，蓄勢待發。8月市場形式有所好轉，組團去考察X次，簽單X套。9月又參加了秋季房展，簽單X套。因××市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題。

　　大家知道，房地產行業流傳著“金九銀十”的說法，20××年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續走高，中央銀行的5次加息以及9月底中央銀行和銀監會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風云變幻，市場動蕩的時期，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經過全體同事的齊心協力和扎實工作，在10月。11月又成功簽單X套，開心欣慰。

　　總結這半年多的工作，有成績也有不足。現有如下主要工作情況匯報：參加房展X次，發放宣傳資料共計多份，組團多次，去客戶多人次，簽單多套（其中展會：X套，報紙廣告：X套，網上：X套，朋友介紹：X套，其他：X套）銷售面積平米，總房款多萬。登記來電，來訪客戶資料近X人，重點有意向客戶X人，寫工作日記多篇，為以后的市場開發打下了優良的基礎。成績中有不足，工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學經驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進一步，相信在充滿希望的20××——別墅年，我們一定會有更大的豐收。

　　建議反饋：××市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質量精而優，戶型設計充分考慮觀海效果（北邊有落地大客廳），閣樓的利用多一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。

　　20××年，是有意義，有價值，有挑戰的一年，我在領導和同事的幫助下，適應了外地市場，找到了一條良性的發展之路，相信，在未來的一年中，我充滿著希望和熱度，同時，一定會有新的突破點。在日益激烈的房地產市場競爭中，扎穩腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定會成功的！謝謝！

房地產工作總結14

　　三個月的試用期一晃而過，轉眼間已接近尾聲。在這三個月中，學到了不少往常未曾涉及的東西，我想這別僅是工作，更重要的是給了我一具學習和鍛煉的機會。在此十分謝謝公司的領導和同事們對我的指導、支持和幫助。在此期間，我深刻地體味到了公司的每個人踏實仔細的工作態度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。因此，很快我就習慣了這個地方的工作流程，盡量配合大伙兒的工作。盡管也有一些別當之處，但是我都積極改正，幸免下次再犯。因此，很快的，我就融入了信達置業那個大伙兒庭，并仔細做好自己的本職工作。對我而言，別論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最飽滿的熱情，仔細的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一具職員基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同事的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。如此對公司和個人都無益處。

　　記得在第一具月的時候，在我們項目的施工現場中間有一根高壓電線桿，在工程部經理指導和帶領下，完成了與電力公司相關人員的接洽，商議，出移除電線桿和電纜的方案，最后按照方案的內容和步驟順利的移除了場內的高壓電線桿。在南面施工圍墻砌筑位置的咨詢題上，在南鄰近的居民阻止的事情下，堅定執行公司領導正確的指示，最后也順利的在原來的建造紅線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設項目必須封閉施工的難題。在之后的銷售樓的定位上，我別厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面所有的突出外立面的構件均認真的進行查看，以便最后確定銷售樓的具體位置和主樓的準確間距。在銷售樓的立面和室內平面布置上也屢次請示部門經理和公司高層，以求最佳方案。經公司高層討論和定奪后，我馬上把決策的方案反饋給設計單位相關人員進行設計，再出藍圖。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的所有地下管線和準確的管線走向，導致了原先最佳方案的更改，在此咨詢題上，我感受自己做得還別夠認真，但是吃一塹，長一智，我將積極改正，幸免再犯。在施工現場的治理上，我可以預知在當前的施工工序上，假如別按照施工規范和設計圖紙進行施工，會導致怎么的.質量通病和其他的別良后果。在4#樓塔吊基礎挖土的施工上，由于塔吊基礎的位置比較深，鄰近場內的路面，當時天氣也是雨多晴少，我建議采納鋼板樁護壁，以此幸免道路的塌方。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的挑選上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應該作為此次圍護施工的重點，假如該段圍護和民房浮現位移和沉落，這將導致南面居民的投訴和經濟索賠。在壓頂板混凝土材料的挑選上，我堅定別接受采納自拌混凝土進行澆搗，而采納商品混凝土，因為商品混凝土能確保混凝土強度的穩定性和標號。在此段水泥攪拌樁的施工上，囑咐監理人員加強輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿腳設計要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工提供保障。在對項目施工的質量、安全、施工、進度和文明施工的治理上，在公司高層的指導下、部門經理高工的帶領下和監理人員一起定期召開監理例會及其它的暫時會議，分析、商討、協調并處理施工過程中所浮現的各種咨詢題，使未來整個城市春天項目可以順利圓滿的保質、保量的完成。

　　在未來的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的別腳：

　　一、詳細做好未來的工作打算，加強對公司各種規章制度、ISO9001質量治理體系和所屬公司工程技術治理規程的學習，以便可以及時運用到項目治理中來。

　　二、踏實做好本職工作，在未來的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭沒有最好惟獨更好。

　　三、別斷鍛煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實際咨詢題的能力，并在工作過程中漸漸克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

　　總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，如此愛你的工作，你的工作就會喜歡你。領導常宣導大伙兒要做到：仔細做好自已的本職工作。這算是一種無形的責任，鞭策著我，朝著那個方向努力，別斷改進，別斷提升。

房地產工作總結15

　　時近年末，不經意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有一年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結。

　　x月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

　　在案場學習的x個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

　　從x月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。

　　x月份的時候領導安排我和xx一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車x區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的`交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的`，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。

　　x月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

　　x月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

　　x月我正式上崗了，從開始到x月底共接待了xx組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

　　以上是我自一年以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續成長下去，繼續天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。

　　轉眼間，進入公司已一年有余，過去的一年對別人來說可能很平常，但對我來說是特殊的一年，我從一個對房地產業一無所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓練有素、專業的“置業顧問”。

　　“置業顧問”，有著不同于其它職業的獨特魅力。在工作期間，我也結識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫助，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態度、良好的心態和專業的銷售技能。

　　20xx年是全新的一年，在工作中我一定會遇到各種各樣的難題，但我相信自己在這樣一個大家庭里，再大的困難也能克服。當我想放棄的時候、當我接客戶接到累的時候，我會想到我的“大家庭”，用它來鼓勵我自己，在20xx年，我要更加努力，不斷突破自己！