個人工作總結[合集15篇]

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編精心整理的個人工作總結，希望能夠幫助到大家。

個人工作總結1

　　一、踏踏實實做好本職工作

　　為企業做出自己應有的貢獻在工作中注意團結身邊的同志們，虛心地向同事們學習。在自己平凡的工作崗位上，付出了自己的辛勤勞動，灑下了汗水和熱情，為企業做出應有的貢獻。

　　二、加強理論學習，提高業務水平

　　新時期，新形勢對企業員工提出了更高的要求，我深深地認識到在工作僅有的業務知識還不夠，單一的知識結構同新時代的要求、同各級領導的期望值還有很大的距離，因此我不斷強化學習。一是不斷學習思想理論知識。我認識到，如果思想理論知識缺乏，就如同在茫茫大海航行中缺少了羅盤，就容易迷失方向，就不能很好將科學理論與生產實踐相結合。二是不斷學習業務知識和業務技能。現在新技術和新方法不斷出現，不學習就如同逆水行舟，不進則退，就不能適應企業對員工提出的.新要求。

　　三、關心別人，快樂自己

　　在日常工作和學習中，別人有什么困難，我都愿意伸出援助之手，因為我聽過一句話叫“關心別人，快樂自己”，現實的經歷讓我更加深入地領悟到這句話的內在含義。人們之間相互幫助，自然能夠相處融洽，更有利于搞好團結，快樂就多一點，煩惱就會少一些。

　　四、正視不足之處，不斷努力，爭取更大進步

　　面向未來，在領導的關懷和支持下，在同志們的協作和配合下，我相信通過不斷學習和努力，可以取得一定的成績。但我深感所取得的成績，同領導的期望還有很大差距，自己也存在好多不足之處，有待于改進。

　　一是思想認識還不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會實踐，思想認識不到位，在工作中常遇到課堂上學不到的知識，很多東西要自己去體驗，不能紙上談兵。只有提高自己的認識，由感性認識上升為理性認識，才能把各種工作思路和計劃應用于實踐。

　　二是工作方法欠妥。因人生閱歷少，社會實踐不足，處理事情的方法比較簡單。有計劃不能下決心實踐，對有些工作猶豫不決，造成很多問題不能得到及時有效的解決。

　　三是能力有待提升。自己對預算等方面知識掌握還不夠豐富，還應加強學習，才能夠不斷適應形勢的要求。

　　在今后的工作中，我有勇氣和信心改正自己的不足之處，同時會更加認真地學習，努力地工作，為企業竭盡自己的最大力量，做出自己應有的貢獻。

個人工作總結2

　　光陰似箭，轉眼間一年的教學工作已接近尾聲，本學年來我一直擔任五年級班主任工作和數學等課程，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這一年來的工作小結如下：

　　一、思想工作方面：

　　作為一名人民教師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的路線方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時能關心政治時事，注重政治理論學習，進一步認清了形勢，極大地鼓舞了人心，激發了工作熱情。一年來，本人能熱愛黨的教育事業，嚴格要求自己，在教育第一線默默無聞地做好教書育人工作。

　　二、教學工作方面：、

　　這個學年，本人擔任五年級班主任和數學的辦法教學工作且擔任數學教研組長一職。在班級管理方面，因為大多數學生都是寄宿學生，他們面臨離家遠的現狀，我在積極做好班級管理工作的同時還需照顧學生們的日常生活，有病及時治療或者聯系家長；教學方面，我作為一名數學老師，我精心鉆研課本教參，根據學生的自身情況，因材施教，對學生多一點關心，多一點耐心，多一點愛心，努力提高了學生的學習成績；在教研組工作中，積極組織各成員參加集體備課，聽課，評課活動，認真完成教研組活動記錄，積極完成教研成果的論文；業績方面，通過努力奮斗，提高了我班學生的學習習慣和成績，多次被學校評為先進個人，且在去年被評為鎮級優秀班主任。

　　三．遵守紀律方面：

　　本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導、同事之間的關系。對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽。處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，為人師表。

　　四、業務進修方面：

　　俗話說：“活到老，學到老”，作為一名小學數學教師，只有不斷地學習，才能跟上日新月異的'計算機知識，因此，本人積極參加縣上組織的“送交下鄉”活動，認真聽取各位教學專家的示范課，評課，討論，吸取了很多可用在教學中的經驗，運用在教學中，并且不斷更新知識，努力提高自身的計算機理論水平，以適應教學的需要。

個人工作總結3

　　20xx年7月18日是我今生都不能忘記的日子，是我里程碑的日子。因為從這一天我開始了我的工作，開始依靠我自己的雙手生活，拉開了我努力拼搏的序幕。

　　如愿以償的我作為一名土建工長進入了工程部，這個光榮而神圣的崗位。從開始的不知所措到現在的略懂一二，只能說我是菜鳥，我必須努力學習，用知識武裝自己，讓自己變得更加強大，證明我的價值，讓別人肯定我的價值。

　　進入工程部，在墻上就有我們專業工長的崗位職責，上書：

　　一、參加施工圖的會審和技術交底，施工方案的編制工作。

　　二、開工前根據施工圖編制本工種用料計劃，并按工程總進度要求確保工程用料，提出供料日期，經項部責任工程師審核后送材料部門。

　　三、協助材料員做好各種物質進場前的準備工作，包括堆放場地的落實與檢查，材料的質量、規格檢查。

　　四、確立項目是成本中心的思想，在協助項目經理實施生產管理中要充分考慮項目經濟效益，選擇最佳施工流水搭接，加快施工進度，降低物力消耗，提供經濟活動分析所需的資料，完成成本計劃對本崗位的成本管理要求。

　　五、協助項目經理實施現場標準化管理工作，配合各專業分承包隊伍的交叉作業，督促落實安全生產管理，搞好現場文明施工。

　　六、按照施工組織設計、施工方案、作業指導書及技術交底組織施工，在施工中及時對操作人員進行技術指導、監督，嚴格按操作規程施工，參與、幫助班組的自檢工作。

　　七、參加質量檢查、結構驗收、中間驗收和竣工驗收工作，在過程控制中進行技術、質量復核工作。做好分部分項工程質量驗收記錄，發現隱患及時采取糾正措施，及時開列各類驗收簽證單據，交質量員查驗。

　　雖說這是條文規定的內容，給人一種與現實情況不符的錯覺，但是我們工長在現場實際做得事情也是在向它靠攏，都是有形無形中遵照它的思想展開各項工作。

　　就像條文中的第二條一樣，我們對于現場的物資用料都會在分包提出所需材料后進行用量核實，再填寫我們的物料申請單，將所需物資報給物資部，其后由物資部組織材料進場。

　　又如條文中的第五條，隊伍的交叉作業難免出現磕磕碰碰，并且產生的問題都是瑣碎的問題，我們就需要發揮我們的聰明才智進行協調，盡量滿足所有隊伍的需求，這就是一門高深的學問了，我現如今也就是剛剛邁進門檻的水平。其次，領導經常教育我們，安全是現場最重要的事情，所以對于安全不能馬虎，絕對不能打折扣，所以對于現場安全的相關問題我們都是第一時間解決，安全帽、安全帶、臨邊洞口防護、水平大眼網的支設、腳手架保持在作業面等等，都完全不能打折扣。最后，我了解文明施工是臉面問題，我們作為世界500強必須有500強的樣子，國企、“中”字企業必須要做出典范，每天我們盯在現場都要考慮文明施工的問題，及時阻止材料的不規矩堆放，督促分包對現場的清理，CI的落實等等。

　　再如條文中第七條，每次分項工作完成，都會向我方質檢部門報驗，在質檢部門及監理方驗收時我們工長都緊隨其后，參加驗收工作。其原因一是工作職責所定，原因二是我們都是剛畢業的學生，對于質檢方面的知識懂得太少，我們需要充電，我們需要獲取知識，豐富自己。

　　以上都是條文中所規定的，也是我們在現場實際在做得工作。所以說條文就是我們的工作指導方針。

　　作為工長最重要的事情就是兩個字“落實”，將我方領導提出的要求落實下去，將分包提出的問題給他落實好，如果所有事情都能很好很快的落實好那就可以創造出一番小成績。而落實的時候就是和人打交道的時候，這也是最難解決的事情，畢竟人是活的，在解決問題上有太多的變數。在剛管理三區的時候，由于是剛畢業的學生，以前和人打交道的次數少，對于人際關系處理上存在缺陷，不能很好的處理人際關系，用個俗語叫“初生牛犢不怕虎”，在和分包協調交流上用了強硬的態度，不能很好的解決問題，經過了一段時間的相處對分包的性格特征上有了一定的了解，發現他們是吃軟不吃硬的人，那我就對癥下藥，用軟的方式和他們相處，結果是很明顯的，分包的管理人員對我的態度也有了轉變。

　　我們年輕，我們了解的知識少，我們就需要學習，各個方面的學習，不但是為人處事，還有專業知識、學習方法、管理方法。專業知識是必不可少的，是很重要的，畢竟“技術先行”，我們剛到現場為什么管不服分包，究其根本就是他們認為我們是剛畢業的學生，知道的少，這樣不但讓我們的管理力度下降，還會為現場的安全、質量埋下隱患。我們新員工剛來時都有過被分包說過“別不懂裝懂”的經歷，那時的我們只能忍氣吞聲，心中記下并以此為動力，催促我們學習。一段時間學習之后，當我們走到作業層，一眼便將工人的錯誤指出的時候，他怎么敢再說我不懂？！他憑什么不服？擁有技術我們便在管理上增加了我們自己這方的一塊砝碼。但是，我們學到的`知識還是太少，我們需要永不止步的學習下去，一直到老。其次，在學習方法上，不再是像在學校一樣有人主動教你知識，我們要想獲取更多的知識就要主動的甚至是通過使用一些以前沒用過的方法從他人那里學到你想得到的知識。在現場，好多知識都是經驗總結出來的，我們才工作不到四個月，經驗是欠缺的，有些書本上沒有的知識就得從他人那里學習，至于怎么學到就又是一門藝術了。當然，書本上、圖集上、規范上的知識也需要我們花費時間、精力研究很長時間了，那里的學問可大著呢。最后是管理方法上，我們只能摸索著前進，從來沒有管理比我們年長的人的經歷，但是，我們不是孤獨的，不是無依無靠的，在管理方法上我必須感謝我們的于海波于總，我實在是特別佩服他，他教我們讓別的專業人員幫我自己管理，安全方面的問題找安全部、質量方面的問題找質量部、技術方面的問題找技術部、機電方面的問題找機電部、商務方面的問題找商務部，這樣不但能夠分散自己的壓力，還能夠更好的解決問題，當然，在尋求其他部門幫助的時候也向他們學習相關知識充盈自己。此外，于總教導我們管理留痕跡，對于現在的理解，痕跡存在于施工日志、會議紀要、相關文件以及函件中，這些是我們文字上的能夠存檔的東西，是之后出現問題時的證據。除了于總傳授的管理方法，我自己也摸索出一個方法，那就是分包說的事情不能全信，也不能不信，他們說什么我自己要去核對，自己親眼看到了才能確認下來，才能進行接下來的事情。這樣不但會對事情能夠更好的掌控，也會給分包留下負責任的印象，雖然說我們的技術不如分包，但是，我們可以先從人格魅力上讓他們佩服我們，這樣也能更好的開展工作，將工程做好。

　　我們公司是個年輕的公司，我們公司缺少人才，凡事都是有利有弊，俗話說的好“機遇與挑戰并存”，我們的挑戰是經驗少，但是我們可以學習，我們的機遇是因為人少，我們工作的第一天就讓我們接觸了最前線，最實質的工作，直接上手，雖然其中可能存在走彎路的情況，但是這對我們是最大的鍛煉、最大的獎賞。我和我大學的同學交流的時候，從他們那種羨慕的話語中我就了解到了這一點，他們都想在最前線，可是他們沒有機會，而我有機會，我就要珍惜。我們工程部的人數從最開始的10人到現在的6人的變化就是我們鍛煉的體現，曾經的“老人”一個接一個的被調到其他項目，我們這些“新人”就一定要站出來承擔屬于我們的責任，這必須要求我們成長，快速的成長。我們也不會辜負領導的希望，盡快成長。

　　我們必須懷有感恩的心，我首先要感謝的人是我們的于總，感謝他教授我管理方法，感謝他在我剛來的時候手把手的教我做事情，將事情的每一步都交代清楚，感謝他的耐心指導；我要感謝張經理，感謝他允許我犯錯，給我改正的機會，感謝他和我貼心的交流，感謝他教導我經驗知識；我要感謝我們岳經理，感謝他給我犯錯的機會，感謝他教導我怎么改正錯誤，感謝他在技術、管理上的直接了斷的教導，感謝他在生活上的關心；感謝我們“工程部四大才子”的另外三個才子，感謝這些兄弟在工作、生活上的關系理解；感謝其他部門的同事們對我的支持。感謝公司和其他部門的檢查，帶給我全新的知識去學習。有太多人需要感謝，說也說不完，道也道不盡。

　　眼看工作就滿4個月了，收獲的還是很多的。這是我的第一個項目，是我的第一個戰場，我必須做好。像我們岳經理說的，別在這個項目都做完后，去下個項目什么都不知道丟人！往小里說我不想丟自己的人，往大里講我不想丟岳經理、張經理的人，甚至是于總的人。所以我一定會努力的，努力拼搏，此時不搏何時搏！我年輕我就是有資本！

個人工作總結4

　　牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春。千山萬水，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉著應對，過去的xxxx年是充實忙碌而又快樂的一年。xxxx年集團雖經歷__風暴的洗禮，但我們在巨大危機和困難的挑戰下，抓住了機遇，生存了下來。過去的xxxx年，源于全體集團員工的辛勤努力與工作奉獻，源于集團下屬企業的不懈努力，集團公司保持著健康、穩步、持續的發展勢頭。載風雨兼程，載同舟共濟，集團走過了年艱苦創業的輝煌歷程。回首過去的，意氣風發，朝氣蓬勃的人以自己的一腔熱血書寫著集團的一個又一個輝煌。

　　一、過去一年工作的回顧

　　xxxx年，集團公司全年工作的總體要求是：“一個中心”，抓住組織優化、業務整合“兩條主線”，努力提升企業的學習、創新、執行“三個能力”。固本強基，改革創新，保證安全穩定，全面提升核心競爭力，推進企業科學、協調、可持續發展，確保全年各項任務目標的全面完成。

　　集團總體經營情況，全年實現主營業務收入___萬元，實現主營利潤總額___萬元，比xxxx年實際增長_%。

　　各子公司的經營情況，全年實現主營業務收入__萬元，實現主營利潤總額__萬元，比xxxx年實際增長%。

　　二、集團內部管理狀況

　　1.完善管理機制，調整管理隊伍，xxxx年集團公司根據新的經營戰略和管理規劃，在年初對管理隊伍進行了調整。完善了各投資項目的公司治理機構，改選了董事會并對部分章程進行了完善。同時公司還選派部分管理人員參與投資項目的管理。

　　2.建立健全各項管理制度，加強遵守規章制度的督促和檢查，今年在原制度的基礎上，各職能部門建立、健全了各項管理制度，行政部門制訂了新的《行政管理制度》、《集團保密管理規定》等，財務部門制度了《財務管理制度》并組織全體員工學習貫徹，將各項制度落到實處，xxxx年在行政總監的直接領導下加強了對各部門及子公司遵守規章制度的督促和檢查，使各項制度能夠真正得以執行。

　　3.建立信息化管理平臺，加強集團內部管理，從xxxx年開始集團實行周報管理制度，使各位員工能夠對自己的工作按輕重緩急處理并做到有計劃、有步驟地執行，各部門管理人員也能夠有效地對本部門進行管理，掌握本部門員工的工作強度和進度。同時今年還開設了各項工作的'專題欄目，使與各工作專題相關的工作人員能夠清楚了解工作進展情況，發表自己的意見和建議。另外今年企業管理模塊的設立更為各投資項目的管理帶來了便利，使得集團與各子公司及參控股公司信息交流、收集、傳達更為便捷。為企業管理有效實行提供了信息化的管理平臺。

　　4.加強財務預算，嚴格審計制度，去年，在行政總監的主持下，各職能部門根據企業經營情況為下屬公司制定了切實可行的《xxxx年度任務考核指標》，充分調動了各子公司的積極性，新成立的審計部克服壓力，對，等公司進行了審計，同時還與資金部、財務部一起對公司考評的項目進行項目審計與債務重組審計，為集團領導決策提供有效的財務數據。

　　5.加強企業文化建設，增強企業的凝聚力，為豐富員工生活，增強企業凝聚力，集團組織了乒乓球、羽毛球比賽等活動，使員工能夠放松身心，積聚更多的力量，同時豐富了員工的生活，增強了企業的凝聚力。對公司內部的溝通和協調起了良好的推進作用。

　　三、xxxx年工作計劃

　　xxxx年是集團發展又一關鍵的一年，集團面對的環境更加復雜，任務更加艱巨，統籌完成好全年各項工作任務，確保公司健康、穩定、持續發展，需要我們準確分析判斷內外部形勢，立足當前、著眼長遠，審時度勢，抓住機遇。

　　集團工作重點：

　　預計實現經濟指標任務，全年預計實現主營業務收入___萬元，實現主營利潤總額___萬元，要比xxxx年實際增長__%。

　　增強服務，加強對各分、子公司的服務。我集團下轄分、子公司行業跨度大，員工眾多，對集團要求既有統一性，又有獨特性。我們將針對不同需要，開展個性化服務，逐步實現管理個性化。加強對集團公司領導服務。發揮各個板塊的重要作用，提供及時的、真實的信息，為領導決策作好保障。加強對上級主管部門的服務。按照上級主觀部門的要求，及時準確提供管理信息，為上級部門掌握集團運行狀況作好必要的服務。加強對相關職能部門的服務。收集真實信息，合理利用資源，在保護公司利益的前提下，對相關部門。特別是業務部門提供及時可靠的信息。

　　加強管理。加強制度建設、總公司制定基本制度、分子公司根據其特殊性制度相關制度，報總公司審批，加強制度執行情況的檢查。加強對資金管理。作為市場經濟條件下的現代企業，必須保證對資金的有效管理，財務審計部首先就是要切實履行職責，管理好各個環節，并堅持靈活運用原則，確保在規范的前提下，充分發揮資金時間價值。加強財產管理。堅持每季度清查一次，清查結果報公司總經理審閱，對財產的購置、用途、維修和報廢，統一由綜合管理部門管理。實現財務審計部與綜合管理部門各有一套完整的帳目，確保集團財產的不流失。

　　四、各子公司重點工作和任務

　　1.繼續加強班子的建設，提高企業和心競爭力。按照集團公司統一部署和要求，各子公司要創新發展思路，提高企業核心競爭力，是促進企業和諧穩定發展的迫切需要，結合當前經濟調整態勢對集團公司的影響，解決制約公司科學發展的關鍵問題，健全完善公司經營層工作機制。加強培訓，加大考核監督力度，提高領導班子及成員的學習能力、創新能力、執行能力，努力建設一支能打硬仗、善打硬仗的干部隊伍，為集團又好又快發展提供強大動力。

　　2.圍繞集團主業，確保穩定發展。各子公司要緊緊圍繞主業，做好各項服務，并秉承“拓展兩翼、多創效益”的原則，落實和細化各項工作流程，探索創新服務，提升服務水平，以服務主業求生存，配套主業謀發展的思路，確保全年經營的持續穩定與發展。緊密圍繞企業中心工作，服務大局。針對企業狀況、生產經營的難點和職工關心的熱點問題，開展調研、制定方案，找準切入點，有力促進企業有效運轉。各子公司要繼續新的領域，調整經營方式，謀求更大發展，審時度勢，開拓進取，努力營造企業利潤的增長點。

　　3.圍繞效益目標，強化內部管理。各子公司要緊緊圍繞效益目標，加大考核力度，完善分配制度，細化內部管理，注重內部挖潛，降低運行成本，強化節能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。以更加嚴謹的管理制度為集團的發展保駕護航。

　　xxxx年是集團發展的關鍵年，希望全體員工齊心協力，抓住機遇，迎接挑戰，開創天略集團工作的新局面。我們相信新的一年大家都會有一個嶄新的面貌，集團公司也會有一個新的飛躍!xxxx年已經到來，展望xxxx年的奮斗目標與發展藍圖，我們要堅信，只要我們能及時調整經營思路，把握市場脈膊，精益內部管理，并依托主業，各子公司定能完成集團下達的各項目標任務，實現新的跨越，贏得新的戰績!

個人工作總結5

　　回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　1、非洲片區：

　　單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

　　2、南非片區：

　　目前南非市場客戶共計5家，由代理xxX公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

　　3、中東市場：

　　xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的.不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充xx系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

　　4、東歐地區：

　　目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍xx市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

　　5、西歐地區：

　　意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

　　6、現行和客戶的聯系過程是：

　　前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品:

　　我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;

　　8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

　　理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，

個人工作總結6

　　銷售的十月份工作已經結束，這一個月也是我們公司銷售的一個旺季，從很早之前的準備到十月真的到來，活動的進行，也是較好的把銷售的工作給做好了，現就十月份的銷售，做下總結。

　　一、銷售目標

　　十月份是第三季度結束的一個月，也是我們銷售的重點月份，在大家的一起努力下，銷售的目標可以說是超標的完成了，從十月初的活動到月底的迎國慶活動，一整個月都是促銷的氛圍，不管是上新的產品，還是之前還滯壓在倉庫的產品，都通過十月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉，讓公司的庫存壓力減少了很多，同時通過十月的銷售，也是給我們打了一劑強心劑，讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。

　　二、客戶維護

　　除了日常的銷售和活動之外，我們做好了銷售的任務，同時在客戶的維護方面，十月也是一個重點的月份，剛好十月是有活動的，所以對于很多老客戶來說，我們發放了一些優惠券，一些老客戶專享的特殊福利，也是喚醒了很多一直沒有購買產品的老客戶的需求，讓他們再次對我們的產品有了購買的欲望，和對我們的新品也是有了一些了解，在維護的同時促進了銷售，也讓客戶對我們的品牌加深了印象。同時也是有一些新的客戶了解了我們的產品，對于這些客戶，我們也是會繼續的跟進，讓他們也變成我們的老客戶，忠實客戶。

　　三、新的市場

　　除了做好銷售，維護客戶，我們也是開拓了一個新的市場，在之前我們除了實體店，以及網店之外，還有其他的一些綜合性購物網站我們是沒有入駐銷售的，也是少了一些市場份額，十月我們入駐了一個新的購物網站，讓我們的產品進行銷售，讓這個網站的客戶群體也是了解到我們的產品，雖然初期的銷售數據不是很高，但是也是一個不錯的`開頭。讓我們可以在后續繼續發力，也是了解到這個網站客戶的一些消費習慣，能讓我們更好的制定接下來的銷售計劃該如何的去做，如何的把銷售份額做大，把銷售額做得更好。

　　十月份的銷售工作雖然結束了，但是我們還是有些不足，對新的市場不是那么的了解，準備做的不是太好，導致活動的效果不佳，在后續的工作中，我們要重視起來，新的市場既然開發了，那么就要去做好，這樣才不浪費前期的投入和開發。

個人工作總結7

　　一、工作總結

　　作為商務經理，我的工作主要是開展市場銷售產品。兩個月以來，我積極收集與學習行業有關的行業信息、政策，市場調查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：

　　1.建立了與客戶之間的人際。了解其經濟與銷售能力。

　　2.針對競爭產品初步做了市場調查，準確記錄信息。

　　3.配合客戶完成開發客戶。商量具體銷售方法。

　　4.完善工作總結、下月度計劃及每月開發客戶計劃的有效實施、上報工作。

　　二、工作計劃

　　根據個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：

　　1.完成之前未完成的工作：跟進完成的工作;跟進為完成原因事宜。

　　2.完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環節。

　　3.完成更多的成績：積極了解各行業的`信息工作，提高專業素質，并更好完成銷售工作。

　　三、工作展望

　　以成為一個優秀的職業商務人員為目標。

　　1.積極學習相關的專業知識具備優秀的專業素質。

　　2.積極學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務公司為榮，具備強烈的責任感

　　與使命感，有較高的道德素質和專業素質。

　　3.積極思考，努力學習、進步，具備優秀的思考與解決問題的能力，以豐富的

　　經驗為基礎，具備優秀的創造能力。

　　4.具備優秀的團隊精神與溝通協調能力。

　　5.具備優秀的語言能力。

　　以上是我的工作總結和對職業道路的規劃。

　　我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業

　　能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。

　　我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，

　　懇請領導批評指導。

　　總結人：xxx20xx年2月1日

個人工作總結8

　　研修學習能充實自我，不斷進步。為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。現做如下總結：在這次遠程研修學習中，我按時觀摩學習了每一個專題的講座，認真聽取了專家們的指導和解讀。對每一個專題的問題都和本校的老師們進行了探討和討論，同時按時完成了作業。積極參與交流，廣泛閱讀了同行們發表的文章并及時做出評論。認真制作了每一期班級簡報。反復研究了各個專題中的每一個案例，對案例中教師所講的內容和授課形式都作了認真的記錄。并且每天都堅持寫作業、發表評論，收獲頗豐。

　　一、遠程研修讓我開闊了視野，擴展了見識

　　通過研修我轉變了學習的觀念，知道了學習的重要性，只有通過培訓才會促進自己的專業知識和理論水平。認識上和學習的自覺性上發生了改變。

　　所以遠程研修的過程中，我一直抱著向其他老師學習的態度參與的，多學習他們的經驗，結合自己的教學來思考，反思自己的教學。

　　二、遠程研修讓我更新了觀念，轉變了思想。

　　在研修中，我認真地觀看視頻資源、課程文本、拓展資源，努力從中汲取新的教育思想和理念、新的教育手段和方法，來充實自己。

　　三、遠程研修讓我提高了水平，認識了自我。

　　遠程研修，這些課程資源給了我很大的啟發，也給了我很大的幫助，讓我認識到自己在教育教學和新方法理念運用上的不足，為我以后的工作指明了方向。在本次培訓給我提供了展示自己的舞臺，在不斷的交流互動中涌現出許許多多優秀的文章，評論，特別是每天各位老師的文章和評論得到老師和專家的.點評指導，我在閱讀中也得到了學習。

　　四、不斷地學習，終身學習。

　　“活到老，學到老”。不斷的給自己補充新鮮的血液。我們做教師的，要不斷學習著，研究著，行動著。一個優秀教師除了具有學習精神、實踐精神之外，還要有反思精神。有了反思，才有了繼續探究的動力。

　　總之，這次遠程研修讓我感觸頗深，也讓我收獲頗豐。我們要努力把所學真正用到教學實踐中去，讓學生感受到我們是新時代下的教師。更新理念、勇于創新、大膽嘗試、不斷努力！加強學習與實踐，早日向優秀的教師的靠近。

個人工作總結9

　　在平平常常中，我又度過了一個學年，回顧這一學年的工作，我感到有自己值得懷念的地方，有一點我感到無比欣慰，就是不管社會多么紛繁，多么復雜，沒有放棄我做人的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人，在自己力所能及的范圍內，努力做好每件事，雖然不都十分成功，但我在努力。為總結過去、展望未來，特做如下小結：

　　一、加強以“愛”為中心的師德修養

　　在教育實踐中，我們常常感到非常的迷茫：一個簡單的道理，一個不很難理解的問題，為什么學生就是不能接受，不能理解呢？或者是當時表面上理解了、接受了，在實際的學習、生活中為什么又是一個空白點？究其深層次的原因，就是學生在學習中處于被動接受的地位，教師的良好愿望，沒有能變成學生主動學習的強大動力，沒有能內化到學生的身心結構中去，也就不能變成學生的自覺行為。如何處理好教與學這一對關系，提高教育教學的效果，我認為建立一種新穎師生關系、擺正教與學的地位是開創教育新天地的關鍵，而其中的核心是一個“愛”字。有人說，教師對學生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因為它不帶任何的前提條件。熱愛教育教學工作，愛班級中的每個學生，用關愛的眼光看待學生的每件作品、每項活動。這種愛，不僅體現在對學生生活的關心、學業的幫助，也包括積極的鼓勵，遠大理想的引導，更體現在教育教學的每個環節之中，如教學過程的安排，教學模式的選擇、具體問題的提出，新知識的導入等等。我堅信，加強以愛為核心的師德修養，不僅是教育教學的客觀需要，也是教師個人品德的具體體現，更是維護每個學生的自尊心、自信心，保護學生基本人權的根本保證。很難想象，一個對祖國的花朵都不熱愛、不能傾注滿腔愛心的人，怎么有資格談得上愛祖國、愛人民？當然，有實際工作中，我有時做到并不十分圓滿，我們班級的教學效果不是十分理想，但從我主觀上來說，我是努力朝一方向前進的，我也就感到問心無愧

　　二、加強學習，不斷提高自身素質

　　現代社會，日新月異。知識的更新周期在縮短。不加強學習，緊跟時代步伐，就會被社會所淘汰，甚至成為現代社會的'科盲。在日常生活中，我能不斷主動學習，第一是學科學知識，了解當今科學發展的一些動態。因為我深深的知道，只有把自己的思維經常處于一種開放的狀態，才能不斷接受新知識、新觀點、新理念，也才能去發現問題，進而去研究問題，不致成為籠中鳥，井底蛙，新知識的不斷輸入，對自身從事的教育教學工作，也有莫大的幫助；第二是學教育教學理論。學習新的教育教學理論，掌握其中的精髓，是進行教育教學改革的必然需要。因為只有在科學理論指導下的教育改革，才能克服盲目性、隨意必，才能取得積極的效果。在這一學年，我主要學習了《給教師的建議》、《班主任工作漫談》、《素質教育課程論》等一些書刊；第三是學習一些革命傳統教育的書刊，了解一些近現代史。教師是靈魂的工程師，不是流水線上的操作工，這一職業的特點決定了除了必須具備一般的知識、技能之外，更要有做好這一工作的熱情、信心和激情。我在努力充實自己的精神生活，營造一個屬于我自己的美好世界。

　　三、做好自己的本職工作

　　第一，上好每節課。作為一名教師，認真上好每節課，是一個教師價值體現的基本途徑。鉆研教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學工作的重點。在完成一般教育教學任務的同時，我還積極開展教育研究活動。對一些教育教學中遇到的問題，進行有目的的分析和選擇，抓住其中的核心問題，有計劃地進行研究。在本學年中，我個人的研究課題是：讓學生做課堂學習的主人。通過近一年的研究，有效地推動了我班學生學習積極性的提高，素質教育的觀念已成為我日常教育教學的具體行動；第二，做好年級組長工作。作為學校的一名中層干部，做好年級組的管理工作，是我工作的一個重要部分。在年級組管理中，我能做到盡心盡力，以身作則，團結同事，發揮各位教師的特長，把年級組工作搞得有聲有色；第三，做好學校日常管理工作。在日常工作中，能與學校領導一起，制定我校的教育科研計劃并努力實施計劃。能協助孫亞偉主任查班查課，協同學校各部門做好學校日常管理工作。

　　四、今后努力的方向

　　增強工作的主動性和責任性。努力把提高班級的教學質量和發展學生素質做到齊頭并進。在校領導帶領下把提高學校的辦學特色，發展學校內涵，作為自己的一個奮斗目標。

個人工作總結10

　　一、思想工作

　　新的一學期又開始了，本學期我帶的小班，在這里我們又迎來一群天真可愛的小朋友，我們會讓幼兒在快樂中學習、在快樂中發展，學中玩玩中學，并在集體生活中健康全面的發展。一切為了孩子為了孩子的一切，把孩子的安危冷暖掛在心上是我們的行動。我會在工作上齊心協力共同做好班級各項工作，使孩子的'常規得到更快的發展。

　　二、能力發展

　　上學期，由于我個人的問題，特別的情緒化，沒有認真的去工作，尤其是沒有去注意那些小細節，并且由于自己家里的種。種原因，導致在工作走了下坡路，其實我也對自己上學期有種。種的不滿，所以我打算從這學期，拼命努力的工作，因為我深知我不努力我什么都不是，畢竟自己還是很年輕，努力的做好自己的本職工作，并且協助主班和生活老師做好本班工作，團結向上。按時完成領導分配的每一項任務，放好態度，虛心的向有經驗的老師學習、交流，不懂就問不懂就學多反思。我的成長路上有你，幼兒的相伴，幼兒的成長路上有我，我的跟隨，我和幼兒共同成長，一定會對孩子有愛心細心責任心！嚴格的要求自己，腳踏實地一步一個腳印，努力的做到更好。

　　三、努力方向

　　多與幼兒園xx園長還有園里有經驗的老師多交流、虛心的學習，加強交流學習，提高教學質量。

　　四、出勤方面

　　在出勤方面，我會很嚴格的要求自己，做到無重大事故不請假！

個人工作總結11

　　一年過去了，在這一年的工作中我有發現了自己的進步與不足。

　　在不斷的工作中，我可以熟練的操作工作上所需的設備，對計算機的了解有進一步提高了，還有可以更好的整理出庫入庫的單子，以保證賬實相符，避免發生庫存現金實存與單據數據部相符的情況發生。

　　時間讓我對于農業銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。除此之外，每當有新的`有關行內發文，我也認真參加部門內的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內相關部門人員現場講解業務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業風險，才能在我們的崗位上成為一名合格的職業人。

　　但是在這一年的工作中我也了解自己存在很多不足，比如夜班時會偶爾瞌睡一會，給部門帶來了不良影響。有時候在填單據時還是會出現粗心的情況，會記錯單據數據，所以造成在后續工作中會增加修改的工作量，給換班人員造成不必要的麻煩。

　　據以上的不足我會在以后的工作中加以克服改正，爭取做到更好。

　　時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現，學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的XX銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。

個人工作總結12

　　即將過去的vv年，在公司領導的正確管理下，作為公司的一名保安部人員，以本人所看管的公司區域和物品安全防范為己任，認真做好每一項工作。為在新一年里將工作做得更好，現就vv年在公司工作期間的工作情況總結如下：

　　一、服從上級領導

　　作為公司的一名保安人員，服從領導、顧全大局，堅守崗位，認真對待自己所做的工作。

　　二、遵章守紀，注重禮貌禮節

　　遵章守紀是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀為榮，并以實際行動，嚴格遵守公司的勞動紀律。

　　三、正確樹立服務意識

　　目前，社會上部分人對保安從業人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對待，樹立嚴謹、認真的服務意識，為公司的安全防范盡己之責，將本職工作做好。

　　四、不斷學習進取，提高業務水平

　　要想做好保安工作，必須了解掌握保安工作的職責、要求和工作內容。對于上崗不久的我來說，在這些方面還比較欠缺，為了做好保安工作，我一是通過書籍學習保安工作應有的工作內容和要求;二是向有工作經驗和知曉保安工作的同志們學習，力爭將工作做得更好;三是認真按照領導的要求去做，認真履行職責。

　　通過各種方式的學習充實自己，使工作能力有所提高。本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協調能力還有所欠缺，執行力還有待加強等。

　　xx年，我將繼續遵從公司領導的安排，踏實、認真地做好自己的工作，努力確保所管轄區域內的財產、物品平安。同時，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責、加強巡邏，為自己所防范區域的安全而繼續努力工作。

　　20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的20xx年。展望充滿希望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

　　為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。

　　20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

　　通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的`工作方式，要求自己在團隊的協助中達到的狀態。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監督著自己。這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。

　　工作中我有很多優點但還得改進。比如：我溝通能力比較強!人和人交往的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態的多樣化卻沒有認真的想過。在經歷了一年工作中，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自己的工作!

　　我在20xx年經歷了很多，最后，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

個人工作總結13

　　日月如梭，彈指之間，自三月份從貿易發展部調到工會已經有九個月了，就在此時，需要回頭總結的時候，從心底里感到日子的匆匆。從剛來時對工會工作認識熟悉又陌生，到現在成長為一名工會干事，自己努力了很多，學到了很多，也進步了不少，對工會的發展充滿期盼，也對自己與工會的共同發展滿懷憧憬。在這充滿了新鮮與挑戰的日子里，在公司領導和靳主席的正確領導下，在工會所有成員的共同努力下，工會的各項工作任務都取得了較好的成績。作為工會的一分子，我心里也感到無比的欣慰和自豪，為了更好的總結經驗，鞭策自己，在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段時期的工作做如下匯報：

　　一、加強對工會業務知識的學習，不斷提高業務能力

　　為了盡快適應工作，更快地掌握工會業務知識，提高工作能力，我深入學習了《工會法》、《勞動法合同法》、《中國工會章程》等法律法規，有關工會工作的文章和論述，以及工會相關的業務知識，認真履行工會干事職責。身為工會一員，我清楚的認識到和諧的員工關系、和諧的干群關系和和諧的勞動關系對企業的發展至關重要。積極發揮工會組織的作用，必須全面履行工會的各項社會職能，密切聯系職工，以職工為本，共建共享和諧開發區，堅持與時俱進、開拓創新，不斷加強自身的道德修養和綜合素質，要切實為廣大職工辦實事、做好事、解難事。

　　二、腳踏實地，虛心學習，做好自己的分內工作

　　1. 負責區內企業職工勞動法律咨詢和勞動爭議調解，并做好記錄、整理和歸檔工作；

　　2.“安康杯”競賽活動及總結和檢查評比工作；

　　3.“擁抱城市”促進農村富余勞動力轉移就業服務，建立就業臺帳、檔案和空缺崗位通報工作；

　　4. 區內企業新簽和續簽集體合同和工資集體協商工作；

　　5. 區內困難職工核查統計上報和歸檔工作；

　　6. 女職工工作及職工互助保險工作；

　　7. 職工書屋借閱登記工作。

　　由工作之初全面參與各項工作，到現在單獨負責上述幾項工作，我深知這幾項工作的重要性，所以一直勉勵自己要腳踏實地，向同事和領導虛心學習，按照“六好”工會的考核標準做好分內的工作。

　　三、開展各項活動，與同事們團結協作，互相配合

　　今年，在市總工會和區總工會的領導下開展了一系列的活動：工會會員“京卡互助服務卡”的辦理、“北京聯通杯”紅綢操舞比賽、與順義電大協調籌備的職工素質教育《實用文體》課程等，同時我們部門還組織了公司全體員工參加了延慶拓展訓練活動。在千頭萬緒的'工作中，我的工作定位在靳主席的領導下，做工會各項活動的組織者、協調者、配合者。工作中努力做到嚴于律己、以身作則，根據任務的輕重緩急，合理安排工作的調度或自己承擔部分任務，如：積極參與各項工作的同時，我還單獨承擔了職工素質教育工程通用能力培訓，培訓大綱和培訓計劃材料的撰寫，全國總工會職工書屋征文活動征文的撰寫，以及20xx年區內36家基層工會調查系統的錄入和歸檔任務。同事們互相幫助，使工會成為一個團結協作、互相配合的整體，大大提高了工作效率。

　　四、做好迎接上級工會領導對服務站的各項參觀、檢查工作

　　4月份石景山區總工會主席一行16人對服務站進行了實地考察借鑒經驗；5月份北京市總工會副主席王玉英等對服務站進行了實地調研；9月份北京市總工會黨組副書記、副主席王北平帶隊的北京市工會三級服務體系建設調研組對我服務站的基礎設施建設、工會助理員的履職情況進行實地檢查和座談；以及12月份由市總工會黨組副書記、副主席王北平帶隊的“區縣（開發區）總工會考核互檢”考評小組蒞臨現場考評，在靳主席的具體部署下，我們的工作做得扎實、到位，每一項檢查都得到了市區級工會的認可和肯定。

　　五、做好工會信息記錄及聯系錄的更新和整理

　　為貫徹落實北京市工會努力建設服務型工會的目標，市總工會為每一位工會會員辦理實名制會員服務卡，我對全區各家企業都進行了走訪，并與同事們共同做好區內企業1.7萬工會會員信息的采集、統計和上報任務，通過此項工作，實現了區內企業的摸底盤查，我及時地更新、整理了企業的聯系錄，建會情況，以及人數統計等，為以后各項工作的開展做好了準備。

　　六、積極參加與工作有關的各項講座、培訓，收獲頗多

　　除了協同工會其他同事認真完成了一些日常工作和領導安排的臨時性任務外，我還積極參加了與工作有關的講座和培訓，珍惜學習充電的機會，如：經濟技術創新講座、勞動爭議協調員培訓、工會女職工工作干部培訓等，通過學習使我對工會工作有了新的認識，使自己的業務知識水平有了進一步的提高。

　　通過九個月的工作實踐，我在思想上、學習上、工作上都取得了進步，但我也清醒地認識到自己的不足：主動學習的意識還不夠，理論運用到實踐還未做到更好的結合。在接下來的日子里，應該更加耐心的向同事們學習，更加努力的做好工會工作，不斷的創新和發展提高個人能力。

　　最后我想說的是：感謝領導和主席對我的信任和鼓勵，使我有足夠的自信迎接新的挑戰；感謝工會團隊給予我的關心、幫助和支持，使我能夠完成各項任務，我將在不斷的總結中成長，在不斷的審視中完善，在總結和審視中腳踏實地地做好本職工作，爭取下一階段的工作更上一個臺階。

個人工作總結14

　　20xx年12月份，按照首都社會治安綜合治理責任制考核的要求，平谷團區委積極做好首都社會治安綜合治理內容進行了自查，并接受了團市委、首都綜治委等相關部門的考核。經考核，平谷團區委在20xx年首都社會治安綜合治理工作任務中得到了滿分，為x區爭創“首都社會治安綜合治理先進區縣”做出了積極努力。20xx年，平谷團區委積極對照首都社會治安綜合治理工作內容，主動開展工作，現將第一季度工作情況總結如下：

　　一、進一步加強法制校長隊伍建設

　　由于部分法制校長工作變動，20xx年中，聯合公、檢、法、司以及區教委對部分法制校長進行了調整，法制校長與各中小學校結對做到了“一對一”結對，更好地開展了法制教育工作，全區各中小學校法制校長的配備率達到100%，每學期至少對學生開展1次法制教育課和1次德育教育課，法制校長已經成為維護未成年人合法權益、預防和減少未成年人違法犯罪的一支重要力量。各位法制校長充分發揮了自己的.專業特長，認真履行法制校長的職責和義務，在所結對學校開展了形式多樣、寓教于樂、豐富多彩的法制宣傳教育活動。

　　二、進一步深入開展在校生法制教育

　　充分發揮學校的主渠道作用，聯合區教委把法制教育列入了中小學的教學大綱，在中小學普遍開設了法制課，做到了法制教育、教材、課時、師資的“四落實”。同時根據學生的年齡特征和心理特點，積極地進行引導，每學期至少開展2次法制教育活動，把法制教育融入到學生的各種活動中，如組織演講會、歌詠比賽，知識競賽，繪畫、征文、法制專刊展評、演講比賽等活動均安排法制教育專題或插入法制教育內容，把法制教育與培養學生成材有機地結合起來，內容貼近生活，解決實際問題，提高了學生對法律知識的了解和政策法規的認識，增強了學生對錯誤思想和不良影響的抵制力。

　　三、繼續舉辦“兩法宣傳教育進校園”活動

　　向全區所有中小學校發放“未成年人保護法”、“預防青少年違法犯罪法”宣傳教育光盤，將所有中小學校在校學生作為宣傳教育活動對象，以“未成年人保護法”、“預防青少年違法犯罪法”的法制宣傳教育為主要內容，通過觀看宣傳教育片，對照法律的條款逐個觀看案例，加強對“兩法”的理解，提高自我保護的法律意識。

　　四、進一步加強社區星光自護學校建設

　　按照《關于建設12355x市x區青少年星光自護學校的通知》，由團區委、衛生局、紅十字會等部門共同組建了“x區青少年星光自護學校”領導小組，辦公室設在團區委權益部，負責學校建設日常溝通協調聯絡工作。目前，我區有3所星光自護學校，在平谷鎮、興谷街道、濱河街道各1所，均建立各自組織機構和自護學校領導機構，結合各自實際制定了學校工作管理制度以及教學安排管理制度。截至目前，星光自護學校已開課6次，培訓青少年800余人次。如今，“星光自護學校”建設穩步推進，運行效果良好，做到了“有工作機構、有經費保障、有教學場地、有教材教具、有專家師資隊伍、有工作制度”，成功將其打造成青少年社區教育新陣地，覆蓋社區青少年的新平臺。

　　五、做好被判處非監禁刑未成年犯復學安置工作

　　20xx年。團區委積極協調公安、法院、司法、教委，建立被判處非監禁刑未成年犯復學安置工作聯席會，全力推進未成年犯復學安置工作，按照屬地管理的原則，由各鄉鎮、街道司法所與鄉鎮、街道團委共同溝通教育部門，做到了復學安置率為100%。

　　綜上，對照第一季度綜合治理工作內容進行了總結，并在今后的工作中，對照要求，保質保量完成工作任務，為x區爭創“首都社會治安綜合治理先進區縣”而不懈努力。

個人工作總結15

　　題注：揮手20xx，我們應該揣懷幸福和喜悅，盛世奧運給了我們無上的榮譽和自豪；悲情的汶川，讓我們體會了什么是眾志成城。無論怎樣，我們都應該感謝讓我們享受了這一切的一幕一幕……

　　回首20xx，我的工作同樣經歷著不平凡。3月份，帶著樸實的心情回到了濟陽，開始了一段新環境的里程，工作內容包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學習和挑戰。幾個月一瞬間過去了，工作在有條不紊的進行著。9月份，按照公司的人事調動安排，我轉崗接手了辦公室的工作，一絲不茍、百分努力的工作心態讓我很快熟悉和勝任了辦公室的崗位職責。歲末，每個人都應該梳理過去、籌劃未來。此刻，就將自己一年來的工作總結如下：

　　一、物業服務工作

　　物業工作主要有日常報修、投訴處理、收費、基礎設施設備維護、環境衛生、綠化養護、秩序維護；有學習培訓、上級部門檢查等。

　　業主入伙是物業公司20xx年度的主要工作，經過全體員工的通力合作，西區6—20樓的交房工作于8月份已順利完成。為了解決業戶在驗房過程中發現的問題，物業公司牽手工程部對每個交房戶進行了統一的再檢查，發現的問題一一記錄在案，并以最快的速度安排施工隊伍進行維修。保證了業戶問題的處結效率。

　　積極響應房管局組織的“全縣住宅小區綜合整治活動”，舜鑫苑小區的整治方案和計劃以及落實情況均得到了房管局領導的高度認同，樹立了小區物業服務的`外在形象。

　　二、辦公室工作

　　辦公室對我來說一個全新的領域，工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

　　（一）認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的銷售合同、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

　　（二）落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作；做好員工社保費的繳納工作；做好銷售部的傭金提成表和保證金返還表。

　　（三）抓好公司日常工作。組織落實公司辦公設施、清潔用品的采購、調配和實物管理工作。做好公司通訊費、車輛使用手續、花卉租賃工作。

　　（四）做好公司各種會議的后勤服務工作。認真進行現場布置、會中服務等工作。

　　三、存在的不足

　　本著“為自己工作”的職業態度，敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，向領導提供有效的決策數據方面有待進一步提高；第四：公司和部門及員工間的溝通有待加強。

　　四、努力的方向

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，注重公司各部門間的協調和溝通，有效形成團結一致、群策群力的氛圍。第四：向領導提供有效數據，例如撰寫會議紀要，并分發上級領導及各部門。第五：調動員工工作積極性，提高員工“愛企如愛家”的思想意識。如詳細記錄員工生日，每月定時為員工送去生日祝福（生日蛋糕）。第六：搞好公司對外宣傳，進一步對公司網站進行升級，力爭達到對外宣傳的最佳效果。

　　“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”20xx，收獲了成功，經歷了困難，感受了啟迪；20xx，我會一如既往，載著百倍的信心和努力，駛向新的一年……

　　最后預祝公司日益壯大，祝全體同事工作順利、平安幸福！

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