某產品銷售員個人工作總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的某產品銷售員個人工作總結，歡迎大家分享。

　　20xx年對我來說是一個充滿挑戰和收獲的一年。我加入公司已有近4年時間，一直在技術部門負責設計研發工作。然而，今年下半年，領導決定將我調至銷售部門，讓我有機會接觸到之前未曾涉足的領域，也為我提供了學習和進步的機會。在銷售部門的工作經歷讓我獲益良多，讓我在工作中不斷學習和成長。以下是我對20xx年工作的總結：

　　20xx年，我不斷地充實自己的知識儲備，希望能夠更好地運用專業知識改進設備性能，降低生產成本。然而，今年8月份，我被調至銷售部門工作。對于一個從未涉足過的領域，我感到充滿未知和挑戰。我迅速熟悉了銷售部門的工作流程，包括投標、報價單的制作以及開票申請等。在領導和同事的指導下，我逐漸掌握了銷售部門的主要工作內容，并開始全身投入到工作中。

　　我主要是負責吹灰器的銷售工作，但是我發現對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標準，所以，我詢問技術部和采購部，在其他部門同事的協助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標準，做成Excel表，以后吹灰器的相關報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。

　　客戶方面積極主動地與我們聯系溝通，下半年積極參與了多個投標項目，包括無錫華光鍋爐的7個項目、北控環保工程技術有限公司的項目、山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目等。盡管最終結果并不盡如人意，但這些客戶都是我們最近接觸的，相信未來會有更多合作的機會。

　　之前有幾家客戶尚未支付吹灰器的尾款，包括中海石油舟山石化、山西天柱山化工有限公司和西安秦都。目前正在積極與他們聯系，并爭取在今年上半年完成尾款收取工作。其中，已經向山西天柱山化工有限公司提起訴訟，法院已受理，但該公司已申請破產，案件已終止。對于中海石油舟山石化和西安秦都兩家公司，我們將繼續努力爭取盡快完成收尾工作。

　　不足：銷售工作是我目前的重點學習方向之一。雖然我對銷售工作有一定的了解，但在與客戶溝通方面還有很大的提升空間。在接下來的一年年，我計劃加強學習，探索更快速和有效的溝通方式，積極提升與客戶溝通的能力。

　　目標：主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽，下一年在華光鍋爐至少拿到兩個項目。

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