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銀行理財(cái)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是小編整理的銀行理財(cái)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
20xx年10月8日，我正式加入廣州白虹通信科技有限公司，擔(dān)任天河分公司副總經(jīng)理。
在過(guò)去的兩個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我建立了獨(dú)立的規(guī)章制度和薪酬福利制度，并得到了實(shí)施。為公司融入新鮮血液，激活員工責(zé)任感，營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍。在業(yè)務(wù)層面，制定了以客戶(hù)拜訪為主、宣傳為輔、加強(qiáng)老客戶(hù)維護(hù)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)的商業(yè)模式。努力突破物業(yè)管理關(guān)系，積極幫助物業(yè)管理人員獲得傭金，增加物業(yè)管理人員對(duì)我們的依賴(lài)，增強(qiáng)發(fā)言權(quán)，減少客戶(hù)訪問(wèn)的阻力。在宣傳方面，兩次組織員工在車(chē)陂大崗工業(yè)區(qū)懸掛吊牌，多次現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，發(fā)送訂單。并在龍洞汽配城多次派出傳單，無(wú)效果。不定期召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，研究各運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
盡管盡了最大的努力，但公司的業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高。新年即將到來(lái)，我該如何展望未來(lái)？
在客戶(hù)業(yè)務(wù)方面，有以下建議。
1、廣泛宣傳。春節(jié)回來(lái)是我們明年的起點(diǎn)。我建議在原有標(biāo)簽宣傳的基礎(chǔ)上，增加橫幅進(jìn)行宣傳。年初，人們陸續(xù)回來(lái)，橫幅可以起到很好的效果。
2、以點(diǎn)帶面。我們應(yīng)該選擇一個(gè)相對(duì)容易下單的地方進(jìn)行試點(diǎn)，深入挖掘，建立樣板村、樣板工程。
3、結(jié)合實(shí)際，大力發(fā)展計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)。鑒于一些地方農(nóng)民工較多，急需上網(wǎng)，沒(méi)有計(jì)算機(jī)。我們可以推出租賃計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，以增加我們的產(chǎn)量。
4、服務(wù)第一。目前，我們負(fù)責(zé)的大多數(shù)客戶(hù)市場(chǎng)相對(duì)落后，文化程度較低，并不是每個(gè)客戶(hù)都能熟練地使用電腦。建議安裝每臺(tái)機(jī)器后解釋?xiě)?yīng)用程序，教客戶(hù)在網(wǎng)上看電影、聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲，增加用戶(hù)體驗(yàn)，增加對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大我們的知名度。同時(shí)，大力宣傳免費(fèi)義務(wù)維修活動(dòng)，所有電腦客戶(hù)均可免費(fèi)到聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳維修電腦。所有配備聯(lián)通寬帶的客戶(hù)均可免費(fèi)享受上門(mén)服務(wù)。此舉主要是增加營(yíng)業(yè)廳的人氣，擴(kuò)大影響力。在商業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)中，一直是各代理商搶占的重點(diǎn)，人員魚(yú)目混雜，聯(lián)通給客戶(hù)的整體感覺(jué)是：混亂。我們負(fù)責(zé)一些中小企業(yè)，企業(yè)不到15人，聯(lián)通沒(méi)有為這類(lèi)客戶(hù)制定一套好的政策制度，優(yōu)惠似乎依賴(lài)于中大企業(yè)。整合業(yè)務(wù)仍處于最簡(jiǎn)單的整合階段，與電信相比，競(jìng)爭(zhēng)力太低。因此，在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，成為我們公司最失敗的一部分，我正是這一部分的負(fù)責(zé)人，難辭其咎。針對(duì)這種情況，我也多次與幾位同事溝通，也嘗試過(guò)不同的方法，到目前為止還沒(méi)有見(jiàn)效。
最近，我陪同公司領(lǐng)導(dǎo)考察了增城的商業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)。由于增城良好的投資環(huán)境，大量的建筑和工廠正在慢慢建設(shè)中。我們的機(jī)會(huì)不小，市場(chǎng)不可低估。我們是全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)代理。對(duì)于這些新公司，當(dāng)工廠通信使用為零時(shí)，我們應(yīng)該為客戶(hù)提供一個(gè)全業(yè)務(wù)的通信解決方案，而不是一個(gè)包。因此，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究聯(lián)通各業(yè)務(wù)和行業(yè)的應(yīng)用。比如預(yù)存電話費(fèi)送手機(jī)，買(mǎi)手機(jī)送電話費(fèi)的政策一定要熟悉。此舉需要公司有效的公關(guān)，在號(hào)碼資源上優(yōu)于其他代理商，方便大批量入網(wǎng)�？蛻�(hù)市場(chǎng)也是如此，對(duì)于安裝寬帶送手機(jī)有相當(dāng)多的客戶(hù)是非常樂(lè)意的，這樣也方便捆綁客戶(hù)。
聯(lián)通目前非常重視學(xué)校市場(chǎng)，優(yōu)惠力度也非常大。學(xué)校一直是商家必爭(zhēng)之地，學(xué)生源源不斷，市場(chǎng)潛力巨大。學(xué)校內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，前期難度不言而喻。因此，必須有公司最高決策層帶隊(duì)，成立專(zhuān)門(mén)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，征服校園。我們必須提前參觀其他成功的校園，并向其他成功的代理商學(xué)習(xí)。然后通過(guò)關(guān)系見(jiàn)到上校領(lǐng)導(dǎo)，增加成功的幾率。所有的重點(diǎn)都集中在學(xué)校是否讓我們進(jìn)入線上，這是成功的關(guān)鍵。不管后期什么樣的銷(xiāo)售模式，都是賺錢(qián)的，只是錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題。只要一個(gè)校園成功，后期就可以一一復(fù)制，增城校園加上白云校園，市場(chǎng)無(wú)限好！
以上是我20xx年的總結(jié)和20xx年的展望。最后，祝領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康，祝我們公司百尺桿頭，再創(chuàng)佳績(jī)！
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