工作總結

時間：2024-11-26 12:47:29 工作總結我要投稿

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工作總結范文精選（15篇）

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家收集的工作總結范文，歡迎閱讀與收藏。

工作總結范文精選（15篇）

工作總結范文1

　　提高業務素質，嚴格執行查對制度，明確各班崗位職責，熟練掌握各種應急預案。應積極參加醫院及科室舉辦的各種形式的業務學習。增強責任心，嚴格執行“三查七對”制度，杜絕差錯和事故的發生，從而減少護患糾紛。

　　對工作中存在的一些問題進行分析，并制定整改措施如下：

　　一、護理安全問題

　　1.技術不熟練，缺乏經驗。操作欠熟練，對患者解釋不全面，缺乏有效的護患溝通。經驗不足，缺乏超前搶救意識。

　　2.工作不夠細心。交接班不夠詳細。

　　3.護理記錄欠規范，護理措施和過程記錄不全面。

　　4.專業知識掌握不全面，對病情演變觀察不到位，不能有效地對病人進行相關護理指導和健康教育。

　　二、整改措施

　　1.加強業務學習，提高專業技術水平。日常護理工作中應注意加強與患者及家屬的交流，耐心解答患者的疑問，做好健康宣傳教育，建立融洽，友好的護患關系。

　　2.提高業務素質，嚴格執行查對制度，明確各班崗位職責，熟練掌握各種應急預案。應積極參加醫院及科室舉辦的各種形式的業務學習。增強責任心，嚴格執行“三查七對”制度，杜絕差錯和事故的'發生，從而減少護患糾紛。

　　3.加強護理文書書寫制度的學習。

　　4.提高對疾病的認識及觀察病情的能力。訂閱護理雜志，拓寬學習知識面。苦練基本功，熟練掌握各種新儀器，新設備的使用。多向有經驗的護理前輩學習。

　　5.切實加強護理安全教育學習，樹立以病人為中心服務理念，變被動服務為主動服務的思想。積極參加醫院、科室組織的各種規章制度、業務技能及安全教育學習，保證做到不缺課，不遲到，不早退。

　　6.堅持用“愛心、細心、耐心和責任心”服務于患者，積極參加優質護理服務先進個人評選活動。

　　7.注重業務知識經驗養成，夯實基礎護理服務，樹立全心全意為人民服務的良好形象，弘揚救死扶傷的人道主義精神，促進醫患關系和諧。

　　8.嚴格落實有關規章制度，明確崗位職責，提高服務質量，加強法律法規和各項規章制度和工作規范的學習，嚴格落實《護士條例》、《衛生部關于加強醫院臨床護理工作的通知》、《基礎護理服務工作規范》、《常用臨床護理技術服務規范》的要求，遵守各項規章制度。

　　9.認真學習先進事跡，切實加強責任心，事業感，愛崗敬業，無私奉獻，當好一名白衣天使。

工作總結范文2

　　全面實施鄉村振興戰略，發展現代化農業，不僅需要政策支持，更需要人才引領。唯有大量懂農業、愛農村、愛農民的農業農村人才扎根基層、建設農村、服務農民，方能確保各項惠農政策落地見效，讓群眾真正得實惠。各地要利用好人才第一資源，依靠人才引領鄉村振興，在鄉村振興中培養造就人才，為20xx年基本實現社會主義現代化的遠景目標打下堅實基礎。

　　激勵年輕干部下沉基層，當好鄉村振興“勤務員”。鄉村振興戰略實施以來，農村村容村貌改觀明顯，產業發展勢頭良好，但也應該看到，部分農村發展觀念還較為落后，一些干部工作方法偏向保守，與對干部能力素質的新要求還存在差距，這就迫切需要一批頭腦靈活、思維開闊、學習能力強的年輕干部傳好鄉村振興“接力棒”。要樹立服務基層鮮明導向，激勵引導年輕干部以廣袤農村為考場，以鄉村振興各項目標任務為考卷，深入田間地頭傾聽群眾最關心、最直接、最現實的問題，扎扎實實為群眾解決農產品生產、銷售等方面的操心事、煩心事、揪心事。要出臺激勵保障措施，從經濟待遇、辦公條件、健康保險等方面給予全面保障，在干部提拔重用等方面向基層傾斜，讓年輕干部在農村能扎根、有盼頭。

　　挖掘鄉土人才興村活村，當好鄉村振興“主力軍”。鄉土人人才來源于民間，成長于鄉土，雖然文化程度不高，但熟悉農村村情及農業生產規律，且大多身懷一技之長，是發展農村經濟的“金種子”。要充分重視和用好鄉土人才，改變過去鄉土人才發展“不溫不火”“任其自然”的.局面，不斷健全和完善鄉土人才的培養激勵機制，在“全國十佳農民”“農業產業發展帶頭人”等遴選資助項目上予以傾斜，讓“土專家”“田秀才”在資金政策支持下脫穎而出，做給群眾看，帶著群眾賺。要強化鄉土人才技能培訓，特別是信息化背景下發展農村電商等方面的技術技能，讓鄉土人才的理論實踐知識與接軌，迅速成長為引領鄉村振興的重要力量。

　　引回外出能人返鄉創業，當好鄉村振興“突擊隊”。部分外出能人產業發展理念先進，創業有成，回鄉興辦實業、帶動群眾致富有著資金、技術和理念上的優勢。要注重引回品德素質較好、報效家鄉意愿較強的外出能人返鄉，實現人才回歸、資金回流、創業回鄉，有效填補部分貧困鄉村經濟基礎薄弱、缺乏主導產業等掣肘短板。要大力扶持回歸能人領辦創辦新興產業、組建農民專業合作組織，結合村情實際發展特色項目，壯大支柱產業，有效激活集體經濟。同時，要在政治經濟待遇、政策支持、后勤服務等方面予以保障，為能人在村安心創業提供良好環境。

　　鄉村振興，人才為先。各類人才要起而行之，勇挑重擔，不負時代使命和人民期盼，在廣袤農村大施所能、大展才華、大顯身手，在全面實施鄉村振興戰略的偉大征程中貢獻力量。

工作總結范文3

　　某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，開展了多頻次的促銷活動，現將活動情況匯報如下。

　　一、炒廳主題及場次

　　全地區各專業線有組織地開展了143場小區宣傳、炒廳、炒店現場促銷活動，其中營業線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉鎮線36場。

　　二、活動效果

　　10月1日-6日，全地區共發展3/4G 3362戶，4G用戶占比為83%，其中營業線發展 956戶，日均產能137戶；融合業務發展692戶，其中營業線發展融合業務435戶，日均產能62戶，其中共享版發展415戶，占比95.4%，其中1+多發展67戶，占比16%，渠道線發展融合199戶，占全渠道29%。

　　某公司共向省公司微信群經驗分享共計71條，其中營業線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉鎮線7條。

　　三、營業線活動小結

　　（一）營業線主要圍繞“國慶七天樂，優惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，全地區有組織地進行

　　了50余場炒廳活動。

　　1、大廈營業廳，對炒廳活動提前預熱，轉發朋友圈，電話外呼、聯通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業務27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業中心推薦評為當日的“最佳營業廳”。

　　2、彩屯、北地、城建等營業廳與OPPO等終端廠家進行聯合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現場抽獎、節目表演等方式吸引用戶，達到很好的現場效果。

　　3、桓仁縣營業廳抓住進廳用戶，通過明白紙為用戶算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業務人均產能全省排名第一。

　　4、溪湖營業廳每日與溪湖家客聯合在小區內進行擺臺促銷，通過聯通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業務的發展，每天都有不錯的銷量。

　　5、各營業廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。

　　6、公司領導、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰，極大地促進了營業人員的銷售熱情。

　　（二）存在不足

　　1.4G智慧沃家、聯通電視業務滲透率較低，不足10%。

　　2、全地區融合總量不高，全省占比靠后。

　　（三）下一步計劃

　　1、持續開展聯通電視大講堂活動，通過現場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯通電視滲透率。

　　2、繼續進行營業廳PK賽，通過競爭機制，提升融合業務銷量。開展市內營業廳與兩縣營業廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯動。

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經典企業的每一名員工，我們深深感到經典企業之蓬勃發展的熱氣，經典人之拼搏的精神。

　　在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的.差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力! 提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自己最大的努力! 我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望!回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

　　春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。xx年將是xx公司在建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司美好的明天。

　　在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

　　展望xx年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續努力、扎實工作、務實開拓、奮發進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發展。

工作總結范文4

　　一年來在院和科室主任護士長言傳身教、關心培養下在同事支持幫助、密切下我加強政治學習，對工作精益求精，圓滿地了所承擔工作任務個人政治素質和工作能力，都了進步為今后工作和學習打下了基礎，現將工作和學習情況如下：

　　1、政治

　　以病人為中心，以質量為核心護理服務理念，新護理模式社會發展新參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準全心全意為病人服務。

　　2、法律意識

　　學習《護士法》及其法律法規，讓我意識到法律制度法制觀念依法辦事、依法自身合法權益已人們共識現代護理質量觀念全方位、全過程讓病人滿意這人們對醫療護理服務更高、更新需求這就要求我法律知識安全保護意識使護理人員懂法、用法依法醫療事故。

　　3、工作學習

　　在工作中遵守醫院和科室規章制度，查對制度及護理操作規程制度差錯事故，無菌操作孕產婦新生兒安全“以病人為中心以質量為核心”服務理念文明禮貌服務文明用語到工作中每個崗位工作儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、和藹、語言規范。

　　對年輕護士傳、幫、帶護師職責努力護理病歷書寫質量及護理表格合格率；對缺點、差錯、分析、查找工作隱患防患于未然。

　　在工作過程中我深深感到自身傳染病知識很少，感到自身學習、自身素質緊迫性。一向書本學習每天擠出充實汲取“營養”；二向周圍同事學習謙虛謹慎、虛心求教向同事請教，參加醫院和科室組織傳染病知識學習班；三在實踐中學習把所學知識運用于工作中在實踐中，檢驗所學知識查找防止和克服淺嘗輒止、一知半解傾向。

　　我時刻提醒要自身道德修養和人格品質鍛煉，奉獻意識把無私忘我做為人格修養不受社會上不良風氣，從一點一滴小事做起；工作中嚴以律己，忠于職守防微杜漸牢固全心全意為病人服務宗旨，我在醫院試用期來感受到醫院向上朝氣，對未來充滿信心，愿意為醫院盡一份微薄力量，請和同事們監督和支持！

工作總結范文5

　　通過一年的工作與學習，現將本年工作作以下總結：

　　一月份，二月份，主要負責建設營業部，工單檢查以及機房機線核查，機房設備端口與MDF橫列關聯不正確的問題解決；

　　三、四月份去現場核查機房以及去對工單的核查，同時要做網元的成端圖，每天大概要做一二十張的成端圖和分線盒的現場標簽等；配合西區接入維護中心的人一起去基站核對中繼光纜的長度。

　　五月份，負責對滎陽的新裝工單核查和資源問題；對電交箱噴漆，到六月份底為止主要對，鞏義營業部機線核查質檢，以及市區建設營業部機線核查工作，以及工單檢查。和建設營業部主管一起去檢查東區營業部的機房。

　　從七月份至今到現在我們都是對上半年的上線網元進行再次的檢查；總的來說，對于機房的機線核查，和新裝工單的核查以及對資源問題的.處理等等。共核查機房65個網元，核查新裝工單630張，自從統計開始，解決資源問題34個。

　　從今年的工作來看，我覺得下年的工作重點應該在這幾個方面；

　　1、機線核查方面：由于裝維工作人員流動性大，對于機房維護工作不好管控。主要需要維護機房的裝維自覺維護好機房工作，資源方面及時返單更線，能按單施工的一定要按單施工，機房直列壞端口裝維總是不上報，造成系統空閑端口多，裝維反應端口已滿。

　　2、資源問題：該方面應當對裝維進行再次培訓，讓裝維及時反饋資源問題，今年工作當中我發現，集中分光光纜可以按單施工的比較少，一般都是配線光纜系統和現場不一致，裝維也不按單施工，也不上報問題導致，很長時間沒人解決。應當有裝維主管積極負責一起抓好，資源和現場一致問題。應該限制時間處理，同時對于資源問題查出而及時行的解決，要跟蹤到位，直到問題被解決為止。

　　3、工單質檢：加大檢查力度，對不按單施工，返單更線的裝維，持續性檢查，對維護比較好，及時更線，貼標簽的裝維，進行少量抽查，需要裝維主管配合進行通報裝維批評。

　　在工作中，我們要及時的處理資源問題，和領導安排的工作，對于管控工作，公司制定的有規定，嚴格按照規定執行，相信會有好的結果。

　　本年工作體會：

　　身為資源中心的員工，在外勤班組，工作1年多，工作能力以及溝通能力都得到了很大的提升。非常感謝領導給的工作機會，以及安排的任何任務，我熱愛資源工作，希望有機會可以去資源上的另外兩個班組，了解學習和工作。還有咱們中心的績效考核可不可以公示一下？為什么扣績效分原因在哪？為什么會通報批評？然后為什么沒有通知到個人？我希望領導可以給個合理的解釋。我認為公布出來才會有壓力和動力，要不然都不知道為什么扣分。

　　明年工作計劃

　　及時完成領導安排的任務，工作，希望可以學習到更多的資源方面的知識。

工作總結范文6

　　人力資源部根據年初制定的工作計劃和領導安排，始終以集團工作會和經濟活動分析會確定的年度工作目標為中心，以集團的生產經營工作為重點，將集團的主要經濟指標和管理目標分解落實到人力資源工作計劃中，并在工作中貫徹和落實。現將全年工作總結如下：

　　一、人力資源管理方面工作

　　（一）制訂年度人力資源工作計劃和相關管理辦法，保障人力資源管理各項工作的有效運行，擬定人力資源工作計劃為集團年度人力資源管理工作提供政策支撐和計劃指導。

　　（二）加強員工隊伍建設，調整員工隊伍結構，為集團的快速發展提供人力資源支撐

　　1、加強員工履職能力考核，促進員工隊伍作風的改變，促進廣大員工加強學習，提高素質和能力。

　　2、完成二級單位及機關部門的新用管理人員的審查、考核、報批工作。

　　3、嚴格把好管理人員和作業層優秀工人轉為管理人員入口關，擇優轉崗。

　　4、做好勞動力的組織、調配和招聘工作，

　　⑴全面完成集團20___年大學畢業生招聘計劃指標。20___年度集團人才需求計劃總數為494人。集團人力資源部先后組織各用人單位在安徽建筑工業學院、安徽理工大學、宿州學院、華北水利水電學院、黃河水利職業技術學院、西安石油大學、西安理工大學、陜西能源職業技術學院、四川理工學院、四川建筑職業技術學院等20所高等院校舉辦了集團校園專場招聘會，通過影像資料宣傳、專場報告宣講，提升了集團的知名度并與校方建立了良好的合作關系，招聘效果十分顯著。截止20___年9月，實際完成人數495人，為計劃的100%。截止20___年11月，共引進各類技校畢業生257人，進一步充實了生產一線的技能操作隊伍。

　　⑵做好重點項目的勞動力組織，加強內部人力資源的協調和調配，以滿足集團生產經營的需要為原則，積極協調各方關系，完成重點項目的人員配備、協調與調配，20___年共組織實施人員調配972人次。

　　⑶進一步發揮好彈性用工機制的作用，解決施工現場勞動力不足的矛盾。對工作表現優秀、工作滿一定期限的項目用工人員進行考核并吸收為勞動合同制員工，極大地調動了項目用工人員的積極性。

　　（三）加強員工培訓、提高員工隊伍的技能、技術水平和綜合管理能力

　　1、制訂年度培訓工作計劃，做好人力資本培訓的預算和培訓費用的計提，確保培訓工作的正常開展。

　　2、做好培訓項目的組織與實施。

　　組織實施一級建造師執業資格考試考前培訓、通用工種培訓、技能鑒定考核培訓、新員工的入職培訓、各類專業管理人員的取證培訓和繼續教育培訓等重點項目培訓。

　　為進一步提升人力資源管理團隊的綜合實力，加快人力資源管理隊伍人力資源信息化組織建設，20___年4月，與新中撒緊密合作，聯合舉辦了為期3天的集團人力資源管理培訓班，參培人員76人。

　　20___年6月至11月，人力資源部與集團工會共同開展職工技能提升培訓，分別對巷道掘砌工、主提升機操作工、通風瓦檢工、焊工4大工種進行技能培訓，培訓人數11000余人。組織工程系列專業技術人員繼續教育569人次。

　　3、做好各類資格證書的注冊工作。1—11月共計注冊各類資格證書24余人次，其中：一級建造師初始5人、二級建造師初始注冊19人、監理工程師初始注冊1人（審批中）、一級建造師礦山專業延期注冊培訓共146人、一級建造師市政專業延期注冊培訓27人。

　　（四）加強專業技術人才隊伍建設和技能人才隊伍建設

　　1、專業技術職務評審推薦工作。根據工作職責在集團內部認真組織實施了專業技術的評審、申報工作。全年共推薦評審各系列中、高、初級專業技術職務489人。其中：工程系列：正高級9人，副高級25人，中級171人，初級181人。經濟系列：高級5人。政工系列：高級26人，中級35人，初級34人。高級審計1人。高級會計6人。大學生定職246人。

　　2、學生和社會招聘人員考核定職工作。完成456名大中專畢業生轉正工作。

　　3、職業技能鑒定工作。對煤炭特有工種申報職業技能鑒定人員進行技能鑒定，分別對巷道掘砌工、礦井維修電工、礦井維修鉗工、主提升機操作工、安裝運轉工、豎井鉆機工9個工種進行了職業技能鑒定，鑒定人數460人，其中：初級工137人，中級工105人，高級工178人，技師34人，高級技師6人。

　　（五）職工薪酬福利管理

　　1、編制、審核集團20xx年度工資總額決算和20___年工資總額預算，及時上報并順利通過上級主管部門的審核驗收。進一步推進了集團工資總額預決算編報的科學性、準確性和精細性。

　　2、加強各二級單位工資總額的管理與控制，嚴格按照工資總額管理辦法審批二級單位的工資總額。

　　3、加大新的分配制度執行過程的檢查、監督和指導工作，捋順工資分配制度，調研新的分配辦法執行的情況，收集執行過程中的建議和意見。

　　4、做好勞動工資的統計、分析，為領導決策提供有效的數據分析，按照集團和省、市相關部門的要求按時上報統計數據和報表資料。

　　5、做好社會保險工作。

　　⑴根據省、市勞動保障部門的要求，準確及時地完成了集團公司20___年度養老保險、工傷保險、失業保險、醫療保險費的稽核、申報及核定工作。按時足額發放養老金、撫恤金及工傷人員待遇。并按省社會保險事業管理局的要求，安排布置在職人員、離退休人員養老金及遺屬人員生活費二代身份證在養老數據庫的修訂工作。建立健全職工、離退休職工數據庫，完善修正各類數據，保證數據的準確和完整。

　　⑵按時足額發放養老金、憮恤人員生活費及工傷人員待遇款。每月及時審核申報養老金的發放情況，確保離退休人員基本養老金按時足額到位。20___年度1—12月份上繳養老保險費1.98億元，1—12月份共計發放養老金2.57億元，發放遺屬生活費777.5萬元。及時辦理職工、離退休人員死亡后喪葬費、一次性撫恤費的結算和撫恤人員的增減變動、統籌內撫恤的申報審批手續，1—12月份共計結算死亡人員喪葬及一次性困難補助費592.9萬元。并按省勞動和社會保障廳、省社會保險事業管理局的要求，安排布置離退休人員養老金及遺屬人員生活費領取資格認證工作，建立健全職工個人帳戶數據庫，完善修正各類數據，保證數據的準確和完整。

　　⑶1—12月份繳納工傷保險費2759.39萬元，結算工傷待遇款2871.13萬元。1—12月份繳納失業保險費1566.8萬元。1—12月份共繳納醫療保險6454.7萬元。經過與淮北市社保局多次協商，集團繳納的工傷保險、失業保險、醫療保險費率均降低了標準，為集團社會保險費繳納節約了資金。

　　⑷按時申報軍轉干部補助、53年前參軍入伍退休人員補助及軍轉干部情況調查工作。全年共從淮北結算軍轉干部、53年前參軍入伍人員生活補貼141萬元。

　　⑸積極做好離休人員醫療定額及專項補貼的的申請，全年共申請補貼232萬元。聯系并安排集團離休人員及軍轉干部進行健康體檢。

　　⑹及時為到達退休年齡人員辦理了退休的申報審批手續，全年共辦理正式退休人員466人，為370余名20___年到齡退休人員辦理檔案預審手續。

　　⑺根據市國資委通知要求，正在復核國企職教幼退休人員信息。

　　⑻順利完成淮北市殘疾人就業稽核工作。

　　三、值得總結的方面

　　20___年是公司發展極不平凡的一年，人力資源工作也面臨較大的壓力和挑戰。一方面是存續的人員清理處置工作困難和復雜，一方面是現場勞動力的組織的壓力，人力資源系統的全體員工直面困難和矛盾，積極想辦法，變壓力為動力，努力尋求解決問題的辦法和措施，不斷創新工作思路和方法，執行力和落實力在人力資源系統得到強有力的貫徹，較好地完成了工作任務。

　　1、重視人員隊伍結構調整，加大招聘和減員力度，滿足項目擴張的勞動力所需。社會招聘和校園招聘的`有效進行基本解決了公司規模快速擴張過程中的人員需求，部分崗位招聘人員反應效果較好。減員工作達到目標要求。

　　2、加強用工考核，落實集團的激勵、約束機制，極大地調動了各類人員的積極性。項目用工人員考核優秀者吸收為合同制的員工，作業層員工考核優秀的納入管理人員進行管理，新進員工試用期內考核優秀者可提前結束試用期。考核較差者和不符合錄用條件者解除勞動關系。

　　四、主要問題和難點

　　1、人員的成長速度和培養速度滯后公司規模擴張的速度，人力資源的瓶頸將是集團三五期間面臨的主要矛盾和難題。

　　2、人力資源培訓取證和現場勞動力不足的矛盾十分突出，工學、工教矛盾進一步加大。培訓、鑒定機構不完善，硬件設備陳舊，資質功能未得以充分發揮。

　　3、項目部人員的管理和考核。在建項目部人員組織良莠不齊，給項目部的人員管理帶來難度，不利于員工的管理和培養。

　　五、20___年工作重點

　　1、進一步加強員工隊伍建設，調整員工隊伍結構，滿足集團科學發展、加快發展對人力資源的基本需求。

　　2、在調研的基礎上，進一步完善工資福利分配辦法，強化激勵和約束機制，堅持兩手抓，促進員工隊伍作風的根本改變。

　　3、加大人力資源開發力度，完善新中大人力資源管理系統平臺，精細管理流程，加快人力資源信息系統的建設速度，提高人力資源管理效率。

　　4、妥善處理項目用工人員社保問題，規避用工風險和運營成本的增加。

工作總結范文7

　　1. 工作經驗總結范文

　　在過去的工作中，我學習了很多專業知識，也積累了很多實踐經驗。我深刻理解到在團隊中需要精誠合作，在工作中需要嚴謹認真。同時，在工作中我也明白了自己的優勢和不足之處，以及需要提高的方面。

　　在未來的工作中，我希望能夠更好地發揮自己的專業能力，更好地與團隊合作，更好地完成自己的`工作任務。同時，我也期待自己能夠不斷地學習和成長，提升自己的能力和素質。

　　2. 工作總結范文

　　在過去的工作中，我深刻理解到自己需要不斷地學習和成長，提升自己的專業能力和素質。同時，在工作中我也發現了一些自己的優勢和不足之處，需要不斷地加以改進和提高。

　　在未來的工作中，我希望能夠更加注重自我提高和學習，更好地發揮自己的專業能力，更好地與團隊合作，更好地完成自己的工作任務。同時，我也期待自己能夠在未來的工作中取得更好的成績和發揮更好的作用。

工作總結范文8

　　在領導的正確帶領下，我在會計崗位上努力工作，一年來做好本職工作，努力完成部門交給的任務，為公司的發展貢獻了自己的一份力量。

　　回顧這一年，作為一名會計，我沒有像銷售一樣給公司帶來直接的收益，也沒有像行政同事一樣維護公司整體環境的順利發展。但在自己的崗位上，我發揮著會計不可或缺的作用和能力，為公司的運營發揮著自己的“釘子精神”。在過去的一年里，我把自己的工作總結如下：

　　一、思想和態度

　　在思想上，我堅持一種嚴格負責的工作思想，我做事很細心。我絕不會放松對工作的要求，絕不會讓自己在計算上有任何疏漏。此外，我一直通過媒體積極了解國家的大小事件，關注經濟和稅收便利的發展變化，使自己在思想上與時俱進，積極保持自己的先進性。

　　另外，我在崗位上態度端正，責任心強。我一定會在第一時間做好自己的工作，有不懂的地方會找合適的機會學習，求教。

　　保持這種態度不僅大大提高了我的工作熱情，也讓我不斷追求工作，不斷提升自己。

　　二、會計工作

　　一年來，面對自己的工作任務，我總是在領導的指揮下盡職盡責地處理好自己的職責。雖然一開始在xx公司還不夠熟練，但是在一些簡單的工作上還是很謹慎的。但是后來經過領導的鼓勵和大量的.實際努力，我的工作也有了很大的成長。

　　起初，面對我繁瑣的工作，我沒有讓無聊占據我的思想和感情。相反，他對自己的工作保持著仔細的觀察，小心翼翼地處理著無數的賬目和數據。所以也積累了豐富的工作經驗，后來虛心請教，多了解財務部的工作。從一開始的一些簡單的拖延，我已經成為負責核算各部門工資獎金的人。

　　三、未來計劃

　　通過總結這一年的工作，我逐漸意識到自己的表現并沒有想象中的那么出色和完整。相比領導，我還是能發現自己的很多不足。尤其是在工作細節的處理上，我需要多學習，努力改善自己的一些壞習慣。

　　所以，在未來的20xx年里，我會在會計這個崗位上繼續加強自己，提高自己。我相信只要我堅持努力，總有一天我會成為一名優秀的會計，為公司做出更多的貢獻！

工作總結范文9

　　時隔三月，經歷了在公司中的工作和學習，我自己在專業方面也有了不少的提升。盡管相比于其他的同事還有不短的距離，但是在結束了試用期的工作后，我確實感受到了自己快速的成長！

　　三個月的時間說長不長，說短很短。這三個月，僅僅是學習以及用好自己基本的技術，就已經是非常困難的事情了。但是，到目前為止還有很多沒有解決的問題。現在三個月的試用期即將結束，我也希望在成為正式員工后，我能夠更加努力的去學習，讓自己的工作更加出色！現在，將這是哪個月的工作總結如下：

　　一、培訓方面

　　期間給我培訓的是xx同事，作為老前輩，他比我懂的太多。而我作為一名畢業生，卻是無論在工作還是在生活上經驗都十分的淺薄。xx同事不僅僅在工作中教導我改如何去完成工作，還在空閑的時候關心我在離開學校后的生活。在這次的培訓中，能有前輩的教導真的很幸運，前輩不僅經驗豐富，而且還講解的非常細。雖然有的時候確實拖慢了些進度，但是在這樣仔細的講解下，我認為沒有人會聽不懂xx前輩的講解。

　　在生活方面，xx前輩還帶著我認識了很多的同事，也帶我去了很多周邊的好店，讓我在工作之余，也更加適應了在這周邊的生活。

　　能有這么多改變，自然要感謝xx前輩，但是我自己也有在工作中好好努力，提升自己在工作中的不足，去了解自己還欠缺的地方。短短三個月，我卻比過去四年在學校中學到的東西還要重要。

　　二、工作方面

　　三個月的時間，其實真正的工作還是很少的。在前期的時候，主要是培訓和練習。在之后才開始做一些簡單的工作。在自己的工作中，我也開始慢慢的適應在xxx的工作模式，開始了解該如何的去對待自己的工作。

　　在開始自己的正式工作后，我帶著仔細、認真、負責的態度去完成自己的工作。盡管在一開始的時候工作非常的順利，但是在工作量慢慢的`加上來之后，我的能力也漸漸的跟不上。努力的提升了效率后，質量卻又跟著下降。而這對我們會計來說，是絕對不允許的！

　　三、自己的不足

　　自己的不足是不用說的，實在是多的列不完。自己身為新人，努力是一回事，經驗又是另一回事！自己沒辦法在段時間內將經驗累積起來，就只能在一旁做一些打雜的活計。

　　在自己能做一些工作之后，我也更加看清了會計工作的重要性。自己的工作必須是絕對的仔細和準確。而我在這方面還需要多加的鍛煉。

　　四、總結

　　三個月的工作確實補償，但是也能讓人成長許多。在今后成為了正式員工后，我還會更加努力的提升自己，讓自己成為一名合格的會計！

工作總結范文10

　　一、工作中的收獲：

　　能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

　　二、工作中存在的不足：

　　工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

　　三、接下來的工作計劃：

　　會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　總的來說xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著**月的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信這個月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！

　　對未來工作的計劃

　　1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　（2）做好了各類信件的收發工作。

　　（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

　　（5）做好辦公用品的`管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

　　（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

　　（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

　　4、其他工作

　　（1）協助人力資源部做好各項工作。

　　（2）協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

　　（3）協助各子公司做好各項工作。

　　（4）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

工作總結范文11

　　日歷已經翻到了最后幾頁，這一年就要結束了。在今年的工作中我是很好的完成了領導分配給我的工作任務的，也保證了自己在工作中沒有出現錯誤。今年自己是有了一些進步的，但我覺得我是不能驕傲的，應該要繼續的努力，讓自己能夠在明年的工作中學到更多。今年的成績只能代表著自己今年的努力成果，我現在已經要為明年自己的工作做準備了，在此之前先做一個工作總結。

　　一、具體的工作

　　在這一年的時間中我主要是做了以下幾個方面的工作：

　　1、做好每月x號的工資發放工作，保證公司的所有員工都能夠準時的收到工資，在這一年中自己也做到了每月都能夠準時的發放工資，每月出現一次拖延發工資的情況。

　　2、做好每個月給員工繳納五險一金的工作，公司的員工數量是比較的多的，所有這一個工作量是比較的大的。每一個月在結算工資時我都會仔細的核對繳納五險一金的金額，在這一年中是沒有出現過一次錯誤的。

　　3、做好每月公司資金進出的統計工作，在次月初上交給領導。這一項工作是非常的重要的，在做的時候我會非常認真的去做，保證自己是絕對不會出現錯誤的，在做完表格之后我會再三的檢查，確保沒有錯誤之后才會上交。

　　4、做好每一個月都要做的財務報表工作。這一個工作是比較的繁雜的，是需要我細心和耐心的去做的。在這一年中是我們出現過一次錯誤的，也做到了我應該要做的。

　　5、做好領導安排的其它工作。在這一年里只要是自己的工作我都會認真的。去完成，并且保證自己在這其中不會出現一些錯誤。

　　二、工作的表現

　　在這一年中我是很好的完成了自己應該要做的工作的'，并且在工作的過程中是沒有犯錯的，我知道我是沒有犯錯的機會的，所以在工作的過程中我能夠做到小心謹慎的做好自己工作，不要在工作中分心，這樣就不會出現一些不應該的錯誤了。今年自己在完成工作的同時也做到了嚴格的遵守公司的規章制度，做一個各方面都表現優秀的員工。我絕對不會利用自己的職務的便利去做一些損害公司利益的事情，也不會為自己謀取私利。

　　現在新一年馬上就要到來了，自己也要開始新的一年的工作了，在這一年中我會保持著自己現在的狀態，在新的一年中有更多的進步。

工作總結范文12

　　x月份的工作已將結束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生，無法將自己的工作推動的更出色，今天借此契機，將這個月來工藝二班的工作情況從以下幾個方面作一下小結：

　　一、工作作風不嚴謹

　　在管理上疏于放松，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了x的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現了自己在班組推行九大模塊不理想，更談不上推進，這些責任只能是班長的責任，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了以系列的不正常現象。

　　二、工藝指標的執行

　　我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執行，在工藝指標上執行的.。是我班主操，x，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優勢，沒有為班組爭到榮譽。

　　三、巡回檢查

　　在這方面，在這里要提出表揚的是，我班巡回工，x，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時發現汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，并能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發生。

　　四、區域責任制

　　我班在區域責任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚的是我班出渣工，x，在上班期間，他能主動的維護自己的衛生區域，在一次，他能主動的將自己區域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，x，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自己的區域衛生，受到了x主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

　　五、隱患治理方面

　　我班能及時的發現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工x，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發現泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行。

工作總結范文13

　　時光荏苒，轉眼間，一學期的工作即將結束，現將本學期的工作總結如下：我在教學工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

　　一、堅持認真備課。

　　備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的`程序及時間安排都作了詳細的。記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣課件，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

　　二、努力增強上課技能。

　　在平時教學中，我努力提高教育教學技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

　　三、取長補短。

　　在教學中，我經常與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

　　四、模塊研究。

　　立足學校的現狀和學生的實際，針對歷史學科的特點，進行了模塊教學的研究，初步取得了成效。

　　五、完善測試，進行歷史學科綜合測評。

　　每節課都有小測驗，引用多元評價體系，鼓勵競爭，不以一次考試論成敗，重視平時成績。進行期末模擬測試，為期末取的好成績奠定基礎。

　　在其他活動中，我克服家里孩子小、老人身體不好的困難，積極參與學校的每一項活動。運動會、清冰雪、聯歡會都有我忙碌的身影。

　　誠然，本學期我還有很多工作沒有做到盡善盡美，但我會更加努力，爭取在下一個學期，能有所突破。

工作總結范文14

　　關于展會的工作總結---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

　　6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發現很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。

　　展會銷售流程包括找客戶，發資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現在才發現自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就專門拉出來學習一下，再

　　說下自己的看法吧：

　　了解需求：

　　與客戶建立信任關系

　　了解客戶需求細節

　　根據客戶需求介紹推薦產品

　　解決客戶異議和顧慮

　　使客戶感覺到“價值>價格

　　明確需求：

　　需求的通過明確需求的衡量標準，準確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環節繼續跟進。

　　挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

　　杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

　　對于一些經常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人群的項目，堅決抵制。

　　客戶有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個方面進行了解：

　　一個企業的包裝形象，像LOGO標志、統一的著裝、統一的店面環境，等等。

　　網站的幾個衡定參數：

　　（1）美工設計

　　（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等

　　（3）網站策劃水平。比如：第一感覺此網站能否準確傳達給你他是做什么的

　　（4）安全打開時的速度以及頁面是否有病毒

　　口碑及影響力

　　可以通過互聯網搜索項目相關信息進行分析

　　客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的'是什么？這些問題將指導我們溝通的全過程。

　　首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

　　招商區域

　　招商模式

　　都通過什么樣的方式進行招商推廣

　　目前如何進行品牌塑造、宣傳

　　如何切入話題與客戶展開信任關系的建立？分析：

　　很多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不知道如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優勢、資源、服務的了解。

　　一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。

　　與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發客戶了解的欲望。

　　如果是老板可以激發客戶談談他的“發家史”

　　如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

　　如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規劃、市場動態等，交換一下思路。

　　客戶項目的基本情況

　　分析：

　　此部分內容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。

　　如何更有效的提問呢

　　方法1、通過同類項目的參數，引導客戶說出自己的情況。

　　先闡述問及問題的一些專業內容，引導客戶說出自己的情況。（可以表現你的專業度）

　　先說自己對項目的理解，引導客戶說出自己的情況。

　　對于如何將客戶需求與產品優勢相關聯：

　　選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

　　分析客戶異議和顧慮的動機？

　　認真聆聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延）——判斷是真的拒絕或是假的借口。

　　以上是我對自己工作中缺失的一些總結，希望盡快補充上來。

工作總結范文15

　　在市場上的日子里，和同事一起溝通的時候，總會有類似的問題在困惑著大家，影響著大家的效率，最終體現在銷量上面。

　　結合自己親身體驗，給大家如下幾點建議，希望對我們的同事們有所關懷。

　　一、天道酬勤

　　管得住自己，戰勝自己要比管住其他人戰勝其他人難的多，只要管的住自己，戰勝自己，認為正確而不懷疑我們充實的度過每一天，每天會收獲更多的信念。

　　每個人都在努力訪問客戶，都在努力證明個人力氣，實現自我價值，獲得銷量。

　　目標都是一樣，為什么最終體現到每個人身上面會有區分?排除個人技巧和機遇方面，認為正確而不懷疑大家都會認為，勤勞的人成功的機會會更大，那些堅持訪問更多客戶，不放過一個客戶的人，那些堅持不懈，努力讓客戶了解更加全面的人，那些無時不刻都心里面裝著工作的人，那些主動做事，全力以赴，把自己定義為主人翁的人往往是最終獲得銷量的人，也是成長最快的人。

　　二、學會資源整合，實現資源最大化

　　結合我們公司現在的方式，給大家提示如下三方面資源最大化利用。

　　第一方面團隊作戰的最大化利用，銷售人員簡潔陷入個人利益最大化，重視單兵作戰，忽視團隊作戰的重要性。優秀的.銷售人員有較強的單兵作戰力氣，同時團隊協作確定也會很精彩。

　　和自己的同事和區域經理做好協作，一起利用團隊把客戶進行促單已經是最為有效最為有力氣的方式。

　　其次方面招商會議的最大化利用，會議品牌推介對客戶來講，是全面系統了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式，會大大提高大家的工作效率，同時通過會議促單這是結果。

　　第三方面，總代理最大化發揮作用。

　　作為維護市場，業務經理假如視總代理于不管，只是自己在總代理市場上去訪問鄉鎮市場，確定是效率最低的，自己激情受挫，丟失信念，簡潔迷失。

　　我們既然找到總代理，就要最大化形成協作，精確定位

　　三、精確定位，務實工作，以結果為導向

　　很多銷售同事要么把自己定位過低，對自己的客戶只有建議性作用，或者是僅僅起到政策活動通知的作用，要知道銷售工作最為關鍵的是說服客戶行動。

　　讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結果。

　　另外也有一些同事簡潔定位過高，只是理論，而且高屋建瓴，對于實際問題和需要解決的瓶頸置之不理，最終失去客戶的信任，得到的是客戶的不認可。