建議書范文
在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到建議書，使用正確的寫作思路書寫建議書會更加事半功倍。相信寫建議書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的建議書范文，希望對大家有所幫助。
建議書范文1
親愛的市長：
您好！我是一名小學生！我國把環境保護宣布為我國的一項基本國策。所以我們要努力做好環境保護。然而，現在有許多不好的現象，比如：許多人在街上隨地扔垃圾，吐痰。汽車的尾氣超標，等等。為了保護環境，保護我們的`家園，我提出如下建議：
1.實行垃圾分類化。這樣不僅能減少環衛工人的工作量，還能更好地起到廢物利用，減少污染。
2.節約資源。建議大人買菜時，少用塑料袋，盡量用竹籃子和布袋子。用筆盡量用鋼筆，減少中性筆外殼的浪費和中性筆筆芯的浪費。
3.外出吃飯時盡量不用一次性飯盒。綠色消費，盡量少使用或不使用一次性用品，多使用耐用品。
4.人類要想征服可怕的大自然，就必須尊重自然，愛護樹木，愛護動物，愛護大自然的一切。建議每年搞一個種樹日，讓大家每年都種一棵樹。
5.要從我做起，首先選擇有利于保護環境的生活方式。善待我們的家園、善待地球，共創一個美好的生活環境。
環保是現代生活中人類面臨的最大問題。要解決這一問題必須從現在做起，為了地球的明天，我們必須要從自己開始努力，好好地保護環境！有句話說：“保護地球就是保護自己！”“拯救地球就是拯救未來！”
請您接受我的建議！
建議書范文2
您好！我是一名六年級的學生，來到這所學校已經有兩個月的時間了。在這所學校，綠樹成蔭，風景優美，充滿了大自然的氣息。可是，這所學校美中不足的是——浪費資源。水龍頭正悲痛地哭著，卻沒人搭理她；風扇不停地跳舞，卻沒人扶他；被遺棄的面包、果汁，隨手扔進了垃圾桶；筆記本還有幾頁沒用，也難逃厄運……這些在生活中我們往往看到。我們所有的自然資源都是有限的，但人類卻不斷地浪費自然資源，我們又有沒有想過，當這些自然資源從我們手上漸漸消失時，人類又怎樣地生存呢所以，此刻，我經過這一次機會，我先向校長您反映一下。學生們常常幼稚地認為地球的資源“取之不盡用之不竭”，認為地球上的'資源沒有了，人類也照樣能夠生存，這應當就是我們不斷地浪費資源的原因，可是這一切卻恰好相反，生活中一些小小的事情，都需要大自然的資源。可是，如果人們不加節制地開采、濫用，人們就即將面臨死亡的威脅。
在此，我想向校長您提出以下幾點提議：
一、每一天派一名值日生檢查學校的水龍頭，看關緊了沒有。并且，用牌子在上頭警告：珍惜每一滴水。
二、大力宣傳節儉用水、用電的廣告。
三、讓學生們明白資源的重要性：開展一些“珍惜資源”的標語妙招征集活動，讓珍惜資源的思想能更加深動人心，并且延伸到生活中去，
我們僅有一個家園，浪費自然資源等于踐踏我們自我的家園，也等于把我們自我推向死路。我們必須要珍惜資源，讓我們的家園迎來更加光明的一天吧！
建議書范文3
全體少先隊員們：
我們的地球已經傷痕累累，我們應該行動起來，保護地球。如今：大氣污染、溫室效應、臭氧層破壞、土地沙漠化、水污染、海洋生態危機、物種瀕危、垃圾難題、人口增長等各種難題讓我們困擾，所以我們應該保護環境。我提出以下意見：
一、學習有關環境保護知識，收聽、收看廣播保護節目，閱讀環境知識讀物、報紙，與同學、朋友和家長討論環境保護知識，與破壞環境的現象作斗爭。
二、不浪費紙張，不浪費糧食，節約用水，節約用電，節約燃料，共同節約我們有限的資源。
三、把損壞的物品修理好再用，延長使用期，多用可循環再利用的物品，不用或少用一次性紙制品和木制品。
四、購買有“環境標志”和“綠色標志”的物品，不吸煙，不隨地吐痰，不使用還有破壞臭氧層的`物品（如發膠）。
五、不向海洋、湖泊、江河、下水道排放污油、丟垃圾，分類處理垃圾，把舊書本、報紙、飲料罐賣給廢品回收部門，少用塑料包裝袋。
六、保護野生動物，不摘采花草，不砍伐樹木，不踏草坪。
同學們，讓我們共同創造一個美好的家園吧！
建議人：___
20__年_月_日
建議書范文4
“盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了……”
是地球母親，給我們帶來了一個又一個美麗的春天。4月22日，當第37個“世界地球日”踏著春天的舞步來到我們身邊的時候，我們不能不想一想：我們應該如何善待地球母親，應該怎樣珍惜地球母親賜予我們的萬里春光。
善待地球——珍惜資源，持續發展，是這個春天的主旋律。
但是，當前在我國，無論土地資源還是礦產資源，其保護、利用和永續利用的形勢，都不容我們樂觀。我們不得不問一問：地球的春天，是永遠的'嗎?
盡管我們實行的是世界上最嚴格的土地管理制度，可在一些地方，亂占亂用農地和基本農田的事，還時不時地發生;我們大大小小的城市，由鋼筋混凝土鋪就的“大餅”，仍在一個勁兒地向四面八方擴張，吞噬著周圍的萬頃糧田……
盡管礦產資源供給已經成了經濟快速發展的制約瓶頸，可在一些地方，以浪費和破壞資源為標志的無證小礦山，仍在不停地亂采濫挖;即使在大礦山，“吃一半扔一半”的粗放開采方式也還在繼續;亂堆亂放的尾礦，不但使本來可以利用的礦產資源慘遭拋棄，還可能在雨季形成泥石流，變為摧毀田地、莊稼和百姓生命財產的殺手;礦山采空區的地面塌陷和地裂縫，不但使農民失去了賴以生存的土地資源，也威脅著他們的居住安全;我們本是世界上最缺水的國家，可生產和生活用水還在被隨意地揮霍著，珍貴的地下水被過量開采或者污染著;我們的能源已經十分短缺了，可雨后春筍般新建住房的粗放供暖，仍在浪費著油和煤炭資源……
在土地、礦產資源供求全面緊張的今天，我們必須改變國土資源利用粗放、效率低下、浪費嚴重的現狀。黨中央和國務院高度重視國土資源節約集約利用，要求我們在戰略機遇與矛盾凸顯并存的關鍵時期，有高度的歷史責任感、強烈的憂患意識和廣闊的世界眼光，準確把握我國發展的階段性特征，立足科學發展，著力自主創新，加快轉變經濟增長方式，把節約資源作為基本國策，發展循環經濟，保護生態環境，加快建設資源節約型、環境友好型社會，促進經濟發展與人口、資源、環境相協調。
為了建設節約型社會，“十一五”期間國家立下了幾個必須達到的約束性硬指標：耕地保有量保持1.2億公頃，單位國內生產總值能源消耗降低20%左右，單位工業增加值用水量降低30%，農業灌溉用水有效利用系數提高到0.5，工業固體廢物綜合利用率提高到60%(預期性)。現在，各級政府和企業正在為實現這些目標努力，我們每一個公民都要為實現這些目標努力。資源短缺、能源危機就在我們身邊，“電荒”、“油荒”、“煤荒”、“水荒”等等，正無時不刻在困擾著我們。珍惜資源靠你我他。只有全社會共同努力，才能使我們擺脫快速發展中的資源困境，走向資源節約、環境友好的社會。
珍惜資源，保護資源，節約資源，人人有責。讓我們從現在做起，從我做起，從點點滴滴做起，珍惜地球母親賜予我們的一切自然資源，使我們的家園年年春光燦爛……
建議人：xxx
20xx年xx月xx日
建議書范文5
尊敬的監獄警官：
本犯某某某，XXX年因為XXX罪經XXX法院依法判處有期徒刑XX年（無期，死緩），XXXX年調入XXXX監獄，現在XX監區從事XX勞動，本犯自入監以來，能做到認罪服法，安心改造，積極靠攏政府，嚴格遵守司法部下發的監獄服刑人員行為規范和監獄制定的各項規章制度，深挖犯罪根源，矯正犯罪惡習。
積極參加“三課”教育學習，上課認真聽講，記錄，按時完成作業，并能夠取得較為優良的.成績，通過學習進一步了解端正自己的人生觀和價值觀；積極參加生產勞動，對于監獄警官下達的勞動任務能夠保質保量的完成，并能夠在工余時間幫助他犯，不怕臟苦累，用勞動的汗水洗刷心靈的污垢的。
當然，在成績的背后本犯也存在不足之處，比如XX月內務衛生評比中，本犯未獲得流動紅旗，內務方面有待加強。
相信在監獄警官的正確指引和本犯的不懈努力下，新生的彼岸就在不遠的前方。
建議書范文6
尊敬的叔叔、阿姨：
您好！
近期我發現了我一個嚴重的問題：每當我走在社區的街道，總會看見一些居民把垃圾隨地扔，扔到了外邊也不理睬，安然無恙的走了過去。有的時候，人們把垃圾扔到草坪或樹下后便逃之夭夭。有的時候，人們帶著自家的寵物到處溜達，這些動物們隨地大小便后，主人不但不收拾，而且屢教不改。更可氣的是，居然有人從樓上往下扔垃圾，垃圾不但不到進垃圾桶里，而且還會“天女散花”，使垃圾在街上到處“飛舞”，如果樓下有人，被砸到了，事情會更嚴重。
垃圾沒有被回收的嚴重后果是：沒有回收的'垃圾占用了大量的農田，垃圾在自然界停留的時間也很長：煙頭、羊毛織物1——5年；橘子皮2年；易拉罐80——1XX年；塑料100——2XX年；玻璃10XX年。
垃圾是一種分復雜的混合物。在運輸和露天的過程中，有機物分解產生惡臭，并向大氣釋放出大量的氨、硫化物等污染物，其中含機揮物體達100多種，這些釋放物中許多含致癌、致畸物。垃圾不但含有病原微生物，而且能為老鼠、鳥類及蚊蠅提供食物，棲息和繁殖的場所，也是傳染病的根源。
我認為這些不文明的現象是因為小區居民的懶惰、省事和社會公德造成的，為了讓我的小區變得整潔、美麗，我倡議：
1.在垃圾桶旁邊寫上標語；
2.在溜寵物的時候，帶上手紙或塑料袋，然后扔到垃圾桶里；
3.加強環保宣傳，形成良好的習慣；
4.不亂扔垃圾，把垃圾分類處理。
XXXXX小學六年一班
XX
20xx年XX月XX日
建議書范文7
濮陽市的市民們：
你們好！
今天，我給我們濮陽市些建議書，是為了我們濮陽市的環保采寫的。眾所周知我們濮陽市一座歷史悠久的城市。上古時期帝王舜就在這里打漁。而且濮陽市一座龍城。但在這歷史悠久的城市里，卻擁有著不愛環保的現象。比如人們隨地亂扔垃圾，不把垃圾扔進垃圾箱。還有人隨地大小便，是人走到大都會聞到騷味。寵物也隨地大小便，再加上人們有時在小草和鮮花上踩踏，而是他們盡早的枯萎。有的小朋友還在草坪上踢足球，把草坪能得凌亂不堪。還有的工廠亂排放污水和廢氣，使得我們的濮陽母親河——濮水河受到了嚴重的污染，使得魚蝦不能生存而被毒死。這都是人類不愛護懷抱的緣故啊！再這樣下去我們的濮陽遲早會成為一座人人都厭煩的臟城市了。雖然我們濮陽有許許多多的`衛生清潔員，但是光靠他們的努力也是不行的。如果人人都不停的制造垃圾，而不愛護我們的壞境，就是有成千上百個清潔員也是忙不過來的呀！對此我提出建議
1、堅決不隨地亂扔垃圾。
2、不隨地大小便。
3、不隨地吐痰。
4、工廠不亂排廢水廢氣廢渣
5、不在墻上亂涂亂畫
6、不用一次性的東西，紙張要兩面用
7、垃圾要扔進垃圾箱
8、勤植樹多造林，不隨意毀壞綠色植物。
我希望這些建議大家真正做到，做一個環保志愿者。只有這樣，我們的家園才會更美好、更潔凈。我們的濮陽才會成為一座人人都想來居住的城市，成為一座大家都稱贊的文明城。
建議書范文8
尊敬的xxx院附小領導：
我是一名xxx院附小的五年級的學生，在楚師附小讀書的日子里，我很歡樂，因為，學校給我們供給了優越的學習和各種課外活動的環境。但，還有一些地方我覺得需要改善。
在我們學校里，已經正式成立了校籃球隊和足球隊，這不僅僅豐富了同學們的課余活動，并且使同學們的特長得到發揮。可是，我們學校至今還沒有成立乒乓球隊，作為國球的乒乓球，是多數同學喜愛的運動。但由于學校沒有組隊，沒有組織系統的訓練，所以同學們就只好到其它的地方打乒乓球。
乒乓球是一種十分鍛煉身體的運動。它不像籃球和足球，需要很大的場地才能進行，乒乓球所需要的雪地不大，室內室外都能夠進行，投資也不大，并且打乒乓球還能鍛煉頭腦的靈活性。
x月x日，xx市一年一度的“龍牙杯”表少年乒乓環球比賽就要拉開序幕。今年，沒有我們學校的`先手參賽。但我期望在明年的“龍牙杯”表少年乒乓球比賽中能看到我校運動員的風采，聽到我校乒乓健兒的捷報。
所以，我鄭重地提出以下提議：
1、期望學校盡快組建一支乒乓球隊。
2、期望有專業乒乓球教師來指導乒乓球隊。
3、期望有幸參加乒乓球隊的同學勤學苦練，為學校爭了榮譽。
提議人：xxx
20xx年x月x日
建議書范文9
在新的世紀里，我們渴望美麗的地球，綠色的家園，湛藍的天空，清新的空氣。但是，由于人類的肆意破壞、污染、浪費，使地球變得千瘡百孔、遍體鱗傷。人類受到了大自然的懲罰，逐漸意識到了環保的重要性。在我的家鄉陸川，一條九州江貫穿縣城。聽老人說，以前九州江的水清澈見底，河畔的.沙灘上還不斷地涌出溫泉，吸引著四面八方的游人，夏天，人們還常常到江里游泳。而現在，九州江變成了“排污江”。河水混濁，還夾帶著惡臭，各種垃圾漂浮在江面上，溫泉大大減少，需要用抽水機才能抽上來，人們再也不敢到江里游泳了。難道這不是人們破壞環境的惡果嗎？我們應該吸取教訓，好好保護環境、清潔環境、美化環境，從我做起，從現在做起，為了地球，為了人類的將來，也為了讓我們永遠擁有一個美好的生存環境，我真誠地向大家發出如下倡議：
1。共同建設“節約型社會”，節約一滴水，節約一度電，節約一張紙。節約用水，用完水后及時擰緊水龍頭，避免大開水龍頭，提倡用臉盆洗手、洗臉；節約用電，電器不使用時應關閉電源；節約用紙，多用手絹、抹布，盡量兩面使用紙張。
2。為減少空氣污染、節約能源，盡量使用公共交通工具、自行車或步行。
3。為保護森林、礦產等自然資源，盡量購買使用再生材料制成的、可多次長期使用的商品；減少使用一次性紙杯、一次性木筷和餐盒等。
4。減少使用塑料袋，它是白色污染的元兇。
5。發展經濟不能以破壞環境為代價，要把發展經濟與保護環境放在同等的位置。
6。加強環保的宣傳教育，從小培養環保意識，積極投入到保護環境的活動當中。
7。自覺保護生態環境，積極參與綠化美化活動。
地球只有一個，她的生命是脆弱的，不能因為我們為著眼前的發展和獲得微小利益，以肆虐的行為，無“度”的獲取，使原本已經脆弱的軀體更加脆弱！記住，保護地球，就是保護我們自己！
建議人：xxx
20xx年x月x日
建議書范文10
親愛的廣大市民們：
你們好，最近我發現小狗在路上的中間隨地大小便，有很多路人沒有看見狗的大便就不小心踩了，人們走過去就有一種刺鼻的臭味，聞著就惡心，而且上面還有很多蒼蠅。
狗身上還很臟還很容易長跳騷，跳騷跳到人身上會傳染疾病，還會叫人，有人身上就會長小紅點，而且還有的.人會過敏。
夠一到秋天就會脫毛，會影響環境衛生不夠美觀，吸到鼻子里會很不舒服。
由此我建議：
1。 要經常給狗洗澡。
2。 給狗整理毛。
3。 請您帶狗出去遛彎時帶一個塑料袋和一個小鏟子。
4。 給狗的窩，一定經常洗，經常消毒。
5。 把狗拴起來以防它咬人。
6。 和小區的人熟悉一下，防止咬人。
以上幾點是我提的建議，希望廣大市民配合。
建議人：張微
20xx年1月16日
建議書范文11
親愛的廣大市民們：
20xx年10月31日，全球迎來了第七十億名成員。人類自然資源緊缺的問題將更加嚴重，尤其是水資源。
眾所周知，造成水資源緊缺的原因很多。首先，水資源不是取之不盡，用之不竭的。雖然地球三分之二以上的面積被水覆蓋，但絕大多數是海水，不能直接為人類所用。其次，人類對水資源的破壞和浪費是十分嚴重的'。例如：工業廢水不經加工處理就直接排入江河湖海，使有限的淡水資源受到污染。另外，城市水資源使用過程中浪費水的現象普遍存在，人均的用水量不斷增加。總之，人類不科學用水以及過度浪費，是造成水資源緊缺的主要原因。
由此，我們對節約用水提出以下建議：
一、加大節約用水宣傳力度。在各個學校展開節約用水宣傳活動。如開展節水繪畫比賽；在校園廣播同學們寫的節約用水的宣傳文章。
二、號召同學繪制有創意的節水標志，分布在學校的各個角落，提示大家隨時節約用水。
三、居民們制定節水計劃，并在家庭中有效實施，在學校開主題班會交流經驗。
希望大家廣泛宣傳節約用水，并積極參加活動。
建議書范文12
尊敬的老師、同學們：
你們好，在這個新的世紀，我們喜歡干凈、美麗的地球，喜歡綠色、衛生、健康的校園。可是，在我們這個可愛的校園。可是，在我們這個可愛的校園，衛生卻是個嚴重的問題：
正當我們在教室里認真聽老師講課時，窗外便傳來一股燒垃圾的味道，在哪可怕的零食袋里有多少有害物質的氣體散發出來危害著我們的身體。在樓道里的垃圾桶外到處都是垃圾，可桶內卻一塵不染。每到同學們清理清潔區是都會看見一些人吐的痰，痰被太陽曬后的氣體既難聞又惡心讓人難以清理。操場上到處都是果皮紙屑，垃圾堆也是臭氣熏天，不少人都不敢從那經過。
以上的這些現象都是真實的，都是同學們親眼所見的。所以我建議大家，要熱愛環境，熱愛我們的校園。它是我們小時候的樂園，長大后的回憶，不要讓它在你的.記憶中是不衛生的。所以要從我做起，從我們身邊的小事做起，走到垃圾桶旁請不要在乎一步之遙，應扔到桶內，要吐痰也應吐到吐痰桶里，身邊的果皮紙屑請隨手撿起扔到垃圾堆里。作為新時代的小學生，我倡導同學們提高保護環境的意識，保護好我們的校園，貢獻自己的力量，讓我們的校園變得更加美麗！
建議書范文13
為了實現公司下半年銷售目標，搶占市場份額，激發銷售員的工作積極性，體現銷售員的績效，貫徹多勞多得的思想，促進銷售人員內部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策，請各地經銷商和銷售員自覺遵守，建立企業與銷售員雙贏的局面。
一、統一和規范市場銷售價格
1、各地銷售員的市場定價依據：
市場銷售價格=出廠價+運費+1元
2、各片區統一銷售價格，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。
二、配合公司建立健全客戶資料
只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內在的需求，才能做出切實有效的解決方案。當掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉折點，必須設計新的思路、新的方法來進行銷售。 銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設計一套科學的報告/表格樣式，然后再執行定期報告的制度。
科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來： 其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調查表，如基本情況、經營狀況、組織結構和財務報表等，這類信息一般按年度更新，全部為問答式的描述，以體現系統和客觀。
其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告，除了規定要反映的客戶評價、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。
各地經銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經銷商提供的.客戶資料保密。
三、建立經銷商誠信檔案
商界有一種說法，"中國最缺的就是信用。"在中國，大量的賒銷出現在90年代，至今仍未能形成真正的商業信用環境。例如，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關聯的信用監督和懲罰系統（包括商業手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風險的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業財務風險管理的重中之重。
對擬賒銷的客戶的資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入地實地調查，根據調查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優為業務量大，以往業務往來中信譽較好，現款現貨，往來業務積極主動清理；合格為資產狀況和財務狀況一般，財務制度比較規范，有一定的資產作抵押，在以往業務往來中經催交后能結清貨款的客戶；差為資產狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產抵押，以往沒有業務往來或有業務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時調整。
按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現款現貨的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。
四、建立基層溝通渠道
銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質高，業務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。
公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息，相互交流銷售經驗，最終實現企業的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣，企業要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經過多個環節的傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環節主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復雜的中間環節，直接面對消費者，通過各種現代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。
五、對銷售員進行培訓
銷售業績決定企業的成敗。沒有銷售就沒有企業，而要提高銷售額，必須對銷售員進行培訓，以提高銷售員的工作能力。
1、銷售員在推銷產品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產品，首先要學會推銷自己，對銷售員的培訓是企業創造整體產品的一部份。
2、磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發展，必須培養銷售員的隨機應變能力。
3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰的環境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷售員士氣不振。
4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。
5、培養客戶開發能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養成真正的客戶，除了長期經驗磨練積累外，培訓也是好的方法。
6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會淘汰。
7、銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術，也是一門實踐性很強的科學，要想成為一名優秀的銷售員，需要有意識加強和培養自己各方面的能力學習，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。
建議書范文14
各位同學：
古人云上善若水，厚德載物。扶危救困，樂善好施是中華民族的傳統美德之一，向善、為善、揚善是人類最美麗、最動人的品質之一。
擁有健康和快樂是我們每個人的夢想。當我們和朋友高歌、放聲歡笑的時候；當我們和家人團聚、共享天倫的時候；當我們努力工作，暢想人生理想的時候，您可知道，就在我們身邊，有一群柔弱的同學正遭受著病魔和命運的折磨，用他們微薄的力量與死亡和命運抗爭，他們雖然擁有同樣的天空，但無法享受同樣的燦爛陽光
親愛的.同學們，其實我們只需少喝幾瓶飲料，少買一件新衣服，將零花錢節省下來，捐助給最需要幫助的同學，以解燃眉之急，就能讓他們和我們一起正常的成長和學習。即使是3元，5元，10元，也能積少成多，聚沙成塔，你的一份愛心，一份關懷，足以點燃一個同學的希望！在此，我特向全體同學發出倡議：伸出你溫暖的雙手，獻出你的愛心，幫助那些熱切希望得到援助的同學們。你的點滴付出也許能使他們暗淡的生活重新迸發出燦爛的光輝，讓希望的光芒照亮他們的前程。
在這里，你給予別人的是幸福，自己收獲的是快樂。一滴水也許是微不足道的，但如果匯成一股清泉，就足以滋潤干渴的心田。愛心是一股清流，蕩滌著世間的塵埃；愛心是一片陽光，掃除了心底的陰郁；愛心是一股暖流，暖遍了人們的心懷；親愛的同學，伸出你的手，伸出我的手，奉獻一點，愛灑一片。
同學們，勿以善小而不為，贈人玫瑰，手留余香，眾人拾柴火焰高，能力不分大小，捐款不分多少，善舉不分先后。貴在有份愛心。滴水匯成大江，碎石堆成海島讓我們行動起來吧！獻出我們的愛心，把愛心傳遞到我們身邊的每一個角落，請獻出一份愛心，成全一份勇敢的堅持，傳遞一份生命的熱度，讓我們大家伸起雙臂，用我們的愛、我們的心，點亮一盞希望的燈，幫他們撐起一片蔚藍的天。
建議書范文15
xxx部門：
根據公司未來十年工作規劃并結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20xx年的工作，因為隨著春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的了解，作以下建議：
一、明確公司發展的具體目標：
１、設定銷售目標：
明確20xx年的銷售目標，并由營銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做為依據進行充分的分析，就能得出20xx年的目標大概值，有利于我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。
２、設定新客戶開發目標：
新客戶開發應本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，并制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現有的客戶基礎上，我們要完成20xx年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定并監督。
３、生產和質量目標：
銷售目標的不斷提高以及新客戶的.不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合著明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利于我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關于質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100％完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。
４、安全目標：
安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。
５、成本目標：
應提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節約成本。
二、組織架構：
組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20xx年的目標設定我們公司各部門的縱向關系，建議至少做到以下幾點：
１、明確各部門、各崗位的職能和職責，并且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。
２、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，并完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。
３、成立技術部門（可由生產部門兼任），并完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規范（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。
４、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產品要做到數據精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內。并且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控并定期匯報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎和依據。
５、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對于投入和產出量進行統計，以便于對成的本核算、分析和質量的控制。
組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發展所需。
三、公司流程建設：
公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，盡量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶后的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利于控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利于我們及時發現問題能及時找到癥結所在，并及時改正，同時也是我們對于產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。
四、制度建設：
讓公司的每個人明確了自己的目標、做什么、如何做后，就需要我們采取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本著“以獎為主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。
五、文化建設：
文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉變到以后的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉淀的文化內容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合著培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，并且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標并肩作戰。）；二是強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。
總之，20xx年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效并且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20xx年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。
以上只是我個人根據我對公司現狀的了解和發展規劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。
此致
敬禮
XXX
20xx年XX月XX日
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