【必備】述職報告匯總七篇

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的用途越來越大，不同的報告內容同樣也是不同的。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編整理的述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

述職報告 篇1

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總>投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行，因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗，譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州>四季青服裝批發(fā)市場，新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　五、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服貨款20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型，同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的.來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發(fā)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨，無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客，顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日>禮物等

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了，'店鋪開張大賺送'、'本店商品八折優(yōu)惠'，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

述職報告 篇2

尊敬的老師：

　　您好!

　　時光飛逝，轉眼間，20xx年即將過去，回首昨日那些酸楚的淚水，更好的詮釋了今天泛紅的臉龐，在團委指導老師和部長的帶領下，在團委組織部所有成員共同努力下，切實做到了為廣大同學服務的宗旨，在開展各項工作的過程中，密切配合我院升本各項工作，積極有效的'開展各項活動，接下來是我在組織部工作半年總結如下：

　　（一） 9月27日—9月29日參加了新成員的業(yè)務培訓

　　(二) 參加了10月11日、12日由院團委老師進行的兩期業(yè)務培訓，使自己更加明確一個團干所應做到的職責與義務

　　（三）10月13日，參與了團委內部聯(lián)歡會的會場布置和調配

　　（四）10月25日，參加了團委團歌比賽的演唱（獲得了最佳風采獎）

　　（五）10月27日，參加了李鵬導師《大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)行動力提升》講座，從中學到了自己的心得與體會，譬如：大學生應具備的5項能力

　　心態(tài)管理

　　目標管理

　　時間管理

　　行動管理

　　學習管理

　　（六）11月17日，參與了“萬人簽名活動”工作人員（整理條幅，桌椅的放置與歸還）主題是為升本做好基礎

　　（七）11月下旬，參加了由書記團和文學社共同舉辦的“和諧校園，攜手共進”演講比賽，負責引領親友團并維持會場秩序

　　（八）11月22日，參與了團委“拒絕白色污染，低碳生活”活動，積極呼吁大家“低碳生活，從我做起”的簽名活動

　　（九）12月5日，參加了由書記團和青年志愿者協(xié)會共同舉辦的“激情再燃，再進敬老院”活動志愿者行列，讓我從中受益匪淺，重溫了人間真情

　　（十）10月份、11月份、12月份整理注冊了08級、09級、10級團檔團籍，使我變得更加細心、嚴謹、周密

　　（十一）12月29日，參與了元旦內部聯(lián)歡晚會的會場布置，并多次參加了彩排小品，由于自身融入度不到位，沒有參與到其中其中角色感到遺憾，晚會當天積極配合活 動，調動大家興奮點，我會再接再厲、永不氣餒、爭取下次成功

　　在組織部工作了半年，學到了很多，懂得了很多人文道理，在這里我們真誠相待，交到了朋友，在這里有感動、有歡笑、有青春的張揚與活力，心理綜合素質也有一個質變的跨越，使自己更加成熟了，感謝團委組織部給我這個鍛煉的平臺。回首過去，展望未來，我會更加努力做好我的職責，全心全意為團委服務，一如既往發(fā)揮本能，促進學校的文化建設，為全院師生更好的服務，穩(wěn)中求進，迎接新一年的挑戰(zhàn)。

　　述職人：

述職報告 篇3

　　尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好！

　　本人在縣局（分公司）的正確領導下，先后從市場部市場經理到專賣股長，雖然來到專賣只是僅僅幾個月的時間，但在工作中能做到帶領全股人員認真加強政治、業(yè)務知識的學習，廉潔自律，文明執(zhí)法，依法行政，牢固樹立責任意識，不斷提升自我，完善自我，嚴格遵照執(zhí)行縣局（分公司）的各項工作，按月按旬抓好重點工作、中心工作和基礎工作。積極踐行“八榮八恥”，牢固樹立“兩個利益至上”，立足本職，求真務實，腳踏實地，嚴格管理，強化紀律，熱情服務，樹立專賣戰(zhàn)士的良好形象。現(xiàn)將幾個月來所做的主要工作匯報如下：

　　一、 做好宣傳工作

　　向零售戶和消費者宣傳國家相關的法律、法規(guī)，特別是《煙草專賣法》及其《實施條例》及行業(yè)政策，是法律賦予我們專賣戰(zhàn)士的崇高職責。今年來，我們共向持證戶、無證戶、消費者發(fā)放宣傳資料近千余份，市場檢查和宣傳工作相結合；4.12期間，我們分別在荔波、甲良等市場設立咨詢臺，張貼標語，真假煙識別等活動，在縣局院壩內制作宣傳欄、懸掛橫幅，開展法律、法規(guī)宣傳；通過一系列廣泛和耐心細致的宣傳工作，使轄區(qū)內煙農及零售戶守法守約的意識不斷

　　增強，從而為荔波卷煙市場的監(jiān)管打下了良好的基礎。

　　二、守土有責，內管外打，重抓市場監(jiān)管、提高市場凈化率

　　荔波縣轄區(qū)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，4個居委會，94個村委會，1200個村民小組，人口17.1萬，卷煙持證戶783戶，其中15件以上戶 戶，10—14件戶 戶，10件以下戶戶，面對這樣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)多、線路長、范圍廣的管理區(qū)域，我股主要從以下幾個方面來開展市場監(jiān)管工作：一是對大戶、違規(guī)戶進行重點檢查、突擊檢查，對一般戶、守法戶開展例行檢查、服務相結合，為嚴厲打擊非法經營卷煙行為，有效保護我縣煙草持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，提高市場凈化率，更好的維護國家利益和消費者利益，結合荔波市場實際，我股集中力量于20xx年12月6日—20xx年1月28日分別對玉屏鎮(zhèn)（城郊、城網線）以及靠近鄰縣的邊貿鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（甲良鎮(zhèn)、播堯鄉(xiāng)）開展了以蹲點、檢查相結合的打擊非法經營卷煙行為專項行動，從而有效的遏制銷售假冒卷煙及未在當地煙草專賣批發(fā)企業(yè)進貨等行為，杜絕假、私、非煙流入我縣市場，為維護我縣卷煙市場的正常經營秩序創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。二是集鎮(zhèn)、公路沿線和邊遠山村相兼顧，橫向到邊，縱向到戶，檢查的足跡遍及95%以上的自然村；三是加強節(jié)日市場的監(jiān)管，堵塞漏洞；四是發(fā)揮客戶經理和個別零售戶、線人的作用，為市場凈化提供有效信息；五是利用市場走訪采集信息

　　和網上辦公平臺相結合，增加市場檢查的準確性和針對性；六是部門配合，共同凈化市場。8月份以來，共查處案件起，沒收假煙余條，處理亂渠道煙 條，收繳煙絲 余公斤。通過有力的市場監(jiān)管，卷煙市場的凈化率得到進一步的提高。

　　三、 探索內管工作，強化行業(yè)自律

　　主要是對新品牌投放、卷煙促銷、緊俏貨源分配等進行了跟蹤管理落實，總體也較規(guī)范。通過加強內管工作使行業(yè)自律水平進一步提高。

　　四、 不斷完善專銷結合，努力完成銷量任務

　　三線互控、定期探討、隨時溝通、限時反饋是行業(yè)內部規(guī)范管理的重要一環(huán)，它為我們的專銷結合、提升銷量帶來了積極的作用。今年1—12月份，我縣共銷售卷煙 箱，占任務的 %，圓滿完成全年任務。

　　五、 貫徹執(zhí)行《行政許可法》，加強許可證管理工作 許可證管理是專賣行政管理的'重要工作，八月份以來，經過采取多種不同的宣傳，無證戶轉變了觀念，許多無證戶都要求辦證，我們按照《行政許可法》和其它相關規(guī)定、要求，共受理辦證申請 戶，對每一個申辦戶都認真對待，仔細勘查，認真審查，及時上報，至12月底，共新辦許可證戶，注銷戶，便更戶。

　　六、 加強作風紀律建設，抓好安全工作

　　作為縣局的基層部門，我們就是形象窗口，是聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶；每個專管員都是專賣工作的形象代表，我們的一言一行都因工作的特殊性而受到人們的密切關注。身為專賣股長，更應該保持清醒的頭腦。一年來，我始終以一個共產黨員的身份來嚴格要求自己，不論何時何地，都努力做到言行一致，表里如一，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先不做。認真貫徹民主集中制，搞好隊伍團結，不搞個人說了算。樹立良好的職業(yè)道德，公道正派，堅持原則，力求以自己的人格魅力、風范來影響和激勵全股隊員，努力工作，樂于奉獻。將國家局的“六條紀律”、省局的“八條禁令”深入貫徹到各項工作中去，充分發(fā)揮團隊精神，塑造一支精干的基層專賣管理隊伍。

　　牢固樹立安全意識，落實安全生產責任制，做到人人平安、歲歲平安！

　　七、存在的不足

　　在肯定成績的同時，也應該清醒看到自己的不足。一是自身整體素質仍然不高，面對困難有畏難情緒；其二是真假煙識別能力較差；其三是挖掘、發(fā)揮隊員潛能的水平較低等等。今后仍然期待各位領導和同志們的不吝賜教。

　　以上匯報如有不妥之處，敬請各位批評指正。

　　謝謝大家！

述職報告 篇4

　　我于20xx年3月1日來到金潤公司，到這個月已經一年了。

　　作為一個剛踏入公司的新人，接觸一個完全陌生的行業(yè)，初來公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化讓我很快融入了這個集體。

　　來到采購部工作，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領導分配的每一項工作。采購部門是關系到公司運行的重要環(huán)節(jié)，我很感謝公司領導對我的信任和栽培，通過這幾個月跟宋經理的學習，讓我學到了許多知識，也積累了一些前所未有的經驗，我深深的體會到做一個優(yōu)秀的采購員不是一件簡單的工作，需要各方面都必須有良好的素質，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素質、未雨綢繆的的積極態(tài)度，更要有誠實守信的職業(yè)道德素質。要保持對企業(yè)的忠誠，不帶個人偏見，在采購中堅持以公司利益準則。

　　三月剛來公司，按照公司領導的要求來到了配送中心學習，配送中心的.工作人員對我很照顧，作為剛來公司的新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤點的時候，我感覺這次盤點是我來公司學習的好機會，我們積極的抄錄盤點表，從抄盤點表的過程中熟悉商品，從而知道商品的包裝率、商品的信息、以及倉庫商的數量，在盤點的過程中學到了很多的知識，了解了公司盤點的全部流程，實在是一個學習的絕佳的機會，很感謝公司領導給我學習的機會。

　　公司在五月份邀請IBMG的老師給公司的采購人員進行培訓，很幸運我在配送中心主任的安排下我的到了這次培訓學習的機會，雖然當時我還不是采購但也得到了學習的機會讓我感到很欣慰，IBMG的老師從合同的管理、談判技巧、優(yōu)勢談判、到促銷活動策劃與實施、海報規(guī)劃與發(fā)放在到采購人員的職責與素質、毛利與定價策略、以及數據分析、商品陳列，老師的講解讓我聽的入迷，這是以前從來都沒有學習過的，讓我感到莫名的興奮。

　　由于剛來采購的時間不長，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領導多提寶貴意見，感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學習，和公司同事一道，為公司的發(fā)展壯大做出不懈的努力。來到這里工作，我最大的收獲莫過于敬業(yè)精神。不論思想境界，還是業(yè)務素質、工作能力都得到了很大的進步和提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我會把公司當成是自己的家，融入這個大家庭，公司的事就是我的事，齊心合力經營好這個場所。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為領導分憂解難，為公司創(chuàng)造價值，與公司一起展望美好的未來，愿公司的明天更加美好!

述職報告 篇5

各位領導，同志們：

　　我是去年6月份擔任排長的。上任以來，在中隊黨支部的領導下，在全排戰(zhàn)士的支持下，認真履行職責，開拓創(chuàng)新，與全排戰(zhàn)士一道刻苦訓練、努力工作，加強內部團結，活躍排內氣氛，使排里全面建設邁上新的臺階。一年來所做工作如下：開展日常訓練、加強部隊管理、營造良好內部關系、組織好營區(qū)“大練兵”活動、保障科目電教片的拍攝和教案編寫、落實營區(qū)改造的相關事宜，編寫和完善內頁資料、督促保障中心的運行、第二屆軍事大比武。現(xiàn)將自己任職以來履行職責的情況匯報如下：

　　一、教育和帶領戰(zhàn)士貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規(guī)；貫徹執(zhí)行軍隊的條令條例及上級的精神、決議、指示；組織學習十八大精神、黨的群眾路線、落編教育；落實政治教育的各項內容和制度，講好條令課、戰(zhàn)備課，組織好學習和討論；遵照中隊領導安排抓好軍事訓練和管理工作；做好經常性思想工作；關心愛護戰(zhàn)士，幫助骨干提高思想水平和帶兵能力，正確處理熱點、敏感問題；領導全排開展好文體活動、群眾性爭創(chuàng)先進和學習英雄模范活動、尊干愛兵活動。

　　二、任職以來所做的主要工作：

　　（一）注重理論學習，筑牢戰(zhàn)士思想基礎。年初以來，我針對部隊調整轉型和發(fā)展，新老戰(zhàn)士在這個過渡期不適應、正規(guī)化認識低、工作思路不夠清的問題，組織全排骨干認真學習黨的路線、方針、政策以及各級會議精神，用上級會議精神、規(guī)章制度統(tǒng)一全排戰(zhàn)士的思想。圍繞提高戰(zhàn)士的思想覺悟，扎實有效地組織開展人生觀、世界觀、價值觀、立足本職做奉獻等思想，從根本上打牢戰(zhàn)士的思想基礎。我堅持理論聯(lián)系實際，帶領戰(zhàn)士把理論學習成果轉化為自身素質，為促進排里全面建設提供原動力。

　　（二）加強班長骨干隊伍建設，不斷提高他們的能力素質。只有不斷提高班長骨干的`素質，才能使他們在排里全面建設中發(fā)揮重要作用。為此，我組織班長骨干向連領導學、向書本學、向文件學、向戰(zhàn)友學，平時經常向先進學，使班長骨干的素質得到了較大提高。同時，堅持培養(yǎng)團結協(xié)作、勇于亮劍、敢戰(zhàn)必勝三種作風，落實常談心、常交心、常通氣“三常”制度，統(tǒng)一班長骨干思想。這些措施確保了班長骨干隊伍建設的健康發(fā)展，使班長骨干在本職崗位上發(fā)揮了骨干作用。

　　（三）積極遵照中隊工作安排，搞好軍事訓練和管理工作。在訓練中我充分發(fā)揚軍事民主，廣泛深入地開展評比競賽活動，把訓練成績與戰(zhàn)士成長進步緊密掛鉤，調動了他們

　　的訓練積極性，形成了軍事素質過硬光榮、當訓練尖子自豪的良好氛圍。今年，我們排在各季度軍事考核中成績優(yōu)異，在第二屆軍事大比武中，我獲得“訓練標兵”、1名士官獲得“技術能手”，集體獲“優(yōu)勝單位”稱號。在管理工作中，堅持兩個經常性工作互相滲透，樹立了以隊為家的良好氣氛，徹底改變了在管理中一度存在的松、散、差的問題。

　　（四）緊緊抓住“兩個經常”不放松，排里安全穩(wěn)定，建設質量穩(wěn)步上升。“貼近實際，觸及思想，解決問題”是一年來我抓安全管理工作一貫堅持的思路，抓住經常性思想和管理工作的結合滲透不放松。一是緊貼戰(zhàn)士思想實際，狠抓隨機教育。讓戰(zhàn)士結成思想互助對子，以老帶新、以強帶弱，建立健全了經常性思想工作骨干網絡。深入開展“三互”活動，較好地解決了思想問題。二是加強經常性管理，從而逐步改變了少數戰(zhàn)士舉止不端、作風不緊、紀律不嚴的問題。三是開展健康有益的文體活動，豐富和活躍中隊的文化生活，成立了籃球隊、足球隊，在大隊組織的籃球比賽中獲得第一名。

　　三、主要經驗體會:

　　（一）要搞好排里建設，必須提高班長骨干的素質。一是政治意識要靠前，二是軍事指揮要過硬，三是作風養(yǎng)成立標桿。

　　（二）要搞好排里建設，必須打牢戰(zhàn)士的思想基礎，狠

　　抓思想政治工作。一是抓好基礎理論和基本知識的學習；二是抓好經常性談心交心活動，摸清思想，掌握規(guī)律。

　　（三）要搞好排里建設，必須保持清醒頭腦，防微杜漸，確保安全穩(wěn)定。一是抓住關鍵環(huán)節(jié)，認真做好安全防事故工作。注重分析全排戰(zhàn)士在季節(jié)變化、任務轉換、重大政策出臺等重要時機的思想變化，下大力解決好傾向性問題。二是開展群眾性的群治群防工作，主要是組織思想骨干定期分析排里思想安全形勢。三是正確估價排里發(fā)展形勢，客觀公正地看待具體的人和事，并做好一人一事的工作。

　　四、存在的問題及改進措施。

　　一是工作不深不細，抓工作落實力度不大，精品意識不強。

　　二是布置任務多，督促檢查少，提前量準備不足。

　　三是管理方式不夠硬，工作頭緒多，完成任務的標準不高。

　　四是不善于總結，個人素質有待進一步提高。

　　我將認真總結經驗教訓，不斷改進工作方法，悟盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，在中隊黨支部的領導下，再接再厲，做出更大的努力。

　　以上報告，請領導、同志們批評指正。

　　述職人：X中隊X排排長XXX

　　二O一七年XX月XX日

述職報告 篇6

　　我所在縣局黨委及鎮(zhèn)黨委政府的領導下，以服務發(fā)展、服務企業(yè)、服務群眾為宗旨，圓滿完成上級交辦的各項任務。現(xiàn)將一年來工作情況述職如下：

　　一、加強學習，努力提高思想政治理論水平

　　始終堅持以黨的群眾路線教育活動重要思想為指導，牢固樹立為人民服務的思想和觀念。加強國土管理法律法規(guī)和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務水平和工作能力。

　　二、立足本職，做好國土管理的基礎工作

　　1、加強國土資源管理法律法規(guī)的學習宣傳，熟悉國土管理業(yè)務知識，在今年的“6.25”土地日宣傳活動中，我們XX縣局一起在城區(qū)和居委會采用張貼標語、懸掛橫幅、散發(fā)宣傳材料等形式，集中宣傳國土管理法律法規(guī)，取得社會各界對國土管理工作理解和支持，為依法管地創(chuàng)造良好的社會氛圍。

　　2、加大執(zhí)法巡查力度，我們改變以往的巡查方式，實行責任到人到村，日“零報告”制度，每10天所長督查，做好記錄，每月底，實行互查點評，并交接跟蹤。確保年度衛(wèi)片檢查中做到“零約談、零問責”。我們在執(zhí)法巡查的同時，著重做好土地信訪、息訪工作，今年，我們陸續(xù)接到上級信訪部門轉下來土地信訪案件20多起，都能及時調查了解，耐心做好說明解釋，讓問題消滅在萌芽狀態(tài)。

　　3、緊扣服務主題，全力做好用地服務工作，作為城關鎮(zhèn)，

　　我們緊緊圍繞全鎮(zhèn)工作重點，開展用地幫辦服務工作，安排專人負責，并全力做好縣政府征收土地服務工作，20xx年我所轄區(qū)內共服務縣委、縣政府重大項目5個，民生工程項目4個，面積215畝。在用地手續(xù)不完善的情況下，征地幫辦服務工作有序推進，沒有發(fā)生一起群訪性事件。

　　4、扎實做好土地例行督查整改工作

　　此項工作我們做到快速行動，扎實推進。緊緊圍繞“四到位”開展工作，即思想認識到位、自查整改到位、督查落實到位、組織領導到位。這一系列的措施，推動了土地例行督查工作的開展，取得了非常明顯的成效。在此次活動中，我轄區(qū)內共成功拆除圍墻6000米，復墾各類違法建設用地面積300畝，整改衛(wèi)片圖斑73宗，面積994.66畝。

　　5、扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動和機關作風紀律整頓活動，自開展黨的群眾路線教育實踐活動和機關作風紀律整頓以來，我們嚴格按照縣局黨委規(guī)定動作，結合黨的群眾路線教育實踐活動，認真開展作風紀律整頓，認真查擺突出問題，深刻剖析問題產生的`根源，進一步明確整改方向，切實加強作風建設，全面提高服務群眾的能力，取得了實實在在的效果。

　　6、緊密配合縣局和鎮(zhèn)政府做好國家審計署對土地出讓金和土地復墾工作的審計工作。

　　三、從嚴要求，做好廉潔自律工作

　　認真學習《農村基層干部廉潔履行職責若干規(guī)定》，把《規(guī)定》中的要求落實到平時的工作生活中去，認真執(zhí)行“廉潔自律六不準”，“五項禁令”等規(guī)定，嚴于律己、清正廉潔，進一步增強廉潔自律意識和抵御的能力。

　　四、存在問題

　　一年來，我們做了不少工作，取得了一些成績，但離上級要求和群眾期盼仍存在很大差距，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　1、土地法律、法規(guī)宣傳力度不到位，導致違法用地案件還有發(fā)生。

　　2、全所職工學習意識不濃。

　　3、服務能力、服務水平有待提高。

　　針對以上存在問題，我們將拿出切實有效的措施，確保今后各項工作讓人民滿意，讓政府滿意，讓領導滿意，努力為我鎮(zhèn)的經濟發(fā)展做出更大貢獻。

述職報告 篇7

　　1998年，我受微軟公司和比爾·蓋茨先生的委托，只身一人來到北京負責籌建微軟中國研究院。同年11月5日，微軟中國研究院宣布成立，迄今已整整一年了。過去的一年里，我們不僅使微軟中國研究院從無到有、從小到大，且已具有相當的規(guī)模，而且在學術研究領域也已取得了相當可觀的成就。現(xiàn)在，全院員工正充滿信心的向既定的目標邁進：在中國建成一個世界一流、亞洲最高水準的計算機科學研究機構。

　　比爾·蓋茨先生一直十分重視微軟研究院的工作。在他的支持下，研究院的成長非常迅速。從1991年成立到今天，研究院已從最初的1個人發(fā)展壯大為擁有450位研究人員的世界知名的基礎研究機構。 微軟分布在全球的四個研究院都是通過我的老板 – 負責微軟研究院事務的雷斯特博士直接向比爾匯報。這在整個公司中獨一無二。

　　在微軟，能向比爾·蓋茨直接做匯報被看作是一件非常光榮的事。因為緊張的工作日程使他沒有時間與每一位主管面談，也無法過問公司每一個正在進行的項目。對于研究課題，盡管他情有獨鐘，但每年也只能考察其中的八到十個主要項目。而即便是對于這些項目，他通常也只會在項目開展兩年以后，到項目有突破性進展時再聽取匯報。

　　因此當得知我們將有機會直接向比爾作述職報告時，我深知這對于我和微軟中國研究院都至關重要。我必須全力以赴。

　　比爾對微軟中國研究院的關心

　　比爾是成立微軟中國研究院的倡導者。自1990年以來，他先后6次來中國訪問，深刻體會到中國人的聰明才智，并最終促成微軟在北京開設了其在海外的第二家基礎研究機構。

　　研究院成立之后，他一直通過不同途徑了解我們的工作進展。在一次公司全體會議上，比爾向在場的三萬名員工特別提到，“我們在北京設有一家研究院，它的研究開展的非常好。” 在另一個高層戰(zhàn)略會議上，比爾自豪地告訴其他高級主管，“我敢打賭你們都不知道，在微軟中國研究院，我們擁有許多位世界一流的多媒體研究方面的專家。” 上個月，我出乎意料地收到了專為比爾制定微軟戰(zhàn)略的高級副總裁Craig Mundie的電子郵件。Craig說比爾要求他盡快來微軟中國研究院看看，因為比爾已從各方面聽到了中國研究院的出色表現(xiàn)。所以微軟的戰(zhàn)略必須融進微軟中國研究院的情況。

　　以上所有的情形對我來說意義重大。一位公司的首席執(zhí)行官在日理萬機的工作狀況下， 仍然盡力在了解我們的工作進展，支持我們的研究工作。這使我深信公司和研究院的未來將無限光明。

　　我將全力以赴

　　我對這次匯報的準備十分認真，因為這不僅僅關系到我個人，也關系到公司總體的研究策略。國慶休假期間，除了十月一日參加國慶觀禮外，我利用余下的幾天時間撰寫了匯報的第一稿。同時，我與美國雷德蒙研究院的同事也通了多次電話，得到以下一些有益的建議：

　　從一個項目說起，說明該項目面臨的挑戰(zhàn)及它對微軟的重要性。

　　· 詳述我們工作的創(chuàng)新性 （與其他公司的首席執(zhí)行官不同，比爾了解幾乎所有的技術細節(jié)。當然，不能太細化，因為比爾的時間實在太寶貴了）。

　　· 隨時準備回答比爾提出的“尖銳”問題。

　　· 因為比爾的知識面非常廣泛，你別想說一些模棱兩可的`話蒙混過關。

　　· 當然，比爾對研究工作非常支持，他會抱著對我們工作的高度信任而來，除非我們自己證明我們不配這樣的信任。

　　我還準備了會上需發(fā)放的材料：講稿、背景資料、剪報、報章評述和我們的研究成果清單。

　　我有一小時的時間向比爾作匯報。我想講述兩個方面的內容。第一，微軟中國研究院的現(xiàn)狀和工作進展；第二，我們在尋求更好的計算機中文輸入方面所做的工作。

　　1999年10月18日，我同從北京來的其他6位研究員，來到赫赫有名的“比爾湖”旁8號樓的董事廳，向比爾·蓋茨作匯報。

　　我的匯報

　　關于研究院的發(fā)展、建設以及未來的工作重點，我向比爾介紹了我們的6“P”策略。這6個“P”分別是研究人才（people）、 合作項目（programs）、學術著作（publications）、發(fā)明專利（patents）、技術原型（prototypes）和技術轉移 （product impact）。

　　這6個“P”里，又以研究人才（people）為最重要。因為沒有最優(yōu)秀的人才，其他5個“P” 根本無法談及。而這一年來我們在這一方面的進展是我最引以為自豪的。我向比爾簡要介紹了我們的人才策略和在這一年里我們所吸引到的國內外諸多優(yōu)秀人才。介紹到李勁時，我出示了少年李勁和鄧小平在一起的照片。當比爾得知當年的電腦娃娃如今已加盟微軟中國研究院時，高興地笑了起來。

　　比爾對這一節(jié)的介紹很感興趣，在我已進入其他主題時，他還在認真地閱讀我提供的有關人才方面的背景材料。我再一次深刻體會到比爾對人才的愛惜，這確實是微軟成功的最主要因素。

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