學生職業規劃

時間：2024-07-03 11:38:41 職業規劃我要投稿

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關于學生職業規劃集錦10篇

　　指縫很寬，時間太瘦，悄悄從指縫間溜走，你是否每天忙碌，但成果有限，讓我們做好職業規劃，在今后的工作中奮勇爭先吧。那么如何做出一份高質量的職業規劃呢？下面是小編幫大家整理的學生職業規劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于學生職業規劃集錦10篇

學生職業規劃篇1

　　一、社會分析

　　不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前。松氛f長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。在當前大學生所面對的就業壓力十分的大，特別是我們大專生！我們如何在以后嚴峻的就業形式面前做的更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫影而出？我們以后到底做些什么？我們以后往那些方面發展？我們所以我們有必要提前規劃我們的未來，為我們以后的發展做好規劃，也就是我們的職業生涯設計！

　　現在社是一會個經濟迅速發展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值。

　　二、自我評估：

　　1、我的興趣愛好：自己性格活潑開朗，善于和同學交流，課外活動最喜歡和同學打羽毛球，去閱覽室看雜志，小說之類的，平時和同學在一起聊天，學習嗎，自我感覺還好，期末考試的成績自己還算滿意吧。

　　2、自我優勢優點盤點

　�。�1）積極主動，勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。

　�。�2）實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。

　　（3）與人交往時比較謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，喜歡關心他人并提供實際的幫助。

　　（4）做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任。

　　3、自我劣勢缺點盤點

　�。�1）信心不足，不敢去嘗試一些新事物；對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力。

　�。�2）脾氣有時溫和，有時暴躁，不過當情緒波動的時候我會努力克制自己，在公眾場合不敢展現自己。

　�。�3）做事情有時拖拖拉拉，做一些決定的時候拿不定主意。

　　4、個人職業分析

　　（1）我的職業價值觀：小康型，希望常常收到人們的尊敬。欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。

　�。�2）相應職業類型：先做一名技術員，然后通過自己的努力爭取做一名技師。

　�。�3）我的職業興趣：企業性工作，需要具備領導才能、有決斷力、并能在壓力下獨立工作。

　�。�4）我的職業方向：自己職業性向的確定，我想職業性向自己可能更傾向于實際性向、企業性向，因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必須去講實際從實際出發這才是你成功最根本的，社會性向你的生活離不開社會，你只有才能適應社會受到社會的歡迎，要有拼搏敢于創造精神才能更好的適應社會服務社會。

　　（5）我的職業認識：所謂知己知彼，通過上面較為客觀的自我分析，我認為，最基本的我清楚了我現在學的這個專業還算是通往我理想職業的專業，也比較符合我自身的個性。

　　三、社會環境分析

　　我國現在社會政治穩定，經濟發展迅速，社會不斷進步，科技不斷發展。進一步的改革開放更將為經濟發展注入新的生機和活力�？茖W技術是第一生產力，科技將成為經濟發展的強大推動力，而我們就處在這個大環境中。我是機電一體化專業的學生應具體分析機電專業所處的環境，機電專業對于我們來說是一種很有前途的產業，國家對機電專業的學生的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業崗位提供了條件所以我們國家大量培養一批又一批技術人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機電一體化專業學習，能掌握有關的知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎，現在機電一體化就業范圍廣，缺口較大，而且崗位白藍都可以從事。

　　四、職業生涯目標的確立

　　通過對自己才能、性格、興趣愛好、潛能等等，以及現在的社會、經濟、政治、文化環境的分析，我開始對自己以后的職業生涯有了一些規劃。自己打算利用自己豐富的機電一體化理論知識來從事與機電有關的行業。

　　五、職業發展路線的確定

　　首先本階段認真學好專業知識，為自己以后走向工作崗位打下理論基礎，以優異的成績完成學業。多鍛煉自己為人處事的能力，做為班里的學習委員，做好自己的本職工作。在各方面嚴格要求自己，為同學做好表率作用在學習中和以后的工作中維持自己對本職業的興趣愛好，多和一些這方面專業工作者探討。確立自己的職業目標，在學習中不斷的充實自己所學的專業知識，獲取更為好的專業技能。第二走向工作崗位從最基本的做起，學習一些工作經驗，虛心請教，總結工作教訓，為自己以后的進一步發展打下基礎來適應日以激烈的社會人才的競爭。在著其中就需要我們從現在就開始認真的了解社會，參與競爭。第三步憑著自己的經驗教訓在崗位上打拼。

　　六、短期目標規劃——大學三年目標

　　大二：爭取更加努力學習，拿到獎學金。但最重要的是在上學期過計算機二級考試和英語四級考試，并且通過學校開設的技能鑒定培訓班，通過考試拿到工程設備安裝調試工的中級技能證書。

　　大三：在校好好表現，爭取早日入黨，多看與專業相關的知識，擴展自己專業方面的知識而不僅僅局限于學校所教授。

　　七、行動方案的認識：

　　自己的'行動方案已經制定，如何完成這一成長成材的規劃呢？具體應該怎樣去實現呢？我覺的最主要的就是從現在做起一步一個腳印，首先積極努力的學習，上課認真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業知識的學習，平時多讀和自己專業有關的書籍，進一步提高自己的專業知識，積極參加學校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結合，同時積極參加學校社團活動，增加社會實踐培養自己的社會適應能力，認真上好每學期的試驗課，要抓住這個機會去把理論和實際聯系起來，社會實踐和實驗是閉不可少的。這些都是在自己現階段必須作好的，也是實現自己規劃的第一步！注意自己的身體，多參加體育鍛煉，身體是革命的本錢，平時多去閱覽室和圖書館，多看一些與專業有關的書籍來完善自己的知識結構。

　　八、我對職業規劃的看法

　　1、雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。自己能在這里做自己的第一篇職業生涯設計，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態，學會如何調整自己的心態。自己能以后更好的適應社會。面對競爭。

　　2、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變化，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。但是我覺得這次的職業規劃是必要的，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實際打下基礎。這不僅僅是一份作業，通過這次的思考，可以在短期內找到奮斗的目標。

　　時間是不等人的，提前作好自己的職業生涯規劃，對自己以后的人生將有很大的幫助，凡事預則立不預則廢，自己對自己職業做提前的規劃，為自己以后走向成功打下基礎。

學生職業規劃篇2

　　還有一年半就畢業了，回想著已經晃晃悠悠過去的兩年半，似乎必須做一份畢業規劃。曾經迷惘著是否要考研，且放下考研準備過程很枯燥很累，光提女生考研就有不少現實問題。我又是比較普通的那類任人，所以比較容易考慮這些問題。比較狹隘地說，

　　第一，女生在選擇報考方面缺乏更現實合理的考慮。

　　多數在校女大學生的知識面相對較窄，信息比較閉塞，對于經濟和社會政治等方面的關注大大少于男性，在進行決策的時候容易受非理性思維的限制。這樣一來，就很難客觀地看待就業形勢和自身現實條件，容易做出考慮不周的決定。

　　第二，女性的角色意識和性別特點，使得女生在考研方面受到很大的制約。

　　在研究生的報考范圍上，女生的選擇性小于男生，多數女生愿意選擇偏向于人文性的方向，對于純理工類或者是研究性較強的專業容易望而卻步，這就導致女生的選擇范圍變小，無形中增加了考試壓力。

　　第三，女研究生的就業形勢更加嚴峻。

　　一般來說，如果是本科畢業后直接讀碩士，那么畢業時大部分學生的年齡在26、27歲左右。女研究生畢業時均已超過婚育年齡，多數人會選擇在畢業后結婚、生子。這樣一來，在女性剛剛工作的兩三年內，女性需要很大的精力照顧家庭、撫育幼兒。我國傳統文化的影響較為深厚，絕大多數的家庭都是女性負責照顧培養下一代，從懷孕到幼兒出生，再到三四歲可以入托這四五年的時間，女性的體力和精力都將受到很大的挑戰，勢必會影響工作的投入程度。在綜合考慮用人成本后，更多的單位更喜歡招聘男生也就不足為奇了。并不是說重男輕女，而是更喜歡把自己放到普通人的處境中去考慮，我看自己的性格，不是很自信，所以不喜歡的事情不太愿意勉強去做。我覺得有時候一直看書，自己就被束縛得很嚴重，不喜歡沉悶的生活。本來人生都是有長度的，不愿意為了人們所說的那種“深度”去強迫自己。在我想來，有些時候人必須活的輕松一些。

　　輕松一些不是說放松自己沒有尺度，我暫時決定畢業后去工作。當前大學生就業形式整體嚴峻，根據學校要求進行調查顯示，32.79%的畢業生的第一份工作來自于親友介紹或是學校推薦；31.15%的畢業生在招聘會上找到第一份工作；通過學校發布的就業信息找到第一份工作的畢業生占13.93%；通過招聘報紙和招聘網站找到第一份工作的分別占9.02%和9.84%；而通過自己創業的只占到3.28%。通過這些數字我們可以明了的了解到，畢業生的第一分工作絕大多數是依靠家人、學校和招聘會。43.8%的畢業生在畢業前就找到了工作；需要一個月的占16.3%；需要1—3個月和3—6個月的畢業生分別占12.4%和14.05%；需要6個月以上的時間則占13.32%。大多數的學校在畢業前都會給畢業生留出近一年的時間進行實習。所以我覺得我們以后可以好好的利用這個機會掌握專業的實際技能，給用人單位留下好的印象。有很多畢業生都是通過這種實習和用人單位簽下的合同書。初步打算今年暑假留校找點跟自己專業有關的工作，哪怕無關也做著試試看。有時候要有開闊的視野，不要簡單將自己囿于專業中；機會是給有準備的人的；要能吃苦，任何職業都要努力付出才能獲得成功；要務實，善于積累實踐經驗。

　　現在我距離實習的時間不多了，不管以前已經過去的怎么樣，必須讓自己剩下來的大學生生活更加充裕。在接下來的時間里，平時，無非常特殊情況絕不遲到、請假，更不準曠課，保證好學習聽講時間及學習質量。除去上課時間，應充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動及休閑時間外，均應安心、踏實、專注地攻讀專業書籍及其它類別的實用書籍。學習時應注意預習、聽講、復習、綜合分析對比聯系，以及所用時間比例。知識積累不僅應做到廣、博，更應做到專、精。劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。

　　談到以后的工作，既然我的專業是日語，當然是以這方面為切入點，尋找它的就業前景和崗位。

　　現在在中國日語人才的需求量很大，尤其是高級日語翻譯，資深日語翻譯，根據用人單位不同其日語要求也不同，一般日企的要求就是日語一級。還有一種JIEST日語考試，其實它是日本民間組織創辦的'，好像沒什么說服力，但在國內現在這個比較流行�？墒羌词惯@些通過了，但不具備實際應用能力，還是比較令人擔憂的。據調查，“語言+專業”最受歡迎。在日資企業的招聘廣告中，"日語能力1級"或"日語能力2級以上"是最為常見的語言要求。然而，手持日語二級甚至一級證書者并非就能滿足日企所需。實際上，具有語言和專業雙重背景的人才最受日企歡迎。拿日企里生產調度一職來說，一般HR（人力資源）希望從事這個職位的人能夠既懂日語，又對技術工藝和生產管理有所了解，而且要八面玲瓏，會和人打交道。但由于日語專業出身的人都只懂語言不懂技術；招聘技術上過硬的員工又不具備語言這一條件，所以有些企業只能一個職位招兩個人，一個懂語言，一個懂技術。因此，技術過關，又有語言能力的高級人才成為目前日企的稀缺品。此外，日企里不同崗位對日語人才語言能力的要求不同。營銷崗位與管理崗位對日語能力要求最高，一般都要求具有日語一級或相當水平，口語流利。一般技術崗位和其他崗位，對日語能力要求稍低，一般只要求具有日語二級水平。對于技術性特別強的緊缺人才，則只要能看懂相應的日文資料即可。在日企里，即使是中國員工，彼此之間也經常用日語交流。因為日資企業的管理人員以日籍人員居多，在這種環境中不用日語交流難以開展工作。雖然日企一般都要求員工須具備二級以上日語水平，但專業性較強的崗位，對日語水平的要求略有寬松，一般能夠利用日語進行日常交流即可。而一些以日語為基礎的工作，特別是需要和日方領導或雇員溝通的職務，則明確要求日語的交流能力，如需要跟本社聯系的財務部門的人員。要從事翻譯、涉外導游、外事接待和商務洽談等工作，最好擁有日語口譯資格證書。所以，現在不僅僅是考完試就能應付的問題，可以的話要在接下來的時間內再學點東西。很多同學都去考會計證，導游證，人力資源管理證，對此，我有些迷惘。倒不是怕考證的過程或結果可能會怎么失望，而是擔心學完了沒有實用性。考證只是一個表面性的功夫，企業需要的是會操作會靈活使用的技能。所以，我要在大四的前輩們還沒有畢業的時候多和他們交流一些這方面的想法，很多時候光靠自己一個人想是不全面的，必須多向有經驗的人取經。

　　知道本專業的就業形勢，我們還要知道企業需要的是什么樣的人。一般來說，除了一定的專業知識和技能，還要有事業心、責任感、吃苦的精神、管理的能力、人際溝通的能力，這些素質會綜合體現在交際能力、創新能力、運用知識能力等各個方面。據人事專家介紹，日資企業需求人才突出要求是懂日語、具有專業操作技能，即“能說會做派”；同時要有日企特別重視的做事勤奮、為人謹慎、講究儀表、懂得禮貌等優點。

　　去蘇州人才市場看了下，滿層的樓里接近二百來個招聘公司，僅有蘇州唯瑜進出口有限公司需要英語外銷員（10人）；服裝設計師（10人）；單證員（1人）；日語外銷員（10人）；人事主管（1人）；英語外銷員（10人）；蘇州鑫城會計師事務所有限公司需要：

　　1、項目經理2、實習生3、日語翻譯/業；

　　愛普科精細化工（蘇州）有限公司需要日語翻譯兼營業擔當；竹本油脂（蘇州）有限公司需要：

　　1、日語銷售。蘇州越吳人才市場管理中心招聘日語翻譯一名。（招聘學歷：大專薪資：面議標簽：日語翻譯公司招聘日語翻譯一名，限女性，年齡22—28歲，讀寫流利，1年以上工作經驗，待遇面談。）看來也有不容樂觀的局勢，我們接下來還要在本專業這方面刻苦一些，并多關心其他領域知識的學習，不做井底之蛙。

學生職業規劃篇3

　　千辛萬苦進入高等學府的同學們，想必對大學生活充滿著新鮮和向往。在“壓抑”了那么多年之后，終于“揚眉吐氣”擁有自由的空間可不令人興奮嗎？進入夢寐以求的“象牙塔”是否就意外著四年之后你能在社會上出人頭地呢？大學生活應該怎么利用算是不虛度時光又能享受快樂呢？大學生如何規劃才能在四年之后一腳邁入名企、外企或者具備獨立創業的能力呢？

　　“規劃”要以興趣為原點

　　大學不再像中學有老師時刻在后面指導，完全靠的是個人的自覺，有人充分利用了“自由”，做了自己想做也該做的事情，而有人則“濫用”了“自由”，白白浪費了時間。

　　值得一提的是，在校園生活所謂的“規劃”中，“興趣”是很重要的一點。能夠激勵學生參與到各種活動中去的推動力就是興趣。也只有喜歡、感興趣，才能投入更多的精力。不要覺得自己的“興趣”是不務正業，也許未來你會發現，正是你在大學期間培養出來的興趣愛好，成為了你的職業、你的追求。

　　積累人脈，初試經營能力

　　大學生活之所以豐富多彩是因為有各種各樣的社團，志同道合的人聚到一起，可能比同班同學更有共同語言；而大家齊心協力為了一個目標努力，也更容易結下深厚的'友誼。你可以在這里交到不同專業領域的朋友，他們可能將成為你未來很好的人脈積累。

　　而能最大化利用資源，同時最大程度的調動你各方面的潛能力的就是自己把社團運作成一個小公司。因為，在社團里操作一個項目的流程，可能就和未來你在企業里完成的項目一樣。比如學工商管理的人，可以把課堂上學到的內容在社團里進行實踐，更好地掌握諸如團隊激勵、成本控制等對未來進入職場很重要的內容。在社團里，個人可參與的工種比未來的工作可能更多，培養學生各方面的能力，而且大學更加允許你嘗試、允許你出錯、并在錯誤中不斷吸取教訓。

　　大學是性格形成的重要時期，在社團里工作，你可以培養自己的團隊協作能力、與人溝通的能力等，在輕松的環境中，你的個性可能正在不知不覺地被塑造著。

　　不少企業會在校園舉辦各類大賽。比如微軟、谷歌、百度等企業每年會舉行技術類比賽，獲勝的選手能獲得實習等機會。比如歐萊雅舉辦的各類商業大賽、SIFE大賽、各類創業比賽等等。這些比賽均需要學生以團隊作戰，模擬商業環境，讓學生在進入企業之前就有一個很好的體驗商業項目的機會。有的學生甚至真的拿著獲獎項目去找投資，開始自己創業。這些都是很好的經歷。這些比起那些所謂的進公司“實習”，更加的能提升你自己的能力。

　　因為大學期間不少同學可以通過家人或者學校安排的機會進入形形色色的企業做實習，但大多數實習只是走過場，同學不能接觸到實習單位的核心業務流程，更無法從中得到職業能力的有效提升。因為企業不了解同學的職業能力狀況害怕因為同學能力不足等原因給企業帶來損失。而且每一年國家為了緩解部分大學生就業的壓力給許多企業都分配了提供實習機會的指標，這可能造成的情況就是企業只是為了完成國家有關部門派發下來的指標任務而走形式，對來實習的大學生不聞不問。對學生而言，只是進去打打雜，更多的時候是無所事事的浪費時間。反而不如學校的這些具有實操意義的項目策劃得到的鍛煉要多。

　　這些經歷鍛煉了你與人溝通的能力，也豐富了你的閱歷。你不怕失敗，想盡情體驗，積累經驗，如果再長大一些，可能就會有種種顧慮，還不如趁著年輕多參與。雖然看著事情多，但只要合理安排，提高效率，每個人都能變成“三頭六臂”。

　　作為大學生真的很幸福，因為有各種嘗試的機會；大學生活不能像中學里只要讀書，也不能打打游戲浪費時間，要珍惜這幾年的時間。

學生職業規劃篇4

　　外國語言系1x級新生職業生涯規劃比賽圓滿舉行！

　　為豐富校園文化，樹立新生奮斗意識，20xx年11月17日晚，外國語言系在教C樓301室成功舉辦了首屆學生職業生涯規劃比賽，比賽本著“規劃未來職業方向，培養當前奮斗精神”的思想，志在將20xx級新生凝聚成一個有目標有志向的群體。比賽特邀外國語言系副主任劉曉光教授擔當評委，由外國語言系科技協會負責策劃舉辦，來自外國語言系1x級的10名選手參加了比賽，100多名學生到場觀看。

　　本次演講賽內容緊扣“新生大學生涯與職業規劃”的主題，同學們以PPT演講的形式為大家展示了自己的職業生涯規劃思路，經過職業生涯規劃課的開展，同學們學會了一些科學的職業生涯規劃方法，借助一些測評軟件找出自己性格與職業的結合點，對自己所處的各種環境進行分析，最后制定屬于自己的道路。比賽中，選手們用精彩的講解展現著自身的魅力，一步一步將自己的未來規劃呈現給大家，講解結束之后還接受了評委的統一提問和點評。同學們有的立志回到家鄉，有的要繼續讀書，在科研方面有所建樹，還有的打算去企事業單位應聘。選手們演講內容積極健康，精神風貌昂揚向上，展現了10級外語系學子的.風采。

　　經過激烈的角逐，最終，三名參賽選手以其極富表現力的演講、自然大方的舞臺形象和切實可行的職業目標、科學合理的大學生涯規劃設計分別榮獲一、二、三等獎。

　　活動最后，外國語言系副主任劉曉光教授為此次比賽點評，他指出，職業規劃既是人生規劃的技術，也是指導人生的分析工具，同時強調“千里之行，始于足下”，要將規劃落實到行動中才能取得最終的成功。

學生職業規劃篇5

　　11月7日晚，新聞與傳播學院團委、學生會在實c102教室成功舉辦了新聞與傳播學院職業規劃大賽初賽。出席本次大賽的有曾利斌副書記，龍思思老師，鄭爽老師，蘇運生老師，鐘春燕老師。現將職業規劃大賽工作總結如下：

　　一、學院領導、老師的高度重視和大力支持。

　　在迎新大會上，曾利斌副書記讓大一新生著手寫自己的“職業生涯規劃”，并讓他們上交自己的職業理想。這為學院舉辦職業規劃大賽做好了準備。

　　針對大一新生上交的職業理想，蘇運生老師和鐘春燕老師及時讓主席助理著手建立“學長制”，組織職業興趣相同的同學進行系統學習、討論和交流。

　　朱子木老師親自到珠海跟大家說明寫職業規劃大賽的重要性，并召開部長級會議，傳達本次活動的重要性。

　　大賽當天，曾利斌副書記，龍思思老師，鄭爽老師親自擔任評委，對參賽選手進行了嚴格的篩選和中肯的點評。給了在場的同學許多啟發。

　　二、策劃完備

　　在接到“職業發展協會”的通知后，院團委學生會立即確定活動負責助理為杜小英，負責部門為學調部，并于10月13日做好了策劃，對各部門工作做了詳細的分工，對賽場布置做了詳細的說明。使得在準備校運會、中國文化節、《新聞學生》調研版、舉辦學院講座的同時，職業規劃大賽能夠如期舉行。

　　三、各班積極配合

　　10月19日晚上10點，負責本次活動的負責人招開了班委會議，會上向班長、副班長、學習委員說明了這次活動的意義，以及希望各班積極配合的想法。在會上，各班班委積極響應，推舉班級負責人負責此次工作。各班負責人表現出極大地熱情和負責的態度，及時收集班上同學的作品，并及時上交。10月29日，負責人召集班長、副班長、學習委員組成班級評議小組，八個班的作品交叉互改，并于11月2日選出了前二十名。

　　四、學調部有條不紊的進行工作

　　在收集齊八個班的作品后，及時將各班作品均等分為八份，并讓各班交叉互改，選出前二十名。11月2日，學調部部長、副部長以及主席助理認真評選前二十名的作品，并于11月3日評出前十二名，并發短信通知入圍選手開會，說明參賽事宜，并跟進其準備情況。

　　五、不足之處

　　由于經驗不足，以及各部門溝通存在問題，職業規劃大賽也存在許多不足之處，需要盡快改正或改進。

　　1、教室問題：

　　策劃書中明確要求秘書處借階梯教室，但秘書處回答說借不到。之后便向老師請求幫助，主席助理在鐘春燕老師的幫助下，借到了階梯教室（階四）。但由于溝通方面出現問題，主席助理不知道已有人為職業規劃大賽借了教423，故在沒有退教423的情況下，又借了階梯四。

　　由于職協更改作品提交日期，為了讓同學們有充分的時間準備，大賽推遲了一周。10月28日，秘書處的干事去將階四換成11月6日的比賽教室。但是仍然沒有退教423，導致10月31日（原定于此日進行比賽）教423開了門和多媒體，而沒人使用和保護，使得學校教學設備處于危險之中。為此，珠海學院對新聞與傳播學院進行批評教育，并宣布不再借多媒體教室給新聞與傳播學院。

　　為此，秘書部部長在蘇老師和鐘老師的幫助下，幾經周折，才接到c102，使得大賽得以順利進行。

　　針對這個問題，秘書處以后會派專人負責借教室的`事宜，并盡力借到符合活動的教室。

　　2、會場出現的問題

　　① 由于秘書處在打印前沒有及時更改會場變動情況，導致流程表出現多次涂改。給嘉賓和評委老師不好的印象。

　�、� 由于工作人員都是新干事，沒有會場工作經驗。使得會場有些混亂

　�、� 沒有強制學院學生會的干事和部長前來做觀眾，導致觀眾太少，場面冷清。

　�、� 在比賽最后環節，沒有做好把門工作，使得許多觀眾提前離開。使場面更加尷尬。

　�、� 大多數選手沒有把握好時間。希望以后開展類似活動前進行彩排。并對進入決賽的選手進行跟進。

　　針對這些問題，以后會場負責人在安排工作前一定要強調工作要求，工作范圍等注意事項。秘書處在了解活動變動情況后一定要及時更改流程表等相關文件的信息。在組織和宣傳方面要做到位，一定要確保觀眾的數量，維持會會場秩序。對參賽的選手要進行跟進，詢問其是否需要幫助等。總之，以后活動中要更加注重細節。

　　這次大賽所出現的多處問題和不足，是負責部門和主席助理的責任。由于經驗的不足和工作跟進的不到位，一些錯誤導致了大賽的整體效果。經過舉辦此次比賽的和對比賽進行總結，相信會在今后的類似活動中有所完善和進步。

學生職業規劃篇6

尊敬的各位評委老師：

　　大家好！

　　很高興今天能夠站在這里和大家一起分享我的職業規劃。

　　我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；我不想身后會不會襲來寒風冷遇，既然目標是地平線，留給世界的只有背影。

　　我的規劃共分為4個部分：第一，自我認知；第二，目標認知；第三，計劃制定；第四，備選方案。

　　首先我從客觀和主觀兩個方面進行全面的自我分析，從而真正的認識自我，因此根據我的專業背景和我的個性特點，我的長遠目標是華北電網公司的技術總監。敢為人先，善于自我定位，方能贏在職場！

　　通過在飛途網，職業生涯網等數個網站的職業測評和深刻的自我分析發現：我的主要優點是：工作勤奮認真，有強烈的責任感，有很好的交際能力和領導能力；而我的主要缺點是：感情用事，容易沖動。對于我的缺點，我會用我剩下的三年時間去改正和優化。而對于我的優點，我也會通過各種活動去發揮和完善。

　　對于目標的認知，我通過網站、報刊、咨詢等方式進行過全面的了解，尤其在與秦皇島北方管業公司總經理的交談中對技術總監這一職業有了更加深刻的了解。也就是在擁有深厚的專業知識和超強的管理能力的前提下才有可能勝任這一職務。因為各個企業公司所缺乏的是真正的技術管理型的人才。為了實現這個目標，我從走進燕山大學的那一天開始就在不懈地努力。

　　在過去的一年當中，我參加過很多活動，辯論賽，模擬聯合國大賽，主持人大賽，學生會，�？茀f等等，并且連續兩次綜合測評全年級第一，獲得兩次一等獎學金和一次校級優秀團員，而這學期又被發展為預備黨員，同時也參加了世紀杯的比賽，并且擔任著校科協的部長和班長。我會利用一切可以利用的機會去鍛煉自己，提高自己的能力。

　　我計劃在大二剩下的'時間里通過英語四六級和計算機三級。同時一步步地開始復習高數，為考研做初步的準備。另外爭取在下學期有一項自己的發明，這對以后的考研和工作都會有很大的幫助。在大三階段以學好專業課為主的前提下去爭取去考托福和GRE，也去嘗試一下出國這條路。但是不作為主要奮斗方向。大三是考研關鍵的一年，在這一年中要使自己的知識形成一個完善的體系。在寒暑假要自己去找一些公司實習，增加自己的實戰經驗。無論出國成功與否，大四是最后的沖刺階段，要把自己的全部經歷放在學習上。

　　在研究生學習階段爭取去華北電網公司實習，先去了解公司的企業文化，同時也為了初步打通人脈。為畢業后成為其正式員工而做好充分的準備。在研究生畢業后首先面向基層就業，然后努力在工作后的5年內爭取成為一名技術主管，15年內成為一名副總工程師，25年內成為公司的技術總監。

　　當然也要與時俱進，按照事情的發展及時調整我計劃的各個步驟，無論怎樣，最后都會達到一個殊途同歸的效果。

　　我不在乎今天站在那里，而在乎明天走到哪里！我相信，我的未來不是夢！

學生職業規劃篇7

　　在報考大學專業的時候，我就清楚的認識自己，覺得計算機還是蠻適合我的(高中時代一直受某人的影響而迷戀于計算機編程)。上大學后，我竭盡所能地學習各項專業技能和認真拓展專業知識，在此期間做過不少項目，在某方向積累了一定的經驗。同時，在校園這個小社會的環境中，我積極參與各項活動，在學習之余投身到活動中，豐富生活，陶冶情操，更多地與人交流，全面打造自己，使自己在各方向能夠平衡發展。

　　轉眼間，已走在了大三的道路末處，準備走出象牙塔踏進社會了，頓時使我陷入了迷茫，對于很少對人生做出藍圖規劃的我來說，這感覺來得很突然而措手不及�，F今我準備投身到我熱愛的IT行業，做一名實習生，我必須對我的人生，對我的職業做出一份規劃了。

　　首先，我需要對我自己了解的很清楚，比如：我喜歡什么?我的愛好是什么?我的優點是什么?我的缺點是什么?我現在的能力有多少?只有當我認清了你自己，我才能冷靜下來在IT行業中確定一個方向，找一份屬于我自己的工作。

　　另外，我不喜歡聽信“先就業再擇業”�，F在很多的學校，包括很多的什么專家一直再稱：現在的環境要先就業在擇業。就我個人認知而言這句話是錯誤的。因為人生的第一份職業70%決定了以后的發展方向。所以我要慎重地選擇。職業興趣決定你從事什么工作最快樂。它能開發人的潛力、激發人的探索與創造力，可以增強人的職業適應性和穩定性。如果你從事與你的職業興趣不符合的工作，那么你就很容易厭倦與疲勞，影響工作成績，長遠來說，會使你容易放棄而影響職業發展的持續性。總得來說，直接一步到位是最好的選擇，盡量避免繞圈子吧。

　　當我明白了這兩點后，我現在要做的就是需要給自己樹立一個大目標。這個目標應該是工一生為之奮斗的，但是要現實可行的。不要樹立一個“我要30歲成為第二個比爾蓋茨”這些就算了吧，估計我這輩子的希望都不大。當然了也一定不能太輕容易，太容易不就沒動力了嗎?

　　所以，找準自己的職業興趣所在，盡量給到自己廣的范圍，不建議僅局限于專業對口的狹窄面。確定了自己的職業興趣后，就需要規劃自己的職業階段性歷程，給到短期及中期可行性實施計劃，以學習和發展方向為主，盡量多的設想到可能遇到的困難或現實狀況。

　　因此，我初步規劃為“網絡前端開發”，在大四實習階段準備找與其相關的實習生工作，基于PHP語言的開發，而PHP語言與C/C++是有其相似之處的且入手容易，在以PHP語言開發為工作的同時，認真拓展并深入學習C/C++，這也是大學期間一直在學習的語言，增加自己的砝碼，擴大自己的'就業基本技能，為以后做一個鋪墊。在未來的二到三年內，轉身投入以C/C++語言為基本的研發工作。研發就是創造有自己完全自主產權的產品(當然這個是屬于公司的)，而之前的開發則是基于應用層，不一定100%由你所開發。

　　在初步社會之時，我個人不建議僅以MONEY和職位高低為衡量標準，可以放大范圍，讓自己的職場活動面更廣，擴大職場信息的收集，為自己積累資本。多跟人接觸，多跟比自己強的人接觸，也不要忽視看上去不如自己的人。人人皆可為我師。想著每天都有所進步，穩扎穩打，時間長了，效果會很明顯。你要知道，在30歲前是資本和經驗積累的階段，此后則以此來實現價值，獲取你所想要的價值。

　　另外，在實現目標的路上要適當的充充電�，F在的社會充電很重要，你不充電就會落后于別人，所以你要在適當的時候去充電，補充一下自己。你畢竟已經在社會上工作過了，你已經知道你目前需要什么了，所以你一定要注意不要浪費自己的和時間，不要去學一些看著花式很大，其實用處不大的東西。因此，在未來二到三年內，在職場上一邊獲取知識、經驗，一邊考取相關認證，這是對自己這一階段的學習的總結以及證明，比如：高級軟件工程師、高級程序設計師等。這不僅是給自己短期內的一個交代，也是對未來的晉階做更好的軟實力，讓自己在工作中除了經驗外，同時還有其它的砝碼。

　　人總是要往上面爬的，當自己的軟、硬實力都足夠時，你需要的只是一個機遇。因此，我在做好充分的準備后，我會努力轉向管理層。從一名技術人員轉管理人員，這不僅需要領導能力，更需要準備的決策能力，在以后的工作中，我都會努力培養這些能力，為轉向管理層做足準備。當然，這是30歲以后的事情了。人不可能一生都在忙碌奔波的，任何人都想在一定的時候做一份安逸而薪水也不錯的工作。

　　最后，想做一個成功的人，首先是心態上先要成為一個成功的人。古人云：一屋不掃何以掃天下，對職涯來說，那是：一步不走好何以走天下?因此，我們要認清社會，擺正心態，不要因為某些原因或者失敗而偏差了自己最初所寫下的規劃，到最后才發現心態與規劃背道而馳。

　　總的來說，人生的道路總是曲折的，前面所要發生的事情誰也無法預測，只有當我們做好隨時戰斗的準備時，我們方可獲取最大受益。我不是很喜歡拘泥于太過細節化的提前的規劃，當然以上所做的規劃都是我所要走的道路，我也堅信我會順著努力地走下來，抓住我所遇到的每一個機遇，努力實現自我的最大價值。

　　視野要長遠，胸懷要寬闊，意志要堅定，步伐要走穩。規劃好未來，做好準備，立足現在，活好當下。我相信，我的未來不是夢!

學生職業規劃篇8

　　今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

　　海納百川，有容乃大!

　　沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的說法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業通道：根據已確定的自己的著業發展領域，確定自己何時內部發展職業類型：事業型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結束的那個夏天我曾經很有抱負的說了我的人生規劃，曾經的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對于學習，我贊成以博養專。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學習英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

　　多數的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料�？磿�，學習，這是我大學兩年的主要內容。我對學業要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業相關的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。

　　在兩年里均拿了獎學金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關系的思考。它說不上復雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經的夢想到實現的時刻了，但在這時，我又必須把所有現實的問題考慮進去，現實中你會發現，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

　　魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我�；閼贈Q策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經歷點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現實以及父母的看法。我對感情的看法就很現實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養孩子了。

　　如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

　　趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關注他們的成長，發現他們的興趣愛好，著重培養。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對于培養女孩的氣質有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經常帶著孩子出去游玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

　　置業決策：在選擇職業過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業務，彼此心照不宣地與醫院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關系，生怕得罪了醫院的`人，生活時刻處于神經高度緊張的狀態。正是因為才進入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

　　處方藥的銷售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實上醫療改革的落后嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經有一些企業介入醫院藥房，他們收購或委托管理醫院藥房，銷售企業本身生產的產品和其它制藥商的產品。但這畢竟只是一小部分企業的行為，醫療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫院推廣價值鏈已經根深蒂固，要打破現行的規則而且樹立相應的新規則并不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。

　　根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展專業塑造完美，醫藥企業也是如此，在將來醫藥的專業化生產是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

　　將來醫藥營銷的發展，就是品牌和專業化程度的競爭，在將來老百姓對醫藥知識的了解就是通過企業的品牌來認知;作為醫院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發展前景肯定很大，醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?

　　經歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業規劃也是一個重要因素。

　　每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。

　　職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

　　每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。

　　大體上有以下六種發展方向：

　　第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較了解，并且具備了市場開發得能力之后，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

　　第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

　　第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。

　　第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

　　第五，醫藥代表(自由職業者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。

　　第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。

　　醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。

　　剛畢業的大學生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表只是一個發展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。

　　第二種人是有一定工作經驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的�；蛟S他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。

　　第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。

　　總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產品或服務一定會得到客戶的親睞!

　　工作以后的幾種可能：

　　1 持續打工

　　很多人認為醫藥代表只不過是拎包跑腿的業務員，但我認為要成為一個好的業務員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

　　2 當老板

　　自己投資，在經歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉型為投資者或企業所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業風險也更大。

　　3 轉行

　　之所以將轉行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關系拿不起進大醫院的那一大筆關系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

　　總之，無論我們將來做什么，總經理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業兢兢業業。

　　怎樣成為優秀的營銷師：

　　訪本區域內的客戶：vip客戶、藥師、醫師、經銷商等，并使之接受本公司產品。

　　完善醫院和vip客戶檔案

　　配合本區域團體微觀市場營銷活動。

　　樹立、維護和提升公司及產品形象。

　　獨立在目標醫院或科室開展產品講座。

　　分析微觀市場動態，獨立在分管區域計劃、組織和開展其他促銷活動。

　　市場調研，主要為競爭品種的動態。

　　解決客戶在產品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

　　為醫師、藥師提供先進、及時的醫藥學動態及治療方案。

　　為公司提供市場報表和階段總結。

　　不斷培養并增加本區域的產品需求，保證公司其他及后續品種的進入。

　　執行公司及辦事處的銷售政策。

　　合理分配銷售費用。

　　完成或超額完成銷售指標。

　　1、良好的道德觀念。

　　友善、正直等一些傳統的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。

　　2、積極進取的心態。

　　積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現企業的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。

　　3、信譽問題。

　　近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業主的信任!醫藥營銷師和目標客戶的關系我覺得也是這樣，一些非專業出身的醫藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非�！皩I”的醫藥營銷師卻產品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

　　4、認同企業的文化和價值觀。

　　只有認同自己服務企業的企業文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產品和品牌信息，完成自己的價值。

　　5、持之以恒的總結和反省來進行自我提升。

　　大浪淘沙，醫藥產業作為高附加值的產業依然是許多醫藥人的最后選擇，醫藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產業，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫藥市場上游的人才能笑的最開心�？傊�，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至于太擔心。

　　(六)結束語

　　這就是我對自己的職業規劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現的。美麗的花朵背后是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

　　天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對于人的一生來說至關重要。生命無法再來一次，一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，認真規劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰自我!永不言敗!

學生職業規劃篇9

　　自從我八年前（20xx年）考入北京大學數學學院之后，“數學系出來之后能做什么工作”這一問題就一直纏繞著我，不論是親朋好友，還是一面之交，都曾經問過我這個問題。但是我每次做出回答之后，都覺得不但對方對此回答不是非常滿意，而且我自己也感覺回答得不清不楚。八年的時間過去了，在我即將博士畢業的前夕，有必要整理整理自己的思路，好好回答一下這個問題。

　　還是先談談數學系學點什么吧。一般來說，基礎課無非就是學習微積分、線性代數、幾何學和概率論等，到了高年級（大三、大四）可以選擇專業，大體有基礎數學專業、計算數學專業、信息科學專業、概率統計專業和金融數學專業等。其中信息科學專業要學有關計算機科學方面的課程；金融數學專業要學經濟和管理學方面的課程。至于研究生階段，大體和本科階段的專業相同，只是更專更深而已。

　　很多專業都號稱自己屬于“應用數學”的范疇。包括我自己在內，也說是研究應用數學的。那么究竟什么是應用數學呢？其實就是把數學的知識、方法運用于物理、化學、生物乃至金融、工程等其他學科，終極目的是為其他學科的研究提供數學工具和數學思想，從而解決該學科的核心問題，推動科學的進步。但是平心而論，現在很多的應用數學研究仍然只停留在分析和解決其他學科的純理論問題上面，和該學科的核心問題相去甚遠，這也就是為什么理論化學、理論生物學等雜志的影響力有限的原因。很多人會認為金融數學專業是有著很強應用背景的，其實絕大多數的研究成果并不能成為什么有用的分析工具和方法，也只是象牙塔里的印刷品罷了。在這一點上，金融數學和理論物理的情況是一樣的，因為理論物理已經和數學融為一體了，部分物理學家也已經完全就是數學家，其理論的物理意義實際上是比較含混不清的。所以我們就可以大體了解到，應用數學和我們生活中說的“應用”有著天壤之別，能真正轉化成生產力的少之又少，大多數僅僅是探索和半成品而已。大概只有計算數學和金融數學專業會承擔一些實際的項目，比如產品研發分析和保險精算等，絕大部分數學系的論文的的確確是沒有什么應用前景的，至少短時間內還看不出來。但是，請不要誤解，以為數學只是數學家自己的游戲，事實上即使數學家本人是在自娛自樂，但是社會并不清楚那塊云彩有雨，會有巨大的應用潛力，所以數學家在社會中依然扮演著不可或缺的角色。

　　很多人說，數學是基礎，學好了數學學別的都很容易。此話只對了一半，數學系的學生數學基礎是很好，但是并不見得學別的`都很快。也許在其他學科中涉及到數學的部分能夠很快掌握，但是要了解其他學科的精神、思想和方法也需要一個較長的過程，要學很多基礎課程的，比我們想象的要困難得多。所以，數學系的學生如果想換專業至少應該在本科畢業的時候實施，等到研究生畢業的時候就顯得晚了一些，大好的光陰應該要花在刀刃上。還有就是是否要讀博士，不論是在國內還是國外，都要想好之后再做，如果確實不想從事科研或研發工作，那么就請三思而后行，因為數學系不是工科，知識不能直接轉化成生產力，以及進一步轉化成收入和生活資料。

　　另外，需要數學知識和需要專業的數學人才是兩回事情。很多學科所需要的數學只是數學系大學一、二年級的內容，會熟練運用即可，并不需要招收專門的數學人才。所以數學系畢業生能去，且有競爭優勢的行業只能是那些需要數學知識較多，較深，而且別的專業并不會學的那一類，比如金融分析和精算師等。當然，專業的數學科研單位和學校也在此列之中。