采購項目商務談判策劃書

時間：2024-10-23 11:24:18 策劃書我要投稿

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采購項目商務談判策劃書

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編為大家收集的采購項目商務談判策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

采購項目商務談判策劃書

　　采購項目商務談判策劃書1

　　(一)前言

　　為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業有限公司、廣州華強制衣實業有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。)雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

　　(二)談判標題

　　1、主題：關于20xx年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助談判

　　2、談判項目：20xx年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助。

　　3、談判主體：

　　甲方：廣東省林業職業技術學校

　　乙方：廣東華強制衣實業有限公司

　　4、雙方主要簡介：

　　我方：廣東省林業職業技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

　　對方：廣東華強制衣實業有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園，是“ISO9001：2000國際質量標準體系認證企業�！鲍@得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

　　5、雙方主要優勢：

　　我方：環境優美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

　　對方：“華強”是“ISO9001：2000國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

　　(三)雙方背景分析

　　甲方(我方)：

　　廣東省林業職業技術學校創辦于1953年，占地780畝，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽，是廣東省唯一林業中等職業技術學校，林業類、園林類專業是我校與省教育廳共建的重點示范專業。此外，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業。辦校53年來，已培養各類畢業生3萬多人。

　　我校注重學生的技能培養，實施畢業證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業生98%以上持有畢業證和相關專業技能證書，增強畢業生在就業市場的競爭力。

　　學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發表的論文近200篇。我校主持開發的《中等職業學校園林專業教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

　　學校擁有完善的`教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。另擁有36個實驗室，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀、GPS等一批先進教學儀器;建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。

　　乙方：

　　廣東華強制衣實業有限公司位于廣州市蘿崗區聯合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園。園區環境優美，景色宜人，實目前廣州地區最高品位的精品工業園。

　　華強工業園是十多年來專業生產“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業。企業設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規模的生產動力。先擁有日本、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套。

　　企業堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產�！叭A強”牌產品連續三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二十七屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“ISO9001：2000國際質量標準體系認證企業�！鲍@得是“ISO9001：2000國際質量標準體系認證企業�！鲍@得“中國質量信用企業AAA級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大響品牌”光榮稱號。

　　(四)策劃案簡明摘要

　　(一)談判動機

　　拉取贊助，建立友好合作關系，實現雙贏!

　　(二)談判目標

　　最高目標：人民幣￥63999元贊助金(冠名費，活動經費等)

　　可接受目標：人民幣￥55000元贊助金(冠名費，活動經費等)

　　最低目標：人民幣￥52000元贊助金(皆做以活動經費)

　　(三)贊助形式

　　提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費，活動經費如召開新聞發布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫務需要等等)

　　贊助回報

　　●特別回報：

　　1、以贊助企業名稱全程冠名2008年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽;

　　2、在派發到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業的名稱和標志;

　　3、贊助企業可以使用“2008年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

　　●榮譽回報：

　　1、邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;

　　2、舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，并授予“廣東省廣州地區中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書;

　　3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。

　　●媒體宣傳回報：

　　1、南方日報、中國高新技術產業導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業。

　　●廣告回報：

　　1、本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現贊助企業的名稱或標志。

　　2、所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業的名稱或標志。

　　3、競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。

　　●個性化回報：

　　根據項目特點以及企業文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

　　(五)談判議程及相關說明

　　(一)談判議程

　　1、確定議題A價格議題B回報議題

　　C討價還價議題D細則議題

　　2、雙方進場：由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

　　3、談判議程正式開始。

　　4、中場休息。

　　5、達成協議。

　　(二)談判地點及相關人員

　　地點：華強制衣實業有限公司會議室

　　時間：2008年5月6日晚上7點30分——9點

　　談判人員：甲方(我方)

　　鄭少偉(校長)

　　羅玉萍(副校長)

　　張大有(體育教研科科長)

　　劉凱(信財部主任)

　　陳建鴻(生園部主任)

　　潘露茜(校長助理)

　　(三)談判過程中所運用的策略

　　策略一：溫暖開局

　　見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　策略二：把握讓步原則

　　明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

　　策略三：制造競爭

　　羅列與我方要合作的其他供應商。

　　策略四：打破僵局

　　重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

　　使出殺手锏，給對方下最后通牒。

　　合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

　　策略五：把握底線

　　適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時期提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　策略六：最后通牒

　　明確最終談判結果，給出強硬態度。

　　(四)談判的風險及效果預測

　　1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

　　2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

　　談判效果預測：

　　雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

　　(六)結束語

　　“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

　　商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

　　“真誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

　　采購項目商務談判策劃書2

　　一、談判雙方公司背景

　　（我方：河北科技師范學院歐美學院；乙方：中國三星電子有限公司）我方（甲方）：

　　河北科技師范學院歐美學院是河北科技師范學院與加拿大麥荻森海特學院合作辦學，實施高等學歷教育的中外合作辦學機構，創辦于2002年，學院教學儀器設備總值2000萬元，教學用計算機1400余臺，語音室多媒體座位達到4700多個；學院設有工科實訓基地、公共實驗室、專業實驗室和校外實習基地；專任教師250余名，在校生近5000人，其中本科生近3700人，是河北省唯一的中外合作辦學學校.乙方：

　　中國三星電子有限公司的生產經營活動是目前中國三星集團在華最大的業務部分.三星電子的生產、銷售和服務網絡遍及北京、天津、山東、上海、江蘇、浙江、廣東、香港、臺灣等地區.到2010年為止，三星電子共有12家生產法人、6家銷售法人、7個研究機構以及15個分支機構、若干代表處、辦事處、產品技術服務部門，員工總計5.2萬人，截止2010年底，銷售額399億美元，其中出口173億美元.

　　三星電子業務涉及多個領域，主要包括半導體、移動電話、顯示器、筆記本、電視機、電冰箱、空調、數碼攝像機以及it產品等.三星電子在動態存儲器、靜態存儲器、cdma手機、電腦顯示器、液晶電視、彩色電視機等近20種產品中保持著世界市場占有率第一的位置.

　　其次，三星電子擁有13，000名研究人員，在研發方面的投資高達17億美元，并已經連續四年入選“十大“美國專利大戶之一.作為電子產品生產企業，三星電子還積極投身體育事業，回報社會.目前，三星電子已經連續贊助了三屆奧運會，更成為了國際奧委會指定的北京2008年奧運會的top合作伙伴.三星還以贊助者的身份積極地參與三星國家杯騎術大賽、三星長跑節、三星世界冠軍賽（美國lpga巡回賽一站比賽），以及全球其他重大體育賽事活動.2010年，“世界財富500強企業”評選中，三星電子全球排名40位，在大陸電子100強排名中位列第一.三星的經營理念是以人才和技術為基礎，創造出最高品質的產品和服務，為人類社會的發展做出貢獻.二、談判主題

　　我方向乙方公司采購100臺三星p7510galaxytab10.1寸平板電腦三、談判團隊人員組成

　　主談：張羨，公司談判全權代表；決策人：高崢，負責重大問題的決策；技術顧問：郭鑫，負責技術問題；法律顧問：班曉夏，負責法律問題；四、雙方利益及優劣勢分析我方核心利益：

　　1、要求對方用盡量低的價格供應我方三星p7510平板電腦2、在保證質量質量問題和盡早交貨的基礎上、盡量減少成本對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤，把握新的固定客戶

　　我方優勢：

　　1、有多方的`電腦供應公司(聯想、惠普、宏基)可供我方選擇2、需求量比較多且未來再次購買可能性大

　　我方劣勢：學校資金量有限，且教師節馬上來臨，談判時間緊.對方優勢：性價比高，售后服務好，有較好的口碑.

　　對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會.五、談判目標

　　戰略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協議①報價：2400元②供應日期：一周內

　　底線：①以我方低線報價2600元②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式.方法：對乙方企業的成績表示肯定和稱贊.

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出2400元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位.2、中期階段：(1)選擇報價時機

　　按商業習慣由乙方先報價，問他此價格的原因，闡述我方報價的原因.(2)緩慢讓步