促銷工作方案

時間：2024-06-24 05:50:22 工作方案我要投稿

促銷工作方案9篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的促銷工作方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷工作方案9篇

促銷工作方案1

　　為更好的完成盛市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行盛市體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展。具體計劃如下：

　　一、宣傳

　　1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。

　　2、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

　　二、自身

　　1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。

　　2、提高對網點的管理及掌控能力。

　　3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。

　　三、網點

　　1、改善網點基礎建設，縣區網點每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的'積極性、主動性。

　　2、積極開發縣區及鄉鎮空白區域，擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。目標縣城添加1個網點(四季陽光)，鄉鎮2個網點(頭鋪、小圩)。

　　四、即開

　　1、利用各鄉鎮逢集契機，組織各網點下鄉搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業主積極性、主動性。

　　2、加大即開鋪票量，并給予網點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。

促銷工作方案2

　　（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、XX年年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的`。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、XX年年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

促銷工作方案3

　　首先、促銷活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述

　　目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

　　其次、活動對象

　　本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三、活動主題的擬定

　　服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的'童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

　　第四、活動方式

　　這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上xx做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和xx或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，xx和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

　　第五、活動時間和地點的選擇

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　第六、廣告配合方式

　　一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　第七、前期準備

　　服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與xx、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

促銷工作方案4

　　市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，***超市將為消費者帶來休閑好去處，讓他們在節日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費者為主。

　　節日分析：節日前面對民族傳統節日，為了增加人氣及業績的增長，進行月餅、酒等相關商品的節日促銷活動;節日時許多消費者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。

　　節日消費群體分析：企事業單位：面對民族傳統節日，全選擇團購月餅對員工的節日品，對領導購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。

　　離鄉青年：購買些月餅、酒、休閑等

　　普通消費：購買些月餅、酒贈送朋友（菜、酒水）。

　　進一步擴大對社會的`影響力。我們要讓消費者感到我們***超市不單是消費場所還是休閑場所。

　　活動主題（一）：冰爽夏日激情回饋

　　活動內容：凡在活動時間內購物滿88元以上，可憑當日購物小票在活動處領取5元現金抵用券一張（以限定金額為準，多買不多得，團購除外、小票不累計）。

　　活動主題（二）：真情互動實惠延城

　　活動內容：

　　1. 夏季商品全場折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動。

　　2. 天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點就是價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而實現以低價格出售。

　　3. 在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購，每日限量供應200聽

　　活動主題（三）：購物風光無限天天特價不斷

　　活動內容：宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。 (各門店自備贈品)

　　活動方式：

　　1.對外宣傳，海報。

　　2.客服安排，對于海報回收和禮品、

　　3．抵用券的在超市門口設一個專門兌換點

　　前期準備：增品的準備，活動人員安排，海報宣傳制作，

促銷工作方案5

　　為促進我市網絡市場健康發展，規范“雙十一”、“雙十二”期間網絡市場秩序，維護網絡消費者和經營者的合法權益，我委決定自20xx年11月5日至12月15日，結合20xx網劍行動，以“促進發展、規范秩序、保障權益”為主線，以營造放心的網絡購物環境為目標，集中開展相關工作。現制定方案如下：

　　一、指導思想

　　以“政府監管、社會監督、企業自律、社會共治”為根本，以倡導企業“履行義務、誠信經營”為主題，廣泛宣傳《電子商務法》和互聯網相關法律法規，引導和督促企業自覺履行法定責任，提高自律意識，共同構建行業誠信自律機制。發揮市市場監管委“網監+”創新監管機制作用，提升網絡市場監管效能，切實做好“雙十一”“雙十二”期間的市場監管工作。

　　二、工作內容

　　（一）做好互聯網法律法規宣傳工作。積極宣傳《電子商務法》，促導一線執法人員學法、用法，以有利于監管工作的開展；讓電子商務經營者知法、守法，自覺履行義務、公平誠信交易。同時，對《消費者權益保護法》、《網絡交易管理辦法》、《互聯網廣告管理暫行辦法》、《網絡食品安全違法行為查處辦法》、《網絡商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》等互聯網相關法律法規做好宣傳工作。（牽頭部門：網監處；相關部門配合）

　　（二）引導電子商務經營者樹立“企業是第一責任人”意識。監督指導電子商務經營者公開促銷規則，制定投訴處理預案，落實“交易主體有溯源、商品信息有審查、國家禁售無上架、退換制度有執行、消費者權益有保障”等相關責任和義務。重點強化電子商務平臺經營者的自律意識和責任意識：一是做好對平臺入駐經營者的審查，提供穩定、安全的服務；二是建立完善消費者權益保護制度；三是制定平臺交易規則，并做到公開、透明；四是遵守平臺重要信息公示、交易記錄保存等要求。（牽頭部門：網監處）

　　（三）發布“京津冀地區網絡平臺服務合同示范文本”。為發揮合同示范文本行政指導作用，保證交易公平、減少合同糾紛，按照《京津冀合同監管合作協議》規定，京津冀三地聯合制定了《京津冀地區網絡商品交易平臺服務合同（甲種本）示范文本》，通過推行示范文本使電子商務交易雙方訂立合同有所依據，避免“霸王條款”等問題發生，從源頭上規范網絡市場交易秩序。（牽頭部門：市場處）

　　（四）強化網絡餐飲服務平臺食品安全自律意識。組織約談“餓了么”、百度、美團三大網絡餐飲服務第三方平臺食品安全負責人，傳達國家市場監管總局關于開展網絡餐飲服務食品安全專項檢查的通知精神，開展食品安全法律法規宣傳教育，督促網絡餐飲服務第三方平臺依法履行食品安全主體責任，嚴格按照國家市場監管總局的通知要求，認真組織開展自查，切實查找并糾正存在的問題，確保節日期間網絡餐飲服務食品安全。（牽頭部門：食品流通處）

　　（五）面向電子商務經營者舉辦《電子商務法》解讀會。以宣傳《電子商務法》為主題，面向我市規模較大、知名度較高的'電子商務經營者，以電子商務經營者最關注的法律責任、承擔的義務、爭議的解決、自身發展、電子商務法帶來的機遇等內容，開展電子商務法解讀會，使企業進一步了解其應承擔的責任與義務以及具有的合法權益，樹立守法前提下的自由競爭意識，為電子商務良性發展打好基礎。（牽頭部門：網監處）

　　（六）組織開展《電子商務法》宣貫會。面向全系統網監條線執法人員舉辦《電子商務法》培訓，講解電子商務法調整對象、電子商務主體、電子商務行為、監督管理、法律責任等主要內容，為貫徹實施電子商務法做好準備。（牽頭部門：網監處）

　　（七）發布網絡消費警示。利用多種渠道向消費者宣傳互聯網消費自我保護常識、維護合法權益的途徑，關注自身交易安全，避免陷入網絡消費陷阱及個人信息被盜用等情況發生，提高以安全支付和個人信息保護為基礎的自我保護意識和理性消費意識，做到“安全意識在先、預防隱患在先”。（牽頭部門：網監處；相關部門配合）

　　三、工作要求

　　（一）加強風險防控。近年來“雙十一”期間全國網絡交易額快速增長，隨之帶來大量消費糾紛等負面問題，也給市場監管部門帶來巨大的工作壓力。各區市場監管局和相關部門要提高認識、加強組織、防患未然，并結合本轄區實際，明確工作方向和重點，制定應急預案，加強風險防控，統籌科、所、隊的優勢資源，發揮主觀能動性，確保平穩渡過集中購物高峰和后期消費糾紛高發期。

　　（二）加強協作配合。積極發揮“網監+”網絡市場監管工作機制作用，以“購物節”監管工作為契機，強化違法問題網上發現、源頭追溯、依法查處，做到線上線下治理相結合，加大涉網案件查辦力度，完善部門間執法聯動和失信行為聯合懲戒機制，切實發揮職能力量，形成切實有效的監管合力。

　　（三）加強對外宣傳。各區市場監管局要及時總結和宣傳市場監管部門的舉措、做法，樹立市場監管部門的良好形象。對具有典型性、代表性的維權事例、查辦的網絡案件做好宣傳和報送工作，及時分享監管成果。“雙十一”“雙十二”期間開展活動的情況、發現的違法行為等情況與網劍行動情況統計月報表一并報送。

促銷工作方案6

　　張坪小學體彩銷售工作宣傳方案

　　為更好的完成上級體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展，從而帶動我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：

　　一、加大宣傳力度。

　　1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。

　　2、利用逢集等集會活動，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標語。

　　3、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

　　二、加強自身建設。

　　1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。

　　2、提高對網點的管理及掌控能力。

　　3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。

　　三、加強網點管理。

　　1、改善網點基礎建設，每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的`積極性、主動性。

　　2、擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。

　　四、擴大即開規模

　　利用各鄉鎮逢集契機，組織下鄉搞即開票賣場，并給予一定補助，以此提高業主積極性、主動性。

促銷工作方案7

　　十一黃金周，小長假里人們免不了外出、游玩等，酒店要提前做好促銷方案把握住國慶節這塊大商機，提高酒店入住率。如今酒店行業的同質化競爭越來越嚴重，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。如何在這各競爭激烈的市場中贏得勝利呢?有針對性的.來選擇酒店促銷手段將是獲勝的一把金鑰匙。那么酒店促銷手段都有哪些?又該如何去使用呢?

　　酒店行業銷售的跟其它的行業產品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷。下面分享酒店促銷手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國慶節促銷方案。

　　1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

　　例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實際情況決定。

　　2、禮品房

　　例：禮品房應該是酒店根據之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

　　3、超級團購價

　　例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

　　4、延時促銷

　　例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費!或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續住，而續住不同房型多則不退少則補。

促銷工作方案8

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的` “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚” 四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：