年度工作計劃

時間：2023-07-31 07:40:56 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃錦集[8篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃錦集[8篇]

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　體育教研組將進一步樹立“健康第一”指導思想，以學校本學期工作目標為導向，求真務實，切實落實學校課堂教學管理實施精細化方案，積極開展教學教研活動，轉變教學觀念，試運行新課程改革，完善體育課程改革方案，把體育工作做實做好。認真完成學校安排的各項工作，推動學校體育工作有效高質的深入開展，把小學辦成體育特色的學校。

　　二、工作內容：

　　1、加強師德建設。做到言教身教相結合，繼續致力于教研組的.組風建設，提高教師的工作熱忱，發揮每一個教師的工作熱情，團結、嚴謹、進取，共同把學校的體育工作做實做好。

　　2、狠抓教學常規、保證教學質量。根據學校統一部署，抓好備課、上課和教學總結各個環節，組織評課議課，積極推動常態課的規范性教學，通過實施新課程標準，促進教育觀念的進一步更新。

　　3、抓教研學習、提高體育教師的理論水平和教學實踐能力。堅持教研組活動，不斷提高教育教學水平，相互切磋，相互幫助，通過努力和不斷完善，以促進全組教師教學水平的不斷提高。組織體育教師積極參加各級各類專業知識、技能培訓，不斷豐富專業知識，提高教學水平。

　　4、精心策劃、組織好各項體育活動。進行學校運動隊的分工，拿出確實有效的措施保證學校運動隊的正常開展，做到有分工、有保障、有計劃、有梯隊建設；積極參加各級各類小學生體育的比賽。更要加強對學生的道德意志品質的培養，賽出成績，賽出水平，把東屏小學辦成體育特色的學校。

　　三、工作安排：

　　九月份：

　　1、制定體育組工作計劃

　　2、制定學期教學計劃

　　3、組建各運動隊，選拔體育尖子生，并進行正常的訓練工作，積極備戰縣運動會

　　4、縣男子、女子籃球賽

　　5、一年級學生廣播操訓練

　　6、修改、完善大課間活動方案

　　7、體育器材添加與管理

　　十月份：

　　1、參加縣田徑運動會比賽

　　2、對《國家學生體質健康標準》做準備工作

　　3、規范“兩操”

　　4、隊列隊形訓練工作

　　十一月份：

　　1、進行國家學生體質健康測試，完成數據上報工作

　　2、校體育節活動

　　3、十二月份：

　　4、組隊進行冬季訓練

　　5、開展聽課、上課、評課等教研活動

　　一月份：

　　1、教研組工作總結

　　2、考核工作

　　3、學期結束工作

年度工作計劃篇2

　　第一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的`發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

　　第二、銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

　　銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三、銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1、分區域進行

　　2、銷售活動的制定

　　3、大客戶的開發以及維護

　　4、潛在客戶的開發工作

　　5、應收帳款的回收問題

　　6、問題處理意見等。

　　第四、定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

年度工作計劃篇3

　　本學期我任五年級班主任，和他們已經共同學習生活了兩年，已對本班的學生情況較為熟悉。本班有學生22人，自制力較差的就有六名。本著愛每一個學生，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實；同時讓他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。我擬定了如下工作計劃：

　　一、自身做示范德高為范。

　　教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態和行為表現，積極的.影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。

　　二、待生要誠對學生真誠、坦誠和熱誠

　　核心一個“愛”字，愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。用博愛之心與學生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深愛著全體學生的同時,更格外關注著個別學生,多給他們愛的陽光雨露,滋潤他們茁壯成長.

　　三、公平待生對人公道

　　公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學生,一視同仁.不管對那位學生都獻上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對差生做到不記前嫌,用發展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進.

　　四、基本工作要點

　　1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

　　2、鼓勵學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新性人才。

　　3、向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。

　　4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

　　五、主要措施

　　1、規范早讀，午休，自習課的紀律。

　　2、發揮小干部的作用，師生共同管理班級。

　　3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

　　4、充分利用班會向學生進行思想教育。

　　5、狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣。

　　6、力爭在升旗，做早操和學校的各種大型活動中表現突出。

　　7、走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。

年度工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　貫徹學校“質量立校，特色興校，文化強校”的發展戰略，打造教研科研特色；發揮教科研在教育教學工作中的引領、指導與服務作用，促進教育教學質量的提高。

　　二、總體工作目標

　　（1）扎實開展教研活動，做好教學各環節的研究，注重營造生動活潑、扎實高效的課堂教學局面，提高教育教學質量。

　　（2）建設教師隊伍和教科研隊伍，促進廣大教師教學教研能力的提高和專業發展。

　　（3）推進科研工作，促進課題研究，促進內涵發展。

　　三、分項工作計劃

　　（一）常規教研活動

　　工作目標：豐富教研活動的內容和形式，提高教研活動的質量。

　　工作內容與措施：

　　1、教研組、備課組精心籌劃學期教研工作，制定計劃；并定期總結；備課組劃分以高三為重。

　　2、教研組、備課組每周開好一次教研會，同時組織好一次教研活動。

　　3、教研活動（包括會議）材料按現行辦法報送，其中一般性材料當天報送，較大活動或系列性活動材料一周內報送。

　　4、教研活動（包括會議）要在規定的時間（全市高中統一）、地點舉行，每次活動時長執行市局文件不少于2.5小時的標準。

　　5、改進教研活動方式，建立合分結合、規范靈動的活動機制。

　　（1）集體備課活動以備課組為單位開展（每周一次）。

　　（2）備課以外的其他教研活動，較大教研組（語文、數學、英語組）以備課組活動為主（每周1次，含備課活動）、并定期舉行教研組活動（一般3—4周一次），做到分中有合；全組性的工作（活動）教研組做好統籌策劃和組織落實工作。

　　（3）備課以外的其他教研活動，較小教研組（政治、歷史、地理、物理、化學、生物、體育等組），教研組活動和備課組活動并重（每周1次），做到分合結合，妥當安排活動的時間段。

　　（4）小教研組（音樂、美術、信息技術、心理健康教育等組）以教研組為單位開展活動。

　　（5）每周活動安排由教研組長備課組長研討會（碰頭會）決定。

　　6、活動內容要扎實，活動方式要有效。

　　圍繞提高教學質量，研究備課、上課、作業、輔導、考試各環節，著重探討研究學生的'學習和成長以及教師的發展，研究落實學校倡導的有關工作。

　　7、結合實際，采取適當形式求得實效，例如學習與培訓、專項訓練、專題研討、集體備課、聽課評課說課、教學技能競賽，教學設計與學案設計、考試研究與試題研發、教育教學案例分析、專題（專家）報告、經驗（反思）交流、學術沙龍等。使用普通話。

　　建議：現階段每周的教研組、備課組活動，要安排一定時間的專題學習，安排1次公開課活動，并落實好集體備課活動。

　　8、各組在開展有效工作的同時，加強教師職業理想的再培養，提升組員職業追求意識，以促進每位組員主動成為教研人員，打造名副其實的教研團隊。

　　9、教科研中心人員、教研組長、備課組長要不斷學習，在思考、研究中工作，提高教研組織能力、創新工作能力和管理水平。

　　10、定期召開教研工作會議，經常進行個別交流，及時總結，表揚先進，督促相對落后的教研組、備課組優化工作，不斷推動整體教研工作的進步。

　　11、教科研中心人員深入各組，隨時調查研究，對教研工作先進組織和個人提出表揚，對不積極參加活動的成員建立談心、批評、通報制度。

　　（二）落實市教育局有關文件精神，開展隨堂聽課

　　工作目標：建立有效的課堂，讓學生成為課堂的主人，讓學生獲得學科知識和學習能力，全面提高課堂教學質量。

　　主要措施：①圍繞主題，直面課堂，持續開展聽課評課等活動，深入課堂,發現亮點，解決問題，促進課堂教學有效性。

　　②發揮教研組、備課組的團隊作用，引導各組發揮骨干的帶頭和示范作用，促進教師相互學習，不斷總結和反思，提升教學行動能力。

　　③落實市教育局有關“領導干部進班聽課”的文件要求，做好服務與溝通工作。

　　④以課堂教學為抓手，本學期完成對新進30位教師聽評課活動，促進新教師群體的專業發展。

　　（三）教師學習與培訓工作

　　工作目標：建設一支師德高尚、業務精良、行動有力的教師隊伍。

　　本學期工作重點：引導青年教師又快又好地實現專業發展。

　　工作內容與措施：

　　①教育教學教研思想引領。形式：專題（文件）學習，專題（研討）會議，單行材料散發，特別是校本材料如《教科研動態》等學習，專題調研等。

　　②加強培訓。主要內容：師德修養與現代教育理論，新課程建設與教學改革理論，現代教育技術與信息技術，教育科學研究方法與實踐，傳統文化等。促進教師積極學習，更新教育觀念，成為具有較強學習力和反思力的教育者。

　　形式與措施：充分利用我校優秀教師資源，推動以校本培訓為主導的培養模式；實施“走出去，請進來”的方法，組織教師外出學習；邀請專家來我校講學，每年兩次；加強與名校的教學教研交流，借鑒成功經驗。

　　③促進教師建立讀書、教學、研究型生活方式。要求每位教師每學期閱讀兩本以上教育專著，并采取收集學習心得、讀書交流活動、征文等措施落實。

　　④青年教師培養工作。教研組建立常態化的青年教師培養機制，發揮骨干教師“傳、幫、帶”作用，落實青年教師與指導教師結對工作。

　　⑤發揮我校名師的示范引領作用。

　　（五）其他工作

　　1、檢查督促已經立項的課題按計劃開展工作，按時結題；加強校級科研課題工作。

　　2、出版一期《利中教研》，做好校報教研版的組稿編輯工作。

　　3、做好教材、教輔的訂購與使用研究工作，有關專門用室的管理工作，學校安排的其它工作，以及上級教研部門安排的專業。

　　四、分月行事要點

　　20xx年9月

　　1、制訂工作計劃

　　2、召開教科研工作會議，制定本學期工作計劃

　　3、教研組、備課組工作計劃的收存與交流，制表匯總各組安排的具體教研活動

　　4、舉辦高一銜接課程研討活動

　　20xx年10月

　　1、教研工作月會議

　　2、深入各教研組、備課組活動，督促工作

　　3、新教師培座談交流會

　　20xx年11月

　　1、高三教師高考研討活動

　　2、課題研究交流會

　　20xx年12月

　　1、示范課展示、經驗交流活動

　　2、新課改交流學習活動

　　20xx年1月

　　1、常規教研活動小結

　　2、各教研組、備課組上交本學期工作總結

　　3、安排假期教師培訓與讀書活動

　　說明：外出學習、公開課和講座活動等暫未列出。

　　五、總體工作措施

　　1、教科研工作要時時圍繞教學質量的提升展開。

　　2、工作過程中與有關處室和各教研組備課組年級組和教師多溝通協調。

　　3、各項工作統一籌劃，協調安排，突出重點，互為聯系。

　　4、專項工作有目標，有計劃，有措施，重在落實，求得實效。

　　5、每周一碰頭，每月一小結。

　　6、體現教科研工作的專業化特點，既統一要求，又尊重個性。

年度工作計劃篇5

　　（一）加強領導切實解決問題

　　計生協是廣大群眾參與計劃生育工作的一種很好的組織形式，是黨的群眾路線和國家指導與群眾自愿相結合的具體體現。進一步加強對我區各級協會領導，認真貫徹中央《決定》和《安徽省人口與計劃生育條例》精神，鞏固、完善提高協會整建成果，使其更好地發揮“三自”作用，是我們轉變群眾生育觀念的努力所在?

　　（二）加大組織建設

　　不斷吸收有影響力、有威性、熱心為群眾服務的計生協會會員，努力打造一支“有愛心、樂助人”的計生協會隊伍。讓每個計生協會會員以“計生協會是我家，辦好協會為大家”的理念，服務于社區居民。

　　（三）加大宣傳力度

　　堅持以人口學校、市民文明學校社區廣場為陣地，積極開展居民喜聞樂見的宣傳活動，破除“多子多福、重男輕女、傳宗接代”等傳統生育觀念，營造“少生優生、幸福一生”新的.婚育觀念，轉變“要我計劃生育”為“我要計劃生育”。

　　（四）建立高素質的協會工作隊伍

　　加強協會的隊伍建設，是落實中央《決定》精神的一項重要前提。今年，我區要按照協會章程繼續抓好協會整建工作，認真學習相關法律、法規，充分發揮廣大會員在計劃生育工作模范帶頭作用，做到懂法、守法、護法，帶頭實行計劃生育。不斷改進協會工作方法，努力造就一支“能服務、會服務、服務好”的工作隊伍，為促進我市人口與經濟、社會、資源、環境的協調發展，為全市“十一五”計劃開好頭做好我們應做的工作。

年度工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　以《揚州市幼教常規管理規范》為指導，以區文教局下發的《20xx年維揚區教育工作意見》為行動指南，緊緊圍繞新《綱要》的目標要求，立足常規工作培養務實作風，樹立發展意識探索創新機制，堅持以教師的專業化成長保障幼兒的發展，堅持家園共育的理念豐富幼兒園教育資源，全力推進特色建設的發展思路，整合教科研，建構科學優化的保教過程，提升幼兒園辦園水平。

　　二、工作目標：

　　1、力爭在維揚區09年度綜合獎勵考評中達優秀成績。

　　2. 建成09年度衛生合格園。

　　3．貫徹《揚州市幼兒園管理規范》，提升辦園水平。

　　4．加強《綱要》學習，更新理念，提高教育教學水平。

　　5．完善安全機制，創建平安校園。

　　6. 完善幼兒園考評方案，試行教職工考評考績積分制。

　　7. 加強課題研究，提高科研實效。

　　8. 加強競賽活動指導，提升成績檔次。

　　9. 利用各種教育資源，實現幼兒園、家庭、社區的合作，和諧家園教育。

　　10.加強教師技能考核，提高教師隊伍的整體素質。

　　11.加強保育工作的督促與指導，提高保育質量。

　　三、主要工作：

　　1．修訂教師評價機制，完成一年一度的年終考核。

　　2. 迎接區園際間半日活動交流。

　　3. 進行新《綱要》理念下的教學展示活動。

　　4. 申報十一五課題。

　　5. 組織參加“省信息技術在幼兒園教學中的應用”作品評比。

　　6. 組織參加20xx年省師陶杯論文評選。

　　7．組織參加20xx年揚州市優秀教育教學論文評比。

　　8. 幼兒園首屆保育知識大賽。

　　9. 園內組織“慶祝祖國媽媽60歲生日——幼兒現場繪畫比賽”。

　　10.組織參加區教師教學技能大賽。

　　11.幼兒園班級網站、環境創設、廣播操評比。

　　12.園內組織安全教育主題活動。

　　四、具體措施：

　　（一）加強規范管理，努力提高辦園水平。

　　1、牢固樹立安全第一的責任意識，采取每日巡查和每周例行檢查的管理制度，保證有問題在第一時間得以整改，杜絕事故隱患，繼續創設零事故平安校園，保障師幼在園的生命安全和幼兒園財產安全。

　　2、加強師德和教育理論的學習，全面提高教職工的思想素質和職業情操，在工作中要講奉獻，比愛心，并且明確當前教育發展的形勢，加強使命感和緊迫感，不斷完善自我，創新工作。

　　3、增強全體教職工的崗位意識和績效意識，提高教師隊伍的管理能力，本學期將試行教職工考評考績方案，從出勤、安全、衛生、教育教學、家長工作等多方面工作進行量化考核，客觀評價每個教職員工的工作成績，營造一種你追我趕、爭優爭先的工作氛圍。

　　4、深入貫徹《揚州市幼兒教育管理規范（試行）》，明確各部門崗位職責制度，樹立規范意識，認真履行職責，確保各項管理工作落到實處，并加強日常工作的檢查力度和指導策略，形成全園齊抓共管、團結協作的良好園風。

　　（二）抓實園本培訓，促進教師專業化發展。

　　1、拓寬學習渠道，豐富學習形式。

　　本學期，我們將繼續圍繞“三字一話”的技能考核在教師群體中營造爭學、要學的氛圍，通過寫好字，讀好書，說好話等基本技能的掌握使教師在學習的過程中逐步建立終身學習的理念，也能通過學習，不斷充實自己的教育理論，引領自己的教育行為。另外，我們還將繼續堅持每周一次的教研活動，但組織的形式將更加靈活、有效，把最大的主動權、發言權留給老師，以往的教研活動雖逐步改變一言堂的我講你聽的形式，但沒有真正達到教和研的雙結合，或者說缺少了研究的主題支撐，活動的價值和效果就不是很明顯了。在新學期，教研活動的研究主題一方面將根據當前的教育發展與改革的形勢來確定內容，這類主題要做到有準備，有計劃，有記錄，有專人負責。另一方面則結合課堂教學中出現的問題或困惑提出主題，利用教研活動進行集中研討、探究解決的思路與方法，讓大家在思維碰撞中產生創新的靈感和火花，提升理論素養和實踐水平。這類主題交由各年級組預先定領域、定內容，并有計劃地在不同年級組織觀摩、研討，并在一課多磨的基礎上真正向課堂要效率，提高教師的教育教學質量。同時，充分利用各種教育資源，為教師創設交流學習的機會，多角度地開闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。

　　2、在學習中反思，在反思中成長。

　　現代教育形勢要求一個優秀的幼兒教師必須在創新中工作，會學、會思，才能取得較快的專業成長。但是對于不同層次水平的教師，如何引導她們學？學什么？思什么？怎么思？才能幫助她們尋找到自己的“最近發展區”。對此，我們要求老師在學《綱要》、學《規范》的同時，更要將理論聯系實際，通過實質的載體——備課、撰寫教學反思、專題文章、每月一篇隨筆、每學期一篇論文等，提高自身的研究和反思水平。針對青年教師我們要求在學習綱領性文件的基礎上，能夠通過學歷進修、備課、撰寫教學反思、隨筆等學習、運用新理念、新觀念。針對中青年教師則要求在熟悉綱領性文件的基礎上，能夠深刻反思自己的教育行為，在教育教學、課題研究、撰寫教育敘事、論文等領域凸顯創新思維，努力構建個人特色風格，在師德、業務方面成為幼兒園的中堅骨干力量。針對中年教師，我們要求既要在思想觀念上跟上時代節拍，也要在教育行為上不斷加強自我教學實踐的反思，提高發現、分析研究和解決問題的能力。同時對年輕教師既要熱情幫、帶，也要勇于向她們學習，取長補短，互促互進。

　　（三）、完善課題制度，提高課題研究的效度。

　　1、我園第六期教學課題臨近結題階段，我們將在上學期已經整理出的資料的基礎上，繼續搜集、完善過程資料。同時，我們也切實感受到課題的`價值影響，早期閱讀不僅對幼兒的終身發展存在著現實意義，也與幼兒園課程有著密切的聯系，因此，在此課題結題后，我們將積極輻射研究成果，確定實驗班進行滾動研究。

　　2、圍繞我園藝術特色發展的現有資源，我們將于開學初，研究、申報新課題。擬打算在本學期內完成以下內容：a、成立課題研究小組并合理分工，確定課題名稱。b、確定實驗對象，課題進行研究前的相關調查，收集有關資料，課題組成員結合選題、內容、價值、研究基礎四方面進行課題論證，并以文字的形式呈現論證資料。c、制定課題研究階段性計劃和目標。d、集成課題調查報告，向市教科所申報。

　　3、本學期，我園還將依托課題研究，通過課程實施、活動展示等途徑，逐步完善園本特色教育模式，并在語言、音樂、美術等領域結合我園的教育資源、教師特長、班級幼兒的實際情況，對教育課程作出合理規劃，使課程更具現代化、本土化、特色化。

　　（四）優化課程資源，促進幼兒全面發展。

　　隨著學前教育課程改革的不斷深入，幼兒園以及老師逐步確立了幼兒在課程實施中的主體地位，并且積極利用各種教育資源，著眼于幼兒經驗的擴展、提升幼兒多元智能的開發，為每個孩子提供發展、成長的條件和機會。然而，在課程實施過程中，我們除了通過一些顯性的教育教學組織實現課程目標之外，還應該重視幼兒一日活動、幼兒生活、自然、家庭、社會存在的隱性資源，以及幼兒的游戲活動所生成的教育資源。

　　在新學期，我園本著促進幼兒全面發展的培養目標，將繼續依托基礎課程、特色課程、社會課程的開發和實施，積極圍繞主題、節日、時令等內容開展豐富多彩、寓教于樂的主題活動、生活活動、實踐活動、游戲活動。另外，本學期將結合本園實際，有效利用地方資源，進一步打造豐富的班級區域特色，為幼兒創設想玩、能玩、會玩、好玩的游戲空間。對于原有的比較成型的公共游戲區域采取保留和充實完善，對于各年級各班級的區域游戲角，既要圍繞一定的主題捕捉幼兒感興趣的游戲內容，也要發揮家長、幼兒的主動性，為游戲提供豐富的、可操作的材料。同時，要加強游戲的指導和跟蹤觀察。為了確保區域游戲環節的有效開展，我們將力求做到：①、開學初，對幼兒日常喜歡玩的游戲進行調查，對于有一定開發價值的游戲可以整合到區域活動中；②、對幼兒家庭中的農作物和地方富產資源進行調查，充分利用可利用的資源，確保游戲活動的生成性、可操作性；③、師幼共同商量、確定班級區域游戲內容，圍繞大主題每班創設不少于六個游戲區角；④、師幼共同布置區域環境，投放游戲材料；⑤、教師進行游戲前指導，師幼共同制定各游戲規則；⑥、園內每月開放一次區域游戲，組織觀摩和經驗交流；⑦、每月由班級填寫一份《班級區域游戲情況調查表》，對游戲內容、游戲目標、游戲規則、投放材料、幼兒參與性、調整情況等方面進行跟蹤記錄，及時根據幼兒的認知發展、能力發展更新游戲材料，保持幼兒參與游戲的持久興趣，滿足幼兒在游戲中的不同發展需要，促進幼兒全面發展。

　　（五）強化保教一體的工作理念，保障幼兒身心健康發展。

　　1、把好健康檢查制度關，嚴格做好新生入園體檢、師幼年度體檢和幼兒體格測量、評價等工作，建立健全幼兒接種、漏種登記、體弱兒管理等檔案資料。。

　　2、做好秋冬季的保暖工作，對秋冬季常見病、多發病和傳染病做好預防措施，尤其對當前世界流行的甲型流感應積極宣傳、預防，杜絕傳染源的發生。

　　3、嚴格執行晨檢制度，保健教師做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態，對發病幼兒及時隔離，對各班進行全面消毒，爭取在最短的時間內使疾病得到有效控制。

　　4、加強安全宣傳教育，結合教育活動、知識講座、觀看碟片等生動的形式，貫穿于一日生活的每個環節中，提高幼兒、教師安全意識和防護能力。

　　5、制定好每周帶量食譜，并根據季節特點和幼兒口味對食譜進行科學、合理的調整，確保幼兒膳食搭配多樣，營養均衡，促進身心健康成長。

　　6、嚴格按照《食品衛生法》要求向食品供應商索證，對進園的食品認真核對、驗收記錄，對幼兒每天所食的菜肴進行48小時留樣觀察，督促食堂工作人員規范操作，增強食品安全意識。

　　（六）深化家園合作機制，提升良好的社會形象。

　　1．積極運用家訪、家長會、家長園地、家園聯系手冊、家園同慶、家長半日活動開放等途徑，及時反饋幼兒在園的學習、生活情況，讓家長更加明確幼兒園的教育任務，以便爭取家長的支持和幫助。

　　2、充分發揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶。擬于新學期在每班推選一至兩名熱心且有一定文化素養的家長充實到幼兒園家委會成員中來，定期召開家委會成員會議，邀請他們共同參加幼兒園大活動的方案制定，聽取家長們的辦園意見，不斷完善家園合作機制，提升幼兒園良好的社會形象。

　　3、繼續加強幼兒園網站、班級網站建設，充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能，及時向家長介紹幼兒園的活動動態，豐富育兒常識，拉近家園距離，創設家園之間網絡資源的交流平臺。

　　4、做好家長問卷調查工作，針對家長意見或建議不斷改進工作方法，優化管理行為、提高辦園水平。

　　（七）、細化后勤管理，增強服務水平。

　　1、嚴格執行園內安全衛生管理制度，把安全工作放在首要位置，通過跟班指導和不定期檢查等形式，扎實抓好后勤人員的安全衛生意識，層層簽訂責任狀，全面落實安全責任制，明確安全工作是幼兒園的重點工作之一，是確保幼兒園保教工作正常有序進行的基礎和保障。

　　2、圍繞《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公共安全教育指導綱要》等法律法規，有針對性地對師生進行安全知識培訓，并將安全教育納入到幼兒園教育教學計劃中。

　　3、加強后勤隊伍建設，發揚勤奮、務實的工作作風，在后勤人員中設立組長的角色，挖掘出保育員中的積極個人，為后勤隊伍樹立榜樣作用，促使大家都能珍惜崗位，提高保育技能。根據目前保育工作仍存在的薄弱環節，在下學期將采取幼兒用具清洗比賽的崗位技能考核鍛煉后勤人員的保教服務水平。

　　4、新學期，對食堂工作人員將進行《食品衛生制度》、《衛生消毒制度》等文件方面的知識培訓，還就幼兒的膳食口味、花樣和質量上進行量化考核，并通過“刀工”練兵比賽，來提高他們的實際操作技能。

　　5、科學管理物品，發揮出園內儲存物品的最大使用率，配合幼兒園開展的各項活動，及時提供所需材料，做好財產的清理、登記、歸放工作。

　　6、加強門衛管理和幼兒接送安全，門衛人員嚴守崗位，按時關鎖園門，做好外來人員的登記和詢問工作，未經允許禁止入內。

　　7、規范物品的采購制度，做好幼兒園財務管理工作，實行“園長一支筆制度”。每月按時公布幼兒伙食賬目，及時退清缺席幼兒的伙食費。

　　五、逐月工作安排（略）

年度工作計劃篇7

　　近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

　　一、銷售任務目標

　　1、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

　　2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

　　年度目標分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

　　三、油品庫存問題

　　目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

　　油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

　　四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

　　xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

　　五、廣告宣傳和業務活動費用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的.銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

　　2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

　　八、價格管理

　　執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確保客戶不因為價格問題造成丟失。

　　九、經營風險防范

　　銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

　　十、薪酬和保險

　　為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

年度工作計劃篇8

　　為提高質檢部工作效率，明確質檢部20xx質檢工作的方向與重點，提高質檢部員工整體素質與業務水平，明確部門每個員工的具體責任與工作目標，特制定質檢部20xx全年工作計劃，內容如下：質檢部20xx總體工作目標：

　　機加質檢員：一次檢驗合格率1月--2月95%，3月--12月98%。全年下序投訴率低于2%。

　　焊接質檢員：一次檢驗合格率全年95%，全年下序投訴率低于 5%。

　　外協質檢員：一次檢驗合格率全年98%，全年下序投訴率低于 2%.

　　裝配制程質檢：一次檢驗合格率100%，全年客戶投訴率1--4月 3%, 5--12月2%

　　質檢部整體工作全年目標：綜合一次檢驗合格率97%，下序總投訴率低于3%;部門溝通投訴全年為0，客戶投訴率全年低于2%。

　　為確保質檢部20xx全年工作計劃得以實現，結合20xx年質檢部工作情況，制定以下工作計劃，確保20xx年質檢部工作目標得以實現。

　　1崗位職責健全細化

　　(1)20xx年1月10日前，將質檢部所有人員崗位職責根據新的工作目標，重新分配細化，上報上級領導部門審閱批準。

　　(2)新的崗位職責明晰質檢部每個成員必須承擔完成的基準工作任務以及工作完成質量要求，同時明確責任、權利、義務，執行效果作為考核質檢部每個成員工作績效的依據，同時也成為考核質檢部整體績效的一部分。

　　(3)新的崗位職責1月10日批準后開始執行。

　　2管理制度完善

　　考勤管理制度(1月4日開始執行)

　　(1) 質檢部員工早7點50前打卡上崗、晚冬季17點后打卡下班; 夏季晚18點后打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。

　　(2) 質檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴格遵守，違者按公司病事假管理條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。

　　(3) 質檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提前向上級領導提出申請，批準后方可進行加班工作

　　(4)服從上級領導工作部署，對上級領導安排的加班工作要積極認真完成，維護公司工作任務安排的統一性與生產進度的一致性。完成任務的質量作為執行力體現，納入員工月、年績效考核。

　　(5) 按時參加公司、部門組織的培訓學習活動，做好記錄工作，考核成績作為員工技能認定標準的一部分，納入員工總體技能水平考核成績中。

　　晨會、匯總制度(1月5日開始執行)

　　(1) 質檢部所有成員早7點50分參加質檢部晨會，領取當日工作任務，了解當日重點工作內容;

　　(2) 當日下班前半小時將當日工作情況以書面表格形式上交質檢部，作為當日個人工作匯總。

　　(3) 質檢部根據個人匯總，總結質檢部當日工作情況，將突出、急需解決問題當日匯總后，將問題具體情況通告相關部門，進行協調解決。

　　(4) 質檢部各崗位質檢員，發現問題如30分鐘內不能妥善解決，要求立即上報質檢部，由質檢部統一協調解決。

　　(5) 上報問題如質檢部獨立不能有效解決，2小時內上報上級部門，進行會商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時機，造成額外損失。

　　抽檢制(1月5日開始執行)

　　(1) 質檢部負責人不定期對下屬質檢員工作質量進行抽檢，抽檢范圍包括制程中半成品、入庫合格品、外購入庫標準件。

　　(2) 抽檢過程中發現不合格率超標現象，質檢部相關負責人按照質檢部獎懲條例進行處罰。

　　(3) 一定周期內(3個月)抽檢合格率達到要求的相關質檢負責人，

　　由質檢部提請，按照質檢部獎懲條例進行相應獎勵。

　　(4)質檢部計劃20xx年2月5日前，完成物管部庫房內不合格制件清理工作，解決20xx年因質檢部工作疏漏造成的不合格制件流入下序環節問題。

　　制程管理完善

　　(1) 供應商的管理：

　　原材料進廠是質量管理的首要關口，只有把原材料的質量控制到位，才能保證后續的正常生產，越早發現問題損失就越小。因此，加強供貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關系顯得尤為重要。首先是協助采購部對供貨商進行考核評估，定期向采購部提供供貨商質量信息，根據我廠現有考核制度檢查檢驗其質量管理體系認證是否齊全;對供貨商的提供產品質量要求形成文件化，形成質量協議，提高、保證入廠原料質量穩定性，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。再次是與供應商進行定期和不定期的進行質量反饋，讓供應商對其提供的產品有明確的認知。再者是盡量開發多家供應商，形成穩定供應鏈，對考核優秀的供應商給予一定的公開的獎勵，淘汰不合格供應商，借此提高供應商間的良性競爭。

　　(2)半成品周轉程序

　　場內流轉的半成品，包括外協再加工制品、機加工原料、組焊原料，必須由質檢部指定質檢員檢驗合格，簽署檢驗合格單后，方可由

　　轉序員轉入下序進行加工工作。

　　20xx年，質檢部將協同物管部、采購部、生產部共同完善半成品中轉過程中的銜接程序，確保不因半成品流轉過程中受到采購周期、庫存不足、生產周期不足等因素影響，導致降級使用，影響產品質量。質檢部的目標是最終杜絕降級使用，徹底確保入場零部件、原材料質量符合產品使用要求，從而保證出廠設備綜合質量。

　　(3) 成品入庫程序

　　所有的裝配成品，機加零部件成品、焊接轉下序成品，包括售后發向客戶的零部件、組裝件，班組自檢后，填寫報檢單，由質檢部按照相關技術要求，以及客戶提供的相關技術指標與參數，進行嚴格的檢驗合格后，簽署檢驗合格單，方可辦理成品入庫手續。

　　20xx年，質檢部的一項重要工作，就是與相關部門協作，制定完善產品檢驗大綱與編制作業指導書，將產品的裝配制造與檢驗工作規范化、標準化，為車間生產與檢驗工作提供依據。并在今后工作中，隨著產品的技術質量要求不斷提高，不斷地對產品檢驗大綱與作業指導書進行修訂完善，使其符合實際生產操作要求。

　　(4) 裝配制程檢驗控制

　　由質檢部專人進行產品總裝過程中的制程檢驗工作，目的是在過程中發現存在質量問題的隱患，不正確、不規范的裝配方式，不合理的設計方案，以及總結反應一線班組裝配過程中發現反映出的問題，匯總到質檢部，由質檢部協同相關部門，進行會商解決，將發現的問題在出廠前予以解決，同時制定出改進措施與方案，由質檢部負責監督執行，從而保證出廠產品的質量穩定可靠性。

　　(5) 售后質量問題處理

　　出廠產品發現質量問題，應先確定屬于產品自身制造質量問題還是產品設計問題，或是客戶現場提出進一步的更改要求，這幾者要區分對待。由相關現場我司人員反饋回準確消息，確定問題性質，和客戶協商一致后，或返廠或售后協同技術部進行現場的處理。然后通過資料對產品的問題進行追查，查找問題產生的原因，提出改善的方法，制定相應的預防措施，質檢部監督執行并追蹤處理情況。

　　3、質檢部各崗位績效考核

　　(1) 勞動紀律考核：結合員工出勤率，月、年病事假，遲到早退比例，對員工進行考核。

　　(2) 工作指標考核：結合員工月、年工作指標完成情況，對員工進行考核

　　(3) 溝通準確考核：結合員工日報表、異常信息反饋準確及時率進行考核

　　(4) 執行力考核：結合員工日常工作、非正常工作完成情況對員工進行考核。

　　(5) 團隊協作考核：結合員工日常與本部門及其他部門的協作結果，對員工進行考核。

　　(6) 投訴率考核：結合員工的工作質量誤差率與下序投訴率，對員工進行考核。

　　4、信息傳遞、反饋

　　(1) 質檢部與采購部門信息傳遞

　　質檢部有責任與義務將質檢部采集的采購質量問題詳細數據與原因提供給采購部，為采購部與供應商溝通提供基礎數據;采購部有義務與責任將溝通結果提供給質檢部，以便質檢部對供應商提供產品質量進行跟蹤。

　　(2) 質檢部與物管部門信息傳遞

　　質檢部有責任與義務將質檢部檢測的入庫制件質量問題詳細數據與原因提供給物管部，為物管部提供入庫制件基礎數據;物管部有義務與責任將相關制件庫存信息提供給質檢部，以便質檢部判定該制件是否影響正常生產而進行進一步溝通。物管部有責任與義務提供生產急需制件信息，以便質檢部安排優先檢驗程序。

　　(3) 質檢部與生產部門信息傳遞

　　質檢部有責任與義務將生產部急需不合格制件信息告知生產部，以便生產部重新安排生產進度與計劃;生產部有責任與義務向質檢部提供生產急需制件最終使用期限，以便質檢部判定該制件能否返回供應商處理或降級使用。

　　(4) 質檢部與技術部門信息傳遞

　　質檢部有責任與義務將質檢部采集的技術資料誤差與工藝錯誤信息告知技術部，以便技術部門進行審核修改;技術部門有責任與義務將最新的'修改信息與相關資料告知送達質檢部，以便質檢部按照新的檢驗標準對供應商提供產品質量進行跟蹤。

　　以上的溝通方式，20xx年1月10日后，均采用報表書面溝通方式，質檢部留存備查。

　　5、檢測設備的校準、使用與保護

　　(1) 質檢部檢測設備每3個月的校準一次，每年送檢一次。

　　(2) 對新購進計量檢測設備進行入庫驗收，經質檢部檢驗確認符合使用標準的檢驗檢測設備，方可進行使用。

　　(3) 質檢部負責各車間檢具校準及監督日常維護責任。

　　(4) 質檢部負責建立本部門檢測設備臺賬與各車間檢測設備臺賬。

　　(5) 完善公司檢測儀器的說明書、操作書，并對員工進行使用和保護知識培訓，同時建立檢查儀器設備的記錄，使記錄有效歸檔。

　　以上工作1月5日開始、1月10日完成。

　　6、供應商考核，評審計劃

　　(1) 質檢部對所有供應商建立產品質量信息檔案，分別以日報、周報、月報形式進行數據統計。

　　(2) 統計數據以書面形式每周傳遞給采購部門，由采購部門按照統計數據與供應商綜合品質提高進行溝通，

　　(3) 質檢部按照周期供應商綜合質量情況，做出各供應商的質量信息統計表，以此為依據，提請相關部門對供應商進行評審，議定改進提高措施。

　　(4) 質檢部所指供應商，包括本廠機加、焊接、裝配各序。

　　(5) 相關統計數據報表20xx年1月4日開始執行。

　　通過20xx年質檢工作，質檢部全體成員越來越感受到公司對質量工作的重視度加強，現有質量控制手段還存在不夠完善，存在著漏洞，在今后的工作中，還要不斷的完善。

　　目前主要問題是對產品檢驗手段和檢驗技術的缺乏，導致很多問題分析得不夠全面徹底。這也是20xx年遇到最大的困難的地方。必須要重點解決檢驗手段和檢驗方法的研究和策劃問題，才能真正杜絕問題的重復產生及習慣性不良的認可。新的一年，質檢部將按照公司制定的新目標，將質量工作向各部門深入的開展，提升質量管理人員的素質，即時跟進新產品、新標準。在質量控制上加強對產品檢驗手段、方法的分析研究和策劃，加強質量目標的統計和質量異常的跟蹤。切實做好20xx年的質量管理、嚴格質量控制，確保公司產品的質量能滿足客戶的需求。

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