工作計(jì)劃[精品7篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場(chǎng)深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對(duì)于實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當(dāng)前在推進(jìn)教育信息化過(guò)程中，對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)的全員培訓(xùn)是關(guān)鍵。本年度，我校要進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)力度，提高教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，使得每一位教師在教育教學(xué)中，能結(jié)合本職工作更好的落實(shí)有效教學(xué)，應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)能力，更新教育觀念，將新課程理念融會(huì)貫穿于課堂教學(xué)之中。現(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)程教育教師培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：

　　一、培訓(xùn)的目的與培訓(xùn)內(nèi)容

　　（一）培訓(xùn)目的

　　使教師了解遠(yuǎn)程教育在現(xiàn)代社會(huì)特別是教育領(lǐng)域中的`地位與作用，樹(shù)立應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革的意識(shí)；掌握遠(yuǎn)程教育應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，具備將遠(yuǎn)程教育資源資源應(yīng)用于教育教學(xué)中的能力；建立起科學(xué)的、基于遠(yuǎn)程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)新知識(shí)的能力。

　　1．計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過(guò)培訓(xùn)

　　使全體教師熟練掌握IE瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請(qǐng)免費(fèi)郵箱的方法。掌握用申請(qǐng)的郵箱進(jìn)行收發(fā)郵件的方法。

　　2．掌握常用辦公軟件

　　通過(guò)培訓(xùn)使全體教師掌握常用辦公軟件（Word或Wps、Excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運(yùn)用公式等。

　　3．Powerpoint課件制作

　　通過(guò)培訓(xùn)，全校教師熟練掌握Powerpoint 的基本知識(shí)，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開(kāi)和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁(yè)面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁(yè)的連接）。

　　4、通過(guò)培訓(xùn)，教師能經(jīng)常性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，寫出現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育心得體會(huì)，每位教師建立、充實(shí)各自的教學(xué)資源庫(kù)。

　　（二）培訓(xùn)內(nèi)容

　　根據(jù)我校實(shí)際情況，教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)分為普通班與提高班兩個(gè)等級(jí)。

　　1、普通班：

　　主要學(xué)習(xí)多媒體教學(xué)平臺(tái)的操作使用、操作系統(tǒng)、文字錄入；文字處理（Word）、因特網(wǎng)（Internet應(yīng)用技術(shù)）；

　　遠(yuǎn)程資源的訪問(wèn)和使用。

　　2、提高班：

　　在掌握初級(jí)的基礎(chǔ)上，增加學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：

　　演示文稿制作（Powerpoint） 、電子表格（Excel）；課件制作、多媒體課件制作（Flash、網(wǎng)頁(yè)制作入門）。

　　二、培訓(xùn)的方式

　　1、采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式，理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。注重培訓(xùn)教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)用性，組織骨干教師和學(xué)科帶頭人從我校師資隊(duì)伍的實(shí)際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進(jìn)行培訓(xùn)，特別注重發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的優(yōu)勢(shì)，確保了培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)效。

　　2、在培訓(xùn)過(guò)程中，堅(jiān)持按需施教的原則，根據(jù)不同對(duì)象組織培訓(xùn)活動(dòng)。以自主上機(jī)學(xué)習(xí)為主、講授為輔。

　　3、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)，注重更新教育思想、觀念，加強(qiáng)應(yīng)用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學(xué)以致用，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，在各自的學(xué)科教學(xué)中積極使用多媒體技術(shù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。

　　三、具體的安排

　　每周四下午第三節(jié)課

　　1、多媒體教學(xué)平臺(tái)的操作使用（集中培訓(xùn)）

　　對(duì)象：全體課任教師

　　地點(diǎn)：電教室

　　2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、操作技能與輔助教學(xué)等（分散培訓(xùn)）

　　對(duì)象：全體培訓(xùn)教師。

　　地點(diǎn)：電教室

　　3、教學(xué)設(shè)計(jì)（個(gè)人自由設(shè)計(jì)）

　　對(duì)象：任課教師

　　地點(diǎn)：電教室

　　4、考核（集中考核）：期末，學(xué)校對(duì)教師的培訓(xùn)情況予以考核，統(tǒng)一考評(píng)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

　　四、人員的安排

　　主講教師由資源教師張學(xué)東負(fù)責(zé)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以區(qū)教研室指導(dǎo)思想為精神，結(jié)合我校具體情況，圍繞“推進(jìn)課程建設(shè)、提升教學(xué)質(zhì)量、引領(lǐng)教師發(fā)展”這一中心目標(biāo)，堅(jiān)持以教研組建設(shè)為抓手，以落實(shí)教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)教學(xué)研究為重點(diǎn)，努力提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)高效課堂，積極開(kāi)展教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，以送培為主陣+地加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

　　3、在學(xué)生中開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。

　　4。讀懂教材是有效開(kāi)展課堂教學(xué)的前提，也是教師必備的基本功。重點(diǎn)圍繞“單元教學(xué)內(nèi)容的知識(shí)結(jié)構(gòu)和方法結(jié)構(gòu)、學(xué)生學(xué)習(xí)困難分析和經(jīng)典習(xí)題分析、常用教學(xué)方法和典型課例介紹”三個(gè)方面作培訓(xùn)，使每位教師能專業(yè)地讀懂教材、理解教材，創(chuàng)新地使用教材，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

　　5、圍繞“學(xué)生數(shù)學(xué)表達(dá)能力的現(xiàn)狀、影響學(xué)生數(shù)學(xué)表達(dá)能力的因素、學(xué)生數(shù)學(xué)表達(dá)能力的培養(yǎng)策略”等問(wèn)題展開(kāi)有針對(duì)性的研究，并總結(jié)、提煉本專題的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)活動(dòng)，采用理論學(xué)習(xí)、座談交流、校本研究等形式開(kāi)展有針對(duì)性和實(shí)效性的教研活動(dòng)

　　2、繼續(xù)堅(jiān)持超周備課。導(dǎo)學(xué)案要規(guī)范化，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)重、難點(diǎn)突出，三維目標(biāo)要清晰。結(jié)合本班實(shí)際和教師個(gè)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)切實(shí)可行，易教易學(xué)的導(dǎo)學(xué)案。

　　3、作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。課堂教學(xué)是落實(shí)課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量觀，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我校教師的重點(diǎn)工作。

　　4、嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。對(duì)于作業(yè)的設(shè)計(jì)布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時(shí)間，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，不允許錯(cuò)批、漏批、學(xué)生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時(shí)輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　四、工作措施和要求：

　　（一）落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。落實(shí)新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的`運(yùn)用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

　　2、開(kāi)展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等*的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

　　（二）強(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n

　　要有自己的想法，真正落到實(shí)處。

　　（１）40周歲以下要有復(fù)備和課后反思。

　　（2）40周歲以上的要經(jīng)常有復(fù)備與反思。

　　（3）復(fù)備與反思用另一種顏色的筆進(jìn)行書(shū)寫。

　　2、認(rèn)真批改作業(yè)

　　大小冊(cè)全做全批

　　3、合理安排教研公開(kāi)課

　　中層領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師先上示范課，然后每次兩位老師上送培課。

　　（1）上課老師要在上課前一周進(jìn)行說(shuō)課。

　　4、扎實(shí)開(kāi)展課題研究：小學(xué)數(shù)學(xué)課堂“操作與實(shí)驗(yàn)”的課例研究

　　5、扎實(shí)開(kāi)展調(diào)研

　　50%書(shū)上原題（數(shù)學(xué)書(shū)），50%書(shū)上原題的改變。

　　6、課前五分鐘：口算練習(xí)

　　7、扎實(shí)開(kāi)展各類競(jìng)賽

　　校級(jí)：9月份或10月份初校級(jí)口算競(jìng)賽

　　11月份應(yīng)用題競(jìng)賽

　　區(qū)級(jí)：小數(shù)報(bào)（小論文、習(xí)題），數(shù)棋

　　四、活動(dòng)安排

　　九月

　　1、各教師制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度表，撰寫教學(xué)教研計(jì)劃并完善各項(xiàng)制度。

　　2、收集課題相關(guān)材料。

　　3、教學(xué)常規(guī)檢查，規(guī)范備課和作業(yè)批改。

　　4、學(xué)習(xí)課程范例。

　　5、開(kāi)展送培活動(dòng)。

　　十月

　　1、作業(yè)批改檢查。

　　2、教學(xué)常規(guī)檢查。

　　3、學(xué)習(xí)課程范例。

　　4、開(kāi)展互學(xué)互研、互幫互助活動(dòng)。

　　5、開(kāi)展送培活動(dòng)。

　　十一月

　　1、期中考試及質(zhì)量分析

　　2、校級(jí)公開(kāi)課

　　3、教學(xué)常規(guī)檢查，學(xué)習(xí)新課標(biāo)。

　　4、數(shù)學(xué)競(jìng)賽。（口算、解決問(wèn)題）

　　5、開(kāi)展送培活動(dòng)。

　　十二月

　　1、教學(xué)進(jìn)度、備課、作業(yè)檢查。

　　2、月考質(zhì)量分析，學(xué)習(xí)新課標(biāo)。

　　3、寫學(xué)習(xí)課程范例的心得體會(huì)、論文。

　　4、有效復(fù)習(xí)研討。

　　一月

　　1、常規(guī)檢查。

　　2、組織優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)比活動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極推進(jìn)教研室精神文明建設(shè)

　　以魏書(shū)生為榜樣，樹(shù)立“學(xué)習(xí)、工作、盡責(zé)、助人是享受的人生觀、苦樂(lè)觀”，教研工作要從一點(diǎn)一滴做起，做好，不說(shuō)空話，多做實(shí)事，每人要培養(yǎng)出幾名學(xué)科帶頭人和骨干教師，進(jìn)行一項(xiàng)專題研究，每人要在市級(jí)以上學(xué)術(shù)年會(huì)或有關(guān)教育刊物上發(fā)表科研論文。

　　二、狠抓師資培訓(xùn)，提高干部、教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平

　　（一）干訓(xùn)工作

　　3、加強(qiáng)校長(zhǎng)提高性培訓(xùn)工作，繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)一”自學(xué)制度，強(qiáng)化新教育理論和教育政策法規(guī)學(xué)習(xí)，組織校長(zhǎng)結(jié)合崗位實(shí)踐，開(kāi)展學(xué)校管理、教師隊(duì)伍管理、學(xué)生管理、課堂教學(xué)、教育評(píng)價(jià)等專題目研究與探索，每名校長(zhǎng)、主任都要有研究或探索主題，年末撰寫學(xué)習(xí)、研究專題報(bào)告。

　　4、4月份舉辦校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）論壇會(huì)（20xx年論壇）。

　　5、圍繞“十一五”期間校長(zhǎng)培訓(xùn)規(guī)劃內(nèi)容，干訓(xùn)部分期舉辦校長(zhǎng)、主任培訓(xùn)班、要保質(zhì)、保量20學(xué)時(shí)，8月份對(duì)校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）進(jìn)行繼續(xù)教育考試。

　　6、組織校長(zhǎng)、主任外出參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)外出參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)一步更新觀念、開(kāi)拓視野。

　　（二）師訓(xùn)工作

　　7、圍繞我區(qū)教師學(xué)歷提高目標(biāo)，20xx年要加強(qiáng)全區(qū)中小學(xué)教師學(xué)歷進(jìn)修的管理、組織，動(dòng)員工作，為教師學(xué)歷的提高提供良好的服務(wù)。力爭(zhēng)使學(xué)歷未達(dá)標(biāo)的教師全部參加學(xué)歷進(jìn)修。

　　8、繼續(xù)抓好高中小學(xué)教師現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用水平、學(xué)科專業(yè)技能和才藝水平提高工作。①舉辦教師教育信息技術(shù)能力培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)60人，經(jīng)過(guò)國(guó)家考試力爭(zhēng)全部合格。②舉辦骨干教師班主任技能、硬筆書(shū)法、教學(xué)軟件制作等培訓(xùn)班，通過(guò)培訓(xùn)促進(jìn)骨干教師教學(xué)方法、教學(xué)技術(shù)手段的創(chuàng)新。③為教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)，開(kāi)展專業(yè)技能、班主任技能、教學(xué)軟件等比賽活動(dòng)。

　　9、繼續(xù)狠抓實(shí)施新課程師資培訓(xùn)工作。20xx年各學(xué)科采取校本培訓(xùn)和集中培訓(xùn)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)對(duì)中小學(xué)任課教師進(jìn)行新課標(biāo)、新教材、課程資源開(kāi)發(fā)等培訓(xùn)。各學(xué)科都要舉辦培訓(xùn)班，要保證培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)時(shí)，培訓(xùn)資料要上交存檔。

　　10、5-7月份在全區(qū)中小學(xué)教師中開(kāi)展評(píng)選學(xué)科帶頭人活動(dòng)，本著“公開(kāi)、公平、公正”原則，評(píng)出教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量高，能在教科研活動(dòng)和教師培訓(xùn)中發(fā)揮作用的市、區(qū)學(xué)科帶頭人。

　　11、指導(dǎo)各校按照“十一五”規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容，抓好校本培訓(xùn)，6月份對(duì)各校教師繼續(xù)教育工作進(jìn)行檢查。8月份組織全區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育考試。

　　三、加強(qiáng)教研、科研工作，積極推動(dòng)新課程改革

　　（一）教研工作

　　20xx年教研工作重點(diǎn)抓促進(jìn)教師教育觀念、教學(xué)方式、教育評(píng)價(jià)真正的更新轉(zhuǎn)變，幫助教師理解把握新課標(biāo)和新教材，圍繞教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探索、研究，有效地推動(dòng)新課程的實(shí)施。各學(xué)科教研員把教研重心下移到基層學(xué)校，以參與者和推動(dòng)者的角度加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勇于探索，創(chuàng)新教研模式，開(kāi)展好一系列卓越有成效的教研活動(dòng)。推動(dòng)全區(qū)教師學(xué)習(xí)新課程、走進(jìn)新課程。

　　13、3、4、9、10月份各學(xué)科教研員要深入各校聽(tīng)課進(jìn)行專題調(diào)研，召開(kāi)學(xué)科專題研討會(huì)解決共性問(wèn)題，努力發(fā)現(xiàn)教師在課改中閃光點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，同教師一起總結(jié)、提練小組學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)方式，形成優(yōu)秀案例，通過(guò)舉辦教學(xué)觀摩課形式開(kāi)展互動(dòng)交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。各學(xué)科都要舉行教學(xué)觀摩課活動(dòng)。

　　14、各學(xué)科要結(jié)合國(guó)家、省、市教研活動(dòng)，在中小學(xué)教師中開(kāi)展說(shuō)課、上課、教學(xué)設(shè)計(jì)等評(píng)比活動(dòng)，力爭(zhēng)有更多的教師在國(guó)家省、市教學(xué)比賽中獲獎(jiǎng)。

　　15、組織各校積極開(kāi)發(fā)校本課程，上好綜合實(shí)踐活動(dòng)課，3-4月份教研室有關(guān)人員要深入各校進(jìn)行專題調(diào)研，抓好典型學(xué)校和教師的培訓(xùn)工作。5月份召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。

　　17、繼續(xù)監(jiān)督和檢查各學(xué)校課程計(jì)劃的實(shí)施，開(kāi)齊學(xué)科，開(kāi)全課程（綜合實(shí)踐活動(dòng)課必須落實(shí)），繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)好《課堂教學(xué)十項(xiàng)要求》工作，注重在必修課的.主渠道上培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，尤其是在課堂上一分鐘注意力和記憶力的訓(xùn)練。

　　20、組織各校積極探索建立科學(xué)規(guī)范的教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，組織各校通過(guò)網(wǎng)站對(duì)外展示本校的各類評(píng)價(jià)方案，繼續(xù)開(kāi)展學(xué)科命題競(jìng)賽活動(dòng)。

　　（二）科研工作

　　22、對(duì)承擔(dān)國(guó)家、省、市、區(qū)實(shí)驗(yàn)課題學(xué)校的科研管理工作及檔案建設(shè)，進(jìn)行檢查指導(dǎo)，在有關(guān)學(xué)校召開(kāi)科研工作現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，使科研工作進(jìn)一步規(guī)范化和科學(xué)化。

　　23、對(duì)區(qū)教研室“十一五”省級(jí)課題進(jìn)行啟動(dòng)，抓好20xx年階段各項(xiàng)研究工作，健全檔案。

　　24、積極組織和指導(dǎo)全區(qū)教師撰寫教育教學(xué)研究成果論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，力爭(zhēng)有較多論文在各級(jí)年會(huì)上獲獎(jiǎng)或在有關(guān)教育刊物上發(fā)表。

　　四、體衛(wèi)藝工作

　　25、指導(dǎo)各校抓好體育特長(zhǎng)生培養(yǎng)工作，強(qiáng)化訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)員素質(zhì)，力爭(zhēng)在市第二十四屆中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)。

　　26、加強(qiáng)學(xué)校的體衛(wèi)健康和上好心理健康教育課工作的指導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)各校學(xué)生常見(jiàn)病的預(yù)防措施工作和學(xué)生飲食安全工作的檢查，依據(jù)20xx年學(xué)生體檢結(jié)果，對(duì)學(xué)生過(guò)行投藥治療，降低常見(jiàn)病患病率。

　　27、指導(dǎo)各校做好20xx年學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作，完善學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)檔案。

　　28、加強(qiáng)對(duì)各校廣播體操和大課間活動(dòng)的指導(dǎo)，力爭(zhēng)有2-3所學(xué)校進(jìn)入市體育大課間活動(dòng)示范校行列。

　　29、繼續(xù)開(kāi)展中小學(xué)生書(shū)法、繪畫(huà)、生日卡制作比賽活動(dòng)，在省、市科技節(jié)比賽中取得優(yōu)異成績(jī)。

　　五、幼教工作

　　30、認(rèn)真落實(shí)遼寧省幼兒教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，舉辦幼兒教師培訓(xùn)班，8月份進(jìn)行幼兒教師繼續(xù)教育考試。

　　31、開(kāi)展幼兒教師專業(yè)素質(zhì)展評(píng)活動(dòng)，并向國(guó)家、省、市推薦優(yōu)勝者，力爭(zhēng)在市級(jí)以上教研部門舉辦的幼兒教師教學(xué)、才藝大賽中獲獎(jiǎng)。

　　32、開(kāi)展快樂(lè)兒童繪畫(huà)比賽活動(dòng)，力爭(zhēng)有較多的作品在省、市比賽中獲獎(jiǎng)。

　　六、電教工作

　　33、大力協(xié)助各科室和中小學(xué)各校完成電教設(shè)備配置任務(wù)。

　　34、對(duì)各校電教和實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室器材過(guò)行檢查、維修，提亢奮利用率。

　　35、開(kāi)展20xx年中小學(xué)生電腦制作比賽活動(dòng)，指導(dǎo)教師開(kāi)展自制教具活動(dòng)，有較多的作品在國(guó)家、省、市比賽中獲獎(jiǎng)。

　　36、加強(qiáng)對(duì)文教局教育網(wǎng)站的建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播我局的亮點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)空間，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，力爭(zhēng)做到教育資源共享，加強(qiáng)對(duì)各校網(wǎng)站的管理，定期的檢查，評(píng)選20xx年“優(yōu)秀校園網(wǎng)站”。

　　37、做好實(shí)施新課程師資培訓(xùn)資料的積累、刻錄工作，為各校提供優(yōu)質(zhì)的課程資源。

工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)市區(qū)名師工作室的工作規(guī)劃，充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書(shū)育人水平，特制定本年度名師工作室活動(dòng)計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　名師工作室將在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以真誠(chéng)服務(wù)、專業(yè)引領(lǐng)、實(shí)踐探索、共同發(fā)展為宗旨，以年度目標(biāo)為行動(dòng)指南，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為研究方式，以課堂教學(xué)為主要陣 地，著眼于教師培養(yǎng)，著力于教學(xué)研究，努力實(shí)現(xiàn)將課程理念有效地轉(zhuǎn)化為課程實(shí)踐。同時(shí)要通過(guò)工作室扎實(shí)有效的活動(dòng)，吸引全校教師的研究興趣，輻射全區(qū)課程 改革實(shí)踐。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、使本室成員具有一定的教育理論素養(yǎng)和學(xué)術(shù)功底，掌握現(xiàn)代教學(xué)方法和現(xiàn)代教育技術(shù)，具有獨(dú)立承擔(dān)教育科研的能力，能獨(dú)立開(kāi)展教育教學(xué)研究，能熟練撰寫教學(xué)案例并進(jìn)行反思，能敏銳覺(jué)察到學(xué)生關(guān)注的問(wèn)題，使本名師工作室的每位成員的教學(xué)方法得到進(jìn)一步提高。

　　2、使本室成員能獨(dú)立處理教育教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題、能勝任學(xué)科教學(xué)，能熟練地使用現(xiàn)代教育技術(shù)，能有效地利用各種教育資源，成為敬業(yè)、合作，領(lǐng)導(dǎo)放心、學(xué)生歡迎、家長(zhǎng)贊許的優(yōu)秀教師。

　　三、工作任務(wù)：

　　1、提高理論素養(yǎng)

　　先進(jìn)的理論是教學(xué)和科研的先導(dǎo)，沒(méi)有先進(jìn)的理論指導(dǎo)，一切教學(xué)和科研都將是紙上談兵。閱讀和學(xué)習(xí)是提高自身的需要，也是自我進(jìn)修的有效途徑。要想提高自身的理論功底、更新教學(xué)觀念、更新知識(shí)，惟有不斷學(xué)習(xí)。因此，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作室成員的理論修養(yǎng)，始終占領(lǐng)理論“制高點(diǎn)”。

　　本工作室將認(rèn)真組織所有成員，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書(shū)籍，學(xué)習(xí)新課程理論專著，學(xué)習(xí)全國(guó)名優(yōu)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，不斷提高成員的理論修養(yǎng)。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)研究

　　教學(xué)是教師的第一要?jiǎng)?wù)，課堂教學(xué)能力是一個(gè)教師教學(xué)水平的最直觀的表現(xiàn)。立足課堂、研究課堂、狠抓課堂教學(xué)的效益，努力提升成員課堂教學(xué)能力，是本工作室的'主攻方向，也是本工作室各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

　　工作室將帶領(lǐng)工作室成員不斷深入課堂，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課等途徑，為教育教學(xué)研究取得第一手資料；通過(guò)成員自身開(kāi)課、借班上課、開(kāi)設(shè)講座等形式和活動(dòng)，相互 學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平；幫助工作室成員在教學(xué)風(fēng)格和特色上下功夫，讓每位成員具有一定品位的教育教學(xué)藝術(shù)，能夠按照教育規(guī)律和學(xué)生的心理規(guī)律，智慧地、藝術(shù) 地教育學(xué)生，靈活地、技巧地駕馭課堂教學(xué)，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。

　　3、開(kāi)展課堂展示

　　本 工作室要求成員利用一切手段和現(xiàn)有資源開(kāi)設(shè)研究課、試驗(yàn)課和觀摩課，為工作室的課堂教學(xué)研究提供平臺(tái)和載體，進(jìn)而有效地提升成員的教學(xué)能力和水平。采取聽(tīng) 課、相互評(píng)課等方式，舉行工作室全體成員課堂教學(xué)能力全方位展示的活動(dòng)。同一課題、獨(dú)立備課、借班上課，集中進(jìn)行、集體研討。

　　4、積極從事科研

　　教 科研是教育教學(xué)的第一生產(chǎn)力，是提升教育教學(xué)效益、提升教師品位的關(guān)鍵，研究也是名師工作室的要?jiǎng)?wù)之一和本質(zhì)屬性。本工作室在教科研方面要在原有優(yōu)勢(shì)的基 礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升教科研水平，繼續(xù)在教科研方面下大工夫、花大力氣，在工作室內(nèi)營(yíng)造濃郁的教科研氛圍，鼓勵(lì)每一位成員積極從事教科研工作，以教科研帶動(dòng)教 育教學(xué)能力的提升，努力將教科研打造成本工作室的特色和品牌。 工作室成員要自覺(jué)進(jìn)行研究， 積極撰寫教育教學(xué)論文。工作室采取“出點(diǎn)子、壓擔(dān)子”的做法， 要求每位成員每人將至少撰寫1---2篇教學(xué)論文，盡力在省市級(jí)以上教育刊物上發(fā)表。

　　5、完善網(wǎng)站建設(shè)

　　建立和完善網(wǎng)站建設(shè)，是本工作室的工作重點(diǎn)之一。我們將建立特色網(wǎng)頁(yè)和博客，合理增設(shè)欄目，不斷充實(shí)和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，使本工作網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富、新穎、實(shí)用，力爭(zhēng)使每一位瀏覽者能得到有益的啟發(fā)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、 指導(dǎo)思想

　　貫徹落實(shí)劉校長(zhǎng)提出的“為學(xué)生提供有效教育”辦學(xué)理念，確保完成學(xué)校下達(dá)的高考指標(biāo)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為爭(zhēng)創(chuàng)xx市示范高中而努力。

　　二、 年級(jí)現(xiàn)狀

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各處室的幫助下，經(jīng)過(guò)全體教師兩年半的辛勤努力，高三年級(jí)已基本形成了較好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，出現(xiàn)了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好勢(shì)態(tài)。同時(shí)也面臨諸多困難：本屆學(xué)生基數(shù)小，基礎(chǔ)差，而且參差不齊，綜合能力低，運(yùn)用能力差；學(xué)習(xí)被動(dòng)，不愛(ài)動(dòng)手，不善于深入思考，不善于自己歸納總結(jié)，不注重學(xué)習(xí)方法，不能及時(shí)復(fù)習(xí)、鞏固。在上學(xué)期參加的三次聯(lián)考中，上一、二類線的人數(shù)太少，因此培優(yōu)工作是本學(xué)期的重中之重。

　　三、具體措施

　　（一）年級(jí)管理工作

　　1、加強(qiáng)常規(guī)管理。年級(jí)常規(guī)管理繼續(xù)按照上學(xué)期制定的《20xx屆高三年級(jí)管理規(guī)定》開(kāi)展工作，在執(zhí)行各項(xiàng)管理制度時(shí)要注意剛?cè)徇m度，“剛”中不失人情味，“柔”中要講基本原則。

　　2、做好思想工作。對(duì)教師要加強(qiáng)溝通，增強(qiáng)教師的責(zé)任意識(shí)，避免出現(xiàn)出工不出力的現(xiàn)象。對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)引導(dǎo)，在管理中對(duì)存在的問(wèn)題變“堵”為“導(dǎo)”。營(yíng)造寬松和諧的備考環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　3、加大對(duì)學(xué)生的安全管理力度。一是配合政教處和保衛(wèi)科，每月組織一次《安全教育》主題班會(huì)，提高學(xué)生的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。二是完善班主任值班制度，進(jìn)一步細(xì)化值班人員的工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)的巡查，繼續(xù)實(shí)行“流動(dòng)式”管理。三是多深入校園周邊的居民區(qū)，聽(tīng)取居民反映的問(wèn)題，全方位了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并處理存在的安全隱患。四是加強(qiáng)對(duì)在校外租房學(xué)生的監(jiān)控，在校外租房必須讓家長(zhǎng)本人到校簽字，必須提供詳細(xì)的住址，以便班主任隨時(shí)抽查。五是加大對(duì)課間、午間、晚飯時(shí)間、考試期間、周末、月末和學(xué)期末等關(guān)鍵時(shí)間段的管理，加大對(duì)校門口、寢室、空教室等關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控。

　　4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班主任的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任心。通過(guò)每日班主任晨會(huì)共同討論解決班上的棘手問(wèn)題，利用每周班主任例會(huì)相互交流班主任工作心得。

　　5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師整體素質(zhì)的'提高。本學(xué)期，我們牢固樹(shù)立以人為本的觀念，一切從有利于全體教師干好工作為出發(fā)點(diǎn)考慮問(wèn)題。堅(jiān)持“以老帶新”制度；堅(jiān)持年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師聽(tīng)課制度，及時(shí)了解年輕教師備課和上課的基本情況，幫助年輕教師盡快成長(zhǎng)；堅(jiān)持要求年輕教師每周至少聽(tīng)課兩節(jié)以及寫教學(xué)后記或反思；定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)聽(tīng)取意見(jiàn)，并將意見(jiàn)匯總直接反饋到教師本人，以利于老師們有針對(duì)性地改進(jìn)教學(xué)方法和提高管理水平。

　　（二）年級(jí)教學(xué)工作

　　1、教學(xué)效果繼續(xù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，即依據(jù)20xx年我校高考各類上線總?cè)藬?shù)和上線率，結(jié)合本年級(jí)實(shí)際，給各學(xué)科、各班級(jí)、每位教師下達(dá)高考指標(biāo)（文化課與藝術(shù)體育分別制定），高考后對(duì)各班各學(xué)科以及每位教師的教學(xué)效果評(píng)價(jià)主要根據(jù)完成指標(biāo)情況。

　　2、加強(qiáng)集體備課，提高工作效率。我們將繼續(xù)推行年級(jí)中層以上干部蹲點(diǎn)備課組，參與集體備課的做法，繼續(xù)落實(shí)備課組間周公開(kāi)課制度，進(jìn)一步提高集體備課和課堂教學(xué)的時(shí)效性，形成合力，把集體備課的精神貫穿到每個(gè)教師身上，以提高教師的教學(xué)水平，把教師的進(jìn)步轉(zhuǎn)化到每位學(xué)生身上，以提高學(xué)生的考試能力和成績(jī)。

　　3、加強(qiáng)各類指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。高考，不僅僅是知識(shí)和能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是應(yīng)試技巧和應(yīng)試心理的競(jìng)爭(zhēng)。在本學(xué)期的高考備考中，從三方面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)：一是書(shū)寫規(guī)范，二是答題表達(dá)的規(guī)范，以減少非智力因素失分，三是加強(qiáng)學(xué)生的心理教育和輔導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的心理變化。

　　4、及時(shí)收集高考備考信息，準(zhǔn)確把握高考動(dòng)向。在高考復(fù)習(xí)過(guò)程中，充分利用好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，認(rèn)真參加各地組織的高考備考會(huì)，及時(shí)收集高考信息，虛心向周邊兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)和交流。特別是在備考后期要關(guān)注武漢、北京等地的信息題，并及時(shí)內(nèi)化為自己的東西，傳授到學(xué)生中去，力爭(zhēng)高考備考不在信息上吃虧。

　　5、加強(qiáng)綜合科目的訓(xùn)練和指導(dǎo)。從二輪復(fù)習(xí)開(kāi)始，要大量的進(jìn)行文綜、理綜模擬訓(xùn)練和適應(yīng)性考試。一周至少訓(xùn)練一次，及時(shí)批閱，及時(shí)反饋，培養(yǎng)學(xué)生的文綜和理綜意識(shí)，提高答題速度，指導(dǎo)學(xué)生合理分配時(shí)間，最大限度的挖掘?qū)W生的潛力。綜合組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每周組織召開(kāi)一次全組教師會(huì)，匯總學(xué)生情況，做好針對(duì)性的指導(dǎo)。

　　6、改進(jìn)課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)有效率。在高三下學(xué)期，由于兩極分化更加嚴(yán)重，為了給學(xué)生提供更有效的教育，在教學(xué)中應(yīng)該分層管理、分類要求、分級(jí)考核，真正讓美術(shù)生、體育生、尖子生和后進(jìn)生都有進(jìn)步的，真正落實(shí)劉校長(zhǎng)提出的“為學(xué)生提供有效教育”辦學(xué)理念。

　　這一屆學(xué)生對(duì)我們來(lái)說(shuō)有困難重重，但是有了學(xué)生的勤奮、全體教師的努力、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和其他處室的支持，我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇6

　　xx年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的`不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。

　　做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃 篇7

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過(guò)去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長(zhǎng)工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開(kāi)了兩個(gè)新店，說(shuō)實(shí)話，一個(gè)還算成功

　　，一個(gè)不成功。拋開(kāi)客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。

　　從門店開(kāi)始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動(dòng)的日子，自己總覺(jué)得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測(cè)測(cè)血糖，辦辦會(huì)員卡而已。簡(jiǎn)單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來(lái)的同事做參考：

　　1、社區(qū)活動(dòng)選擇。

　　選地點(diǎn)是一個(gè)很有技巧的活，剛開(kāi)始社區(qū)活動(dòng)像上班一樣，早上8點(diǎn)～12點(diǎn)，下午2點(diǎn)～6點(diǎn)。這就出現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題：上班的8點(diǎn)以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時(shí)間重疊，社區(qū)效果極差。后來(lái)，在第二次開(kāi)店的時(shí)候，每一個(gè)社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)我都會(huì)帶著自己的員工2～3人一起過(guò)去先看看這個(gè)小區(qū)的住戶情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時(shí)間也不同。針對(duì)不同的小區(qū)類型做適當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r(shí)間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)提前1～2天發(fā)宣傳單頁(yè)，告訴小區(qū)住戶我們某某時(shí)間過(guò)來(lái)做社區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)測(cè)血壓、測(cè)血糖等等。也避免了到一個(gè)新地點(diǎn)第一天沒(méi)事做的局面。

　　2、測(cè)血壓測(cè)血糖的重點(diǎn)。

　　這里的重點(diǎn)不是強(qiáng)調(diào)測(cè)量技巧，而是強(qiáng)調(diào)測(cè)量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計(jì)周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財(cái)富，如果最后沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到這些信息，那么這社區(qū)活動(dòng)的人力物力白白浪費(fèi)了!

　　3、會(huì)員卡的開(kāi)發(fā)。

　　會(huì)員卡開(kāi)發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷售的業(yè)績(jī)。這個(gè)工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問(wèn)題嗎新開(kāi)辦會(huì)員卡一定要注意登記會(huì)員的姓名、電話（最好是手機(jī)號(hào)）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習(xí)慣（跟電話號(hào)碼一樣重要）。

　　社區(qū)活動(dòng)做好了，新店開(kāi)業(yè)基本成功了一半了。20xx年過(guò)去了，20xx年，如果不再開(kāi)新店，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：

　　1、通過(guò)購(gòu)物籃來(lái)提高客單價(jià)。

　　每到一個(gè)超市大家都會(huì)看到購(gòu)物車、購(gòu)物籃，推一個(gè)購(gòu)物車，你會(huì)不自覺(jué)地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來(lái)拿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購(gòu)

　　物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個(gè)購(gòu)物籃，方便顧客購(gòu)買藥品，非促銷期間，當(dāng)顧客購(gòu)買物品超過(guò)2件時(shí)必須主動(dòng)遞購(gòu)物籃，說(shuō)著簡(jiǎn)單，這是一個(gè)長(zhǎng)期而且必須堅(jiān)持的工作。

　　2、商品品類管理。

　　每一個(gè)藥店的請(qǐng)貨計(jì)劃一般都是店長(zhǎng)自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問(wèn)題就會(huì)單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來(lái)決定是否請(qǐng)貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會(huì)造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的`滿意度，從而嚴(yán)重營(yíng)銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開(kāi)始。

　　3、員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

　　藥品就是我們的武器，對(duì)武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。只有對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)熟悉才會(huì)真正的聯(lián)合用藥，才不會(huì)出現(xiàn)薦錯(cuò)藥、賣錯(cuò)藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來(lái)的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)是一場(chǎng)成功銷售的開(kāi)始。

　　4、重視顧客服務(wù)。

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