工作計劃7篇[精選]

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、班級情況分析

　　本學(xué)期我們班在原來的基礎(chǔ)上增加了一名兒童，大班工作計劃。經(jīng)過大班上個學(xué)期的在園生活與學(xué)習(xí)，孩子們的常規(guī)動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認(rèn)，一日生活中的各環(huán)節(jié)中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋；孩子之間缺乏互相關(guān)心，互相理解的良好風(fēng)尚……因此本學(xué)期將在這幾個方面加以重點培養(yǎng)。

　　二、具體目標(biāo)

　　（一）體能（ 基本動作、運動器械的操作，各類操節(jié)）

　�。�1）能立定跳遠(yuǎn)，跳距不少于40厘米。

　　（2）能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續(xù)向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。

　　（3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。

　�。�4）能熟練的在墊子上前滾翻和側(cè)滾翻。

　�。�5）能用力蹬地連續(xù)縱跳觸物（物體離兒童舉手指25厘米左右）。

　�。�6）能兩人相距2―4拋接大球。

　�。�7）能精神的做操，做到動作到位。

　�。�8）懂得在活動中要合作、負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、遵守規(guī)則，愛護(hù)公物、有較強的集體觀念。

　�。ǘ�）生活衛(wèi)生習(xí)慣

　�。�1）能主動飲水，少吃冷飲。

　　（2）能保持良好的作息習(xí)慣，能安靜的入睡。

　�。�3）養(yǎng)成注意個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的良好習(xí)慣。

　　（4）堅持飯前便后洗手，并知道要節(jié)約用水，洗完后及時關(guān)水籠頭。

　�。�5）有自我控制飲食的初步意識和能力。

　�。ㄈ�）學(xué)習(xí)習(xí)慣及自我保護(hù)

　�。�1）能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。

　　（2）愛護(hù)學(xué)習(xí)用具，能自己整理學(xué)習(xí)用具。

　�。�3）知道陌生人不可輕信的道理。

　　（4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關(guān)的良好習(xí)慣。

　　（四）認(rèn)知

　　1、語言

　�。�1）在游戲中學(xué)習(xí)正確運用反義詞，量詞和連詞等，并能說完整的合成句。

　　（2）不斷提高兒童傾聽的習(xí)慣，迅速把握和理解游戲中比較復(fù)雜的多的指令。

　　（3）能在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)一些結(jié)構(gòu)簡單的漢字，并對其產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　（4）知道圖畫書畫面和文字的對應(yīng)關(guān)系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字感知與操作

　�。�1）能在老師的幫助下歸納，概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗；學(xué)習(xí)從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題；能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。

　�。�2）能積極主動的參加數(shù)學(xué)問題的討論；學(xué)習(xí)有條理的拜擺放、整理活動材料。

　�。�3）能較長時間的參與科學(xué)活動能主動探索周圍自然界并能發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案、能關(guān)心、愛護(hù)自然環(huán)境。

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)活動

　　（1）能進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準(zhǔn)確的作出反映。

　　（2）引導(dǎo)兒童根據(jù)畫面的需要，恰當(dāng)?shù)倪\用各種顏色，學(xué)習(xí)色彩的搭配，培養(yǎng)兒童對色彩的敏感性，引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)均衡，對稱的安排畫面。

　�。�3）引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現(xiàn)自己獨特的思想，能根據(jù)自己的需要，恰當(dāng)?shù)倪\用各種顏色，引導(dǎo)兒童合理的安排畫面。

　�。�六）德育

　　（1）培養(yǎng)兒童互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。

　�。�2）引導(dǎo)兒童初步學(xué)會控制自己的.情感和行為。

　�。�3）引導(dǎo)兒童了解自己所在的兒童園，初步懂得要熱愛兒童園，培養(yǎng)兒童的集體榮譽感和責(zé)任感。

　　（七）情感個性

　�。�1）引導(dǎo)兒童初步了解我國的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)兒童愛祖國的情感。

　�。�2）引導(dǎo)兒童使用正確的禮貌用語，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c他人進(jìn)行交往。

　�。�3）引導(dǎo)兒童初步辨別是非，初步懂得應(yīng)該向好的榜樣學(xué)習(xí)，激發(fā)兒童初步的愛憎感。

　�。�4）引導(dǎo)兒童了初步了解家鄉(xiāng)的自然環(huán)境和人文景觀，初步了解我國的主要資源和人文景觀，印發(fā)兒童對民族文化的興趣以及保護(hù)自然、社會環(huán)境的初步意識。

　�。�5）引導(dǎo)兒童初步感知世界著名的人文景觀以及優(yōu)秀的藝術(shù)精品，培養(yǎng)兒童對世界文化的興趣。

　�。ò耍┘议L工作

　�。�1）認(rèn)真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯(lián)系。

　　（2）召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。

　�。�3）熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。

　　（4）在期中召開家長開放日，請家長參加兒童的一日活動。

工作計劃 篇2

　　一是團的基層組織建設(shè)

　　1、開展團組織基本情況調(diào)查，建立基礎(chǔ)臺帳，完成團委歷年檔案的整理工作。

　　2、抓典型。認(rèn)真落實“黨建帶團建”，多方學(xué)習(xí)借鑒外省市規(guī)范化團建設(shè)好的經(jīng)驗和做法，積極整合資源，打造具有紅寺堡特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機關(guān)、學(xué)校、村、企業(yè)團建示范點。在機關(guān)團支部，探索建立機關(guān)青年工作委員會。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村學(xué)校企業(yè)全面啟動規(guī)范化團組織建設(shè)，年內(nèi)建成7個示范點。

　　3、多方爭取自治區(qū)團委支持，按照“眼睛向下，重點下移”的要求，面向基層團建示范點落實項目資金。

　　二是團干部管理

　　4、建立團干部例會制度，定期召開團干部會議，學(xué)習(xí)時政、經(jīng)濟、法律、歷史及團史等有關(guān)知識。

　　5、繼續(xù)開展“五四團委”、“青少年維權(quán)崗”和“青年文明號”創(chuàng)建工作，動員符合條件的單位積極開展創(chuàng)建活動。

　　三是青年創(chuàng)業(yè)

　　6、召開青年創(chuàng)業(yè)座談會，啟動紅寺堡青年創(chuàng)業(yè)行動。

　　7、舉行固原農(nóng)校紅寺堡教學(xué)點掛牌儀式，全面啟動三年制彈性教育，年內(nèi)力爭完成不少于100名學(xué)員的.招收工作。

　　8、前往XX考察學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心管理水平。

　　9、聯(lián)系新聞媒體，制作宣傳片，大力推介紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。

　　10、積極動員廣大青年參加第五屆全區(qū)青年創(chuàng)業(yè)大賽。

　　四是學(xué)生關(guān)愛

　　11、實施紅寺堡家庭經(jīng)濟困難大學(xué)生資助壹基金計劃，力爭政府固定注入資金納入財政預(yù)算，舉辦紅寺堡家庭經(jīng)濟困難大學(xué)生形象大使評選活動，督促指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村單位建立健全相關(guān)的檔案資料，年內(nèi)募集資金8萬元。

　　12、多方爭取團區(qū)委各級各類項目資金10萬元。

　　五是志愿者凝聚

　　13、推行“ 367101”管理模式，加強規(guī)范化管理力度。

　　14、三五之際，成立紅寺堡志愿者協(xié)會。

　　15、一二五聯(lián)合有關(guān)單位舉辦志愿者聯(lián)誼會。

　　六是少隊帶動

　　16、指導(dǎo)各少隊結(jié)合教育教學(xué)計劃，開展各種形式的主題教育，不斷提升全團帶隊的水平。

工作計劃 篇3

　　控輟保學(xué)工作是全面推進(jìn)以素質(zhì)教育為核心的教育現(xiàn)代化進(jìn)程的重要內(nèi)容，也是“普九”工作中的重中之重。因此，在學(xué)�？剌z保學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)組織下，我將采取以下措施，努力做好該工作，爭取得到圓滿成功。

　　一、 提高認(rèn)識，思想到位。

　　開學(xué)初，學(xué)校就召開了全體教師會議，使我充分認(rèn)識到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學(xué)工作有了新的認(rèn)識，這也成為我努力工作的思想基礎(chǔ)。

　　二、 關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生。

　　只有思想基礎(chǔ)是不夠的，工作還是需要方法和手段的。在一年來，為了英語學(xué)科的控輟工作，我校動了很大的心思，采取了各種措施。

　　1.摸清后進(jìn)生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。由于初一是新生，學(xué)生的.英語水平我不了解。所以，開學(xué)一個月內(nèi)，我進(jìn)行了摸底工作，并建立了后進(jìn)生檔案。

　　2.建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細(xì)準(zhǔn)確記錄每個學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。嚴(yán)格學(xué)生考勤制度。這樣就基本解決了后進(jìn)生逃課現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問題和家長及時溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過多的輟學(xué)現(xiàn)象。

　　3.實行經(jīng)常家訪的措施。今年，我校對后進(jìn)生采用了電話確認(rèn)的方法。學(xué)生請了病事假，我在傍晚放學(xué)后，還要主動給他們通電話，問一問“病好了嗎？”“明天能上學(xué)嗎？”“回來老師給你補課�！钡鹊瓤此坪唵蔚脑捳Z，在家長和學(xué)生的心里卻是曖融融的，拉近了老師和學(xué)生以及家長的距離，為控輟工作掃清了許多障礙。

　　三、 配合學(xué)校各種活動，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變。

　　1. 后進(jìn)生往往在學(xué)習(xí)中缺乏興趣，尤其是英語學(xué)科。針對這種情況，我將簡單的問題故意讓后進(jìn)生來做，增強他們的自信心。這樣，讓他們時時刻刻感覺到班級中自我的存在，感受到自己在受到大家的關(guān)注。

　　2. 為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開展了大量的活動，來吸引學(xué)生。做為老師，我認(rèn)真配合學(xué)校各項活動，從來不去敷衍。每次都按要求認(rèn)真布置。這樣，增強了集體的榮譽感，使那些后進(jìn)生感受到生活在集體中的樂趣。

　　四、 開展“看誰進(jìn)步大”評比活動。

　　每個人都希望被別人關(guān)注，后進(jìn)生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點點的進(jìn)步，讓那些后進(jìn)生也有機會進(jìn)入同學(xué)和老師的視線。

工作計劃 篇4

　　面對滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的學(xué)生，作為一名初中畢業(yè)班的班主任，我的想法和過去一樣，為了使學(xué)生能夠在學(xué)校里學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己，提高自己。九年級的教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。如果一位班主任，不能把學(xué)生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的'工作神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生。為此，現(xiàn)特將本學(xué)年的班主任工作作如下計劃：

　　一、班級現(xiàn)狀分析：

　　本班共有40名學(xué)生，男同學(xué)26人，女同學(xué)14人。根據(jù)八年級成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴(yán)重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　九年級的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我們英語教研小組將繼續(xù)貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，認(rèn)真履行英語組新學(xué)期制定的工作要求，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步提高基礎(chǔ)教育外語教學(xué)研究對課程改革的適應(yīng)能力，努力搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)等日常研究工作。在此基礎(chǔ)上，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為主旋律，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，創(chuàng)造性地開展英語學(xué)科的教研工作，認(rèn)真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗，在目前的基礎(chǔ)上，使英語教學(xué)教研工作再上一個新的臺階。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　三年級英語對于他們是新學(xué)科，學(xué)生的興趣比較大。四年級的學(xué)員本學(xué)期希望在班主任老師的大力協(xié)助下，能把成績提高上來。五年級有幾名基礎(chǔ)不好的學(xué)生，這幾名學(xué)生本學(xué)期仍是輔導(dǎo)的重點。六年級是畢業(yè)班，為了能與初一接好軌，還是要下功夫的。

　　三、工作重點及具體措施

　　1、教研組建設(shè)：

　　本學(xué)期的教學(xué)工作安排中，教研組的建設(shè)是本學(xué)期的重要工作之一，尤其是本學(xué)期我校新增了兩名英語教師，教研組團隊意識與合作意識有待加強，教師之間更要增加經(jīng)驗交流的機會，實現(xiàn)真正的資源共享，做到更好的同伴互助。

　　2、提高學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力

　　以發(fā)展性評價研究為突破口，優(yōu)化課堂教學(xué)，從傳統(tǒng)的教學(xué)中吸收他人先進(jìn)的教學(xué)方法，使傳統(tǒng)模式中教師為主體的課堂教學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的教學(xué)，在課堂中完全釋放學(xué)生的能量，使學(xué)生的語言交際能力得到更好的.提升。

　　3、各年級具體工作

　　三四五年級教研重點

　　a．英語學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)。

　　b.課本知識盡量100%掌握

　　c.開展英語表演賽。

　　d.做好集體備課

　　e.做好后進(jìn)生輔導(dǎo)工作。

　　f.認(rèn)真實在的對待口語操練，使口語操練能夠確實有效的服務(wù)于英語教學(xué)工作。

　　六年級畢業(yè)班工作重點：

　　a.認(rèn)真做好畢業(yè)班工作，監(jiān)控好六年級的教學(xué)質(zhì)量，按照教導(dǎo)處的要求落實好學(xué)科計劃。

　　b.與其他校老師們做好資源共享工作，為六年級畢業(yè)復(fù)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。

　　c.繼續(xù)訓(xùn)練學(xué)生各方面的能力，大膽的改變目前學(xué)生害怕開口說英語的習(xí)慣

工作計劃 篇6

　　工作重點：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

　　b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點

　　a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

　　3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本；

　　2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團隊協(xié)作精神；

　　8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對合作商進(jìn)行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實

　　施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷特點

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區(qū)專賣店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)

　　xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低

　　自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的`品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。

　　機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速

　　近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會進(jìn)一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。

　　威脅------競爭對手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標(biāo)市場

　　作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

　　2、服務(wù)策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷售目標(biāo)

　　六、費用預(yù)算

　　1、計劃進(jìn)貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；

　　2、計劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。

工作計劃 篇7

　　一個班級中由于興趣、基礎(chǔ)等原因，總是存在優(yōu)生與差生，如果在教學(xué)中一視同仁、統(tǒng)一要求的話，會影響到整個班級的教學(xué)效果。作為一名教師，結(jié)合這幾年的教學(xué)經(jīng)歷，簡要談?wù)勔魳方虒W(xué)中的培優(yōu)輔差的實踐以及取得的成效和反思。

　　在這3年半的教學(xué)中，最典型的例子有兩個：肖碟一個聰明、對音樂有極大興趣并為之刻苦鉆研的女生，從一年級開始就顯示出對音樂極大的興趣與領(lǐng)悟力。像這樣的學(xué)優(yōu)生，我在教學(xué)中注重對她的習(xí)慣培養(yǎng)，從歌唱、舞蹈等各方面進(jìn)行培養(yǎng)，鼓勵她多聆聽觀看各方面的名歌曲、舞蹈作品，多觀察生活，在生活中感受音樂的魅力。

　　劉幸，本學(xué)期我教授他班的音樂課，發(fā)覺他長的其貌不揚，雖然學(xué)了兩首歌曲，他嘴巴蹦出來的音，都是一個調(diào)子，沒有表情，沒有樂感，應(yīng)該說他的基礎(chǔ)比較薄弱。但他對樂理的接受卻不像他的人，其實他是一個挺聰明的學(xué)生，連最難的節(jié)奏型他都能弄懂。通過兩節(jié)課的接觸，我對他做了一個細(xì)致的分析診斷：文科成績一般，反應(yīng)不夠活，但對音樂課，他卻能很認(rèn)真的聽講，并很認(rèn)真的做了筆記，這對大部分差生來說是一種很好的品質(zhì)，很多學(xué)生覺得自己條件不好就放棄了，那樣很難提高歌唱水平。

　　肖碟最好的一點是能按老師要求自覺去做，針對她的這些情況，我鼓勵她多聽音樂。平時教學(xué)中多關(guān)注她，觀察她的學(xué)習(xí)過程，注重找準(zhǔn)問題的根源，進(jìn)而鞏固加深。就這樣，一點一點的積累，終于由量變到質(zhì)變，她歌唱得越來越輕松了，舞也跳得越來越好，獲得很多同學(xué)的青睞，進(jìn)步很大，現(xiàn)在也能當(dāng)個小老師，幫我輔導(dǎo)一些開小猜的同學(xué)。

　　從這兩個學(xué)生的事例中我想到這是否可以提煉出一個模式：好的學(xué)生，我們要培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在習(xí)慣養(yǎng)成后，可以多鼓勵他們自由的去學(xué)習(xí)、摸索。對學(xué)優(yōu)生，我們只需在旁邊引導(dǎo)他，陪伴他，要放下老師權(quán)威的架子，多傾聽他們的`想法，多和他們討論、交流，不要怕丟臉；對于成績不好的學(xué)生，我們要多關(guān)心鼓勵他們，一定要教給他們科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，嚴(yán)格要求他們按教師的提示進(jìn)行學(xué)習(xí)，多講基礎(chǔ)，反復(fù)鞏固，多給他們時間，多鼓勵，樹立他們的自信心。培優(yōu)輔差的教學(xué)任務(wù)是每一個教師都必須做好的，在教師的教學(xué)實踐中，不同的教師會運用不一樣的方式，來培養(yǎng)學(xué)生。在將來的日子里，我還會繼續(xù)關(guān)注各類學(xué)生，不斷在實踐中總結(jié)，探索，讓每一位學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)的成功與快樂，那也是做一個教師最大的成功與快樂。音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，為了在音樂教學(xué)中充分提高每個孩子的音樂素質(zhì)，讓學(xué)生學(xué)的愉快，特制定本學(xué)期培優(yōu)輔差計劃音樂課，不是用成績來衡量學(xué)生的好壞，要采用適當(dāng)?shù)姆绞阶屆總�學(xué)生都參與到音樂實踐中去，要以音樂的美感感染學(xué)生，豐富的情感陶冶學(xué)生，使學(xué)生逐步形成健康的音樂審美觀念，高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。讓學(xué)生在實踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必須掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)知識預(yù)技能，從“一拍”到各種音符時值，從單拍子到復(fù)拍子，等等。鼓勵學(xué)生積極參與探究與創(chuàng)造，開發(fā)學(xué)生的形象能力、創(chuàng)造性思維潛質(zhì)。始終激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。培養(yǎng)他們的自信心，增強自身的表現(xiàn)能力，特別是對于差生來說，更應(yīng)該給予鼓勵，讓優(yōu)秀生幫助他們，增強學(xué)生之間的合作能力，組織形式多樣的興趣小組，有計劃開展活動。像七年級豎笛的學(xué)習(xí)，挑選比較好的學(xué)生組成豎笛小樂隊。

　　要尊重每一個學(xué)生，以鼓勵為主，不能夠因為他某方面的不好就歧視他，做好每一個學(xué)生的工作，給他們施展才華的機會，但是要讓他們明白怎樣是正確的展示自己，像用其他同學(xué)來講笑話的就是不應(yīng)該的，要教育他們尊重他人，只有你尊重別人才能得到別人的尊重，樹立起他們的自信心。

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